66度原漿酒上市推廣方案(作業(yè))

原漿酒系列推廣〔200ML原漿酒系列推廣〔200ML單瓶裝〕--10-66度原漿酒上市推廣方案一、外部環(huán)境分析：一、外部環(huán)境分析：(一)消費(fèi)特征：

消費(fèi)特征：據(jù)主導(dǎo)；贛州酒市環(huán)境相比照較寬松，賜予其他外來(lái)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。(二)(二)主要高檔酒分析：容量 超市進(jìn)超市售酒店進(jìn)酒店售煙酒行煙酒行檔次產(chǎn)品名稱度數(shù)〔ML〕香型價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)進(jìn)價(jià)售價(jià)劍南春38500濃香166188175245166180高檔劍南春52500濃香1761981902651761901545500特--260380248298-368五糧液39500濃308358320468320390五糧液52500濃390438390538390430超高水井坊38500濃365408330508365420檔水井坊52500濃400460410580390430157338500濃325418335588358418157352500濃398496--420480市場(chǎng)占有率分析：(三)市場(chǎng)占有率分析：名次市場(chǎng)總額項(xiàng)目銷售額名次市場(chǎng)總額項(xiàng)目銷售額18000中低檔5500中高檔120004500市場(chǎng)占有率品牌名45%章貢13.75%章貢30%章貢11.25%五糧液第一名銷售額9000270075001600同檔次比例品牌名50%四特49.09%四特62.50%四特35.56%水井坊其次名銷售額1750140013001100同檔次比例品牌名9.27%谷燒25.45%金六福10.83%麥飯石24.44%章貢第三名銷售額1700400270820同檔次比例9.44%7.27%2.25%18.22%品牌名全南大曲麥飯石李渡劍南春第四名銷售額1300120110500同檔次比例7.22%2.18%0.92%11.11%150/3850珍藏章貢王及大小金品禮盒酒，2006245占有率：據(jù)調(diào)查，2006年度贛州市場(chǎng)高檔酒、超高酒里各品牌占有率狀況如以下圖所示：其它其它12%章貢王6%13%41%五糧液其它28%通過(guò)上圖及上表可以看出，章貢品牌在高檔酒領(lǐng)域里所占的份額微小，還有較大的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌雖然都是國(guó)家名酒，但我們有地域性優(yōu)勢(shì)，可以在該領(lǐng)域搶占肯定的市場(chǎng)份額，只是目前公司產(chǎn)品中，該類產(chǎn)品極少，并且沒有對(duì)品牌進(jìn)展高度的塑造。★通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，覺察五糧液、水井坊等在各渠道的價(jià)格比較混亂，價(jià)格體系保護(hù)不嚴(yán)格。二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品SWOT綜合分析：S優(yōu)1化，又能互助共榮。W1.2.距離、準(zhǔn)時(shí)效勞消費(fèi)者。3.產(chǎn)品包裝具有獨(dú)特性。劣勢(shì)消費(fèi)者對(duì)章貢品牌的中低檔化認(rèn)知快得到消費(fèi)者的認(rèn)知2.同檔次競(jìng)品相對(duì)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)和強(qiáng)勢(shì)的品牌力及市場(chǎng)資源投入。O的包裝來(lái)滿足消費(fèi)者的特別心理。傳統(tǒng)名酒在市場(chǎng)推廣上主要告品牌的我們可以抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)展推拉結(jié)合。T 1.機(jī)會(huì)2.脅消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性，消費(fèi)高檔白酒更向名酒靠攏。檔次酒推廣越來(lái)越難?！飪?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)入高端酒領(lǐng)域，樹立高端品牌形象。三、三、上市組合推廣策略〔一〕 自身產(chǎn)品分析〔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力〕產(chǎn)品定位：原漿酒主要定位為公司高檔形象產(chǎn)品，適應(yīng)于高端政務(wù)消費(fèi)、高端商務(wù)用酒及高檔禮品用酒，在包裝上、概念上皆有創(chuàng)。