生產(chǎn)建議書(shū)范文

生產(chǎn)建議書(shū)范文一、***當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1、國(guó)內(nèi)商業(yè)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)中國(guó)以其地域之大、人口之多和消費(fèi)力量之日漸強(qiáng)勁，受到外資追趕是必定的，同時(shí)由于中國(guó)外鄉(xiāng)商業(yè)零售企業(yè)的資金實(shí)力、整體規(guī)模偏小和營(yíng)銷閱歷缺乏，更使得外資信念百倍。依據(jù)我國(guó)對(duì)WTOxx1231的保護(hù)期完畢，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全部對(duì)外資開(kāi)放，也就是說(shuō)xx受股權(quán)構(gòu)造的限制。所以國(guó)內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)與國(guó)外商業(yè)零售企業(yè)之間的全面競(jìng)爭(zhēng)要在xx業(yè)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外商業(yè)零售企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)備時(shí)間只有219961996轉(zhuǎn)向大賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店。2、省內(nèi)相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)就省內(nèi)相關(guān)企業(yè)而言，速凍食品生產(chǎn)企業(yè)有**、**、**等，上述三家企業(yè)進(jìn)入速凍食品市場(chǎng)較早，年銷售額目前都大于***，在全國(guó)范圍內(nèi)具有確定的知名度，且都尚未涉足商業(yè)零售業(yè)。上述三家企業(yè)相對(duì)于***來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是化生產(chǎn)，占有的市場(chǎng)份額大，資金能夠集中專業(yè)化使用，產(chǎn)品研發(fā)及工業(yè)化生產(chǎn)力氣強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售渠道，需要將零售利潤(rùn)讓于他人，抵抗低價(jià)傾銷力氣較差。就省內(nèi)碳酸飲料及果汁類飲料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有品牌實(shí)力，能夠形成規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)只有太古可口可樂(lè)。啤酒生產(chǎn)企業(yè)中只有**具有品牌實(shí)力和規(guī)?；a(chǎn)力氣，在全國(guó)的年產(chǎn)量已經(jīng)突破100噸，啤酒生產(chǎn)企業(yè)只是疲于奔命。白酒生產(chǎn)企業(yè)已漸趨全軍覆沒(méi)。目前省內(nèi)連鎖零售行業(yè)呈現(xiàn)群雄逐鹿局面，尚且沒(méi)有一家企業(yè)能在全省范圍內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最多只是在某一兩個(gè)中心城市中具有確定優(yōu)勢(shì)，但還不具備對(duì)本中心城市的其他連鎖零售企業(yè)形成絞殺的實(shí)力。二、***的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)過(guò)近十年的開(kāi)展，***已經(jīng)建立起遍布**和**市區(qū)的連鎖超市和便利店，總數(shù)近百個(gè)，形成了確定的規(guī)模，占據(jù)了局部終端銷售市場(chǎng)。2、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工商并舉、相輔相成、相互促進(jìn)的格局。3、純潔水在**和**已經(jīng)創(chuàng)出了自己的品牌，占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；***月餅成為**知名品牌。4、已經(jīng)建立起適應(yīng)***開(kāi)展的獨(dú)特的企業(yè)文化。5、了解和生疏國(guó)內(nèi)的民族消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值趨向、文化需求。三、***的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、缺乏布局合理、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的永久性工業(yè)生產(chǎn)基地***起步于商業(yè)零售業(yè)，1999力等緣由，在**始終沒(méi)有屬于自己的永久性工業(yè)生產(chǎn)基地，以至于遭到**釜底抽薪式的絞殺。***的工業(yè)生產(chǎn)基地由于土地面積較小、廠房簡(jiǎn)陋緣由，始終不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，不能做為永久性的工業(yè)生產(chǎn)基地使用。2、缺乏能夠在全國(guó)打響的核心主打產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯就目前來(lái)說(shuō)，***無(wú)論是連鎖零售還是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)都未能在全國(guó)打響，缺乏核心主打產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。在缺乏能在全國(guó)乃至世界打響的核心主打產(chǎn)品之前，急于走品牌擴(kuò)張和貼牌生產(chǎn)之路，直接后果是產(chǎn)品的附加值低，利潤(rùn)率有限，既簡(jiǎn)潔暴露產(chǎn)品配方，又保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，是一種不甚明智的選擇。