市場策略報告

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浪費(fèi)品市場營銷策略討論報告

近年來，我國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，成為了全世界的亮點(diǎn)。眾多外國浪費(fèi)品廠商被我國的市場所吸引，紛紛進(jìn)入中國。目前浪費(fèi)品消費(fèi)已經(jīng)成為我國拉動內(nèi)需的一股重要力氣，我國已經(jīng)成為世界第三大浪費(fèi)品消費(fèi)國，而且市場空間特別大。中國浪費(fèi)品市場的飛速進(jìn)展，迫切需要我們加強(qiáng)對浪費(fèi)品及其相關(guān)問題的關(guān)注和討論。然而長期以來，由于多種緣由，浪費(fèi)品在我國還是一個新事物，與成熟的西方浪費(fèi)品市場相比，我國浪費(fèi)品消費(fèi)市場有其獨(dú)特性。因此，系統(tǒng)地討論我國浪費(fèi)品市場的現(xiàn)狀及特點(diǎn)，分析我國浪費(fèi)品市場存在的問題，對于指導(dǎo)浪費(fèi)品企業(yè)的營銷活動具有重要的實(shí)際意義，同時對關(guān)心我國本土企業(yè)培育和進(jìn)展本土浪費(fèi)品牌，也有著重要和緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

論文基于營銷組合理論的視角，對中國浪費(fèi)品市場的營銷策略進(jìn)行了深化的分析，并針對中國浪費(fèi)品市場存在的問題提出了建設(shè)性的建議。

論文的.第一部分在系統(tǒng)參閱討論了中西方浪費(fèi)品討論體系的諸多著作的基礎(chǔ)上，初步整理出一個浪費(fèi)品的理論框架，從經(jīng)濟(jì)、社會等角度介紹了浪費(fèi)品的定義并概括了浪費(fèi)品的特征和分類。論文的其次部分從經(jīng)濟(jì)、社會人文、消費(fèi)者心理等方面分析了我國浪費(fèi)品營銷的市場環(huán)境及進(jìn)展趨勢，第三部分在介紹了發(fā)達(dá)國家浪費(fèi)品市場狀況的基礎(chǔ)上，分析了發(fā)達(dá)國家浪費(fèi)品營銷閱歷對我國市場的借鑒。第四部分基于營銷組合理論的視角探討了中國浪費(fèi)品市場的營銷策略，并針對中國浪費(fèi)品市場存在的問題提出建議，為國內(nèi)外浪費(fèi)品企業(yè)在我國市場的營銷策略供應(yīng)理論根據(jù)。

本論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于，從理論與實(shí)際相結(jié)合的角度，運(yùn)用案例分析法，對國外諸多浪費(fèi)品品牌的營銷策略進(jìn)行討論，并結(jié)合實(shí)際，對有名浪費(fèi)品品牌在中國市場的營銷策略進(jìn)行分析，并提出中國本土浪費(fèi)品品牌開展有效營銷活動的對策和建議。

白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告

白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告范文

一、背景分析

20xx年是“a白酒”酒關(guān)鍵的一年。新老產(chǎn)品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調(diào)整拓寬，形象推廣主題樹立……20xx年將面臨諸多問題，同時也將面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“a白酒”銷售總部設(shè)在深圳，其內(nèi)部資源和外部資源應(yīng)當(dāng)是得近天時地利人和。20xx年重點(diǎn)操作廣東市場從戰(zhàn)略上講是正確的。

近年來，廣東成為白酒企業(yè)又愛又恨的市場。“一方面，廣東有著巨大的白酒消費(fèi)市場；另一方面，廣東市場也吸引了眾多品牌，使得這里的競爭越來越激烈?！钡牵瑥V東白酒市場不設(shè)防：無地方愛護(hù)主義、無排外思想、市場無穩(wěn)固的品牌，消費(fèi)者無固定的選擇。這種‘四無現(xiàn)象’，為外地以及新興品牌白酒的競爭進(jìn)展供應(yīng)了良好的市場環(huán)境”?！癮白酒”酒雖然是新品牌，正是由于這“四無現(xiàn)象”有了機(jī)會和空間?！昂芏嘣谌珖酥廉?dāng)?shù)夭恢钠放圃趶V東銷售火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等，年銷量均可觀。這說明廣東白酒消費(fèi)不怎么認(rèn)名牌，主要是跟著感覺走，質(zhì)量、口感、價格等比較重要?！?/p>

