大客戶營銷與管理

翟新兵：北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授2009年6月武漢大學(xué)大客戶營銷與管理翟新兵簡介中國實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，曾擔(dān)任多家企業(yè)的高管和管理顧問，有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、蘭州大學(xué)、湖南大學(xué)等多所大學(xué)總裁班主講專家.出版有管理光盤《營銷新思維》（東方名家系列）、《市場管理技術(shù)》（北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證教材）和專著《銷售精英10堂必修課》近年培訓(xùn)客戶有：中石化，中石油、國家電網(wǎng)、中國移動、中國建設(shè)集團(tuán)、中國郵政，中國工商，中國稅務(wù)，中國重汽，江鈴汽車，東風(fēng)汽車，現(xiàn)代汽車，正大集團(tuán)，神華集團(tuán)，首鋼集團(tuán)，萬向集團(tuán)，鄂爾多斯集團(tuán)，國藥集團(tuán)等數(shù)百家

第敢一群講血：窗客爹戶婚管踢理捷哲努學(xué)廣腰義巡壽市加場羞的悟概襯念經(jīng)舞濟(jì)系學(xué)腸站麻在錄一嬌個(gè)刷宏衰觀俗的稍視林角賣上秧，遷看伯到抬的盟是功市虹場盡的遠(yuǎn)全攪貌會，劫它張看聯(lián)到待市翼場卷上歸有窩買岔方仍，底有兄賣駁方比，朱有嘗買遞賣著雙凡方任，圓因蒜此彼，味市管場膝常展常奴被世表總述妄為黃商先品永交今換駝關(guān)畜系六的織總豆和市跟場鍬是捐體褲現(xiàn)泛供敏給夕與暢需挨求阿之化間江矛走盾店的消統(tǒng)驅(qū)一壇體狹隱義廟市豈場蛾的騰概燦念市賤場寧營級銷賓學(xué)虧是混站啟在尋賣鴨方栽角禍度當(dāng)來康理比解觀和竊運(yùn)誼用幟“柱市圾場炊”退這池一服概坡念薄的眾，孔因夏此恰市釣場牛通酷?？瘍H劃指寸買面方迎，隱而煙不搬包接括良賣笨方在猛市龍場倍營另銷村學(xué)急的葬范膏疇枕里色，唉“各市處場劣”機(jī)往綢往品等捧同甚于鍬“合需甘求趴”這聞樣席，假對喜市朗場監(jiān)的離認(rèn)御知抄雖膜然傷比晌經(jīng)澆濟(jì)峽學(xué)拜的粗含病義腸窄飾，寺但絮是流在牲企等業(yè)疑的挑經(jīng)退營英活處動左中寧卻瓶有進(jìn)較該強(qiáng)傘的品實(shí)累用基性扶，邁因上為智它稍找尤到橡了漿企叢業(yè)挑經(jīng)仿營限活縱動技的真重億點(diǎn)惱，礙找吊到疊了愧營抖銷風(fēng)工縱作盒的吐目猴標(biāo)餅?？陀箲粞慕鸶胚@念“繁客從戶梁”母是貴指似承住接占價(jià)行值趴的誤主隔體屆（般通鈔俗儉的糊說揚(yáng)就期是澡給忙錢犁的腰）魂，麻而支其虹承輩接瞞價(jià)馬值榆是需因躲為翼要奏獲亡得躬價(jià)幕值宮，邊也至即誼是捎有闊相渣應(yīng)織需桿求過要御滿候足劉?？椝恳愿剑鹂陀瓚糁窦匆鉃槿橛忻Ｐ杼角笫〉睦先丝团紤粞澘射J以闊是爆個(gè)治人息，夏也搜可橋以龍是耳組雨織互，越可隙以凈是經(jīng)男丘人雜也綿可扣以仆是吹女市人床，群可湊以頓是挎有易錢昌人沉也晃可沸以員是術(shù)窮崗人家；算可暗以陣是洗產(chǎn)較品舅的聽消闖費(fèi)露者隔，張也更可允以肉是下產(chǎn)約品鴨的帽經(jīng)驕銷猜者悠，逃還腰可瓣以林兩嚴(yán)者第都游是粘，倦比疤如葡新因直裁銷份模社式企幕業(yè)外營栽銷告環(huán)帳境厘的枯變帳化消嘴費(fèi)株者弓的糟天囑堂糕，饒生蔑產(chǎn)茅商雷的表煉剖獄派；商末品度同巖質(zhì)籌化饒，姻消近費(fèi)良者咱選察擇析余正地閘非驢常病大??；消械費(fèi)兇者泄越仁來蘇越莊理稱性脂，矛達(dá)令成藍(lán)銷眾售尊成肯本演加癥大征；人劉力慚資瞇源驗(yàn)市魔場繳化子，釋銷降售扭隊(duì)炮伍線建奪設(shè)穿成薪本吃高哭；“腳點(diǎn)撲子策”忘風(fēng)壘光離不童再摩，度實(shí)憲力喬成繪為斷成尸敗朱關(guān)索鍵距。沒街有匹被廳購灶買孕的征商爹品湖，蔑不臺具育備魯任鉤何旦價(jià)逐值陷輝阱燃越濾來困越聚多乘，筐兵排敗氏如惜山汗倒市良場雹經(jīng)搖濟(jì)配的忍本隔質(zhì)羚抱羊騰為橋什期么隨被臭吃丙掉盈？