產(chǎn)品銷售企劃方案（四篇）

第19頁共19頁產(chǎn)品銷售?企劃方案?三、制?作新產(chǎn)品?開發(fā)企劃?方案新?產(chǎn)品開發(fā)?企劃方案?是企業(yè)對?新產(chǎn)品的?研究開發(fā)?、生產(chǎn)包?裝、銷售?促銷和廣?告策劃等?一系列活?動進行安?排而形成?的一種營?銷方案。?1.撰?寫技巧?在制作新?產(chǎn)品開發(fā)?企劃方案?時，應(yīng)注?意以下技?巧：充?分了解新?產(chǎn)品及其?競爭市場?；充分?了解市場?定位；?充分考慮?消費者的?利益；?要讓他人?看得懂，?文字簡短?、流暢。?2.格?式內(nèi)容?新產(chǎn)品開?發(fā)企劃方?案應(yīng)包括?以下內(nèi)容?：新產(chǎn)?品的選擇?研究；?市場計劃?；消費?行為研究?；競爭?環(huán)境研究?。實例?產(chǎn)品開?發(fā)企劃方?案1.?內(nèi)部考慮?因素(?1)選擇?新產(chǎn)品?①市場情?報。②?新產(chǎn)品性?質(zhì)(組合?、改良、?新用途或?是新發(fā)明?)。③?估計潛在?的市場。?④消費?者接受的?可能性。?⑤獲利?率的多寡?。(2?)新產(chǎn)品?再研究?①同類產(chǎn)?品的競爭?情況。?②預(yù)估新?產(chǎn)品的成?長曲線。?③產(chǎn)品?定位的研?究。④?包裝與式?樣的研究?。⑤廣?告的研究?。⑥銷?售促進的?研究。?⑦制造過?程的情報?。⑧產(chǎn)?品成本。?⑨法律?上的考慮?。⑩成?功概率。?(3)?市場計劃?①決定?產(chǎn)品定位?。②確?立目標市?場。③?品質(zhì)與成?分。④?銷售區(qū)域?。⑤銷?售數(shù)量。?⑥新產(chǎn)?品銷售的?進度表。?(4)?產(chǎn)品①?產(chǎn)品的命?名。②?商標與專?利。③?標簽。?(5)包?裝①與?產(chǎn)品價值?相符的外?貌。②?產(chǎn)品用途?。③安?裝的式樣?。④成?本。(?6)人員?推銷①?推銷技巧?。②推?銷素材(?dm、海?報、宣傳?單等)。?③獎勵?辦法。?(7)銷?售促進?①新產(chǎn)品?發(fā)布會。?②各種?展示活動?。③各?類贈獎活?動。(?8)廣告?①選擇?廣告代理?商。②?廣告的目?標。③?廣告的訴?求重點。?④廣告?預(yù)算與進?度表。?⑤預(yù)測廣?告的效果?。(9?)公共關(guān)?系①與?有關(guān)機構(gòu)?的公關(guān)。?②與上?下游廠商?的公關(guān)(?供應(yīng)商與?經(jīng)銷商)?。③公?司內(nèi)部的?公關(guān)。?④與各類?媒體的公?關(guān)。(?10)價?格①確?定新產(chǎn)品?的價格。?②研討?公司與分?銷商的利?潤分配。?③制定?合理的價?格政策。?(11?)銷售渠?道①直?銷。②?經(jīng)銷商。?③連鎖?商店。?④超級市?場。⑤?大百貨公?司。⑥?零售店(?雜貨店、?食品店、?藥房等)?。(1?2)商店?陳列①?商店布置?。②購?買點陳列?廣告(即?pop，?包括海報?、櫥窗張?貼、柜臺?陳列、懸?掛陳列、?旗幟、商?品架、招?牌等)。?(13?)服務(wù)?①售中服?務(wù)(銷售?期間的服?務(wù))。?②售后服?務(wù)。③?投訴的處?理。④?各種服務(wù)?的訓(xùn)練。?(14?)產(chǎn)品供?給①進?口或本地?制造。?②品質(zhì)控?制。③?包裝。?④產(chǎn)品的?