水果促銷方案（7篇）

第水果促銷方案（7篇）

水果促銷方案（精選7篇）

水果促銷方案篇1

分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費群體

目標群體的特點：

追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

(1)在人流量多的地方的.電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：

水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：

__年__月__日

活動地點：

(1)節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)

(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

水果促銷方案篇2

一、項目介紹：

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

二、項目背景：

隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天銷售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

(4)廣告位招商。

四、服務(wù)宗旨：

用最低的價格，最好的`服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

機遇：

校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。

挑戰(zhàn)：

1.運費及運輸方式是硬傷;

2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

運營及下單模式：

線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單

2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

3.電話下單：

人員配備及負責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負責(zé)整體運行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志

5名宿舍負責(zé)人：負責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

人員招聘：

每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎

如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20__元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

當組織運營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展。

配送時間：

每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時間

上課時間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

特色服務(wù)：

1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務(wù)。

2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內(nèi)一次性付清。

3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

成本預(yù)算：

1.蘋果成本：

2.運雜費：

3.包裝：

4.廣告宣傳：

5.員工工資：

6.合理損耗：

預(yù)期收益：

關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

水果促銷方案篇3

一、營銷目的

推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升__企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

二、促銷時間及主題

__年7月23日—8月05日(14天)主題：飲料節(jié)，避暑新運動

__年8月06日—8月19日(14天)主題：孖裝商品，平到你笑

__年8月20日—9月02日(14天)主題：每日5蔬果，健康伴你我

第一部分飲料節(jié)

一、商品洽談

飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水

水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料

注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為662種。

二、場內(nèi)促銷活動

促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：__年7月23日—8月19日(28天)

3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折;

例如：純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

折扣5折6折7折8折9折9.5折

商品數(shù)量35個82030500

操作方式：

1、簽署供應(yīng)商贊助合同

要求支持活動的供應(yīng)商簽定__年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。

要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。

促銷活動(二)——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料A+飲料B享受超低價優(yōu)惠

3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：__年8月06日—8月19日

相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上;

自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;

孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：

1、采購部方案批準之日起負責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié);

2、采購部負責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

4、市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

5、營運部跟蹤督導(dǎo)門店落實活動的執(zhí)行;

6、在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。

促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》

活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內(nèi)容1：換購飲料

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購飲料1支，或加1.5元換購飲料1支，或者加2元換購飲料1支;

要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

內(nèi)容2：換購太陽傘

采購部聯(lián)系廠家制作“太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

市場部協(xié)助廠家設(shè)計“太陽傘”

此活動可長期進行

凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“太陽傘”一把

具體操作：

1、采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

2、信息部提供換購編碼

3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款;

4、換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

三、場外活動促銷

促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷

促銷時間：7月23日—8月19日

相關(guān)說明：

1、可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

2、夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。

合作洽談：

1、本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;

2、7月15日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店

(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個)大門口或出口處等有利位置;

3、7月23日起我司營運部安排相關(guān)部門和專人進行可樂銷售。

操作流程：

與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂售賣機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機——》我司各門店7月23日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數(shù)量付款——》營運部按照實際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——》工作持續(xù);

注意事項：

1、可樂售賣機屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止;

2、由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的交接;

3、負責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

促銷活動(五)——《飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》

活動時間：__年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

活動內(nèi)容：凡在S各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。

比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)

每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)

每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的.冠軍。

特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

獎項設(shè)置：

冠軍3名(吸啤大王)

獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)

獎小家電一份(活動剩余贈品，價值10元)

活動啤酒1000支

備注3名冠軍預(yù)計實際領(lǐng)取啤酒500支。

合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。

四、商品陳列

(一)場內(nèi)陳列

1、各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

2、“整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;

3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

(二)場外陳列

1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

2、場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價水果等;

第二部分水果節(jié)

一、商品洽談

一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭取所有水果品項均有價格優(yōu)勢;

二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達到市場上有的品種我們也有;

三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應(yīng)商的價格支持，降低采購成本;

四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額，提高市場競爭力，達到吸引客流、薄利多銷的目的。

二、商品陳列

一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價水果一條街”;

二)所有特價時令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;

三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議C級以上門店在蔬果區(qū)(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機制作“水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;

五)在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

三、商品促銷

一)《商品場外促銷》

1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

2、夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

3、由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門店在水果場外促銷時要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。

重點活動——每日5蔬果運動

一、背景

“每日5蔬果”運動“Eat5adayforbetterhealth”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(Nationalcancerinstitute)健康產(chǎn)品協(xié)會(Produceforbetterhealthfoundation)聯(lián)合舉辦，這項運動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機會。1991年至今，在此運動的推動下，美國民眾對此的認識提高了5倍。運動在當?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注?！懊咳?蔬果”運動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

__年6月，此運動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進行推進。如：吉之島JUSCO，于__年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當?shù)孛癖姺e極實踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。

