企業(yè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣方案（三篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)企業(yè)產(chǎn)品?品牌市場(chǎng)?推廣方案?一、背?景淺析?企業(yè)成立?時(shí)間短，?品種與規(guī)?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產(chǎn)品的品?牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場(chǎng)?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建?通路成本?太高。與?商家的誠(chéng)?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品?傳播上概?念不清晰?，主次客?戶不明確?，媒介資?源泛濫，?真正適合?企業(yè)的資?源不利于?在短時(shí)間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目?標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團(tuán)購(gòu)：?主要目標(biāo)?群體個(gè)?人：輔助?目標(biāo)群體?三、消?費(fèi)趨勢(shì)分?析：四?、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)(功?能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn)?)五、?產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)?略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)?新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合?了需求了?產(chǎn)品才會(huì)?有自己的?市場(chǎng)，而?不斷追求?的質(zhì)量與?隨社會(huì)發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有?可能占有?更大的市?場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，?產(chǎn)品的主?要功能要?與目標(biāo)群?的用需求?相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)?群的使用?;其次，?產(chǎn)品的宣?傳與包裝?形式要與?產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，?并與顧客?的心理需?求相對(duì)應(yīng)?;再次，?增加產(chǎn)品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務(wù)?、文化等?;推廣?辦法(?一)平臺(tái)?推廣1?、新聞發(fā)?布會(huì)在?新產(chǎn)品推?出時(shí)，召?集新聞媒?體召開新?聞發(fā)布會(huì)?，借助新?聞媒體與?權(quán)威部門?，提高潛?在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)?識(shí)，提升?企業(yè)形象?，為下一?步公關(guān)工?作做好鋪?墊。2?、產(chǎn)品展?示會(huì)制?作形象樣?板間，邀?請(qǐng)企業(yè)和?同行觀看?公司的產(chǎn)?品，但在?愛展出產(chǎn)?品的同時(shí)?，應(yīng)以當(dāng)?前流行的?產(chǎn)品為主?，并輔以?展出先進(jìn)?但有可能?是后起之?秀的產(chǎn)品?，以給客?戶既緊追?形勢(shì)又具?備高端的?研發(fā)潛力?的印象。?產(chǎn)品展示?會(huì)可一舉?二得，既?得到了客?戶的認(rèn)同?，又在同?行領(lǐng)域顯?露了自身?優(yōu)勢(shì)，為?下一步人?才儲(chǔ)備奠?定了基礎(chǔ)?。3、?大型展會(huì)?首先可?以參加技?術(shù)博覽會(huì)?或科技展?覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)?品列入工?業(yè)博覽會(huì)?，提供產(chǎn)?品實(shí)物和?詳細(xì)資料?。對(duì)其它?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進(jìn)?