暑期實習(xí)報告（15篇）

暑期實習(xí)報告（通用15篇）暑期實習(xí)報告1

對于我來說，這次假期時間用于社會實踐，給我人生帶來了新的體驗，新的思索和收獲。在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)學(xué)問與之聯(lián)系起來，給我很大的感想，這也是對我的一種感想，讓我在實習(xí)中有了士氣和才智去面對不同的問題，開頭讓思自信去追趕為維變得成熟，開頭有了去追趕為人民服務(wù)的幻想。

一、實習(xí)目的

在青神公安局的學(xué)習(xí)對我有很大的關(guān)心，不僅可以學(xué)習(xí)處理日常的案件，熟識整個審理案件的過程，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)問得到驗證，培育敏捷運用書本學(xué)問的力量，并且學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充學(xué)問面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間：

20xx年7月1日至30日

三、實習(xí)單位

xxxx

四、實習(xí)過程

7月1日早上我前往青神公安局，我到了那里被警局的氣概所震撼，每個警察都是整裝待發(fā)。到了那里我們把平常所學(xué)的學(xué)問不明白的問題，準(zhǔn)時的請教了那里的專業(yè)人員。他們告知我們在我國，刑警主要負(fù)責(zé)偵破刑事案件，刑事偵查工作是公安工作的重要組成部分，刑事偵查在刑事訴訟中處于首要環(huán)節(jié)。偵查與起訴，審判階段并列，是獨立的訴訟階段。刑事案件的發(fā)生有肯定的發(fā)案規(guī)律。依據(jù)公安部對我國1980年至1990年刑事案件的統(tǒng)計，刑事案件的.發(fā)案規(guī)律有一下特點?？偟目?，每年的春夏冬季為刑事案件的多發(fā)季節(jié)。每年有2個發(fā)案高峰，一個是8月份，一個是12月份。前者高于后者。而1986年至1990年，每年發(fā)案消失三個高峰，第一個在4月份，其次個在8月份，第三個在12月份。聽了這些之后我們明白了許多，感覺平常所學(xué)的東西只是一點點皮毛，通過那里的相關(guān)人士給我們講解我發(fā)覺我們必需還得努力學(xué)習(xí)，其實我的幻想是當(dāng)一名人民警察，通過他的講解，我覺得我還要連續(xù)努力，只靠我們平常所學(xué)的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他還告知我們搞好鄰里關(guān)系，彼此之間相互照應(yīng)，當(dāng)遇到生疏人在住宅四周徘徊時，肯定要多加當(dāng)心，必要時進(jìn)行監(jiān)視或撥打110報警。家里不要存放大量的現(xiàn)金、存單，存折上的賬號、密碼要記在日記本上或其他隱秘本子上，不要同身份證、戶口本等放在一起。做好技術(shù)防盜，門窗加固對預(yù)防盜竊很重要，安裝防盜門肯定要選擇質(zhì)量好、平安系數(shù)高、信譽(yù)好的產(chǎn)品，避開"防盜門窗"不防盜的現(xiàn)象發(fā)生。在陽臺外要安裝護(hù)欄。夏季睡覺要關(guān)好紗門、紗窗。外出旅行時，不要讓人知道您攜有巨款或珍貴物品等，以防不測;遇有生疏人敲門，應(yīng)問明身份狀況再打算是否開門;不要讓人以任何借口叫開房門而造成人身損害或財產(chǎn)損失。

通過他的講解我們增加了自身的愛護(hù)意識。隨后我們又參觀了公安局。

隨后我始終在公安局實習(xí)，有時會跟著警察一起討論犯罪案件，把自己所學(xué)的學(xué)問充分發(fā)揮，這個月我們遇到的案子，通過我們大家的努力思索和警員的關(guān)心，使我們對辦案的程序有了肯定了解，以前我們也知道一些，但是都只是紙上談兵，肯本沒有實踐過，通過我的實踐，我對這些學(xué)問也明白了，我感到很興奮。同時通過這個月的學(xué)習(xí)，我才發(fā)覺警察原來是那么的辛苦，為了讓社會安定，他們犧牲了自己的休息時間，來保障社會穩(wěn)定。有一位領(lǐng)導(dǎo)跟我們說說：“全國公安每天在犧牲，時時在流血?！边@用血的教訓(xùn)告知人們，在物欲橫流的大潮中，人民警察用生命吹漲著正義的風(fēng)帆，用肩膀撐著一張張綠蔭，他們正是和平常期最需要的群體，由于警察從事的職業(yè)是用他們的生命愛護(hù)人民的生命和財產(chǎn)平安。聽了這些話之后我的眼眶濕了。

五、實習(xí)體會

通過這幾天的實踐學(xué)習(xí)我們對警察這一職業(yè)有了新的熟悉，并且我發(fā)覺我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走為人民服務(wù)的道路做預(yù)備。

暑期實習(xí)報告2

一、實習(xí)目的：

不少同學(xué)把打工看作是參與社會實習(xí)、提高自身潛力的機(jī)會。很多學(xué)校也專心鼓舞高校生多接觸社會、了解社會，一方面能夠把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實習(xí)中去，提高各方面的潛力；另一方面能夠積累工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代高校生對社會實習(xí)的看法以及透析高校生生活實習(xí)狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析高校生社會實習(xí)所存在的問題以及提出解決方法，使高校生能正確對待社會實習(xí)，在實習(xí)中見真知。

在往后實習(xí)中能更好地接觸社會、實習(xí)自己的專業(yè)技能，查找進(jìn)展的機(jī)會，很多高校生都認(rèn)為兼職是高校生的其次個“課堂”，通過兼職能夠?qū)W到很多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒有凹凸之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己的需求。不少高校生覺得只要是能夠賺錢的工作，就能夠去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是高校生從事的工作，此刻都成為了高校生們能夠理解的工作。

二、實習(xí)資料：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。由于國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口其次大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，并且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人理解、寵愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一向持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開頭走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開頭從手工化向機(jī)械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點――晚六點，晚班十點――晚八點，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開頭工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開頭像模像樣的對客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎樣跟客人攀談，可是強(qiáng)大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容或許是打動客人最好的方法，其次個問題就是‘站不住’，每一天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿仿佛粗了，可是認(rèn)為一切都是值得的。并且我此刻也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都就應(yīng)認(rèn)真，把錢花在刀刃上。

三、實習(xí)結(jié)果：

我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要把握超多的學(xué)問，如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn)，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，可是對于一般飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的形狀和色澤，聞干香，使得打算茶葉的品質(zhì)更加不易。那里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的形狀，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒有人選取反對高校生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢閱歷能夠為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當(dāng)代高校生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，不斷提高綜合素養(yǎng)和運用學(xué)問的技能。從高校生活的開頭到走進(jìn)社會的大圈子中，就僅有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家認(rèn)為高校生務(wù)必投身學(xué)校內(nèi)外的各類實習(xí)活動，有助于熬煉品質(zhì)，提高潛力。

可見其對高校生綜合素養(yǎng)的.提高有不行抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)受的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于同學(xué)，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，高校期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即學(xué)問結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

四、實習(xí)總結(jié)或體會：

作為一個高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實習(xí)潛力，尤其在注意素養(yǎng)教育的這天，社會實習(xí)活動一向被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實習(xí)活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進(jìn)程的作為一個高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實習(xí)潛力，尤其在注意素養(yǎng)教育的這天，社會實習(xí)活動一向被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

寒假社會實習(xí)活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會，了解社會；同時實習(xí)也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會實習(xí)活動。

通過這次社會實習(xí)，我提高了社會適應(yīng)潛力和運用學(xué)問解決實際問題的潛力，增加了社會職責(zé)感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對自己有了糊涂的定位，不僅僅發(fā)覺了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和幻想的差距，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

