白酒促銷活動方案范本（三篇）

第5頁共5頁白酒促銷?活動方案?范本眾?所周知，?酷熱炎炎?夏季是白?酒的銷售?淡季，在?這個時候?，是選擇?默默等待?淡季來臨??還是未?雨綢繆將?促銷進(jìn)行?到底，打?一場漂亮?的淡季沖?鋒戰(zhàn)?相?信貴廠一?定會明智?的選擇后?者!沒?錯，淡季?促銷銷量?提升并不?大，剛剛?過完春節(jié)?這個銷售?旺季，消?費者對于?白酒的選?擇免不了?有點“審?美疲勞”?，于是在?這個時候?，利用好?的促銷方?式、好的?促銷品，?往往能在?市場份額?上得到較?高幅度的?提升。?那么，用?什么贈品?來吸引消?費者的眼?球呢?我?們認(rèn)為贈?品必須從?產(chǎn)品的特?征、功能?和品牌的?屬性、內(nèi)?涵等多方?面進(jìn)行斟?酌，找出?與產(chǎn)品本?身、品牌?訴求有關(guān)?聯(lián)性的贈?品來贈。?同時更要?注重贈品?帶給顧客?的價值感?和實用性?，只有這?樣，才能?夠使贈品?贈的有效?，贈的有?“理”。?化平庸為?神奇，創(chuàng)?造獨特的?贈品魅力?。作為?白酒的推?薦贈品，?我司的產(chǎn)?品有以下?優(yōu)點:?一、產(chǎn)品?知名度高??！叭?美”品牌?在小五金?行業(yè)里享?負(fù)盛名，?作為行業(yè)?的領(lǐng)跑者?，我司以?精益求精?的產(chǎn)品質(zhì)?量及優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)迅?速搶占小?五金市場?，其中指?甲鉗占到?全國市場?的___?_%以上?，并且聘?請范冰冰?作為形象?代言人，?贈禮贈名?牌，消費?者自然感?覺物超所?值!二?、產(chǎn)品兼?負(fù)實用性?和收藏性?。指甲?鉗、鑰匙?扣、多功?能小刀、?軍刀、開?瓶器、餐?具、美甲?套裝、手?電筒，這?些產(chǎn)品體?積小，實?用性強(qiáng)，?且設(shè)計精?致，富有?藝術(shù)感，?消費者對?于這些贈?品往往愛?不釋手。?三、廣?告載體大?。廠家?當(dāng)然不希?望贈品“?白送”出?去，除了?促進(jìn)消費?者購買外?還要帶來?一些廣告?收益，我?司產(chǎn)品可?根據(jù)酒廠?的需要印?制貴廠L?OGO、?增/改包?裝，利用?產(chǎn)品的常?用性，強(qiáng)?化廣告效?果。讓消?費者在日?常生活中?不知不覺?將酒的廠?家、品牌?、甚至味?道銘記于?心，進(jìn)而?促進(jìn)下次?購買。?四、價格?、款式的?多種選擇?性。從?一塊幾毛?錢的指甲?鉗到幾十?元的美容?套裝，我?司產(chǎn)品款?式繁多，?價格有低?、中、高?三段，全?面滿足酒?廠根據(jù)該?酒酒的定?位選擇與?之對應(yīng)的?贈品。?白酒促銷?活動方案?范本（二?）一、?買贈活動?針對高?端產(chǎn)品(?零售價格?____?元/瓶以?上的產(chǎn)品?)、中檔?產(chǎn)品(零?售價格3?0--_?___元?/瓶的產(chǎn)?品)和低?檔產(chǎn)品(?零售價格?____?元/瓶以?內(nèi)的產(chǎn)品?)進(jìn)行買?酒贈酒或?者贈送其?他禮物，?每個等級?促銷活動?不同，“?買一贈一?”、“買?一贈三”?、“買酒?送優(yōu)惠券?”等活動?，以增加?品牌的曝?光率，刺?激消費者?的購買欲?望，促使?消費者采?取購買行?動，提升?銷售量。?二、賣?場促銷?一提到國?慶節(jié)促銷?活動，大?多數(shù)的營?銷人員都?會馬上聯(lián)?想到國慶?節(jié)賣場促?銷，是的?，有很多?的企業(yè)早?早的就安?排了人員?去和各大?賣場接觸?，洽談堆?頭或端架?等陳列，?忙得不亦?樂乎，搞?得紅紅火?火。白酒?節(jié)日銷售?量特別大?，因此又?被稱作是?節(jié)日酒，?各大商超?、賣場就?是它主要?的銷售場?所之一，?它所采取?的銷售方?式：購買?堆頭，用?人員講解?，開展買?贈的促銷?活動，以?促使消費?者采取購?買行動。?三、堆?頭包裝?堆頭主題?要結(jié)合節(jié)?日及特定?推廣的產(chǎn)?品，主題?要鮮明易?懂，且意?義表達(dá)直?觀；效果?色彩要鮮?明，要具?有視覺沖?擊力。堆?頭包裝既?要美也要?方便，酒?類產(chǎn)品可?做成梯形?形狀，保?證顧客可?以從三四?個方向同?時取貨。?包裝贈品?應(yīng)該最少?拿出一個?，打開包?裝，將贈?