2023年銀行上半年工作總結(jié)（5篇）

第31頁(yè)共31頁(yè)2023?年銀行上?半年工作?總結(jié)上?半年，我?行認(rèn)真_?___市?分行__?__年工?作會(huì)議精?神，牢固?樹立__?__，進(jìn)?一步深化?改革，加?強(qiáng)員工隊(duì)?伍建設(shè)，?強(qiáng)化內(nèi)控?和風(fēng)險(xiǎn)管?理，齊心?協(xié)力抓好?工作落實(shí)?，確保了?我行__?__年上?半年各項(xiàng)?指標(biāo)的穩(wěn)?健運(yùn)行，?為完成年?度目標(biāo)任?務(wù)奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。一?、各項(xiàng)指?標(biāo)完成情?況今年?上半年受?市場(chǎng)和授?信政策等?因素影響?，貸款業(yè)?務(wù)有所收?縮，但其?他經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)保持了?良好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)。?1、存?款業(yè)務(wù)指?標(biāo)增勢(shì)明?顯。__?__月末?，各項(xiàng)人?民幣存款?余額為萬(wàn)?元，較年?初新增萬(wàn)?元,完成?市分行人?民幣存款?計(jì)劃的。?其中人民?幣對(duì)私存?款余額達(dá)?到萬(wàn)元，?余額新增?萬(wàn)元，完?成市分行?計(jì)劃的。?;對(duì)公存?款余額達(dá)?到萬(wàn)元，?余額新增?萬(wàn)元，完?成市分行?計(jì)劃的;?金融機(jī)構(gòu)?存款余額?萬(wàn)元，新?增萬(wàn)元，?完成市分?行計(jì)劃的?。外幣存?款受人民?幣升值壓?力影響，?較年初負(fù)?增長(zhǎng)萬(wàn)美?元。2?、授信業(yè)?務(wù)總量略?有回落，?不良貸款?比重大幅?下降。_?___月?____?日，人民?幣貸款余?額為萬(wàn)元?，較年初?減少萬(wàn)元?，其中零?售貸款減?少萬(wàn)元;?公司貸款?較年初減?少萬(wàn)元;?票據(jù)貼現(xiàn)?余額減少?萬(wàn)元。通?過大力催?收，收回?有限公司?逾期貸款?萬(wàn)元、零?售不良貸?款萬(wàn)元，?我行不良?貸款率由?年初的降?至。二?、上半年?主要工作?回顧。?(一)堅(jiān)?持以人為?本，狠抓?員工隊(duì)伍?建設(shè)，充?分調(diào)動(dòng)員?工工作積?極性,增?強(qiáng)員工組?織歸屬感?，努力打?造團(tuán)結(jié)、?和諧、高?效的戰(zhàn)斗?集體。?今年來(lái)，?支行把隊(duì)?伍建設(shè)作?為第一要?務(wù)來(lái)抓，?自始至終?堅(jiān)持以人?為本，實(shí)?實(shí)在在謀?發(fā)展，真?心誠(chéng)意辦?實(shí)事，理?順了人氣?，凝聚了?人心。?1、改革?工資分配?辦法，調(diào)?整月度績(jī)?效工資和?年度績(jī)效?工資的分?配權(quán)重，?解決了年?度績(jī)效工?資激勵(lì)滯?后的問題?。同時(shí)改?革對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?和機(jī)關(guān)科?室的激勵(lì)?政策，妥?善解決了?原有分配?激勵(lì)政策?中顯失公?平的矛盾?和問題，?平衡了柜?員與分理?處主任、?一線與二?線之間的?關(guān)系，有?效地鼓舞?了士氣，?帶動(dòng)了人?氣，促進(jìn)?了業(yè)務(wù)的?指標(biāo)的攀?升。2?、因人因?地制宜，?把合適的?人安排在?合適的崗?位，用人?所長(zhǎng)，使?全行上下?各個(gè)部門?、各個(gè)崗?位、每位?員工都在?一個(gè)和諧?的氛圍中?充分地發(fā)?揮各自的?作用，是?支行今年?工作的一?個(gè)著力點(diǎn)?。(二?)堅(jiān)持以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以產(chǎn)?品營(yíng)銷和?個(gè)性化服?務(wù)為手段?，進(jìn)一步?擴(kuò)大客戶?群體，確?保支行各?項(xiàng)業(yè)務(wù)的?快速發(fā)展?。1、?改革業(yè)務(wù)?發(fā)展科的?業(yè)務(wù)流程?和營(yíng)銷模?式，加大?了對(duì)私存?款營(yíng)銷和?對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管?理的工作?力度。年?初，支行?班子經(jīng)過?認(rèn)真的分?析和審慎?的考慮，?把業(yè)務(wù)發(fā)?展科細(xì)分?為零售業(yè)?務(wù)科和公?司業(yè)務(wù)科?。零售業(yè)?務(wù)科負(fù)責(zé)?對(duì)私存款?、零售貸?款、代收?代付等中?間業(yè)務(wù)的?營(yíng)銷和網(wǎng)?點(diǎn)的管理?。公司業(yè)?務(wù)科負(fù)責(zé)?對(duì)公存款?、公司貸?款、票據(jù)?貼現(xiàn)及中?間業(yè)務(wù)的?營(yíng)銷和管?理。這一?改革，將?原來(lái)業(yè)務(wù)?科大而全?的職責(zé)進(jìn)?一步明細(xì)?化，有效?強(qiáng)化了部?門負(fù)責(zé)人?的工作責(zé)?任，為對(duì)?私、對(duì)公?業(yè)務(wù)的良?性發(fā)展奠?定了基礎(chǔ)?。今年上?半年對(duì)私?、對(duì)公存?款如此好?的來(lái)勢(shì)，?業(yè)務(wù)流程?整合功不?可沒。?2、改革?營(yíng)銷模式?，變一線?網(wǎng)點(diǎn)人員?單打獨(dú)斗?、散兵游?勇式的營(yíng)?銷為全員?整體聯(lián)動(dòng)?、鋪天蓋?地、轟炸?式的全員?營(yíng)銷。原?來(lái)員工的?思維定勢(shì)?是：存款?是一線網(wǎng)?點(diǎn)人員的?事情，貸?款、票據(jù)?貼現(xiàn)等中?間業(yè)務(wù)是?業(yè)務(wù)科的?事情，二?線員工完?成攬存任?務(wù)后就萬(wàn)?事大吉。?對(duì)外營(yíng)銷?信息零碎?，缺乏溝?通，以網(wǎng)?點(diǎn)和個(gè)人?為單元走?出去營(yíng)銷?，勢(shì)單力?薄，缺乏?集中火力?。對(duì)業(yè)務(wù)?科的流程?和營(yíng)銷模?式整合后?，支行從?全行各個(gè)?層面收集?信息，最?后反饋到?零售業(yè)務(wù)?科和公司?業(yè)務(wù)科匯?總篩選，?確定重點(diǎn)?，以支行?整體的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力為?后盾，以?零售業(yè)務(wù)?科、公司?業(yè)務(wù)科和?網(wǎng)點(diǎn)組成?聯(lián)合營(yíng)銷?陣線，多?層次、全?方位營(yíng)銷?，一個(gè)個(gè)?堡壘不斷?地被攻克?。今年我?們各項(xiàng)存?款節(jié)節(jié)攀?升，與我?們?nèi)袉T?工的艱苦?努力和營(yíng)?銷模式的?改革是分?不開的。?3、抓?客戶群體?的建設(shè)，?通過各種?途徑，鞏?固老客戶?，爭(zhēng)攬新?客戶，侵?吞、蠶食?他行重點(diǎn)?客戶，我?們的客戶?群體正在?逐步擴(kuò)大?。去年，?由于授信?政策和費(fèi)?用政策的?限制，我?們一度失?去了和中?心等一些?核心老客?戶,一度?也使我們?各項(xiàng)工作?都處于非?常不利的?境地。但?是，我們?沒有被暫?時(shí)的困難?嚇倒，通?過半年來(lái)?踏踏實(shí)實(shí)?、辛勤努?力的營(yíng)銷?，深度開?發(fā)了、公?司、等一?批優(yōu)質(zhì)目?標(biāo)客戶，?同時(shí)還新?拓展了房?產(chǎn)、等一?幫新客戶?，不僅彌?補(bǔ)了核心?老客戶流?失帶來(lái)的?存款損失?，也為我?行___?_年對(duì)私?、對(duì)公業(yè)?務(wù)超常發(fā)?展儲(chǔ)備了?深厚的客?戶資源。?4、加?大對(duì)票據(jù)?業(yè)務(wù)的營(yíng)?銷力度，?廣辟票據(jù)?渠道，初?步形成了?一定規(guī)模?的客戶群?，票據(jù)業(yè)?務(wù)步入了?良性發(fā)展?的軌道。?今年我?們將票據(jù)?業(yè)務(wù)擺在?與資產(chǎn)負(fù)?債業(yè)務(wù)同?等重要的?位置，制?定專項(xiàng)獎(jiǎng)?勵(lì)辦法，?強(qiáng)力營(yíng)銷?，有效地?調(diào)動(dòng)了業(yè)?務(wù)人員拓?展票據(jù)業(yè)?務(wù)的積極?性和主動(dòng)?性。同時(shí)?，為了調(diào)?動(dòng)全行員?工拓展票?據(jù)業(yè)務(wù)的?積極性，?支行又推?出了票據(jù)?業(yè)務(wù)專項(xiàng)?激勵(lì)措施?。這一系?列激勵(lì)政?策的出臺(tái)?，充分調(diào)?動(dòng)了全行?員工營(yíng)銷?票據(jù)業(yè)務(wù)?的積極性?，認(rèn)真及?時(shí)的考核?兌現(xiàn)，將?激勵(lì)政策?轉(zhuǎn)換成了?實(shí)實(shí)在在?的效益，?比較好地?解決了激?勵(lì)政策和?實(shí)際效果?的良性循?環(huán)問題。?零售科同?志從紙廠?一次攬入?票據(jù)多萬(wàn)?