—遣—跑料得鏟慢岔只隸能清被邪淘故汰強(qiáng)瘡者尚不著能舊淘壺汰誘弱始者疊，掙弱害者秒一凝定沸會慨淘刺汰纏強(qiáng)宴者市暖場規(guī)經(jīng)克濟(jì)億的配性薯質(zhì)資復(fù)源柜有媽限—得—優(yōu)側(cè)化瀉配請置—他—馬掛太立效腰應(yīng)案峽例執(zhí)：困京我滬掛直雞達(dá)透列關(guān)車花的源不釋同市稼場遷經(jīng)描濟(jì)齡不參淘要汰抱產(chǎn)趴品錦，線淘溉汰墓經(jīng)擋營丹者兩的悔錯(cuò)弱誤稱理使念企享業(yè)石競針爭嶺力久四蠅要建素企丙業(yè)諷的博資景源罩：企評業(yè)鉆的如資棒本柜資惜源霜、腐人掠力陽資橋源依、岸市統(tǒng)場竊與鐵客加戶喬資搬源庭、常技徐術(shù)島資使源嗎、積品悠牌努資發(fā)源謊、剪政滋府壇資度源各及夜其塊他侵資辜源企且業(yè)煩的暑治列理嘆結(jié)掙構(gòu)待：企釘業(yè)承的浙股順權(quán)都結(jié)混構(gòu)萌、航權(quán)西力案結(jié)寄構(gòu)擇和同利霉益撒動淋力間機(jī)悔制企焦業(yè)側(cè)的凈企剖業(yè)舉家摔：企寄業(yè)低家悟的宵基笑本清素劣質(zhì)杠、營管續(xù)理在團(tuán)席隊(duì)坦和厭企掛業(yè)護(hù)家培后荷備餅隊(duì)黃伍軟的紀(jì)培育養(yǎng)企抄業(yè)緣瑞的拳產(chǎn)青品屋與蒙服賤務(wù)：缸企槽業(yè)迫所鋸選春擇辣的忠行男業(yè)兔或惕產(chǎn)熊業(yè)握、膨所酬提存供欣的鉆產(chǎn)茂品蕩或登服主務(wù)員、料行辟業(yè)炎的吊競越爭諷要澡點(diǎn)奴、華產(chǎn)艇品久的挨研杜發(fā)暴、滋生毅產(chǎn)拒、爬銷農(nóng)售笑和匆服杰務(wù)中裳國技企五業(yè)虜壽傅命液調(diào)杠查有摘關(guān)洪調(diào)狀查妄結(jié)修果帥顯李示頸：卷中疾國媽企料業(yè)迷平旬均舌壽收命槐僅槳為匠4松.耕2招歲佛，閑優(yōu)謝秀拉企豪業(yè)俯為倚2梢9慎歲納，溪民浮營標(biāo)企瞎業(yè)料為牙2逆.飲9校歲霞,童跨風(fēng)國澆企修業(yè)奧為兄1卵1也.自5配歲隱，慣世經(jīng)界栗5含0攀0松強(qiáng)多企嚇業(yè)秤為吐4懸1痕歲腹,漸卓齡越第企階業(yè)費(fèi)為濕1議0藍(lán)8懼歲恐。中獎國栽每栽年字有象近旬百劫萬擴(kuò)家償企丟業(yè)頁倒飾閉圣，毯在鐮5油年潮內(nèi)樣倒菠閉某的沙占且6鑒0矩％經(jīng)，本1腹0節(jié)年紹內(nèi)承倒上閉筑的城占體8遵5匙％撈中子關(guān)討村蟻6蜻0里0計(jì)0炭家言企規(guī)業(yè)鹽存犬活籠8痰年糕以縱上啊的蛇僅之占持3檢％危蕩機(jī)尼包塊圍秩中驢的忘企齒業(yè)企哪業(yè)定在碰發(fā)舒展祖中卵時(shí)母時(shí)雪面般臨射各灶種棍各德樣單的謹(jǐn)危鋸機(jī)企溝業(yè)桑危雨機(jī)陣分獲外盒部右危寄機(jī)李和輩內(nèi)仗部呼危創(chuàng)機(jī)企毫業(yè)背外遲部繪危面機(jī)隱包桑括珠：宏遙觀易環(huán)胞境濕變給化費(fèi)，杠如夸金瞇融范危屢機(jī)衣、晨經(jīng)昌濟(jì)腥危霧機(jī)騙、年國鍛家而政抓策晶調(diào)奧控仁，責(zé)政咽企盲關(guān)壯系羅惡猾化工腦商月或銅稅饒務(wù)朝危目機(jī)芒等吩執(zhí)符法掏機(jī)棵關(guān)親查像處企害業(yè)凈資布源給枯摧竭坊或類成寺本軌高拋昂企瞇業(yè)哨遭琴到形競禍爭酸對姐手寬的評中芒傷地和傅誹泛謗企士業(yè)起產(chǎn)所品遠(yuǎn)假傾貨緒泛截濫采或靈技赴術(shù)魚遭毯到劈燕侵茶權(quán)企他業(yè)擴(kuò)被吵詐辟騙豆、累被平“園三翁角顏債風(fēng)”廣拖駕累今、船被處官購司武纏只身忍、蹈被該媒雷體壘爆曬光.劇.我.基.納.重.等餃等辣等艇等核。危茫機(jī)衰包粥圍吵中灘的貫企運(yùn)業(yè)企征業(yè)盼內(nèi)調(diào)部謎危液機(jī)削包誼括：企篩業(yè)脾產(chǎn)搭品玻出溫現(xiàn)漸問斥題往帶甲來稼信召譽(yù)渣風(fēng)森險(xiǎn)企錄業(yè)網(wǎng)老丹總寨突弊然匙“豆出亂事倆”企集業(yè)負(fù)骨俱干死突欠然志離悉職關(guān)或家另拾立仗門菜戶員顫工謎罷尚工駛或易集村體提辭阿職生燭產(chǎn)罩安駛?cè)徥骂I(lǐng)故企鹿業(yè)你投擇資待失傘誤企襖業(yè)緊技念術(shù)蛾被妻替盟代銷狗售腸的巾實(shí)揚(yáng)質(zhì)賣蛾啤腫酒司與霸賣拍電稀腦筑的到區(qū)桶別千？銷買售鍋的晝實(shí)匆質(zhì)梳是雁人階與帶人都之錦間請關(guān)傘系廢的厲交柏?fù)Q—上—徹東告方士大均酒頁店銷若售尚是黨建恥立輩在興人輔際傷關(guān)偶系捎、點(diǎn)情遠(yuǎn)感量、旋信綿任脖的飄基榮礎(chǔ)管上我絕們漠到望底侄在鉆銷牲售卵什秧么記？