第8章 如何創(chuàng)辦企業(yè)

大學(xué)生的商業(yè)決策主講教師：課程內(nèi)容1234第一篇大學(xué)生的商業(yè)決策認(rèn)知第二篇校園商業(yè)決策第三篇大學(xué)生的商業(yè)決策競賽第四篇大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)決策Part8如何創(chuàng)辦企業(yè)

學(xué)習(xí)目標(biāo)及類別

具體元素

項(xiàng)目應(yīng)用場景知識學(xué)習(xí)技能勝任工具應(yīng)用場景一：阿里巴巴的商業(yè)模式項(xiàng)目一：商業(yè)模式創(chuàng)新識別商業(yè)模式創(chuàng)新

場景二：大疆創(chuàng)新項(xiàng)目二：企業(yè)選址分析選址創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

場景三：比亞迪——進(jìn)擊的新能源霸主項(xiàng)目三：企業(yè)注冊登記實(shí)踐或預(yù)演公司法

企業(yè)創(chuàng)辦流程學(xué)習(xí)目標(biāo)矩陣一、典型應(yīng)用場景應(yīng)用場景一：阿里巴巴的商業(yè)模式啟航8Part海博網(wǎng)絡(luò)中國黃頁阿里巴巴因?yàn)榕c杭州電信實(shí)力懸殊的競爭，最后馬云不得已和杭州電信合作，但后因經(jīng)營觀念不同，馬云和杭州電信分道揚(yáng)鑣。1997年，馬云受外經(jīng)貿(mào)部邀請，帶著8個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場。在這個(gè)過程中，馬云的B2B思路漸漸成熟，“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”，連網(wǎng)站的域名他都想好了——阿里巴巴。人生沒有任何一步路是白走的。應(yīng)用場景一：阿里巴巴的商業(yè)模式啟航8Part你認(rèn)為阿里巴巴的“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)有哪些創(chuàng)新？哪些特征是可以持續(xù)的？哪些是不可持續(xù)的？什么是其核心競爭優(yōu)勢？盈利模式是怎么的？為什么淘寶后來又增加了天貓商城、支付寶、阿里云等產(chǎn)品？應(yīng)用場景一：阿里巴巴的商業(yè)模式啟航8Part商業(yè)模式創(chuàng)新的意義？應(yīng)用場景一：阿里巴巴的商業(yè)模式啟航8Part商業(yè)模式創(chuàng)新的方法：（1）重新定義顧客需求。（2）重新定義產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。（3）重新定義顧客接觸方式。（4）重新定義供應(yīng)鏈方式。應(yīng)用場景二：大疆創(chuàng)新8Part技術(shù)創(chuàng)新是大疆創(chuàng)新的生命線。人才是大疆創(chuàng)新發(fā)展的核心力量。你認(rèn)為，大疆競爭的核心優(yōu)勢是什么？應(yīng)用場景二：大疆創(chuàng)新8Part技術(shù)創(chuàng)新有什么好處？微笑曲線應(yīng)用場景三：比亞迪——進(jìn)擊的新能源霸主8Part1.比亞迪的主要業(yè)務(wù)2.比亞迪內(nèi)部利益價(jià)值整合策略3.比亞迪新能源汽車的競爭戰(zhàn)略分析以二次充電電池業(yè)務(wù)，手機(jī)、電腦零部件及組裝業(yè)務(wù)為主的IT產(chǎn)業(yè)；生產(chǎn)并銷售傳統(tǒng)燃油汽車及新能源汽車太陽能電站、儲能電站、LED照明及電動(dòng)叉車其他新能源產(chǎn)品。（1）企業(yè)重組（2）管理層持股（3）引入戰(zhàn)略投資者1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略3）差異化戰(zhàn)略二、場景項(xiàng)目任務(wù)場景項(xiàng)目任務(wù)Part請根據(jù)前文中應(yīng)用場景，以小組實(shí)踐的項(xiàng)目或感興趣的企業(yè)案例，分別完成下面的項(xiàng)目任務(wù)。