我以“善用專業(yè)學(xué)問，增加社會閱歷，提高實習(xí)潛力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參與這次有好處的社會實習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從社會實習(xí)中檢驗自己。這次的社會實習(xí)收獲不少。在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實習(xí)工作讓我熟悉許多的人。

如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實習(xí)的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、急躁、虛心地理解。

在社會實習(xí)中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出確定。就像剛開頭時我到飯店那樣有一點害怕，但之后是自信給了我士氣。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會閱歷等種。種緣由往往使自己覺得自己很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。所以就應(yīng)嘗試著克服自己內(nèi)心的恐驚。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡潔應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自己，僅有制服自己才能制服世界。

在實習(xí)中，我也深刻地了解到，自己還有很多不足之處，在很多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實習(xí)中消失了很多錯誤，經(jīng)過這次實習(xí)以后，我將仔細(xì)做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時刻提示自己，不再消失類似的問題。這次暑期社會實習(xí)，使我的綜合素養(yǎng)得到了提高，思想更加成熟，期望以后還有這樣的機(jī)會，讓我得到更好、更全面的熬煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實習(xí)活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。我通過樂觀參與社會實習(xí)活動，熟悉了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱忱，真正到達(dá)了受教育，長才能，作貢獻(xiàn)的目的。

暑期實習(xí)報告3

一、實習(xí)的時間和地點：

20xx年7月25日——20xx年8月25日，xxx

二、實習(xí)的目的：

作為新時代的高校生，身兼祖國的盛衰榮辱，我很興奮能擁有這樣的一次煅煉自己的機(jī)會，來使我加深對社會的了解，增加與不同人相處的力量與適應(yīng)新環(huán)境的力量，提升自己實際工作的力量，為將來就業(yè)打下肯定的基礎(chǔ)。

三、實習(xí)的內(nèi)容及過程：

暑期一開頭我便到外面去找兼職做，想通過做兼職來度過自己的暑假，以更多地了解社會，學(xué)習(xí)一些社會閱歷?？墒钦伊撕芫枚紱]找到一份適合自己的兼職，這真讓我感慨現(xiàn)在找工作真難啊。眼看著日子一天一天地過去，放假都十多天了，我的心也按捺不住，我就去找留校的師兄師姐還有伴侶，看能不能介紹介紹。通過打聽，才得知在萬國廣場那邊有個叫面面聚的快餐店招兼職，并且我們學(xué)校還有一部分同學(xué)還在里面做兼職。我想肯定要把握好這次機(jī)會，就當(dāng)做一次實習(xí)，來熬煉一下自己。

其次天，我就去聯(lián)系了餐廳的經(jīng)理并且參與了面試。面試時，經(jīng)理問我：“假如讓你連續(xù)一周洗碗，你會不會干？”我回答說：“我會干的，我是不怕吃苦的，可是不管怎么說我還是不盼望你這么做哦?！彼终f：“既然答應(yīng)了，我就會讓你做。”我很無奈。結(jié)果正如所料，第一周我的工作就是洗碗。說實話，在餐廳做，洗碗算是最苦痛的事情之一。每天要在洗碗房呆上四五個鐘，面對著積累如山的飯菜碟子、各種湯桶和格子，假如說不郁悶，那是假話。又要把它們分洗、消毒和清三道工序弄潔凈后又要擦潔凈才能放到柜子里面，放也要按規(guī)定去放，開頭時覺得真的很麻煩。洗碗的開頭幾天是很難熬的，幸好有些比較熱心的員工間或過來幫忙洗碗，順便聊談天，給我做些思想工作，就是說些他們開頭時比我更慘的洗碗經(jīng)受，相比就是小巫見大巫了，我知道他們是在告知我不要放棄，多一份堅持與忍耐。有一位同事給我印象很深，他跟我我說，假如我想早點離開這個洗碗房，那就應(yīng)當(dāng)主動抽空出來學(xué)習(xí)些其他的東西，而不要等著經(jīng)理的支配，他的這些話給我啟發(fā)許多?，F(xiàn)在想來我是真的很感謝他們，若是沒有他們的關(guān)照，我擔(dān)憂當(dāng)時我是否真能夠樂觀地面對難熬的洗碗工作。其實在餐廳洗碗雖是最無聊最無奈的事，這卻可熬煉我們的耐性，我還是很感謝有過這樣的一段洗碗的經(jīng)受。

在其次周的時候，我的主要工作是送外賣和學(xué)習(xí)切洗、配料等工作。對于我送外賣是一件很簡潔的事，我也很喜愛這樣的工作，由于這樣我可以更好地熟識周邊的環(huán)境，又可以接觸不同的`人，假如是去較遠(yuǎn)的地方還可以踩踩單車。送外賣常常會遇到不熟悉的地方，所以問路比較多，問路也不能任憑找個人就問，這樣遭到拒絕的概率就大。一部份人是由于卻不熟識周邊環(huán)境，另一部分人則是我愛護(hù)意識太強(qiáng)。所以我找人問路時第一選擇就是保安，其次就是報刊亭賣報的大嬸或老太太，再次就是一些商店的老板和同學(xué)。假如是進(jìn)了小區(qū)，問是多少棟多少號時，大部分人都是不會拒絕的，在這里人情味比較濃。一般狀況，只要有人情愿回答我，而不是擺擺手之類的，我基本都會說聲感謝，我始終認(rèn)為感謝他人的關(guān)心是一個人的基本道德。開頭時，我擔(dān)憂送外賣進(jìn)小區(qū)時會被保安擋住不讓進(jìn)，尤其是那些高檔小區(qū)。事實上，每次進(jìn)小區(qū)時，都會有保安問我是干什么的，我就說是送外賣的，加上我是穿著餐廳的工作服，戴著工作證，而且外表看起來也不像是閑雜人員，所以他們都會讓我進(jìn)，很協(xié)作。從送外賣的過程中，我學(xué)會了一些實在的與不同人交往的力量，學(xué)會了揣摩他人的心理，學(xué)會了怎樣去向他人尋求關(guān)心。

至于切洗的工作，以前看過許多，雖然沒有真正做過，但只要他們講一下也就會了，開頭時比較慢，漸漸就變得嫻熟了，熟能生巧嘛！配料也不是很難的工作，有電子稱，按配料表上說的取料稱量再選擇合適的碗或格子裝好在一起就就可以了，當(dāng)然做同一種菜的配料要放在一起，以便利取用。配料時，只要把不同的菜的料都記住了，配起來其實是很快的，假如是邊看邊配，那肯定不會順手。還有一點，就是對于新手來說配料時肯定要看清，要不然會懊悔莫及。由于有些字眼很相近，但完全不一樣，例如“蝦”和“蝦米”，“芹菜段”和“芹菜末”，“蒜末與蒜片”，還有“濕香菇”與“干香菇”等。我們經(jīng)常是由于思維定勢，會把一種料誤認(rèn)為是另一種，這樣的錯誤我就會犯過不少。這也告知我做事要仔細(xì)細(xì)心，雖然從小到大身邊的人始終告誡我們要做事仔細(xì)細(xì)心，可我們總是改不了或者是換了個新環(huán)境就舊病重犯，所以我們應(yīng)當(dāng)時刻自己提示做一個做事仔細(xì)的人，或許會犯錯，但要盡量削減犯錯。