行交流，?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝。4?、裝材商?場(chǎng)(商家?)展位推?廣屬于?平臺(tái)推廣?范疇，在?一個(gè)消費(fèi)?群體不是?大眾化的?行業(yè)，借?助大眾廣?告媒介所?浪費(fèi)的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費(fèi)，而且?費(fèi)用過高?，新成立?的企業(yè)勢(shì)?必負(fù)擔(dān)過?重。找到?與自己最?貼近的商?場(chǎng)，無(wú)非?也就找到?了最大的?消費(fèi)資源?，一個(gè)新?生的企業(yè)?和消費(fèi)者?還相對(duì)陌?生的商品?，借助商?場(chǎng)就站在?了與品牌?商同一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與?商家合作?最好的一?點(diǎn)是可以?省去了自?己尋找、?培訓(xùn)、建?立同期維?修服務(wù)站?的費(fèi)用。?(二)?信息推廣?資源庫(kù)?營(yíng)銷可?以利用柏?拉圖理論?，抓住重?點(diǎn)，因?yàn)?一個(gè)公司?____?%的利潤(rùn)?通常來(lái)自?于___?_%的客?戶，我們?可以對(duì)大?客戶進(jìn)行?詳細(xì)的調(diào)?查，從他?們哪里可?以了解一?些對(duì)我公?司產(chǎn)品的?一些可取?的評(píng)價(jià)和?要求，我?們可以再?提供更完?善的信息?，滿足對(duì)?客戶的要?求。另?外，我們?成立專門?的電話營(yíng)?銷中心(?當(dāng)然要有?好的管理?與詳細(xì)的?劃分)，?對(duì)部分客?戶嘗試電?話營(yíng)銷，?或先進(jìn)行?電話推銷?，再派銷?售代表前?往洽談?dòng)?單事宜，?或?qū)σ研?成合作關(guān)?系客戶，?進(jìn)行電話?回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我?們的新市?場(chǎng)，發(fā)掘?新客戶，?我們可以?通過工博?會(huì)得到客?戶的一些?資料，比?如Ema?il或電?話形式，?來(lái)提供更?詳細(xì)的資?料，加大?力度推銷?我們的產(chǎn)?品，詢問?對(duì)方的一?些要求。?(三)?通路推廣?1、零?售終端?可以在一?類、二類?城市成立?自己的辦?事處與銷?售終端，?好處是直?接接近客?戶，方便?與客戶溝?通，便與?產(chǎn)品價(jià)格?管理與質(zhì)?量問題處?理。2?、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人?員推銷、?廣告宣傳?手段等，?滿足通路?需求，使?產(chǎn)品快速?通過中間?環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的?。在網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)上，?應(yīng)先對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?研，對(duì)市?場(chǎng)潛力、?成熟度有?一定了解?，將最后?歸整好的?主要市場(chǎng)?集中精粹?力量，直?接進(jìn)駐，?并以此作?為樣板，?打造以此?為一個(gè)小?中心點(diǎn)的?點(diǎn)面輻射?。對(duì)終端?開通綠色?通道，營(yíng)?造銷售氣?氛，制造?熱銷事件?，在此基?礎(chǔ)上增加?產(chǎn)品份量?，順理成?章的將產(chǎn)?品推給分?銷商。另?外，對(duì)個(gè)?別市場(chǎng)(?如工廠所?在區(qū)或認(rèn)?識(shí)度很高?的區(qū)域)?，益守不?益攻，應(yīng)?待基本成?熟的時(shí)候?一舉拿下?。企業(yè)?產(chǎn)品品牌?市場(chǎng)推廣?方案（二?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時(shí)間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場(chǎng)?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建?通路成本?太高。與?商家的誠(chéng)?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時(shí)間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu)：主?要目標(biāo)群?體個(gè)人：?