(營銷策劃)北京思源項(xiàng)目營銷推廣策劃案最全版

目錄1.市場定位42.客戶定位53)客戶比例64)客戶的需求74.價(jià)格定位104.推廣策略222)賣點(diǎn)整合233)主概念提煉244)推廣形象247)推廣手段271.階段性任務(wù)（推廣行動方案）292.推廣步驟344.營銷費(fèi)用總表374.引入CRM房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)391)LOGO的設(shè)計(jì)402)售樓處413)樣板間424)樓書：438)街牌47望京項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告一、前期策劃工作小結(jié)地分析得出客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位等相關(guān)的結(jié)論。并已提交項(xiàng)目的本案的市場定位、客戶定位等。簡單描述如下：物業(yè)名稱均價(jià)產(chǎn)品檔次物業(yè)名稱均價(jià)產(chǎn)品檔次物業(yè)狀主力戶型4380期）世安望京家園4500藍(lán)色家族5200寶星園（一期）5300都市心海岸5500華鼎世家6400中高擋中高擋中高擋高檔態(tài)現(xiàn)房小戶型：2居：100m2左右現(xiàn)房小戶型：2居：80-90m2期房標(biāo)準(zhǔn)戶型：2居：116、121m2、3居：150、166m2期房偏大3居：123、標(biāo)準(zhǔn)4居：160-220m2期房個性中小戶型：2居109、117m2（二錯.三錯.躍）期房大戶型：3居214m2、四居233m2結(jié)論：通過對區(qū)域市場的綜合分析，尤其是對重點(diǎn)樓盤的分析，得出區(qū)品質(zhì)的中小戶型項(xiàng)目。2.客戶定位氛圍優(yōu)良，各類配套設(shè)施一應(yīng)俱全；處于望京地區(qū)高檔住宅集中區(qū)域，有利于本案整體形象的提升；交通便利，方便進(jìn)出首都機(jī)場、燕莎、國貿(mào)、亞運(yùn)村等重要地區(qū)：逐步成為白領(lǐng)居住的集中地。目長期的客戶調(diào)查跟蹤，得出本案相應(yīng)的客戶定位。業(yè)園地區(qū)的中層白領(lǐng)客群為主，其它區(qū)域以及投資性客戶等為輔。年齡結(jié)構(gòu)：25－35歲之間；家庭結(jié)構(gòu)：以兩口之家為主；教育背景：基本為大專以上學(xué)歷；家庭總資產(chǎn)：15－25萬元；客戶客戶比例燕莎商圈的中層白領(lǐng)30%國貿(mào)商圈的中層白領(lǐng)20%空港工業(yè)區(qū)、電子城和望京科技創(chuàng)業(yè)園的中層白領(lǐng)25%亞運(yùn)村的白領(lǐng)15%其它客戶10%中層白領(lǐng)為主，其他區(qū)域和相關(guān)的客戶為輔。技園區(qū)。本案的客戶群體。本案目標(biāo)客戶由于整體年齡偏小、家庭結(jié)構(gòu)簡單、支付能力有限、對未來預(yù)期良好等特征而在住宅的選擇上表現(xiàn)出以下幾方面特征：的生活節(jié)奏?？梢月氏任麄兊淖⒁?。邊的生活配套情況較為關(guān)注。求較大的客廳面積；重視體現(xiàn)居住品質(zhì)的細(xì)部，如外飄窗、觀景陽臺調(diào)，但缺乏裝修經(jīng)驗(yàn)和精力，因而更偏向于菜單式裝修。（詳細(xì)資料見本案策劃報(bào)告第七部分——南湖北區(qū)項(xiàng)戶型定位如下中小戶型）塔樓60平米以下90——100110——120板樓——100——120120——130表一塔樓戶型比例和總價(jià)表二居二居881035000441300512550戶型面積均價(jià)總價(jià)一居三居12950265064410026500037235010174數(shù)量156156156156156156所占比17%67%17%例表二板樓戶型比例和總價(jià)表戶戶二居三居復(fù)式型面積均價(jià)總價(jià)量量比例合計(jì)比例主力戶型，其他戶型為輔助戶型。