第三周的時候我的主要工作是打制。打制在這里應(yīng)當(dāng)是最輕松的工作了。由于我所在的是家快餐店，所以各方面都要有自己的特色，飯菜都是用不銹鋼碗裝的，再是放到各自特制的木桶里面，再拿給顧客。米飯在蒸柜里蒸好后，就放到保溫柜里面，需要的時候才會拿出來。那些菜按批量用1/6格裝好，并開起保溫，有顧客來的時候，前臺就會通知我們后臺負(fù)責(zé)打制的，然后后臺打好交給前臺就可以了，還有青菜是現(xiàn)燙的，直接遞到前臺。在我們餐廳，一切都是量化的，這可能也是快餐店的特點吧，例如打制時，一碗魚丸湯要有6個魚丸+4片黃瓜+湯至湯杯8成滿；排骨玉米湯要一塊玉米，3塊排骨······打制也是需要記些東西，在忙的時候就會敏捷自如，而不會手忙腳亂。打制有時候會比較閑，我起初覺得無事，后來由一位老員工告知我不管做什么決不要讓自己閑起來，真有空的時候可以讓自己擦擦臺面做些清潔，這樣對我只會有好處。我當(dāng)時不是很明白，他也沒有解釋緣由，后來我才弄明白：由于有老板和經(jīng)理，假如他們看到自己的員工在拿著薪酬休息，他們會怎樣想，又會做寫什么？

第四周，我最終有機(jī)會可以學(xué)習(xí)炒制了。這是我始終渴望做的事情，但這也不是我輕易敢做的，由于只要不當(dāng)心就有可能會把菜炒糟，給餐廳造成損失，那就慘啦。雖然有明確的炒制步驟，還有計時器幫助，但對新手而言有時可能會錯亂中不知所措。所以只有把那些步驟爛熟于心，才能輕松地做好炒制。從這些事中我也明白了，許多時候記憶是很有必要的，他能關(guān)心我們更快地把握各種技能。

當(dāng)?shù)谒闹芸旖Y(jié)束的時候，我向經(jīng)理遞上了辭職報告，感謝餐廳供應(yīng)了這樣一個平臺賜予我學(xué)習(xí)的機(jī)會，在這一個月的工作（社會實踐）中我學(xué)到了許多新的東西，讓自己各方面的力量得到了提升。也感謝經(jīng)理和那些熱心的同事對我工作的支持、理解和關(guān)照。當(dāng)我把全部的事情都處理完，最終一次從餐廳跨出的時候，心中有一種特殊的酸酸的感覺，也不知是愁還是傷感。在這里工作了這么長時間，我對這個地方和這里的人都產(chǎn)生了很深感情，離別的時候又是多么的眷戀！但我知道我不行能永久呆在這里或任何一個地方，由于還有著多許多許多的事情等著我去做，這里只是我人生的一個小小的驛站，讓我駐留。從這里走出去后，我將以更好的精神狀態(tài)和新的自己去迎接新學(xué)期的高校學(xué)習(xí)的生活，去迎接我將來的人生。

四、實習(xí)總結(jié):

經(jīng)過近一個月的實習(xí)，我感覺自己仿佛獲得了成長，變得更成熟。通過親身的體驗，讓自己更進(jìn)一步地了解了社會，增長了見識，熬煉自己的才能，培育了自己的韌性。無論如何，就是覺得收獲許多，總結(jié)起來應(yīng)當(dāng)有以下幾方面吧：

一是做人要懇切待人，只有真誠待人才能獲得他人真誠相待，才能獲得他人的信任，在需要的時候別人才會愿意去關(guān)心你，我信任人與人之間真摯美妙的情感。

二是要學(xué)會與人溝通與溝通，溝通是一種重要的技巧和力量，面對不同的人在或是在不同的環(huán)境下要有不同的方式。溝通也是一種藝術(shù)，永久也不要吝嗇向他人說聲感謝，并且短暫的有效的溝通需要“看”清別人的心理，了解別人的想法。而假如是要去真正了解一個人，則需要更多更深化的溝通和接觸。

三是做事要仔細(xì)、細(xì)心又有急躁。俗話說，細(xì)節(jié)打算成敗，許多時候，細(xì)節(jié)都是很重要的，不行忽視的，這就要我們要仔細(xì)對待它，盡全力去做好。不管做什么工作我們都有可能會遇到挫折，或遇到太多瑣碎的事情，或覺得太難熬不值，不管怎樣，就是不要輕言放棄，要直面困難，擺脫自我消極的心情，堅信“跨過面前的這座山，后面便是一片開闊的天地”。

四是要在工作（做事）中學(xué)習(xí)和總結(jié)，這才會讓自己更多地獲得閱歷，更好地提升自己。只有會學(xué)習(xí)的人才會進(jìn)步，才會走在他人的前面；假如不會學(xué)習(xí)則只會落后，只會生活在最底層。

總之，這個暑期的實習(xí)讓我獲益匪淺，這對我以后的學(xué)習(xí)和生活，還有將來的進(jìn)展都是有關(guān)心的。我想以后我肯定會樂觀查找這樣的機(jī)會，抓住這樣的機(jī)會來使自己獲得進(jìn)步和提升，同時我要充分利用高校珍貴的學(xué)習(xí)時間來把專業(yè)學(xué)問學(xué)好學(xué)扎實，努力使自己成長為一名優(yōu)秀的高校生，在不久的將來以更好地貢獻(xiàn)于祖國的建設(shè)。

暑期實習(xí)報告4

一、實習(xí)單位基本狀況：

我實習(xí)的單位是xx精密儀器配件工廠，該公司是一家生產(chǎn)精密測量儀器的企業(yè)，公司有一批專業(yè)生產(chǎn)工人，在生產(chǎn)產(chǎn)品時有豐富的閱歷，產(chǎn)品銷往四周地區(qū)及其他省份。公司在技術(shù)人員的培育方式上，實行定期召開技術(shù)研討會的方式來發(fā)覺問題，發(fā)掘人才。公司的企業(yè)類型為私營股份有限公司，經(jīng)營模式為生產(chǎn)型，公司主營產(chǎn)品為鋼絲螺套，各類彈性銷、鍵、擋圈、彈性墊圈、簧片螺母、扣緊螺母等產(chǎn)品，用于軍工、航天、航空、儀表、化工、汽車、機(jī)械、冶金、礦山等行業(yè)。

實習(xí)崗位描述：

我在工廠的注塑間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理一名，主管一名，拉長兩名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長一名，技術(shù)員一名，加料員一名，每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工十名左右。

二、主體

實習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機(jī)臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會消失特別(比如：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決消失的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的`加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

作為一名合格的高校生，社會實習(xí)是必經(jīng)的過程，不管什么專業(yè)，都能在實習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技能。

時間過的飛速，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

暑期實習(xí)報告5

一、實習(xí)時間

20xx年7月20日—20xx年8月20日

二、實習(xí)地點

上海xx化工有限公司

上海市xx區(qū)營口路xx弄xx號

三、實習(xí)內(nèi)容

1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)基礎(chǔ)工作

2、接聽和記錄業(yè)務(wù)電話

3、幫助文件數(shù)據(jù)管理

4、銷售人員外出時，處理一般的訂貨和交貨事宜

5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣

6、其他辦公室相關(guān)管理工作

四、實習(xí)經(jīng)受

1、熟識網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)的基本工作流程

2、嫻熟使用常用的辦公軟件，如Word、excel

3、具有簡潔的圖像處理力量

4、書寫官方文件的力量有所提高

5、對檔案管理有肯定的了解

6、責(zé)任感增加，做事更踏實、急躁、細(xì)致

我利用暑假開車去上海參與我已經(jīng)接觸過的社會實踐工作。利用上個假期了解到電子商務(wù)的巨大潛力和一個商業(yè)趨勢，打算利用這個暑假去獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上?；㈩^化工有限公司實習(xí)。在這一個月的實習(xí)中，不僅提高了動手力量，對電子商務(wù)也有了更深的了解，對基礎(chǔ)推廣和維護(hù)也有了初步的了解。

剛?cè)肼毜臅r候，由于心理上的不自信，我先和同事做了一些基礎(chǔ)工作，幫忙打印了一些文件，在一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨送樣品的時候給他們寫了快遞單。字體盡量工整，讓對方感受到我們的嚴(yán)厲?和嚴(yán)謹(jǐn)。漸漸的，在同事的關(guān)心下，我開頭編輯要發(fā)布的產(chǎn)品信息的復(fù)制和圖片處理，以及圖片和文字描述的匹配。

