第5章 農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營

第五章農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營農(nóng)村電商

江蘇省連云港市海頭鎮(zhèn)依托其傳統(tǒng)漁業(yè)大村、蘇魯海鮮市場(chǎng)的特色資源，抓住農(nóng)村電商短視頻和直播運(yùn)營的風(fēng)口，借助短視頻和直播銷售海鮮，成為我國農(nóng)村電商行業(yè)的翹楚。

海頭鎮(zhèn)的農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營之路可以追溯到2015年。2015年之前，海頭鎮(zhèn)農(nóng)村電商主要以傳統(tǒng)電商為主，全年海產(chǎn)品線上銷售額約4億元左右，整個(gè)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)人員不足百人；全鎮(zhèn)從事農(nóng)村電商的物流人員不足10人，一天的最高線上銷售單量不超過1000件；配套的海鮮食品加工廠只有2家，其他配套的膠帶廠、泡沫廠及紙箱廠家更是少之又少。

2015年初，海頭鎮(zhèn)漁民小張將記錄自己漁民生活的短視頻發(fā)布到快手，內(nèi)容包括各種海產(chǎn)品介紹和海鮮制作方法，獲得大量用戶的關(guān)注，而且有很多用戶留言想購買短視頻中的海產(chǎn)品和海鮮，海頭鎮(zhèn)開啟了直播銷售的農(nóng)村電商之路，先后舉辦了“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人才藝大賽”“感海節(jié)”“海鮮電商戶TOP10評(píng)選”等系列活動(dòng)，同時(shí)還舉辦“鮮美海頭、鮮聲奪人”海洋旅游暨海鮮電商節(jié)，組織達(dá)人直播大賽等活動(dòng)，利用短視頻介紹海產(chǎn)品和新農(nóng)村風(fēng)貌，通過直播的形式銷售海產(chǎn)品，過上了小康生活，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。

2021年，海頭鎮(zhèn)已擁有日活躍直播賬號(hào)6000多個(gè)，年銷售額突破65億元，銷售額破千萬的農(nóng)村電商戶超過30戶，帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)1萬多人。引導(dǎo)案例5.1短視頻運(yùn)營基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.1.1短視頻運(yùn)營的概念和特點(diǎn)1．短視頻運(yùn)營的概念短視頻運(yùn)營是隨著互聯(lián)網(wǎng)以及短視頻的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的運(yùn)營方式，通常是以短視頻平臺(tái)為載體，以短視頻的內(nèi)容、創(chuàng)意等為導(dǎo)向，通過精心策劃短視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌塑造、產(chǎn)品營銷等目的。同名淘寶網(wǎng)店5.1.1短視頻運(yùn)營的概念和特點(diǎn)2．短視頻運(yùn)營的特點(diǎn)內(nèi)容直觀門檻低、成本低互動(dòng)性強(qiáng)社交屬性強(qiáng)傳播范圍廣且效果持續(xù)5.1.2短視頻的主流平臺(tái)針對(duì)的主要用戶群體主流短視頻類別抖音30歲以下的用戶為主，沿海城市和一二線城市的用戶為主搞笑類、知識(shí)技巧類、美妝類、萌寵類、音樂類、娛樂類快手25歲以下、二三線及以下城市的用戶居多搞笑類、“段子”類、音樂類、游戲類、美食類、舞蹈類西瓜視頻40歲以下用戶為主，“80后”男性占比高，用戶集中在一二線城市社會(huì)類、影視類、娛樂類、房產(chǎn)類、旅游類、教育類bilibili18歲～35歲的用戶為主，多集中在二三線及以下城市搞笑類、音樂類、游戲類、科技類、美食類、時(shí)尚類、舞蹈類、生活類、影視類5.1.3短視頻的定位1．選題定位01展現(xiàn)新農(nóng)村新風(fēng)貌02展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品03展現(xiàn)農(nóng)村生活和鄉(xiāng)情展現(xiàn)新農(nóng)村風(fēng)光的短視頻展示農(nóng)產(chǎn)品的短視頻5.1.3短視頻的定位2．賬號(hào)定位賬號(hào)定位是指在短視頻中打造具有特色的人物主角，在進(jìn)行角色定位時(shí)，性別、年齡、能力、性情、品格、身份、經(jīng)歷、裝扮、狀態(tài)、習(xí)慣、語言等元素都可以用于打造人物的特性。3．內(nèi)容定位短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)是短視頻的內(nèi)容，內(nèi)容越有價(jià)值，短視頻的運(yùn)營效果才會(huì)越好。在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時(shí)，農(nóng)村電商從業(yè)人員需要讓用戶通過觀看短視頻而獲得價(jià)值。目前來說，“三農(nóng)”領(lǐng)域短視頻的內(nèi)容價(jià)值主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品科普、美食教程、農(nóng)業(yè)教育等方面。5.1.4短視頻的運(yùn)營方法1．結(jié)合電商平臺(tái)運(yùn)營思路農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營的最終目的是農(nóng)產(chǎn)品的銷售和流量變現(xiàn)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要將短視頻運(yùn)營與農(nóng)村電商結(jié)合起來，創(chuàng)建便利的購物渠道，將短視頻帶來的流量引導(dǎo)至農(nóng)產(chǎn)品購買頁面，將流量轉(zhuǎn)化為訂單。因此，農(nóng)村電商從業(yè)人員可以根據(jù)實(shí)際情況在農(nóng)村電商平臺(tái)開通網(wǎng)店，或在短視頻中分享農(nóng)產(chǎn)品鏈接，方便用戶直接購買。此外，農(nóng)村電商從業(yè)人員也可以將短視頻與直播結(jié)合起來，將短視頻帶來的流量引導(dǎo)至直播間，通過直播間的互動(dòng)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)流量的高效變現(xiàn)。5.1.4短視頻的運(yùn)營方法2．運(yùn)用內(nèi)容營銷技巧拍攝與剪輯中體現(xiàn)創(chuàng)意場(chǎng)景化展示消費(fèi)示范文案創(chuàng)意意向引導(dǎo)“蹭”熱點(diǎn)活動(dòng)促銷5.1短視頻運(yùn)營基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.2.1拍攝短視頻1．選擇拍攝器材手機(jī)腳架話筒單反相機(jī)穩(wěn)定器補(bǔ)光燈5.2.1拍攝短視頻2．撰寫拍攝腳本

