醫(yī)藥分銷變革與渠道管理

主講：牛正乾2007年09月21日于北京特別說明：請尊重知識產(chǎn)權(quán)，本課件的版權(quán)歸牛正乾個(gè)人所有。醫(yī)藥分銷變革與渠道管理NZQ醫(yī)藥分銷系列專題1引言一、我國醫(yī)藥分銷通路變革與挑戰(zhàn)二、醫(yī)藥物流(分銷)業(yè)態(tài)類型分析三、醫(yī)藥分銷渠道開發(fā)與創(chuàng)新四、醫(yī)藥分銷渠道成員的管理五、分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化渠道模式設(shè)計(jì)六、案例透視：九州通物流/康恩貝颶風(fēng)行動結(jié)語課程大綱:NZQ醫(yī)藥分銷系列專題2引宏言345竄蠟貨已理成橫為具普射遍買現(xiàn)茄象司、擊我哀們陶必王須堆承趟認(rèn)形，純?nèi)缁\何健理粗性發(fā)面胡對己、昂是班賭抵還暢是富疏銹？當(dāng)價(jià)欠格控漢制落越贈來泛越娃難植、怎經(jīng)漲銷效商攏已瓦不課賺頑錢示、覺忠規(guī)誠蟻度楊急胃劇瓶下洽降財(cái)，曉究秘竟礦利還潤城小犬了椒還蒜是鑄利季潤棗大擴(kuò)了抓？賒傷銷的庭結(jié)墳果蟻是押產(chǎn)掛品唱銷盆售圖更揚(yáng)加鑰困母難亞，階現(xiàn)紹款追他屬不染接闊受善賒貢銷蒼卻卵賣務(wù)不篇動檢，壤做錫還查是芳不途做步？和坊經(jīng)鉤銷隔商穿搞促估銷效偵果灣越盛來派越雁差起、棍不殖促催銷奮賣透不館動凳、床促疤銷痛了短卻勵是繡白著花光錢仗，底促另銷下之魂路原在州何位方別？市盤場練人警員住和列經(jīng)幣銷便商炭串群通輸一偶?xì)庖u，蹲本惱末值倒奪置慌，按如姜何住理蝦順市歸場摘&喉銷貞售？…魯…這寨些家現(xiàn)嚇象吸醫(yī)促藥印生零產(chǎn)義企涂業(yè)末很遙頭佩痛趕！6現(xiàn)窗象?。簶渑桨l(fā)腐商逝頭驗(yàn)痛毛遲利麻率降曠到緩極秀點(diǎn)荷！笨下文游漫客淚戶茶還早挑椒剔雙。下黨游憤客坑戶銳比賒惡銷，坑誰荒的暗帳宮期劣長單就查和計(jì)誰度做躍業(yè)拆務(wù)久！同處一錄個(gè)透定也單期，筒同吸時(shí)箭發(fā)驗(yàn)給課多列家醉批關(guān)發(fā)坊商犯，凈先比鐮價(jià)歉格，淘再拾看勉服頸務(wù)判！退張貨給遺你銹沒蘿商播量府！具做扎還邪是許不筆做聰？招法標(biāo)繼部續(xù)盛你可該析怎緩么陽辦藥？同膜質(zhì)翁化日化趨讀嚴(yán)達(dá)重識，混你創(chuàng)的嘗優(yōu)脊勢舅在聾哪戰(zhàn)里防？…岔…7現(xiàn)哭象乘：狡零湖售悶商蔥頭垮痛平鉆價(jià)，巷平烤到韻哪蟻里臺才泥是捎底依？處百方老藥扛限按售烤，朝利開潤贏增祖長機(jī)在淡哪終里補(bǔ)？多資元堂化蝴經(jīng)坦?fàn)I首是餡采餅還喉是陷煙阱？醫(yī)頓藥那分轟家還捧要口待桿何畫時(shí)源？雖誼然筆是醫(yī)司保柳定弟點(diǎn)，售僅龍僅塔起痛到雨了疲宣裳傳榮效穗果裁，貢買禁藥桃的侵并初不股多斃？社須區(qū)桑醫(yī)餡療駐服蘆務(wù)的對加達(dá)強(qiáng)裙是津否脹會腦分欲食遺零耐售釣份器額璃？全澡民玻醫(yī)非保和公繳立來醫(yī)暈院袋真桿正臨公么立會貌帶拿來榮哪或些象影絲式響譜？…摩…891慰01逃11案2藥戴品額分錢銷合物聽流策管低理捕就助是削如高何傅提狼高堤企井業(yè)謹(jǐn)藥行品頌分亂銷場渠聲道拴的練競卡爭當(dāng)力撕，蹄歸巨根搶結(jié)通底滾是踢通梅過渠徒道溜驅(qū)午動實(shí)克現(xiàn)治對附藥意品潔終誘端倘資范源工的攜占亭有弦、爬利航用彩,洽包待括叔店煮員準(zhǔn)的柄推勢薦沒、梁柜它臺備陳錫列興面好積并、貼醫(yī)欺院陪覆孝蓋寸率演、身醫(yī)劇生歲的撿處末方班等蝦。觀晚點(diǎn)罪提凡示靜：1濃3一孤、我奶國逆醫(yī)劈燕藥珠分蔬銷農(nóng)通沒路蜜變柏革忙與茅挑卵戰(zhàn)NZQ醫(yī)藥分銷系列專題1朗4“兆十競五角”眾我歡國爛醫(yī)毀藥宅工證業(yè)誕銷喘售枕收秒入流與裁利否潤索增蜓長贈圖斑（鄉(xiāng)豐單徒位態(tài)：材億緣瑞元館）1幣5近膽年徐醫(yī)掌藥肉銷度售恢與鎮(zhèn)利仆潤遠(yuǎn)遞湖增和狀幅況時(shí)期銷售收入年遞增利潤年遞增備注1998—200318.8%28.8%連續(xù)5年創(chuàng)造歷史最好水平2004—19.0%11.6%藥品銷售收入3472億元，實(shí)現(xiàn)利潤299.7億元同期全國工業(yè)利潤增37%2005—26.1%23.0%企業(yè)總數(shù)從2000年—2005年，減少28%；年銷售收入4372.7億元、利潤367.1億元；化學(xué)原料藥103萬噸、中成藥63萬噸，分別各增長10%2006—17.53%11.01%銷售收入5200億元，利潤415.1億元，出口交貨值658.5億元同期全國工業(yè)利潤增幅31%1訊62匆0答0構(gòu)6牽年屑全蝕國章藥逐品者制耗劑從產(chǎn)陡量名稱產(chǎn)量片劑3241億片水針273億支粉針103億瓶膠囊854億粒大輸液61億瓶1尼72旦0廈0嘩6柿年未醫(yī)捎藥執(zhí)工劉業(yè)部子黨行喝業(yè)煩銷恰售薯收鋪入旗、喇利勵潤慣情肉況側(cè)表（計(jì)量單位：億元）產(chǎn)品銷售收入利潤總額類別本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長（%)本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長（%)全部5,199.964,424.3017.53415.14373.9511.01化學(xué)原料藥工業(yè)1,258.501,109.7213.4171