SEM培訓(xùn)資料培訓(xùn)

SEM培訓(xùn)資料SEM入門基礎(chǔ)學(xué)習(xí)1、賬戶構(gòu)造劃分每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè),劃分較多的推廣計(jì)劃和推廣單元可以徹底的細(xì)分關(guān)鍵,有助于關(guān)鍵詞的優(yōu)化,創(chuàng)意的顯紅吸引顧客點(diǎn)擊。每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，假如關(guān)鍵詞數(shù)量太少，也許導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī),假如關(guān)鍵詞太多，也許無法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間均有較高的有關(guān)性,影響質(zhì)量度。每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有3條創(chuàng)意，2長1短.2、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要.關(guān)鍵詞的選擇可以通過品牌（企業(yè)）名稱、產(chǎn)品名稱、人群偏好等來選擇關(guān)鍵詞,還可以通過關(guān)鍵詞搜索工具,多種資訊工具查看顧客對話,百度后臺(tái)搜索詞匯報(bào)來查找整頓關(guān)鍵詞.。7、關(guān)鍵詞質(zhì)量度質(zhì)量度是以3顆星來打分的，3顆星表達(dá)優(yōu)秀，1顆星表達(dá)糟糕，而2顆星是初始值，表達(dá)良好.質(zhì)量度高的話可以在出價(jià)不變的狀況下提高排名，減少點(diǎn)擊價(jià)格,節(jié)省成本.4、創(chuàng)意的編寫與注意事項(xiàng)創(chuàng)意是指顧客搜索是展現(xiàn)展目前顧客面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。品牌詞創(chuàng)意標(biāo)題突出公立三甲、權(quán)威、婦科字樣。病種創(chuàng)意寫作專注治療優(yōu)勢如:不開刀、不住院、隨治隨走.防止無效點(diǎn)擊.所有的創(chuàng)意要寫出公立性,突顯出品牌優(yōu)勢與技術(shù)特點(diǎn).寫創(chuàng)意時(shí)防止特使符號(hào).語句通順。創(chuàng)意標(biāo)題最長不能超過50個(gè)字符，每行描述最長不能超過80個(gè)字符5、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展現(xiàn)推廣位:標(biāo)題部分展現(xiàn)所有文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。推廣鏈接位：標(biāo)題部分展現(xiàn)所有文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。6、匹配方式的使用匹配方式分為:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞兩者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包括其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語次序不一樣，均不會(huì)展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包括推廣關(guān)鍵詞，或者包括關(guān)鍵詞插入或者顛倒后的形式才觸發(fā)，并支持同義詞匹配。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與關(guān)鍵詞高度有關(guān)的搜索詞時(shí)才能展現(xiàn)對應(yīng)的推廣信息。廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包括推廣關(guān)鍵詞，容許包括部分字面次序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有也許對匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、有關(guān)詞、以及包括關(guān)鍵詞的短語等。關(guān)鍵詞否認(rèn)否認(rèn)關(guān)鍵詞：在使用廣泛匹配和短語匹配時(shí)，假如您通過搜索詞匯報(bào)看到了不有關(guān)的搜索詞，不能帶來流量征詢，那么可以通過添加否認(rèn)關(guān)鍵詞，讓包括這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣成果。2、什么是通配符通配符可以協(xié)助在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。可以在創(chuàng)意的標(biāo)題描述中添加多種通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如過度使用反而減少了創(chuàng)意質(zhì)量。SEM搜索引擎營銷的理論指導(dǎo)二八法則：意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，長尾理論：80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾。搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量構(gòu)造是不安全的，應(yīng)當(dāng)致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而到達(dá)網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的?！岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的重要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。在做競價(jià)時(shí)可以合適選擇某些關(guān)鍵的關(guān)鍵詞投放，然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換方略，以此獲得最有效的營銷效果。（3）：15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響從多種搜索引擎競價(jià)后臺(tái)分析得知：競價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的狀況下，排名位置對于網(wǎng)站的流量非常重要。（4）：搜索網(wǎng)民搜索決策鏈我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話征詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：理解目的群體的搜索習(xí)慣。網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話征詢，一般狀況下是要通過五個(gè)過程。a）：知識(shí)諸多網(wǎng)民在開始時(shí)并不懂得想要做什么，例如一種最終的培訓(xùn)機(jī)外語的潛在客戶，在開始的時(shí)候，也許要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會(huì)做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好比百度懂得的知識(shí)營銷。b）：信息接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會(huì)搜索大量有關(guān)這一職位的有關(guān)信息，理解到大量信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與諸多企業(yè)規(guī)定有點(diǎn)差距。