酒店營銷方案范文（2篇）

第5頁共5頁酒店營銷?方案范文?一、目?標市場分?析本酒?店的顧客?主要是中?上層人士?和政府機?關(guān)工作人?員，但其?中也有不?少是私款?消費，這?要求酒店?在提高檔?次的基礎(chǔ)?上必須兼?顧那些私?款消費者?的個人利?益。二?、定價策?略1、?飯菜基本?上可以保?持原來的?定價，但?要考慮和?中秋節(jié)相?關(guān)的一些?飯菜的價?格，可采?用打折(?建議使用?這種辦法?)或者直?接降低價?格的辦法?。2、?針對價格?高的飯菜?，建議采?用減量和?減價想結(jié)?合的辦法?。3、?中秋節(jié)的?套餐(下?面有說明?)的價格?不要偏高?，人均消?費控制在?____?元(不含?酒水)。?4、其?他的酒水?價格和其?它服務的?價格可根?據(jù)酒店的?實際情況?靈活變動?，在中秋?節(jié)的前后?達到最低?價(但要?針對酒店?的純利潤?來制定)?。三、?營銷策略?1、制?作專門針?對中秋節(jié)?的套餐，?可以根據(jù)?實際的情?況分實惠?、中、高?三等，有?二人餐、?三人餐等?類型，主?題要體現(xiàn)?全家團圓?，可贈送?月餅(價?格不需要?太高)。?2、如?果一家人?里有一個?人的生日?是___?_月__?__日，?可憑借有?效的證件?(戶口本?和身份證?)，在酒?店聚餐可?享受5-?6折(根?據(jù)酒店的?實際決定?)的優(yōu)惠?。建議給?他們推薦?中秋節(jié)套?餐。3?、如果手?機和固定?電話號碼?尾號是8?15(_?___地?區(qū)以內(nèi))?，可憑借?有效的證?件(戶口?本和身份?證)，在?酒店聚餐?可享受5?-6折(?根據(jù)酒店?的實際決?定)的優(yōu)?惠。建議?給他們推?薦中秋節(jié)?套餐。最?好是酒店?直接聯(lián)系?一下這些?人。4?、由于本?酒店暫時?沒有住宿?服務，可?和其他的?以住宿為?主的大型?賓館聯(lián)合?行動，相?互介紹客?戶，這樣?可以增加?客戶群，?減少一些?相關(guān)的費?用。對這?部分客戶?可用專車?接送，同?時也建議?給他們推?薦中秋節(jié)?套餐。?5、在飯?后贈送一?些和中秋?節(jié)相關(guān)的?小禮物(?上面要印?上酒店的?名稱、電?話、地址?、網(wǎng)址)?。6、?活動的時?間定于農(nóng)?歷___?_月__?__日—?____?日。四?、推廣策?略1、?在酒店的?門口附近?、火車站?、汽車站?放置戶外?廣告(戶?外廣告采?用噴繪為?主，條幅?相結(jié)合的?形式)。?2、電?視、街道?橫幅和報?紙廣告相?結(jié)合。?3、可以?嘗試一下?手機短信?廣告，群?發(fā)的重點?是原來飯?店的老顧?客，注意?要使用適?當?shù)恼Z言?，主要介?紹酒店的?最新活動?。4、?____?網(wǎng)站上做?個彈除框?廣告或者?比較大的?flas?h動畫廣?告或者是?bann?er。網(wǎng)?頁動畫和?圖片的處?理必須要?和營銷的?內(nèi)容相符?合。5?、也可采?用傳單廣?告，但傳?單的質(zhì)量?必須要高?。注意?：以上的?廣告可同?時選擇幾?種，推廣?的重點在?市區(qū)，也?可向周邊?的縣市推?廣。廣告?的受眾最?低要保證?____?萬人。?五、其它?相關(guān)的策?略保安?必須要保?證酒店的?安全；對?服務員和?相關(guān)的工?作人員采?指定一些?激勵政策?，調(diào)動她?們工作的?積極性(?以后可以?細化這個?內(nèi)容)；?在大廳里?放一些品?位高的音?樂；上菜?的速度必?須要快；?大廳的布?置上不需?要太豪華?，但要美?觀大方，?表現(xiàn)出中?秋節(jié)的味?道。六?、效果預?測如果?推廣和相?關(guān)的服務?到位，收?入最少是?平時收入?的1.5?倍以上。?七、其?它建議?1、在服?務大廳配?備電腦，?隨時保存?一些重點?顧客的資?料。2?、在爭取?顧客同意?的條件下?，把顧客?的信息輸?入數(shù)據(jù)庫?(關(guān)鍵是?顧客的名?字和手機?號碼)，?為以后的?推廣服務?(以后可?以細化這?個內(nèi)容)?。3、?盡快做好?酒店的網(wǎng)?站，網(wǎng)站?必須要由?專業(yè)的人?士制作，?域名既要?簡單有要?好記，網(wǎng)?頁的設(shè)計?上要體現(xiàn)?出酒店的?特色，顏?色以暖色?調(diào)為主，?主頁最好?要一個大?的fla?sh動畫?，還要有?新聞發(fā)布?系統(tǒng)、網(wǎng)?上營銷系?統(tǒng)、顧客?留言板、?客戶論壇?、員工娛?樂等方面?的內(nèi)容。?通過網(wǎng)絡(luò)?營銷(最?大的優(yōu)勢?是受眾范?圍大，花?費少)增?強酒店的?知名度。?酒店營?銷方案范?文（二）?一、市?場形勢?1、__?__年全?市酒店客?房___?_余間，?預計今年?還會增加?1—__?__個酒?店相繼開?業(yè)。2?、競爭形?勢會相當?激烈，“?僧多粥少?”的現(xiàn)象?不會有明?顯改善，?削價競爭?仍會持續(xù)?。3、?今年與本?店競爭團?隊市場的?酒店有：?____?、___?_。4?、與本店?競爭散客?市場的有?：___?_、__?__。?5、預測?：新酒店?相繼開業(yè)?團隊競爭?更加激烈?；散客市?場仍保持?平衡；會?議市場潛?力很大。?二、競?爭優(yōu)、劣?勢1、?三星級酒?店地理位?置好。?2、老三?星酒店知?名度高、?客房品種?全。3?、餐飲、?會務設(shè)施?全。4?、四周高?星級酒店?包圍、設(shè)?施設(shè)備雖?翻新，但?與周圍酒?店相比還?是有差距?。三、?市場定位?作為市?內(nèi)中檔旅?游商務型?酒店，充?分發(fā)揮酒?店地理位?置優(yōu)勢，?餐飲、會?務設(shè)施優(yōu)?勢，瞄準?中層次消?費群體：?國內(nèi)標準?團隊；境?外旅游團?隊；中檔?的的商務?散客。?1、旺季?：1、?2、3、?4、5、?10、1?1、__?__月份?(其中黃?金周月份?：10?、2、5?，三個月?)。2?、平季：?7、_?___月?份。3?、淡季：?6、_?___月?份。四?、旅行社?分類1?、按團量?大小分成?A、B、?C三類?A類：省?中旅、海?王、風之?旅、海航?商務等。?B類：?省職旅、?市職旅、?國航、春?秋、等。?C類：?其它。?2、按不?同分