.9961.0717.87化學(xué)藥品制剤工業(yè)1,382.541,204.4914.78115.05112.422.34生物制剤工業(yè)390.56311.1925.5041.3136.2114.06醫(yī)療器械工業(yè)427.71348.1522.8541.6832.9826.37衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品工業(yè)220.90156.5041.1516.3710.8151.39制藥機(jī)械工業(yè)34.9628.0524.652.162.26-4.66中成藥工業(yè)1,140.121,001.8313.80104.22101.302.89中藥飲片190.22146.9529.44103.678.3224.58獸用藥品制造工業(yè)154.45117.4231.5412.008.5740.07—盡—疤2礙0萍0止6戀年恭1更2淚月份數(shù)免據(jù)1悼82哨0寇0嘆6論年墳醫(yī)扶藥泡工環(huán)業(yè)抵子影行描業(yè)省銷現(xiàn)售炒收腿入償、反利疏潤央分鉛布相狀曾況各逼子嶼行壟業(yè)銷紙售幣收捏入所扣占偶比鼓重蛋：各迫子烘行長業(yè)點(diǎn)實(shí)罪現(xiàn)利芬潤所般占凳比繭重搏：1抹92次0暖0桑6洗重廊點(diǎn)柜省搶市挨銷霜售軟收云入用比刃較犬表排序（計(jì)量單位：萬元）本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長（%)1山東省7,493,8025,777,09729.722江蘇省6,077,5285,202,63216.823浙江省4,796,5884,387,0899.334廣東省3,589,2513,033,22718.335上海市3,016,1292,793,2867.986河南省2,489,7361,804,81037.957天津市2,271,7392,139,2636.198北京市2,003,2891,767,99513.319四川省1,942,9821,572,29623.5810遼寧省1,732,4221,469,96517.86合計(jì)排名前十省市銷售收入合計(jì)占全國銷售收入的68.1％吉林省1,584,8491,325,68719.55陜西省1,135,0221,057,4067.34海南省268,483246,6708.84—侵—通2漏0教0艘6慚年食1認(rèn)2必月狼數(shù)東據(jù)2笑02妄0勢0偶6唇年馬各寧省桃市央實(shí)略現(xiàn)彎利挨潤躍情窯況續(xù)表（計(jì)量單位：萬元）本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長（%)全部4,151,386

3,739,50411.01山東省563,8591454,62524.03江蘇省496,8862443,73711.98浙江省410,6293414,129-0.84廣東省300,7304283,8815.94上海市240,3915216,14611.22北京市226,0556253,548-10.84天津市222,3167233,455-4.77河南省217,9008121,14679.86河北省155,8169144,1888.06吉林省147,41510131,49512.11—輔—鑄2臥0逢0投6沫年盲1長2頁月礦數(shù)駝?chuàng)陪暶厍扒彩问κ绣亴?shí)滑現(xiàn)子利睛潤解合乎計(jì)行占薦全城國肆實(shí)田現(xiàn)諒利巾潤汽的康7但1醉.陶8籠％2讓12坊0肆0逼6朽年琴重晃點(diǎn)然企旱業(yè)貼銷忙售擊收譽(yù)入穗情巷況械表（創(chuàng)國陡家慣統(tǒng)閑計(jì)質(zhì)局臨）企業(yè)名稱本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月比同期增長止累計(jì)（%）揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司1,086,66311,009,8297.61哈藥集團(tuán)有限公司1,010,4612903,31311.86山東西王集團(tuán)有限公司644,2203451,48242.69石家莊制藥集團(tuán)有限公司528,5824615,656-14.14升華集團(tuán)控股有限公司461,8665402,04314.88天津天士力集團(tuán)有限公司422,2876342,35123.35華北制藥集團(tuán)有限公司415,8587500,368-16.89脩正藥業(yè)集團(tuán)385,8788313,52423.08東北制藥集團(tuán)有限公司370,6149395,000-6.17西安楊森制藥有限公司321,40210304,1845.66山東省魯洲食品集團(tuán)有限公司300,46011241,46924.43山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限公司296,71412283,0064.84天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司277,70813330,225-15.9煙臺新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司250,63414200,27125.15匯仁集團(tuán)有限公司242,01615191,80826.18—憶—害2透0形0償6獎年頌1蒜2研月廊數(shù)乳據(jù)2獲22草0水0共6承年慕企癢業(yè)籠實(shí)艇現(xiàn)晚利營潤絹情授況抗表（殲國儲家料統(tǒng)北計(jì)襯局搭）企業(yè)名稱本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月比同期增長止累計(jì)（%）哈藥集團(tuán)有限公司78,232167,35516.15揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司77,216280,939-4.60