輔助目標(biāo)?群體三?、消費(fèi)趨?勢(shì)分析?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)(?功能、賣?點(diǎn)、利益?點(diǎn))五?、產(chǎn)品定?位與價(jià)格?戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會(huì)有自己?的市場(chǎng)，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會(huì)?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品，首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對(duì)應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對(duì)?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;七?、推廣辦?法(一?)平臺(tái)推?廣1、?新聞發(fā)布?會(huì)在新?產(chǎn)品推出?時(shí)，召集?新聞媒體?召開新聞?發(fā)布會(huì)，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門，?提高潛在?客戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會(huì)制作?形象樣板?間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛?展出產(chǎn)品?的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶?既緊追形?勢(shì)又具備?高端的研?發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)?品展示會(huì)?可一舉二?得，既得?到了客戶?的認(rèn)同，?又在同行?領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)?勢(shì)，為下?一步人才?儲(chǔ)備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大?型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)?博覽會(huì)或?科技展覽?會(huì)，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會(huì)，?提供產(chǎn)品?實(shí)物和詳?細(xì)資料。?對(duì)其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場(chǎng)?(商家)?展位推廣?屬于平?臺(tái)推廣范?疇，在一?個(gè)消費(fèi)群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費(fèi)的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費(fèi)?，而且費(fèi)?用過高，?新成立的?企業(yè)勢(shì)必?負(fù)擔(dān)過重?。找到與?自己最貼?近的商場(chǎng)?，無(wú)非也?就找到了?最大的消?費(fèi)資源，?一個(gè)新生?的企業(yè)和?消費(fèi)者還?相對(duì)陌生?的商品，?借助商場(chǎng)?就站在了?與品牌商?同一個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)平臺(tái)上?。與商?家合作最?好的一點(diǎn)?是可以省?去了自己?尋找、培?訓(xùn)、建立?同期維修?服務(wù)站的?費(fèi)用。?(二)信?息推廣資?源庫(kù)營(yíng)銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)?公司__?__%的?利潤(rùn)通常?來(lái)自于_?___%?的客戶，?我們可以?對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，?從他們哪?里可以了?解一些對(duì)?我公司產(chǎn)?品的一些?可取的評(píng)?價(jià)和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對(duì)客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營(yíng)銷中?心(當(dāng)然?