3、CIS目前，對(duì)于***來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)超市和便利店的門(mén)頭和店面布置形成了統(tǒng)一，但一線營(yíng)銷人員和總部人員的著裝尚未統(tǒng)一，總部辦公條件相對(duì)簡(jiǎn)陋，人員精神面貌、談吐氣質(zhì)尚未到達(dá)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有待進(jìn)一步培訓(xùn)和提高。4、人才匱乏鑒于上述競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，***目前尚未建立起較為完善的引進(jìn)人才、開(kāi)發(fā)人才、留住人才、人盡其才、物盡其用、能進(jìn)能出的人事，以至于高、中級(jí)治理人才和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才相對(duì)匱乏，滿足不了公司開(kāi)展的需要。四、***可以實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)策略綜上所述，通過(guò)與國(guó)內(nèi)、省內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)和優(yōu)劣勢(shì)分析，我們認(rèn)為，***要想在與國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)同行業(yè)猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，可以實(shí)行以下競(jìng)爭(zhēng)策略：1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，留意品牌建立，在人力、物力、財(cái)力有限的條件下，集中優(yōu)勢(shì)兵力，首先推出一種能夠在全國(guó)打響的核心主打產(chǎn)品，做大做強(qiáng)后，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的間續(xù)推出。娃哈哈最初是做兒童鈣奶，在全國(guó)打響、積存了相當(dāng)資金實(shí)力后，間續(xù)推出了純潔水、格外可樂(lè)、綠茶系列產(chǎn)品?？祹煾底畛跏亲霰憷娴?，便利面打響后，間續(xù)推出了系列飲料。格蘭仕在微波爐制造行業(yè)中成為世界第一后，才攜巨資進(jìn)入空調(diào)制造行業(yè)。2、集中有限的人力、物力、財(cái)力，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依據(jù)地，在局部中心城市內(nèi)比方**、***、**形成優(yōu)勢(shì)兵力，降低選購(gòu)、配送本錢(qián)，從而形成局部本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施區(qū)域絞殺、區(qū)域壟斷、飽和攻擊戰(zhàn)略，力戒遍地開(kāi)花、四周出擊、分散使用兵力。打個(gè)比方說(shuō)，假設(shè)某競(jìng)510-15逐步向全省甚至全國(guó)鋪開(kāi)。**、**、***在經(jīng)濟(jì)相對(duì)的**省來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在**省的排名相對(duì)靠前，居民的貨幣購(gòu)置力相對(duì)較強(qiáng)。三地之間的直線距離大約在150公里左右，不但可以形成鐵三角，還可以輻射周邊.3、核心主打產(chǎn)品的選擇在***現(xiàn)有的工業(yè)產(chǎn)品中，瓶裝純潔水依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)占據(jù)**和***市場(chǎng)，但在全國(guó)市場(chǎng)卻缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，娃哈哈、樂(lè)百事、農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)已經(jīng)瓜分了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，與這些品牌在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)，***的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是很明顯的，根本不具備與之抗衡的實(shí)力。桶裝純潔水由于運(yùn)輸本錢(qián)緣由，欲翻開(kāi)市場(chǎng)必需就地設(shè)廠，投資規(guī)模相對(duì)過(guò)大。無(wú)論是瓶裝還是桶裝純潔水隨著人們保健學(xué)問(wèn)及對(duì)純潔水生疏程度的不斷提高，純潔水的市場(chǎng)將會(huì)不斷萎縮。農(nóng)夫山泉在其廣告中對(duì)千島湖深層地下水及長(zhǎng)白山自然飲用水的特別強(qiáng)調(diào)生怕不是偶然所為；在速凍食品的生產(chǎn)領(lǐng)域，***在品牌建立上于**、**、**；碳酸飲料領(lǐng)域國(guó)外品牌有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，國(guó)內(nèi)品牌有格外可樂(lè)、建力寶；***的月餅雖然在本省形成了品牌優(yōu)勢(shì)，但月餅又屬于季節(jié)性產(chǎn)品，不能全年、全季節(jié)生產(chǎn)。礦泉水由于富含人體必需的微量元素，在高檔會(huì)議和社交場(chǎng)合屬于通用飲品，但由于資源緣由不是任憑哪個(gè)廠家就可以生產(chǎn)的，目前還沒(méi)有能夠在全國(guó)打響的品牌，***108品位在全國(guó)排名靠前的礦泉水資源。依據(jù)日自動(dòng)噴涌量及0.6/瓶473020.6/9460萬(wàn)元；**省屬于農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)副產(chǎn)品和中草藥資源豐富。