夠有效的抓住目標(biāo)客戶。4.價(jià)格定位格定位于塔樓均價(jià)5000元/平米、板樓均價(jià)6000元/平米，通過戶型面積和單價(jià)有效的控制本案的戶型總價(jià)。（詳見本案市場調(diào)研報(bào)告第五部分以及市場定位第一方案中的價(jià)格定位）表一：塔樓戶型總價(jià)表表二：板樓戶型總價(jià)表總價(jià)塔樓一居總價(jià)為26.5萬元，三居總價(jià)37.2——50.26萬元之間。板樓的兩居總價(jià)在69.6——75.6萬元之間，三居的總價(jià)在82.2——93.6萬元之間，復(fù)式的兩居總價(jià)為79.8萬元?？刂七_(dá)到有效的控制項(xiàng)目的單元總價(jià)，為項(xiàng)目的銷售奠定了一定的基礎(chǔ)。面積還是有所偏大，銷售速度將會受到一定影響。5.其它的一些相關(guān)結(jié)論（詳見策劃通過對區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競爭樓盤的仔細(xì)分析以及對它們廣告推廣的相應(yīng)跟蹤調(diào)查，得出了關(guān)于推廣、會所、建筑風(fēng)格等一系列的結(jié)論，通過這些結(jié)論場角度去考慮，以市場為出發(fā)點(diǎn)，通過市場化的運(yùn)作，使本案的產(chǎn)品更加貼近市場，更加符合變化莫測的市場需求，有效地抓住有效客戶，無形中加大了本案的成功率。本案的園林景觀、外立面、戶型等的設(shè)計(jì)提出一些相關(guān)的意見，并與設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了及時的溝通，取得了一定的成果。理，實(shí)際使用性高。理想的方向前進(jìn)，但還需跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行一定量的溝通，使本案的外立面設(shè)計(jì)達(dá)到理想的狀態(tài)。計(jì)師的溝通，園林設(shè)計(jì)取得一定的突破。二、本案營銷策略的構(gòu)想場的有效需求未出現(xiàn)大幅度的增長的前提下，供給急劇增加，導(dǎo)出現(xiàn)越來越激烈的競爭形勢。以上的變化因素將直接對本案的銷售產(chǎn)生影響，本案的前景不容樂觀。分項(xiàng)目以板樓為主，而且項(xiàng)目的推廣主題明確，尤其是近期出現(xiàn)的一些品質(zhì)較高的重點(diǎn)競爭對手的推廣主題更是風(fēng)格迥異、各有千秋，推廣主題鮮明、有特色，對區(qū)域市場的有效客戶群體有巨大的吸引力。競爭項(xiàng)目通過各具特色的推廣主題吸引客戶，再通過產(chǎn)品的較高品質(zhì)使得客戶成交。因此，在本案產(chǎn)品沒有特色的前提下，本案想通過產(chǎn)品打開市場，在市場中占據(jù)有力的一席，有很大的難度。戶對此區(qū)域的期望值未降低，但是區(qū)域市場的吸引力已經(jīng)出現(xiàn)下降的微弱趨勢。再者，近期望京區(qū)域的周邊以及通縣、東壩區(qū)域出現(xiàn)一些極具吸引力的樓盤，在瓜分來自國貿(mào)、燕莎商圈的本案年下半年出現(xiàn)的珠江綠洲等，尤其是像北京奧林匹克花園這類項(xiàng)目的殺傷力更強(qiáng)，對本案的威脅性更大。因此，時間對本案來說至關(guān)重要。地區(qū)原有的區(qū)域環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì)、市政配套等與區(qū)域發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。因此，現(xiàn)階段望京地區(qū)已經(jīng)成為名副其實(shí)的“睡城”。更重要的是開發(fā)商在望京具有成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。