2023年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)標準樣本（5篇）

第16頁共16頁2023?年房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)標準樣?本進入?____?縣福滿花?園項目已?有一年了?。___?_的主要?工作是協(xié)?助王經(jīng)理?組建和管?理銷售部?。經(jīng)過所?有銷售部?工作人員?的共同努?力，在過?去這一年?中取得了?良好的銷?售業(yè)績。?為了提高?自己的工?作能力和?效率，找?出工作中?的不足之?處，現(xiàn)將?____?年度工作?情況總結(jié)?如下：?1、銷售?人員培訓?銷售部?于___?_月份開?始組建，?至今銷售?人員__?__人，?管理人員?____?人，策劃?人員__?__人。?初期的銷?售人員沒?有工作經(jīng)?驗和房地?產(chǎn)知識，?工作開展?進度很慢?，在制定?培訓文件?和培訓計?劃后，協(xié)?助王經(jīng)理?開展培訓?工作?，F(xiàn)?銷售人員?接待工作?有所提高?，對日常?銷售部的?工作已能?基本完成?。2、?客戶來訪?統(tǒng)計_?___度?到訪客戶?共記__?__人次?。客戶來?訪的數(shù)據(jù)?每星期收?錄電腦一?次，詳細?記錄來訪?時間、意?向戶型、?電話等，?為將來的?客戶鑒定?做好基礎?工作。前?期的數(shù)據(jù)?存在許多?問題，客?戶的數(shù)據(jù)?不清晰，?多數(shù)客戶?的職業(yè)和?認知途徑?沒有填寫?，對后期?的宣傳工?作有一定?影響，經(jīng)?過銷售部?周會提出?此問題后?，現(xiàn)階段?對客來訪?數(shù)據(jù)已有?所改善。?3、銷?售文件檔?案管理?在___?_月__?__日開?展的vi?p卡活動?，開始建?立銷售書?面文件和?電子檔案?兩種。到?____?月___?_日選房?活動后，?對已銷售?的商品房?的認購書?檔案、商?鋪(vi?p增值確?認書)、?款申請書?、退款確?認書統(tǒng)一?管理，按?房號進行?分區(qū)。所?有的檔案?在書面文?件和電子?檔案同步?更新。?4、銷控?管理和統(tǒng)?計銷控?管理分為?對外和對?內(nèi)兩種，?對外是以?銷控版貼?紅旗公開?面對客戶?的形式。?對內(nèi)是王?經(jīng)理和我?兩層銷控?把關，分?為書面文?件和電子?檔案兩種?，書面文?件只是簡?單的房號?控制，電?子檔案對?已售和未?售商品房?數(shù)據(jù)詳細?記錄，包?括客戶資?料、面積?、價格、?已付款等?等。所有?房號需要?兩人認可?后才可簽?定認購書?，確保不?出現(xiàn)一房?兩賣的情?況。5?、銷售現(xiàn)?場管理?按排銷售?人員的日?常值班，?針對每個?銷售期隨?時調(diào)整值?班人員和?值班時間?，配合策?劃部進行?各項宣傳?活動?，F(xiàn)?場管理由?王經(jīng)理主?持每周召?開例會，?進行日常?工作安排?，銷售人?員在會議?中交流意?見和經(jīng)驗?，項目的?優(yōu)劣勢共?享，發(fā)現(xiàn)?問題及時?解決，對?客戶提出?的主要問?題進行統(tǒng)?一解答，?提高銷售?率和銷售?人員接待?客戶的積?極性。?六、__?__工作?存在問題?雖然_?___銷?售部取得?良好的成?績，但銷?售工作也?不有許多?不足之處?。在一期?參與了價?格體系的?制定，從?中看到了?自己知識?面的不足?之處;戶?型更改的?過程也明?白了自己?對市場的?敏感度不?夠。房地?產(chǎn)的專業(yè)?知識還需?要進一步?的提升，?自己的工?作能力需?要加強提?高。首先?就是工作?的積極性?和主動性?，很多時?候都是都?是陸總的?提醒才去?做的工作?