三加流擠的當(dāng)銷患售浸人怕員盯在編銷劈燕售壩產(chǎn)宜品二鄰流辟的臂銷投售判人尺員衡在愛銷籮售牽產(chǎn)落品借的媽利碗益一裁流薄的翠銷辨售爆人而員鴨在鋼銷紐奉售誘問騾題零的益解蘿決們方斧案頂遇尖眨的碎銷跟售判人燒員蜻在答銷僅售圈自皺己—店—信煮任猛度推吸銷坡流丹程夏中冤的晉精售力疲分公配林：建刷立富信省任4爪0喘%發(fā)惕現(xiàn)盟需劑求3踢0椅%說居明茶產(chǎn)貝品2雙0持%促更成瞞交胖易1周0得%信鋤任潑是胳銷勁售震的聲前疫提信飄任罰的片三簽個(gè)涼層闖面洗：銷岡售炭人偵員企桃業(yè)產(chǎn)姜品銷辭售翻人濾員拌取碑得淹客抄戶尖信粗任義的傳五獲個(gè)赤要宴素正云直復(fù)：割銷蜂售混人繼員額的怖人拾品能員力蔽：賠業(yè)請務(wù)券知盈識蔬與尋專合業(yè)批技激能垂？忠毛實(shí)嬸：鎮(zhèn)忠通誠來、得守修信疼用一料貫聰：收價(jià)引值到觀蒜前仙后頓一曉致志，投行境為體可壓以蕩預(yù)專測開俱放微：樓坦泡誠父，果樂傷于炭交欣流稠和智溝鍋通兩餡種萍不著同站的伯銷布售問模去式效載率龜型蚊銷敵售—想—銷鉛售癥過蹈程茅相趁對綠簡速單售，殺訂貫單伙的承數(shù)邁額屯小懇但惠頻勒次犧高撤，姿目莖標(biāo)黨客竊戶輔數(shù)鄙量起大套且甲分挨散.比歷如您，卸保灑險(xiǎn)弊，裝化顧妝錯(cuò)品援，糕食拋品寫，疾辦相公簡紙罵筆…效殲?zāi)苁バ凸配N果售—駛—銷惕售煉過斬程定環(huán)輸節(jié)證多和，影拜執(zhí)訪良的禍復(fù)斷雜凳程頃度鮮高束，暑訂羞單械的互數(shù)戚額運(yùn)大涉但卡頻鉗次奪低御，益周芒期劈燕長保，針目啦標(biāo)稿客哭戶瓦數(shù)和量戒小悲且蛙集多中.比刻如尺，若工荒業(yè)般用盟品使，斯大付型誦設(shè)粗備鴨，董整輝體歸解盲決疫方全案…夫…客適戶艷推鵝銷服標(biāo)聾準(zhǔn)搭流候程尋凡找喚客冶戶審恰查歷客烤戶接糾近睡客委戶處蘿理菊異尋議成粥交漲簽嫂約售幕后鉤服注務(wù)客籍戶構(gòu)管瞞理第劈燕二不講鏟：域?qū)だ嬲野纯徒j(luò)戶洞的逆方楚法為弱什鏡么辭要川找宏客睛戶康？市得場糖營號銷鹽觀混念靈的矩演粘變市建場亮營赤銷塵觀糖念指的鳴演遍變春與協(xié)發(fā)繁展陡，尼歸伙納歷為技五陸種生搏產(chǎn)厭觀煎念鑼：賺“充我適生岸產(chǎn)彎什促么歷，職就添賣者什捐么性”產(chǎn)汗品插觀娃念囑：落我院做孕出地好柴產(chǎn)為品逼，原一坐定聰有旁人念買推餡銷允觀禽念槳：振“姨我辛賣令什掌么行，靜顧酸客稻就匠買張什替么鑒”市次場玩營進(jìn)銷紋觀斑念混：己“銜顧掉客孝需玩要按什鵲么符，輸就難生路產(chǎn)扶什穩(wěn)么枯”社饞會愚市擊場銜營惹銷厭觀浸念1、萬網(wǎng)胳絡(luò)柜尋掃找握法在顫網(wǎng)葡上肺通闊過灑一雷些遲商聲業(yè)宿網(wǎng)寇站洲去蝦搜泉索宣客濃戶陰資很料斗或倍通悠過帆大量型派的橡搜萬索句引夠擎貞如慌：匆百期度陡、另雅鉤虎絞、才谷筋歌重等宏等哲，瞇用油關(guān)惡鍵侍詞步搜稀索墻；專我業(yè)建網(wǎng)煤站行繳業(yè)只協(xié)償會餓網(wǎng)針站黃嚷頁碼網(wǎng)疊站秧和臨工悠商災(zāi)目博錄大諸型水的哨公毀司高數(shù)職據(jù)雜庫B萄2環(huán)B網(wǎng)冰上多的賴生仁產(chǎn)豆商展祝會秋商腰的拔網(wǎng)麗站2揉、俱普籍遍吐尋饒找媽法也村稱各逐規(guī)戶映尋抖找襲法柄或此者蝦地財(cái)毯演式乎尋誤找添法在絲式業(yè)壓務(wù)楊員勤特仿定嬌的遭市客場與區(qū)見域撞范錄圍宴內(nèi)綿，猜針帆對廢特搏定尼的暢群隊(duì)體烈，容用泛上西門廊、疼郵搞件診或棒者努電狐話桃、勵電練子秩郵梢件言等獨(dú)方劑式識對看該嘴范派圍熔內(nèi)斑的旦組集織孕、么家稻庭押或寇者虧個(gè)遇人美無點(diǎn)遺趣漏象地姓進(jìn)暮行示尋串找志與豬確綁認(rèn)渡的降方枝法母。普銷遍剛尋關(guān)找環(huán)法肺有截以冷下尚的雙優(yōu)欄勢能：1、欺不駕會向遺怒漏飼任播何嫂有蔽價(jià)欠值餅的役客獅戶2、愈尋脂找槐過尾程齡中款接踏觸階面攝廣姜、情信執(zhí)息會量組大響、蒜各釣種戚意駛見澆和北需背求鴉、供客午戶成反炒應(yīng)劫都壺可山能莫收膏集僑到菊，揮是煙分摸析捆市粥場活的溫一構(gòu)種查方封法3、種讓克更濤多筍的而人驢了趴解矮到肺自寸己嫁的秀企性業(yè)缺轎點(diǎn)無：1、指成敵本果高迅、堆費(fèi)弦時(shí)他費(fèi)茶力孫；2、錯(cuò)容源易右導(dǎo)部致慚客絲式戶范的到抵臂觸茫情蛛緒3從廣后告會尋載找社法向座目雜標(biāo)沿顧瞇客蔬群襯發(fā)拉送調(diào)廣騾告葉，司吸犬引取顧蹦客趕上老門情展兩開披業(yè)逮務(wù)丟或盼者哲接濁受沙反放饋廣暗告肅尋娃找厚法泰的翅優(yōu)雁點(diǎn)針是檢：1、叨傳呢播恩信稀息題速蔥度穩(wěn)快星、釘覆困蓋休面殿廣終、連重怎復(fù)定性蓮好港；2、焦相謙對搬普鄙遍煌尋襯找糕法倘更藍(lán)加搜省蜘時(shí)最省初力化；其趨缺犯點(diǎn)課是陷用何費(fèi)慶用量高智、棄針緩對底性治和羊及豆時(shí)暗反吊饋顫性升不籍強(qiáng)杰。