深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司46,521330,90550.53修正藥業(yè)集團(tuán)46,000445,6030.87

山東西王集團(tuán)有限公司40,696531,20930.40神威藥業(yè)有限公司38,781633,06617.28山東山松生物工程集團(tuán)有限公司34,140724,96436.76天津天士力集團(tuán)有限公司32,849832,7300.36

云南白藥集團(tuán)股份有限公司32,620931,2094.92上海羅氏制藥有限公司30,9801021,93041.27吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司30,8801118,11970.43西安楊森制藥有限公司30,7891236,649-15.99

天津金耀集團(tuán)有限公司30,1481320,95643.86南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司29,4681424,75719.03江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司29,2621522,50630.02—?dú)ⅰ?些0夸0群6藝年織1嫩2悼月旦數(shù)萌據(jù)2虎3序號企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額（萬元）比上年同期%23中美史克22702－41.0232魯南制藥20148－56.6941同仁堂科技17027－33.4543同仁堂股份17000－47.7565石藥集團(tuán)13002－38.1675杭州民生11354－25.31100海正制藥9150－49.84121東藥集團(tuán)8002－42.85123上海信誼7802－37.89127輝瑞制藥7673－15.79168珠海聯(lián)邦5849－41.79231華藥集團(tuán)4000扭虧2范0量0折6百年袍部職分吳骨捧干巡壽企太業(yè)價(jià)實(shí)總現(xiàn)爛利砌潤挽情推況稀表2框42述0梢0金6達(dá)年安度扇五謊大遍集思團(tuán)亡比杰較痕表（休未撿列扭入赴國季家幼統(tǒng)學(xué)計(jì)基局聲口說徑例）藥品銷售收入（億元）比上年增減（%）實(shí)現(xiàn)利潤總額（億元）比上年增減（%）國藥集團(tuán)291.3913.305.3714.00其中工業(yè)：7.65上藥集團(tuán)205.02.304.44-9.90

其中工業(yè)：63.00北藥集團(tuán)178.369.055.0429.73其中工業(yè)：33.4020.48天藥集團(tuán)115.0-2.004.93-37.00

其中工業(yè)：67.9010.004.58-36.00廣藥集團(tuán)176.95.35-16.00

其中工業(yè)：62.447.642地5醫(yī)結(jié)藥囑行演業(yè)堡的漢變炮化于封明中德羊：律大幸增屠長牢、當(dāng)大籃調(diào)蠻整缸、塵大踢洗項(xiàng)牌笑、壓大自變霜革醫(yī)通藥朽產(chǎn)雪業(yè)盞連徹續(xù)奶六敬年灘創(chuàng)欄生免產(chǎn)漆、胡銷恒售電、御出開口陰和薯經(jīng)到濟(jì)笑效接益污歷后史日新曠高絞；含（姨1找7防%侄-慘-壁2族0籠%矩）“臭轉(zhuǎn)慶移茫生施產(chǎn)悄”牲可裝能厘使姥我酬國廢成握為花世總界畜制句藥頑業(yè)專一死個(gè)億重殲要羞加誼工抵中助心足；并壓購序速怕度隱加先快逃、掛規(guī)砍模巧更遇大肅，守一朱批報(bào)優(yōu)朋勢滋企券業(yè)吐將項(xiàng)應(yīng)局運(yùn)肯而聽生搶；企渴業(yè)夕改預(yù)制休浪錫潮未一勁浪尊高宮過求一柳浪親，登制景度擊改脾革全帶咬來骨的正活孟力細(xì)不蟲可變估香量堅(jiān)；全弟球諸化競給軋藥歌企姿“窩請隸進(jìn)嚴(yán)來戲、賢走槳出第去邁”槍提躬供烤了曬機(jī)冷遇伸；外晴資熔進(jìn)涂入潑迫暢使值國墨內(nèi)己醫(yī)因藥森企碼業(yè)獨(dú)的統(tǒng)競蝕爭池力虧迅微速速提皂高垮；2流0浴0崗4羅年艙乃政至火很靠長戚一害段酸時(shí)輔間榜，盯醫(yī)聰藥麻行嫁業(yè)巖的拋增棗長躬趨科勢究不婆會飾改灰變到。2牲6醫(yī)閃藥抗行茄業(yè)猜的鞋變榆化朱州長連浩果：昏格西局償將惱變廢、某結(jié)銀構(gòu)私矛墻盾興、饅聯(lián)野盟恐加苗強(qiáng)餃、娘資順源襪整沾合2嘗0別0惑4甘年餓1觀2葬月扇1牧1晨日炮的月標(biāo)豆志尚！四與潛2竭0刺0府3霉年雀1麥2帝月竊1沖1常日林的粱前屈奏世！產(chǎn)旁業(yè)斷結(jié)波構(gòu)葬矛蹄盾丸！工鋼商時(shí)聯(lián)叼盟矩、珠良解性公互縱動爸！購張并五重哀組浸仍憐是打高現(xiàn)潮嚇！兩勢網(wǎng)劑建只設(shè)駛、岔農(nóng)倆民處收忌入丸提瓣高網(wǎng)、父農(nóng)可村棋市殘場風(fēng)！2芹7醫(yī)曾藥牙行敵業(yè)貓的聲變迷化牛話正導(dǎo)乾陣：賭十渡六筆界么三缸中絹全緞會脫以比來練的遍三逐項(xiàng)自改引革醫(yī)難藥魔流汁通漁：全雹國氏統(tǒng)踩一貪大尺市辛場度！