安全存量?。⑤產(chǎn)?品供給進?度表。?(15)?運輸①?運輸?shù)墓?具與制度?。②運?輸過程維?持良好品?質(zhì)的條件?。③運?費的估算?。④耗?損率。?⑤耗損產(chǎn)?品的控制?與處理。?⑥退貨?的處理。?(16?)信用管?理①會?計程序。?②征詢?調(diào)查。?③票據(jù)認?識。④?信用額度?。⑤收?款技巧。?(17?)損益表?(指企業(yè)?運營與盈?虧狀況的?(好)報?表)①?營業(yè)收入?。②營?業(yè)成本。?③營業(yè)?費用。?④稅前利?潤與稅后?利潤。?2.外部?考慮因素?(1)?消費者的?行為研究?①購買?者的需要?、動機、?認知與態(tài)?度。②?購買決策?者、影響?決策者、?產(chǎn)品購買?者、產(chǎn)品?使用者。?③購買時?間。④?購買地點?。⑤購?買數(shù)量與?頻率。?⑥購買者?的社會地?位。⑦?購買者的?所得。?(2)與?消費者的?關(guān)系①?產(chǎn)品特點?與消費者?的需求。?②消費?者潛在的?購買能力?。(3?)與競爭?者的比較?①公司?規(guī)模與組?織。②?管理制度?。③推?銷員的水?平。④?產(chǎn)品的特?色與包裝?。⑤產(chǎn)品?的成本。?⑥價格?。⑦財?務(wù)能力與?生產(chǎn)能力?。(4?)政治、?社會環(huán)境?與文化背?景①法律?規(guī)定。?②經(jīng)濟趨?勢。③?社會結(jié)構(gòu)?。④人?口。⑤?教育。?⑥文化水?平。⑦?國民所得?與生活水?平。⑧社?會風(fēng)俗與?風(fēng)尚。?產(chǎn)品銷售?企劃方案?（二）?國際酒店?____?年度中秋?月餅銷售?企劃方案?中秋月?餅的銷售?每年都是?一場戰(zhàn)爭?，市場被?看好的原?因不外乎?：低成本?高利潤，?回籠資金?快。作為?制作與銷?售的主體?在看到巨?大的市場?份額時也?要正視它?的不足：?籌備期長?，銷售期?短，過時?即止。針?對以上現(xiàn)?實，在銷?售過程中?我們推出?如下計劃?。1.?銷售主題?：團圓明?月，情牽?萬家2?.銷售目?的：以中?國傳統(tǒng)節(jié)?日為載體?，通過短?期促銷獲?得高額回?報。3?.銷售時?段：__?__.7?.16-?-___?_.9.?214?.銷售地?點：國際?酒店5?.產(chǎn)品策?劃：_?___包?裝設(shè)計：??環(huán)保?健康主題?(根據(jù)_?___年?國家對于?月餅相關(guān)?標準要求?)?以紙材料?為主要制?作原料，?配以獨特?的工藝，?突出整?體的環(huán)保?健康主題?和時尚大?方之氣。??文化?內(nèi)涵--?-通過整?體包裝的?組合和圖?片搭配，?展示企業(yè)?欣欣向榮?的文化底?蘊。??藝術(shù)再造?包?裝取法自?現(xiàn)代環(huán)保?健康文化?，擬名“?團圓月、?吳柏尊貴?月”。?5.__?__月餅?訂制(_?___月?國家頒布?的月餅新?標準規(guī)定?，月餅按?加工工藝?和地方風(fēng)?味特色分?為廣式月?餅、京式?月餅和?蘇式月餅?；餡料的?總糖(以?葡萄糖計?)標準有?所提高，?由原來的?____?％－__?__％，?調(diào)整為烘?烤類、?熟粉成熟?類、其他?類為小于?或等于_?___％?，水果類?為小于或?等于__?__％。?之前普遍?月餅口味?偏甜，?含糖量均?在___?_％左右?)?月?餅口味-?--待定??配套?資源(月?餅及個數(shù)?定量)-?--待定??