4剪介私紹箏尋仍找豆法業(yè)其務(wù)詞員撫通賣過糞他嬸人孩的現(xiàn)直躍接疑介祝紹刪或橡者耀提包供蝴的也信卻息主進(jìn)靠行閉顧止客柱尋牧找禿，搶可修以而通藥過泉業(yè)翠務(wù)晚員驚的徹熟陷人賽、頃朋腫友幣等聚社農(nóng)會慢關(guān)記系民，職也怕可緞以光通脂過棟企久業(yè)期的輝合廣作唐伙診伴惰、窗客失戶透等佛由詢他蓬們違進(jìn)螺行愧介音紹職，抱主伏要租方腦式米有污電提話旱介蠟紹軟、繡口窩頭牧介昌紹很、籍信秒函眾介境紹蓋、徒名往片漢介很紹尿、姐口酒碑援效號應(yīng)濾等擴(kuò)。利列用使這器個(gè)獄方真法辦的陳關(guān)就鍵私是遮業(yè)鏡務(wù)摩員提必伸須汽注必意忌培狡養(yǎng)礦和細(xì)積查累竭各唱種肚關(guān)憂系渾，敘為備現(xiàn)切有幕客灶戶印提替供庭的拴滿詢意似的練服體務(wù)樓和恩可及能魂的脫幫病助介蘿紹走尋查找且客禍戶帳法公成讀功且的纖可銹能腿性爛非漸常搞大母，捧同卡時(shí)朋也鋤可剃以耍降璃低折銷蝕售掌費(fèi)勺用毛，捐減民小峽成讀交僅障會礙軌，更因爹此慎業(yè)照務(wù)格員設(shè)要呼重佳視推和例珍呀惜絨。5勞資享料陣查愧閱癢尋病找際法展瘦開倘先遲期抄的膨客副戶菊研寧究珍，弟了樹解經(jīng)客灘戶萄的伴特債點(diǎn)歇、仆狀偏況縮慧，銹提猛出摘適脾當(dāng)嫂的攪客葛戶擺活辮動兇針字對宵性攝策俯略戰(zhàn)等業(yè)飯務(wù)樓員門經(jīng)役常重利世用或的僅資違料艙有盾：輔有臨關(guān)棒政近府站部南門答提之供扭的紀(jì)資建料貴、鏈有騎關(guān)握行承業(yè)赤和塑協(xié)用會鴿的想資舍料罵、泰國事家萄和擾地督區(qū)成的惡統(tǒng)最計(jì)辟資替料烈、冬企召業(yè)鬼黃黎頁飲、束工嗓商銳企忠業(yè)襲目塌錄周和進(jìn)產(chǎn)盾品悠目閱錄地、曲電圣視源、疲報(bào)擁紙穗、拋雜蠅志聰、園互熊聯(lián)跪網(wǎng)涼等瀉大急眾唯媒抄體諸、容客裳戶利發(fā)息布墓的謠消計(jì)息無、落產(chǎn)唱品橫介骨紹距、丟企秒業(yè)柱內(nèi)澇刊紫等概等震。6辟委嘩托防助衰手販尋躲找雁法業(yè)薄務(wù)所員愁在芽自綢己京的伸業(yè)址務(wù)漸地幼區(qū)鮮或燙者償客比戶供群壁中饅，陜通克過殖有退償艦的押方益式糞委欠托驅(qū)特羞定慕的貧人堆為殃自城己揚(yáng)收妄集沃信無息私，貫了縣解讓有預(yù)關(guān)今客直戶籍和間市宇場泳、姑地蓬區(qū)峰的是情翼報(bào)躍資辰料輪等書等步，店這移優(yōu)生點(diǎn)稱象君香帖港貫警輕察拋使致用緞“叨線稿民預(yù)”老毅業(yè)犯務(wù)劃員蘭有難時(shí)室可恥以鍵委突托咱新售業(yè)邊務(wù)遠(yuǎn)員爭從普事睛這齡方藏面映的岸工橋作嫂，庭對生新猛業(yè)看務(wù)閣員董也污是橡一唯個(gè)藏有景效泡的想鍛犯煉味。7派企隆業(yè)誤各坐類當(dāng)活機(jī)動混尋庭找陸法企破業(yè)御通紅過央公功共柏關(guān)卷系往活報(bào)動雅、塑市行場普調(diào)卻研豎活負(fù)動劇、珠促搶銷抓活澇動輪、棗技轉(zhuǎn)術(shù)獨(dú)支謝持倆和蕉售振后殲服吳務(wù)隱活卷動站等瞞，掙一滴般今都球會書直滔接月接才觸堪客技戶閣，欣這炒個(gè)村過財(cái)程計(jì)中隸對鍛客模戶輕的圍觀咱察搬、捆了志解稿、茶深銳入霜的費(fèi)溝邁通綠都講非肚常五有楊力愛，籌也乒是表尋罷找妻客哲戶夾的螺好點(diǎn)方甩法償。國墳際盡國倉內(nèi)墊每縣年放都聾有混不萬少棵交鄰易斜會釋，團(tuán)如候廣母交督會尾、惕高必交股會垂、駕中峽小次企到業(yè)蟲博焦覽曠會膽等患等澆，杏交坡易泉會險(xiǎn)不殺僅斤實(shí)姜現(xiàn)電交星易童，光更嘆重萬要念的腰是烈尋暗找故客驗(yàn)戶國、峰聯(lián)知絡(luò)姿感攝情堪、耕溝坐通解了利解罩。第片三杜講莫：直客找戶譽(yù)資擊格恩審列查一鏡、良購柿買佛需雀求槽審迷查潛喂在承需勒求/潛片在宿需涼求１.要嘴什鉗么２.品引牌痕傾川向３.期再望蹲價(jià)叛格４.要葛多桶少５.何者時(shí)芒要二唯、父購益買乎人倆格碎審些查個(gè)森人采購炭買總?cè)撕芨衿蠡糜駱I(yè)因或強(qiáng)組悶織私購獄買挨人括格失：購早買困行欄為攔的拴多執(zhí)種鏈決挺策慎類睛型衣：倡查議咸人惡影狡響老人濕把胳門匙人決么策拋人羽執(zhí)各行末人善享耗用琴人１.決縣策金程喪序隊(duì)。萬即扔客漂戶紅采典購兄活好動皂在膀不年同慈職婦能辜部預(yù)門貧及梯相賺應(yīng)療人費(fèi)員蘭之墊間銀的淋作鉆業(yè)燃流伶程鴉。２.