矛產(chǎn)略權(quán)鴉多馬元登化糧！拾新姐辦始法尋出畝臺涉！醫(yī)洞保叼體意制列：2慈0走0通3爛完帶成勇了俊制柄度句轉(zhuǎn)溜換限、搞管向理族機(jī)逮制莫待榨改茄革失！洲會捧逐倚步宴適稍應(yīng)飾我版國迫的斥市壘場隨經(jīng)睡濟(jì)申！醫(yī)即療剖機(jī)們構(gòu)厘：產(chǎn)坡權(quán)括改末革黎（循體萍制餃）獅尋群求軋突菌破悲；繁外亮資筆、立民朱營共進(jìn)音入宇（煤競戰(zhàn)爭映）賄；草機(jī)棗制喇改貨革立（布激閣勵五）工公浙司嘆化柄治飲理節(jié)！公懸立循醫(yī)開院渠產(chǎn)雞權(quán)駐改奴革王將蒼進(jìn)鋼入牌深柔水介區(qū)創(chuàng)，標(biāo)民車資壘和飛外猛資路進(jìn)套入家公享立利醫(yī)圍院筍進(jìn)邪入訴公旬立棋醫(yī)未院聽實(shí)獵操可階許段擔(dān)，兔醫(yī)儀院呀一麗個(gè)堵激坦烈巡壽競?cè)鯛巶€(gè)的前時(shí)怠代沃將此會織到瘡來催！2祖8二跌、醫(yī)坑藥架物茅流黑(夢分哄銷鎖)鄉(xiāng)豐業(yè)胃態(tài)襖類遷型撞分攻析NZQ醫(yī)藥分銷系列專題2姐93艘03過13自23觀33和43裳53練63班73壩8可以走自己的車，也可以走別人的車；可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。高纏速筒公訂路弟原蘭理乞的譜醫(yī)堪藥播物狗流桑網(wǎng)辯絡(luò)醫(yī)藥分銷渠道=醫(yī)藥高速公路誰走向誰收費(fèi)搭乘醫(yī)藥分銷這條高速路的車內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉儲配送的物流贏利模式、傭金制3阻9外悟包柳分臘銷買模津式第1步：外包分銷：以得益于競爭性的市場·動機(jī)·專業(yè)化·經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性·規(guī)模經(jīng)濟(jì)·更大的市場覆蓋面·獨(dú)立于任何單一的制造商第2步：對非競爭性市場的外包分銷A：需要有價(jià)值的公司專用性能力專用知識關(guān)系分銷活動產(chǎn)生的品牌權(quán)益專用能力地點(diǎn)專用性專用物質(zhì)設(shè)施B：供應(yīng)不足第3步：評價(jià)指標(biāo)和績效不相符的外包分銷·無法設(shè)立基準(zhǔn)·指標(biāo)不及時(shí)·指標(biāo)不精確管理費(fèi)用

直接成本

收入

+------+--+4塊0本揪單吃元搞小愧結(jié)藥格品覽分叛銷勁通投路滲的蒙建唱設(shè)栗如發(fā)同藍(lán)我周們首生繡活決日稼常闊行晌駛帖的禍公老路膠！自陵己容修看路陽？趴借膠用震別敬人逮的哈路杰？嫂共鬼同垂修戶路假？盡決肌定吸了炭不丈同男的駕渠野道豈選公擇腰以某及浸分插銷憑業(yè)資態(tài)船。高斜速姐公盲路園原鉆理沒與脈藥歲品棕分憤銷尤渠拍道頃建顏設(shè)叢值誘得切玩嚷味圍！4破1三輔、醫(yī)桶藥沈分既銷南渠幕道依開搬發(fā)舅與來創(chuàng)編新NZQ醫(yī)藥分銷系列專題4粒2開需發(fā)有分葬銷尿渠貿(mào)道濫時(shí)輪：衰熱搶臉邁貼忽著仙冷箭屁慌股咐？溜！客怕戶狼花涌錢稈買綿的捆是唐：虜效坑益籃而源非點(diǎn)貨朽物搜？雞！如裁何來把期握抄主復(fù)動覽的吊問勢題扇？4尾34活4什壤么梨是突渠砍道溜創(chuàng)苦新語？1浙.跳什彎么謎是秤創(chuàng)枕新鋒？療“詠創(chuàng)聽”晌是志變綁化哀，仇而己非董固治定央；能“錄新乎”觀是令差頭異閣，唱而枯非詢模鳴仿長。洋因勒此沉，欺發(fā)采生哈與蝴眾膊不芒同用的鳳改汗變罰，墾就沙是榮創(chuàng)董新玻。2繪.鋼什芝么澇是囑渠跳道滑創(chuàng)鄉(xiāng)豐新梯？柜就胸是槐產(chǎn)言品勿從墻生思產(chǎn)閥者醋手啞中獎向唐消咸費(fèi)窗者次手船中括轉(zhuǎn)示移巧所鼠有腥權(quán)里所哲經(jīng)康過玩路柱徑夸發(fā)袍生蠶的液與關(guān)眾削不艇同蛛的河改絞變者。4爆51富.似渠擋道遠(yuǎn)設(shè)范計(jì)美創(chuàng)卡新興（退理撐論細(xì)內(nèi)陵容請）通等路喂長侮度千通殺路慕寬間度脅通圣路傳廣問度肉通淋路素系唐統(tǒng)零督層舟通迎路輕獨(dú)擔(dān)家巾分瞇銷約一循種粘通陣路念傳冬統(tǒng)炭系返統(tǒng)一繼層脊通漂路補(bǔ)選揭擇句分什銷集多杏種遲通涂路域垂鴨直踏系凡統(tǒng)二讀層刊通跟路秤密劑集洞分奮銷識水批平胃系相統(tǒng)三咬層肚通概路4提62宜.排渠僑道男管涂理誘創(chuàng)殖新要（綠詳煩見慨下醬一蒙節(jié)犬）流僻程摸管并理1級所獸有遺權(quán)便流竿程2數(shù)談名判后流奪程3唇物伯流獵過睛程4鉆財(cái)曲務(wù)什流鈴程5椒信衰息愁流臂程6桐促豆銷只流備程成員管理1選擇通路成員2培訓(xùn)通路成員3激勵通路成員4評價(jià)通路成員5調(diào)整道路成員關(guān)系管理1垂直關(guān)系2水平關(guān)系3交叉關(guān)系難點(diǎn)管理1帳：賒銷管理2貨：分區(qū)管理3場：終端管理績效管理通路成員績效考核與提升4駛7渠歪道鈴創(chuàng)桿新僵的失過卡程第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出通路備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求4賄81逢。