__年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場做為促銷活動運用。

__年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。

二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我

活動時間：__年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

三、促銷活動內(nèi)容：

購物折扣

為鼓勵顧客在一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在__市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優(yōu)惠。

該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

四、每日5蔬果運動推廣宣傳

一)店長每日5蔬果推介

由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

1、場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個，形象統(tǒng)一;

2、根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

3、各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買;

4、要求各店每天堅持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

二)DM宣傳

1、做到每期期手招主題宣傳;

2、宣傳每日5蔬果商品的同時，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;

3、建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時推出生鮮商品特價效果更好;

三)彩色海報宣傳

1、《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;

2、如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;

3、《每日5蔬果》彩色海報要突出以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。

四)媒體宣傳

1、以報料的形式向多家媒體放風(fēng);

2、取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

3、聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會、消費者協(xié)會、聯(lián)盟商家等);

4、免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

五)吊旗宣傳

1、采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

六)購物袋宣傳

1、新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

七)電腦小票宣傳

1、在電腦小票背面進行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

八)賣場VI宣傳

1、在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進行長久的宣傳;

此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能。

費用預(yù)算：

1、吸啤爭霸賽費用——約3000元

2、飲料節(jié)門店布置費用——約5000元

3、水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

合計費用約15000元

水果促銷方案篇4

一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

__月號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價格、質(zhì)量、消費的群體，同時也調(diào)查了顧客的評價，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。

結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷售。部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學(xué)生，他們對老板的態(tài)度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。

分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。

通過以上調(diào)查分析，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場。

二、自身優(yōu)勢分析：

本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因為那里距離學(xué)生宿

舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因為專業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進貨較多所以在批發(fā)市場的'進價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關(guān)心的是價格和質(zhì)量。

三、市場營銷組合：

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。

2、價格：從水果批發(fā)市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。

3、每到節(jié)假日會發(fā)海報舉行促銷活動，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。

4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。

5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

6、定期進行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價格等。

7、對市場進行細分，根據(jù)消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素?zé)o外乎就是價格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。

9、店內(nèi)工作人員認真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。

10、同時本店要與時俱進，增強創(chuàng)新精神，跟上時代步伐。四、總結(jié)：

根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費者，了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。

水果促銷方案篇5

一、活動主題

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……

又是一年圣誕時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日。

二、活動時間

1、活動時間：20__年_月到、_日晚上

2、活動地點：(由企業(yè)而定)

3、活動籌辦：

主辦方：

承辦方：

4、活動主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

5、活動舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴大社會影響力。

B、提高品牌形象。

C、圣誕狂歡·友情答謝。

三、活動項目

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的.節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以，西方人過圣誕節(jié)時，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。

圣誕樹：

據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報答你的好意?！毙『⒆吆?，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為圣誕樹的來源。

在西方，不論是否～徒，過圣誕節(jié)時都要準備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。

四、圣誕文藝節(jié)目互動欣賞流程

1、節(jié)目流程：

：前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節(jié)日的喜慶氣氛。

：~：開場激情熱舞_人組合現(xiàn)代熱舞。

：~：主持人串場介紹_企業(yè)文化，組合晚會節(jié)目。

：~：男歌手組合演唱組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。

：~：主持人串場倡導(dǎo)_企業(yè)消費，介紹神秘故事秀。

：~：時尚秀場主持人介紹解說。位美女主演時尚秀。

：~：薩克斯時尚表演薩克斯手主演，位舞蹈演員故事伴舞。

：~：少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

：~：花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時引入現(xiàn)代消費。

：~：女歌手演唱主持人介紹，同時歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。

：~：壓場舞蹈_人組合表演，主持人結(jié)束語。

2、企業(yè)互動節(jié)目：(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如：抽獎、游戲等。

五、活動費用預(yù)算

1、MODEL_人、主持人_人、舞蹈演員_人、男歌手組合_人、少兒拉丁舞演員_人、薩克斯演員_人、女歌手組合_人花鼓歡演員、晚會編導(dǎo)費用。

2、化妝造型化師2名;演出人員費用共計：_元。

3、舞臺燈光音響費用(依場地而定)。

4、禮品、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

水果促銷方案篇6

第一部分：活動框架

（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味

（二）活動時間：20__.7.15-20__.7.28（跨兩個周末）

（三）活動地點：國展天虹超市

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，

活動時間：7.15-7.28

活動內(nèi)容：1、看誰吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動內(nèi)容

一.直接促銷

（一）主題特價

活動時間：7.15-7.28

活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二.文化促銷

（一）看誰吃得快

活動地點：超市生鮮區(qū)

活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包臺

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動地點：超市生鮮區(qū)

活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

報名地點：超市存包臺

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆?，F(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計；

3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺相關(guān)負責(zé)人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），

現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓(xùn)。

采購部：

1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計工作，海報定稿

2、7月13日布場所需物料到位

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、_展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請費用購買）

水果促銷方案篇7

第一部分、項目介紹

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、發(fā)展目標

本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)

五、投資項目規(guī)模

大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

1、現(xiàn)有需求

寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，