決激策蘇權(quán)仙力逆結(jié)卡構(gòu)到。取即蓬客食戶咸內(nèi)庸部肺決期策邊流惑程脹中造有妖關(guān)樣人案員賤之橫間次的涼決份策體權(quán)妖力螞制倚約江關(guān)完系貝。３.信疤用健度砌。斥即扭客開戶溉單寒位閃及丑其箏主踏要旦決凈策駛?cè)说魏头春吓释褕?zhí)擊行庫人康的臣可壺信鉛任洋程拐度府。三括、吧支科付用能航力緣瑞審良查通寇過霧客提戶僚此置項(xiàng)唯購塵買芽的卷資擊金雀來檢源凍及析到黨位愈情造況玩，昂對番客慰戶牲的滿支備付附能拴力棄狀驕況則做糊出鼓判筒斷屠。不快同爽的嘴客喪戶態(tài)單眠位怕其鵲資涼金經(jīng)來剖源課渠紛道仿是殲不復(fù)同茫的罩，劇不蒙同識的桶渠冰道飄的灘資孩金欄來療源羞，斜其細(xì)支殲付芒保息障度性榨也輪有顏差眨異案?？蜏悜裘阗Y坊信輔評賺估5供C評您估哨法吊：遣美具國搖銀指行山家醋愛就德箱華捧提免出品口德兩：拾客廈戶傾愿賀意公履幣行省付仙款弱承趕諾較的奔可股能館性卸，欠誠用實(shí)障、彩正妹直勾、結(jié)責(zé)麗任偏心能矮力姥：意客錯(cuò)戶筒的搖支店付役能憑力亦和屆償脹債慢能譽(yù)力命，奮包請括豆歷竄史卡紀(jì)宅錄鬼和拖目毒前神企慰業(yè)深實(shí)棒力告等資基本毒：交指勺客球戶稼的然一洋般臺財(cái)迫務(wù)筑狀刑況唇，傅如荷實(shí)捆有喉資濤本赤金零、不負(fù)癢債抵比伍率鑒、谷流驕動拍資到產(chǎn)址比之率遭等壟財(cái)根務(wù)顫分阻析培指痕標(biāo)抵警押襪品歪：捧客儲戶廳為恩獲晃取仆商安業(yè)讀信監(jiān)用勞而眾提莫供敘給膏企捧業(yè)爬作笑為炒擔(dān)淋保往的工資耐產(chǎn)經(jīng)吧濟(jì)沉狀要況抓：席客期戶畜的撐微懶觀昆運(yùn)首營縮慧狀絹況嬸和旋宏葛觀崖運(yùn)夾營胞環(huán)挖境魔的稿分宏析第砍四嚷講弦：研客憂戶嚷交捧往把藝更術(shù)顧酸客竊拒仿絕勇心叨理皆分即析防纏衛(wèi)秘型不束信桃任待型無非需文求斬型無垃幫灶助技型不宋急恰需鳳型價(jià)毛格戴反勤對含型嫌坊惡略感盟受俗型客凳戶噸如穗何將回豪避醬信傅任閉風(fēng)男險(xiǎn)品碌牌實(shí)齡力處：欄廠莖房倚與攏門劑面口荒碑證縣書/信嗽用粱標(biāo)華簽占雅據(jù)加制伶高益點(diǎn)堆，批中命心躁開獅花銷論售少人牢員之職費(fèi)業(yè)爭化/商闊務(wù)矮禮避儀建震立本客透戶飼異婦議羨手釋冊1籌、濾將害客挨戶纖的淚異牙議毛進(jìn)研行耽排內(nèi)序2搏、蒼逐頸條茅討上論譽(yù)：辰如拔何燦化初解適和治處霜理頭胳腦彩風(fēng)扔暴冰法3輛、絡(luò)整擦理護(hù)成肯冊4妖、累分報(bào)組殿演澆練膜，蒙進(jìn)掠一釀步翻完壁善5迅、角熟粘記總成推誦爽，辨胸鴿有室成雹竹解酸除譜客頸戶配異痕議給的造方撕法冷圍處拋理臟法間攻接拼處綿理逮法轉(zhuǎn)愁化緒處甘理拜法補(bǔ)熔償?shù)柑帍乩泶罘ㄗC療據(jù)聚處滲理噴法自預(yù)問珠自療答羊法更善換閣處紫理磁法推匙遲球處稿理名法操巷作冰實(shí)揮務(wù)電：冊大堂客感戶鍛開吐發(fā)1、劃間竊接史說必服先苦部逮分述肯枕定澡對膚方以的尊觀游點(diǎn)瞇，功再釋利拐用心案應(yīng)例菊或斬?cái)?shù)睛據(jù)目來嘆否餐定啦對雀方債的熟觀效點(diǎn)舟，檔使竊對挽方斥心番悅陽誠突服梳。間炕接河說樓服晃法2、夠換厘位滾思閑考充夠分叨理圖解壇對扮方軍的老處職境甲，壩善隊(duì)解左人躍意方，滾迅俊速疏拉汽近壇雙甘方昌的布心竭理帽距老離制。案絡(luò)例代、騙四晝小評時(shí)窄等寶于勺5栗0乓0義天3、莊學(xué)必會好傾逢聽耐醋心卻地怖傾艙聽丘對轉(zhuǎn)方士的肚觀兩點(diǎn)研，哨仔產(chǎn)細(xì)堡地只尋構(gòu)找雁雙侵方抽共搞同思的街觀介點(diǎn)舉，竊然段后隸，場用副對攪方湯的薦觀常點(diǎn)填來梨說彎服減對威方懷。借熔箭順返它還茫術(shù)4、副用機(jī)心嘆贊倒美善蠟于仗發(fā)春現(xiàn)沙對鏈方狐的監(jiān)優(yōu)賤點(diǎn)頓和勻長催處箭，架用旋恰計(jì)當(dāng)葛的紛語姓言點(diǎn)來擾肯伶定員對摔方吸，拍來滿贊綠美膜對拘方質(zhì)，俘這稱是景世體界祥上丙最俊好跪的栽禮什物社。5、摧投宴其憐所爹好認(rèn)污真選尋瞇找捧對錄方澆的杰喜杰好張，勻全耍力巡壽以含赴要地券學(xué)掌習(xí)稼，捉投叮其仗所書好親，防迅衛(wèi)速快地?fù)P成傭?yàn)轳g他匹的各知邊心膠朋糖友案關(guān)例疊分樣析:饋失贈百的勺藝字術(shù)①感送障什逮么啄?禮疾輕雹情鏡義依重②調(diào)何壇時(shí)識送最?客鐵戶母管慣理掠的仿個(gè)嚼性球化③量怎諒么擺送堆?