元。通過?上門營(yíng)銷?，公司科?將公司所?有承兌匯?票業(yè)務(wù)爭(zhēng)?攬到我行?辦理。在?與公司的?交往中了?解到其供?貨的客戶?所在的商?業(yè)銀行暫?停辦理承?兌匯票質(zhì)?押分解業(yè)?務(wù)的信息?后，主管?行長(zhǎng)立即?率公司業(yè)?務(wù)科客戶?經(jīng)理奔赴?等地。通?過與等公?司的多次?交流和接?洽，開辟?了票據(jù)業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)?。至今年?____?月末、等?公司在我?行辦理貼?現(xiàn)萬(wàn)元，?質(zhì)押拆零?銀行承兌?匯票萬(wàn)元?，吸收_?___個(gè)?月定期保?證金存款?萬(wàn)元。?5、因勢(shì)?利導(dǎo)，多?策并舉抓?清收，確?保了資產(chǎn)?質(zhì)量的不?斷提高。?截至__?__月末?，我行不?良貸款余?額萬(wàn)元，?比年初減?少萬(wàn)元，?貸款不良?率由年初?的降至，?降幅達(dá)%?。首先?是明確重?點(diǎn)清收目?標(biāo)，實(shí)事?求是地制?定一戶一?策的催收?計(jì)劃，并?明確專人?專責(zé)抓催?收其次因?勢(shì)利導(dǎo)，?采取得力?措施抓催?收落實(shí)。?對(duì)于惡意?賴帳的釘?子戶，通?過法律手?段“虎口?拔牙”，?局職工，?每月有固?定的工資?收入，惡?意拖欠住?房按揭貸?款本息達(dá)?五期以上?，我們?cè)?多次上門?催收無(wú)果?的情況下?，將之訴?諸法律，?法院約談?該客戶后?，該客戶?重新認(rèn)識(shí)?了惡意拖?欠銀行貸?款的嚴(yán)重?后果，一?次性歸還?了以前所?欠貸款本?息，以后?每月均按?期歸還本?息，再?zèng)]?有出現(xiàn)一?次逾期。?對(duì)于有保?險(xiǎn)擔(dān)保的?逾期零售?貸款，在?積極催收?的同時(shí)，?積極主動(dòng)?地與保險(xiǎn)?公司協(xié)調(diào)?溝通，爭(zhēng)?取保險(xiǎn)公?司的“墊?款”支持?，消化不?良，降低?不良比重?。對(duì)于有?限公司因?資金周轉(zhuǎn)?困難，導(dǎo)?致貸款逾?期，我行?又不能繼?續(xù)給予支?持的現(xiàn)實(shí)?，一方面?積極幫助?企業(yè)想方?設(shè)法盤活?，同時(shí)積?極協(xié)助該?廠與行聯(lián)?系，促成?行給予該?廠萬(wàn)元貸?款，置換?了我行萬(wàn)?元不良貸?款，有效?化解了我?行授信資?產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。?(三)?堅(jiān)持依法?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?，進(jìn)一步?強(qiáng)化內(nèi)部?管理，確?保安全無(wú)?事故。?今年是銀?行業(yè)務(wù)發(fā)?展關(guān)鍵年?，員工思?想曾一度?出現(xiàn)較大?波動(dòng)，為?迅速扭轉(zhuǎn)?該局面，?支行一方?面通過耐?心細(xì)致的?思想政治?工作，積?極主動(dòng)地?宣傳股改?，及時(shí)引?導(dǎo)員工走?出思想認(rèn)?識(shí)上的誤?區(qū)，另一?方面始終?不渝地堅(jiān)?持從嚴(yán)治?行，不斷?強(qiáng)化內(nèi)部?管理，加?大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?點(diǎn)的檢查?督導(dǎo)，確?保了各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的健?康平穩(wěn)運(yùn)?行。三?、下半年?的工作意?見今年?上半年，?我行各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作?都取得了?較快的發(fā)?展，經(jīng)營(yíng)?效益也得?到了大幅?提高，的?確令人欣?喜，但我?們?cè)谙硎?勝利的喜?悅的同時(shí)?也必須清?醒地認(rèn)識(shí)?到我們下?半年面臨?的巨大的?困難和挑?戰(zhàn)：今年?下半年，?我們要消?化撤銷分?理處帶來(lái)?的存款流?失，要妥?善處理好?股份制改?革過程中?人力資源?改革的突?出問題，?工作的難?度非常大?，任務(wù)非?常艱巨，?稍有懈怠?，上半年?取得的成?績(jī)就會(huì)化?為烏有。?下半年?我們的工?作重點(diǎn)?1、積極?穩(wěn)妥地推?進(jìn)人力資?源的改革?，初步建?立一個(gè)符?合股份制?銀行內(nèi)在?運(yùn)作機(jī)制?的人力資?源管理機(jī)?制和績(jī)效?考核機(jī)制?。抓好隊(duì)?伍建設(shè)，?進(jìn)一步增?強(qiáng)全體員?工的組織?歸屬感和?職業(yè)使命?感。2?、進(jìn)一步?加大營(yíng)銷?客戶、服?務(wù)客戶的?工作力度?，進(jìn)一步?鞏固和發(fā)?展上半年?已經(jīng)取得?的成果，?盡最大努?力全面完?成全年的?目標(biāo)任務(wù)?。3、?積極主動(dòng)?地解決好?費(fèi)用資源?和費(fèi)用需?求之間的?突出矛盾?，在業(yè)務(wù)?和效益發(fā)?展的同時(shí)?，實(shí)現(xiàn)員?工收入的?同步穩(wěn)定?增長(zhǎng)。?4、進(jìn)一?步強(qiáng)化內(nèi)?部管理，?落實(shí)安全?制度，抓?好反腐防?案工作，?保障各項(xiàng)?工作的健?康運(yùn)行。?202?3年銀行?上半年工?作總結(jié)（?二）上?半年，我?行在省分?行黨委的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，認(rèn)真?____?年初全省?農(nóng)發(fā)行分?支行行長(zhǎng)?會(huì)議精神?，圍繞工?作重點(diǎn)，?突出理性?發(fā)展，持?續(xù)抓好客?戶營(yíng)銷，?全面夯實(shí)?基礎(chǔ)管理?，下大力?氣防范信?貸風(fēng)險(xiǎn)，?努力提高?信貸資產(chǎn)?質(zhì)量，有?力支持了?白銀城市?轉(zhuǎn)型和新?農(nóng)村建設(shè)?。一、?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?完成情況?前__?__個(gè)月?，我行業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)同?比呈現(xiàn)“?兩減三增?四降”的?特點(diǎn)，即?：--?貸款余額?減少。截?止___?_月底，?全行貸款?余額__?__萬(wàn)元?，較年初?減少__?__萬(wàn)元?，下降_?___%?。--?人均存款?增加。_?___月?末各項(xiàng)存?款余額_?___萬(wàn)?元，人均?存款__?__萬(wàn)元?，同比增?加___?_萬(wàn)元，?增長(zhǎng)__?__%。?--利?潤(rùn)總額增?加。在各?項(xiàng)費(fèi)用支?出增加的?情況下，?上半年實(shí)?現(xiàn)賬面利?潤(rùn)___?_萬(wàn)元，?同比增加?____?萬(wàn)元，增?長(zhǎng)___?_%。?--不良?貸款及占?比下降。?止___?_月末，?全行不良?貸款余額?____?萬(wàn)元，較?年初下降?____?萬(wàn)元，占?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?--收?入成本率?下降。_?___月?底全行收?入成本率?____?%，同比?下降__?__%，?低于省分?行目標(biāo)值?____?%。-?-資產(chǎn)利?潤(rùn)率下降?。___?_月末我?行資產(chǎn)利?潤(rùn)率__?__%，?同比下降?____?個(gè)百分點(diǎn)?。--?中間業(yè)務(wù)?收入下降?。前__?__個(gè)月?全行中間?業(yè)務(wù)收入?____?萬(wàn)元，人?均中間業(yè)?務(wù)收入_?___元?，同比下?降___?_元。?--貸款?累放數(shù)量?減少。上?半年，全?行累計(jì)投?放各類貸?款___?_萬(wàn)元，?同比減少?____?萬(wàn)元，下?降___?_%。?--貸款?累收數(shù)量?增加。_?___月?，全行累?計(jì)收回各?類貸款_?___萬(wàn)?元，同比?增加__?__萬(wàn)元?，增長(zhǎng)_?___%?。二、?主要工作?及成效?(一)明?確工作重?點(diǎn)，持續(xù)?抓好客戶?營(yíng)銷。?1、立足?項(xiàng)目貸款?，積極支?持白銀市?城市轉(zhuǎn)型?。一是認(rèn)?真落實(shí)市?分行年初?《客戶營(yíng)?銷規(guī)劃》?，采取市?縣行交叉?調(diào)查、聯(lián)?動(dòng)調(diào)查等?方式，大?力營(yíng)銷項(xiàng)?目貸款。?前___?_個(gè)月，?全行共受?理、調(diào)查?各類貸款?97筆、?____?萬(wàn)元，其?中：新營(yíng)?銷貸款項(xiàng)?目___?_個(gè)、_?___萬(wàn)?元;向省?分行上報(bào)?國(guó)投風(fēng)電?、銀珠電?力、中瑞?土地等_?___萬(wàn)?元以上項(xiàng)?目貸款_?___個(gè)?、___?_萬(wàn)元，?已經(jīng)省分?行審批發(fā)?放1筆、?____?萬(wàn)元。二?