好捉急初期策劃案

年4月19日好捉急初期策劃案文檔僅供參考好捉急初期策劃案總體步奏：產(chǎn)品定位市場環(huán)境分析具體實施方案一產(chǎn)品定位提供接近大學(xué)生群體，比較年輕化的，具有娛樂精神的快樂購物旅程，掛出一個精神面貌以區(qū)別于新起點等超市，這一精神面貌經(jīng)過送貨員的態(tài)度及別致的購物袋。二市場環(huán)境分析３ｃ分析競爭者分析競爭對手主要為新起點超市，世紀(jì)聯(lián)華超市及好一坊干果屋。新起點為最大競爭對手，客流量最大，地理位置優(yōu)越，大多數(shù)消費者多為習(xí)慣性于新起點購物，還有一些盈利也來源于特價商品。次要競爭對手為好一坊干果屋，因為其銷售的商品多為獨有，并非稀奇獨特，但就因獨有，切某些商品特別健康。建議幾位商家有空能夠去看一些，選購一些同類產(chǎn)品。世紀(jì)聯(lián)華超市的消費者多為Ｄ區(qū)學(xué)生和去二餐吃飯的同學(xué)，客流量小，競爭力不強。消費者分析消費者主要分為男生和女生，喜歡吃零食的同學(xué)和想為對象買零食的同學(xué)。還有一些就是男生消費人群，這些人喜歡吃零食，但礙于是男生怕被嘲笑而不經(jīng)常買的人，另外一部分就是正在減肥擔(dān)心體型的消費者，女生尤多（這些為主要挖掘的潛在消費者）。企業(yè)本身定位服務(wù)于工大學(xué)生的一個生活用品及娛樂用品的線上銷售網(wǎng)站。能夠面向鄭大及后倉庫所在的小區(qū)，在有可能的情況下，能夠在大謝新村設(shè)后倉能夠擴展賣一些二手書及一些其它用品，如鼠標(biāo)＼散熱器等等，但價格要低于ＫＡＢ（購買離校大四的）企業(yè)本身的ｓｗｏｔ分析優(yōu)勢：大多數(shù)商品比較便宜，且送貨上門，貨到付款，購物袋不要錢呢，能夠足不出戶，大多數(shù)消費者會感覺網(wǎng)購零食在這個網(wǎng)購發(fā)達(dá)的時段下非常時尚。劣勢：知名度不夠大，商品種類較少，日常大眾消費者所買的低價商品較少，且個別商品比超市貴，對消費者來說網(wǎng)購的就應(yīng)該比實體店便宜。除此之外，也不能買了之后立即使用或食用。威脅：即上述幾個競爭對手。還有就是之后若消費者增多，快遞員將會增加，所付工資量也會增加，因此最好師新莊面對鄭大消費者，大榭新村面對工大，短距離以便壓縮送貨時間，同時也能夠縮短工人工資。機會：為工大及周邊學(xué)校的首個零食銷售網(wǎng)站，對于這些感性商品，改變消費者的消費方式具有很大的可能性。消費者多。三具體實施方案１在即將到來的三七女生節(jié)，促銷活動能夠為女生購買商品，或者為女朋友購買的男生們（以讓快遞送往女生宿舍為準(zhǔn)），在購買一定量的商品后送一些小禮物或送一些成本低且倉庫存儲量多的商品。活動時間為３月７和８號兩天。具體實施這幾天Ｅ－ＣＯＬＯＲ微博和好捉急微博重點宣傳，發(fā)傳單，周三和周四鐘樓廣場做活動。２在第一個方案實施之后緊隨著的即為旅游消費購物群，最好為同時準(zhǔn)備，連續(xù)推出。購物滿２００元或多少元可送火車票一張，地區(qū)能夠有所限制，可限制為（洛陽，新鄉(xiāng)，開封，焦作等較近地區(qū)或可定為買的越多報銷的就越多。）活動時間３月９～６月３在第二個方案實施期間，能夠隔段時間鐘樓做幾次活動，同時也能夠到時候隨時憑借時下最新新聞或娛樂開展活動，以及自定一些有意思的節(jié)日搞活動。４６月份即為操場上人多之時，在操場做活動，形成大家一去操場就有想開零食ｐａｒｔｙ的習(xí)慣。但送貨時要多送幾個袋子當(dāng)做垃圾袋，提醒大家餐后要清理垃圾，以免操場垃圾多引起保衛(wèi)科的注意，事倍功半。此時也能夠與漏天影院合作，形成一種真正電影院的假象，不但有可樂和爆米花，還有其它零食。５畢業(yè)季與畢業(yè)班班長聯(lián)系一個班外出游玩或者聚餐，或開零食ｐａｒｔｙ都能夠給予優(yōu)惠。６能夠制作一些比較有意思的袋子，最好能夠上課帶書用，以人人上課用我好捉急的袋子提書為目標(biāo)，同時袋子本身也是一種營銷。這些袋子能夠為一次購物超過ｎ元的顧客發(fā)放。形同現(xiàn)在好捉急為學(xué)校提供的雨傘，但中原之地下雨較少，用到的機會比較少。類似的能夠多制作代表好捉急的玩偶或筆桿，本子之類的，總之為學(xué)生比較常見，且非常具有好捉急形象的代表物。７零食再進(jìn)一步的細(xì)化分類，如膨化食品，果肉類，保健類等等。果肉類和保健類主要針對于糾結(jié)于減肥而不敢吃的消費者。８對于一些學(xué)霸級人物，我們推廣送貨到教學(xué)樓以及圖書館的服務(wù)。９學(xué)習(xí)天貓，送積分，能夠以積分兌換錢使用。10擴展商品種類，實行捆綁式銷售，將消費者往往一塊兒購買的東西捆綁在一塊兒售賣，即將互補類型的商品捆綁一塊兒銷售。對于感性消費品，大家多不會進(jìn)行較理性的思考，往往會隨心購買，捆綁式銷售反而會讓消費者感覺商家考慮周到。11如有可能，能夠推出好捉急網(wǎng)站的零食全部低于實體超市，如有發(fā)現(xiàn)高于的，能夠新浪微博@好捉急校園便利店，必改之。12不論什么活