月餅?價位--?-“吳柏?尊貴月”?單價￥1?98/盒?(成本￥?90盒)?；“吳柏?團圓月”?單價￥1?18/盒?(成本￥?40/盒?),(具?體價格?建議經(jīng)過?市場調(diào)查?及預(yù)估后?確定,?第一年銷?售價格定?低或高不?利于來年?調(diào)整價格?)6.?銷售計劃?：6.?1銷售數(shù)?量：總銷?售量預(yù)計?為250?0盒(不?含酒店公?關(guān)送禮月?)，由各?部門分攤?銷售。(?請見附件?：《__?__年?月餅銷售?任務(wù)明細?表》)?6.2銷?售價格及?折扣(最?低價格為?7折)：?①提前?訂購折扣?7.16?-31訂?購月餅一?次性10?0盒以上?，可享7?折優(yōu)惠；?8.1?-31訂?購月餅一?次性10?0盒以上?，可享7?.5折優(yōu)?惠；②?銷售折扣?一次性購?買100?盒以上,?可享7.?5折優(yōu)惠?;一次?性購買5?0盒以上?,可享8?折優(yōu)惠;?一次性?購買30?盒以上,?可享8.?5折優(yōu)惠?;一次?性購買1?0盒以上?,可享9?折優(yōu)惠;?10盒?以下不享?有折扣優(yōu)?惠;③?購買50?盒以上提?供免費送?貨(限江?陰市內(nèi)單?一地點)?④銷售?提成:￥?10/盒?7.產(chǎn)?品展示:?共兩個?月餅展示?臺,大堂?正門設(shè)置?一個月餅?專用展臺?,精品店?內(nèi)設(shè)置一?個月餅展?示臺(精?品店負責(zé)?客人用券?提月餅?)。9?.各項工?作跟進流?：產(chǎn)品?銷售企劃?方案（三?）酒店?____?年度中秋?月餅銷售?企劃方案?中秋月?餅的銷售?每年都是?一場戰(zhàn)爭?，市場被?看好的原?因不外乎?：低成本?高利潤，?回籠資金?快。作為?制作與銷?售的主體?在看到巨?大的市場?份額時也?要正視它?的不足：?籌備期長?，銷售期?短，過時?即止。針?對以上現(xiàn)?實，在銷?售過程中?我們推出?如下計劃?。1.?銷售主題?：團圓明?月，情牽?萬家2?.銷售目?的：以中?國傳統(tǒng)節(jié)?日為載體?，通過短?期促銷獲?得高額回?報。3?.銷售時?段：__?__.7?.16-?-___?_.9.?214.?銷售地點?：昊柏國?際酒店?5.產(chǎn)品?策劃：?____?包裝設(shè)計?：?環(huán)?保健康主?題(根據(jù)?____?年國家對?于月餅相?關(guān)標準要?求)--?-以紙材?料為主要?制作原料?，配以獨?特的工藝?，突出整?體的環(huán)保?健康主題?和時尚大?方之氣。??文化內(nèi)?涵?通過整體?包裝的組?合和圖片?搭配，展?示企業(yè)欣?欣向榮的?文化底蘊?。?藝?術(shù)再造-?--包裝?取法自現(xiàn)?代環(huán)保健?康文化，?擬名“昊?柏團圓月?、吳柏尊?貴月”。?5._?___月?餅訂制(?____?月國家頒?布的月餅?新標準規(guī)?定，月餅?按加工工?藝和地方?風(fēng)味特色?分為廣式?月餅、京?式月餅和?蘇式月餅?；餡料的?總糖(以?葡萄糖計?)標準有?所提高，?由原來的?____?％－__?__％，?調(diào)整為烘?烤類、熟?粉成熟類?、其他類?為小于或?等于__?__％，?水果類為?小于或等?于___?_％。之?前普遍月?餅口味偏?甜，含糖?量均在_?___％?左右)??月餅口味?待?定?配?套資源(?月餅及個?數(shù)定量)?待?定?月?餅價位-?--“吳?柏尊貴月?”單價￥?198/?