c）：口碑因此也許會(huì)考慮到去某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下有關(guān)的知識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生下一次搜索行為;搜索有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好，當(dāng)選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，他會(huì)盡量多的搜索到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息，包括正面的和負(fù)面的。最終會(huì)初定幾家口碑比很好的。d）：費(fèi)用從初定的幾家中，比較價(jià)格及服務(wù)。e）：征詢最終使用電話或在線聊天工具征詢。從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體理解一般網(wǎng)民的搜索行為是怎樣一步步產(chǎn)生的，我們也對應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對應(yīng)的搜索引擎營銷工作。（5）：著陸頁面的設(shè)計(jì)我們做了這樣多的工作，將顧客引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因此對于著陸頁面的設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。著陸頁面可以分為網(wǎng)站首頁，注冊頁面，留言征詢頁面，最終產(chǎn)品頁面等。這些頁面無疑都會(huì)有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計(jì)為例：a）：包括重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如怎樣購置，理解更多。b）：更好的顧客體驗(yàn)，設(shè)計(jì)良好的導(dǎo)航，判斷顧客是通過那些有關(guān)詞進(jìn)到著陸頁面，從而更有針對性的顯示與來源關(guān)鍵詞有關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品。c）：網(wǎng)站其他重要頁面的導(dǎo)向鏈接，以便顧客迅速打開網(wǎng)站重要頁面或其他有關(guān)產(chǎn)品的促銷頁面。（6）：營銷效果轉(zhuǎn)化對于電子商務(wù)網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的過程大體如下：網(wǎng)站的展現(xiàn)量—》點(diǎn)擊量—》訪問量—》征詢量—》效果轉(zhuǎn)化率因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求對應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)當(dāng)根據(jù)：ROI（ReturnOnInvestment）投資回報(bào)率計(jì)算。既：產(chǎn)出利潤/總投入X100%，從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不停的對于本次的搜索引擎過程不停的優(yōu)化，從而到達(dá)理想的效果。以上六個(gè)環(huán)節(jié)，簡樸簡介了搜索引擎營銷中競價(jià)排名措施的操作，對于在詳細(xì)的操作上需要我們做更深層次的顧客分析及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精確性及低成本，使搜索引擎營銷真正為企業(yè)發(fā)揮作用。競價(jià)推廣之：關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞選擇是挖掘商機(jī)的關(guān)鍵一環(huán)?？蛇x擇關(guān)鍵詞絕不是一件輕易的事，需要考慮的原因諸多多。如關(guān)鍵詞與否與自身網(wǎng)站內(nèi)容相契合，又如目的客戶會(huì)搜什么樣的詞?再如與否存在某些關(guān)鍵詞可以影響潛在客戶對同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動(dòng)這些潛在客戶更多的需求?可見，談?wù)勗鯓雍侠淼恼业骄_關(guān)鍵詞。在推廣費(fèi)用富余時(shí)做百度競價(jià)推廣，提議多提詞，提好詞。所謂多提詞，就是盡量多的提交與自己產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的展示機(jī)會(huì)，迅速提高展示量與征詢量，如此銷量自然就會(huì)有突破性的上升了。而提好詞，則盡量選擇與自身提供的產(chǎn)品有關(guān)的詞匯，即更多以顧客心理去考慮詞匯。例如你是域名商的，顧客的搜索詞是“怎樣解析域名”，如此搜那么闡明該顧客已經(jīng)注冊好了域名，因此他本次搜索的目的注冊域名的也許性基本很小。并且競價(jià)推廣也是有技巧的：1、關(guān)鍵詞的選擇需以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為關(guān)鍵抓住客戶搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的關(guān)鍵是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。波及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成了參與競價(jià)的首選。這些詞匯往往大多是熱門詞，不過在實(shí)際推廣中，過熱的詞推廣性價(jià)比并不高，企業(yè)要不停的觀測關(guān)鍵詞，合適添加長尾詞來提高賬戶，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶都是在實(shí)踐中自己探索出來的。2、推廣地區(qū)及推廣時(shí)間賬戶的推廣地區(qū)根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地區(qū)進(jìn)行競價(jià)投放，諸多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi)，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同步也花費(fèi)了不少金錢。提高效益是必然的。推廣時(shí)間應(yīng)和客服征詢同步進(jìn)行，否則會(huì)導(dǎo)致競價(jià)費(fèi)用的大量揮霍。3、關(guān)鍵詞標(biāo)題及創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意得選擇很關(guān)鍵，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶質(zhì)量、排名、消費(fèi)和推廣效果，題描述撰寫規(guī)范，精確規(guī)范，主題明確；簡要精練，言簡意賅；突出與關(guān)鍵詞的有關(guān)性；突出實(shí)效性。然而，好的關(guān)鍵詞還是有著某些共性的，下面筆者就說說四種很好的SEM競價(jià)關(guān)鍵詞。1.品牌詞。品牌詞是指可體現(xiàn)實(shí)力的品牌稱號(hào)的詞。普遍客戶搜索品牌詞時(shí)都帶著較強(qiáng)的的目性，因此品牌詞做SEM關(guān)鍵詞至關(guān)重要。但值得注意的是，切忌使用他人品牌次，如此帶來的顧客意向不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒有進(jìn)行競價(jià)時(shí)，則無需對其進(jìn)行競價(jià)了。2.行業(yè)詞。行業(yè)詞指體現(xiàn)某行業(yè)特殊性、體現(xiàn)產(chǎn)品所在類別的詞。此類別詞在一定程度上會(huì)影響到潛在客戶對同類產(chǎn)品的傾向，也屬于企業(yè)關(guān)鍵詞潛力選擇詞匯。3.