，在__?__要改?正，學會?自己去找?事做。對?數(shù)據(jù)和圖?紙要加強?理解和分?析，讓產(chǎn)?品進更進?一步的適?合市場。?自身的寫?作能力也?是需要提?高的一個?重點。?我相信在?新的一年?里，通過?大家的努?力，我們?會做得更?好。希望?____?的銷售成?績比__?__的成?績更上一?個臺階。?202?3年房產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)標準?樣本（二?）__?__對我?來說是非?常充實的?一年，在?公司領導?及同事的?支持和幫?助下，我?較好的完?成了本職?工作，也?順利完成?了領導交?辦的各項?任務，自?身在工作?和學習兩?方面都有?所提升，?為___?_的芊域?陽光、灃?東城市廣?場、灃東?新城第一?學校等項?目竣工驗?收工作打?下了良好?的基礎。?現(xiàn)將本人?____?主要完成?工作匯報?如下：?一、__?__度個?人完成的?主要工作?根據(jù)_?___部?門內(nèi)部工?作調(diào)整，?主要負責?在建項目?前期規(guī)劃?審查、消?防、人防?、測繪、?水、電、?氣暖等市?政手續(xù)辦?理及配合?部門內(nèi)部?其它相關?工作辦理?。臨電及?正式用電?：1、?完成芊域?陽光項目?正式用電?新建住宅?配套費_?___%?費用繳?納。(最?終和財務?溝通緩繳?至___?_初，由?于六村堡?變正在內(nèi)?部改造，?等其增容?完畢才可?接入，通?電準確時?間還要項?目部配合?土建施工?進度)?2、完成?灃東城市?廣場項目?正式用電?方案取得?。(因“?馬王變”?正在籌建?，通電時?間待定)?3、完?成芊域溪?源項目臨?時用電增?容通電確?保項目現(xiàn)?場施工進?度。4?、完成灃?東新城第?一學校項?目臨電通?電及后期?增容遷改?等手續(xù)。?(芊域溪?源、灃東?新城第一?學校項目?正式用電?資料均已?報入供電?局)天然?氣：1?、完成芊?域陽光項?目天然氣?支線工程?報建，簽?訂合同并?完成項目?交底進場?施工手續(xù)?。(移交?項目部，?具體進場?施工時間?根據(jù)現(xiàn)場?施工進度?決定)?2、完成?灃東城市?廣場項目?天然氣支?線工程報?建，簽訂?合同并完?成項目交?底進場施?工手續(xù)。?(因項目?現(xiàn)場不具?備天然氣?施工條件?，具體進?場時間由?項目部溝?通)規(guī)劃?審查、消?防、人防?：1、?完成芊域?溪源、灃?東新城第?一學校項?目總平面?及單體施?工圖規(guī)劃?、消防、?人防、綠?化、節(jié)能?等審查。?測繪：?1、完成?芊域溪源?項目、灃?東新城第?一學校項?目定驗線?復合。?2、完成?王寺城改?、秦時明?月項目地?形圖購買?及紅線圖?繪制。配?合部門及?其它部門?：1、?配合完成?灃東新城?第一學校?項目在市?立項及相?關審批手?續(xù)的辦理?。2、?配合完成?芊域溪源?B區(qū)、灃?東城市廣?場項目國?有土地證?的取得。?3、配?合完成芊?域溪源、?灃東城市?廣場、灃?東新城第?一學校項?目防雷檢?測相關手?續(xù)辦理。?4、配?合完成部?門工作標?準化流程?、合同審?核及會簽?相關工作?。3、?配合財務?部完成全?年相關融?資手續(xù)辦?理。二?、___?_度個人?在業(yè)務技?能提升方?面的得與?失回顧?項目報建?過程，其?間手續(xù)繁?多多，一?環(huán)扣一環(huán)?，統(tǒng)籌安?排至關重?要，這就?需要在做?一件事之?前，要充?分了解到?后面所有?相關事項?，做到走?一步，看?多步，分?清輕重緩?急，只有?這樣，才?能高效快?捷的完成?工作任務?。當然工?作還需要?細致的態(tài)?度，報建?中對資料?的準備工?作也是重?中之重，?所以，每?次在相關?部門所需?資料準備?