場，甚至容易被區(qū)域市場的外立面有特色的大量產(chǎn)品淹沒；通過對大堂、電梯廳、樓道等公共部位的重點(diǎn)、細(xì)微處理，來彌補(bǔ)本案表現(xiàn)出的劣勢，拉平或者提升本案的附加值，使本案達(dá)到綜合高性價(jià)比，使均價(jià)5000元/平米的住宅體現(xiàn)5500元/平米的價(jià)值。具體建議如下：大堂、電梯廳、樓道的處理要體現(xiàn)現(xiàn)代、高檔。大堂和電梯廳最好采釉面磚鋪面，涂料噴墻。會所應(yīng)該重點(diǎn)設(shè)計(jì)，會所的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)現(xiàn)代、簡約、高檔性，使采用大面積的玻璃幕墻，體現(xiàn)本案會所的檔次；其次本案的會所功能設(shè)計(jì)上要有游泳池、圖書酒吧、健身場所等。是在建筑小品上體現(xiàn)人性化和生活化。建議采用高級涂料，色彩運(yùn)用上有所變化。多的區(qū)域客戶對本案產(chǎn)生興趣。未出現(xiàn)大波動的前提下，迅速的進(jìn)入市場并占領(lǐng)市場。占有限的客戶群體?；畹母咂肺唬瑢ξ磥眍A(yù)期很高，具有很強(qiáng)的小資情調(diào)。不可少的條件，例如游泳池、健身俱樂部、圖書酒吧等。動消費(fèi)者。歸根結(jié)底是通過抓住有效客戶的消費(fèi)心理，采取走綜合高性價(jià)比策略。現(xiàn)有市場競爭激烈，隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，市場的競爭將更加激烈，體，使得本案同樣要參與瓜分客戶的競爭。但是我們可以通過特殊、有效的來源：區(qū)的中層白領(lǐng)；區(qū)的中高層白領(lǐng)；一些有實(shí)力的拆遷戶；周邊的一些小私營業(yè)主；小部分投資性的客戶；客戶比例：客戶燕莎、國貿(mào)、空港工業(yè)區(qū)、電子城和望京科技創(chuàng)業(yè)園的中層白領(lǐng)比例50%燕莎、國貿(mào)、空港工業(yè)區(qū)、電子城和望京科技創(chuàng)業(yè)園10%的中高層白領(lǐng)一些有實(shí)力的拆遷戶投資性客戶10%原有基礎(chǔ)上有所突破，使得本案可以吸引較高層次的白領(lǐng)階層。實(shí)力的拆遷戶和投資性客戶。本案的價(jià)格總策略，為本案迅速的占領(lǐng)市場并取得良好的業(yè)績提供最有力、最有效的支持。持在板樓均價(jià)5500元/平米左右，塔樓均價(jià)集中在4500元/平米左右，同時由于本案正式銷售時為期房。因此，從目前市場和本案樓均價(jià)4600元/平米，板樓均價(jià)5600元/平米；通過我們獨(dú)特的營銷手段和推廣手段使得本案在進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段塔樓均價(jià)達(dá)到5000元/平米，板樓均價(jià)達(dá)到6000元/平米。物業(yè)名稱物業(yè)名稱開盤均價(jià)現(xiàn)房均價(jià)產(chǎn)品檔次建筑形態(tài)望京利澤家園物業(yè)名稱物業(yè)名稱均價(jià)產(chǎn)品檔次建筑形態(tài)望京悅城（一期）寶星園（一期）現(xiàn)有實(shí)力的大型開發(fā)商或者有名的大型集團(tuán)公司，都組建自己的客戶公司、萬科地產(chǎn)等等。其實(shí)組建客戶會無非是想以客戶為本，一切以為客戶服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過人性化的手段達(dá)到自身的利益。組建客戶會的意義：提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額；的矛盾激化?？蛻舻男枨?，有力的抓住客戶這一準(zhǔn)繩。為下一個項(xiàng)目的銷售積累一定現(xiàn)實(shí)的、有效的客戶群體?？蛻魰呀?jīng)成為大型公司尤其是大型地產(chǎn)公司必備的一種提高市場份額和銷售業(yè)績的手段，客戶會帶來的巨大利益已經(jīng)越來越受到很多大型公司的注意和青睞。