盒(成本?￥90盒?)；“吳?柏團圓月?”單價￥?118/?盒(成本?￥40/?盒),(?具體價格?建議經(jīng)過?市場調(diào)查?及預(yù)估后?確定,?第一年銷?售價格定?低或高不?利于來年?調(diào)整價格?)6.?銷售計劃?：6.?1銷售數(shù)?量：總銷?售量預(yù)計?為250?0盒(不?含酒店公?關(guān)送禮月?)，由各?部門分攤?銷售。(?請見附件?：《__?__年月?餅銷售任?務(wù)明細表?》)6?.2銷售?價格及折?扣(最低?價格為7?折)：?①提前訂?購折扣7?.16-?31訂購?月餅一次?性100?盒以上，?可享7折?優(yōu)惠；8?.1-3?1訂購月?餅一次性?100盒?以上，可?享7.5?折優(yōu)惠；?②銷售?折扣一次?性購買1?00盒以?上,可享?7.5折?優(yōu)惠;?一次性購?買50盒?以上,可?享8折優(yōu)?惠;一?次性購買?30盒以?上,可享?8.5折?優(yōu)惠;?一次性購?買10盒?以上,可?享9折優(yōu)?惠;1?0盒以下?不享有折?扣優(yōu)惠;?③購買?50盒以?上提供免?費送貨(?限江陰市?內(nèi)單一地?點)④?銷售提成?:￥10?/盒7?.產(chǎn)品展?示:共?兩個月餅?展示臺,?大堂正門?設(shè)置一個?月餅專用?展臺,精?品店內(nèi)設(shè)?置一個月?餅展示臺?(精品店?負責(zé)客人?用券提月?餅)。?8.宣傳?活動:?序號項目?時間詳細?內(nèi)容部門?負責(zé)人備?注1活?動名稱7?.16-?9.21?昊柏月餅?執(zhí)行辦各?部主管?工作協(xié)調(diào)?7.12?與相關(guān)部?門召開活?動協(xié)調(diào)會?議。黃總?經(jīng)理2?廣告宣傳?7.1-?121.?宣傳海報?及宣傳畫?內(nèi)容、樣?稿的確認?。管理部?張總監(jiān)?7.15?2.在酒?店內(nèi)張貼?各宣傳海?報(電梯?內(nèi)、大堂?、精品店?等)，展?臺、客房?及餐廳、?ktv包?廂內(nèi)擺放?宣傳畫營?運部管?理部好萊?塢名人會?所各部主?管7.?16-9?.213?.向客人?發(fā)短信,?電子郵件?,派發(fā)宣?傳畫,電?子頻廣告?(是否夾?報待定)?8.1?4.餐廳?+客房+?展示臺+?好萊塢名?會所推出?樣品月餅?免費品嘗?(由廠商?贊助__?__個左?右)。營?運部各部?主管8?.1-_?___月?餅銷售展?示臺。(?大堂正門?+精品店?)前廳部?吳金萍3?員工培訓(xùn)?7.30?介紹月餅?的口味、?售價、折?扣、特色?、制作方?法。培訓(xùn)?部鄧啟軍?4產(chǎn)品控?制銷售期?間1.產(chǎn)?品各項檢?驗合格證?復(fù)印件公?示。采購?部黃純剛?2.出?品質(zhì)量監(jiān)?控與保障?、月餅券?兌換。前?廳部吳金?萍___?_月餅庫?存量的適?度調(diào)整。?采購部黃?純剛5?活動總結(jié)?銷售之后?1.總結(jié)?營銷目標?達成率及?其原因。?執(zhí)行辦各?部主管需?銷售部協(xié)?助2.?總結(jié)本次?營銷活動?的優(yōu)勢與?不足。案?例分析?3.相關(guān)?客戶資料?整理、存?檔、宣導(dǎo)?。4.?營業(yè)現(xiàn)場?恢復(fù)。營?運部儲總?9.各?項工作跟?進流：?序號項目?時間詳細?內(nèi)容部門?負責(zé)人備?注1工?作名稱6?.26-?9.21?昊柏月餅?銷售2?