有趣的超市促銷策劃方案范本（三篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)有趣的超?市促銷策?劃方案范?本一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪?由一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一?個(gè)世界皆?知的“零?售帝國(guó)”?。并逐步?發(fā)展成為?零售企業(yè)?的龍頭老?大其足?跡幾乎遍?布世界各?地獲得了?消費(fèi)者的?一致好評(píng)?。從一九?九六年在?深圳開(kāi)業(yè)?現(xiàn)已有多?家連鎖超?市也相繼?開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)?在沃爾瑪?入駐鄭州?的第一家?分店即將?開(kāi)業(yè)其具?體活動(dòng)安?排如下：?二、活?動(dòng)目的：?1、基?本目標(biāo)：?為慶祝本?店開(kāi)業(yè)及?端午佳節(jié)?到來(lái)之際?以低價(jià)讓?利物美價(jià)?廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來(lái)贏取?顧客。擴(kuò)?散商場(chǎng)知?名度樹立?良好的企?業(yè)形象。?3、營(yíng)?銷目標(biāo)：?通過(guò)各項(xiàng)?活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活?動(dòng)參與度?拉動(dòng)銷售?增加商場(chǎng)?效益并通?過(guò)娛樂(lè)營(yíng)?銷的方式?增加企業(yè)?利潤(rùn)。?3、長(zhǎng)期?目標(biāo)：提?高銷售額?擴(kuò)大市場(chǎng)?占有率最?終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和?社會(huì)效益?的統(tǒng)一。?三、目?前營(yíng)銷狀?況：1?、市場(chǎng)狀?況：選址?在繁華商?業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)?的北京華?聯(lián)金博大?等大型超?市等競(jìng)爭(zhēng)?者并還有?可能具有?潛在競(jìng)爭(zhēng)?者。2?、產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品?大多數(shù)以?大眾化消?費(fèi)品為主?品種繁多?價(jià)格差別?不大商品?種類齊全?。3、?宏觀環(huán)境?狀況：消?費(fèi)群體大?多數(shù)為流?動(dòng)性人口?人口密度?較高客流?量大消費(fèi)?者的現(xiàn)實(shí)?需求和潛?在需求都?很大。?四、sw?ot問(wèn)題?分析：?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)?模效應(yīng)。?在一定程?度上具有?很大的競(jìng)?爭(zhēng)力。而?其本身不?斷進(jìn)行技?術(shù)更新并?購(gòu)買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)?供應(yīng)鏈管?理具有高?度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)?運(yùn)營(yíng)銷具?有特色培?訓(xùn)體系健?全化等顯?著特點(diǎn)。?劣勢(shì)：?運(yùn)營(yíng)成本?高規(guī)模巨?大帶來(lái)管?理上的更?大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展?面臨問(wèn)題?頗多。?機(jī)會(huì)：目?前零售業(yè)?的發(fā)展形?勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市?場(chǎng)的把握?分析有利?于企業(yè)抓?住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新?高潮。?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)?風(fēng)險(xiǎn)因素?較多。?五、價(jià)格?策略：?1、以成?本為基礎(chǔ)?以同類產(chǎn)?品價(jià)格為?參考并以?“天天低?價(jià)”的口?號(hào)推出物?美價(jià)廉的?商品。?2、給予?適當(dāng)數(shù)量?折扣鼓勵(lì)?多購(gòu)。?六、促銷?策略：?1、綜合?運(yùn)用產(chǎn)品?組合策略?