因此，建議本案作為金隅嘉業(yè)集團(tuán)第一個組建客戶會的項(xiàng)目，以此作為集團(tuán)發(fā)展的新里程碑，通過望京項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)客戶會帶來的利益，以此作為集團(tuán)下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。通過望京項(xiàng)目使金隅集團(tuán)成為地產(chǎn)界的大鱷，可以與城市開發(fā)集團(tuán)、天鴻集團(tuán)等地產(chǎn)開發(fā)公司并駕齊驅(qū)。本案針對的客戶屬于高學(xué)歷、較高收入的中層白領(lǐng)，他們追求時尚，容易接受新鮮事物，雖然支付能力有限，但不能降低對生活高品位設(shè)計(jì)等要求較高。因此，我們須通過建立數(shù)字化社區(qū)提高本案的競爭目的差距，滿足目標(biāo)客戶的需求。組建數(shù)字化社區(qū)的意義：上購物，進(jìn)行社區(qū)成員網(wǎng)上交流等等，這一點(diǎn)更能贏得消費(fèi)者的青睞和符合目標(biāo)客戶的喜好。辦公自動化以及管理計(jì)算機(jī)化的水平，增強(qiáng)賣點(diǎn)，以取得物業(yè)管理的絕對領(lǐng)先地位。樹立、鞏固品牌優(yōu)勢，促進(jìn)房產(chǎn)銷售。因此，通過建立數(shù)字化社區(qū)將直接給本案帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，增強(qiáng)本案品質(zhì)和競爭力的同時，提高本案的銷售率和開發(fā)商的品牌優(yōu)勢。的生活格調(diào)，但缺乏裝修經(jīng)驗(yàn)和精力，因而更偏向于菜單式裝修。但考慮到本案加上裝修費(fèi)用后，項(xiàng)目的總價(jià)會大幅上揚(yáng)，因此，本案可以采用給客戶免費(fèi)提供裝修菜單以及提供免費(fèi)監(jiān)理公司服務(wù)的內(nèi)容。優(yōu)勢在于：目的賣點(diǎn)，有利于提高項(xiàng)目的成交率。4.推廣策略根據(jù)市場、產(chǎn)品、客戶的實(shí)際情況，綜合考慮三方面的因素，得出本案行之有效的推廣方案。域最具吸引力的主題成為本案至關(guān)重要的點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)眾多競爭對手的推廣主題很鮮明，各具特色。寶星園憑借“動感之都”的整體形象進(jìn)行以運(yùn)動為特色主題的推廣宣傳；藍(lán)色家族推出“藍(lán)色”主題概念，增添了產(chǎn)品的商務(wù)感和科技感，藍(lán)色概念覆蓋了社區(qū)生活的各個方面；都市心海岸以“亞熱帶小戶型青年公寓”的獨(dú)特產(chǎn)品形象躋身于望京市場。因此，本案能否提煉出一個全新、有效、新穎的推廣主題至關(guān)重要。面廣告極力吸引客戶。區(qū)域項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的同質(zhì)性極強(qiáng)。因此，需要有平面表現(xiàn)力極強(qiáng)的平面廣告吸引客戶，把客戶關(guān)注其它項(xiàng)目的視線轉(zhuǎn)移至本案，在此基礎(chǔ)上，通過本案的高性價(jià)比促使成交。本案現(xiàn)有的條件不足以支撐本案的高性價(jià)比，因此通過對大堂、電梯間、樓道等的重點(diǎn)、細(xì)致的處理以及包裝推廣來提升本案的高附加值，從而達(dá)到高性價(jià)比的特性。2)賣點(diǎn)整合4)推廣形象u4Ujust4U（為你定身打造的精品住宅）即：優(yōu)越的地理位置；優(yōu)良齊備的配套設(shè)施；優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)；優(yōu)美的園境景觀。右側(cè)4U為網(wǎng)絡(luò)通用語，即：4U＝FourU＝foryou.性的心態(tài)，具有良好的傳播效應(yīng)。