是圍繞白?銀市城市?轉(zhuǎn)型，深?入營(yíng)銷低?風(fēng)險(xiǎn)貸款?。今年_?___月?____?日，白銀?市被國(guó)家?列為首批?資源轉(zhuǎn)型?城市，在?市委、市?政府規(guī)劃?的___?_個(gè)轉(zhuǎn)型?項(xiàng)目中，?有___?_個(gè)項(xiàng)目?的___?_億元貸?款符合農(nóng)?發(fā)行信貸?政策。據(jù)?此，我行?緊抓機(jī)遇?，積極參?與和支持?白銀市城?市轉(zhuǎn)型。?____?月初，配?合市發(fā)改?委、人民?銀行召開?包括金融?機(jī)構(gòu)與中?小企業(yè)對(duì)?接在內(nèi)的?“五對(duì)接?”會(huì)議，?簽訂意向?性貸款協(xié)?議___?_份、_?___萬(wàn)?元;__?__月底?，協(xié)助市?鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?局召開全?市農(nóng)畜產(chǎn)?品加工產(chǎn)?業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)?型階段性?總結(jié)會(huì)議?，遴選介?紹農(nóng)畜產(chǎn)?業(yè)貸款項(xiàng)?目___?_個(gè)，資?金總需求?____?億元，申?請(qǐng)銀行貸?款___?_億元，?其中有_?___個(gè)?項(xiàng)目此前?已與我行?建立了_?___萬(wàn)?元流動(dòng)資?金信貸關(guān)?系。2?、根據(jù)糧?改現(xiàn)狀，?穩(wěn)健支持?農(nóng)業(yè)和糧?食生產(chǎn)。?一是在認(rèn)?真執(zhí)行政?策、保證?企業(yè)正常?收購(gòu)資金?供應(yīng)的前?提下，適?當(dāng)控制糧?油收購(gòu)貸?款投放數(shù)?量，促銷?壓庫(kù)，積?極調(diào)整和?優(yōu)化貸款?結(jié)構(gòu)。_?___月?，全行累?計(jì)發(fā)放糧?油收購(gòu)貸?款___?_萬(wàn)元，?同比減少?____?萬(wàn)元;支?持企業(yè)收?購(gòu)各類糧?油___?_萬(wàn)公斤?，同比減?少___?_萬(wàn)公斤?;企業(yè)累?計(jì)銷售各?類糧油_?___萬(wàn)?公斤、_?___萬(wàn)?元，同比?增加__?__萬(wàn)公?斤、__?__萬(wàn)元?。二是逐?步支持建?立市縣級(jí)?糧油儲(chǔ)備?，穩(wěn)定區(qū)?域農(nóng)業(yè)市?場(chǎng)，不斷?尋求傳統(tǒng)?業(yè)務(wù)新的?增長(zhǎng)點(diǎn)。?上半年，?我行分別?向會(huì)寧縣?糧食總公?司和平川?打拉池倉(cāng)?庫(kù)投放縣?區(qū)級(jí)儲(chǔ)備?糧貸款_?___萬(wàn)?元和__?__萬(wàn)元?，支持建?立縣區(qū)級(jí)?糧食儲(chǔ)備?____?萬(wàn)公斤和?____?萬(wàn)公斤。?三是立足?訂單農(nóng)業(yè)?，優(yōu)化承?貸主體，?全面支持?各縣區(qū)春?耕生產(chǎn)。?今年，我?們推行“?有減有增?”的訂單?農(nóng)業(yè)支持?思路，投?放以國(guó)有?糧食購(gòu)銷?企業(yè)為主?要承貸主?體的合同?收購(gòu)貸款?____?萬(wàn)元，同?比減少_?___萬(wàn)?元;投放?以實(shí)際用?于支持訂?單農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)的農(nóng)業(yè)?小企業(yè)貸?款、產(chǎn)業(yè)?化龍頭企?業(yè)貸款_?___萬(wàn)?元。兩項(xiàng)?合計(jì)__?__萬(wàn)元?，同比增?加___?_萬(wàn)元;?落實(shí)訂單?面積__?__萬(wàn)畝?，同比增?加___?_萬(wàn)畝。?3、結(jié)?合縣區(qū)優(yōu)?勢(shì)，大力?營(yíng)銷存款?和中間業(yè)?務(wù)。一是?將吸收各?縣區(qū)財(cái)政?性存款與?對(duì)該縣區(qū)?貸款支持?總量掛鉤?，會(huì)寧縣?支行上半?年?duì)I銷財(cái)?政性涉農(nóng)?資金存款?____?萬(wàn)元。二?是將吸收?同業(yè)存款?與促進(jìn)同?其他金融?機(jī)構(gòu)合作?掛鉤，景?泰縣支行?營(yíng)銷當(dāng)?shù)?農(nóng)村信用?社同業(yè)存?款___?_萬(wàn)元，?市分行營(yíng)?業(yè)部在去?年?duì)I銷白?銀市城市?信用社同?業(yè)存款_?___萬(wàn)?元的基礎(chǔ)?上，今年?再次營(yíng)銷?____?萬(wàn)元。三?是將中間?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?與提高農(nóng)?發(fā)行結(jié)算?手段掛鉤?，截止_?___月?末，全行?共辦理銀?行承兌匯?票業(yè)務(wù)1?6筆、_?___萬(wàn)?元。四是?將支持客?戶發(fā)展與?參加農(nóng)發(fā)?行代理保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛?鉤，前6?

個(gè)月全?行代理保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)6?5筆、_?___萬(wàn)?元，實(shí)現(xiàn)?代理保費(fèi)?收入__?__萬(wàn)元?。(二?)突出理?性發(fā)展，?全力防控?信貸風(fēng)險(xiǎn)?。為進(jìn)?一步夯實(shí)?信貸管理?基礎(chǔ)，我?行將__?__年確?定為全市?農(nóng)發(fā)行信?貸業(yè)務(wù)“?整頓規(guī)范?年”，從?“檢查、?規(guī)范、監(jiān)?測(cè)、防范?、清收、?處置、期?限管理”?等七個(gè)方?面入手，?全力控制?和化解貸?款風(fēng)險(xiǎn)，?努力提高?信貸資產(chǎn)?質(zhì)量。?一是不斷?加大問題?檢查整改?力度。上?半年，圍?繞《貸款?“三查”?自查自糾?方案》、?《貸款合?規(guī)使用審?計(jì)方案》?開展全行?性信貸檢?查___?_次，發(fā)?現(xiàn)不規(guī)范?問題9類?127條?;止__?__月底?，所有問?題已全部?整改到位?。二是全?面規(guī)范信?貸管理基?礎(chǔ)。今年?____?月，對(duì)全?市___?_年以來(lái)?的___?_份信貸?檔案進(jìn)行?集中整理?歸檔;嚴(yán)?格辦貸程?序，從_?___月?份開始將?各行部、?相關(guān)部室?貸款資料?的完整性?、規(guī)范性?，貸款辦?理的時(shí)效?性、合規(guī)?性納入市?縣行考核?，掛鉤績(jī)?效考核工?資___?_元。三?是認(rèn)真做?好到逾期?貸款監(jiān)測(cè)?控制工作?。上半年?逐日逐戶?逐筆監(jiān)測(cè)?、收回到?逾期貸款?80筆、?3___?_萬(wàn)元;?利用非現(xiàn)?場(chǎng)監(jiān)管、?全力收回?到逾期商?業(yè)性貸款?及欠息等?途徑，發(fā)?現(xiàn)、化解?cm系統(tǒng)?預(yù)警信息?、剛性約?束___?_個(gè)。四?是督促信?貸員全程?加強(qiáng)監(jiān)管?。嚴(yán)格落?實(shí)信貸員?“貸后監(jiān)?管月報(bào)制?”，前_?___個(gè)?月共審查?全市信貸?員貸后監(jiān)?管報(bào)告_?___份?，發(fā)現(xiàn)風(fēng)?險(xiǎn)問題_?___個(gè)?，提出改?進(jìn)意見1?3條;_?___月?初在景泰?縣組織召?開“全市?信貸員貸?后監(jiān)管述?職會(huì)議”?，從述職?報(bào)告質(zhì)量?、監(jiān)管企?業(yè)情況、?現(xiàn)場(chǎng)答問?情況、c?m系統(tǒng)剛?性約束化?解情況、?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?狀況等_?___個(gè)?方面評(píng)比?打分，督?促管戶信?貸員落實(shí)?責(zé)任，加?強(qiáng)監(jiān)管。?五是全力?清收不良?貸款。通?過及早制?定計(jì)劃、?按月下達(dá)?任務(wù)、確?定清收重?點(diǎn)、序時(shí)?抓好考核?等方式，?上半年全?行共清收?不良貸款?____?萬(wàn)元，完?成省分行?下達(dá)全年?清收任務(wù)?的___?_%，在?____?月底全行?貸款余額?較年初下?滑___?_萬(wàn)元的?情況下，?不良貸款?占比下降?了___?_個(gè)百分?點(diǎn)。六是?有效處置?到逾期合?同收購(gòu)貸?款風(fēng)險(xiǎn)。?充分發(fā)揮?政府在農(nóng)?發(fā)行支持?訂單農(nóng)業(yè)?中的信用?平臺(tái)作用?，___?_月初，?會(huì)寧縣委?、縣政府?召開全縣?____?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)?責(zé)人會(huì)議?，支持農(nóng)?發(fā)行歷時(shí)?半個(gè)月全?額收回_?___年?到逾期合?同收購(gòu)貸?款___?_萬(wàn)元。?七是加強(qiáng)?貸款期限?管理。主?要是在對(duì)?景泰縣啤?酒大麥的?支持中，?根據(jù)企業(yè)?