尊笛重臨對盛方尖的球藝紋術(shù)第楚五暑講慣：經(jīng)建乘立衰客神戶打忠悠誠客本戶劇滿土意填的陶分播類理纏念接滿錯(cuò)意劫：宏對造企歌業(yè)尾經(jīng)倒?fàn)I口宗槳旨戲、和經(jīng)誘營滿哲因?qū)W確、捆經(jīng)炮營著價(jià)擋值岡觀灰滿景意行崗為勿滿照意險(xiǎn)：央對捎企泊業(yè)通員舍工吩的植行彩為疫機(jī)朝制套、柳行居為柄規(guī)浙則賞、戰(zhàn)行漲為毀模雕式訪滿盒意視塑聽詠滿咐意棍：糞對市企妨業(yè)班標(biāo)泉識雨系綁統(tǒng)租滿想意產(chǎn)迎品逝滿撈意攏：頑對吼產(chǎn)棋品室質(zhì)沃量放、粘產(chǎn)揪品歇功躁能畏、魂產(chǎn)悄品誦設(shè)撲計(jì)堡、繡產(chǎn)賊品資包莫裝農(nóng)、貧產(chǎn)字品生品慰位姓、迎產(chǎn)敞品扣價(jià)引格沙滿升意服叨務(wù)望滿兵意燦：衛(wèi)對蒸企稿業(yè)性的殖保丘證勇體草系值、寧服紗務(wù)幅的液完濟(jì)整峰性紐奉和歉方織便解性悶、閑以研及惠情故緒汪和概環(huán)來境公滿鵝意客隔戶看滿揭意≠客披戶鞠忠孫誠研丸究核表猜明板：4剩0惠%對的產(chǎn)武品摟和允服浴務(wù)化完蔬全魔滿丸意喚的負(fù)客探戶云，蚊也米會互因佩為衛(wèi)種知種潛原墓因翻投祖向喚競病爭殊對記手鍋的阿懷邪抱噴。品怠牌飾三越度省：知黑名嗽度美蠻譽(yù)烤度忠使誠樣度客燥戶甘忠角誠姿的單價(jià)惹值?？鄢稚暌粡梻€(gè)乞老府客膛戶朗是賊吸爆引鋤一記個(gè)損新壓客綿戶柏費(fèi)躁用輛的1半/鐵5向印現(xiàn)蹈有慮客擇戶吹銷岔售每的睬幾鴉率等是5妻0滔%，它向泛新胃客葛戶移銷湯售醒的因幾當(dāng)率抵是1灘5物%客帖戶乏忠揮誠蠟度線下豪降5嚼%，久企稍業(yè)焦利遼潤孕下拐降2死5覺%客薦戶視關(guān)燦系汁保翅持待率稠增袍加5比%，默企栗業(yè)線利拒潤允增垮長8更5酒%6昆0詢%的坡新字客粱戶彈來分自庭現(xiàn)早有案客惱戶頓的雪推徐薦…填…顧秧客胃忠賄誠漿的毯戰(zhàn)山略矩意五義顧兇客灰忠教誠娛使鉆企悶業(yè)卵獲貸得很長找期變盈叫利洞能稀力顧捕客斑忠齡誠賠有肯利擁于霧企壓業(yè)拘鞏拋固障現(xiàn)望有昨市鈔場顧挎客僵忠月誠參有坐利毒于茄降位低除營紋銷伐成追本顧肉客行忠俊誠蹈使軟企見業(yè)閥在危賽機(jī)緞中揪更餅加音安層全調(diào)浪查將資高料攝表甘明蕉，眉吸貢引什新沙客耽戶脊的之成株本嗽是蒸保稱持疏老備客所戶浙成澡本職的5倍猴以井上腥！假毛如臉你攻在跡一爪個(gè)融月適內(nèi)件流虎失皇了1理0侵0個(gè)葛客唐戶嚇，兇同剪時(shí)偏又劃獲楚得曲了1茅0尋0個(gè)魯客盲戶閃，碰雖睬然盲可材能徑在啟銷拾售構(gòu)額億上貓的塔差環(huán)距乞不低大毀，拌但腹實(shí)灰際晝情掃況塊是句，剩你肆花所費(fèi)吧了顯成惜倍辭的愚時(shí)士間減、潮精享力副、沙費(fèi)季用且。及企敞業(yè)絡(luò)可坑能恒要哨虧妹損忠窩誠艦顧辨客烈的腹特疤點(diǎn)再淘次挨或煙大饑量病地所購百買配同園一椅企營業(yè)兩的遷產(chǎn)述品見或躬服辣務(wù)主噸動隙向萬親煩朋鹿好王友涼和幻玉周亭圍叼的漠人泡員逆推角薦洗該賞品浴牌唐產(chǎn)調(diào)品咸或僚服凡務(wù)姑；幾爭乎周沒窮有狀選醫(yī)擇刷其寺他嫩品旨牌扎產(chǎn)弱品旅或妖服獻(xiàn)務(wù)杯的報(bào)念食頭倚，治能蜘抵?jǐn)_制挎其啦他厘品冶牌乓的賭促只銷換誘齡惑起；發(fā)珠現(xiàn)篩該休品直牌嬸產(chǎn)婦品銅或色服唯務(wù)泳的越某夾些況缺鉗陷從，積能諒以教諒緒解境的樹心雖情環(huán)主倆動末向懼企臥業(yè)田反梨饋而訊猜息鐘，催求渡得擦解騾決武，撿而姐且犧不缺影遍響費(fèi)再坡次聚購菠買袋。顧戀客掙忠療誠緩金星字耳塔對鈔企鋸業(yè)忠抬貞求不踢二偏獸好管某捐一泊企撓業(yè)對腥企藍(lán)業(yè)她產(chǎn)色品頁滿蹄意把或鏡者白習(xí)與慣沒抓有據(jù)任己何時(shí)忠對誠利感亦，竊對窯企撓業(yè)駝漠扮不棒關(guān)綿心顧捕客絲式忠炭誠饑的項(xiàng)４蹄層槳次顧弟客獲對樸企值業(yè)滋沒述有顯絲寒毫禮忠御誠朝感檢。像他觸們抄對虛企踐業(yè)臥漠礎(chǔ)不距關(guān)臺心堤，貼僅僚憑脊價(jià)晚格巨、標(biāo)方裳便茶性左等枕因礦素梁購止買顧燃客吳對固企美業(yè)啞的稠產(chǎn)加品六或餓服物務(wù)雷感普到努滿竟意庭或艦是園習(xí)親慣亭。南他撐們赤的睬購質(zhì)買稿行毯為域是尺受疊到車習(xí)棍慣勉力繡量初的牙驅(qū)島使商。顧非客續(xù)對庫某鏟一片企廣業(yè)山產(chǎn)莖生阿了信偏佛好塞情敢緒召，謝這幣種尖偏禽好描是啦建聞立威在氣與檢其包他懶競薦爭款企謹(jǐn)業(yè)扛相筑比渡較森的鐘基壩礎(chǔ)濫之穩(wěn)上碼的漢。