短視頻腳本是介紹短視頻的詳細(xì)內(nèi)容和具體拍攝工作的說明書，短視頻腳本為短視頻創(chuàng)作提供了內(nèi)容提綱和框架，能夠?yàn)楹罄m(xù)的拍攝、剪輯等工作提供流程指導(dǎo)，并明確各種分工職責(zé)。腳本要點(diǎn)要點(diǎn)內(nèi)容標(biāo)題××的農(nóng)村生活主題展示日常農(nóng)村生活，主要有干農(nóng)活、制作農(nóng)村美食等主角××和××的一家人場(chǎng)景1：臥室起床洗漱場(chǎng)景2：飯廳吃簡單的早飯場(chǎng)景3：屋外準(zhǔn)備農(nóng)具，出門（說明今天的安排，錄音）場(chǎng)景4：田野給蔬菜除雜草、為果樹上肥（說明各項(xiàng)工作，錄音）場(chǎng)景5：廚房制作紅燒魚（全程講解制作過程，錄音）場(chǎng)景6：飯廳全家一起吃飯（日常聊天，錄音）5.2.1拍攝短視頻3．明確拍攝手法設(shè)置景別選擇運(yùn)鏡景別的類型運(yùn)鏡是指鏡頭的運(yùn)動(dòng)方向，常見的運(yùn)鏡有固定鏡頭、水平左右移動(dòng)鏡頭、從遠(yuǎn)及近推動(dòng)鏡頭、從上向下的俯視和鳥瞰鏡頭、從下向上的仰視鏡頭、360°環(huán)拍鏡頭等。5.2.1拍攝短視頻4．選擇短視頻拍攝軟件5．選擇短視頻拍攝軟件農(nóng)村電商從業(yè)人員拍攝短視頻的過程中，可以選擇與短視頻主題相符合的特效和濾鏡來美化短視頻，如果短視頻涉及人物，還可以設(shè)置美顏來美化人物。掃描右側(cè)的二維碼可以查看花卉種植農(nóng)村電商從業(yè)人員為了宣傳綠植，使用手機(jī)和抖音App拍攝的一段15秒的簡單短視頻的具體操作。相機(jī)App專業(yè)視頻拍攝App短視頻App5.2.2剪輯短視頻1．常用的剪輯工具01剪映02愛剪輯03Premiere2．剪輯短視頻的技巧控制時(shí)長臺(tái)詞連接確定分割點(diǎn)鏡頭連接5.2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分3．使用剪映剪輯短視頻分割視頻素材添加文字調(diào)整亮度和光感設(shè)置入場(chǎng)動(dòng)畫5.2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分3．使用剪映剪輯短視頻添加背景音樂調(diào)整音頻顯示時(shí)長導(dǎo)出短視頻5.2.3發(fā)布短視頻1．選擇發(fā)布時(shí)間普通人通常會(huì)養(yǎng)成在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)接收信息的習(xí)慣，發(fā)布短視頻也一樣，農(nóng)村電商從業(yè)人員應(yīng)該選擇在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布短視頻，這樣有利于培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。一般來說，也可以選擇在用戶觀看短視頻的熱門時(shí)間段發(fā)布短視頻。2．設(shè)定發(fā)布頻率為短視頻設(shè)定一個(gè)固定的發(fā)布頻率也有利于培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。為了加深用戶對(duì)短視頻賬號(hào)的印象，吸引用戶關(guān)注，通常將短視頻的發(fā)布頻率設(shè)定為一周多次。如果發(fā)布短視頻的間隔時(shí)間過長，用戶容易流失。5.2.3發(fā)布短視頻3．運(yùn)用熱門話題標(biāo)簽發(fā)布短視頻時(shí)，通常需要添加對(duì)短視頻內(nèi)容的文字描述，在文字描述中添加合適的熱門話題標(biāo)簽，增加短視頻內(nèi)容的曝光機(jī)會(huì)。話題是短視頻平臺(tái)中的內(nèi)容主題，通常以“#”開頭的文字就是話題標(biāo)簽。熱門話題標(biāo)簽是短視頻的重要流量入口，善用標(biāo)簽可以為短視頻聚集更多流量。4．添加位置發(fā)布短視頻可以直接添加當(dāng)前的位置，這樣可以增加用戶的信任度。用戶觀看視頻的時(shí)候就會(huì)覺得跟短視頻內(nèi)容所描述的一致，進(jìn)而認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品。5.2.3發(fā)布短視頻5．打造矩陣為了全面覆蓋短視頻平臺(tái)的目標(biāo)用戶，現(xiàn)在很多農(nóng)村電商從業(yè)人員會(huì)打造平臺(tái)矩陣或賬號(hào)矩陣，通過在多個(gè)平臺(tái)或多個(gè)賬號(hào)發(fā)布短視頻，同步運(yùn)營推廣。短視頻中的話題標(biāo)簽平臺(tái)矩陣5.2.4推廣短視頻1．付費(fèi)推廣目前，不同的短視頻平臺(tái)都推出了相應(yīng)的短視頻付費(fèi)推廣工具，例如，抖音推出的DOU+、快手推出的快手粉條等。2．免費(fèi)推廣