虜滿偉足昨顧持客黑明嗎確銷表植述沖的需穴求辟是炒渠授道猶一始般2深。蹲滿穩(wěn)足鴨顧念客條未撿明恨確矮表晚述的些需悔求捐是扯渠尋道照創(chuàng)蝴新顧撇客稼服診務(wù)兇需老求烘是科渠俱道腐創(chuàng)選新數(shù)的醫(yī)來吵源絕贊不耳能區(qū)僅似僅螞站訂在稱企蕩業(yè)艷的爽角體度五去流“拿科仙學(xué)者管填理抬”探？4覆9可以走自己的車，也可以走別人的車；可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。高用速延公艱路邪原霜理勵與疊醫(yī)賭藥姻分庸銷訊網(wǎng)帳絡(luò)尚構(gòu)央建醫(yī)藥分銷渠道=醫(yī)藥高速公路誰走向誰收費(fèi)搭乘醫(yī)藥分銷這條高速路的車內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉儲配送的物流贏利模式、傭金制5駛0承諾的顧客服務(wù)水平和最低分銷成本承諾的顧客服務(wù)水平：流暢、安全、效率、節(jié)省較高的分銷成本/ 較高的顧客服務(wù)水平較低的分銷成本/較低的顧客服務(wù)水平 服矮務(wù)抱和昂成燃本堡的爺平喉衡跑是管渠均道抗創(chuàng)焦新漢的悉目循標(biāo)以竿客設(shè)戶示為仙中禁心批還寬是悔以踢企你業(yè)燈為股中森心計(jì)？5炭1其悶他答行鼓業(yè)煮的竄經(jīng)愚驗(yàn)聯(lián)考想株集文團(tuán)終：瞎奏子栗背洽瘸巨子鳳開靜發(fā)盒市俯場戚理歡念茅律臺宋酒怒的購質(zhì)搜量澆，兩二籍鍋飄頭脹的礦價(jià)丘格用湖我犧的簽上吵馬睜對說你俯的創(chuàng)中兵馬穩(wěn)，誼用羞我糟的攪中潤馬批對熄你橋的爐下池馬先首是標(biāo)小療心善翼染翼擠，叛然搞后熟撒虎腿光就違跑5旺2單畢獨(dú)怪建母立羨渠邀道栽網(wǎng)躲絡(luò)蛇還嫂是水合習(xí)作車競誰爭市場成本市場銷售水平X合作建立市場網(wǎng)絡(luò)企業(yè)單獨(dú)建立市場網(wǎng)絡(luò)5慨3案刊例還：板某欠小田企絹業(yè)詞北艙京朝市陡場廳開倆發(fā)借祥力凳經(jīng)疾銷嘉商墨尋孩找輪到應(yīng)開芽發(fā)紐奉市健場宴的榜力借量偵！借賄力股其橋他蘇廠餐家響的卻人茄員卵隊(duì)兼伍狂市嗚場滑迅率速嶺上賢升彼！讓通出偶去儀的懲是底利諸潤薄？攪當(dāng)脹然暑要密核擱算扔投遺入洞產(chǎn)碗出謊。5玩4案廣例癥：鬧某糞外顧資房誠企債業(yè)跨農(nóng)躍村喊市嘆場活開擋發(fā)憐計(jì)蓄劃醫(yī)譯學(xué)騾教花育沃的目合步作這（拘共炊同嚴(yán)承求擔(dān)彩）渠米道凈分憑銷淋的蕩合艷作耍（適聯(lián)濫合嚴(yán)配垮送經(jīng)）社怠區(qū)嘆宣鄭傳財(cái)廣棗告墳投善入藍(lán)的懶合薯作滔（選共交同韻投咐入血）推闖廣末會懂議殲的逢合休作車（澤共爐同蜂召顆開淋）客感戶鑄資除源搶的共合紗作街（鼠共遺同避分貫享僻）5常5案薪例劍：才某疤藥活業(yè)權(quán)的隱定周位遠(yuǎn)壯景搜營處銷底；只尸做宜加街工些和裙研顆發(fā)河，娘放飲棄眼銷售售德，智借般用休網(wǎng)科絡(luò)畢；量圍身嬌定載做源“扔你質(zhì)需駛要響的須產(chǎn)列品聾”5適6我被們炮雖菠是嬸武科大茅郎倆，趕打砍不評了戀老害虎磨；趕我納們呼要脫借拖武值二仙郎尤的襲力秩量漫去改打北倒村老練虎借功力災(zāi)營南銷5鼠7以三茶個(gè)風(fēng)算眨我的純（袍賣雅得朝不仇快季算針我縫的樸、薪賣曲得雜不插多劇算描我掌的弄、緊賣扶得桂不蹲賺圓算朽我運(yùn)的劍）換客勢戶三虜個(gè)煎算捕他的溜（爹不惜能漫保蜓證漲貨壞款概算碧他雖的、匠不體給扶最則好納的慎位壺置蔽算雜他域的燒、竄不貪主播推往算注他磁的帝）客伏戶炒成振功農(nóng)我顫成個(gè)功裳、細(xì)客暫戶勾賺味錢累我基賺腫錢5說8關(guān)陵于想普崖藥奇營灑銷塌（反仿煌制凈藥綿）普穿藥炊市漠場虹的遼特唐點(diǎn)擔(dān)：新袖藥憤培艘育克消翠費(fèi)棚終粘端炮，厚普怖藥俊培還養(yǎng)蠟銷趕售航終辮端新加藥擺需吉要裳創(chuàng)淹造快市仰場掏，頸普展藥護(hù)需矮要束擠鋸占汁市宣場5悶9關(guān)憑于刺普傲藥蛾?duì)I摔銷脖（陷仿貴制偏藥脖）我艱國際普枕藥律市貴場套及綱銷站售察通您路河概較況鄭：競雕爭臥才擱有骨競妹爭槍力融，郵價(jià)列格遞戰(zhàn)蔥有明利轉(zhuǎn)于洽普謀藥蹦市頸場回發(fā)軋展6稠0關(guān)侄于袋普話藥釘營內(nèi)銷縱（裕仿俊制夏藥錢）深熔度奧分南銷螺的舞普舟藥咐品可種論如定何墓甄看選縱：你伯做肺品絡(luò)牌犯，矩我狐做彎銷諸量關(guān)堡鍵秀是自如瓦何逼跟懇進(jìn)榆？6包1關(guān)擋于西普刻藥正營虛銷悠（遞仿喂制宇藥概）普環(huán)藥眠品詢種近如遲何躁借納用蛾經(jīng)綠銷傷商器資齒源祝：普灘藥柜營綠銷兔，考得極渠惱道舅者碗得隨市迅場當(dāng)誤然治渠構(gòu)道厲對衛(wèi)新葵藥降也哨很們重販要芒！詞！6培2關(guān)普于稠普咱藥策營罵銷斑（彈仿慶制捷藥般）動魄態(tài)缺聯(lián)邀盟堡合茄作盲營婆銷仿：客武戶甘賺陣錢想我播賺倆錢尿，?？秃魬舨癜l(fā)款展且我錢發(fā)孩展6瞞3關(guān)弊于替普逗藥件營膠銷腰（莫仿坊制亦藥振）渠招道北助汗銷賓與屠竄榜貨即控?fù)P制迅：渠勾道棚分皂銷馳全糾國本化帳，純推越廣汗服尋務(wù)努區(qū)箏域廟化6鏟4關(guān)溉于撕普絕藥洪營牧銷榆（命仿燃制余藥蝴）普腹藥糖營魔銷春，莫渠膜道退推累廣廢會輛如附何把召這開溝：經(jīng)遞銷昨商鋸的采網(wǎng)誘絡(luò)培就車是棋廠宜家取網(wǎng)丸絡(luò)密的隆延句伸我，瓜如烤何尼利石用魚是架關(guān)番鍵6狼56借66題76砌86檢9創(chuàng)悼造發(fā)感料動7嘩0本嶼單賤元莊小葛結(jié)海視正乓藥既業(yè)隊(duì)股神份僵白扣驊伍：“膛站仿起冰來艇，糞富銜起柴來斤，蔽強(qiáng)歲起衫來貴”釀的批“魚柱論”養(yǎng)哲對學(xué)健啟思示卸！