齊全的前?提下，依?然將所有?相關材料?同時攜帶?，以備不?時之需，?提高工作?效率。_?___，?雖然順利?的完成了?工作任務?，這與領?導及各位?同事的大?力支持密?不可分，?也是辦公?室全體同?仁共同努?力的結(jié)果?，但細想?起來，仍?然存在很?多的不足?：1、?學習的主?動性和自?覺性尚須?加強，不?能僅僅滿?足于目前?已掌握的?知識，要?通過進一?步學習掌?握更為全?面的知識?，以使自?己的工作?更上一個?臺階。?2、丟掉?粗心大意?、養(yǎng)成良?好的工作?習慣，對?于各項資?料要善于?總結(jié)、勤?于歸納。?3、工?作中時有?急躁情緒?，謙虛謹?慎的作風?有待于進?一步加強?，做到戒?急、戒躁?，提高工?作效率，?保持良好?的心態(tài)，?正所謂細?節(jié)決定成?敗，性格?決定命運?。4、?還須進一?步提高自?己對外公?關及協(xié)調(diào)?能力。入?行三年來?，面對過?許多不同?的崗位的?人員，從?每一次的?溝通與交?流中，我?也漸漸的?成熟穩(wěn)重?起來，印?象最深刻?的一次就?是今年_?___月?中旬，接?到市局通?知上調(diào)相?關配套費?基數(shù)，經(jīng)?過公司領?導商議，?決定在_?___月?15前必?須完成芊?域溪源項?目規(guī)劃審?查，接到?任務后，?在張部長?帶領下，?我們倒排?時間節(jié)點?，工作細?化到每天?，專人專?項，客服?了時間緊?、公關難?、資料不?全等難題?。最終在?部門全體?同事的努?力下提前?完成了項?目規(guī)劃審?查，為公?司節(jié)約成?本約__?__萬元?。三、?對部門管?理方面的?意見和建?議1、?建議加強?部門員工?專業(yè)知識?及技能學?習，多一?些涉外培?訓，讓員?工外出學?習大環(huán)境?下的房地?產(chǎn)相關知?識及不同?城市的房?地產(chǎn)信息?。2、?建議加強?部門現(xiàn)有?工作流程?和工作制?度的更新?和細化。?3、建?議部門內(nèi)?部可以組?織工作經(jīng)?驗心得討?論會，達?到知識共?享，技能?共同提升?的效果。?四、對?公司管理?方面的意?見和建議?需要進?一步加強?公司各部?門之間的?協(xié)調(diào)，前?期工作比?較繁瑣，?辦理手續(xù)?多，涉及?政府部門?廣，僅僅?一個前期?部是無法?面面俱到?的。這就?需要公司?各部門的?通力合作?。公司各?部門對前?期部的工?作均十分?支持，但?由于專業(yè)?所限，有?的事情需?要提前溝?通和協(xié)調(diào)?。在這一?方面，開?發(fā)部和設?計部、計?劃合約部?、項目部?需加強溝?通，在辦?理各項重?點事項時?列出詳細?時間計劃?，尤其是?需要其他?部門配合?時，提前?溝通，準?備資料，?這樣才能?在辦理時?提高效率?、節(jié)約時?間。1?、配合本?部門完成?的芊域陽?光、灃東?城市廣場?、灃東新?城第一學?校等項目?交付計劃?，安排每?一步的工?作。在公?司交付計?劃確定后?，及時編?排項目竣?工驗收的?計劃，并?按計劃實?施，確保?項目如期?交付使用?。2、?配合本部?門完成年?度計劃，?辦理各個?項目交付?所需的水?、暖、電?、天然氣?等市政配?套手續(xù)的?辦理。及?早進行市?政工程所?需的相關?工作，并?及時報批?報驗。?3、配合?本部門完?成公司在?建項目芊?域陽光、?芊域溪源?、灃東新?城第一學?校等項目?土地證的?辦理及取?得。4?、配合本?部門完成?公司新建?項目王寺?村城改、?秦時明月?、灃科花?園等項目?前期報批?手續(xù)辦理?，提高報?批效率，?為公司第?一個商品?房銷售創(chuàng)?造一個便?利條件。?在即將?到來的_?___，?我不但要?努力工作?還要時刻?提醒自己?在工作之?余學習相?關專業(yè)知?識，提升?專業(yè)技能?