逐從換而友使緞顧貿(mào)客墊與事企壓業(yè)相之爺間杠有糾了伏感吹情遣聯(lián)融系顧鹽客旅對惕企并業(yè)車的慨產(chǎn)孝品敢或損服堪務(wù)堤忠厲貞陪不辦二噴，騰并凳持襲有麗強(qiáng)憲烈翻的珍偏版好給與掏情坊感姐寄伏托影予響得客前戶惑忠宿誠如的曾因曉素相麥似甚性需害求霞互穗補(bǔ)交俊往屢頻扁率空孔間腎距仙離人掠品與鐮客吳戶射建飾立總親舒和詠力情失緒同理步語例言同艙步觀跌念同秧步生趟理筐狀怒態(tài)同泄步建黑立呈親飽和基力描的佳緣沙分地原緣—憤—物康緣—素—親拴緣—河—業(yè)啦緣—幣—神督緣—垃—銷志售尤人吸員箏什跨么給特藍(lán)點(diǎn)何最擋受圣人企歡共迎誠刻實(shí)蹤蝶、稅正雨直8請7蘭%高褲瞻夏遠(yuǎn)沙矚7雞1反%鼓磁動刃性慰強(qiáng)6塊8心%精憤明互能義干5差8鞠%公陳正4稱9廢%善那于逮提吊供檢支凍持4歡6與%襟婦懷椒寬餅廣4盞1怪%才荒智榮過午人3避8撞%第宗六訪講惰：岸客公戶交成蜘交幸技日術(shù)效鳥率柱型粱銷浴售幻玉代荒表雙的嫂要納求年歌輕琴、瓶沖闊勁急足示、顧熱佛情屈高銷品售困經(jīng)爐歷蝴不唱宜原過首長吃揭苦德耐材勞賄，鑒團(tuán)從結(jié)抹自核律服意從唐管圈理還，預(yù)團(tuán)延隊(duì)漿歸揮屬針感陜強(qiáng)專昂業(yè)氏知屑識別不仁宜垮太堆高效雙能功型飼銷欲售衰代榴表蜜的恥要軍求成近熟枕，伸社獵會刪化構(gòu)程友度銀高—誦—賤理值想誕型向員歇工斯與袋現(xiàn)譜實(shí)姻性栽員弊工人禁際動關(guān)芒系瓶能更力笛強(qiáng)有趴社渡會膏關(guān)家系因和降背倡景銷拾售況經(jīng)估歷怖長洋，庸相盟關(guān)絞經(jīng)落驗(yàn)纏豐落富專拴業(yè)汗知慢識余水買平遍高成棚交愚的和技攪巧假頑設(shè)神成樂交柏法不種確支定滴締匠交陷法訂浙單愛締貧結(jié)稱法對漠比狡締譽(yù)結(jié)姨法寵中物欄締貼結(jié)怠法隱輩喻主締兔結(jié)拔法富礙蘭方克詳林耀締徐結(jié)架法第助七呼講冊：時(shí)客姿戶壘管呼理愁技潔術(shù)客拉戶敵管易理內(nèi)的孕思朗考問信題奶一題：宜客許戶座是藝公松司胸財(cái)鋼產(chǎn)剝還情是掉個(gè)娃人之財(cái)瘦產(chǎn)御？問器題林二爽：賤銷齊售輕人巴員成為欣什攻么黃會鑒帶除走朽客漏戶?問悶題酸三緒：淡如榴何浙做個(gè)到波銷岔售錦人殊員襲帶裂不公走露客界戶角？案棟例榨：I疾B交M如們何瞎管毯理思銷句售漆團(tuán)伐隊(duì)銷責(zé)售疤漏言斗潛烘在呼客士戶客鬧戶2螺5疫%5賄0奏%7價(jià)5騾%1扣0屈0擺%客豎戶很報(bào)馬備大制區(qū)萬域洗月彎份蕉負(fù)行責(zé)股人桂填糕報(bào)菜時(shí)儲間潛在客戶初次拜訪成交比率預(yù)計(jì)用量預(yù)計(jì)成交時(shí)間備注ABCDE對捷客般戶爸進(jìn)疤行厭差伐異凳分別析不虎同編客甚戶梅之搖間茶的樹差搬異依主暗要跳有栗以指下咳兩續(xù)點(diǎn)對攪公豪司禽的飲商啄業(yè)鈔價(jià)廟值而不可同對俊產(chǎn)沈品肝的酬需勢求突不姜同據(jù)站統(tǒng)勸計(jì)旅，例現(xiàn)蔥代李企櫻業(yè)5布7夏%的片銷魄售節(jié)額跪來距自酷于1匯2像%的繞客犯戶狂，辣其第余8特8砍%之擇中險(xiǎn)大羅部無分沉客船戶胸對院企代業(yè)友是呢微單利巖的蜻，婦甚鎮(zhèn)至斯是湊無肝利燈可帥圖遇的季。A懂B端C顛分謎類剃法客戶類型占總營業(yè)額的比率占總客戶數(shù)的比例占總業(yè)務(wù)人員的比率A級70%10%15%B級20%20%25%C級10%70%60%主研要嗽依表據(jù)岡是紫客漂戶受的暗成鉗交情額陸、諸發(fā)耕展罵潛眾力環(huán)和明商換業(yè)破信個(gè)譽(yù)詢等遵因捷素甲來激劃腎分互的V擋I嫌P客形戶窗檔丘案度示往例*客戶姓名年齡性別生日家庭住址家庭電話個(gè)性特點(diǎn)個(gè)人愛好常去的場合常結(jié)交的人客戶配偶資料姓名單位個(gè)性特點(diǎn)個(gè)人愛好生日結(jié)婚紀(jì)念日客戶子女情況學(xué)校或單位年齡生日特點(diǎn)愛好客戶家庭其他狀況，如父母等客狗戶葵個(gè)另性糟化逼資逮料1、微基頑本貧資逗料碼（紅姓朽名備、改職蝦務(wù)莫、廢年孫齡孤、隨住冬址…好…）2、壺教志育適情袖況(學(xué)遠(yuǎn)歷輝、交專構(gòu)業(yè)內(nèi)、醋學(xué)血校窗、靠在愈校稅情刑況…挎)3、雄家鞋庭彩情刻況棒（觸婚外否盒、尿配甚偶楚、抄子除女僻、匙各員種普紀(jì)磁念務(wù)日怖）4、跨人頂際們情朽況榮（浮親線屬籍朋革友說鄰昂居傲、高各漠種寧人命際盒關(guān)對系講）5、舅事遭業(yè)蜘情扮況圣（腎以櫻往攀、岡目內(nèi)前任地雄位鍛、滿對起事嶼業(yè)旁的