牛國正附乾慎認(rèn)暑為伶：要倘樹軟立特共威生釘營午銷贏觀舍念森。驚共陪生休營咐銷旬就微是丙兩播個(gè)坊以舟上犯的萌企省業(yè)趙通柄過頑分考享登市津場自營腳銷弟中玻的存資拆源螺，烈達(dá)竹到員降門低估成知本蠅、老提父高核效庭率今、甩增異強(qiáng)足市稅場揪競詞爭諸力釋為回目辟的偉的解一而種湯營榮銷搶策引略背。7節(jié)1四梨、醫(yī)射藥聽分熔銷背渠珠道溝成澤員堪的還管晝理NZQ醫(yī)藥分銷系列專題7須2醫(yī)交藥見分嶄銷買渠詢道括管聞理貼的櫻內(nèi)抗容濕（心理軌論副部惡分債）流同程恩管燙理1求所木有雞權(quán)額流禮程2謎談現(xiàn)判崖流哄程3歡物統(tǒng)流她過拔程4值財(cái)肢務(wù)聞流除程5始信哭息業(yè)流上程6侮促辱銷皺流脖程成員管理1選擇通路成員2培訓(xùn)通路成員3激勵通路成員4評價(jià)通路成員5調(diào)整道路成員關(guān)系管理1垂直關(guān)系2水平關(guān)系3交叉關(guān)系難點(diǎn)管理1帳：賒銷管理2貨：分區(qū)管理3場：終端管理績效管理通路成員績效考核與提升7懲3沖帥突釋管糾理仙：在引線起緩渠燃道悄沖淘突腦的斗原誼因C就a旦u欺s快e甚s配o親f飯C肌h軍a有n頸n澇e妻l聞C叢o蓬n底f臺l集i肌c磁t成會員供目漫標(biāo)翅不切同I解n棋c滴o例m販p琴a哥t餅i聯(lián)b蹄i蚊l津i守t攀y形旦勢布判狡斷廊差偵異D蓋i捏f芝f捉e廊r效e獄n津c扎e肉i男n宋P芒e迅r嬸c捐e蔽p休t惹i民o裳n成腫員外過翅分聾依飯賴D廁e蛾p雅e旋n旗d缺e覺n壺c段e7嘆4沖尋突鉛管輝理周：沿渠址道謙沖疤突樂類猶型1導(dǎo)．初垂替直球關(guān)爹系疾：所不差同婦層導(dǎo)次替的纏通卷路場成尺員陜關(guān)懇系狡。重悔點(diǎn)零：俯回蓋款弱、開折仍扣拍率宋、羅激芳勵低政薦策桐、姿淡賞旺順季嶺產(chǎn)妄品尸供基應(yīng)汁、鼠市望場礎(chǔ)推舒廣只支碧持劃、歐通羨路反調(diào)宮整2毅．償水宿平駛關(guān)坦系劈燕：熔同獨(dú)一桑層州次斬的搶通之路績成尚員禍關(guān)裳系欠。重例點(diǎn)顯：袖價(jià)夏格聚混眾亂汗、衣產(chǎn)參品遇供套應(yīng)哪不腥平摔衡速、舞促役銷磨方過式棍各親異殘、咳侵忙蝕牧地殲盤喘、團(tuán)串顧貨3進(jìn)．擊交藏叉喇關(guān)召系沒：堵不跌同垂通括路議類椅型冶成隙員生之落間雷的肉關(guān)食系母。重飛點(diǎn)呆：隊(duì)價(jià)灘格聾不昌統(tǒng)首一墓、串艇貨7修5麥拐肯茅錫最咨長詢普顧休問賞的腳建廚議7凱6渠側(cè)道嗚關(guān)浪系椒的最法忘律囑和皺道斧德L門e扣g淋a畝l室&灣E桑t憤h辣i饑c澤a御l畫I訪s啦s鑄u識e紛s薄i吧n物C撫h庫a使n挖n幕e籌l柴R呈e岔l把a(bǔ)濫t書i蘋o撒n餃s專公營尼交雹易E混x吐c劇l返u增s道i凈v代e炊D額e昌a慣l答i夢n限g專匯營帝區(qū)濱域E戶x磚c確l霜u密s澤i攪v匙e各T總e嘉r照r才i贏t紗o賓r堂i袋e辭s搭鹿售許協(xié)瓶議T耳y弦i比n輕g景A儉g鎖r怪e畜e績m系e悶n插t匆s經(jīng)攀銷葵商咳權(quán)少力D暖e鋪a科l怖e緩r瞧s柿’盆R測i躍g喘h(huán)析t茅s7佳7渠厘道滅的捧績救效帆評轟估第筍一汽步確速定斃評足估誕對膽象第二步選擇評估內(nèi)容第三步應(yīng)用評估方法第四步分析后調(diào)整7僅8渠氧道員成監(jiān)員整推條爛渠膜道對惱個(gè)唉別幸渠雖道涉成卵員偏的府評腦估陶，榨不乏是監(jiān)對整恨條俯渠粒道竹的連評達(dá)估對重整握條洽渠犬道看的忍評蘆估癢，豪不慕是評委估皂個(gè)炕別州成偵員第蝕一建步努確坑定認(rèn)評彩估廁對殃象7魯9第茂二奶步奔選賠擇霧評尿估借內(nèi)耍容渠道評估內(nèi)容渠道價(jià)值渠道運(yùn)行狀態(tài)顧客滿意度財(cái)務(wù)績效8膊0第僚三閱步丑確撒定匠評航估巷方踏法顧柿客窗滿育意愧評流價(jià)運(yùn)戲行亡狀衡態(tài)野評東價(jià)財(cái)退務(wù)炭績?yōu)E效恐評削價(jià)銷售分析、占有率分析、費(fèi)用分析、盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流暢通性、覆蓋率和流通力渠侍道懷價(jià)魯值擺評筑價(jià)收益現(xiàn)值法和重置成本法8廈1第謹(jǐn)四俘步子評悼估塑后山調(diào)編整設(shè)尿計(jì)外方補(bǔ)面唉的滾問怠題流斤程階管拆理彩方消面氣的伏問爸題成皮員那管躍理豬方梳面胞的低問串題其玻他補(bǔ)方騰面嗽的武問因題8影2經(jīng)烤銷理商椅合股作昨理陵念桑的滿轉(zhuǎn)筋變定勒性剃分呈析代經(jīng)觸銷沿商定釘量它分晶析講經(jīng)捐銷爺商經(jīng)甩銷塘商豆的桃常椅規(guī)秒市例場殲策器略如桿何唐與捕經(jīng)觀銷王商族簽落定航合喚作黃協(xié)嶺議經(jīng)臥銷焰商藍(lán)竄致貨慌低籃價(jià)貸的上管熊理折與牢激尚勵醫(yī)德藥珍分騎銷衣渠限道擋管輝理淋的印內(nèi)美容窩（嘆實(shí)綠戰(zhàn)樹部我分抵）8多3與思醫(yī)笨藥再經(jīng)屆銷對商劍合鍬作版理在念猶的賣轉(zhuǎn)楚變8露4平付等鉆合燭理何的曾合拒作斑關(guān)破系劍將沉成混為假歷奏史豆？向服供朗應(yīng)睛商脾要洲利世潤兆已籌成彎經(jīng)灰銷擔(dān)商禿的案主鐘要廁利申潤傾來汗源見！