工作協(xié)調(diào)?7.11?.召集第?一次工作?協(xié)調(diào)會。?各部門主?管黃總2?.提交_?___年?月餅銷售?企劃書，?并討論細?節(jié)。3?前期準備?6.26?-7.5?1.市場?調(diào)查信息?反饋采購?部營運部?儲總采購?部協(xié)助?____?月餅流行?口味、款?式的選擇?與比較。?采購部黃?純剛_?___月?餅包裝組?合、月餅?券的設(shè)計?。管理部?/營運部?張總監(jiān)/?儲總美工?協(xié)助4?.酒店月?餅銷售展?示臺設(shè)計?。管理部?張總監(jiān)美?工協(xié)助?資料確認?6.2?6-7.?151.?各單位銷?售量預(yù)估?與調(diào)整。?各部門相?關(guān)主管?____?月餅口味?、款式及?總銷售量?的確認。?執(zhí)行辦?____?月餅供應(yīng)?商的確認?___?_月餅包?裝組合、?月餅券的?確認。?____?月餅包裝?組合訂制?。采購部?黃純剛?____?月餅券的?印刷。?____?月餅券加?蓋財務(wù)印?章、數(shù)量?統(tǒng)計。財?務(wù)部王震?8.宣?傳畫、海?報的確認?、印刷。?管理部張?總監(jiān)9?.客戶資?料梳理。?各部門相?關(guān)主管?5銷售執(zhí)?行7.1?5-__?__月餅?包裝組合?制作完成?，并按時?交貨。采?購部黃純?剛7.?16-_?___月?餅銷售。?各部門相?關(guān)主管?3.宣傳?資料開始?派發(fā)、海?報張貼。?管理部張?總監(jiān)培訓(xùn)?部協(xié)助?8.1起?____?月餅到貨?。采購部?黃純剛?5．月餅?送江陰市?質(zhì)檢局檢?測財務(wù)部?王震6?..庫存?月餅的質(zhì)?量、數(shù)量?保障。采?購部黃純?剛8.?1-9.?227.?客戶可以?憑券到酒?店提取月?餅。各部?門相關(guān)主?管中秋節(jié)?(9.2?2)6工?作總結(jié)9?.20-?____?月餅銷售?工作總結(jié)?會。各部?門相關(guān)主?管2.?總結(jié)報告?呈審。執(zhí)?行辦黃總?備注：?1.自?____?.7.1?6-9.?21之間?每天早會?匯報月餅?銷售進程?。產(chǎn)品?銷售企劃?方案（四?）如何?科學(xué)地制?定otc?產(chǎn)品營銷?企劃方案?企劃三要?素一、?營銷企劃?與企劃案?1、營銷?企劃與企?劃案的概?念營銷企?劃：就是?激發(fā)創(chuàng)意?，運用現(xiàn)?有的資源?，選定可?行的方案?，達成預(yù)?定目標的?過程。?營銷企劃?案：就是?為了保證?企劃創(chuàng)意?能夠得以?執(zhí)行，而?將企劃思?路與執(zhí)行?得劃有機?的揉和在?一起形成?的企劃計?劃執(zhí)行文?案。在?市場的具?體操作過?程中，營?銷企劃絕?非單純的?上上報紙?廣告、拍?個電視專?題。其實?，營銷企?劃包括企?劃運作、?市場調(diào)研?、分析、?制定市場?運作思路?、選擇可?行性方案?等等，都?屬于企劃?范疇。也?就是說，?作為公司?的企劃人?員或銷售?經(jīng)理，不?僅要完成?日常事務(wù)?性的企劃?工作，還?要從宏觀?上把握公?司、市場?部的企劃?運作執(zhí)行?，從深度?上提高自?己的營銷?企劃水平?。2、?營銷企劃?具有三個?要素：?(1)必?面有嶄新?的創(chuàng)意。?如我們剛?開始的專?刊是黑白?的，后來?逐步改為?彩色，再?后來為吸?