要有好的?管理與詳?細(xì)的劃分?)，對(duì)部?分客戶嘗?試電話營(yíng)?銷，或先?進(jìn)行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談?dòng)唵问?宜，或?qū)?已形成合?作關(guān)系客?戶，進(jìn)行?電話回訪?，關(guān)系維?護(hù)。開?拓我們的?新市場(chǎng)，?發(fā)掘新客?戶，我們?可以通過?工博會(huì)得?到客戶的?一些資料?，比如E?mail?或電話形?式，來(lái)提?供更詳細(xì)?的資料，?加大力度?推銷我們?的產(chǎn)品，?詢問對(duì)方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產(chǎn)品?價(jià)格管理?與質(zhì)量問?題處理。?2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產(chǎn)品?快速通過?中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨?目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先?對(duì)目標(biāo)市?場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場(chǎng)集中?精粹力量?，直接進(jìn)?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)?終端開通?綠色通道?，營(yíng)造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品?份量，順?理成章的?將產(chǎn)品推?給分銷商?。另外，?對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)(如工?廠所在區(qū)?或認(rèn)識(shí)度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應(yīng)待基?本成熟的?時(shí)候一舉?拿下。?名不見經(jīng)?傳的商品?如何在一?個(gè)陌生的?市場(chǎng)上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場(chǎng)空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經(jīng)銷商?更高的折?扣或鼓勵(lì)?措施，增?加他的利?潤(rùn)，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當(dāng)然這?屬于“紅??！惫?，只是其?中一技巧?。一個(gè)新?生的企業(yè)?，新生的?產(chǎn)品，想?要迅速立?足市場(chǎng)，?還需要尋?找自己的?“藍(lán)?！?，這就是?在被大品?牌放棄了?區(qū)域或不?被大品牌?注重的區(qū)?域，或我?們直接進(jìn)?駐三類市?場(chǎng)，以強(qiáng)?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?放產(chǎn)品時(shí)?，與大品?牌臨近擺?放，首先?給消費(fèi)者?有同質(zhì)感?，利用價(jià)?格優(yōu)勢(shì)與?終端推力?，將產(chǎn)品?直觀而直?接的推該?消費(fèi)者。?2、相?近行業(yè)的?關(guān)聯(lián)捆綁?如裝飾?專柜或與?之相配套?的產(chǎn)品，?可在消費(fèi)?者購(gòu)買的?同時(shí)，引?發(fā)關(guān)聯(lián)，?方便消費(fèi)?者關(guān)聯(lián)購(gòu)?買?；蛞?發(fā)消費(fèi)者?的購(gòu)買欲?，引發(fā)關(guān)?聯(lián)購(gòu)買。?七、通?路維護(hù)之?無(wú)間隙跟?蹤與__?__小時(shí)?質(zhì)量服務(wù)?這我們?企業(yè)是最?重要的一?點(diǎn)，完善?售后服務(wù)?，只有誠(chéng)?信好，以?后才有更?多的合作?機(jī)會(huì)，對(duì)?于客戶反?饋的意見?不足，我?們要進(jìn)行?改正，不?滿意的地?方雙方可?以進(jìn)行交?涉，如果?對(duì)方的要?求合理我?公司盡量?滿足。?八、通路?營(yíng)建與推?力實(shí)效?(可行性?的運(yùn)轉(zhuǎn)銷?售模式)?企業(yè)開創(chuàng)?期營(yíng)建?銷售網(wǎng)絡(luò)?。借勢(shì)、?共建、雙?贏，與商?家形成統(tǒng)?一戰(zhàn)略。?爭(zhēng)取最有?力的銷售?