6)推廣策略和抱負(fù)，對未來有極好的預(yù)期。因此，通過推廣拉近本案與客戶在事業(yè)上的關(guān)系，通過我們的闡述描述本案與事業(yè)的必然聯(lián)系，使其兩者之間不明顯的關(guān)系成為顯而易見的因果關(guān)系。例如擁有了“綺城”（暫用名你就擁有了奔赴事業(yè)的基礎(chǔ)或者你就擁有了堅(jiān)實(shí)的臂膀等等。的生活方式為主要的推廣內(nèi)容，通過描述本案客戶的喜好以及平時的生活規(guī)律等內(nèi)容，使客戶產(chǎn)生共鳴。時呈現(xiàn)出生活的高品質(zhì)，從產(chǎn)品的每個人性化設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)處處體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品的細(xì)部處處體現(xiàn)本案帶給客戶生活上的與眾不同的感受。7)推廣手段“亮彩”引申含義為亮麗、多彩。亮麗直表不凡的形象、氣質(zhì)；多彩體現(xiàn)時尚男女的豐富多彩的生活狀態(tài)?！傲敛省本C合體現(xiàn)對目標(biāo)客戶的描述。同時亮麗、多彩形象的表意出本案的外立面的效果。因此，“亮彩”達(dá)到抓住目標(biāo)客戶的心理和本案外立面特色的雙重功效?！懊印敝苯亓水?dāng)?shù)拿魇颈景笧橐粋€高品質(zhì)的居住樂園，不僅體現(xiàn)本案的檔次，也有使客戶感覺一種淡淡的居家氛圍。“彩”體現(xiàn)本案富有變化的外立面以及本案目標(biāo)客戶的豐富多彩和極具小資情調(diào)的生活方式。“紛”具有繽紛的深層內(nèi)涵，體現(xiàn)本案帶來的絢麗多彩的視覺感受和居住環(huán)境?！俺恰碧嵘景傅囊?guī)模感。案名源自美國紐約州北部的一個田園小鎮(zhèn)thecityofIthaca。Ithaca臨湖傍山，風(fēng)景秀麗，環(huán)境寧謐，深受文化人喜愛，紐約的眾多文化人就居住在這里。胡適先生早年非常喜歡此地，并將thecityofIthaca譯為“綺城”。綺，瑰麗也。李白曾有“池南柳色半青青，紫煙裊娜拂綺城”的詩句。以綺城作為本案的案名，一方面符合本案的秀麗景觀、寧謐空間，另一方面符合本案年輕白領(lǐng)的客群定位和他們對于高品質(zhì)生活的強(qiáng)烈的需求。從目標(biāo)客戶的日常生活習(xí)慣、生活愛好以及平時關(guān)注的媒體角度出發(fā)，制定出本案以《北青》、《精品購物指南》為主，.《生活周刊》、《時尚》等雜志輔助媒體，其他《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》為補(bǔ)充媒體。由于本案的客戶群體消費(fèi)力度有限，因此階段性的促銷活動會起到理想的效果，并且本案正式開盤一段時間后應(yīng)該參加一次房展會擴(kuò)大本案的知名度和認(rèn)知度。為了增近與客戶之間的關(guān)系，2——3個月舉辦一次客戶聯(lián)誼會。三、具體的工作方案1.階段性任務(wù)（推廣行動方案）如下：1)2002年9月初——2002年10月中旬（內(nèi)部認(rèn)購的準(zhǔn)備期）2)2002年11月初——2003年2月底（項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期）廣告的廣告效果為主，吸引和積累客戶。胸牌等3)2002年3月初——2002年6月底（項(xiàng)目的第一個強(qiáng)銷售期）軟新聞、直投雜志的硬廣告、戶外廣告、開盤活動、廣播、網(wǎng)站全面展開、利用各雜志、俱樂部的名單傳播信息；目標(biāo)客戶出入的場所直投等。）吸引客戶的眼球，營造項(xiàng)目火爆的銷售局面，給有意向的客戶造成壓力，掀起售賣高潮。質(zhì)、文化和建筑理念、生活方式。籍工地展示面，樣板房開放，使本案成為望京的明星樓盤。名度，從而進(jìn)一步完成項(xiàng)目的一定銷售額?？蛻艋A(chǔ)。效率以及資金的使用效率。的基礎(chǔ)。4)2003年7月初——2003年8月底（穩(wěn)定期）戶來訪量。