互聯(lián)網(wǎng)文案寫作-軟文寫作

軟文寫作軟文是指根據(jù)特定的用戶訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式使用戶走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣或產(chǎn)品銷售目的的文字。本章主要講解推廣軟文和“種草”軟文的寫作技巧。目錄contents01推廣軟文的寫作02“種草”軟文的寫作03軟文中關(guān)鍵詞的設(shè)置Part/

01推廣軟文的寫作一篇好的推廣軟文，既能讓用戶在其中里找到自己所需的信息，為用戶提供價(jià)值；也能讓用戶了解文案創(chuàng)作者所要宣傳的內(nèi)容，“潤(rùn)物細(xì)無聲”般地影響用戶決策。6.1.1推廣軟文主題的選擇常規(guī)選題即沒有時(shí)效限制，具有普遍受眾的選題。常規(guī)選題熱點(diǎn)選題就是通過追熱點(diǎn)確定的軟文選題，這類選題具有較強(qiáng)的時(shí)效性。熱點(diǎn)可以分為常規(guī)熱點(diǎn)和突發(fā)熱點(diǎn)。熱點(diǎn)選題熱點(diǎn)的類型類型釋義特點(diǎn)常規(guī)熱點(diǎn)可預(yù)見的熱點(diǎn)，大眾熟知的一些信息，如國(guó)家法定節(jié)假日、大型賽事活動(dòng)、熱播影視劇、社會(huì)需求熱點(diǎn)等①備受大眾關(guān)注；②發(fā)生的時(shí)間、持續(xù)的時(shí)長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定；③可以提前策劃；④同質(zhì)化內(nèi)容較多，考驗(yàn)文案創(chuàng)作者的創(chuàng)意突發(fā)熱點(diǎn)無法預(yù)見的、突然發(fā)生的事件或活動(dòng)，如一些突發(fā)的社會(huì)事件，以及環(huán)保問題、婚育問題等①突然爆發(fā)，要求在第一時(shí)間創(chuàng)作發(fā)布軟文，這樣才更容易受到關(guān)注；②流量較大，要求軟文要獨(dú)特、新穎6.1.1推廣軟文主題的選擇通常來說，文案創(chuàng)作者可以從以下6個(gè)維度來對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行分析。熱點(diǎn)的受眾范圍熱點(diǎn)的話題性熱點(diǎn)的時(shí)效性熱點(diǎn)的真實(shí)性熱點(diǎn)02010403熱點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性熱點(diǎn)的相關(guān)度06056.1.2推廣軟文標(biāo)題的寫作（1）傳遞信息（2）推動(dòng)閱讀（3）引起注意（4）過濾用戶標(biāo)題的作用（1）簡(jiǎn)潔明了（2）吸引眼球（3）有效設(shè)置關(guān)鍵詞軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞：推廣品牌的名稱、能表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞或能體現(xiàn)軟文主旨的關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)熱門關(guān)鍵詞：由當(dāng)下網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)話題或熱門事件衍生出來的關(guān)鍵詞標(biāo)題的寫作要點(diǎn)6.1.2推廣軟文標(biāo)題的寫作（1）新聞式標(biāo)題（2）盤點(diǎn)式標(biāo)題（3）建議式標(biāo)題（4）頌揚(yáng)式標(biāo)題（5）提問式標(biāo)題（6）懸念式標(biāo)題（7）比較式標(biāo)題（8）提示式標(biāo)題（9）揭秘式標(biāo)題（10）向往式標(biāo)題（11）故事式標(biāo)題標(biāo)題的寫作方法閱讀以下標(biāo)題，并對(duì)其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行分析和討論。標(biāo)題1：如果沒有這張憑證，你就沒辦法見到你的父母?。ㄕ闹饕獌?nèi)容：介紹春節(jié)火車票訂票時(shí)間和買票攻略。）標(biāo)題2：真是讓人大跌眼鏡，畢業(yè)那天他們居然這樣做?。ㄕ膬?nèi)容：“90后”大學(xué)生搞笑畢業(yè)照集錦。）課堂討論6.1.2推廣軟文標(biāo)題的寫作下面是某品牌行李箱的品牌理念，假設(shè)你要為該品牌行李箱撰寫一篇推廣軟文，請(qǐng)你為該推廣軟文擬定至少3個(gè)標(biāo)題。ROAMING（漫游）成立于1988年，采用日系工藝標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供便攜式、美觀大氣的時(shí)尚行李箱，讓旅行更加自由。ROAMING精品旅行箱，塑造高端品質(zhì)形象，讓時(shí)尚科技引領(lǐng)產(chǎn)品風(fēng)向。一生漫游，志在遠(yuǎn)方，ROAMING既可承載你的隨身物品，也可伴你一路前行！即時(shí)演練6.1.3推廣軟文開頭的寫作（1）前呼后應(yīng)，符合邏輯（2）善用故事，引出產(chǎn)品（3）情感渲染，以情動(dòng)人（4）大膽創(chuàng)新，出奇制勝開頭的寫作要點(diǎn)（1）開門見山式（2）情境導(dǎo)入式（3）引用經(jīng)典式（4）修辭聯(lián)想式（5）親身體驗(yàn)式開頭的寫作方法親身體驗(yàn)式軟文開頭6.1.4推廣軟文正文的寫作（1）服務(wù)主題，凸顯核心（2）潤(rùn)物無聲，力求新穎正文的寫作要點(diǎn)（1）新聞式（2）論證式（3）描寫式（4）演繹式（5）懸念式（6）痛點(diǎn)式（7）體驗(yàn)式正文的寫作方法采用自上而下的論述架構(gòu)的軟文正文6.1.5推廣軟文結(jié)尾的寫作（1）點(diǎn)擊“閱讀原文”，即刻下單。（2）后臺(tái)回復(fù)“防曬霜”，獲取店鋪鏈接。（3）你有什么建議，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起討論。（4）長(zhǎng)按文末二維碼，關(guān)注我們并了解詳情。常規(guī)的結(jié)尾模板（1）水到渠成式結(jié)尾（2）直抒胸臆式結(jié)尾（3）總結(jié)歸納式結(jié)尾（4）設(shè)置懸念式結(jié)尾（5）號(hào)召建議式結(jié)尾（6）場(chǎng)景式結(jié)尾（7）提問式結(jié)尾（8）感嘆式結(jié)尾（9）轉(zhuǎn)折式結(jié)尾其他結(jié)尾方式6.1.5推廣軟文結(jié)尾的寫作搜集2篇或3篇閱讀量在10萬次以上的推廣軟文，說說這些推廣軟文的開頭、正文和結(jié)尾分別是如何寫作的，這些寫作方法有什么優(yōu)點(diǎn)。課堂討論P(yáng)art/