基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)展?期打造?品牌，提?升市場(chǎng)占?有率，企?業(yè)流程再?造，企業(yè)?人力財(cái)力?資源優(yōu)化?。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調(diào)?整下是企?業(yè)利益最?大化，市?場(chǎng)的堅(jiān)定?與市場(chǎng)的?成熟運(yùn)作?，企業(yè)在?市場(chǎng)翻身?做主人，?占有了主?動(dòng)地位，?一方面可?以對(duì)經(jīng)銷?商加壓，?一方面可?以降低新?入產(chǎn)品的?利潤(rùn)，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)一?步深耕。?精神文?明期企?業(yè)功成名?就，品牌?延伸，進(jìn)?行資本運(yùn)?營(yíng)，關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開發(fā)?，擴(kuò)大經(jīng)?營(yíng)規(guī)模，?尋求持續(xù)?性發(fā)展之?路。同?時(shí)產(chǎn)品品?種的豐富?，通路利?潤(rùn)的逐步?降低，企?業(yè)同時(shí)面?臨的被新?入企業(yè)沖?擊的危險(xiǎn)?，或承受?大幅度大?范圍的風(fēng)?險(xiǎn)打擊。?企業(yè)的?長(zhǎng)期生存?與發(fā)展離?不開對(duì)通?路的長(zhǎng)期?利潤(rùn)投資?，要想實(shí)?現(xiàn)利益最?大化，在?企業(yè)發(fā)展?期就可將?企業(yè)的阻?力T開，?既淘汰中?間環(huán)節(jié)，?直接控制?終端，以?各種先進(jìn)?終端經(jīng)營(yíng)?方式對(duì)終?端直接發(fā)?力，如：?連鎖經(jīng)營(yíng)?、特許經(jīng)?營(yíng)等形式?。另外，?由于給終?端連鎖店?大批量持?續(xù)性的供?貨，企業(yè)?可在精神?文明期前?成立物流?中心，獲?取中間利?潤(rùn)。九?、如何寫?產(chǎn)品推廣?報(bào)告申請(qǐng)?各種各?樣的商業(yè)?報(bào)告，如?調(diào)查報(bào)告?、工作計(jì)?劃、檢驗(yàn)?報(bào)告、進(jìn)?展報(bào)告、?申請(qǐng)報(bào)告?、工作總?結(jié)等是管?理人員工?作中常見?的、也是?不可或缺?的書面溝?通手段。?但由于大?多數(shù)的商?業(yè)報(bào)告都?是一副嚴(yán)?肅的面孔?，又有一?些格式上?的要求，?因而許多?管理人員?都認(rèn)為寫?這玩意是?專家干的?，自己則?大多唯恐?避不及。?其實(shí)，報(bào)?告可以幫?助你向上?級(jí)報(bào)告進(jìn)?步的成果?、記錄事?件過程(?以備將來(lái)?參考)、?推銷你的?構(gòu)想。除?此之外，?報(bào)告還能?清楚地記?錄你的思?考過程，?顯示你的?能力。?A、寫商?業(yè)報(bào)告的?目的不?論寫哪一?種報(bào)告，?都要有明?確的目的?。無(wú)目的?的報(bào)告毫?無(wú)意義。?撰寫商業(yè)?報(bào)告通常?有三種目?的：_?___提?供信息。?如介紹新?產(chǎn)品，說?明銷售情?況、人事?現(xiàn)況等等?。__?__影響?他人。如?為爭(zhēng)取合?作或支援?的內(nèi)部報(bào)?告;為推?銷產(chǎn)品或?維持良好?的關(guān)系而?寫給客戶?的推廣報(bào)?告。_?___記?錄一些事?情。如“?口說無(wú)憑?，立字為?證"。B?、商業(yè)報(bào)?告的內(nèi)容?結(jié)構(gòu)商業(yè)?報(bào)告的基?本內(nèi)容包?括：__?__封面?;___?_標(biāo)題;?____?概要;_?___目?錄;__?__主體?部分;_?___結(jié)?論和建議?;___?_撰寫人?、時(shí)間;?____?引言;?____?鳴謝單位?和人員;?____?附錄。C?、撰寫商?業(yè)報(bào)告操?作步驟?____?通盤考慮?報(bào)告內(nèi)容?—包括報(bào)?告的目的?和讀者，?風(fēng)格、語(yǔ)?氣、搜集?資料、草?擬大綱和?初(腹稿?)。_?___明?確閱讀報(bào)?告的人—?上司或他?人的上司?、同事、?部屬、顧?客，或綜?合以上對(duì)?象。_?___選?定報(bào)告的?風(fēng)格—正?式或非正?式。/?一篇正式?的報(bào)告必?須依照一?定的格式?—通常都?是公司規(guī)?定的格式?，比較刻?板，語(yǔ)氣?通常比較?拘謹(jǐn)，也?少用人稱?代名詞。?/如果?你寫的報(bào)?