“a白酒”酒的產(chǎn)地文化、品牌文化和質(zhì)量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！

b酒業(yè)公司雖然涉足白酒不久，但是有資金的支持，有良好的社會資源，有先進(jìn)的企業(yè)理念……通過“a白酒”的營銷將將來在酒類行業(yè)大有作為。

二、市場目標(biāo)和整體市場策略

1、由于新老產(chǎn)品交替，所以市場目標(biāo)有兩個，目的一個。

目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進(jìn)整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。

第一目標(biāo)：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。

其次目標(biāo)：在終端和二、三級通路中拉動老產(chǎn)品以及“c酒”的銷售、消費(fèi)。

2、整體市場營銷策略：

細(xì)分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老

a、細(xì)分市場

廣東市場高中低都有代表性的品牌。目前“a白酒”酒還無法掩蓋全部消費(fèi)需求。隊伍還不成熟，網(wǎng)絡(luò)還特別脆弱。所以只能依據(jù)自身特點(diǎn)和勢力選擇，目前廣東高中低端的空隙。高端選擇禮品路線，中低端選擇b、c類餐飲店路線。禮品目標(biāo)消費(fèi)人群白領(lǐng)以上階層；中低端餐飲目標(biāo)人群選擇一般消費(fèi)者。

b、精耕渠道

從白酒渠道的實(shí)際狀況分析，渠道重心下沉已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進(jìn)程的必定，也是白酒營銷渠道科學(xué)化、理性化的表現(xiàn)。目前在市場上品牌表現(xiàn)優(yōu)異的白酒企業(yè)，都從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。

渠道招商不實(shí)行一統(tǒng)天下的方式。高端市場選擇2——3家經(jīng)銷商。只做大賣場。中低端市場可將廣東市場劃分為以市、縣為區(qū)域的渠道招商。開頭3個月不要全面開花，有選擇的'開發(fā)3——5個區(qū)域。強(qiáng)化對渠道的管理和服務(wù)。

c、打造終端

聯(lián)合經(jīng)銷商有選擇的樹立樣板終端形象。大賣場槍占肯定數(shù)量的地堆、端架或?qū)９瘛！部梢罁?jù)季節(jié)時間性行動〕同時“促銷天使”形象人員跟進(jìn)。二、三級市場終端買斷肯定數(shù)量的餐飲終端，全方位包裝終端形象，同時“促銷天使”形象人員跟進(jìn)，加強(qiáng)對終端網(wǎng)點(diǎn)有效的服務(wù)。

d、樹新拉老

樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產(chǎn)品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質(zhì)量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深化和細(xì)致的市場推廣，在一般消費(fèi)者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌布滿人情的“情感“作用。在推廣老產(chǎn)品和中低端時利用品牌張力結(jié)合過硬的質(zhì)量充分發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)。

3、整體推廣動銷策略

行業(yè)樹概念，市場推形象，

集中廣告，逐個突破，創(chuàng)新促銷，公關(guān)跟上，

a、行業(yè)樹概念

在酒類行業(yè)雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調(diào)來看，該概念還沒有產(chǎn)品正式正面提出。所以完全可以實(shí)行先入為主的手段。在行業(yè)內(nèi)制造新聞轟動，引發(fā)行業(yè)商量及留意。同時也吸引各類經(jīng)銷商的留意和愛好。

b、市場推形象

在目標(biāo)市場通過廣告的集中投放，快速在目標(biāo)消費(fèi)者中樹立“a白酒”酒良好形象。在推廣中要以情感營銷推廣為核心。樹立“a白酒”酒是送親人、伴侶、長輩最好的禮物。是伴侶聚會，鄰里親人餐桌上的地道美酒。

c、集中廣告，逐個突破，

廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區(qū)域廣告集中1——3個月全方位開花。手段實(shí)行電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區(qū)域勝利一個區(qū)域。用10個月逐步開發(fā)5個區(qū)域市場。

d、創(chuàng)新促銷，公關(guān)跟上

在促銷手段上除了傳統(tǒng)的禮品、有獎促銷外。還應(yīng)當(dāng)依據(jù)細(xì)分的市場特點(diǎn)創(chuàng)新促銷手段。在實(shí)施促銷過程中多為消費(fèi)者考慮，真正實(shí)現(xiàn)“情感營銷”，以情動人，培育消費(fèi)者的忠誠度和口碑宣揚(yáng)張力。

公關(guān)活動連續(xù)開展“送平安保險活動”在原操作基礎(chǔ)上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進(jìn)一步豐富a白酒“平安天使“的內(nèi)涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨(dú)樹一幟。

三、市場運(yùn)做模式和渠道建設(shè)策略

整體運(yùn)做模式還是總代理和區(qū)域代理。

新包裝產(chǎn)品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費(fèi)。選擇1——2家有實(shí)力的代理公司。