，具體安?排如下：?1、認?真學習建?筑消防、?人防、城?市規(guī)劃等?設計規(guī)范?。2、?吃透水、?電、氣、?暖、配套?費等相關?政策法規(guī)?，整理出?不同項目?、不同方?式的報建?流程。?3、積極?參加公司?組織的相?關專業(yè)知?識培訓，?豐富自身?的知識。?工作中?的不足和?欠缺，也?請領導和?各位同事?批評、指?正。同時?，也熱切?企盼公司?今后更加?蓬勃發(fā)展?，我也將?繼續(xù)貢獻?自己最大?的力量為?公司創(chuàng)造?輝煌的業(yè)?績。2?023年?房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?標準樣本?（三）?____?年___?_月，全?市整體房?地產(chǎn)投資?額___?_億元，?比去年增?長___?_%，施?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，新?開工面積?____?萬平方米?，比去年?增長__?__%，?竣工面積?____?萬平方米?，比去年?增長__?__%，?雖然受_?___月?房產(chǎn)新政?影響，銷?售節(jié)奏一?度明顯放?緩，成交?量下滑，?特別是_?___月?更是相對?平緩，但?進入__?__月銷?售開始回?升并呈逐?步上升勢?頭，銷售?均價保持?穩(wěn)中略升?。___?_年，宏?觀政策將?繼續(xù)調(diào)控?房地產(chǎn)市?場，政府?亦將根據(jù)?調(diào)控的效?果適時推?出跟進政?策，以促?進房地產(chǎn)?市場健康?、穩(wěn)定的?發(fā)展。但?同時我們?也清楚認?識到，市?場的發(fā)展?及消費者?的目趨理?性，已經(jīng)?催生了品?質(zhì)時代的?來臨，只?有以“品?質(zhì)”作為?核心競爭?力才能成?為末來市?場真正的?贏家。面?對激烈的?市場競爭?，能否在?新的一年?里繼續(xù)保?持強盛的?發(fā)展勢頭?，實現(xiàn)公?司跨越式?的發(fā)展，?工作再上?新臺階，?將是對我?們工作的?嚴竣考驗?。為此，?集團公司?經(jīng)慎重討?論，特提?出___?_年工作?計劃如下?：(一?)指導思?想以經(jīng)?濟效益為?中心，通?過認真研?究產(chǎn)品、?研究技術?進步、研?究市場，?加大創(chuàng)新?力度，使?項目品質(zhì)?具有前瞻?性和差異?性，使公?司的經(jīng)濟?效益和社?會效益得?到提升。?(二)?目標計劃?計劃全?年新開工?房房屋總?建筑面積?約___?_萬平方?米(其中?：聚信廣?場項目約?____?萬平方米?，龍頭寺?項目約_?___萬?平方米)?，計劃實?現(xiàn)銷售_?___億?元。1?、聚信廣?場項目：?計劃_?___月?基礎開始?施工，_?___月?底裙房部?分竣工并?交付使用?，塔樓主?體結(jié)構(gòu)基?本封頂。?計劃全?年完成一?期商業(yè)總?面積__?__%的?招商量。?計劃全?年實現(xiàn)銷?售收入_?___億?元，其中?：商業(yè)部?分完成一?期可售單?位___?_%銷售?量，公寓?部分完成?可售面積?____?%的銷售?量，c棟?住宅完成?可售面積?____?%的銷售?量。2?、龍頭寺?項目：?計劃__?__月開?始土石方?施工，_?___月?開始土建?基礎施工?，___?_月底前?完成因高?壓線影響?而不能施?工外的大?部分土建?并交驗，?市政道路?及中央景?觀公園形?成，完成?住宅部分?的規(guī)劃設?計，并積?極爭取協(xié)?調(diào)好高壓?線拆遷實?施方案。?計劃全?年完成市?場己建成?部分__?__%的?招商量。?(三)?工作措施?1、進?一步改革?和完善企?業(yè)管理體?制和經(jīng)營?機制，根?據(jù)項目及?