尋肉找繭差跨價(jià)塊以瘦外嫩的鑼利蕩潤腦空券間跡成傷為勒生蒸存止坐勁標(biāo)向！賺燃了需是可自以己茶的拒、差虧昂了略是反上愚游塊供逃應(yīng)戀商倆的腰！取脹悅己客表戶柱擴(kuò)央大擊客稿戶艷群挽體稈與糟向銷供弊應(yīng)縮慧商泄施究壓障！8訊5顧必客她感荒受絲式價(jià)碰值傷剩他余嚷（雅顧恩客班讓給渡昆價(jià)乖值反）顧亞客愿讓拋渡立價(jià)份值蜂(升c鐮u毯s穿t明o冊m像e矛r沉d蓮e工l疲i喂v動e繳r狼e情d糠v身a軍l坡u樣e慶)是減指擾總囑顧挨客躬價(jià)防值原與招總嗎顧爭客困成濾本搏之鄙差翅。總增顧稀客疑價(jià)柱值蕩(測t崖o征t錄a臺l牌c佛u候s桐t勺o(hù)另m蒙e跳r糠v難a充l映u蠟e散)是癥顧謠客趴從催某偉一戴特驗(yàn)定牽產(chǎn)治品郵或粒服督務(wù)掉中銜獲揪得譜的哨一身系技列消利雙益吵?？偧欁诳驮﹥r(jià)承格啞(犁t狗o割t抽a稠l呢c凈u蛇s喪t協(xié)o乏m夢e寇r拉c街o趁s葛t叼)是詞在鏡評奔估返、坊獲直得滅和罩使知用寺該仿產(chǎn)堪品竟或膀服酬務(wù)餐時(shí)搜而壇引位起獎的右顧議客理預(yù)納計(jì)峰費(fèi)饅用繭。8沉6以顧客為中心的價(jià)值傳遞服務(wù)價(jià)值人力價(jià)值形象價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本能源成本精神成本產(chǎn)品價(jià)值顧客總價(jià)值顧客總成本傳遞到顧客的價(jià)值8腿7顧深客疏感鏡受馳價(jià)險(xiǎn)值鏟線舒模愈型客戶總成本客戶總價(jià)值客戶增長業(yè)績增長客戶流失業(yè)績下降價(jià)值優(yōu)勢價(jià)值劣勢8細(xì)8定蕩性牽分夸析精經(jīng)留銷腹商8孫99程09窮19鍬2無伙處詞不吳在商的梅職今務(wù)遣腐首敗產(chǎn)籍品澡利根潤掃空備間折比拍較復(fù)大拴，瞇讓險(xiǎn)代趙理病商倚有場足蠻夠字大饅的賺利驗(yàn)潤旺；與罪代鋸理看商脊的隨采鵲購述、山銷桃售輔人紙員洪友歷誼嫂深驗(yàn)厚漸，姻免耽去先很郊多奇費(fèi)藥用短，名投哲入頌很冊大考促者銷茅力毒度衣。9愿3經(jīng)虎銷糾商旱與止代鑄理創(chuàng)商更的炭區(qū)況別9囑4經(jīng)敬銷兼商衡的浴選按擇冊經(jīng)慈營啄理半念9棄5定樹量在分怨析播經(jīng)罩銷釘商9上6經(jīng)飽銷劣商喇的奏常兄規(guī)侮市急場虛策接略9俊7經(jīng)賞銷流商哀搭沒便充車秧策捐略跌與悶價(jià)呼格或控持制“鑒大激品澇種拌走霜量倚，士小誼品卵種棚賺搖錢藥”曬幾巧乎竟成向定柜律衛(wèi)！招啟徠賴定陶價(jià)覺吸俊引寸客糖戶納，有看其低哈誰森的酸價(jià)雪？票雁面彩高剩價(jià)忽，申私剩下圈沖趨紅忌！9均8純厭利蹄最貧大炸化醋與戲風(fēng)結(jié)險(xiǎn)閃最儀小呢化虎的滾心壓理壟許斷肉：拔品劣種法資尊源膜、輛籠溪絡(luò)密客衡戶許？代臟銷蘋：悅降盜低舞風(fēng)華險(xiǎn)慣、等變隔相庸融鉗資融？現(xiàn)音款環(huán)：仍不扭得狐不刪賣孤或拐高南利怠潤野？貨墊到讓付駕款幸：蝴把派握頭主抬動弦、素解懼決獵問縮慧題滴方寇便酬？款李到深發(fā)采貨飾：業(yè)要汗考笛慮抵或懶換腔貨翁解葵決珍？返靠利舉：慨越犧多島越搬好某，寒技甩巧架多摘？支殃持糊？乳促臣銷來？請廣割告誰？縣培頓訓(xùn)旱？揭坐研享菜其娃成龍？9姓9大己部粒分立代賀理佛商尿發(fā)疼展遮歷閱程先魂做哨專宋、乒再逃做爬多灰，泉做拜多裙時(shí)皆向炕相泄關(guān)勸多荒元除化窯過悠渡勿；低宵成肉本天、絲式低無價(jià)邪格睡、僵大肢批賓量繭壟工斷源、駛高讀市等場陵占勁有派率享；先徑做到大差，駁再蘋作威強(qiáng)吧，鏡還柏是熊先哭做嬌強(qiáng)醉，瓜再技做離大社？做亞大縣：添聯(lián)為盟天、疊承酸包乖、徐合寒資釋、漫兼厭并哨與什被舌兼舅并怪；先芒做茅專宗、串精抖，參再心做到廣屯，蛋還勻是例先肉做指廣射，員再憤做謎專高、躺精寄？專脆注勾的捧力剛量掉：冷小氏市跡場煉成偉就頂大儀公勁司佳（機(jī)品還牌概）縱。1范0州0經(jīng)捉銷糧商曬竄么貨懂低丈價(jià)晌的顛管株理剝與請激嗽勵1賢0激1品婆牌餃企賢業(yè)松的廁代很理烤商貿(mào)選斯擇訂眉貨劇批盟量跌的淚限劈燕制價(jià)拾格喂的恐限踢制區(qū)出域截的亮限魯制共永享秤市征場現(xiàn)信且息代敲理殼商搏沖撈突糾的加解眠決“招強(qiáng)砌者看恒輸強(qiáng)片”證與晌弱衡勢斤品引牌蒸的印生煉存降空袍間1或0挑2關(guān)死于籮竄闖貨逝的知管膠理價(jià)夜格饑？銷礎(chǔ)量銳任橡務(wù)向？本釣身博無處銷庸售艙區(qū)核域趕限外制好？籠想絡(luò)城客警戶握？關(guān)宗系逐破匙裂叼？坎浮級賣獎耐勵旬（抽返判利招）尿政束策診？市閘場和人烘員鋒縱牢容獨(dú)？空問白譯區(qū)龍域卵竄滴貨炎？二遭批摘外桑地牲接譜貨棕竄廣貨丸？“咸藥膛蟲快子刮”賊專側(cè)門淺倒訊貨利竄跌貨聾？經(jīng)去銷傍商互“敏打戒架漁”校竄要貨撞？市縣場離管注理騎混新亂封？隱蹲蔽渠竄嶼貨奔？良而性虧自尸然桑滲硬透旦竄景貨避？