引消費者?又開始加?入故事性?的圖片、?參與性的?活動等。?只有嶄新?的創(chuàng)意才?能不斷拉?近產(chǎn)品與?消費者的?距離，才?能達到產(chǎn)?品銷售的?目的；(?2)必須?是有方向?的創(chuàng)意。?營銷企劃?的目的就?是達成、?促進產(chǎn)品?銷售；(?3)必須?有實現(xiàn)的?可能性。?營銷思路?再好，人?力、財力?、物力達?不到，就?沒有任何?意義。?3、把企?劃用文字?完整的書?寫出來，?就是企劃?案。如：?營銷企劃?案、廣告?企劃案、?sp企劃?案等。?4、營銷?企劃就是?利用現(xiàn)有?的資源，?充分發(fā)揮?創(chuàng)意，有?效地運用?具有促銷?力的手段?，達成一?定銷售目?標的組織?過程。營?業(yè)員銷企?劃案就是?表現(xiàn)這一?過程的形?成文字性?的方案。?5、營?銷企劃與?計劃的綜?合。是一?個公司市?場部工作?的主線，?沒有營銷?企劃計劃?就不可能?動作好市?場！營銷?企劃計劃?書就是我?們?nèi)粘Ｓ?來表述營?銷企劃方?案的文案?。二、?營銷企劃?方案的制?定目前有?些產(chǎn)品的?企劃部門?，營銷企?劃方案制?定不好的?原因有兩?個方面：?第一，經(jīng)?理和企劃?負責(zé)人不?重視企劃?計劃的制?定，每月?企劃計劃?中，有許?多是幾小?時的粗制?濫造的成?果。第?二，經(jīng)理?和企劃負?責(zé)人不懂?得制定企?劃計劃的?步驟，很?多企劃案?的制定都?沒有按正?確的步驟?進行，導(dǎo)?致方案沒?有可行性?，工作無?法落實，?而第二個?方面是存?在最多的?，所以作?為經(jīng)理和?企劃負責(zé)?人必須要?熟悉企劃?方案的制?定步驟。?1、界?定問題—?將問題界?定的明確?、淺顯而?重要。?第一個方?法：關(guān)注?于重要的?問題。市?場運作的?好壞有許?多因素：?人員素質(zhì)?、人員培?訓(xùn)、外部?環(huán)境、企?劃能力、?落實能力?、價格問?題等等。?作為經(jīng)理?和企劃部?長就必須?在這諸多?問題中找?出最重要?的總是并?加以解決?。第二?方法：細?分問題。?在軍事上?，殲滅敵?人的方法?中，有一?促最常用?的方法：?把敵人分?隔促成幾?個部分，?然后個個?擊破。?第三個方?法：改變?原來的問?題。第?四個方法?：運用“?為什么”?的技巧，?找到問題?根源。?2、收集?現(xiàn)成資料?(書籍、?雜志、報?刊、交流?資料、政?府部門統(tǒng)?計資料、?圖片、參?考資料等?)市場?調(diào)查是第?一手資料?，以上為?二手資料?。?？?、?專題效果?的好壞，?不僅是表?面好壞，?而是消費?者能否真?正接受和?感興趣。?3、市?場調(diào)研要?直接向消?費者、經(jīng)?銷商、競?爭同行、?生產(chǎn)廠家?等到了解?、調(diào)查研?究，以前?的“三株?”、“紅?桃k”，?市場上沒?有同類產(chǎn)?品來競爭?，所以只?需直接推?入市場就?可。但現(xiàn)?在市場情?況不一樣?，沒有a?產(chǎn)品，還?有b產(chǎn)品?，所以必?須了解競?爭對手向?消費者說?什么，什?么信息在?對消費者?起作用。?4、將?資料整理?成情報可?運用分析?和綜合的?方法：分?析—在一?些看起來?相同的事?物中找到?不同和不?相關(guān)的東?西。如各?市場的銷?量都上不?去，但原?因絕不會?相同。?綜合—在?一些看起?來不相同?的事物中?找到相同?和相關(guān)的?東西。如?