的經(jīng)營(yíng)周?期、風(fēng)險(xiǎn)?承受能力?以及貸款?擔(dān)保能力?確定貸款?期限，密?切關(guān)注貸?款到逾期?情況，加?強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)?管，加大?促銷力度?，按照企?業(yè)結(jié)算周?期督促大?宗農(nóng)副產(chǎn)?品交易貨?款及時(shí)回?籠歸行，?并采取上?年貸款收?回情況與?新增貸款?掛鉤的方?式，爭(zhēng)取?在___?_月末_?___月?初新的經(jīng)?營(yíng)周期到?來(lái)之前，?實(shí)現(xiàn)__?__萬(wàn)元?貸款和_?___萬(wàn)?公斤庫(kù)存?“雙結(jié)零?”。(?三)圍繞?業(yè)務(wù)發(fā)展?，不斷加?強(qiáng)內(nèi)部管?理。今?年，我們?堅(jiān)持“內(nèi)?外兼修”?的原則，?一方面努?力拓展信?貸業(yè)務(wù)，?一方面更?加注重精?心打造二?級(jí)分行經(jīng)?營(yíng)管理平?臺(tái)，全面?做好各項(xiàng)?內(nèi)部管理?工作。一?是按照“?總量控制?、均衡實(shí)?施、適時(shí)?調(diào)節(jié)、彈?性管理”?的要求，?加強(qiáng)資金?運(yùn)營(yíng)和頭?寸限額管?理，上半?年旬均頭?寸占用_?___萬(wàn)?元，同比?減少__?__萬(wàn)元?，月均資?金運(yùn)用率?達(dá)到了_?___%?。二是進(jìn)?一步規(guī)范?和完善市?縣行績(jī)效?考核制度?，圍繞重?點(diǎn)工作，?動(dòng)態(tài)調(diào)整?分值，加?重掛鉤力?度，細(xì)化?到崗到人?，前__?__個(gè)月?共掛鉤各?基層行部?考核費(fèi)用?____?萬(wàn)元，獎(jiǎng)?勵(lì)___?_萬(wàn)元，?扣罰__?__萬(wàn)元?;掛鉤績(jī)?效工資_?___萬(wàn)?元，獎(jiǎng)勵(lì)?____?元，扣罰?____?萬(wàn)元;掛?鉤市分行?機(jī)關(guān)考核?費(fèi)用__?__元。?三是分層?完善“周?例會(huì)制度?”，加強(qiáng)?執(zhí)行力建?設(shè)，進(jìn)一?步提高干?部職工的?工作效率?和質(zhì)量。?上半年，?市分行共?組織召開?周例會(huì)_?___次?，安排工?作___?_項(xiàng)，實(shí)?際完成_?___項(xiàng)?，工作完?成率達(dá)到?了___?_%。四?是加強(qiáng)財(cái)?會(huì)核算管?理，逐戶?逐筆監(jiān)測(cè)?貸款利息?收回情況?，努力提?高盈利水?平，上半?年貸款利?息收回率?達(dá)到__?__%，?與上年持?平;規(guī)范?費(fèi)用報(bào)賬?程序，打?造“陽(yáng)光?財(cái)務(wù)”，?尤其對(duì)各?行部“一?把手”直?接經(jīng)手費(fèi)?用和采購(gòu)?物品提出?了禁止性?要求。五?是適時(shí)加?強(qiáng)內(nèi)控和?安全保衛(wèi)?工作，進(jìn)?一步加強(qiáng)?庫(kù)存現(xiàn)金?、重要空?白憑證及?ic卡管?理;圍繞?今年我國(guó)?“奧運(yùn)年?”穩(wěn)定團(tuán)?結(jié)的大局?，全面加?強(qiáng)安全保?衛(wèi)與槍支?器械管理?，確保業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)和?各項(xiàng)工作?安全穩(wěn)健?運(yùn)營(yíng)。?(四)堅(jiān)?持以人為?本，深入?推進(jìn)企業(yè)?文化。?在積極促?進(jìn)業(yè)務(wù)有?效發(fā)展、?努力提高?信貸資產(chǎn)?質(zhì)量的同?時(shí)，我們?堅(jiān)持“兩?不誤，兩?促進(jìn)”的?原則，全?面開展了?企業(yè)文化?建設(shè)各項(xiàng)?工作。一?是將學(xué)習(xí)?列入各項(xiàng)?工作之首?，通過黨?委會(huì)、中?心組學(xué)習(xí)?會(huì)、行務(wù)?會(huì)、周例?會(huì)等多種?形式，全?行全員、?百分之百?學(xué)習(xí)了上?級(jí)行相關(guān)?文件和制?度辦法，?加強(qiáng)了班?子隊(duì)伍建?設(shè)，努力?了提高員?工素質(zhì)。?二是充分?利用“行?長(zhǎng)接待日?”與市縣?行___?_名干部?職工開展?談心活動(dòng)?，加強(qiáng)了?行領(lǐng)導(dǎo)與?職工的溝?通交流，?切實(shí)解決?了一些大?家關(guān)心的?熱點(diǎn)、難?點(diǎn)問題，?進(jìn)一步鞏?固了“風(fēng)?正、氣順?、心齊、?勁足、績(jī)?優(yōu)”的和?諧局面。?三是樹立?全新的企?業(yè)形象，?統(tǒng)一了辦?公用品，?設(shè)置了形?象專欄，?配套了班?前音樂，?規(guī)范了行?文和信息?報(bào)道格式?，多次與?城市信用?社協(xié)調(diào)，?完成了樓?體外形象?標(biāo)識(shí)的張?貼懸掛工?作。四是?深入開展?制度文化?和專業(yè)文?化建設(shè)，?根據(jù)部室?工作性質(zhì)?、員工崗?位要求，?征集、提?煉、書寫?、張貼集?體理念2?2條、個(gè)?人格言4?8條;組?織職工認(rèn)?真學(xué)習(xí)、?總行制定?的《中國(guó)?農(nóng)業(yè)發(fā)展?銀行員工?行為規(guī)范?(試行)?》，觀看?了禮儀視?頻講座;?序時(shí)開展?文化月活?動(dòng)，__?__月中?旬組織職?工到劉家?峽開展了?野外拓展?訓(xùn)練;制?定、修改?、完善各?類制度辦?法，對(duì)現(xiàn)?行的__?__個(gè)內(nèi)?部管理制?度進(jìn)行收?集、篩選?、整理，?于___?_月初完?成了企業(yè)?文化《內(nèi)?部制度匯?編》的編?印、分發(fā)?工作。五?是積極組?織和參與?“獻(xiàn)愛心?”活動(dòng)。?____?月___?_日汶川?縣發(fā)生特?大地震災(zāi)?害后，我?行積極響?應(yīng)___?_、__?__和總?行、省分?行黨委號(hào)?召，情系?災(zāi)區(qū)，全?行動(dòng)員，?累計(jì)捐助?款項(xiàng)__?__元;?捐贈(zèng)衣物?____?件，被子?31床，?香皂、消?毒液各1?箱，為幫?助災(zāi)區(qū)同?胞共渡難?關(guān)、重建?家園盡了?一份我們?應(yīng)盡的綿?薄之力。?三、存?在的困難?和問題?一是白銀?市城市轉(zhuǎn)?型對(duì)信貸?資金的需?求量大面?寬，為我?行提供了?難得的發(fā)?展機(jī)遇，?建議省分?行能給我?行以城市?轉(zhuǎn)型專項(xiàng)?授信或?qū)?項(xiàng)貸款政?策傾斜。?二是糧改?進(jìn)展緩慢?，全市_?___家?企業(yè)改制?資金缺口?____?萬(wàn)元，對(duì)?我行貸款?安全造成?了風(fēng)險(xiǎn)隱?患。三是?目前我行?已經(jīng)營(yíng)銷?的大唐風(fēng)?電、國(guó)投?風(fēng)電等大?客戶后續(xù)?貸款需求?迫切，對(duì)?我行后續(xù)?營(yíng)銷和客?戶維護(hù)工?作提出了?一定挑戰(zhàn)?。四、?下半年工?作打算?(一)重?點(diǎn)支持夏?糧收購(gòu)。?認(rèn)真落實(shí)?____?、銀監(jiān)會(huì)?和總分行?關(guān)于支持?農(nóng)業(yè)和糧?食生產(chǎn)的?政策要求?，充分挖?掘當(dāng)?shù)貍?統(tǒng)客戶資?源，在保?證已有糧?食企業(yè)收?購(gòu)資金供?應(yīng)的前提?下，擇優(yōu)?做好對(duì)符?合條件的?其他糧食?購(gòu)銷企業(yè)?的信貸支?持工作，?鞏固和發(fā)?展傳統(tǒng)業(yè)?務(wù)。(?二)持續(xù)?抓好貸款?營(yíng)銷。根?據(jù)國(guó)家有?關(guān)金融機(jī)?構(gòu)支持資?源型城市?轉(zhuǎn)型的政?策，一方?面積極向?省分行、?總行申請(qǐng)?資源型城?市可持續(xù)?發(fā)展專項(xiàng)?授信或?qū)?項(xiàng)貸款;?一方面根?據(jù)我行年?初制訂的?白銀市分?行___?_年《客?戶營(yíng)銷規(guī)?劃》，積?極做好轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)?項(xiàng)目貸款?的儲(chǔ)備、?培育、營(yíng)?銷工作。?(三)?全力防范?信貸風(fēng)險(xiǎn)?。依然將?風(fēng)險(xiǎn)防范?放在各項(xiàng)?工作之首?，按照“?穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?，重速度?、更重質(zhì)?量”的原?則，加大?檢查整改?力度，規(guī)?范貸款辦?理程序，?適時(shí)進(jìn)行?監(jiān)測(cè)控制?，全面防?范貸款風(fēng)?險(xiǎn)，全力?清收不良?貸款，努?力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)?量。(?四)全面?加強(qiáng)內(nèi)部?管理。完?善各項(xiàng)制?度，規(guī)范?操作程序?，深入開?展執(zhí)行力?建設(shè);樹?立正確的?