隨著人們水平的不斷提高，漸漸淡忘了過(guò)去城鄉(xiāng)群眾的冬貯菜----***，但吃慣了大魚(yú)大肉的城鄉(xiāng)群眾回過(guò)頭來(lái)再品嘗一下經(jīng)過(guò)獨(dú)特工藝加工的芥菜絲會(huì)有一種回味悠長(zhǎng)的感覺(jué)，市場(chǎng)潛力不在涪陵榨菜之下。在炎熱的夏季，由于空調(diào)的大量使用，造成城市中的熱島效應(yīng)更加明顯，人體對(duì)炎熱天氣的自然抵抗力較以前有所下降，醫(yī)院中的中暑病人卻較以前大量增多。此時(shí)此刻，人們多麼期望能有一種涼快的飲料，既能解渴又具有防暑、降溫、去火的保健作用。經(jīng)過(guò)獨(dú)特配方調(diào)制的***，剛好能夠滿足人們的這種迫切需求。綜上所述，我們認(rèn)為：***下一步的主打產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)從礦泉水、***、***中做出選擇。做為參謀，我們更傾向于礦泉水工程。但并不是說(shuō)***現(xiàn)有的純潔水、月餅、糕點(diǎn)、速凍食品、啤酒不再生產(chǎn)，而是說(shuō)***現(xiàn)有的產(chǎn)品不能做為主打產(chǎn)品開(kāi)展。4、區(qū)分不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略外資商業(yè)零售業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)通常實(shí)行大賣(mài)場(chǎng)形式，但其首選城市是經(jīng)濟(jì)興盛城市和省會(huì)城市。那麼，在整體實(shí)力尚缺乏與之相抗衡的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)防止與之在大賣(mài)場(chǎng)上面對(duì)面地直接競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)以超市和便利店的形式，直接面對(duì)社區(qū)，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的競(jìng)爭(zhēng)策略。在已經(jīng)打下結(jié)實(shí)根底的切尚沒(méi)有大買(mǎi)場(chǎng)的地區(qū)中心城市比方**、***那么可以考慮設(shè)立大買(mǎi)場(chǎng)。5、領(lǐng)悟商品、價(jià)格、效勞的內(nèi)涵精華，苦練內(nèi)功：首先要留意這種業(yè)態(tài)中是否有滿足消費(fèi)者胃口的構(gòu)造合理、品種齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)越的商品，其次要看在商品最好的同時(shí)是不是最低廉，是不是更符合消費(fèi)者的心理承受力氣，再者要比較誰(shuí)的效勞質(zhì)量最好。五、***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的構(gòu)建內(nèi)容1、信息采集基地建立在上海、北京、深圳設(shè)立信息采集基地，負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)收集國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)開(kāi)展的各種信息，，準(zhǔn)時(shí)上傳。2、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)建立80/2080/203、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境建立留意經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的購(gòu)物環(huán)境和辦公場(chǎng)所的辦公環(huán)境建立，使顧客和員工置身其中，感到心情舒適。良好購(gòu)物環(huán)境可以刺激顧客的購(gòu)置欲望，良好的辦公環(huán)境可以最大限度地開(kāi)發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。二戰(zhàn)中，美國(guó)的港口搬運(yùn)工人由于感到彈藥箱太重而罷工，要求政府減小彈藥箱的規(guī)格和重量，美國(guó)政府承受有關(guān)專家的建議，僅僅將彈藥箱由暖色調(diào)改為暗綠色的冷色調(diào)后，港口搬運(yùn)工就不再提出罷工。4、人事與鼓舞約束機(jī)制建立建立起較為完善的引進(jìn)人才、開(kāi)發(fā)人才、留住人才、人盡其才、物盡其用、能進(jìn)能出的人事與鼓舞約束機(jī)制，滿足公司的不斷開(kāi)展需要，最大限度開(kāi)發(fā)出員工工作的主觀能動(dòng)性，形成我要工作，而不是要我工作機(jī)制。5、員工培訓(xùn)機(jī)制建立單純地從外部引進(jìn)人才，會(huì)形成招來(lái)女婿、氣走兒子現(xiàn)象，同時(shí)由于公司的不斷開(kāi)展，單純依靠引進(jìn)人才滿足不了需求。特別是一般員工的綜合素養(yǎng)提高，更不是引進(jìn)所能解決問(wèn)題的，只有依靠公司本身對(duì)員工的不斷培訓(xùn)。6、產(chǎn)品研發(fā)基地建立我們現(xiàn)在所處的信息社會(huì)，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，產(chǎn)品更換代速度很快，同時(shí)人們消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味也是在不斷變化，這就要求我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，必需強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)力氣，建立產(chǎn)品研發(fā)基地，做到生產(chǎn)一代、貯存一代、開(kāi)發(fā)一代。地點(diǎn)可考慮設(shè)在**。7、***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建立***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)、啤酒生產(chǎn)線、礦泉水生產(chǎn)線、***生產(chǎn)線、純潔水生產(chǎn)線、冷鮮肉生產(chǎn)線。