中低端產(chǎn)品〔包括老產(chǎn)品〕選擇4——6個市縣，設(shè)立經(jīng)銷商。把市場敲碎，把網(wǎng)點(diǎn)鋪開，把網(wǎng)絡(luò)做大，如同蜘蛛織網(wǎng)。與此同時，對經(jīng)銷商的政策也有所改變，從重點(diǎn)扶持大客戶轉(zhuǎn)移到服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)上眾多的區(qū)域性經(jīng)銷商。加強(qiáng)對區(qū)域性的經(jīng)銷商服務(wù)與管理，把渠道更加扁平，渠道運(yùn)作的速度和效率更大，從而加強(qiáng)了品牌在市場的表現(xiàn)。

通路：產(chǎn)品→一級代理→商超、酒樓→消費(fèi)者

特點(diǎn)：削減中間環(huán)節(jié)、需要多品牌支撐、直控終端；

1、建立終端直控體系網(wǎng)，點(diǎn)對點(diǎn)銷售；

2、集中供貨，降低單品牌費(fèi)用，統(tǒng)一鋪貨上柜，統(tǒng)一市場售價，統(tǒng)一促銷支配及管理；

3、開瓶營銷vs倉庫轉(zhuǎn)移；

4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；

5、產(chǎn)品上終端貨架等于勝利5%；

做細(xì)小的區(qū)域市場要留意：

①周邊縣市必需用現(xiàn)款方式結(jié)算，絕不許消失賒欠，開發(fā)人員費(fèi)用由a白酒公司承當(dāng)，市場投入費(fèi)用由代理機(jī)構(gòu)承當(dāng)，在利潤當(dāng)中支出。

②周邊縣市客戶必需情愿做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐

漁，要量力而行。

同時也建議，在有資源和條件的狀況下，b酒業(yè)公司可自己掌握1——2個區(qū)域市場的直接銷售終端，親自參加通路運(yùn)做。以便于把握市場最新動態(tài)，也可以作為市場推廣的試驗(yàn)田和樣板。

四、市場管理和隊伍建設(shè)建議

市場管理建議

盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執(zhí)行市場詳細(xì)管理。

隊伍建設(shè)，目標(biāo)：歷練一支職業(yè)營銷團(tuán)隊。

主要加強(qiáng)兩種隊伍建設(shè)a、營銷人員；b、促銷人員

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和企業(yè)理念培訓(xùn)；

2、注意實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；

3、樹典型帶后進(jìn)；

4、培育企業(yè)核心干部；

隨著市場競爭強(qiáng)度的加劇，酒類企業(yè)營銷公司大調(diào)整、大整訓(xùn)、大提高、大負(fù)責(zé)的時代已全面來臨。經(jīng)濟(jì)越低迷，營銷越困難，競爭環(huán)境越惡劣，越要加強(qiáng)整訓(xùn)，不僅從思想上，而且還要從組織上進(jìn)行整頓。惟其如此，才能保證營銷系統(tǒng)“流水不腐，戶樞不蠹”，營銷人員的素養(yǎng)和責(zé)任心，才能大提高和大躍進(jìn)。

五、如何招商及招商條件

確定目標(biāo)區(qū)域，先廣告后招商。

廣告采納地方電視和地面?zhèn)鞑ソY(jié)合。

a白酒公司市場支持條件

1、確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家經(jīng)營權(quán)〔壟斷銷售〕區(qū)域空間大。

2、保證產(chǎn)品質(zhì)量和準(zhǔn)時供貨

3、供應(yīng)產(chǎn)品上市策劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

4、供應(yīng)廣告、宣揚(yáng)、人員支持

合作伙伴的條件

1、有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力和良好商業(yè)信譽(yù)

2、具有中低檔酒直銷操作條件和力量

3、擁有能獨(dú)家承當(dāng)民事現(xiàn)任的公司手續(xù)和相關(guān)條件

4、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網(wǎng)絡(luò)力量

5、認(rèn)同公司企業(yè)理念和管理

實(shí)際操作中詳細(xì)狀況，詳細(xì)分析。只要有利于品牌的推廣，有利于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有利于b酒業(yè)公司的長期進(jìn)展。雙方有著共同的目標(biāo)和愿望。

商業(yè)市場調(diào)研及投資策略分析報告

報告描述

《2023-2023年商業(yè)市場調(diào)查及投資策略分析報告》是對商業(yè)行業(yè)市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過行業(yè)市場調(diào)查和供求預(yù)報，依據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境、