分享到社交媒體私信引流參與挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)賬號(hào)主頁5.2.4推廣短視頻3．推廣技巧精選短視頻內(nèi)容做好推廣計(jì)劃明確推廣目的符合審核規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)律12345.1短視頻運(yùn)營基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.3.1直播運(yùn)營的特點(diǎn)易產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)直觀即時(shí)銷售方式直接直播間銷售的農(nóng)產(chǎn)品5.3.2直播運(yùn)營的主流平臺(tái)抖音淘寶直播拼多多5.3.3直播運(yùn)營的策略1．產(chǎn)品選擇策略直播運(yùn)營的基本產(chǎn)品選擇策略是選擇用戶群體較廣、復(fù)購率較高的大眾化農(nóng)產(chǎn)品。更好的策略是選擇以地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品為主，一是地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品本身就具有一定的知名度和消費(fèi)群體，能夠?yàn)橹辈泶罅苛髁?；二是直播時(shí)可以圍繞農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色進(jìn)行介紹，使主題更突出，避免觀看直播的用戶注意力分散。2．主播選擇策略直播運(yùn)營過程中，主播的功能就是農(nóng)產(chǎn)品的推銷員。因此，主播既要具有一定的鄉(xiāng)土氣息，又要大方自然，有一定的語言及肢體表達(dá)能力。另外，主播還應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品較為熟悉，懂得如何挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且了解農(nóng)產(chǎn)品及其產(chǎn)地背后的故事，有一定的專業(yè)性。5.3.3直播運(yùn)營的策略3．直播內(nèi)容策略農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工過程農(nóng)產(chǎn)品背后的文化辨別農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的方法農(nóng)產(chǎn)品的食用辦法5.1短視頻運(yùn)營基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作1．找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體