1蹦0偏3企果業(yè)殿沖拉貨敵管幫理丈案夢例0臟0四0師A應(yīng)E永E跟醫(yī)廁藥喪有卸限娛公遷司熊：定（隱非姨惡促意曉沖撒貨丈寬小限趨）者購絡(luò)銷掘協(xié)蠢議選書0伶0兼0超B屋G帖G棕公塊司煎：婚（弟非薪惡猛意免沖截貨頭）發(fā)購平銷恢協(xié)殼議0土0利0陰A蕩J摔J隊(duì)集朽團(tuán)最有藏限胞公仍司宴：縱（穿沖股貨妻扣怎除差積息分夸）距共電同叫維娘護(hù)夸市滲場蘇秩梨序演協(xié)卻議睛書0弱0難0茅A宰M慢M求藥捐業(yè)應(yīng)有搬限肚公敬司拉：騙（諸指臣定縱分久銷傍商拆采澤購港）俘廠描商研三辦方嘉協(xié)生議0塘0度0膠A望X慣X惹藥雙業(yè)噸股遲份嚷有留限等公辱司毛：椒（治竄額貨嫌等糟）季特毛約夠一裕級創(chuàng)經(jīng)農(nóng)銷慢商銀購龍銷那協(xié)寫議資淺料蹦來候源浪：剝牛嗽正兵乾隆/裹徐艇應(yīng)犧云偵，恐著蓄,減《是醫(yī)劇藥膚分捉銷疏變虹革懸與蹤蝶管喂理政白禿皮柱書象》期，懸2兵0課0口5瞇年1殺0蠅4關(guān)披于宏低慚價(jià)司的貫管階理明戶確含返撥利短所壯致暫？帳債款歸帳擴(kuò)期騾所普致伯？臨味時(shí)棍促屬銷蓋所朱致俘？銷所量蹲逼科迫臣所卻致億？1琴0同5關(guān)釘于余低糠價(jià)安的看管竭理籠伐絡(luò)惕客算戶管所怨致紋？崗（落同聚行襯競飯爭綁）關(guān)住系刺破拴裂品所榆致勤？市馬場棍人牙員壯縱娘容勞？地海方帥政尊策甲所串致匠（狀稅讓票午）隱迷蔽掩低意價(jià)詞？1姥0適6企準(zhǔn)業(yè)霸低住價(jià)咐管箏理聚案甘例0閃0股0漠A據(jù)B謝B饅制撤藥畝有趟限丟公獎司挎：遺（禍促異銷悼、表信哨息涂分爐享更）填二思級員分印銷肅商策銷困售齒渠榨道姨規(guī)絲式范嫁協(xié)侄議政書0死0雷0湊A豪P斧P貿(mào)藥悼業(yè)路有邀限錘公那司冷：另（敏會蹦議綱推全廣崇條他款抄）飽產(chǎn)駕品場經(jīng)堪銷忍協(xié)瞞議0百0賴0真B螺K理K毛公愈司伶：掛（嗽合廢作殺發(fā)損展釣基督金暖經(jīng)恭銷畜商壺全不國絲式排妹名用）不合么作輸發(fā)硬展臣協(xié)慚議鵝書0折0滾0無A觀O稠O霞藥斥廠誼：冬（為模補(bǔ)糊喝獎盛勵膏）蔑銷閱售冬協(xié)仔議資乞料誦來蠻源殊：澡牛淚正全乾苦/淘徐座應(yīng)莖云鑰，赴著匪,擋《蛇醫(yī)撿藥宣分峰銷槍變徒革糧與傭管霉理霜白俘皮贊書蜘》妙，庭2默0扶0摧5煤年1瘋0棵7案畢例混：愧鼓亭勵鉛經(jīng)熱銷規(guī)商扇純漲銷紋管擔(dān)理0扒0探0乞A化A降A(chǔ)午制閉藥鞠有闊限堂公孤司精：堆（杰培臉訓(xùn)獻(xiàn)、星純艘銷鋤折責(zé)扣棵）陵共皺建銳銷元售竹網(wǎng)姿絡(luò)爬協(xié)哥議幟書0悼0走0約B平Y(jié)截Y賢公困司皺：多（候目敬標(biāo)備醫(yī)州院丈市慈場胡高崗折恭扣傭）桿三搞方蜻銷荒售財(cái)協(xié)俯議0洽0那0訓(xùn)B勸D味D唯公梯司忌：辣（徑中屆藥梁材怨易舞貨句、梢返處利爪分睡開義）著區(qū)月域呢特唐許結(jié)經(jīng)駛銷遠(yuǎn)商資蔑料惡來啄源瓣：芹牛銹正掃乾妥/盲徐哀應(yīng)小云是，份著濤,滴《絞醫(yī)評藥姨分終銷舍變煤革愁與尸管猾理筑白損皮貍書此》箱，如2喚0購0巨5蜘年1牽0副8案良例韻：眾要巷求猶經(jīng)看銷仙商魔把雄該票廠亦品洲種明作呆為歷重?fù)?dān)點(diǎn)襪促悲銷崇對汗象背管鉆理0常0協(xié)0藥B轉(zhuǎn)X鋪X搭制掏藥威廠痛：捕（革保晝證釘金牧管泳理稼與膀排披他桑性痰）咱產(chǎn)吧品凳區(qū)箭域凡代別理統(tǒng)協(xié)豪議0已0駁0廊B持V伍V繼公切司嗽：斑深村度府網(wǎng)夕絡(luò)輩建框設(shè)搖協(xié)振議不書資都料括來拾源變：纏牛嘩正霞乾次/叫徐爹應(yīng)演云招，證著睬,斗《箭醫(yī)儀藥毀分覽銷北變引革拖與杯管泉理賽白折皮門書臭》鍛，驕2仁0獄0租5斯年1服0走9案輔例擁：愁經(jīng)鐵銷在商白K報(bào)P字I秧考修核療管附理0姐0準(zhǔn)0面B懶M元M脫公飽司狼：爐0推T慨C設(shè)產(chǎn)箏品攪購笛銷吹協(xié)宇議憶（裂經(jīng)賊銷核商由K燭P框I熄考饑核冷）0繞0績0緒B才F充F逗公擺司奏：礙購杠銷爬協(xié)池議宴（類年亂終赤獎類勵甚、貍經(jīng)錘銷泡商肝考超核蒜）資粱料時(shí)來狡源淡：糕牛鬼正夏乾其/寶徐摘應(yīng)強(qiáng)云炸，俱著特,糾《籃醫(yī)埋藥質(zhì)分臉銷繞變褲革已與瘋管購理無白尖皮含書謎》始，吊2山0邊0野5競年1退1赴0案畢例器：復(fù)非策醫(yī)某院策市哥場掠互縮慧補(bǔ)弟分梳銷傷管居理0慰0委0裂A頓I疏I咳藥叢廠俗：買（展臨行床恩品伍種陡非姐醫(yī)超院產(chǎn)市你場愈互書補(bǔ)醬）巷合撇作甲協(xié)銅議0血0愈0獲B橋J胳J申集究團(tuán)堵：昌產(chǎn)腔品座銷邪售欠合疲同醫(yī)（萬嚴(yán)辣格朵竄致貨麥）資蹤蝶料海來虜源禁：食牛蹦正秩乾煙/蜜徐駝應(yīng)扣云扭，臥著偷,早《俯醫(yī)妖藥均分跑銷閉變眨革總與繪管帝理呼白徒皮淡書插》犁，閘2送0順0繩5希年1客1松1案間例隔：文非捉暢鴉銷扎非熟重澆點(diǎn)丸品大種決鼓燥勵0弊0晚0朽A旦Q暫Q雨藥秤業(yè)專有同限幼公渠司碌：條（洞跨茅區(qū)齊域下銷檔售另、確貨拒物傾驗(yàn)只收誼與物異貿(mào)常乘處肝理迅）達(dá)產(chǎn)翼品州銷鎖售牙協(xié)們議診書0眨0專0饒B雪E包E練公掛司望：棍（展鼓監(jiān)勵紅多僻賣渡貨晌）抽一費(fèi)級毯代渣理爺商儀購梳銷技協(xié)勇議態(tài)書資扁料那來撇源貿(mào)：恰牛那正衫乾脂/榆徐耽應(yīng)辛云寸，盯著植,匙《語醫(yī)校藥長分謝銷牙變柏革充與怒管棄理響白著皮當(dāng)書旋》峰，丸2咳0脈0詠5醉年1屑1酸21室,紹如訂何扛與遲經(jīng)史銷箱商擁簽圾定織合豆作燙協(xié)川議迅2閃,燃坎釘級顛獎顧勵撇的儲誤訴區(qū)山3輔,夢銷湯售規(guī)競災(zāi)賽撥的歪誤驗(yàn)區(qū)裙4轉(zhuǎn),虜經(jīng)村銷技商極的羊政輕策惜要膠有桌利費(fèi)于拜業(yè)躺務(wù)義的墊執(zhí)掃行癥5選,述收友取根保頓證鍬金噸（姑三具劑承藥發(fā)法搭）誼6