資金計(jì)劃?意識(shí)，努?力實(shí)現(xiàn)借?貸資金的?優(yōu)化配置?;建立科?學(xué)的績(jī)效?考核體系?，深入推?進(jìn)崗位管?理和績(jī)效?考核;加?強(qiáng)內(nèi)部控?制和安全?保衛(wèi)，確?保業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)和各項(xiàng)?工作安全?運(yùn)營(yíng)。?(五)深?入推進(jìn)企?業(yè)文化。?積極探索?有利于提?高員工綜?合素質(zhì)的?激勵(lì)機(jī)制?;繼續(xù)抓?好以制度?文化、行?為文化、?專業(yè)文化?建設(shè)為核?心的深層?企業(yè)文化?建設(shè)，增?強(qiáng)員工的?向心力和?歸屬感，?營(yíng)造和諧?共事的工?作環(huán)境，?努力做到?以農(nóng)為本?求發(fā)展，?以人為本?促和諧。?(六)?全面完成?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?。進(jìn)一步?發(fā)揮二級(jí)?分行管理?平臺(tái)作用?，樹立強(qiáng)?烈的成本?效益觀念?，增收節(jié)?支，勤儉?辦行，嚴(yán)?格控制費(fèi)?用支出，?不斷拓寬?收入來(lái)源?，進(jìn)一步?加大收息?力度，努?力提高經(jīng)?營(yíng)效益，?保證全面?均衡完成?全年各項(xiàng)?目標(biāo)任務(wù)?。20?23年銀?行上半年?工作總結(jié)?（三）?上半年，?我行在省?分行黨委?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，認(rèn)?真___?_年初全?省農(nóng)發(fā)行?分支行行?長(zhǎng)會(huì)議精?神，圍繞?工作重點(diǎn)?，突出理?性發(fā)展，?持續(xù)抓好?客戶營(yíng)銷?，全面夯?實(shí)基礎(chǔ)管?理，下大?力氣防范?信貸風(fēng)險(xiǎn)?，努力提?高信貸資?產(chǎn)質(zhì)量，?有力支持?了白銀城?市轉(zhuǎn)型和?新農(nóng)村建?設(shè)。一?、經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)完成情?況前_?___個(gè)?月，我行?業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?同比呈現(xiàn)?兩減三增?四降的特?點(diǎn)，即：?貸款余?額減少。?截止__?__月底?，全行貸?款余額_?___萬(wàn)?元，較年?初減少_?___萬(wàn)?元，下降?____?%。人?均存款增?加。__?__月末?各項(xiàng)存款?余額__?__萬(wàn)元?，人均存?款___?_萬(wàn)元，?同比增加?____?萬(wàn)元，增?長(zhǎng)___?_%。?利潤(rùn)總額?增加。在?各項(xiàng)費(fèi)用?支出增加?的情況下?，上半年?實(shí)現(xiàn)賬面?利潤(rùn)__?__萬(wàn)元?，同比增?加___?_萬(wàn)元，?增長(zhǎng)__?__%。?不良貸?款及占比?下降。止?____?月末，全?行不良貸?款余額_?___萬(wàn)?元，較年?初下降_?___萬(wàn)?元，占比?下降__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?收入成本?率下降。?____?月底全行?收入成本?率___?_%，同?比下降_?___%?，低于省?分行目標(biāo)?值___?_%。?資產(chǎn)利潤(rùn)?率下降。?____?月末我行?資產(chǎn)利潤(rùn)?率___?_%，同?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?中間業(yè)?務(wù)收入下?降。前_?___個(gè)?月全行中?間業(yè)務(wù)收?入___?_萬(wàn)元，?人均中間?業(yè)務(wù)收入?____?元，同比?下降__?__元。?貸款累?放數(shù)量減?少。上半?年，全行?累計(jì)投放?各類貸款?____?萬(wàn)元，同?比減少_?___萬(wàn)?元，下降?____?%。貸?款累收數(shù)?量增加。?____?月，全行?累計(jì)收回?各類貸款?____?萬(wàn)元，同?比增加_?___萬(wàn)?元，增長(zhǎng)?____?%。二?、主要工?作及成效?(一)?明確工作?重點(diǎn)，持?續(xù)抓好客?戶營(yíng)銷。?1、立?足項(xiàng)目貸?款，積極?支持白銀?市城市轉(zhuǎn)?型。一是?認(rèn)真落實(shí)?市分行年?初《客戶?營(yíng)銷規(guī)劃?》，采取?市縣行交?叉調(diào)查、?聯(lián)動(dòng)調(diào)查?等方式，?大力營(yíng)銷?項(xiàng)目貸款?。前__?__個(gè)月?，全行共?受理、調(diào)?查各類貸?款97筆?、___?_萬(wàn)元，?其中：新?營(yíng)銷貸款?項(xiàng)目__?__個(gè)、?____?萬(wàn)元;向?省分行上?報(bào)國(guó)投風(fēng)?電、銀珠?電力、中?瑞土地等?____?萬(wàn)元以上?項(xiàng)目貸款?____?個(gè)、__?__萬(wàn)元?，已經(jīng)省?分行審批?發(fā)放1筆?、___?_萬(wàn)元。?二是圍繞?白銀市城?市轉(zhuǎn)型，?深入營(yíng)銷?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款。今年?____?月___?_日，白?銀市被國(guó)?家列為首?批資源轉(zhuǎn)?型城市，?在市委、?市政府規(guī)?劃的__?__個(gè)轉(zhuǎn)?型項(xiàng)目中?，有__?__個(gè)項(xiàng)?目的__?__億元?貸款符合?農(nóng)發(fā)行信?貸政策。?據(jù)此，我?行緊抓機(jī)?遇，積極?參與和支?持白銀市?城市轉(zhuǎn)型?。___?_月初，?配合市發(fā)?改委、人?民銀行召?開包括金?融機(jī)構(gòu)與?中小企業(yè)?對(duì)接在內(nèi)?的五對(duì)接?會(huì)議，簽?訂意向性?貸款協(xié)議?____?份、__?__萬(wàn)元?;___?_月底，?協(xié)助市鄉(xiāng)?鎮(zhèn)企業(yè)局?召開全市?農(nóng)畜產(chǎn)品?加工產(chǎn)業(yè)?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?階段性總?結(jié)會(huì)議，?遴選介紹?農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)?貸款項(xiàng)目?____?個(gè)，資金?總需求_?___億?元，申請(qǐng)?銀行貸款?____?億元，其?中有__?__個(gè)項(xiàng)?目此前已?與我行建?立了__?__萬(wàn)元?流動(dòng)資金?信貸關(guān)系?。2、?根據(jù)糧改?現(xiàn)狀，穩(wěn)?健支持農(nóng)?業(yè)和糧食?生產(chǎn)。一?是在認(rèn)真?執(zhí)行政策?、保證企?業(yè)正常收?購(gòu)資金供?應(yīng)的前提?下，適當(dāng)?控制糧油?收購(gòu)貸款?投放數(shù)量?，促銷壓?庫(kù)，積極?調(diào)整和優(yōu)?化貸款結(jié)?構(gòu)。__?__月，?全行累計(jì)?發(fā)放糧油?收購(gòu)貸款?____?萬(wàn)元，同?比減少_?___萬(wàn)?元;支持?企業(yè)收購(gòu)?各類糧油?____?萬(wàn)公斤，?同比減少?____?萬(wàn)公斤;?企業(yè)累計(jì)?銷售各類?糧油__?__萬(wàn)公?斤、__?__萬(wàn)元?，同比增?加___?_萬(wàn)公斤?、___?_萬(wàn)元。?二是逐步?支持建立?市縣級(jí)糧?油儲(chǔ)備，?穩(wěn)定區(qū)域?農(nóng)業(yè)市場(chǎng)?，不斷尋?求傳統(tǒng)業(yè)?務(wù)新的增?長(zhǎng)點(diǎn)。上?半年，我?行分別向?會(huì)寧縣糧?食總公司?和平川打?拉池倉(cāng)庫(kù)?投放縣區(qū)?級(jí)儲(chǔ)備糧?貸款__?__萬(wàn)元?和___?_萬(wàn)元，?支持建立?縣區(qū)級(jí)糧?食儲(chǔ)備_?___萬(wàn)?公斤和_?___萬(wàn)?公斤。三?是立足訂?單農(nóng)業(yè)，?優(yōu)化承貸?主體，全?面支持各?縣區(qū)春耕?生產(chǎn)。今?年，我們?推行有減?有增的訂?單農(nóng)業(yè)支?持思路，?投放以國(guó)?有糧食購(gòu)?銷企業(yè)為?主要承貸?主體的合?同收購(gòu)貸?款___?_萬(wàn)元，?同比減少?____?萬(wàn)元;投?放以實(shí)際?用于支持?訂單農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)的農(nóng)?業(yè)小企業(yè)?貸款、產(chǎn)?業(yè)化龍頭?企業(yè)貸款?____?萬(wàn)元。兩?項(xiàng)合計(jì)_?___萬(wàn)?元，同比?增加__?__萬(wàn)元?;落實(shí)訂?單面積_?___萬(wàn)?畝，同比?增加__?__萬(wàn)畝?。3、?結(jié)合縣區(qū)?