在正式直播前的準(zhǔn)備階段，農(nóng)村電商從業(yè)人員需要先找準(zhǔn)直播的目標(biāo)用戶群體（農(nóng)產(chǎn)品的購買對(duì)象），明確目標(biāo)用戶群體的年齡分布、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力、直播觀看時(shí)間段、利益訴求、潛在需求等。2．把關(guān)直播農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的選擇價(jià)格設(shè)置質(zhì)量控制和售后處理5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作3．布置直播場(chǎng)景室外場(chǎng)景室內(nèi)場(chǎng)景在農(nóng)田和加工場(chǎng)地進(jìn)行室外直播的場(chǎng)景5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作4．調(diào)試直播布光直播場(chǎng)景中布置的主光主光輔助光5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作5．策劃直播腳本2確定直播形式制定直播運(yùn)營目標(biāo)14分配人員明確直播文本和宣傳文本的重點(diǎn)36成本預(yù)算確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)55.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作6．準(zhǔn)備直播物料直播設(shè)備01農(nóng)產(chǎn)品02直播節(jié)奏表037．調(diào)整主播狀態(tài)

主播的狀態(tài)會(huì)直接影響直播的氛圍及直播運(yùn)營的效果，所以，在直播前還需要調(diào)整主播的精神狀態(tài)。常用的調(diào)整主播狀態(tài)的直播技巧包括眼睛注視攝像頭，提高專注度；保持微笑，不要把其他情緒表現(xiàn)在臉上；昂首挺胸，坐姿端正等。此外，主播的妝容、穿搭等也需要精心準(zhǔn)備，以給用戶留下良好印象。5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作8．做好直播測(cè)試

在正式直播前，農(nóng)村電商從業(yè)人員應(yīng)該先進(jìn)行一輪完整的測(cè)試，了解直播間功能、測(cè)試直播過程等，從而保證直播的順利開展。不同直播平臺(tái)直播間的功能大同小異，這里以淘寶直播為例，淘寶直播的直播間包括設(shè)置產(chǎn)品、產(chǎn)品上架、設(shè)置推廣、設(shè)置互動(dòng)、美顏濾鏡、直播間公告、接聽連麥、預(yù)告訂閱、屏幕錄制、設(shè)置封面圖等。

在開始直播前，還需要測(cè)試直播場(chǎng)地的信號(hào)、網(wǎng)速、光線、收音情況，準(zhǔn)備互動(dòng)游戲、福利發(fā)放、產(chǎn)品上架等，才能保證直播順暢進(jìn)行。5.4.1做好直播的準(zhǔn)備工作9．進(jìn)行直播預(yù)熱直播平臺(tái)站內(nèi)宣傳A其他平臺(tái)宣傳線下宣傳BC5.4.2規(guī)劃直播的流程直播主題2023年葡萄新品嘗鮮直播人員主播：××，場(chǎng)控：××直播時(shí)間8月12日19:00~21:00時(shí)間段流程主播場(chǎng)控19:00~19:05活動(dòng)開場(chǎng)打招呼進(jìn)入直播狀態(tài)，和用戶打招呼引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間19:06~19:10活動(dòng)介紹預(yù)告今日的推薦產(chǎn)品和優(yōu)惠信息，并強(qiáng)調(diào)20:00老板將來到直播間發(fā)放重大福利問候新進(jìn)直播間的用戶，協(xié)助主播闡述福利19:11~19:45活動(dòng)過程介紹前5款新品展示新品，包括產(chǎn)地品種、外觀味道等，回答用戶問題把控主播節(jié)奏19:46~19:50福利抽獎(jiǎng)介紹獎(jiǎng)品，引導(dǎo)用戶參與抽獎(jiǎng)告知抽獎(jiǎng)結(jié)果19:51~20:00活動(dòng)過程介紹2款新品展示新品，包括產(chǎn)地品種、外觀味道等，回答用戶問題把控主播節(jié)奏，引導(dǎo)關(guān)注20:01~20:30活動(dòng)過程福利公布老板告知投票結(jié)果，并公布這3款新品可享受的重大福利，主播協(xié)助介紹展示福利信息板20:31~20:55