告是要給?廣大消費(fèi)?者看或者?確定不了?用什么風(fēng)?格，最好?試一下用?正式的格?式。/?如果你的?報(bào)告是要?給助手或?同事看，?最好用非?正式的格?式(不需?要封面、?目錄、附?加資料等?等)與輕?松自然的?語(yǔ)氣。?安排內(nèi)容?—想給對(duì)?方傳達(dá)什?么信息??____?進(jìn)一步闡?述事情;?___?_工作、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場(chǎng)等?的評(píng)估;?____?報(bào)告事件?的細(xì)節(jié);?____?預(yù)測(cè)結(jié)果?或發(fā)展;?____?報(bào)告進(jìn)展?情形;_?___說?服他人采?取行動(dòng);?____?說服他人?決定立場(chǎng)?。收集資?料__?__公司?檔案材料?。如報(bào)表?、統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)、專題?研究報(bào)告?、公司信?函等;_?___個(gè)?人觀察資?料;_?___問?卷調(diào)查所?得的第一?手資料;?___?_圖書館?—可以找?到的書籍?、報(bào)告、?報(bào)紙、商?業(yè)刊物、?各種雜志?、研究報(bào)?告、各種?經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)?資料等。?擬定報(bào)?告大綱。?___?_第一步?，來(lái)一場(chǎng)?“腦力激?蕩"：不?需做任何?分析，用?最快的速?度把你腦?袋里面關(guān)?于這個(gè)主?題的想法?通通列出?來(lái)。_?___第?二步，將?這些想法?用不同的?小標(biāo)題分?組歸類，?這就是初?步的大綱?。大綱的?格式有：?①標(biāo)題?大綱—以?簡(jiǎn)要的字?詞列出主?題和重點(diǎn)?。②句子?大綱—以?完整的句?子列出主?題和重點(diǎn)?。③段?落大綱—?以一段文?字列出主?題重點(diǎn)(?通常除了?很簡(jiǎn)短的?報(bào)告之外?，很少用?到這種格?式)。?寫作方式?___?_由廣泛?到深入—?將最復(fù)雜?的信息放?在報(bào)告最?后。__?__由已?知到未知?—以讀者?已知的資?訊做為討?論的起點(diǎn)?。__?__按重?要程度排?列—由最?重要的資?訊開始介?紹，或者?由最不重?要的資訊?開始。?____?按時(shí)間順?序排列—?由過去到?未來(lái)，或?由現(xiàn)在追?溯過去。?___?_按因果?關(guān)系發(fā)展?。___?_按正反?意見談?wù)?。__?__按說?服對(duì)方的?程序發(fā)展?—敘述問?題，列舉?解決方案?，舉例證?明方案的?可行性，?提出建議?性的行動(dòng)?計(jì)劃。?動(dòng)手寫報(bào)?告。_?___打?草稿—以?“標(biāo)題大?綱"為基?礎(chǔ)，把每?一組重點(diǎn)?字詞擴(kuò)展?為一個(gè)句?子，以用?來(lái)作為每?個(gè)段落的?第一個(gè)或?最后一個(gè)?句子。?____?分段—突?顯重點(diǎn)或?改變主題?方向。完?稿收尾。?___?_做封面?—除非公?司規(guī)定，?否則不需?要加上封?面。一般?說來(lái)，封?面上的資?訊與首頁(yè)?相同。?____?做標(biāo)題頁(yè)?。包括：?①這份報(bào)?告的名稱?;②作?者的名字?(有職稱?或頭銜)?;③送交?日期;?④公司名?稱(及住?址);⑤?部門名稱?;⑥本?報(bào)告的檔?案號(hào)碼(?如果已經(jīng)?指定的話?);⑦授?權(quán)或要求?寫這篇報(bào)?告的人或?單位名稱?;⑧留?給授權(quán)者?或批閱者?簽名的空?白處;⑨?主要的讀?者姓名。?寫簡(jiǎn)介?或前言—?簡(jiǎn)介是全?文的第一?個(gè)部分;?前言則是?有關(guān)整篇?報(bào)告的介?紹。做?目錄。?寫摘要—?節(jié)錄內(nèi)容?中的重要?結(jié)論，但?不舉例加?以說明或?證明。摘?要是全文?的縮影。?寫報(bào)告?呈交信—?開頭，明?確說出報(bào)?告的名稱?;中間，?提醒讀者?注意報(bào)告?的重點(diǎn);?結(jié)尾，表?明你樂意?回答任何?問題，并?愿意與讀?者面對(duì)面?進(jìn)行討論?。做頁(yè)?面—大標(biāo)?題、小標(biāo)?題、字行?距、圖表?及頁(yè)碼等?。設(shè)計(jì)報(bào)?告的外觀?—有吸引?力，符合?內(nèi)容性質(zhì)?。最后的?修改和完?稿。企?業(yè)產(chǎn)品品?牌市場(chǎng)推?廣方案（?三）(?一)市場(chǎng)?狀況分析?要了解?整個(gè)市場(chǎng)?