02“種草”軟文的寫作“種草”，本義是指播種草種子或栽植草這種植物的幼苗，作為網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)是指將某些事物推薦給其他人，使其他人對(duì)這些事物感興趣或讓其他人喜歡上這些事物的行為。

“種草”軟文的本質(zhì)是幫助其他人做出更好的選擇，旨在讓人主動(dòng)地喜歡某個(gè)事物，而非被動(dòng)地接受。6.2.1“種草”軟文的類型指文案創(chuàng)作者通過列清單的方式向用戶介紹產(chǎn)品，比較常見的模式就是文案創(chuàng)作者設(shè)置某個(gè)主題，在這個(gè)主題中集中推薦多款產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品?！袂鍐晤悺胺N草”軟文清單類“種草”軟文6.2.1“種草”軟文的類型指文案創(chuàng)作者通過列清單的方式向用戶介紹產(chǎn)品，比較常見的模式就是文案創(chuàng)作者設(shè)置某個(gè)主題，在這個(gè)主題中集中推薦多款產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。●清單類“種草”軟文主要內(nèi)容是通過展示拆包裹、拆標(biāo)簽等過程，向用戶全面地展示、介紹產(chǎn)品，并試用產(chǎn)品，從而向用戶直觀地展示產(chǎn)品的使用效果。●開箱類“種草”軟文開箱類“種草”軟文6.2.1“種草”軟文的類型指文案創(chuàng)作者通過列清單的方式向用戶介紹產(chǎn)品，比較常見的模式就是文案創(chuàng)作者設(shè)置某個(gè)主題，在這個(gè)主題中集中推薦多款產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。●清單類“種草”軟文主要內(nèi)容是通過展示拆包裹、拆標(biāo)簽等過程，向用戶全面地展示、介紹產(chǎn)品，并試用產(chǎn)品，從而向用戶直觀地展示產(chǎn)品的使用效果?！耖_箱類“種草”軟文指文案創(chuàng)作者依據(jù)一定的理論依據(jù)，對(duì)某款產(chǎn)品的外觀、性能、功效等進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)的測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，為用戶提供一定的參考?！駵y(cè)評(píng)類“種草”軟文測(cè)評(píng)類“種草”軟文6.2.1“種草”軟文的類型指文案創(chuàng)作者通過列清單的方式向用戶介紹產(chǎn)品，比較常見的模式就是文案創(chuàng)作者設(shè)置某個(gè)主題，在這個(gè)主題中集中推薦多款產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品?！袂鍐晤悺胺N草”軟文主要內(nèi)容是通過展示拆包裹、拆標(biāo)簽等過程，向用戶全面地展示、介紹產(chǎn)品，并試用產(chǎn)品，從而向用戶直觀地展示產(chǎn)品的使用效果?！耖_箱類“種草”軟文指文案創(chuàng)作者依據(jù)一定的理論依據(jù)，對(duì)某款產(chǎn)品的外觀、性能、功效等進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)的測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，為用戶提供一定的參考?！駵y(cè)評(píng)類“種草”軟文主要內(nèi)容是文案創(chuàng)作者親自試用某款產(chǎn)品，并向用戶介紹產(chǎn)品的使用感受、產(chǎn)品的性能等?！裨囉妙悺胺N草”軟文1確定切入點(diǎn)產(chǎn)品外觀或包裝產(chǎn)品非常規(guī)的使用場(chǎng)景產(chǎn)品選購(gòu)技巧6.2.2“種草”軟文的寫作思路外觀精美的文具1確定切入點(diǎn)產(chǎn)品外觀或包裝產(chǎn)品非常規(guī)的使用場(chǎng)景產(chǎn)品選購(gòu)技巧6.2.2“種草”軟文的寫作思路可以裝紙膠帶的筆可站立并能放置手機(jī)的筆袋1確定切入點(diǎn)產(chǎn)品外觀或包裝產(chǎn)品非常規(guī)的使用場(chǎng)景產(chǎn)品選購(gòu)技巧6.2.2“種草”軟文的寫作思路1確定切入點(diǎn)產(chǎn)品外觀或包裝產(chǎn)品非常規(guī)的使用場(chǎng)景產(chǎn)品選購(gòu)技巧6.2.2“種草”軟文的寫作思路2建立信任用事實(shí)做證明用權(quán)威做證明幫助用戶解決顧慮利用名人背書使用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)1確定切入點(diǎn)產(chǎn)品外觀或包裝產(chǎn)品非常規(guī)的使用場(chǎng)景產(chǎn)品選購(gòu)技巧3引導(dǎo)下單6.2.2“種草”軟文的寫作思路2建立信任用事實(shí)做證明用權(quán)威做證明幫助用戶解決顧慮利用名人背書在小紅書上搜集2篇或3篇“種草”軟文，分析這些軟文是如何選擇切入點(diǎn)的，又是如何建立信任的。