工作期間，有個負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請假了，于是我就開頭了為期兩天的客戶信息分類和完善工作。我對來電的公司選購電話做了具體的記錄，具體記錄了來電者的公司名稱、主要行業(yè)、要選購的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的詳細(xì)要求、負(fù)責(zé)人和電話號碼，以供業(yè)務(wù)人員日后查詢使用。對于公司的企業(yè)信息，會在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真后匯總收集，文件會像以前一樣放好。由于剛開頭怕做不好，所以在編輯文檔的時候加了一些必要的細(xì)節(jié)，把文檔的字體字處理的工整，得到了公司經(jīng)理的表揚，也為自己開啟了一個開頭推廣工作的窗口。

到公司十五天后，我開頭了正式的晉升工作。在同事的指導(dǎo)下，我開頭在他要求的平臺上注冊，依據(jù)他給出的例子填寫并完善公司信息，復(fù)制并上傳他要求創(chuàng)建相冊的圖片，用公司固有的.圖片格式替換店頭。做完這些公司信息，我開頭發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，也是一種復(fù)制模式。

使用已經(jīng)完善了公司數(shù)據(jù)和信息的阿里巴巴平臺頁面的發(fā)布標(biāo)題，直接復(fù)制到我注冊的b2b平臺。這種沒有技術(shù)要求的工作是一種體力勞動。用原文直接復(fù)制粘貼，然后填入里面的參數(shù)。假如沒有，問問旁邊的同事，但是許多都是一樣的，所以你背了許多技術(shù)參數(shù)，雖然你不知道這些代表什么意思。

然后我選擇要上傳到網(wǎng)上的圖片。這個要求是產(chǎn)品的標(biāo)題必需和產(chǎn)品的圖片相匹配，避開重復(fù)，由于一個產(chǎn)品不僅僅是發(fā)布一條消息就完成的。在同事嘴里聽到一些長尾關(guān)鍵詞。這些我不是很懂。他給我解釋說是動詞+形容詞+名詞的模式，教我?guī)追N結(jié)合自己的方法，比如利用地理位置，利用服務(wù)添加晚間產(chǎn)品信息。

我加新東西都要學(xué)。這種面對困難，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)始終是我的最愛，所以很快就學(xué)會了如何發(fā)布一條合格的消息，并且樂此不疲的發(fā)布。看著越來越完善的店鋪，越來越豐富的信息，我有一種說不出的歡樂。雖然這些對于已經(jīng)熟識的同事來說都不算什么，但我已經(jīng)克服了自己，在可以獨立發(fā)布信息的時候，我正在進(jìn)步。

然后是博客和論壇的營銷模式。雖然是理科生，但從小對語文有偏愛，所以寫點東西對他來說并不難。當(dāng)我興奮自己能用寫作為公司服務(wù)的時候，我的指導(dǎo)只允許我把她的文章轉(zhuǎn)載到我注冊的博客上，我根據(jù)她的要求仔細(xì)看她的文章。在學(xué)習(xí)期間，我發(fā)覺這類企業(yè)的軟文遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡潔。除了我熟悉的文筆流暢之外，還插入了超鏈接，公司名稱，有時候還有圖片。從標(biāo)題到文章內(nèi)容與產(chǎn)品道德的關(guān)聯(lián)性，這種文章不是給不了解行業(yè)和產(chǎn)品的人看的。

論壇的同事告知我先不要貼主帖，仔細(xì)看一些好文章，然后仔細(xì)回復(fù)。假如他讓我寫一些“讀”“頂”“支持”的話，他告知我這些話不僅不會引起樓主的留意，還可能帶來反感，對自己和公司形象都不好。后來才知道，消息要有自己明確的觀點，要詳細(xì)。假如沒時間，就看看文章第一段和結(jié)尾是怎么寫的，知道也許意思再回復(fù)，這樣就有頭緒了。當(dāng)然，最好把整篇文章看完，留下你的看法。別看標(biāo)題，即興發(fā)。這些許多都不是文章的初衷。許多強(qiáng)硬的標(biāo)題都只是噱頭。假如你真的想在博客留言后面留下什么，最好留下你的名字或者筆名。另外，你要留意字?jǐn)?shù)。許多人崇尚簡潔，這是可以理解的，但最好讓看到你真誠的意圖。這樣，單詞量大的人往往會得到更多的關(guān)注。

當(dāng)我想仔細(xì)學(xué)習(xí)軟文的時候，一個月已經(jīng)到了。實習(xí)期間，我發(fā)覺時間過得真快。雖然這份工作和我的生物專業(yè)沒有太大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢。我在這里真的學(xué)到了學(xué)問，真的似乎了解的更深了，尤其是我想學(xué)習(xí)的軟文營銷。但是新學(xué)期就要到了，我要回去預(yù)備。

短短一個月，我不僅學(xué)到了一些有用的學(xué)問，也學(xué)會了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。生物是一個學(xué)術(shù)專業(yè)。我會把這種嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)運用到我的專業(yè)上，利用在學(xué)校的時間打好扎實的基礎(chǔ)，為以后的學(xué)術(shù)工作做好預(yù)備！

暑期實習(xí)報告6

一、實習(xí)時間

20xx年7月9日-20xx年7月20日

二、實習(xí)地點

管理系綜合試驗室、北京宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司、東北林業(yè)高校物流試驗室

三、實習(xí)目的

大三的這一年，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課學(xué)問，包括物流的、營銷的、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí)，而沒有運用到實踐中去。這次學(xué)校支配我們進(jìn)行物流管理實習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)學(xué)問和詳細(xì)實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素養(yǎng)和力量，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r有一個比較全面的熟悉，增加同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的熟悉，提高學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的愛好，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。

四、實習(xí)單位簡介

(一)管理系綜合試驗室

管理系綜合試驗室是本系各專業(yè)同學(xué)及老師進(jìn)行教學(xué)實踐、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米，資產(chǎn)總值142萬元，由商務(wù)試驗室、管理信息系統(tǒng)試驗室、會計試驗室、管理決策分析試驗室組成。綜合試驗室主要擔(dān)當(dāng)會計學(xué)、市場營銷、旅游、財務(wù)管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項實踐教學(xué)任務(wù);為老師開展科研活動供應(yīng)基礎(chǔ)條件，讓老師利用綜合試驗室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行討論，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，提高模擬試驗的仿真程度;培育實踐教學(xué)師資力氣，使實踐教學(xué)老師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫，為教學(xué)、科研、項目個案討論供應(yīng)參觀、溝通、實踐基地;利用綜合試驗室，樂觀開展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn)，并擔(dān)當(dāng)工商企業(yè)高層管理人員、外校同學(xué)培訓(xùn)和教學(xué)試驗任務(wù)等。

(二)宅急送快運股份有限公司

宅急送快運股份有限公司成立于1994年，1998年，宅急送在上海、廣州成立了子公司，19xx年，全資分支機(jī)構(gòu)增加到30余家，包括哈爾濱的分公司。到20xx年，宅急送總公司成立，并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在20xx年，公司建立了電子商務(wù)平臺，之后在北京、上海、廣州三地建立了物流基地，實現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享，京滬、京沈、京廣、滬漢物流班車開通。20xx年，公司實行三級城市進(jìn)展戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展到地級城市，并且成立了航空處，上海分公司實行了飛機(jī)包艙運輸，拉開了宅急送包機(jī)上天的序幕。20xx年10月30日，宅急送國內(nèi)快遞、綜合物流、國際業(yè)務(wù)三大事業(yè)部進(jìn)展模式拉開序幕，宅急送從單一國內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型，開通全國統(tǒng)一客服熱線，總公司正式更名為"北京宅急送快運股份有限公司"。