繼續(xù)介紹剩余3款新品展示新品，包括產(chǎn)地品種、外觀味道等，回答用戶問題把控主播節(jié)奏，引導(dǎo)關(guān)注20:56~21:00活動(dòng)結(jié)尾表達(dá)感謝主播感謝用戶對(duì)本次直播活動(dòng)的支持，并呼吁還沒有購買的用戶去購買引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間5.4.3設(shè)計(jì)直播互動(dòng)發(fā)放優(yōu)惠券發(fā)起任務(wù)彈幕互動(dòng)參與劇情直播紅包5.4.4復(fù)盤直播過程1．人員復(fù)盤工作職位復(fù)盤方向關(guān)注維度主播直播狀態(tài)腳本、開場(chǎng)話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、促單話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、控場(chǎng)能力助理后臺(tái)配合操作上下架產(chǎn)品、庫存管理、展示優(yōu)惠、促進(jìn)點(diǎn)擊和下單場(chǎng)控直播效果選品、排品、組合、流程、節(jié)奏、視覺效果、人氣、轉(zhuǎn)化運(yùn)營運(yùn)營效果視頻發(fā)布、引流時(shí)機(jī)、推廣投放、投放效果客服客戶服務(wù)粉絲需求、中獎(jiǎng)粉絲、高頻問題、回答話術(shù)、服務(wù)態(tài)度5.4.4復(fù)盤直播過程2．農(nóng)產(chǎn)品復(fù)盤找出銷量更好的農(nóng)產(chǎn)品，下一場(chǎng)直播增加庫存或者增加類似農(nóng)產(chǎn)品。找出用戶更喜歡的農(nóng)產(chǎn)品，下一場(chǎng)直播可以以折扣的方式銷售該農(nóng)產(chǎn)品。找出退貨率更高的農(nóng)產(chǎn)品，將其移出直播產(chǎn)品庫。3．?dāng)?shù)據(jù)復(fù)盤流量互動(dòng)轉(zhuǎn)化5.4.5直播運(yùn)營的技巧1．設(shè)計(jì)直播標(biāo)題與封面設(shè)計(jì)封面封面可以更直觀地體現(xiàn)直播主題。農(nóng)村電商從業(yè)人員在設(shè)計(jì)直播封面時(shí)，可以結(jié)合有人、有產(chǎn)品、好看又好玩的基本原則，設(shè)計(jì)出貼合直播主題的封面。寫作標(biāo)題直播標(biāo)題要直接體現(xiàn)出主題，通常需要將農(nóng)產(chǎn)品名稱、特色、優(yōu)勢(shì)等展現(xiàn)出來，以吸引對(duì)此感興趣的用戶。有吸引力的標(biāo)題好看的封面5.4.5直播運(yùn)營的技巧2．打造具有吸引力的主播定位具備的素養(yǎng)在定位農(nóng)產(chǎn)品主播時(shí)，通常定位為質(zhì)樸、老實(shí)的農(nóng)民。此外，性格、氣質(zhì)、外形、技能、價(jià)值觀、知識(shí)面等特質(zhì)要與同類主播有差異，形成個(gè)性化的標(biāo)簽，提高對(duì)用戶的吸引力。合格的農(nóng)產(chǎn)品主播需要具備表達(dá)力、專業(yè)性和人格魅力等。表達(dá)力是指表達(dá)流暢、說話有條理、語言有感染力。5.4.5直播運(yùn)營的技巧3．掌握直播話術(shù)0201030405信任型話術(shù)活動(dòng)型話術(shù)展示型話術(shù)引導(dǎo)型話術(shù)感謝話術(shù)5.4.5直播運(yùn)營的技巧4．維護(hù)粉絲123456誠實(shí)守信多平臺(tái)推廣做好售后服務(wù)多互動(dòng)提升直播價(jià)值創(chuàng)建粉絲群5.1短視頻運(yùn)營基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.5.1贛榆區(qū)直播運(yùn)營的發(fā)展概況贛榆區(qū)地處江蘇省和山東省交界的黃海之濱，擁有豐富的海洋資源和農(nóng)業(yè)資源，素有“黃海明珠”的美稱。