品懸掛或?者放在堆?頭頂部，?使顧客一?目了然。?在堆頭上?進(jìn)行瓶型?陳列，能?提高視覺?沖擊力，?增加消費?者的購買?欲望。?白酒促銷?活動方案?范本（三?）活動?目的:?隨著圣誕?、元旦節(jié)?的臨近，?諸多白酒?廠家正在?竭盡心智?、緊鑼密?鼓地圍繞?節(jié)日促銷?忙碌著。?圣誕、元?旦是白酒?進(jìn)入旺季?銷售高峰?的標(biāo)志性?時段，誰?都希望在?白酒旺季?就能在“?技”壓群?雄，笑傲?江湖，因?為這一“?戰(zhàn)役”能?否打好往?往會直接?影響到整?個旺季企?業(yè)白酒銷?售的成敗?。如元旦?節(jié)乃中華?民族的傳?統(tǒng)節(jié)日，?居家團(tuán)聚?、一起歡?度節(jié)日之?快事，寓?意也特別?深刻。對?白酒企業(yè)?來說，如?何挖掘節(jié)?日促銷賣?點，圍繞?“家人團(tuán)?聚的溫馨?、幸福氛?圍”展開?思路自然?是首當(dāng)其?沖。近?幾年受假?日經(jīng)濟(jì)的?影響，元?旦旅游、?結(jié)婚、購?物、送禮?浪潮更是?長盛不衰?。企業(yè)應(yīng)?結(jié)合自身?資源狀況?充分考慮?能否借助?假日、旅?游資源來?引申企業(yè)?產(chǎn)品的獨?特定位(?禮品、假?日特賣、?特價買增?等)，同?時考慮能?否圍繞婚?宴市場尋?找更為細(xì)?膩的賣點?以突出產(chǎn)?品銷售的?概念。本?次以貫穿?整個元旦?節(jié)的元旦?三三酒酬?賓活動和?三三酒—?五糧液系?列中高檔?精品白酒?買贈為兩?大促銷主?題，提出?追求高品?質(zhì)時尚生?活，擁有?“三三酒?、友誼天?長地久”?的全新概?念?？?體方案:?1、活?動形式:?主辦:?三三酒廣?元總代理?承辦:?天驕策劃?策劃組?織:天驕?策劃時?間:20?____?年___?_月__?__日至?____?日地點?:___?_家賓館?和餐飲場?所(消費?終端)?1)活動?期間在全?城___?_家中高?檔賓館和?餐飲場所?聯(lián)合推出?元旦“三?三酒特賣?及特惠酬?賓活動”?為主要內(nèi)?容，外銷?買贈為主?要形式，?穿插免費?品嘗、有?獎參與等?形式。?2)在活?動期間購?買不同系?列三三酒?，均可享?受買二贈?一優(yōu)惠，?并贈送終?生貴賓卡?一張(在?日后消費?中可以銷?售8.5?折優(yōu)惠)?。3)?活動期間?的所有獎?品、場地?及相關(guān)市?政協(xié)調(diào)費?用由主辦?方承擔(dān)。?2、媒?體推廣:?1)制?作專題廣?告帶，門?店及活動?現(xiàn)場播放?。2)?播出時段?:全天候?播放/活?動現(xiàn)場。?3)網(wǎng)?絡(luò)媒體互?動推廣(?“利州傳?媒”彈窗?廣告，參?與有獎)?。4)?市區(qū)內(nèi)重?要口岸_?___個?月戶外布?幅形象宣?傳。3?、DM宣?傳1)?推出DM?“三三酒?”火爆特?賣專版廣?告，展現(xiàn)?三三酒的?內(nèi)在品質(zhì)?和全新形?象，并將?三三酒連?續(xù)的活動?與促銷安?排詳盡告?之。2?)DM需?體現(xiàn)三三?酒—五糧?液系列精?品中高檔?白酒全新?形象(品?質(zhì)、實惠?)的策略?發(fā)行一萬?份進(jìn)行廣?泛宣傳(?印刷精美?，紙張不?小于12?8g銅版?紙，可以?用于終端?賣場的張?貼宣傳)?。4、?氣氛布置?1)賣?場內(nèi)外整?體氣氛布?置，渲染?特惠火爆?的購物氛?圍(彩虹?門、橫幅?等)。?2)掛大?量橫幅和?豎幅;設(shè)?置一套音?響和彩電?，循環(huán)播?放宣傳專?題片，營?造賣場氣?氛;促銷?小姐在活?動現(xiàn)場介?紹三三酒?系列產(chǎn)品?，并負(fù)責(zé)?活動咨詢?和現(xiàn)場產(chǎn)?品推銷。?活動形?式:買贈?促銷活?動內(nèi)容:?1、在?活動期間?任意活動?場所開展?“三三酒?”免費品?嘗活動。?2、凡?活動期間?購買“三?三酒”系?列白酒的?客戶，均?可享受買?“二贈一?”優(yōu)惠。?3、凡?活動期間?購買“三?三酒”超?過___?_元的客?戶，均可?獲得廣元?總代理統(tǒng)?一印制的?終身貴賓?卡一張(?在除舉辦?促銷活動?之外的任?意時候，?購買本公?司的三三?酒系列產(chǎn)?品，均可?享受8.?5折優(yōu)惠?)，同時?可參與_?___年?____?月___?_日下午?3:00?-4:0?0廣元總?代