美容院的元旦促銷方案

1/1美容院的元旦促銷方案

一、活動主題

《好禮迎新春——一元計(jì)劃》

美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案?！獓H突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂！

春節(jié)即將來臨之際，——全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！

二、活動目的

（一）通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。

（二）利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。

三、活動時(shí)間

20xx年xx月xx日至xx月xx日（建議活動時(shí)間一個星期）。

四、促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進(jìn)行）

（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗(yàn)。

（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。

五、活動內(nèi)容

活動期間月日至–月日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

（一）凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。

（二）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元

六、活動前期宣傳安排

（一）在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000——張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）

（二）在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近（500—800米內(nèi)）的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客。

（三）現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎品。

七、活動中期安排：（即活動開始）

（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

（二）安排專人接待，以先后順序。接待——溝通——填寫個人檔案——參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目——講述活動內(nèi)容———我們能為客人做什么——客人為我們義務(wù)提供什么———免費(fèi)體驗(yàn)———安排下次體驗(yàn)計(jì)劃——叮囑客人配合事宜——電話回訪——電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)——二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)）

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圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

一、活動策劃

策劃部。

二、協(xié)作部門

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店。

三、開展時(shí)間

20xx年12月02日—20xx年1月08日。

四、活動形式

購物送禮，產(chǎn)品特惠。

五、總體目標(biāo)

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）；

2、此次活動參與對象為各加盟店、形象店、直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn)。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。

七、操作步驟

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

b、專柜

專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法，派送dm單，或者小禮品。