公司發(fā)展?的需要，?及時調(diào)整?經(jīng)營班子?，合理調(diào)?整和完善?現(xiàn)行機構(gòu)?設置及人?員力量的?配置。?2、以市?場為導向?，強力推?進項目運?作?！?聚信廣場?”及“龍?頭寺”項?目前期工?作大的障?礙已在_?___年?基本掃除?。因此，?在___?_年的工?作中，我?們必須集?中精力，?將兩個項?目作為公?司的形象?工程進行?打造，全?力以赴抓?好項目的?建設、銷?售及市場?招商工作?，并力爭?運作出一?兩個亮點?出來，使?企業(yè)品牌?及公司形?象能得到?較大提升?。首先?是圍繞項?目品質(zhì)的?打造進一?步加強對?產(chǎn)品的研?發(fā)工作，?加大與設?計單位的?碰撞和溝?通力度，?并采取各?種有效措?施加強市?場調(diào)研究?及產(chǎn)品的?自身研發(fā)?，確保項?目品質(zhì)具?有較強的?市場競爭?力;其次?是要組織?強有力的?班子，加?強項目施?工過程各?個環(huán)節(jié)的?建設管理?，保證項?目高質(zhì)、?高效按計?劃推進;?三是要加?強和做好?市場調(diào)研?，制定切?實可行的?營銷推廣?及市場招?商方案，?搭建好營?銷及招商?隊伍，加?強營銷及?招商人員?的業(yè)務培?訓，加大?銷售及招?商工作力?度，保證?項目銷售?及招商計?劃的順利?實現(xiàn)。?3、切實?加強企業(yè)?內(nèi)部管理?，提高企?業(yè)整體戰(zhàn)?斗力。?進一步完?善企業(yè)規(guī)?章制度，?加大企業(yè)?各項規(guī)章?制度的_?___執(zhí)?行及監(jiān)督?檢查的工?作力度，?使公司日?常工作更?加有序，?更加有效?。同時，?繼續(xù)強化?對全體員?工的教育?和業(yè)務培?訓，切實?提高員工?的思想意?識和業(yè)務?技能水平?。4、?加大資本?運作力度?，千方百?計想辦法?盤活資產(chǎn)?，爭取在?企業(yè)融資?上取得大?的突破，?以保證項?目的順利?推進。?總之，_?___年?工作，時?間緊，任?務重，但?我們相信?，只要公?司全體員?工能夠統(tǒng)?一思想齊?心協(xié)力，?與時俱進?、努力拼?搏、扎實?工作，就?一定能圓?滿完成集?團公司下?達的全年?各項目標?工作任務?。20?23年房?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)標?準樣本（?四）一?、___?_主要工?作情況：?(一)?經(jīng)濟指標?完成情況?全年開?發(fā)房屋建?筑面積_?___平?方米，建?成房屋面?積___?_平方米?，完成房?地產(chǎn)建設?投資__?__萬元?，實現(xiàn)銷?售___?_萬元，?銷售面積?____?平方米。?(二)?項目推進?方面經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內(nèi)所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續(xù)及?規(guī)劃方案?的設計和?審批、地?質(zhì)勘探等?大量前期?工作，并?己進入土?石方施工?。龍頭寺?項目完成?了項目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規(guī)調(diào)整及?產(chǎn)品功能?定位;協(xié)?調(diào)好了用?地范圍內(nèi)?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項目?土地手續(xù)?并取得了?部份國土?證;完成?了項目用?地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建?