產(chǎn)品說(shuō)明：章貢原漿酒，原生態(tài)純糧、原生態(tài)環(huán)境地漿水釀造，66度，濃香型，經(jīng)過(guò)近品質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)口感測(cè)試，反響良好；原漿酒是高檔酒里少有高度數(shù)酒，飲用時(shí)可加冰加水，隨便調(diào)配；不調(diào)配時(shí)保持酒品的原汁原味；酒瓶選用景德鎮(zhèn)名瓷，如圖：產(chǎn)品賣點(diǎn)：原漿、原生態(tài)、原汁原味。、價(jià)格設(shè)置：〔二〕、價(jià)格設(shè)置：A：主要品牌產(chǎn)品線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力曲線與市場(chǎng)價(jià)格時(shí)機(jī)分析圖市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)中弱50100150200250300市場(chǎng)價(jià)格四特四特貴州醇章貢王滬州老窖劍南春五糧液水井坊主流價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品時(shí)機(jī)市場(chǎng)待補(bǔ)充市場(chǎng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)攻方向★通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，如上圖所示，35-78價(jià)位酒競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，有四特、李渡、貴州醇、滬州系列等。①50元左右的產(chǎn)品以章貢王為主導(dǎo)；②、158左右的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為薄弱，有肯定的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；③、高檔酒里，250-350之間形成空檔，給我司高檔產(chǎn)品介入供給較好時(shí)機(jī)。158200ML，此規(guī)格酒規(guī)格、價(jià)格相當(dāng)于500ML500ML158×2=316B：品價(jià)格設(shè)置實(shí)行倒推法，各環(huán)節(jié)價(jià)格如下： 單位：元/瓶名稱入價(jià)現(xiàn)價(jià)入價(jià)現(xiàn)價(jià)導(dǎo)入價(jià)表現(xiàn)價(jià)原漿酒6098981589814898138118產(chǎn)品開票價(jià)出貨價(jià)酒店導(dǎo)酒店表商超導(dǎo)商超表名酒店名酒店產(chǎn)品開票價(jià)出貨價(jià)酒店導(dǎo)酒店表商超導(dǎo)商超表名酒店名酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)置：具體市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)置如下表所示：市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)置：〔三〕

單位：元/瓶原漿酒9838101018市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)置適應(yīng)于產(chǎn)品后期操作，由于品上市初期，市場(chǎng)費(fèi)用更高，故費(fèi)用投入時(shí)須進(jìn)展前置性投入，待市場(chǎng)有肯定根底及成熟后，逐步削減市場(chǎng)費(fèi)用，對(duì)預(yù)投費(fèi)用進(jìn)展補(bǔ)填。故，原漿酒工程部在產(chǎn)品上市初期，市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)源主要由公司預(yù)支。此費(fèi)用僅以公司直供為前提設(shè)置，如后期改為經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品，那么市場(chǎng)費(fèi)用里局部改設(shè)為經(jīng)銷商合理利潤(rùn)。銷售區(qū)域：〔四〕銷售區(qū)域：1-2個(gè)消費(fèi)力量高、市場(chǎng)根底較好的市場(chǎng)作為試銷區(qū)域。