課堂討論6.2.3“種草”軟文的寫作要點(diǎn)（1）真的有用（2）真誠(chéng)推薦（3）真的聽得懂“種草”軟文的寫作原則（1）強(qiáng)調(diào)利益（2）細(xì)分人群（3）強(qiáng)調(diào)效果標(biāo)題的寫作從細(xì)分人群的角度撰寫軟文標(biāo)題細(xì)分角度軟文標(biāo)題示例職業(yè)提升氣質(zhì)的5種商務(wù)搭配；新媒體從業(yè)者必知的網(wǎng)站推薦年齡25歲左右熬夜女生的護(hù)膚小妙招；35歲的人提升自律能力的6種方法身體特點(diǎn)梨形身材的女生，這樣穿搭讓你更美觀；小個(gè)子女生應(yīng)該這樣選擇裙裝6.2.3“種草”軟文的寫作要點(diǎn)（1）以因果關(guān)系開頭（2）描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比（4）強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀的對(duì)比（5）突出專業(yè)性樣本調(diào)查做實(shí)驗(yàn)正文的寫作用圖片展示使用場(chǎng)景6.2.3“種草”軟文的寫作要點(diǎn)（1）以因果關(guān)系開頭（2）描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比（4）強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀的對(duì)比（5）突出專業(yè)性樣本調(diào)查做實(shí)驗(yàn)正文的寫作用文字描述產(chǎn)品的效果6.2.3“種草”軟文的寫作要點(diǎn)（1）以因果關(guān)系開頭（2）描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比（4）強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀的對(duì)比（5）突出專業(yè)性樣本調(diào)查做實(shí)驗(yàn)正文的寫作展示實(shí)驗(yàn)方法和數(shù)據(jù)6.2.3“種草”軟文的寫作要點(diǎn)假設(shè)你是一名美妝博主，要撰寫一篇介紹某品牌面膜的“種草”軟文，你會(huì)如何擬定標(biāo)題？并說一說你的寫作思路。即時(shí)演練Part/

03軟文中關(guān)鍵詞的設(shè)置關(guān)鍵詞是指網(wǎng)絡(luò)用戶輸入搜索引擎搜索框中的提示性文字或符號(hào)。關(guān)鍵詞可以是一個(gè)字、一個(gè)詞組或一個(gè)句子，也可以是一個(gè)數(shù)字、英文或其他符號(hào)。關(guān)鍵詞的合理設(shè)置是軟文獲取流量及達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果的前提。1相關(guān)性原則2符合用戶搜索習(xí)慣原則6.3.1關(guān)鍵詞設(shè)置的原則1軟文標(biāo)題2軟文首段6.3.2關(guān)鍵詞位置的選擇位于軟文首段的關(guān)鍵詞1軟文標(biāo)題2軟文首段6.3.2關(guān)鍵詞位置的選擇3軟文正文4軟文配圖文件的名稱為素材圖片設(shè)置含有關(guān)鍵詞的名稱1盡量選擇高熱度、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞2軟文中關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率及密度應(yīng)適宜3軟文標(biāo)題與內(nèi)容部分的關(guān)鍵詞設(shè)置要相互匹配6.3.3設(shè)置關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)下面是一篇講解幻燈片制作技巧的軟文中的一段文字。在這段文字中，你認(rèn)為可以將哪些詞或短語(yǔ)設(shè)置為關(guān)鍵詞？雖然“制作幻燈片”幾乎與“制作PPT”畫上了等號(hào)，但幻燈片制作軟件不止PowerPoint一款。而且對(duì)大多數(shù)人來說，這些軟件只有操作習(xí)慣方面的區(qū)別，沒有可實(shí)現(xiàn)功能方面的差異。不論你使用的是微軟的PowerPoint