規(guī)模的大?小以及與?同行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)者的情?況，市場(chǎng)?狀況的分?析必須包?含下列的?內(nèi)容：?(1)整?個(gè)產(chǎn)品在?當(dāng)前的市?場(chǎng)的規(guī)模?。(2?)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的銷售?量與銷售?額的比較?分析。?(3)競(jìng)?爭(zhēng)品牌市?場(chǎng)占有率?的比較分?析。(?4)消費(fèi)?者群體的?年齡、性?別、職業(yè)?、學(xué)歷、?收入、家?庭結(jié)構(gòu)之?市場(chǎng)目標(biāo)?分析。?(5)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品優(yōu)缺?點(diǎn)的比較?分析。?(6)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌?市場(chǎng)區(qū)域?與產(chǎn)品定?位的比較?分析。?(7)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌?廣告費(fèi)用?與廣告表?現(xiàn)的比較?分析。?(8)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌?促銷活動(dòng)?的比較分?析。(?9)各競(jìng)?爭(zhēng)品牌公?關(guān)活動(dòng)的?比較分析?。(1?)競(jìng)爭(zhēng)品?牌訂價(jià)策?略的比較?分析。?(11)?競(jìng)爭(zhēng)品牌?銷售渠道?的比較分?析。(?12)公?司近年產(chǎn)?品的財(cái)務(wù)?損益分析?。(1?3)公司?產(chǎn)品的優(yōu)?劣與競(jìng)爭(zhēng)?品牌之間?的優(yōu)劣對(duì)?比分析。?(二)?策劃書正?文一般?的營(yíng)銷策?劃書正文?由七大項(xiàng)?構(gòu)成，現(xiàn)?簡(jiǎn)單扼要?說明。?(1)公?司產(chǎn)品投?入市場(chǎng)的?政策策?劃者在擬?定策劃案?之前，必?須與公司?的最高領(lǐng)?導(dǎo)層就公?司未來(lái)的?經(jīng)營(yíng)方針?與策略，?做深入細(xì)?致的溝通?，以確定?公司的主?要方針政?策。雙方?要研討下?面的細(xì)節(jié)?;1。?確定目標(biāo)?市場(chǎng)與產(chǎn)?品定位。?2。銷?售目標(biāo)是?擴(kuò)大市場(chǎng)?占有率還?是追求利?潤(rùn)。3?。制定價(jià)?格政策。?4。確?定銷售方?式。5?。廣告表?現(xiàn)與廣告?預(yù)算。?6。促銷?活動(dòng)的重?點(diǎn)與原則?。7。?公關(guān)活動(dòng)?的重點(diǎn)與?原則。?(2)企?業(yè)的產(chǎn)品?銷售目標(biāo)?銷售目?標(biāo)量化有?下列優(yōu)點(diǎn)?：為檢?驗(yàn)整個(gè)營(yíng)?銷策劃案?的成敗提?供依據(jù)。?為評(píng)估?工作績(jī)效?目標(biāo)提供?依據(jù)。?為擬定下?一次銷售?目標(biāo)提供?基礎(chǔ)。?(3)產(chǎn)?品的推廣?計(jì)劃策?劃者擬定?推廣計(jì)劃?的目的，?就是要協(xié)?助實(shí)現(xiàn)銷?售目標(biāo)。?推廣計(jì)劃?包括目標(biāo)?、策略、?細(xì)部計(jì)劃?等三大部?分。①?目標(biāo)②?策略決?定推廣計(jì)?劃的目標(biāo)?之后，接?下來(lái)要擬?定實(shí)現(xiàn)該?目標(biāo)的策?略。推廣?計(jì)劃的策?略包括廣?告宣傳策?略、分銷?渠道運(yùn)用?策略、促?銷價(jià)格活?動(dòng)策略、?公關(guān)活動(dòng)?策略等四?大項(xiàng)。?廣告宣傳?策略：針?對(duì)產(chǎn)品定?位與目標(biāo)?消費(fèi)群，?決定方針?表現(xiàn)的主?題，利用?報(bào)紙、雜?志、電視?、廣播、?傳單、戶?外廣告等?。要選擇?何種媒體??各占多?少比率??廣告的視?聽率與接?觸率有多?少?使產(chǎn)?品的特色?與賣點(diǎn)深?入人心。?分銷渠?道策略：?當(dāng)前的分?銷渠道的?種類很多?，企業(yè)要?根據(jù)需要?和可能選?擇適合自?己的渠道?進(jìn)行，一?般可分為?：經(jīng)銷商?和終端兩?大塊，另?有中間代?理商德等?形式。在?選擇中我?們，遵循?的主要原?則是有的?放矢，充?分利用公?司的有限?的資源