銷售渠道：〔五〕銷售渠道：VIP客戶效勞部門，直接效勞核心消費(fèi)者，如下所示：工程部經(jīng)銷商終端VIP客戶效勞部門，直接效勞核心消費(fèi)者，如下所示：工程部經(jīng)銷商終端消費(fèi)者VIP部〔〕為了削減風(fēng)險(xiǎn)，便會(huì)壓縮銷量，從而對(duì)產(chǎn)品銷售面漸漸削減，影響產(chǎn)品推廣】VIP客戶攻關(guān)：針對(duì)核心消費(fèi)者攻關(guān)啟動(dòng)贛州重點(diǎn)企、事業(yè)單位及政務(wù)機(jī)關(guān)市場(chǎng)2、品上市區(qū)〔6-12月〕章貢區(qū)渠道分布及數(shù)量目標(biāo)餐飲終端餐飲終端零售終端特通A類終端B類終端形象商超名煙名酒店團(tuán)購(gòu)VIP攻關(guān)405550550★其它市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)類型，另行制定渠道分布目標(biāo)打算。動(dòng)力模型：〔六〕 終端盤中盤+消費(fèi)者盤中盤+效勞員盤中盤動(dòng)力模型：〔七〕

+攻關(guān)促銷推廣：高檔酒消費(fèi)群體消費(fèi)比較理性，可以從情感方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展攻關(guān)，各階段推廣方式如下：促銷推廣：第一階段：產(chǎn)品上市導(dǎo)入期第一階段：產(chǎn)品上市導(dǎo)入期〔5月下旬—8月中旬〕1、聞拉動(dòng)：原生態(tài)〃原漿酒”品鑒會(huì)府相關(guān)部門的關(guān)系，并通過(guò)政府人員〔消費(fèi)意見首領(lǐng)〕的影響力，引導(dǎo)消費(fèi)，造成影響；同時(shí)樹立章貢原漿酒首領(lǐng)地位及企業(yè)的良好形象；收集核心消費(fèi)者的資料，并與核心消費(fèi)建立初步客情，為啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)渠道建立根底。參與人員：約80人，其中政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)65人，公司領(lǐng)510活動(dòng)時(shí)間：2007526〔66〕活動(dòng)地點(diǎn)：贛電大廈活動(dòng)安排：具體詳見《原漿酒品鑒會(huì)召開方案》媒體邀請(qǐng)：江西電視臺(tái)、贛州電視臺(tái)、贛南日?qǐng)?bào)社、贛州晚報(bào)費(fèi)用預(yù)算：各項(xiàng)費(fèi)用約3萬(wàn)元2、情感營(yíng)銷之一：“原漿酒之知已篇——好酒齊共享消費(fèi)一瓶章貢原漿酒，填寫一張知己卡〔填朋友姓名、地址、、祝福語(yǔ)等VIP的品嘗率，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，同時(shí)又讓我們VIP〔由于消費(fèi)原漿酒的客戶的朋友大局部也是具有原漿酒消費(fèi)力量的核心消費(fèi)者，并賜予與客戶接觸的時(shí)機(jī)與理由。實(shí)施時(shí)間：2007526日-610日實(shí)施區(qū)域：章貢區(qū)、分市場(chǎng)〔分市場(chǎng)可實(shí)行客戶郵寄的方法，把知己卡郵寄回總布〕實(shí)施要求：選擇15家店作為首批參與酒店，派駐促銷員，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，做好相關(guān)登VIP終端名稱消費(fèi)性質(zhì)章貢區(qū)首批選店?duì)顩r〔待定終端名稱消費(fèi)性質(zhì)效勞員 包廂 高檔白酒主要 主銷高檔數(shù)量 數(shù)量 消費(fèi)群體 白酒零售價(jià)〔瓶〕高檔酒日銷量〔瓶〕贛電大廈4812供電局商務(wù)宴請(qǐng)五、水568/4888-12二品海鮮4026地產(chǎn)商、外商商務(wù)五、水458-4682贛州飯店1810書店、總部商務(wù)宴請(qǐng)五、珍藏558/1882贛龍大酒店1818水利局、農(nóng)業(yè)局商務(wù)、政務(wù)五糧液5781金穗大廈59金融系統(tǒng)政務(wù)珍藏2081贛州賓館1813政府政務(wù)珍藏1884-6贛南賓館3030政府政務(wù)珍藏等188-2188-10港灣大酒店1217政府、街道辦政務(wù)珍藏、五188/4682江橋大廚3024水保、投資公司商務(wù)、政務(wù)五、水458-5281．