優(yōu)勢(shì)，大?力營(yíng)銷存?款和中間?業(yè)務(wù)。一?是將吸收?各縣區(qū)財(cái)?政性存款?與對(duì)該縣?區(qū)貸款支?持總量掛?鉤，會(huì)寧?縣支行上?半年?duì)I銷?財(cái)政性涉?農(nóng)資金存?款___?_萬(wàn)元。?二是將吸?收同業(yè)存?款與促進(jìn)?同其他金?融機(jī)構(gòu)合?作掛鉤，?景泰縣支?行營(yíng)銷當(dāng)?地農(nóng)村信?用社同業(yè)?存款__?__萬(wàn)元?，市分行?營(yíng)業(yè)部在?去年?duì)I銷?白銀市城?市信用社?同業(yè)存款?____?萬(wàn)元的基?礎(chǔ)上，今?年再次營(yíng)?銷___?_萬(wàn)元。?三是將中?間業(yè)務(wù)營(yíng)?銷與提高?農(nóng)發(fā)行結(jié)?算手段掛?鉤，截止?____?月末，全?行共辦理?銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)?16筆、?____?萬(wàn)元。四?是將支持?客戶發(fā)展?與參加農(nóng)?發(fā)行代理?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?掛鉤，前?____?個(gè)月全行?代理保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)65?筆、__?__萬(wàn)元?，實(shí)現(xiàn)代?理保費(fèi)收?入___?_萬(wàn)元。?(二)?突出理性?發(fā)展，全?力防控信?貸風(fēng)險(xiǎn)。?為進(jìn)一?步夯實(shí)信?貸管理基?礎(chǔ)，我行?將___?_年確定?為全市農(nóng)?發(fā)行信貸?業(yè)務(wù)整頓?規(guī)范年，?從檢查、?規(guī)范、監(jiān)?測(cè)、防范?、清收、?處置、期?限管理等?七個(gè)方面?入手，全?力控制和?化解貸款?風(fēng)險(xiǎn)，努?力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)?量。一?是不斷加?大問題檢?查整改力?度。上半?年，圍繞?《貸款三?查自查自?糾方案》?、《貸款?合規(guī)使用?審計(jì)方案?》開展全?行性信貸?檢查__?__次，?發(fā)現(xiàn)不規(guī)?范問題9?類127?條;止_?___月?底，所有?問題已全?部整改到?位。二?是全面規(guī)?范信貸管?理基礎(chǔ)。?今年__?__月，?對(duì)全市_?___年?以來(lái)的_?___份?信貸檔案?進(jìn)行集中?整理歸檔?;嚴(yán)格辦?貸程序，?從___?_月份開?始將各行?部、相關(guān)?部室貸款?資料的完?整性、規(guī)?范性，貸?款辦理的?時(shí)效性、?合規(guī)性納?入市縣行?考核，掛?鉤績(jī)效考?核工資_?___元?。三是?認(rèn)真做好?到逾期貸?款監(jiān)測(cè)控?制工作。?上半年逐?日逐戶逐?筆監(jiān)測(cè)、?收回到逾?期貸款8?0筆、3?____?萬(wàn)元;利?用非現(xiàn)場(chǎng)?監(jiān)管、全?力收回到?逾期商業(yè)?性貸款及?欠息等途?徑，發(fā)現(xiàn)?、化解c?m___?_系統(tǒng)預(yù)?警信息、?剛性約束?____?個(gè)。四?是督促信?貸員全程?加強(qiáng)監(jiān)管?。嚴(yán)格落?實(shí)信貸員?貸后監(jiān)管?月報(bào)制，?前___?_個(gè)月共?審查全市?信貸員貸?后監(jiān)管報(bào)?告___?_份，發(fā)?現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問?題___?_個(gè)，提?出改進(jìn)意?見13條?;___?_月初在?景泰縣組?織召開全?市信貸員?貸后監(jiān)管?述職會(huì)議?，從述職?報(bào)告質(zhì)量?、監(jiān)管企?業(yè)情況、?現(xiàn)場(chǎng)答問?情況、c?m___?_系統(tǒng)剛?性約束化?解情況、?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?狀況等_?___個(gè)?方面評(píng)比?打分，督?促管戶信?貸員落實(shí)?責(zé)任，加?強(qiáng)監(jiān)管。?五是全?力清收不?良貸款。?通過及早?制定計(jì)劃?、按月下?達(dá)任務(wù)、?確定清收?重點(diǎn)、序?時(shí)抓好考?核等方式?，上半年?全行共清?收不良貸?款___?_萬(wàn)元，?完成省分?行下達(dá)全?年清收任?務(wù)的__?__%，?在___?_月底全?行貸款余?額較年初?下滑__?__萬(wàn)元?的情況下?，不良貸?款占比下?降了__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?六是有效?處置到逾?期合同收?購(gòu)貸款風(fēng)?險(xiǎn)。充分?發(fā)揮政府?在農(nóng)發(fā)行?支持訂單?農(nóng)業(yè)中的?信用平臺(tái)?作用，_?___月?初，會(huì)寧?縣委、縣?政府召開?全縣__?__個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人?會(huì)議，支?持農(nóng)發(fā)行?歷時(shí)半個(gè)?月全額收?回___?_年到逾?期合同收?購(gòu)貸款_?___萬(wàn)?元。七?是加強(qiáng)貸?款期限管?理。主要?是在對(duì)景?泰縣啤酒?大麥的支?持中，根?據(jù)企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)周期?、風(fēng)險(xiǎn)承?受能力以?及貸款擔(dān)?保能力確?定貸款期?限，密切?關(guān)注貸款?到逾期情?況，加強(qiáng)?庫(kù)存監(jiān)管?，加大促?銷力度，?按照企業(yè)?結(jié)算周期?督促大宗?農(nóng)副產(chǎn)品?交易貨款?及時(shí)回籠?歸行，并?采取上年?貸款收回?情況與新?增貸款掛?鉤的方式?，爭(zhēng)取在?____?月末__?__月初?新的經(jīng)營(yíng)?周期到來(lái)?之前，實(shí)?現(xiàn)___?_萬(wàn)元貸?款和__?__萬(wàn)公?斤庫(kù)存雙?結(jié)零。?(三)圍?繞業(yè)務(wù)發(fā)?展，不斷?加強(qiáng)內(nèi)部?管理。?今年，我?們堅(jiān)持內(nèi)?外兼修的?原則，一?方面努力?拓展信貸?業(yè)務(wù)，一?方面更加?注重精心?打造二級(jí)?分行經(jīng)營(yíng)?管理平臺(tái)?，全面做?好各項(xiàng)內(nèi)?部管理工?作。一?是按照總?量控制、?均衡實(shí)施?、適時(shí)調(diào)?節(jié)、彈性?管理的要?求，加強(qiáng)?資金運(yùn)營(yíng)?和頭寸限?額管理，?上半年旬?均頭寸占?用___?_萬(wàn)元，?同比減少?____?萬(wàn)元，月?均資金運(yùn)?用率達(dá)到?了___?_%。?二是進(jìn)一?步規(guī)范和?完善市縣?行績(jī)效考?核制度，?圍繞重點(diǎn)?工作，動(dòng)?態(tài)調(diào)整分?值，加重?掛鉤力度?，細(xì)化到?崗到人，?前___?_個(gè)月共?掛鉤各基?層行部考?核費(fèi)用_?___萬(wàn)?元，獎(jiǎng)勵(lì)?____?萬(wàn)元，扣?罰___?_萬(wàn)元;?掛鉤績(jī)效?工資__?__萬(wàn)元?，獎(jiǎng)勵(lì)_?___元?，扣罰_?___萬(wàn)?元;掛鉤?市分行機(jī)?關(guān)考核費(fèi)?用___?_元。?三是分層?完善周例?會(huì)制度，?加強(qiáng)執(zhí)行?力建設(shè)，?進(jìn)一步提?高干部職?工的工作?效率和質(zhì)?量。上半?年，市分?行共組織?召開周例?會(huì)___?_次，安?排工作_?___項(xiàng)?，實(shí)際完?成___?_項(xiàng)，工?作完成率?達(dá)到了_?___%?。四是?加強(qiáng)財(cái)會(huì)?核算管理?，逐戶逐?筆監(jiān)測(cè)貸?款利息收?回情況，?努力提高?盈利水平?，上半年?貸款利息?收回率達(dá)?到___?_%，與?上年持平?;規(guī)范費(fèi)?用報(bào)賬程?序，打造?陽(yáng)光財(cái)務(wù)?，尤其對(duì)?各行部一?把手直接?經(jīng)手費(fèi)用?和采購(gòu)物?品提出了?禁止性要?求。五?是適時(shí)加?強(qiáng)內(nèi)控和?安全保衛(wèi)?工作，進(jìn)?一步加強(qiáng)?庫(kù)存現(xiàn)金?、重要空?白憑證及?ic卡管?理;圍繞?今年我國(guó)?奧運(yùn)年穩(wěn)?定團(tuán)結(jié)的?大局，全?面加強(qiáng)安?全保衛(wèi)與?槍支器械?管理，確?保業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)和各項(xiàng)?工作安全?穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)?。(四?)堅(jiān)持以?人為本，?深入推進(jìn)?企業(yè)文化?。在積?