小組討論項(xiàng)目任務(wù)一：商業(yè)模式創(chuàng)新識別項(xiàng)目任務(wù)二：企業(yè)選址分析項(xiàng)目任務(wù)三：企業(yè)注冊登記實(shí)踐或預(yù)演8項(xiàng)目任務(wù)一：商業(yè)模式創(chuàng)新識別Part8（1）戴爾公司是年銷售額180億美元的IT巨人，客戶主要為美國大中型企業(yè)。在戴爾之前，個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)是通過分銷隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品銷售。1988年，戴爾股票上市發(fā)行，直銷模式全面啟動(dòng)。他們所建立的直銷業(yè)務(wù)從電話拜訪開始，接著是面對面交流，后來則通過互聯(lián)網(wǎng)，這些做法可以及時(shí)地了解顧客的反應(yīng)，全面獲得顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的建議，正是這種優(yōu)勢，使戴爾能以富于競爭力的價(jià)格不斷為顧客推出最新的產(chǎn)品。1999年，戴爾在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場占有份額名列第二，成為PC行業(yè)的領(lǐng)先者。但是在中國，戴爾的商業(yè)模式卻遭遇了水土不服。歸納其商業(yè)模式創(chuàng)新概要。項(xiàng)目任務(wù)一：商業(yè)模式創(chuàng)新識別Part8歸納其商業(yè)模式創(chuàng)新概要。（2）作為全球業(yè)界的典范，聯(lián)邦快遞的成功來源于它的商業(yè)模式創(chuàng)新，這個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)立得益于創(chuàng)始人弗雷德?史密斯在大學(xué)時(shí)期的一個(gè)創(chuàng)意，當(dāng)時(shí)的美國還沒有可靠、準(zhǔn)時(shí)的快遞服務(wù)來滿足客戶的需求。他認(rèn)為如果能建立一個(gè)中心點(diǎn)和一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，利用技術(shù)手段就可以實(shí)現(xiàn)州與州之間的隔夜送達(dá)。史密斯退役后利用拓?fù)鋵W(xué)原理建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來及時(shí)運(yùn)送貨物，這樣的網(wǎng)絡(luò)很快被其他航空公司沿用，從而掀起了物流業(yè)的一場革命。讓我們來分析一下FedEx的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目任務(wù)一：商業(yè)模式創(chuàng)新識別Part8（3）要致力于成為電腦界的索尼，蘋果反思了過去開發(fā)的思路，緊接著iMac的開發(fā)便是蘋果公司圍繞消費(fèi)者需求而獲得成功的一個(gè)經(jīng)典案例……消費(fèi)導(dǎo)向下的產(chǎn)品創(chuàng)新使蘋果嘗到了甜頭，2001年2月，蘋果工程師在開發(fā)音樂播放器時(shí)沿用了一個(gè)思路……從技術(shù)上來說，MP3不是蘋果發(fā)明的，網(wǎng)絡(luò)音樂下載也不是蘋果的首創(chuàng)，但將兩者結(jié)合卻是iPod的創(chuàng)新。這種“產(chǎn)品”加“內(nèi)容”的模式一舉奠定了蘋果公司在MP3市場上的霸主地位。歸納其商業(yè)模式創(chuàng)新概要。項(xiàng)目任務(wù)二：企業(yè)選址分析Part8請小組選址一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的選址策略或給自己計(jì)劃中的企業(yè)選擇一處合適的地址。（1）市場信息考查

（2）企業(yè)具體選址策略及分析

項(xiàng)目任務(wù)二：企業(yè)注冊登記實(shí)踐或預(yù)演Part8不同的企業(yè)組織形式，登記注冊的具體程序、提供資料、辦理時(shí)限、辦理費(fèi)用等各為不同。請展示一下小組的活動(dòng)成果，可以是營業(yè)執(zhí)照，也可以是活動(dòng)中的心得體會。下面是我們?yōu)榇蠹艺淼牟糠制髽I(yè)注冊等資料示例，小組可根據(jù)情況進(jìn)行表格內(nèi)容填寫。