5濱江酒樓2016市政府政務(wù)宴請(qǐng)五、水458-5282五洲2018醫(yī)學(xué)院、大學(xué)政務(wù)五糧液468-5582逸豪大酒店1512地產(chǎn)商、外商商務(wù)五、水458-5582-5東陽(yáng)山108城建局政務(wù)五、水438-5081交通大廈107交通局政務(wù)五糧液428-5081明珠大酒店308不定政、商務(wù)水、珍藏486-5581源湖大酒店1826供電局、血站商務(wù)、政務(wù)珍藏等188-1981活動(dòng)宣傳：在產(chǎn)品上市公布會(huì)的時(shí)候，順便對(duì)活動(dòng)宣傳。酒店放臵展架〔展架作用：不定期公布不同時(shí)期的促銷信息〕 DM單：1、通過(guò)郵寄方式至各單位、企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者〔須想方法獲得相關(guān)單者出示。3、放于各政府接待賓館客房?jī)?nèi)。DDM【年輕時(shí)，我們起早貪黑，放棄了很多很多。在別人眼里，今日的我們是事業(yè)有成的男路上拼搏。拼搏的路上，遇到了我們的知己好友??今日，停下來(lái)，體會(huì)一下味道男人的味道生活，認(rèn)真品嘗一下原生態(tài)釀造的“原漿酒”??——知己難求，在您品嘗我們?cè)瓭{酒的時(shí)刻，是不是也想讓您最好的朋友也一齊來(lái)共享真情厚義??們的推廣員，假設(shè)沒有，請(qǐng)到酒店吧臺(tái)領(lǐng)取知己卡一張，填好后交給吧臺(tái)，或拔打×××××××，我們的VIP。活動(dòng)酒店：××××××××××××】留意事項(xiàng)：此活動(dòng)需酒店的親熱協(xié)作及業(yè)務(wù)人員的嚴(yán)密跟蹤，因此須做好與酒店吧臺(tái)人VIP※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※費(fèi)用預(yù)算：10家店×2瓶/天/家×15天×70元/瓶=2.1萬(wàn)元 〔銷量300瓶〕3++酒店負(fù)責(zé)人推舉促銷員：在章貢區(qū)聘請(qǐng)促銷員10名左右，在各核心終端進(jìn)展品牌推廣、并協(xié)作各項(xiàng)促銷活效勞員：設(shè)立開瓶費(fèi)〔10元/瓶，調(diào)動(dòng)效勞員的樂(lè)觀性；促銷員、業(yè)務(wù)員日常訪問(wèn)時(shí)須加的樂(lè)觀性，通過(guò)開瓶費(fèi)、客情維護(hù)、暗促的方式使效勞員成為廠家促銷員。店老板：城區(qū)A類店有局部是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人治理，對(duì)這些酒店的負(fù)責(zé)人或經(jīng)理等，應(yīng)時(shí)常贈(zèng)送高價(jià)值的贈(zèng)品，增進(jìn)客情，幫助推廣〔酒店經(jīng)理通常與消費(fèi)者關(guān)系都很好。鼓勵(lì)打算：對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員、VIP客戶專員分別進(jìn)展銷售鼓勵(lì)，評(píng)比季度“原漿之星”11000〔20件以上〕費(fèi)用預(yù)算：嘉獎(jiǎng)費(fèi)用3000元＋禮品1000=0.4萬(wàn)元4、核心消費(fèi)者攻關(guān)：VIP〔訪問(wèn)時(shí)贈(zèng)送，每月訪問(wèn)慣性消費(fèi)，從而啟動(dòng)“消費(fèi)者盤中盤送酒+送贈(zèng)品+客情訪問(wèn)費(fèi)用預(yù)算：送酒：502，50×2/人×70/瓶×3=2.1贈(zèng)品：10，50×10/份×3=1500——合計(jì)：2.25萬(wàn)元其次階段：預(yù)熱期〔其次階段：預(yù)熱期〔8月下旬—11月中旬〕1行動(dòng)代號(hào)：活動(dòng)形式：消費(fèi)抽獎(jiǎng)此時(shí)可協(xié)作醇和系列酒同時(shí)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月1號(hào)——9月30日〔1?；顒?dòng)地點(diǎn)：贛州市場(chǎng)A類以上酒店30家左右。活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者消費(fèi)一瓶原漿系列酒〔或醇和20年〕即可獲得一次刮獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)品設(shè)置：分為3個(gè)等級(jí)一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，市價(jià)1200元二等獎(jiǎng)：原漿酒一瓶，市價(jià)158元三等獎(jiǎng)：禮品一份，市價(jià)18元〔煙盒〕中獎(jiǎng)比例：每1000瓶出2個(gè)一等獎(jiǎng)，100二等獎(jiǎng)，898個(gè)三等獎(jiǎng)〔折費(fèi)用本錢：18元/瓶〕抽獎(jiǎng)方式：每盒酒中放臵一每刮獎(jiǎng)卡，占上防偽標(biāo)。