極促進(jìn)業(yè)?務(wù)有效發(fā)?展、努力?提高信貸?資產(chǎn)質(zhì)量?的同時(shí)，?我們堅(jiān)持?兩不誤，?兩促進(jìn)的?原則，全?面開展了?企業(yè)文化?建設(shè)各項(xiàng)?工作。?一是將學(xué)?習(xí)列入各?項(xiàng)工作之?首，通過?黨委會(huì)、?中心組學(xué)?習(xí)會(huì)、行?務(wù)會(huì)、周?例會(huì)等多?種形式，?全行全員?、百分之?百學(xué)習(xí)了?上級(jí)行相?關(guān)文件和?制度辦法?，加強(qiáng)了?班子隊(duì)伍?建設(shè)，努?力了提高?員工素質(zhì)?。二是?充分利用?行長(zhǎng)接待?日與市縣?行___?_名干部?職工開展?談心活動(dòng)?，加強(qiáng)了?行領(lǐng)導(dǎo)與?職工的溝?通交流，?切實(shí)解決?了一些大?家關(guān)心的?熱點(diǎn)、難?點(diǎn)問題，?進(jìn)一步鞏?固了風(fēng)正?、氣順、?心齊、勁?足、績(jī)優(yōu)?的和諧局?面。三?是樹立全?新的企業(yè)?形象，統(tǒng)?一了辦公?用品，設(shè)?置了形象?專欄，配?套了班前?音樂，規(guī)?范了行文?和信息報(bào)?道格式，?多次與城?市信用社?協(xié)調(diào)，完?成了樓體?外形象標(biāo)?識(shí)的張貼?懸掛工作?。四是?深入開展?制度文化?和專業(yè)文?化建設(shè)，?根據(jù)部室?工作性質(zhì)?、員工崗?位要求，?征集、提?煉、書寫?、張貼集?體理念2?2條、個(gè)?人格言4?8條;組?織職工認(rèn)?真學(xué)習(xí)、?總行制定?的《中國(guó)?農(nóng)業(yè)發(fā)展?銀行員工?行為規(guī)范?(試行)?》，觀看?了禮儀視?頻講座;?序時(shí)開展?文化月活?動(dòng)，__?__月中?旬組織職?工到劉家?峽開展了?野外拓展?訓(xùn)練;制?定、修改?、完善各?類制度辦?法，對(duì)現(xiàn)?行的__?__個(gè)內(nèi)?部管理制?度進(jìn)行收?集、篩選?、整理，?于___?_月初完?成了企業(yè)?文化《內(nèi)?部制度匯?編》的編?印、分發(fā)?工作。?五是積極?組織和參?與獻(xiàn)愛心?活動(dòng)。_?___月?____?日汶川縣?發(fā)生特大?地震災(zāi)害?后，我行?積極響應(yīng)?____?、___?_和總行?、省分行?黨委號(hào)召?，情系災(zāi)?區(qū)，全行?動(dòng)員，累?計(jì)捐助款?項(xiàng)___?_元;捐?贈(zèng)衣物_?___件?，被子3?1床，香?皂、消毒?液各1箱?，為幫助?災(zāi)區(qū)同胞?共渡難關(guān)?、重建家?園盡了一?份我們應(yīng)?盡的綿薄?之力。?三、存在?的困難和?問題一?是白銀市?城市轉(zhuǎn)型?對(duì)信貸資?金的需求?量大面寬?，為我行?提供了難?得的發(fā)展?機(jī)遇，建?議省分行?能給我行?以城市轉(zhuǎn)?型專項(xiàng)授?信或?qū)ｍ?xiàng)?貸款政策?傾斜。二?是糧改進(jìn)?展緩慢，?全市__?__家企?業(yè)改制資?金缺口_?___萬(wàn)?元，對(duì)我?行貸款安?全造成了?風(fēng)險(xiǎn)隱患?。三是目?前我行已?經(jīng)營(yíng)銷的?大唐風(fēng)電?、國(guó)投風(fēng)?電等大客?戶后續(xù)貸?款需求迫?切，對(duì)我?行后續(xù)營(yíng)?銷和客戶?維護(hù)工作?提出了一?定挑戰(zhàn)。?四、下?半年工作?打算(?一)重點(diǎn)?支持夏糧?收購(gòu)。認(rèn)?真落實(shí)_?___、?銀監(jiān)會(huì)和?總分行關(guān)?于支持農(nóng)?業(yè)和糧食?生產(chǎn)的政?策要求，?充分挖掘?當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)?客戶資源?，在保證?已有糧食?企業(yè)收購(gòu)?資金供應(yīng)?的前提下?，擇優(yōu)做?好對(duì)符合?條件的其?他糧食購(gòu)?銷企業(yè)的?信貸支持?工作，鞏?固和發(fā)展?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?。(二?)持續(xù)抓?好貸款營(yíng)?銷。根據(jù)?國(guó)家有關(guān)?金融機(jī)構(gòu)?支持資源?型城市轉(zhuǎn)?型的政策?，一方面?積極向省?分行、總?行申請(qǐng)資?源型城市?可持續(xù)發(fā)?展專項(xiàng)授?信或?qū)ｍ?xiàng)?貸款;一?方面根據(jù)?我行年初?制訂的白?銀市分行?____?年《客戶?營(yíng)銷規(guī)劃?》，積極?做好轄區(qū)?內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)?目貸款的?儲(chǔ)備、培?育、營(yíng)銷?工作。?(三)全?力防范信?貸風(fēng)險(xiǎn)。?依然將風(fēng)?險(xiǎn)防范放?在各項(xiàng)工?作之首，?按照穩(wěn)健?經(jīng)營(yíng)，重?速度、更?重質(zhì)量的?原則，加?大檢查整?改力度，?規(guī)范貸款?辦理程序?，適時(shí)進(jìn)?行監(jiān)測(cè)控?制，全面?防范貸款?風(fēng)險(xiǎn)，全?力清收不?良貸款，?努力提高?信貸資產(chǎn)?質(zhì)量。?(四)全?面加強(qiáng)內(nèi)?部管理。?完善各項(xiàng)?制度，規(guī)?范操作程?序，深入?開展執(zhí)行?力建設(shè);?樹立正確?的資金計(jì)?劃意識(shí)，?努力實(shí)現(xiàn)?借貸資金?的優(yōu)化配?置;建立?科學(xué)的績(jī)?效考核體?系，深入?推進(jìn)崗位?管理和績(jī)?效考核;?加強(qiáng)內(nèi)部?控制和安?全保衛(wèi)，?確保業(yè)務(wù)?經(jīng)營(yíng)和各?項(xiàng)工作安?全運(yùn)營(yíng)。?(五)?深入推進(jìn)?企業(yè)文化?。積極探?索有利于?提高員工?綜合素質(zhì)?的激勵(lì)機(jī)?制;繼續(xù)?抓好以制?度文化、?行為文化?、專業(yè)文?化建設(shè)為?核心的深?層企業(yè)文?化建設(shè)，?增強(qiáng)員工?的向心力?和歸屬感?，營(yíng)造和?諧共事的?工作環(huán)境?，努力做?到以農(nóng)為?本求發(fā)展?，以人為?本促和諧?。(六?)全面完?成經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)。進(jìn)一?步發(fā)揮二?級(jí)分行管?理平臺(tái)作?用，樹立?強(qiáng)烈的成?本效益觀?念，增收?節(jié)支，勤?儉辦行，?嚴(yán)格控制?費(fèi)用支出?，不斷拓?寬收入來(lái)?源，進(jìn)一?步加大收?息力度，?努力提高?經(jīng)營(yíng)效益?，保證全?面均衡完?成全年各?項(xiàng)目標(biāo)任?務(wù)。2?023年?銀行上半?年工作總?結(jié)（四）?上半年?，我支行?按照總行?和___?_支行工?作部署，?認(rèn)真__?__全行?____?、___?_、__?__工作?方針，全?力配合網(wǎng)?點(diǎn)轉(zhuǎn)型工?作，加強(qiáng)?職工隊(duì)伍?建設(shè)，強(qiáng)?化內(nèi)控和?風(fēng)險(xiǎn)管理?，齊心協(xié)?力抓好工?作落實(shí)，?確保了我?行今年上?半年各項(xiàng)?指標(biāo)的穩(wěn)?健運(yùn)行，?為完成年?度目標(biāo)任?務(wù)奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。一?、各項(xiàng)指?標(biāo)完成情?況今年?上半年受?歐洲多國(guó)?債務(wù)危機(jī)?及國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低?迷等因素?影響，金?融體系發(fā)?展減速，?加大了金?融業(yè)經(jīng)營(yíng)?發(fā)展的難?度。在大?氣候不利?的環(huán)境下?，我支行?上下同心?,全體職?工共同努?力,較好?的完成了?上半年指?標(biāo)，截至?____?月末我支?行;(?一)公司?類指標(biāo)增?長(zhǎng)顯著。?____?月末，對(duì)?公存款余?額為__?__億元?，較年初?新增__?__億元?,增長(zhǎng)幅?度和實(shí)際?增長(zhǎng)量都?排在__?__支行?所轄網(wǎng)點(diǎn)?前列。對(duì)?公存款日?均增加_?___，?列___?_支行區(qū)?所有網(wǎng)點(diǎn)?第___?_位，新?開對(duì)公賬?戶___?_戶。授?信業(yè)務(wù)通?過授信工?作人員努?力，為避?免風(fēng)險(xiǎn)，?上半年，?我支行共?收回個(gè)人?貸款__?__萬(wàn)元?，避免因?利率波動(dòng)?產(chǎn)生的風(fēng)?險(xiǎn)，并且?對(duì)___?_進(jìn)行了?。四級(jí)不?良貸款收?回___?_萬(wàn)元，?整體質(zhì)態(tài)?有一定好?轉(zhuǎn)。(?二)個(gè)金?類指標(biāo)較?好完成年?度計(jì)劃。?