2018年開始，直播電商大力發(fā)展，贛榆區(qū)就積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)大區(qū)、漁業(yè)強(qiáng)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)村電商直播運(yùn)營作為主要推廣方式，大力促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。抖音和快手等直播平臺(tái)成為贛榆區(qū)農(nóng)村電商從業(yè)人員對(duì)外展示、探路致富的新渠道。他們不但在直播間中展示了普通真實(shí)的農(nóng)村生活，而且還打造出了一批擁有大量粉絲的農(nóng)村直播帶貨達(dá)人，開發(fā)出了直播經(jīng)濟(jì)+生鮮銷售產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的農(nóng)村電商致富新模式。通過直播運(yùn)營，贛榆區(qū)的農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)了裂變?cè)鲩L，開創(chuàng)了農(nóng)村電商強(qiáng)區(qū)的良好局面。贛榆區(qū)圍繞“電子商務(wù)大發(fā)展、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)品牌”工作總思路，成立了以區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為指揮長的電商大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)品牌指揮部，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了電商發(fā)展辦公室，配齊專業(yè)人員，形成上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。贛榆區(qū)將政府“筑巢引鳳”、電商平臺(tái)“招賢納士”、本土人才“領(lǐng)路帶頭”相結(jié)合，組織人員到各地學(xué)習(xí)，并與快手、拼多多等平臺(tái)聯(lián)合舉辦直播達(dá)人的技能提升專項(xiàng)培訓(xùn)班，培訓(xùn)了大量的電商和直播人員，帶動(dòng)了周邊超過10萬余人就業(yè)。另外，贛榆區(qū)積極利用一切對(duì)農(nóng)村電商有利的資源，基層干部也可以直接參與到直播主持行列中，積極扶持直播平臺(tái)搭建和產(chǎn)品資源對(duì)接，形成“主播+干部”的特色直播模式。2018年快手上播放量前十強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，贛榆區(qū)的海頭鎮(zhèn)和石橋鎮(zhèn)在前3名中占了兩位。2017年，贛榆區(qū)的電商交易額為30億元；2018年達(dá)到70億元；2019年電商交易額突破130億元；2020年全區(qū)電商銷售逆勢(shì)增長，實(shí)現(xiàn)交易額突破140億元；2021年，電商交易額實(shí)現(xiàn)150億元，快遞量首次破億，達(dá)到1.08億件，其中海鮮類2000余萬件，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額近100億元，贛榆區(qū)海鮮項(xiàng)目也連續(xù)3年入選全國快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目；2022年，贛榆區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電商交易額170億元，快遞上行量1.2億件。5.5.2贛榆區(qū)直播運(yùn)營的策略1．積極宣傳推廣直播運(yùn)營模式，激發(fā)農(nóng)民的直播帶貨創(chuàng)業(yè)熱潮贛榆區(qū)利用各種媒體和平臺(tái)宣傳農(nóng)村電商的致富事跡，并積極宣傳和推廣各種特色農(nóng)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大農(nóng)村電商達(dá)人成功創(chuàng)業(yè)帶來的引導(dǎo)效應(yīng)。贛榆區(qū)在海頭鎮(zhèn)邀請(qǐng)了近百名農(nóng)村電商達(dá)人參與全網(wǎng)直播活動(dòng)（累計(jì)觀看人數(shù)超千萬），還