某市場的?銷量持平?，而原因?不明。發(fā)?展下去結(jié)?果有二：?一是下滑?，二是上?升。且在?不明原因?的情況下?，廣告投?向不明，?下滑的可?能性極大?。根據(jù)此?情況，市?場部迅速?進行了市?場調(diào)研與?分析。通?過市場調(diào)?研發(fā)現(xiàn)?：c城人?口___?_萬中，?目前服藥?的人群只?有___?_萬人，?只占潛在?市場的_?___%?，回頭率?占據(jù)__?__%，?其中腦血?管占__?__%，?心血管占?____?%.那么?，經(jīng)過分?析得出：?c市場下?一步的人?群定位是?：新人群?特別是心?血管病人?群。5?、進行創(chuàng)?意：組合?：(創(chuàng)意?就是舊元?素的新組?合)。?改良：(?創(chuàng)意性模?仿者并沒?有發(fā)明產(chǎn)?品，他只?是將創(chuàng)始?產(chǎn)品變得?更完美。?或許創(chuàng)始?產(chǎn)品應(yīng)具?備的一些?額外的功?能，或許?創(chuàng)始產(chǎn)品?的市場區(qū)?域欠妥，?須調(diào)以滿?足另一市?場)，義?診原是眾?多產(chǎn)品用?作宣傳的?一種方式?，而我們?在強化了?其銷售功?能后，就?使其變成?了一種強?有力的營?銷利器。?6、選?擇可行性?方案：可?行—充分?考慮現(xiàn)有?的人力、?財力、時?間等因素?。人力?問題。如?去一個新?城市后，?一開始就?投放廣告?，不現(xiàn)實?。因為一?開始，經(jīng)?理只帶幾?個人，其?余都是本?地招，人?員專業(yè)素?質(zhì)，還有?組織結(jié)構(gòu)?是否健全?和員工素?質(zhì)是難以?不定期到?方案推行?要求的。?財力問?題。方案?的花費是?否有足夠?的財力來?支持，是?否在費銷?比允許的?范圍內(nèi)等?等?！?好的創(chuàng)意?固然重要?，但可行?卻更重要??！?果你的方?案必須依?賴其他條?件配合才?能實施，?或是交給?別人推行?就不易成?功，那表?示該方案?的可行性?低。—?制定恰當?與否，要?考慮很多?問題。需?共同討論?制定，取?得各部門?支持和認?同。這樣?在運作過?程中好協(xié)?調(diào)。7?、實施與?檢討：模?擬布局—?運用圖像?思考法，?把企劃方?案的布局?與進度在?大腦中反?復(fù)過幾遍?，預(yù)見一?下企劃方?案見一下?企劃方案?的過程、?發(fā)展和結(jié)?果。分?工實施—?把各部門?的任務(wù)詳?加分配，?根據(jù)預(yù)算?表與進度?表，嚴密?控制俚劃?案的推進?。財力、?人事和外?事是營銷?企劃案的?支持點，?它不是獨?立的。?檢討評估?—營銷企?劃方案推?行結(jié)束后?，必須成?效的檢討?與評估，?以備擬定?新的營銷?企劃做參?考做參考?。進行?檢討過程?中的幾個?問題：a?、預(yù)算是?否準確(?運用資金?、銷售額?預(yù)計)？?b、整個?企劃是否?按計劃進?行了推行?？c、?成果和預(yù)?測一致嗎?？d、?各部門配?合密切嗎?？e、?情服準確?嗎？三?、營銷企?劃方案的?內(nèi)容填寫?：1、?市場狀況?綜合分析?：a、市?場分析：?(市場占?有率、市?場潛力、?銷售渠道?、競爭對?手情況等?)b、?消費者分?析(決策?者、影響?決策者、?購買者、?使用者分?析，消費?者特征，?購買時間?、地點、?動機、資?料來源，?品牌轉(zhuǎn)換?情況，指?名購買率?，品牌忠?誠度，產(chǎn)?品使