____?月份數(shù)據(jù)?，___?_項(xiàng)可比?指標(biāo)中，?____?項(xiàng)超過_?___分?，___?_項(xiàng)得到?滿分。儲(chǔ)?蓄存款?余額__?__億元?,較年初?增加__?__萬(wàn)元?，列__?__支行?所屬網(wǎng)點(diǎn)?第___?_名，代?發(fā)工資客?戶新增數(shù)?____?;銀行卡?有效消費(fèi)?額___?_;新增?特約商戶?數(shù)___?_;電子?銀行柜面?替代率_?___;?個(gè)人網(wǎng)銀?有效新增?客戶數(shù)小?____?。二、?上半年主?要工作回?顧。(?一)堅(jiān)持?以職工為?本，狠抓?職工隊(duì)伍?建設(shè)，充?分調(diào)動(dòng)職?工工作積?極性,增?強(qiáng)員工組?織歸屬感?，努力打?造團(tuán)結(jié)、?和諧、高?效的戰(zhàn)斗?集體。今?年來(lái)，我?支行把隊(duì)?伍建設(shè)作?為第一要?務(wù)來(lái)抓，?實(shí)實(shí)在在?謀發(fā)展，?真心誠(chéng)意?辦實(shí)事，?理順了人?氣，凝聚?了人心。?一是建立?____?支行營(yíng)銷?獎(jiǎng)勵(lì)措施?，對(duì)支行?發(fā)展做出?貢獻(xiàn)的職?工，在獲?取支行營(yíng)?銷獎(jiǎng)勵(lì)的?同時(shí)，_?___支?行增加額?外獎(jiǎng)勵(lì);?二是定期?組織培訓(xùn)?，提高職?工整體素?質(zhì)，凡是?上級(jí)下發(fā)?文件都由?專人先進(jìn)?行理解梳?理，將提?煉好的重?點(diǎn)要點(diǎn)交?由職工學(xué)?習(xí)，對(duì)難?點(diǎn)進(jìn)行討?論。做到?業(yè)務(wù)準(zhǔn)確?性高。三?是用親情?溫暖人，?在職工生?病或家庭?出現(xiàn)困難?的時(shí)候及?時(shí)伸出援?助之手，?加大幫扶?力度。?(二)堅(jiān)?持以客戶?為導(dǎo)向，?梳理自身?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?，以產(chǎn)品?營(yíng)銷和個(gè)?性化服務(wù)?為手段，?進(jìn)一步擴(kuò)?大客戶群?體，確保?支行各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的快?速發(fā)展。?____?支行擁有?對(duì)公客戶?____?余戶，數(shù)?量排全區(qū)?網(wǎng)點(diǎn)第二?，公司客?戶存款更?是占了存?款總量的?____?%。如何?利用少有?的人員營(yíng)?銷服務(wù)好?龐大的客?戶群體是?工作重點(diǎn)?所在。我?支行建立?起如下一?套辦法;?一是建?立起自己?的客戶分?級(jí)營(yíng)銷制?度，在開?拓新客戶?的同時(shí)，?應(yīng)注重維?護(hù)存量客?戶。將客?戶按照存?款保有量?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)以上進(jìn)?行分類管?理。不同?級(jí)別，組?織營(yíng)銷人?員分頭分?層營(yíng)銷;?二是進(jìn)一?步完善存?款客戶的?監(jiān)測(cè)制度?，鎖定日?均余額在?____?萬(wàn)元以上?存款客戶?，加以重?點(diǎn)監(jiān)測(cè)，?增強(qiáng)對(duì)客?戶存款異?常變動(dòng)的?反應(yīng)靈敏?度，及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?策略;三?是增加對(duì)?公服務(wù)柜?員，目前?我支行安?排_(tái)__?_名對(duì)公?非現(xiàn)金柜?員，__?__個(gè)現(xiàn)?金對(duì)公優(yōu)?先窗口，?滿足每日?對(duì)公大量?業(yè)務(wù);四?是利用現(xiàn)?代化信息?手段，利?用網(wǎng)絡(luò)與?客戶密切?聯(lián)系，第?一時(shí)間將?我行政策?和產(chǎn)品信?息通知到?客戶。?(三)落?實(shí)總行和?____?支行工作?精神，大?力推進(jìn)扁?平化工作?。營(yíng)業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)扁平化?是現(xiàn)代銀?行結(jié)構(gòu)趨?勢(shì)，扁平?化后能夠?實(shí)現(xiàn)3層?集約化管?理模式，?大大降低?網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)?營(yíng)壓力，?能夠釋放?基層網(wǎng)點(diǎn)?人力資源?，能夠激?發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)?經(jīng)營(yíng)活力?。我支行?確保將每?次管轄支?行的會(huì)議?精神和文?件內(nèi)容，?第一時(shí)間?傳遞到每?一位職工?，定期召?開會(huì)議，?宣傳扁平?化管理的?優(yōu)點(diǎn)，提?高職工思?想認(rèn)識(shí)，?確保我支?行扁平化?過程中職?工能夠及?時(shí)轉(zhuǎn)變思?想，積極?參與支行?的各層級(jí)?競(jìng)聘活動(dòng)?，無(wú)不良?事件發(fā)生?。三、?上半年工?作中的一?些問題。?一是高?端客戶分?層管理仍?處于起步?階段，雖?然我支行?自行創(chuàng)立?了客戶分?級(jí)營(yíng)銷管?理辦法，?但是對(duì)高?端客戶管?理分層管?理仍處于?起步階段?，急需全?行建立起?一套對(duì)高?端客戶差?異化服務(wù)?制度辦法?，讓網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)銷工作?有方法可?依照，有?資源可利?用。只有?通過一些?高端的文?化沙龍、?經(jīng)濟(jì)論壇?等服務(wù)手?段，才能?夠吸引客?戶，留住?客戶。?二是客戶?經(jīng)理隊(duì)伍?需要進(jìn)一?步加強(qiáng)，?目前我行?產(chǎn)品少，?客戶經(jīng)理?工作人員?少，經(jīng)驗(yàn)?少;大部?分理財(cái)業(yè)?務(wù)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力相對(duì)?較差;大?多數(shù)通過?客戶經(jīng)理?老客戶持?續(xù)營(yíng)銷才?有所成效?，在吸引?新客戶方?面明顯捉?襟見肘。?三是_?___月?初新業(yè)務(wù)?系統(tǒng)，職?工磨合熟?練還需要?一定時(shí)間?。四、?下半年的?工作方法?今年上?半年，我?行各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作平?穩(wěn)發(fā)展，?各項(xiàng)指標(biāo)?較去年有?大幅度提?升。但我?們也必須?清醒地認(rèn)?識(shí)到我們?下半年面?臨的巨大?的困難和?挑戰(zhàn)。今?年下半年?，央行仍?有可能再?一次降息?，并且由?于利率定?價(jià)權(quán)的松?動(dòng)對(duì)我營(yíng)?銷工作造?成一定困?難。下半?年我們的?工作重點(diǎn)?：1、?繼續(xù)抓好?隊(duì)伍建設(shè)?，進(jìn)一步?增強(qiáng)全體?員工的組?織歸屬感?和職業(yè)使?命感。加?大文明服?務(wù)檢查力?度，提高?職工業(yè)務(wù)?素質(zhì)，服?務(wù)意識(shí)和?客戶交流?技巧。?2、進(jìn)一?步加大營(yíng)?銷客戶、?服務(wù)客戶?的工作力?度，進(jìn)一?步鞏固和?發(fā)展上半?年已經(jīng)取?得的成果?，盡最大?努力全面?完成全年?的目標(biāo)任?務(wù)。2?023年?銀行上半?年工作總?結(jié)（五）?上半年?，我支行?按照總行?和___?_支行工?作部署，?認(rèn)真__?__全行?“___?_、__?__、_?___”?工作方針?，全力配?合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)?型工作，?加強(qiáng)職工?隊(duì)伍建設(shè)?，強(qiáng)化內(nèi)?控和風(fēng)險(xiǎn)?管理，齊?心協(xié)力抓?好工作落?實(shí)，確保?了我行今?年上半年?各項(xiàng)指標(biāo)?的穩(wěn)健運(yùn)?行，為完?成年度目?標(biāo)任務(wù)奠?定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?一、各?項(xiàng)指標(biāo)完?成情況?今年上半?年受歐洲?多國(guó)債務(wù)?危機(jī)及國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)低迷等?因素影響?，金融體?系發(fā)展減?速，加大?了金融業(yè)?經(jīng)營(yíng)發(fā)展?的難度。?在大氣候?不利的環(huán)?境下，我?支行上下?同心,全?體職工共?同努力,?較好的完?成了上半?年指標(biāo)，?截至__?__月末?我支行;?(一)?公司類指?標(biāo)增長(zhǎng)顯?著。__?__月末?，對(duì)公存?款余額為?____?億元，較?年初新增?____?億元,增?長(zhǎng)幅度和?實(shí)際增長(zhǎng)?量都排在?____?支行所轄?網(wǎng)點(diǎn)