銷售經(jīng)理主管崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理主管崗位職責(zé)職位概述銷售經(jīng)理是公司銷售部門的核心人物，具有高度的銷售技巧和管理能力。作為主管，銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的整體規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展和管理，提高銷售部門與公司形象、品牌、業(yè)績的整體質(zhì)量，構(gòu)建和提升銷售體系，確保完成銷售業(yè)績指標(biāo)。崗位職責(zé)1.組織銷售團(tuán)隊銷售經(jīng)理主管銷售團(tuán)隊，需要組織、安排和管理團(tuán)隊成員，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、培養(yǎng)、管理等工作，制定銷售績效考核和激勵機(jī)制，提高銷售團(tuán)隊的士氣和凝聚力，確保團(tuán)隊對公司銷售目標(biāo)的共識和實現(xiàn)。2.營銷策略制定和實施銷售經(jīng)理應(yīng)該制定公司銷售策略，包括市場、渠道、產(chǎn)品等營銷策略和方案。進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算制定，根據(jù)市場反饋情況不斷改進(jìn)和調(diào)整，確保業(yè)務(wù)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售業(yè)績指標(biāo)。3.銷售渠道拓展銷售經(jīng)理應(yīng)該尋找新的銷售渠道，包括找到新的銷售代理、批發(fā)商和零售商，拓展新的銷售市場，增加銷售機(jī)會。4.客戶關(guān)系管理銷售經(jīng)理應(yīng)該維護(hù)好公司現(xiàn)有客戶的關(guān)系，保持穩(wěn)定的銷售來源，開發(fā)新的客戶資源，維護(hù)客戶生命周期價值，確保公司客戶滿意度高且持續(xù)上升。5.銷售培訓(xùn)和人員管理銷售經(jīng)理還要繼續(xù)提高自身管理和銷售技能，同時注重團(tuán)隊成員的培訓(xùn)和發(fā)展。建立起科學(xué)的員工績效考核和激勵機(jī)制，塑造團(tuán)隊成員的銷售文化，使團(tuán)隊成員具有高水準(zhǔn)的銷售能力。職位要求1.專業(yè)技能精通銷售管理理論和實踐；良好的銷售技能和銷售經(jīng)驗；經(jīng)驗豐富的客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力；優(yōu)良的溝通協(xié)作能力和商務(wù)談判技巧；熟悉行業(yè)市場動態(tài)和趨勢。2.教育背景本科或以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3.工作經(jīng)歷至少5年以上銷售及相關(guān)管理經(jīng)驗；至少有2-3年以上人員管理經(jīng)驗。結(jié)論銷售經(jīng)理是公司銷售部門的重要管理崗位。他們不僅要有出色的銷售能力和技巧，還需要具有優(yōu)秀的管理能力，制定合適的銷售戰(zhàn)略，并對團(tuán)隊進(jìn)行有效的管理和激勵