(三)哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司

哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠，1954年建廠，1994年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制，是在香港發(fā)行H種股票并上市的哈爾濱動力設(shè)備股份有限公司的核心成員，是中國最大的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè)，目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600MW、300MW、200MW、125MW、100MW、50MW機(jī)組電站鍋爐，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐，配套輔機(jī)和高中壓閥門，大型石化容器，核能設(shè)備等產(chǎn)品，部分產(chǎn)品出口朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。

在新的進(jìn)展時期，哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設(shè)備等新產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)力量和市場競爭力量，并多方位與國外聞名廠商和公司進(jìn)行廣泛的技術(shù)溝通與合作，向各用戶供應(yīng)一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿意國內(nèi)外市場對電力設(shè)備的不同需求。

(四)東北林業(yè)高校物流試驗室

東北林業(yè)高校物流試驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設(shè)費)，包括物流工程試驗室和物流裝備試驗室。物流工程試驗室使用面積260平方米，物流裝備試驗室使用面積300平方米。試驗室的建立之初，林大組織老師到北京、上海等地考察，進(jìn)行兩輪招投標(biāo)，最終完成了試驗室的規(guī)劃和設(shè)計。經(jīng)過一年時間，完成了物流工程試驗室的建設(shè)，相繼購進(jìn)了一些物流設(shè)備，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，使林大物流試驗室具有了相當(dāng)大的規(guī)模。

五、實習(xí)過程和內(nèi)容

本次實習(xí)分兩個階段進(jìn)行，第一階段是物流管理課程設(shè)計實習(xí)，其次階段是物流參觀實習(xí)。

物流管理課程設(shè)計實習(xí)是在管理系綜合試驗室之一的商務(wù)試驗室進(jìn)行的，主要是依據(jù)指導(dǎo)老師供應(yīng)的第三方物流教學(xué)模擬平臺這個軟件進(jìn)行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前，我們需要在系統(tǒng)中注冊一個物流公司，并且設(shè)定好模擬公司的管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里，我選擇了自己一個人擔(dān)當(dāng)了全部的角色。公司注冊完畢后，就可以進(jìn)行模擬運營了，在這個模擬的公司里，管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協(xié)調(diào)的，管理中心主要是接受訂單和資源管理，調(diào)度中心是對貨物的分揀和調(diào)度，運輸中心要對車輛進(jìn)行管理并對按調(diào)度中心的貨單調(diào)派車隊運輸，倉儲中心主要是負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)出倉管理和倉儲貨物的平安管理。我們通過在物流市場購買資源，承接定單，管理貨物進(jìn)出倉，調(diào)度運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實現(xiàn)物流運輸，從而實現(xiàn)贏利的目的。

注冊并申請登記以后，就可以進(jìn)入物流主頁面，操作運營公司了。我們主要要做大路、鐵路、海運、航空等方面的報價，訂單的'受理，貨物的分揀和調(diào)度，運輸工具的選擇和發(fā)貨，倉庫的出入庫運單的處理，財務(wù)的上報和結(jié)算等等幾個步驟。公司運營之初，首先要做的就是去物流市場購置資源，完善公司的基礎(chǔ)設(shè)施，這主要是購買運輸車輛、購買和租借倉庫、聘請人員等，聘請人員包括聘請司機(jī)、倉庫保管員、搬運工。在完成公司基礎(chǔ)建設(shè)后，就可以進(jìn)行物流報價了，報價是必不行少的一個步驟，它是公司接受定單的前提。我根據(jù)系統(tǒng)的提示對大路運輸，鐵路運輸，海運，空運以及倉庫租賃等幾方面進(jìn)行了報價。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理，這包含了廣告的發(fā)布，人員的支配，倉庫的選址等。還有一些特別狀況的處理，如倉庫貨物被盜，車輛事故等等的處理。

在進(jìn)行了一系列的處理后，我便開頭承接定單運營公司了，在公司的戰(zhàn)略上我實施了規(guī)模經(jīng)營的戰(zhàn)略，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設(shè)施，并且在物流市場根據(jù)發(fā)運地和目的地查找定單，在同一線路上承接大批量定單，然后進(jìn)行統(tǒng)一的配送和運輸，以降低運營成本。在承接定單的時候我發(fā)覺，有一些物流公司的報價相當(dāng)?shù)牡?，按報價計算的話根本就不夠成本，當(dāng)然這類的定單我就沒有接。

一個星期的實習(xí)，我對整個公司的運營狀況始終有一個很好的把握，特殊是到了后階段，公司的運營呈現(xiàn)一片富強(qiáng)的景象，當(dāng)然最主要的是我在其中學(xué)到了許多細(xì)節(jié)上的學(xué)問。

暑期實習(xí)報告7

一、實習(xí)目的：

熟悉藥品并把握其銷售方法。

二、實習(xí)時間：

20xx年8月20日12月20

三、實習(xí)地點：

xx市xx縣xx鎮(zhèn)天和堂連鎖大藥店

四、實習(xí)內(nèi)容

1、a、分清藥品的品名，規(guī)格，生產(chǎn)廠家，單位名稱。

b、分清晰處方藥和非處方藥，還有內(nèi)服藥和外用藥以及它們的藥性與不良反響。

c、勸說力，與顧客溝通力量怎樣有效的提高自己的工作。在就是禮貌待客方面要做到端正大方主動熱忱，急躁周到做到顧客至上新信念。我們要把工作看成責(zé)任。努力思索如何把工作做的更好。

d、與人要和諧相處，留意文明用語，比方感謝，請之類的，肯定要和大家搞好關(guān)系。要學(xué)會微笑，對顧客，對師傅，對其他店員。還有最重要的就是專業(yè)學(xué)問，肯定不能搞錯任何一種藥物。假如要是不當(dāng)心搞錯的話，肯定要主動成認(rèn)錯誤，爭取將錯誤減到最小。

2、熟悉柜臺上的藥物品種

大致有Rx（處方藥）、OTC（非處方藥）、保健品、特別管理藥品，常購置的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在便利拿取惹眼的位置，標(biāo)明價碼，熟識管理區(qū)域內(nèi)商品擺放及分區(qū)分類。

3、常見疾病病癥及對癥下藥。

（一）感冒

a、流行性感冒。

對流行性感冒（流感），除藥物治療外，平常要洗手、多喝水，多熬煉，留意養(yǎng)分，保證睡眠，保持室內(nèi)空氣清爽，嚴(yán)峻時帶口罩，少在人多的地方聚集。

b、一般感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感。

1、風(fēng)寒型：惡寒生，發(fā)熱輕，無汗，頭痛，肢節(jié)酸痛，鼻寒聲痛，咳嗽，流清涕等。

2、風(fēng)熱型：表現(xiàn)為身熱輕重，微惡風(fēng)，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽燥紅腫痛苦、鼻塞等，用羚羊感冒片，板藍(lán)根沖劑，銀翹解素片，羚翹解毒丸治療。

3、暑濕型：表現(xiàn)為身熱，微惡風(fēng)，汗少，肢體酸痛或痛苦，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，口渴，小便短赤等，應(yīng)用清署祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液（丸）。

4、氣虛感冒型：表現(xiàn)為發(fā)熱，惡寒輕重，無汗，咳嗽，咯痰無力等，應(yīng)用益氣解表藥進(jìn)行治療。

5、表里雙感：表現(xiàn)為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉脹痛，大便便結(jié)小便赤澀。應(yīng)用表雙解解表理清藥進(jìn)行治療。如防風(fēng)通圣丸。

c、常用感冒藥的價格。感康片（10元/盒）、白加黑片（9.5元/盒）、感冒通片（1.5元/盒）、速效傷風(fēng)膠囊（4.00/盒）。

（二）胃病

分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型，藥店有斯達(dá)舒、嗎丁啉、溫胃舒、三角胃泰、三精胃病治、健胃消食片等。