兌換〔須提前與酒店協(xié)商，每個(gè)酒店每次放10個(gè)贈(zèng)品，要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)硌管控〕費(fèi)用預(yù)算：302/天/家×30天=1600瓶×18=2.882、人員推動(dòng)：維持第一階段活動(dòng)實(shí)施時(shí)時(shí)：8月下旬—11月中旬實(shí)施內(nèi)容：同第一階段。費(fèi)用預(yù)算：贈(zèng)品費(fèi)用=0.2萬(wàn)元。第三階段：引爆期〔第三階段：引爆期〔11月下旬—2月下旬〕1、啟動(dòng)“效勞員盤中盤”“原漿酒，冬天里的一把火”活動(dòng)形式：集原漿酒蓋，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由效勞員來(lái)定活動(dòng)時(shí)間：2007年12月—2月，分兩期進(jìn)展，每45天一期〔視活動(dòng)引爆度可增加一期?；顒?dòng)區(qū)域：章貢區(qū)A類酒店活動(dòng)內(nèi)容：8〔或特醇系列取一、二、三等然假設(shè)干名。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由效勞員自己選擇〔備選幾樣〕獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每期獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵如下一等獎(jiǎng)：市場(chǎng)價(jià)1000元左右獎(jiǎng)品一份〔手機(jī)、洗衣機(jī)、……等〕二等獎(jiǎng)：MP3〔MP4〕10250〔200/臺(tái)〕三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲一個(gè)，共30名，市場(chǎng)價(jià)100元〔選購(gòu)價(jià)約80元/個(gè)〕紀(jì)念獎(jiǎng)：每張獎(jiǎng)票送特釀?wù)仑曂跻黄?，估?5名，市價(jià)68元〔本錢價(jià)約30元〕費(fèi)用合計(jì)：1〔含場(chǎng)地費(fèi)、小吃費(fèi)用，估量銷酒：1000〔10/瓶〕兩期費(fèi)用：約3〔估量銷量3000瓶〕★說(shuō)明：此活動(dòng)須在前期各活動(dòng)起得肯定成效、終端形成肯定消費(fèi)氣氛、有肯定銷售量時(shí)才能進(jìn)展；人員方面，公司促銷員開頭撤離。2【66°原漿酒——年“路路順”或原漿酒一開，好運(yùn)〔平安〕自然來(lái)】待定活動(dòng)形式：66°〔或來(lái)安保險(xiǎn)等活動(dòng)時(shí)間：2008118-218活動(dòng)內(nèi)容：每瓶酒里放平安符一個(gè)，開瓶即有，但須宣傳到位，宣傳方式同第一期。DDM【春節(jié)快到了，往年，春節(jié)消費(fèi)、送禮，往往選擇一些省外名酒，今年，咱要選原生態(tài)釀造的酒——章貢原漿酒。飲6666°原漿酒，都有一份我們真心的祝福。把平安帶給自己，把平安留給家人，把平安送給好友??66°原漿酒·盒內(nèi)，或制作一張卡片，由消費(fèi)者填好放到酒店吧臺(tái)〔前期格外重〕※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※費(fèi)用預(yù)算：估量消費(fèi)1000瓶×10元/瓶=1萬(wàn)元、形象店建設(shè)工程〔此工程作為備選補(bǔ)充方案〕方式一：廠家建立專賣店，由廠家投入資金、人員、產(chǎn)品，進(jìn)展銷售，主要目的樹立章貢王酒當(dāng)?shù)匕灾鞯匚?，樹立高端品牌形象。方式二：與大規(guī)模名煙名酒店合作，制作統(tǒng)一門店形象〔統(tǒng)一門楣，店內(nèi)按要求陳設(shè)。實(shí)施時(shí)間：200711-1〔春節(jié)前〕費(fèi)用預(yù)算：方式一約10萬(wàn)元5-10家店，5萬(wàn)元第四階段：常規(guī)銷售期〔第四階段：常規(guī)銷售期〔20083月-5月及以后??〕該階段主要以人員〔效勞員〕推廣、VIP客戶攻關(guān)為主，其它活動(dòng)可以停頓?！