8、**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建立**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、月餅、糕點(diǎn)生產(chǎn)線、純潔水生產(chǎn)線、***生產(chǎn)線。9、**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建立**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)、凈水生產(chǎn)線。10、配送中心建立基于**的便利交通條件及**工業(yè)生產(chǎn)基地的設(shè)立，總配送中心可以設(shè)立在**，**、***設(shè)立分中心。六、***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的構(gòu)建挨次1、人事與鼓舞約束機(jī)制建立2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境建立3、信息采集基地建立4、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)5、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)基地建立6、恢復(fù)啤酒生產(chǎn)線的生產(chǎn)力氣，到達(dá)原設(shè)計(jì)生產(chǎn)力氣即年產(chǎn)5規(guī)模，暫不擴(kuò)大規(guī)模。7、建立***的純潔水、礦泉水、***生產(chǎn)線。8、建立**的純潔水、***、月餅、糕點(diǎn)、速凍食品生產(chǎn)線。9、擴(kuò)大**、***的超市規(guī)模和便利店建立，從而實(shí)現(xiàn)***兩地的商業(yè)零售領(lǐng)域?qū)ζ渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域絞殺、形成區(qū)域壟斷。10、在**開(kāi)設(shè)超市和便利店，形成規(guī)模，站穩(wěn)腳跟。11、擴(kuò)建***啤酒生產(chǎn)線，使之到達(dá)最價(jià)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不再連續(xù)擴(kuò)建。12、以**、**、***為依據(jù)地在商業(yè)零售領(lǐng)域向周邊集中。13、在商業(yè)零售領(lǐng)域依托**、**、***、**、**、**、**、**，向**省全省集中，直至在**省形成確定優(yōu)勢(shì)。14、擴(kuò)建各條工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線，在全國(guó)食品加工領(lǐng)域成為執(zhí)牛耳者。15、依托**，在商業(yè)零售領(lǐng)域向省外集中。首先進(jìn)軍上海，在上海站穩(wěn)腳跟，形成優(yōu)勢(shì)，近而集中到經(jīng)濟(jì)興盛城市和省會(huì)城市，從而在全國(guó)形成優(yōu)勢(shì)。七、***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)硬件設(shè)施構(gòu)建方案及相應(yīng)的資金需求測(cè)算就目前而言，***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)硬件設(shè)施構(gòu)建方式、方法可以實(shí)行以下幾種方式：自建、兼并、合資、廠房經(jīng)營(yíng)性租賃、廠房施工企業(yè)融資租賃、設(shè)備融資租賃、資產(chǎn)治理公司資產(chǎn)拍賣(mài)競(jìng)購(gòu)、左右間加盟費(fèi)收入等1、***54008001200元。2、***礦泉水生產(chǎn)線構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算礦泉水資源所在地是***，經(jīng)營(yíng)者是**，全部者是**。該公司現(xiàn)擁有80900及營(yíng)運(yùn)資金的缺乏，目前經(jīng)營(yíng)狀況呈現(xiàn)連年虧損趨勢(shì)，僅能維持簡(jiǎn)潔再生產(chǎn)。此時(shí)，與該公司洽談合作最有可能達(dá)成合作協(xié)議。A80萬(wàn)元，以后年度的租金本錢(qián)那么可直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，不再予以考慮。B5193749%的股權(quán)比例計(jì)算那么至少需要865C1000D、假設(shè)實(shí)行貼牌生產(chǎn)方式，那么短期內(nèi)投入可以無(wú)視不計(jì)。但是，從有益長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的角度分析，最有可能洽談成功，最為有利、最為徹底的方式莫過(guò)于控股合資。短期內(nèi)也可以實(shí)行貼牌生產(chǎn)方式。3、**廠南速凍食品及***生產(chǎn)基地構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算A、廠房全部自建**12010/1200元；56000600/平1800750為10004750B、廠房租賃+自建***北邊是**廠，該廠已經(jīng)被**兼并，但始終處于停頓經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，現(xiàn)12023720C、施工企業(yè)廠房融資租賃即廠房先由施工企業(yè)運(yùn)用全部用自有資金代為建立，然后由***依據(jù)330042052005004、**月餅、糕點(diǎn)、純潔水、***生產(chǎn)基地構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算A、廠房全部自建10010/100030000600/平方米的價(jià)18007508004350B、施工企業(yè)廠房融資租賃即廠房先由施工企業(yè)運(yùn)用全部用自有資金代為建立，然后由***依據(jù)33004205200