抖音直播帶貨運營模式總結

抖音直播帶貨運營模式總結目前抖音直播越來越火熱，運營抖音最終的目的還是變現(xiàn)，而當下直播帶貨成為了最簡單粗暴的變現(xiàn)方式，網(wǎng)紅，明星，商家紛紛入局，那么，今天就來跟大家聊一聊目前抖音的直播帶貨的模式，大家應該怎么根據(jù)自己的情況去選擇適合的模式。直播需要團隊很多新手小白也想直播帶貨，今天我不得不跟大家說一句，沒有團隊直播帶貨是沒有辦法操作的!那么直播帶貨團隊需要怎么組建呢，上圖?！横嫡?點!言,胡占可直播帶貨小絹職夷分配表揖枚歡倡催伺抖加氐匝長沖昕《歸早珂片勺il寺飩設軟與愕拔肆打腳三疆空場節(jié)空 ■-■-- -. ?_竺樊點_.'|投劇產(chǎn)品■!：弗牯古主屯AV&8虧JS上堅部世配余王建產(chǎn)￡3上下栗與W浙申控秘螂號mt［翊19.5M44坪］二些理夷界 喇威 沒咿恥邳皿|機蜒TFetfijKapa 耳*慵為g伽 1闋I!B等建議剛做直播的團隊有主播、場控和運營三個人就可以了，前期不需要那么大的投資。定計劃預算直播帶貨毋庸置疑是需要投錢才能把生意放大的，你愿意投資多少，才可能回報多少，往小的說對于新手團隊一場直播就先投100豆莢，可以出單就1k，2k，5k地去追投，每小時檢測投產(chǎn)比，虧損不能超過2000塊。直播需要團隊有試錯成本的能力和豆莢投放的能力。定商業(yè)模式品牌專場品牌專場相信大家有經(jīng)?？吹?，這個對于小主播來說不合適，需要有品牌資源。單場產(chǎn)出小于50萬的話很容易虧錢。抖抖俠針對有需求做專場直播的達人提供免費扶持計劃，坑位費補貼+運營場控支持。多品混播多品混播很好理解，比如羅永浩、李佳琪這類的主播，一場直播不局限于賣一個或者一類的產(chǎn)品，多品混播對選品能力要求非常高，引流款、福利款及利潤款的商品及各自的上架時間都要把握好。這個模式如果沒有豐富的供應鏈資源，很容易走不通。抖抖俠平臺，目前抖抖俠運營團隊會根據(jù)達人情況定制直播帶貨商品包，并且提供直播場地服務。單品豆莢單品豆莢直播間說白了就是直播間只賣一個產(chǎn)品，主要是通過付費去做，這類的直播間適合高傭金產(chǎn)品，比如美妝行業(yè)，傭金在50%以上的產(chǎn)品。準備3到10個弓I流的視頻，定時發(fā)布，建議時間間隔半小時以上，在直播間投視頻去加熱直播間，這個模式主要是靠投豆莢去出單，所以對于團隊的投放能力和運營能力要求比較高，不同時間投放的效果差別巨大，矩陣直播矩陣號指的就是多個手機一起直播，建議買幾個高權重直播號去播。這類號開播流量比較大，選品受眾面要廣，價格低的爆款，再加上秒殺活動。先把人留住，再轉化。引流私域引流私域的直播間主要注重的就是短視頻能力的創(chuàng)作，很多產(chǎn)品無法掛櫥窗，但是傭金率極高，用高質(zhì)量的作品去吸引粉絲。直播中植入廣告引流線下成交(注意違規(guī))。類似培訓課程。選品思路選品的搭配思路需要搭配福利款、利潤款、形象款及熱銷爆款，爆款產(chǎn)品可以在抖抖俠平臺查看(如下圖)在商品排行榜里面可以查看最近一段時間抖音里面賣的最好的產(chǎn)品，根據(jù)自己的類目去找到合適的產(chǎn)品。另外還有好物榜，商品