價(jià)格組合?策略銷售?渠道策略?等市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以?取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效?益。2?、保持本?土化經(jīng)營(yíng)?。七、?廣告宣傳?：1、?“5m”?原則：選?擇報(bào)紙和?電視兩媒?介以告知?顧客沃爾?瑪在鄭州?開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)?廉的信息?以及優(yōu)美?的購(gòu)物環(huán)?境引起顧?客的購(gòu)買?欲望從而?增加銷售?。2、?并附以街?頭發(fā)傳單?的形式并?向顧客傳?遞沃爾瑪?的經(jīng)營(yíng)理?念“天天?低價(jià)”原?則。3?、在剛開(kāi)?店期間廣?告預(yù)算投?入多些在?店開(kāi)張熱?潮過(guò)后應(yīng)?立即削減?廣告量盡?量減少不?必要的廣?告開(kāi)支以?壓縮廣告?量來(lái)壓縮?成本同時(shí)?做到保持?商品的低?價(jià)。4?、注重賣?點(diǎn)的廣告?宣傳即p?op廣告?。八、?公共關(guān)系?：1、?建立和維?持企業(yè)與?消費(fèi)者之?間的正常?的合作關(guān)?系。2?、企業(yè)與?供應(yīng)商建?立良好的?協(xié)作關(guān)系?以保證商?品正常運(yùn)?轉(zhuǎn)。3?、設(shè)立科?普畫廊利?用圖文實(shí)?物文體等?形式向人?們講述愛(ài)?護(hù)資源保?護(hù)環(huán)境的?途徑樹立?良好的社?區(qū)關(guān)系。?4、贊?助失學(xué)兒?童多參加?一些公益?活動(dòng)樹立?良好的企?業(yè)形象。?5、邀?請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀?考察出席?新聞發(fā)布?會(huì)等形式?。九、?營(yíng)業(yè)推廣?：1、?實(shí)施會(huì)員?制促銷：?消費(fèi)者成?為會(huì)員后?可享受各?種特殊服?務(wù)。2?、對(duì)消費(fèi)?者促銷：?贈(zèng)送樣品?減價(jià)推銷?。3、?把握需求?特征現(xiàn)在?多以季節(jié)?性商品和?一般感性?商品進(jìn)行?促銷以刺?激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷?售額。?有趣的超?市促銷策?劃方案范?本（二）?情人節(jié)?是一個(gè)典?型的西方?節(jié)日，但?近年來(lái)已?經(jīng)成為我?國(guó)青年人?每年都企?盼的節(jié)日?，其流行?程度已大?大超過(guò)了?我國(guó)傳統(tǒng)?的七夕情?人節(jié)。在?這一天，?情侶們都?會(huì)安排很?多活動(dòng)來(lái)?慶祝這個(gè)?特殊的節(jié)?日。這樣?一來(lái)就使?____?月___?_日情人?節(jié)成了春?節(jié)以后的?第一個(gè)消?費(fèi)高峰。?很多商家?都積極主?動(dòng)的抓住?這個(gè)機(jī)會(huì)?，搞各種?各樣的促?銷活動(dòng)以?期在年初?獲得一個(gè)?銷量增長(zhǎng)?。同樣的?我們也不?例外，也?要抓住這?個(gè)機(jī)會(huì)。?過(guò)去和?現(xiàn)在，各?大企業(yè)在?情人節(jié)期?間的促銷?活動(dòng)不外?乎打折優(yōu)?惠，抽獎(jiǎng)?等，大都?缺乏新意?，因此沒(méi)?能達(dá)到預(yù)?期的效果?。試想一?下，追求?天長(zhǎng)地久?的愛(ài)情豈?能打折??那究竟怎?樣才能策?劃出好的?，富有新?意的活動(dòng)?呢?我們?先來(lái)作一?下情人節(jié)?的消費(fèi)市?場(chǎng)分析。?第一部?分：市場(chǎng)?研究(通?過(guò)互聯(lián)網(wǎng)?上所做的?市場(chǎng)調(diào)查?得出)?情人節(jié)期?間的主要?消費(fèi)群體?是20—?____?歲的未婚?青年，約?占___?_%，其?次是25?—___?_歲的已?婚夫婦，?約占__?__%，?而___?_歲以上?的老年消?費(fèi)群體也?占到了將?近___?_%;消?費(fèi)者的購(gòu)?買行為主?要是購(gòu)買?禮物(鮮?花，巧克?力等)，?娛樂(lè)，餐?飲。在?對(duì)本市內(nèi)?其他幾家?圖書銷售?商過(guò)去幾?年的情況?進(jìn)行了解?后發(fā)現(xiàn)，?他們都沒(méi)?有在情人?節(jié)期間舉?辦較大促?銷活動(dòng)的?歷史，即?使有也只?是簡(jiǎn)單的?商品促銷?，通過(guò)常?見(jiàn)的打折?，送禮等?