1、飲食停滯型：表現(xiàn)為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結(jié)等，應(yīng)用消食導(dǎo)滯藥治療，如健胃消食片。

2、胃陰虧虛型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結(jié)等，應(yīng)用養(yǎng)陰益胃藥治療。

3、脾胃虛寒型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應(yīng)用溫中健脾藥治療。

4、肝氣犯胃型、：表現(xiàn)為胃脹悶，大便不暢，因心情的因素而痛苦等，應(yīng)用舒肝理氣藥治。

5、寒邪客胃型：表現(xiàn)為不喜愛冷，喜愛暖，喜愛熱的東西。

6、肝胃郁熱型：表現(xiàn)為口干口苦，泛酸，痛熱急迫，應(yīng)用舒肝瀉熱和胃藥來治療。

7、淤血停滯型：表現(xiàn)為飯后痛苦，感覺就像針刺的感覺，應(yīng)用活血化瘀藥來治療。

（三）五官科

常見眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎。春天還有一些外科病簡單發(fā)生，如紅眼病。紅眼病的`埋伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結(jié)膜明顯充血，球結(jié)膜發(fā)紅，布滿血絲、眼內(nèi)分泌物曾多。

（四）賠償顧客損失有關(guān)解決方法面對顧客的疑問，回避和推脫不能真正解決問題。應(yīng)當(dāng)真誠接受顧客的批判，并想方法彌補(bǔ)自己的過失，才有可能使問題順當(dāng)解決。

一是退貨。對顧客手中存在有的藥品，應(yīng)允許顧客前來退貨。現(xiàn)在藥品只是被要求下架，并沒有最終的確切結(jié)論，最終如何處理要視藥監(jiān)部門下一步的通知來定。這是最關(guān)鍵的一步，給顧客退貨。

二是愧疚。對自身失誤，未準(zhǔn)時通知顧客前來退貨，要準(zhǔn)時愧疚，懇求顧客諒解。通知每一位購藥的顧客前來退貨，對任何藥店來講，難度都特別大，顧客雖然很生氣，但一般狀況下是會理解的。

三是補(bǔ)漏。應(yīng)仔細(xì)聽取顧客對自己的看法和建議，仔細(xì)做好記錄，仔細(xì)整改。藥店可通過讓顧客作為藥店的監(jiān)督員，多提寶貴的看法和建議。

有時，顧客并不是那么固執(zhí)和不善解人意，而是藥店的處事方法惹腦了顧客，才會消失顧客不依不饒的狀況。所以說，要真誠地對顧客，站在顧客的角度關(guān)心他們解決問題，而不是站在對立面一味推脫責(zé)任。

（五）實習(xí)階段的熟悉與學(xué)習(xí)

對于即將要畢業(yè)的同學(xué)來說，從事藥店營業(yè)員是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為天和堂連鎖藥店的一員，在剛剛開頭工作的幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個集體中。在店里的店長和師傅們的關(guān)懷、支持與關(guān)心下，仔細(xì)學(xué)習(xí)了制度，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累閱歷。這期間主要學(xué)習(xí)了識藥。了解他的分類，用途，用量等等，特殊是對于作為一名藥學(xué)專業(yè)的實習(xí)生，由初步的熟悉上上升到更高層次的水平。在此期間，熬煉了耐性，熟悉到做任何工作到要仔細(xì)、負(fù)責(zé)、細(xì)心。處理好每一次的營業(yè)，了解藥店中的每一個職業(yè)與藥店之間的重要性。

（六）存在的問題和今后努力方向

我實習(xí)的是營業(yè)員，這個崗位是最熬煉與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接待時要語氣平和由禮貌。遇到不懂的地方仔細(xì)詢問，不行以馬虎大意，有時候購置藥品的顧客說話并非一般戶帶有地方腔調(diào)，那是肯定要留意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺的融入了整個團(tuán)隊。通過這次的學(xué)習(xí)，我對要放工作由了進(jìn)一步的熟悉，進(jìn)一步了解，明白了藥店中的每一個崗位營業(yè)員、質(zhì)量員、收銀員都是藥店的核心之一。

五、實習(xí)總結(jié)

我通過這段時間的實習(xí)，我對自己的力量有了一個更深的了解，看到了自己在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個也許的內(nèi)容，只有具備扎實的藥理學(xué)學(xué)問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學(xué)問外，更重要的是在實踐當(dāng)中正確運用這些學(xué)問，讓這些學(xué)問在自己的腦子里面消化，讓自己變的更加深刻。而且熟悉了解了藥店里面的大局部藥品，了解藥品的根本性能，作用，用途，收獲很大。實習(xí)是不如社會前的預(yù)演，實習(xí)中的苦于樂都嘗盡后發(fā)覺自己長大了。今后將步入社會參與工作，努力學(xué)習(xí)考取執(zhí)業(yè)藥師的資格證書，為每一位來買藥的顧客肩負(fù)起藥學(xué)工的使命和責(zé)任。

暑期實習(xí)報告8

這個暑假，我們進(jìn)行了為期1個月的實習(xí)，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很快樂。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，了解到許多相關(guān)專業(yè)學(xué)問。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

一、實習(xí)目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產(chǎn)實習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

這次實習(xí)主要在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習(xí)在關(guān)心我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此學(xué)校賜予了高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的`學(xué)問、力量預(yù)備，從而讓我們縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于xx年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價格和準(zhǔn)時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在平安牢靠的原則上，采納新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完善，外觀更美觀，新奇。公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、樂觀性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和平安，為我國，乃至世界制造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿足”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素養(yǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶供應(yīng)成套服務(wù)的各種項目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大進(jìn)展，非常專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得敬重和信任，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參與了公司的供銷實習(xí)工作。實習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理支配我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是幫助供應(yīng)室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的安排。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡潔性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的閱歷，而且知道了許多相關(guān)的專業(yè)學(xué)問的運用。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也常常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的，但大多數(shù)狀況下都是公司的前輩教育我怎樣與客戶溝通溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求賜予特殊供貨。

暑期實習(xí)報告9

為期兩周的師范生實習(xí)即將結(jié)束，我的感受只能用八個字來概括雖然很難，但是很充實剛開頭的時候覺得時間很長，兩個星期，什么時候能走到最終，但是一刺眼的功夫，已經(jīng)是最終的其次天了。當(dāng)這一天真正到來的時候，我突然有一種無法放棄幼兒園的感覺。幼兒園的見習(xí)讓我在歡樂中收獲了許多學(xué)問，也在幼兒園學(xué)到了許多實踐閱歷，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機(jī)會，不僅可以看清自己的力量，還可以從書本中找到完全不同的學(xué)問。古人常說：聽不如看，看不如做。人能進(jìn)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是來自想象。假如他們不一步一步來，他們怎么能一步一步地進(jìn)展呢？在這次實習(xí)中，我從各個方面了解了自己將來工作的性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。

二、實習(xí)過程

通過聽課，對老師的.教學(xué)方法有了初步的了解，對不同年齡段同學(xué)的教學(xué)特點有了大致的了解。老師們說，幼兒園注意培育同學(xué)的健康、語言、社會、科學(xué)和藝術(shù)，這些領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)兒童的情感、態(tài)度、力量、學(xué)問和技能的進(jìn)展。過去我比較注意對兒童身心進(jìn)展特點的理論討論和國內(nèi)外的幼兒教育討論，往往忽視了對兒童套路的關(guān)注。這次第一次觀看了幼兒園一成天的生活，發(fā)覺訓(xùn)練孩子的作息規(guī)律，培育孩子的行為習(xí)慣和自理力量也是一項重要的任務(wù)。