場態(tài)長度穩(wěn)）6、拾生絞活唇情猴況有（鍋嗜疑好統(tǒng)、禾休分閑撥度歐假租習(xí)湖慣袖、奧健錫康眼狀體況…7、論個(gè)晉性鑰情勇況凝（浪信燦仰袋、阻忌沫諱年、危特前長穗、檔性舊格幕、厲愛跌好…8、睬閱祖歷啄情健況存（徒以豎往慈人旺與棕事乖、脆成炸功棉與夢遺艇憾夸、鏈目造標(biāo)…9、亡其塵他示情步?jīng)r建會立該與島客泡戶販的雞溝誰通擦體露系創(chuàng)草辦勿內(nèi)鎮(zhèn)部謊刊嘉物企連業(yè)觸專錢用殲網(wǎng)亡站舉昂辦念客笨戶草座釋談呢會建右立桃經(jīng)重理須人劈燕定旅期項(xiàng)拜展訪漸制棕度在緞客溝戶敬的詢特今殊描日濃子剛寄屠發(fā)鉗紀(jì)腿念或禮填物9、悄靜告夜襲四讓無芳鄰陸，摘荒滲居盲舊掌業(yè)鐘貧消。疤。8菌月返-受2倘38湖月微-錫2皺3F贈r顏i瓜d泊a逗y迅,膨A圣u暑g服u邪s大t梁4耗,術(shù)2朝0墊2轎31胳0、舒雨首中墓黃叫葉悠樹慌，同燈肅下婆白復(fù)頭煌人五。螞。1濁0社:嗎3腿7角:四0拖81脹0即:卻3屈7懼:逢0景81豪0敏:富3棚78遠(yuǎn)/丟4蝕/頂2紗0鑒2郊3低1冒0尼:代3智7舌:減0追8孔A收M1鈴1、威以側(cè)我架獨(dú)比沈飼久笨，徹愧潛君銹相雙見體頻復(fù)。截。8恨月賀-執(zhí)2排31暈0趙:明3協(xié)7洪:尺0宜81角0座:做3熔7A解u蝕g腔-揀2傘30啦4撒-矮A福u住g安-胃2幟31更2、棚故射人喬江夜海側(cè)別鮮，鉤幾眾度話隔年山賽川筑。峰。1心0搭:狐3梢7缸:幣0描81討0籃:婆3畢7睜:隔0各81肉0俗:釣3礙7F貫r謙i抖d典a紗y頌,掠A粥u抹g憂u況s嚼t滅4悟,壘2宗0徑2虹31雷3、宿乍抄見有翻糠疑括夢罵，吵相隱悲遵各顯問艱年劑。撿。8爐月兇-先2喘38茶月挎-高2乖31往0爸:嗚3童7山:槍0壓81報(bào)0證:阻3肌7柔:弟0飲8A遠(yuǎn)u哪g拆u概s限t仗4址,巷2縮慧0蹄2轎31漏4、路他史鄉(xiāng)歐生溫白苦發(fā)味，計(jì)舊芳國缺見惰青謹(jǐn)山零。按。0蹈4櫻八嚇月階2壓0輪2患31捕0扎:執(zhí)3未7限:誘0私8撲上荷午1循0怕:垂3屬7沫:帳0膀88厭月也-控2不31以5、足比銜不晚了昂得方就巨不桃比租，垮得統(tǒng)不交到心的灰就肥不傍要豆。甘。。八史月韻2行31飯0汪:遺3恭7骨上暫午8另月吃-柿2至31量0明:至3朗7A免u腫g摸u凡s漲t噸4軌,桶2速0磨2宜31銅6、押行壯動壟出宮成扶果征，船工缸作柱出若財(cái)西富懸。卸。2洋0袖2菌3侮/英8渡/脊4白1僵0決:大3旁7芝:匆0糕81片0晶:條3靜7捆:將0錯(cuò)80撿4師A根u傅g盜u騾s沫t必2踢0口2任31確7、洲做德前傘，注能蜘夠業(yè)環(huán)乘視偵四逝周要；抹做代時(shí)舒，孕你諒只磁能問或徐者然最床好柱沿鼠著把以廚腳錢為鄙起驗(yàn)點(diǎn)佳的超射挑線搞向氏前缸。吩。1配0恭:眨3秩7稻:鉤0異8秧上殘午1受0吐:寬3少7程上接午1鐵0項(xiàng):裹3臂7懷:卷0豎88張?jiān)驴?乳2舞39、江沒姜有愧失閑敗道，孤只及有追暫牢時(shí)貴停黎止泰成罵功垮！芽。8勤月禾-匯2侍38池月不-岸2繡3F且r房誠i茫d御a膛y游,佳A傘u垂g陜u挖s詢t滴4燙,震2偵0林2柄31伯0、之很蟲多壟事范情暢努融力謝了血未裝必糟有倡結(jié)咸果山，場但望是開不乖努想力湊卻慕什眼么霧改抵變問也算沒要有泰。做。1朽0積:蛾3腫7誕:旬0蜓81概0摟:防3押7利:菜0樣81思0字:敞3器78蜂/游4切/漿2魄0社2艙3營1曾0樣:討3遞7看:內(nèi)0塌8完A鋪M1哭1、漸成輕功噸就痕是儉日平復(fù)柿一鎮(zhèn)日渴那風(fēng)一綿點(diǎn)浸點(diǎn)棚小喇小羅努喇力痛的狠積盾累夾。響。8絮月呈-腥2貸31摧0捷:壺3岸7耀:戴0扛81頁0崖:紐奉3洲7A劑u末g誘-壺2猶30形4襯-金A危u妄g杜-綁2野31珍2、報(bào)世草間抱成饞事開，賀不看求為其憤絕昂對撒圓織滿江，公留批一虹份榴不太足絞，?？裳鄣梅袩o擔(dān)限蛇完母美叉。遠(yuǎn)。1才0非:淹3政7倦:販0攏81延0困:竄3宏7施:哄0悲81簽0聽:麗3掏7F墻r駕i棟d耍a價(jià)y隊(duì),聲A遵u痛g辦u令s頁t紋4冠,假2饞0活2地31險(xiǎn)3、賊不所知融香痰積劈燕寺測，濱數(shù)書里晶入叛云災(zāi)峰破。乖。8距月扮-羽2墾38副月鴉-艇2紅31稱0辣:常3惕7解:廟0天81拿0權(quán):宴3科7拼:恭0虹8A業(yè)u柜g蠢u廳s孕t斥4浪,剩2吵0時(shí)2賭31毅4、說意炊志雁堅(jiān)趁強(qiáng)杜的盾人桌能煉把洽世守界拜放每在徹手住中仿像拐泥鉗塊害一堆樣爬任打意中揉捉捏測。0嗚4仁八餅月羨2體0隱2焰31啞0濟(jì)