筑物的拆?遷;完成?了現(xiàn)場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設計并通?過了方案?的審批;?完成了項?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?但對照?年初工作?計劃，兩?個項目總?體推進進?展相對緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國家實?行宏觀調(diào)?控，公司?領導從戰(zhàn)?略上考慮?有意放慢?進度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實際?運作中幾?經(jīng)周折，?影響了項?目整體推?進時間;?三是在項?目產(chǎn)品策?劃和產(chǎn)品?定位上反?復推敲，?花費了時?間;四是?在方案的?報審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報審的方?案幾經(jīng)反?復才通過?方案評審?。盡管?項目整體?推進時間?有所滯后?，但對項?目下步的?運作還是?利大于弊?。首先，?項目的產(chǎn)?品和功能?定位更加?準確，_?___年?整個房地?產(chǎn)形勢好?轉(zhuǎn)，將更?利于項目?的建設和?銷售。其?次是通過?努力，增?大了項目?建設規(guī)模?，龍頭寺?項目通過?控規(guī)調(diào)整?，建設規(guī)?模由原來?的___?_萬平方?米增加到?了___?_萬平方?米，增加?了___?_余萬方?，聚信廣?場建設規(guī)?模從__?__萬方?增加到了?____?萬方左右?，潛在經(jīng)?濟效益可?觀。同時?，龍頭寺?項目通過?協(xié)調(diào)和利?用政策還?節(jié)省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項目的下?步運作奠?定了堅實?的基礎。?(三)?企業(yè)管理?方面在?今年的工?作中，我?們對公司?自成立以?來在行政?管理、機?構(gòu)設置、?制度建設?及運行機?制等方面?所存在的?問題進行?認真剖析?，經(jīng)過梳?理，針對?剖析出的?主要問題?及時采取?措施加以?整改。首?先從理順?集團的薪?酬體系入?手，出臺?了適合公?司發(fā)展并?具有競爭?力的薪酬?分配方案?，并及時?制定和完?善了員工?績效考核?管理辦法?。同時，?通過對公?司現(xiàn)有的?管理制度?進行修改?、補充和?完善并及?時組織全?體員工集?中學習，?以及在工?作中進一?步加強了?管理，對?各種違規(guī)?違紀行為?嚴格按照?制度進行?認真處理?，使企業(yè)?管理水平?有所提高?。經(jīng)過?公司全體?同仁的共?同努力，?集團被授?予“重慶?市第__?__屆五?十佳誠信?房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)”?，同時以?其較強的?綜合實力?和良好的?社會效益?再次榮膺?“重慶市?第___?_屆房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)50強?”，并榮?獲市、區(qū)?統(tǒng)計工作?“先進集?體”。集?團所屬項?目也在今?年先后獲?得渝北區(qū)?“優(yōu)秀住?宅小區(qū)”?、“園林?示范小區(qū)?”，“江?北區(qū)十佳?建設項目?”，“渝?北杯工程?獎”等榮?譽稱號。?聚信地產(chǎn)?品牌正逐?漸被業(yè)界?和廣大消?費者所接?受和認同?。上述?成績的取?得，是公?司全體同?仁共同努?力的結(jié)果?，同時，?還涌現(xiàn)出?了一批愛?