老師會利用機(jī)會給孩子隨機(jī)教育，把方案教育和隨機(jī)教育結(jié)合起來。比如我們班有兩個孩子鋪張洗手液，老師會給孩子講解我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能鋪張。要努力做勤儉節(jié)省的孩子。這些日常突發(fā)大事成了老師培育孩子行為習(xí)慣的好機(jī)會。另外，在組織孩子的活動時，我看到了自己的不足，比如不能快速敏捷地應(yīng)對和處理孩子意想不到的回答、意想不到的行為和語言。我講過自己的缺點，也請教過老師。我得出的結(jié)論是，大部分都是我作為新手老師造成的，我會通過漸漸訓(xùn)練來改善這些缺點。

另外，由于是第一節(jié)課，所以有點緊急，不自然，導(dǎo)致活動不盡人意。我做得好的，或者說我基本滿足的，就是對教學(xué)活動態(tài)度仔細(xì)，備課做得好。虛心求教，接受導(dǎo)師的建議和指導(dǎo)。每一項活動都可以完全完成，沒有沒有組織過的活動。組織活動時，教學(xué)態(tài)度自然，語言清楚，聲音和速度適中。在組織活動的過程中盡量關(guān)注孩子的愛好，在設(shè)計和預(yù)備教案、教具時以此為動身點。大部分活動都能達(dá)到活動目標(biāo)，讓孩子收獲，進(jìn)步。

在保育方面，最近幾周做了許多事情，也學(xué)到了許多東西。比如給孩子穿褲子，喂孩子，哄孩子睡覺，中間放毛巾。我們同學(xué)談天的時候，我開玩笑說，我是想提前體驗一下做父親的生活，為以后做預(yù)備。像這些瑣碎的例行公事，我們每天都要做。我覺得可以熬煉一個人的急躁、急躁、毅力、細(xì)心等等，對培育一個人的性格真的很有關(guān)心。剛開頭幾天感覺很新奇。我對做事很感愛好，也很努力。時間久了，我需要其他的東西來養(yǎng)活自己，這就是我上面說的。

在保育工作中，經(jīng)過自己的認(rèn)真思索和總結(jié)，覺得自己做得好的地方在于能快速適應(yīng)這些任務(wù)，基本做得不錯。缺點是：不夠細(xì)心，沒有完全依據(jù)每個孩子的特點來照看，最主要是由于和孩子相處的時間短，對孩子的了解不夠。上午半天活動是指上午7：30到下午11：30的孩子來園活動，包括兩次教學(xué)活動、兩次用餐和日經(jīng)常規(guī)活動。

在組織孩子半天的活動中，我發(fā)覺孩子很難做到有紀(jì)律，按時、保質(zhì)、保量完成活動。老師也很難照看到每一個孩子，尤其是混齡班。因此，假如我們想有一個勝利的活動，我們需要老師的細(xì)心規(guī)劃，敏捷的反應(yīng)和孩子們的樂觀合作。孩子的愛好和特點是方案和組織半天活動的基礎(chǔ)。我對自己半天活動的組織不是特殊滿足，主要是沒有讓每個孩子按時完成活動，按量按質(zhì)，尤其是生活活動，可能受小班孩子的年齡特點影響，作為老師的威武和威望不夠。

三、實習(xí)總結(jié)

短短幾周的試用期，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，通過自己的努力，我學(xué)到了許多東西，專業(yè)素養(yǎng)也有了很大的提高。

暑期實習(xí)報告10

一、實習(xí)目的、要求：

實習(xí)目的：

1、了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。

2、把書本中的學(xué)問放到實踐中去，培育高校生的動手實踐力量。

3、在實習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團(tuán)隊協(xié)作的力量。

4、鞏固、擴(kuò)大和加深同學(xué)從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，獲得實際工作的初步閱歷和基本技能。

實習(xí)要求：

1、做好實習(xí)前預(yù)備工作，了解實習(xí)目的和任務(wù)，以提高實習(xí)效果。

2、遵守實習(xí)紀(jì)律，聽從實習(xí)支配，完成實習(xí)任務(wù)。

3、與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，匯報實習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。

4、實習(xí)結(jié)束，提交《實習(xí)單位鑒定》和《實習(xí)報告》。

二、實習(xí)主要內(nèi)容：

1、了解實習(xí)單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。

2、了解實習(xí)單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。

3、了解實習(xí)單位的進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。

4、負(fù)責(zé)幫助實習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。

5、負(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。

6、負(fù)責(zé)用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。

三、實習(xí)總結(jié)：

高校的最終一個暑假，我有幸到電信公司實習(xí)，在將近一個月的實習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了肯定的社會閱歷。

我被支配在ADSL社區(qū)實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長，而實習(xí)內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護(hù)。經(jīng)過班長的悉心教育，很快我就熟識了ADSL的各項原理，實際操作力量也有所提高，以下就是我的一些實習(xí)體會。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到許多新的]面孔，由于和他們未熟識，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開頭覺得不太適應(yīng)。后來我漸漸發(fā)覺，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很愿意和我交往。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有共性，過于清高是很難融入大集體的

其次：不要偷懶。我曾問班長："什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜愛懶散的下屬的?于是我時刻提示自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很厭煩在工作時幾個人圍在一起談天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要談天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。

第三：勤學(xué)好問。剛來到單位時，我對許多方面都未熟識，這就需要我勤學(xué)好問。由于閱歷是很重要的，我發(fā)覺引起線路故障的緣由有許多，假如沒閱歷就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)覺戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最終他把端口也換了才排解了故障。遇上如此簡單的問題是比較少見的，可能連閱歷豐富的員工也感頭疼。閱歷不足的`我更需多請教他們。但必需留意的是：在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要留意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開酬勞這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是慌張失策。例如他們在接到故障時，首先會依據(jù)用戶的反映來分析狀況，然后問清晰對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最終才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也漸漸變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作閱歷啊!今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好伴侶，他們賜予我不少的關(guān)心。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的當(dāng)今高校教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)電信公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺的我就快畢業(yè)走向社會了，信任這次實習(xí)對我日后參與工作有關(guān)心。感謝在這期間全部關(guān)心過我的人!

通過這次的實習(xí)，我更加喜愛銷售工作，并且更加堅決了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加喜愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多學(xué)問，由于我信任我所學(xué)的學(xué)問，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆特別珍貴的財寶?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我信任通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會制造價值！

暑期實習(xí)報告11

據(jù)學(xué)校暑期社會實踐要求，本人于20xx年7月15日到8月25日在中國工商銀行xx支行進(jìn)行了為期5周的實習(xí)。實習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的關(guān)心下，我熟識了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好把握了銀行會計實務(wù)工作，理論水平和實際工作力量均得到了熬煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的詳細(xì)狀況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

一、實習(xí)目的

（一）了解熟悉金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的各種學(xué)問。

（二）熬煉自己的工作力量，提升自身的人際交往力量與吃苦耐勞的`精神。

（三）增加社會閱歷，完成實習(xí)方案。

（四）實習(xí)期間，實習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

實習(xí)單位：xx支行

崗位介紹：大堂經(jīng)理助理

工作內(nèi)容：自學(xué)銀行的各項工作以及自學(xué)銀行的各項理財產(chǎn)品、擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)、銀行卡、信用卡的各種具體狀況，以及幫助大堂經(jīng)理處理銀行各項日常工作。在必要時也會幫助柜臺和理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)與對客戶進(jìn)行準(zhǔn)時回訪。由于是男性職員，同時也擔(dān)當(dāng)銀行的日常安保工作，當(dāng)然只限于維持大堂秩序。