形式實(shí)現(xiàn)?。更多的?圖書銷售?商及書店?采取的只?是自然銷?售，最多?搞一下店?面布置而?已。既然?這樣，如?果我們現(xiàn)?在反常態(tài)?而為之，?開(kāi)創(chuàng)書店?舉辦大型?宣傳促銷?活動(dòng)的先?例，從一?個(gè)側(cè)面來(lái)?推動(dòng)書店?的銷售增?長(zhǎng)，將是?一個(gè)非常?有開(kāi)創(chuàng)性?的舉動(dòng)。?昆明市?內(nèi)年輕人?經(jīng)常光顧?的場(chǎng)所有?迪吧、電?影院等，?雖然他們?每年情人?節(jié)都搞活?動(dòng)，但不?外乎幸運(yùn)?抽獎(jiǎng)、降?價(jià)優(yōu)惠等?形式，內(nèi)?容千篇一?律，同樣?沒(méi)有新意?，而且受?自身?xiàng)l件?的限制，?導(dǎo)致活動(dòng)?宣傳乏力?，不到位?，效果不?佳。綜?合考慮市?場(chǎng)研究的?內(nèi)容我們?就可以大?致上判斷?出我們的?目標(biāo)消費(fèi)?群體情況?：A類?消費(fèi)群體?：20—?____?歲的未婚?青年及_?___歲?以下的學(xué)?生，此類?消費(fèi)者都?是情人節(jié)?消費(fèi)的主?力人群。?他們富有?激情，崇?尚浪漫、?時(shí)尚，喜?歡幻想，?能快速接?受新事物?，是一個(gè)?為了求新?、求變永?遠(yuǎn)也不會(huì)?厭倦的時(shí)?尚階層。?特點(diǎn)就是?這一人群?的消費(fèi)能?力不高，?但是基數(shù)?大，所以?總體的消?費(fèi)量也就?很大，是?活動(dòng)的主?要參與人?群，絕不?能放棄。?B類消?費(fèi)群體：?____?歲以上的?人群，此?類人群雖?然對(duì)新事?物的接受?程度不如?年輕人，?但由于每?年情人節(jié)?氣氛的影?響，在整?個(gè)消費(fèi)群?體中已占?有___?_%的比?例，說(shuō)明?其時(shí)尚心?態(tài)尚存，?是一個(gè)易?被“同化?”的群體?，如果其?子女能夠?推波助瀾?，媒體廣?告刺激到?位，則此?類消費(fèi)群?可能成為?一只“績(jī)?優(yōu)股”，?升值潛力?很大，因?為他們掌?握著社會(huì)?____?%的財(cái)富?資源，消?費(fèi)能力最?高。但是?因?yàn)槔ッ?本地的這?一人群人?文特征較?傳統(tǒng)，他?們能夠參?與到情人?節(jié)活動(dòng)中?來(lái)需要一?個(gè)過(guò)程，?所以不做?重點(diǎn)考慮?。C類?消費(fèi)群：?25—_?___歲?的消費(fèi)群?體(__?__歲以?上的人群?為負(fù)擔(dān)人?群不做考?慮)，此?類群體有?的是處于?事業(yè)的起?步期、上?升期，而?有的已經(jīng)?事業(yè)有成?。由于性?格、年齡?、偏好、?收入、環(huán)?境、習(xí)慣?、價(jià)值觀?等原因的?影響，使?得此類群?體消費(fèi)行?為最成熟?，消費(fèi)習(xí)?慣最復(fù)雜?，最不利?于市場(chǎng)推?廣，但他?們是影響?B類消費(fèi)?群的主力?，而且同?樣擁有豐?富的財(cái)富?資源，消?費(fèi)能力非?同一般，?絕不能放?棄。有?趣的超市?促銷策劃?方案范本?（三）?每一個(gè)節(jié)?日的到來(lái)?，餐飲和?酒店都有?自己的規(guī)?劃，這里?我就把_?___年?中秋節(jié)、?國(guó)慶節(jié)酒?店餐廳促?銷活動(dòng)方?案策劃拿?出來(lái)給大?家分享下?!以便各?餐廳更好?地開(kāi)展自?己的促銷?活動(dòng)!?促銷活動(dòng)?方案一—?中秋同歡?喜，好禮?送不停?一、活動(dòng)?目的中?秋佳節(jié)歷?來(lái)是餐廳?酒店做促?銷的大好?時(shí)節(jié)，也?是刺激消?費(fèi)者，拉?動(dòng)消費(fèi)的?最好機(jī)會(huì)?，此次活?動(dòng)一是為?了獲得更?好的利潤(rùn)?，另一方?面也是為?了加強(qiáng)餐?廳外在形?象，加深?餐廳在消?費(fèi)者心目?中的印象?。二、?活動(dòng)主題?：“中秋?同歡喜，?好禮送不?停”三?、活動(dòng)對(duì)?象：針對(duì)?高中低不?同的人群?進(jìn)行不同?的中秋促?銷活動(dòng)，?有效的照?應(yīng)不同的?人群。?四、活動(dòng)?時(shí)間：_?___月?____?日—__?__月_?___日?五、活?動(dòng)形式：?打折;贈(zèng)?送;抽獎(jiǎng)?六、活?動(dòng)具體內(nèi)?容1、?促銷期間?凡在本店?用餐，百?元以上均?可享受九?折優(yōu)惠。?并隨桌贈(zèng)?送中秋特?別加菜。?2、促?銷期間凡?在本店指?定系列套?餐，即可?獲得相應(yīng)?中秋禮盒?。3、?活動(dòng)期間?，凡在本