東風(fēng)小康巡展活動方案

主題“東風(fēng)小康千縣萬鎮(zhèn)大巡展”活動

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新疆西峰源實業(yè)開發(fā)有限公司目錄巡展線路活動概述活動準(zhǔn)備活動物料清單活動主題一活動安排二三四五六活動費用預(yù)估七一、活動目的活動主題:

“東風(fēng)小康千縣萬鎮(zhèn)大巡展”活動活動時間：

2011年6月10日～6月25日活動地點：昌吉、呼圖壁、芳草湖、新湖、瑪納斯、東三縣：（吉木薩爾、奇臺、木壘）活動目標(biāo)客群：個體經(jīng)商戶、農(nóng)民、普通勞動人群、運輸物流客戶群活動用車：7臺

K01L一臺、K02L一臺、K3一臺、K07Ⅱ一臺、K17一臺，工作車一輛（裝運常用維修用品及宣傳物料）、巡展專用車一輛巡展車輛負(fù)責(zé)人：魏海成巡展人員：1.

品牌經(jīng)理（1人）、銷售顧問（7人），共計8人。

活動背景：

為了讓廣大消費者加深對東風(fēng)小康K系及V系車型的了解,更好的促進(jìn)銷售，在我省部分縣區(qū)（主要以無經(jīng)銷商的地區(qū)為主）進(jìn)行深度巡展活動，利用6月銷售旺季和戶外人流量增加的趨勢，加大對東風(fēng)小康K系及V系車型的曝光率，通過巡回展示增加受眾面，使得關(guān)注度大為提升，提高來店量及區(qū)域成交率，吸引更多的消費群體，借此契機挖掘潛在的客戶，促成實銷?；顒幽康模哼M(jìn)一步開拓縣區(qū)市場，以各種活動豐富活動吸引意向客戶，利用巡展路演的包容性來提高客戶對車輛的認(rèn)識度，以便達(dá)到形象宣傳與功能宣傳的效果，走進(jìn)縣區(qū)農(nóng)村市場，開發(fā)當(dāng)?shù)刂饕腿海瑢崿F(xiàn)銷售的提升，全面提高整體業(yè)績。并由售后服務(wù)部走訪經(jīng)過地的現(xiàn)有客戶，提高當(dāng)?shù)乜蛻魸M意度?；顒忧捌陬A(yù)約宣傳：

提前由售后預(yù)約當(dāng)?shù)乇Ｓ锌蛻?，告知我們的巡展于哪一天到?dāng)?shù)?，可以現(xiàn)場進(jìn)行售后保養(yǎng)維修服務(wù)，并在活動現(xiàn)場發(fā)送宣傳資料；現(xiàn)場為有購車意愿或者到區(qū)域店面了解的意向客戶進(jìn)行預(yù)約登記?；蛘哂射N售部將我司銷售在當(dāng)?shù)氐目蛻粜畔⑦M(jìn)行篩選，以短信方式告知此次活動。一、活動主題6月4日前物料準(zhǔn)備完畢解瑜喬6月4日前完畢魏海成5月30日－6月4日魏海成活動后一周內(nèi)參與活動的銷售顧問進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。全體組員活動籌備物料準(zhǔn)備人員配備活動籌備活動籌備二、活動安排活動路線：昌吉市—呼圖壁—瑪納斯—新湖—芳草湖—昌吉市昌吉市—吉木薩爾縣—奇臺縣—木壘縣—昌吉市三、巡展路線五、活動準(zhǔn)備6月3日下午將參展車輛進(jìn)行PDA檢測6月3日上午將參展車輛統(tǒng)一加油、清洗并裝載活動物料6月3日下午參展車輛粘貼車貼巡展車輛用油巡展車輛臨牌管理每車2份應(yīng)急事件處理人員后勤保障人員：車輛準(zhǔn)備：所有車輛在出發(fā)前加好足夠巡展用的汽油、進(jìn)行車身清洗、車況檢查所有車輛在出發(fā)前裝載應(yīng)急備用工具所有車輛在出發(fā)前進(jìn)行登記，巡展結(jié)束后根據(jù)登記情況檢查車輛五、活動準(zhǔn)備1、保有客戶預(yù)約及宣傳：由售后服務(wù)部對所到區(qū)域各地保有客戶進(jìn)行整理篩選，并以短信或電話形式告知巡展及服務(wù)活動事宜。并將所有客戶清單、聯(lián)系方式及預(yù)約情況于6月4日前轉(zhuǎn)給活動售后保障人員。2、后勤保障人員：參展車輛責(zé)任人于6月4日16點前務(wù)必將展示車輛清洗完畢、加油、到售后進(jìn)行PDA檢測并粘貼好公司銘牌、申請打好移動證、攜帶好宣傳彩頁，做好巡展前準(zhǔn)備工作。3、車輛準(zhǔn)備：a）所有車輛在出發(fā)前加好足夠巡展用的汽油、車況檢查。

b）臨牌管理

c）危機處理

d）所有車輛在出發(fā)前裝載應(yīng)急備用工具

e）所有車輛在出發(fā)前進(jìn)行登記，巡展結(jié)束后根據(jù)登記情況檢查車輛。4、故障處理

a）保證巡展期間有售后服務(wù)人員跟隨全程

b）巡展車輛出發(fā)前裝載備用的應(yīng)急維修工具

c）巡展各車輛之間保證通訊暢通5、交通事故處理

a）車輛行駛安全第一，注意駕駛?cè)藛T技術(shù)水平

b）巡展各車輛之間保證一個整體，盡量保持不被其它車“加塞兒”

c）保證與活動總協(xié)調(diào)人員通訊暢通

d）各車輛出現(xiàn)狀況及時通報活動總協(xié)調(diào)人員6、紀(jì)律要求

a）參與活動人員必須統(tǒng)一著裝、佩帶工牌

b）服從組織安排，食宿統(tǒng)一，完成巡展活動各項臨時任務(wù)

c）參與活動所有人員如臨時有事，必須向總負(fù)責(zé)人說明情況并請假六、活動物料清單物料名稱用途負(fù)責(zé)人各地保有客戶信息及聯(lián)系解決當(dāng)?shù)乜蛻舯ｐB(yǎng)等事宜品牌經(jīng)理X展架活動信息說明解瑜喬單頁活動信息宣傳解瑜喬宣傳橫幅活動信息宣傳解瑜喬車輛車貼活動和產(chǎn)品信息宣傳解瑜喬急救包、必要的保養(yǎng)材料活動過程緊急事件處理及保養(yǎng)客戶解瑜喬相機/攝像機現(xiàn)場記錄解瑜喬七、活動費用預(yù)估序號項目數(shù)量費用（元）備注1加油、過路費77臺*1100公里*0.70元=5390元過路費900元2餐、飲水8人8*5天*40元=16003工作人員住宿費