幫助大堂經(jīng)理處理銀行大堂事宜描述：該項工作事無巨細(xì)，比較繁瑣，關(guān)于銀行的諸多瑣碎事情都是從大堂經(jīng)理做起，而作為大堂助理，本人平日也是幫助大堂經(jīng)理處理諸如引導(dǎo)客戶，為客戶介紹理財產(chǎn)品，為客戶解決與銀行有關(guān)的問題。還有就是平常銀行的各項布置，整理都是由大堂助理完成。

幫助柜臺的工作：該工作其實主要是指引客戶填寫各種表格，關(guān)心柜臺疏導(dǎo)客戶。由于銀行的貴賓受理窗口平常客戶不多，當(dāng)一般窗口客戶過多時，便可以把客戶疏導(dǎo)到vip窗口。

幫助理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)：主要是指在客戶購買理財產(chǎn)品或者辦理了各種功能性銀行卡后進(jìn)行一個數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分類的工作。

三、實習(xí)意義及體會總結(jié)

通過這一個月的實習(xí)讓我對銀行、以及整個金融環(huán)境與金融業(yè)內(nèi)各行業(yè)有了一個全面的了解。

（1）在銀行當(dāng)中客戶的定義是如何。價值客戶是零售銀行客戶分層體系中的關(guān)鍵客戶群。當(dāng)前定義的價值客戶群體主要包括以下部分：

1、90日日均資產(chǎn)≥50000元以上的客戶（vip客戶按5倍系數(shù)計算）；

2、個貸價值客戶個貸有余額，且90日日均資產(chǎn)≥5000元；

3、信用卡價值客戶持有未銷卡的信用卡，且90日日均資產(chǎn)≥30000元；這也是我在銀行實習(xí)以后才知道的，并非每個儲戶都是銀行的價值客戶，在眾多儲戶當(dāng)中，滿意以上條件才能是具有價值的。

（2）而且在實習(xí)之后我也知道了，存貸業(yè)務(wù)只是銀行業(yè)務(wù)的萬分之一，銀行的業(yè)務(wù)掩蓋19個產(chǎn)品類別。

（3）在實習(xí)期間我還了解到，xx銀行有一個相當(dāng)人性化的業(yè)務(wù)，五行存取通。所謂“五行存取通”，是指深發(fā)行、民生、中信、浦發(fā)、華夏此五家銀行在重慶地區(qū)存取款不收取手續(xù)費。但此功能僅針對五行的借記卡在重慶范圍柜面進(jìn)行存取款，并且一次性存取金額不得大于5萬人民幣，且借記卡所設(shè)密碼不得為0開頭。

（4）在銀行，還有一些如今當(dāng)今流行的業(yè)務(wù)，例如信用卡業(yè)務(wù)、個人貸款（其中包括房貸，車貸）、還有就是企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。銀行也會在此推出不同的產(chǎn)品。以深進(jìn)展貸款業(yè)務(wù)為例，為了使自己的貸款業(yè)務(wù)具有競爭力，銀行會推出特地的產(chǎn)品，例如一些貸款會結(jié)合理財產(chǎn)品一起做，這樣會使客戶的綜合資金成本降低，以此吸引客戶。

暑期實習(xí)報告12

一、實習(xí)目的

格物致知是中國古代儒家思想中的一個重要概念，解釋為：“推究事物的原理法則而總結(jié)為理性學(xué)問?！弊鳛槿肆Y源管理專業(yè)的一名同學(xué)，我深知所學(xué)專業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，理論加實踐才能使得在以后的就業(yè)進(jìn)展競爭中處于優(yōu)勢地位。為了加深對專業(yè)學(xué)問的熟悉以及了解專業(yè)學(xué)問在企業(yè)中如何運用。暑期期間，我進(jìn)入了廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司桂林分公司，成為其中的一名員工。從中不斷學(xué)習(xí)，真正做到格物致知。

二、實習(xí)單位與崗位簡介

廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司前身是廣西皇氏生物工程乳業(yè)有限公司，成立于20xx年5月，旗下?lián)碛?家子公司，13個奶牛養(yǎng)殖基地,3個牧草基地,擁有10萬噸乳品加工的產(chǎn)基地和10萬噸果汁飲料加工基地。主要從事甲天下乳業(yè)品牌的銷售，公司產(chǎn)品包括屋頂裝系列、利樂枕系列、巴氏包系列、杯裝系列、瓶裝系列鮮奶,滿意不同客戶群的需求。

經(jīng)過皇氏人不懈的努力，現(xiàn)在已是廣西的第一乳業(yè)品牌。年銷售額上億元。多次榮獲國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、科技部。中國奶業(yè)協(xié)會，中國食品工業(yè)協(xié)會授予的"全國優(yōu)秀乳品加工企業(yè)""全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)"、"全國十一五奶業(yè)進(jìn)展重大關(guān)鍵技術(shù)討論項目主持單位"全國質(zhì)量信得過食品"，全國發(fā)改委南方牧草高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地。

公司的企業(yè)文化為：

（一）企業(yè)核心價值觀。

客戶第一，開放共享，勇?lián)?zé)任，以結(jié)果論英雄；

（二）企業(yè)經(jīng)營理念。

為社會制造價值，為員工制造機(jī)遇，為投資者制造財寶；

（三）質(zhì)量方針。

顧客至上，產(chǎn)品一流，追求卓越，打造皇氏品牌；

（四）皇氏愿景。

成為中國乳品德業(yè)最受敬重的.領(lǐng)跑者；

（五）皇氏使命。

堅守卓越品質(zhì)，呵護(hù)你我健康。

我所實習(xí)的崗位是瓶裝部牛奶促銷員，工作內(nèi)容是聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的支配，在桂林市內(nèi)不同地點銷售皇氏瓶裝牛奶，工作時間為上午10：00——12：00，下午5：00——7：00，工資是獎金+提成。

三、實習(xí)過程

我在廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司桂林分公司實習(xí)的時間為20xx年7月12日至20xx年8月31日。實習(xí)期間的前三天為試用期，試用期間是在一名老員工的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場熟識牛奶促銷的一些推銷技巧和桂林市區(qū)環(huán)境。試用期過后再由公司進(jìn)行為期一天的統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后獨立在市區(qū)一些小區(qū)內(nèi)進(jìn)行皇氏牛奶促銷活動，向小區(qū)居民推銷皇氏瓶裝牛奶，平均每三天更換一個地方做做促銷活動。正是由于這樣的工作方式，讓我接觸了不同性格的人群，也慢慢把握了與不同人進(jìn)行溝通溝通的技巧和提高了在不同環(huán)境中的適應(yīng)力量，更加強(qiáng)了自己的談判力和勸說力。

雖然我在暑期實習(xí)期間不是從事本專業(yè)工作，但是通過對公司人力資源部的調(diào)查和對一些老員工的訪談中，使我對廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司桂林分公司人力資源部有了全面的了解，以下總結(jié)幾個方面，談?wù)勗摴救肆Y源部的基本狀況。

1、人力資源部的地位、作用及部門設(shè)置

以上是皇氏乳業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖，從圖中可以看出，該公司的人力資源部與其他部門處于同一級的地位，起到策略參謀，內(nèi)部顧問和員工溝通的作用。該部門主要由人力資源部經(jīng)理、人事專員和文員三個崗位組成，并沒有依據(jù)人力資源管理的六大模塊而具體劃分出相對應(yīng)的崗位，一位人事專員從事著兩只三項人力資源管理工作。通過總結(jié)，該部門的主要工作內(nèi)容為：

（一）負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項方案的實施；

（二）負(fù)責(zé)建立并完善人力資源管理體系，討論、設(shè)計人力資源管理模式（包含聘請、培訓(xùn)、績效、薪酬、勞動關(guān)系管理及員工進(jìn)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度；

（三）負(fù)責(zé)向公司決策層供應(yīng)人力資源、組織機(jī)構(gòu)等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，有效掌握人力資源成本；

（四）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時處理公司管理過程中的重大人力資源問題