狀況為炒作題材，進(jìn)行大肆渲染，給目標(biāo)客戶造成緊迫感，促使客戶盡快成交。項(xiàng)目的認(rèn)知度，擴(kuò)大客戶群體，為下一個強(qiáng)銷期積蓄力量。穩(wěn)定的控制各戶型的銷售速度，保證項(xiàng)目的所有戶型取得全面進(jìn)5)2003年9月初——2003年12月底（項(xiàng)目的有一個強(qiáng)銷期）眾主流媒體的硬廣告、軟新聞、直投雜志的硬廣告、戶外廣告、開盤活動、廣播、網(wǎng)站全面展開、利用各雜志、俱樂部的名單傳播信息；目標(biāo)客戶出入的場所直投等。）吸引客戶的眼球，營造項(xiàng)目火爆的銷售局面，給有意向的客戶造成壓力，掀起售賣高潮。從各方面對項(xiàng)目支持，塑造本案火爆的銷售場面，極力拔高本案的銷售率，使本案成為望京的明星樓盤。要比穩(wěn)定器內(nèi)的廣告投放量有一個大幅的增長，此期間內(nèi)可以從產(chǎn)品角度去宣傳項(xiàng)目的賣點(diǎn)，逐個剖析，加之實(shí)效樓體的配合，使本案的銷售更進(jìn)一步。6)2004年1月初——2004年6月（穩(wěn)定銷售期）目進(jìn)行宣傳，完成本案的銷售工作。此階段以軟性文章為主，配以一定的平面廣告。廣告的宣傳主題為：重要，為項(xiàng)目打下良好的口碑以及提高認(rèn)知度的關(guān)鍵時期。因此，廣告宣傳的主題需很明確。本階段的宣傳主題為：釋解平面廣告投入市場。案的均好性。賣點(diǎn)用平面廣告進(jìn)行宣傳。此階段宣傳主題：果最佳的平面廣告重新發(fā)布。階段時間階段性質(zhì)劃分任務(wù)同時為本案的正式開盤提供有力的有效客戶支持。2003年的中旬，本案的平均銷售率達(dá)到30%，至2003年底本案的銷售總銷售總銷售項(xiàng)目總建筑面積單價(jià)額營銷費(fèi)用引導(dǎo)系統(tǒng)宣傳資料項(xiàng)目名稱VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)工地圍墻工地現(xiàn)場指示牌效果圖海報(bào)樓書戶型圖單頁售樓處展板其他宣傳資料費(fèi)用模型總費(fèi)用20萬25萬25萬20萬促銷活動廣告牌媒體發(fā)布銷售道具合計(jì)客戶聯(lián)誼會等促銷費(fèi)用參加展會街牌樓頂廣告牌單立柱廣告牌報(bào)紙廣告雜志廣告售樓處樣板間30萬70萬40萬250萬300萬750萬20萬200萬100萬1937萬有一定的浮動空間供銷售過程中調(diào)節(jié)。要費(fèi)用的發(fā)生點(diǎn)。四、銷售現(xiàn)場的管理力的數(shù)據(jù)和分析的支持。銷售階段客戶服務(wù)：對客戶進(jìn)行生日祝賀、公司慶賀等，使客戶擁有一種重視感、歸屬感；后期階段：銷售后期辦理相關(guān)證件的速度及便利性，保證律師、銀行的快捷。主要是體現(xiàn)在替客戶辦理相關(guān)的手續(xù)，尤其是產(chǎn)權(quán)證的辦理、入住手續(xù)的辦理等等。4.引入CRM房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的作用集中式信息管理的有助于實(shí)現(xiàn)管理扁平化，降低運(yùn)營成本，節(jié)省人力資源，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；通過CRM系統(tǒng)的引入，通過客戶信息庫從更廣的層面獲取客戶信息，從更深的程度利用客戶信息，并且能夠集中管理客戶資源和房產(chǎn)資源，采用銷售機(jī)會管理機(jī)制對客戶信息進(jìn)行細(xì)分和評估，提高集團(tuán)整體銷售率。在提高銷售率的同時也能提高公司的管理能力并且創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)。五、附件1)LOGO的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則：理愛好等角度去考慮設(shè)計(jì)思路。2)售樓處標(biāo)新立異，成為一道靚麗的風(fēng)景