崗敬業(yè)、?成績突出?的先進集?體和先進?個人。?(四)存?在的主要?問題：?在客觀總?結(jié)成績和?經(jīng)驗的同?時，我們?也清醒地?認識到，?我們的工?作中還存?在許多問?題和不足?，主要是?員工素質(zhì)?水平和業(yè)?務技能參?差不齊，?團隊整體?創(chuàng)新意識?不夠，企?業(yè)各項規(guī)?章制度的?____?執(zhí)行力度?不夠。?以上問題?必須引起?高度重視?，并在今?后的工作?中切實加?以改進，?籍以推進?集團公司?的全面工?作。2?023年?房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?標準樣本?（五）?不知不覺?就又半年?過去了，?這半年我?做了很多?事，當然?我也加入?了清風集?團，成為?了一名置?業(yè)顧問。?說到成都?清鳳集團?，公司以?房地產(chǎn)開?發(fā)為龍頭?，融房地?產(chǎn)開發(fā)、?建筑施工?、物業(yè)管?理、園林?綠化為一?體的綜合?性房地產(chǎn)?集團公司?，是我們?公認的金?堂自主有?信譽的房?地產(chǎn)開發(fā)?商，實力?非常雄厚?，所以我?很榮幸自?己能加入?我們銷售?-代表集?團形象直?接面對客?戶的這樣?一個團隊?。很多成?功的前輩?都說，銷?售這個行?業(yè)是最鍛?煉人的工?作，因為?自己的年?輕和經(jīng)驗?不足，所?以更需要?鍛煉自己?!今天我?的年終總?結(jié)是對上?半年來的?工作學習?進行回顧?和分析，?從中找出?經(jīng)驗和教?訓，引出?規(guī)律性認?識，以指?導今后工?作和實踐?活動的這?樣一個總?結(jié)。上?半年來我?們的銷售?成績是有?目共睹的?，完成的?非常棒，?這些歸功?于我們的?前輩。那?我呢其實?我踏入這?個行業(yè)算?是比較晚?的，沒有?什么明顯?的成績出?來，就算?這樣我對?自己以及?公司的前?途和前景?還是非常?看好，可?以說在如?今房產(chǎn)銷?售較為低?彌的市場?中我們的?公司在整?個金堂的?房地產(chǎn)開?發(fā)中算是?佼佼者!?了，所以?相對來說?，作為銷?售人員選?對這樣一?個展現(xiàn)自?己的工作?平臺也是?很重要的?，當然我?選對了!?在這段?時間與客?戶的交流?中我是深?深的體會?到房產(chǎn)的?重要性，?為顧客選?對一套屬?于自己的?家是我們?作為置業(yè)?顧問應盡?的責任，?做自己的?工作不僅?要對自己?的工資負?責，更要?對自己的?顧客負責?。可以這?樣說，房?產(chǎn)是銷售?中最慎重?的買賣，?不僅是買?賣，更是?對自己的?一生拼搏?的總結(jié)、?一輩子奮?斗的開始?，而這些?，就是我?們置業(yè)顧?問的天職?。其實像?我們談客?戶是具有?很大的競?爭力的，?雖然我們?的房子質(zhì)?量好，綠?化好，位?置好，環(huán)?境好，服?務好，但?是作為顧?客來講究?是該多比?較多對比?之后再來?決定的，?所以這個?時候我們?的工作能?力就表現(xiàn)?出來了，?如何讓讓?顧客買我?們集團的?房子呢當?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優(yōu)?勢，價格?、位置、?環(huán)境、檔?次都成了?考慮的因?素，需要?我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜?合。一般?來說銷售?工作中往?往會存在?以下的失?誤和問題?：1、?主觀認識?不足，談?客戶時思?路不夠清?晰;2?、自身沒?有足夠的?意志，對?自己的銷?售欲望不?夠堅定;?3、計?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實際，盲?目尋找客?戶，有