镎f(shuō)明：各階段活動(dòng)以章貢區(qū)為根底設(shè)計(jì)，各分市場(chǎng)推廣方式根本與章貢區(qū)一樣，由于局部活動(dòng)監(jiān)控、執(zhí)行環(huán)節(jié)要求格外高，在縣級(jí)市場(chǎng)不太好操作，故品上市場(chǎng)時(shí)，〔局部活動(dòng)可以全區(qū)通用。協(xié)作宣傳〔八〕協(xié)作宣傳品上市各階段的宣傳方式如下：第一階段：導(dǎo)入期〔第一階段：導(dǎo)入期〔5月下旬—8月中旬〕【宣傳內(nèi)容】氣模造勢(shì)：上次初期，制作原漿酒酒瓶裝大型氣模，在南門口連續(xù)公布15天左右。告知目標(biāo)受眾，產(chǎn)品已成功上市。報(bào)刊連載：5期，通過(guò)軟文連載方式，介紹原漿酒的研發(fā)背景、文化〔老八景、原生召開品鑒會(huì)后，通過(guò)報(bào)刊聞報(bào)道、電視臺(tái)聞報(bào)道等進(jìn)一步公布產(chǎn)品上市信息。公交廣告：投放公交車身廣告〔改畫面低的優(yōu)勢(shì)。終端陳設(shè)：定制同外形大規(guī)格酒瓶或酒盒，用于各酒店、名煙名酒店酒柜陳設(shè)，吸引消費(fèi)者眼球及接觸率。DM單宣傳：通過(guò)印制精巧DM單，宣傳原漿酒的特點(diǎn)、品評(píng)方法等，同時(shí)公布主要活動(dòng)信息，DMVIP專員3張。X展架宣傳：酒瓶狀，發(fā)放于各A類酒店，公布上市信息及“好酒齊共享”活動(dòng)信息。原漿酒文化冊(cè)：發(fā)放于各賓館客房、酒店包廂、單位，宣傳原漿酒文化?！举?zèng)品選擇】制作酒瓶狀筆筒：由VIP客戶經(jīng)量訪問(wèn)客戶時(shí)作為客情禮品贈(zèng)送。水晶煙灰缸等：由客戶經(jīng)經(jīng)訪問(wèn)時(shí)贈(zèng)送。高級(jí)保溫杯等：用于贈(zèng)送酒店老板做客情，費(fèi)用已計(jì)入活動(dòng)費(fèi)用?！举M(fèi)用預(yù)算】1. 氣模：制作一個(gè)+15天3000元2. 報(bào)4期+聞報(bào)道一期10000元公陳交：換畫面列：制作酒瓶及酒盒100套〔同形不同質(zhì)〕5000元5. DM單：印刷2000份+郵資 5000元6. X展架：酒瓶形KT板質(zhì)材100個(gè) 10000元7. 文化冊(cè)：5000本 10000元8. 贈(zèng)品：1000個(gè) 10000元——小計(jì)：5.3萬(wàn)元其次階段：預(yù)熱期〔其次階段：預(yù)熱期〔8月下旬—11月中旬〕【宣傳方式】以中秋節(jié)為契機(jī)，整合全部資源進(jìn)展全面系統(tǒng)推廣，拉動(dòng)消費(fèi)需求。1公布效勞員活動(dòng)信息、抽獎(jiǎng)個(gè)息2DM單：公布抽獎(jiǎng)信息3、氣模：20天〔915日—105日對(duì)單瓶裝酒的宣傳外，同時(shí)帶動(dòng)雙節(jié)期間章貢禮盒酒的的宣傳與銷售。4、其它宣傳維持第一階段宣傳。【贈(zèng)品選擇】推煙器〔煙盒狀、帶打火機(jī)：用于抽獎(jiǎng)用及作為客情贈(zèng)送——您會(huì)不會(huì)時(shí)常拿著根煙找火機(jī)？您會(huì)不會(huì)由于每天抽煙太多而懊悔？那好，只要您消費(fèi)章貢原漿酒，你有就有時(shí)機(jī)獲得我們細(xì)心為您設(shè)計(jì)的推煙器，解決您的后顧之憂，帶給您一個(gè)便利、安康的抽煙方法〔強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)值而非價(jià)格?！举M(fèi)用預(yù)算】1、宣傳單：2000份〔效勞員、消費(fèi)者〕500元2、DM單：3000份+郵資6000元3、氣模公布：20天3000元4、推煙器：1000個(gè)， 1000元〔900個(gè)已算活動(dòng)費(fèi)用〕——小計(jì)：1.05萬(wàn)元第三階段：引爆期〔第三階段：引爆期〔11月下旬—2月下旬〕【宣傳方式】郵政架年卡〔非明信片式以拜年為名義，同時(shí)公布“平安行動(dòng)”活動(dòng)內(nèi)容。郵寄或VIP專員直接送達(dá)核心消費(fèi)者手中。宣傳單：公布促銷信息報(bào)紙廣告：公布活動(dòng)信息、品牌宣傳、企業(yè)拜年廣告戶外媒體：火車站戶外廣告內(nèi)容換成“路路順”活動(dòng)廣告，宣揚(yáng)消費(fèi)者情感訴求?！举M(fèi)用預(yù)算】戶外媒體：3個(gè)月 20000元報(bào)紙廣告： 〔拜年廣告費(fèi)不計(jì)〕3. 宣傳單：2000份 500元4. 賀年卡及DM單：4000份 10000元〔含郵資〕——小計(jì)：3.05萬(wàn)元第四階段：常規(guī)銷售期〔第四階段：常規(guī)銷售期〔20083月-5月及以后??〕1、結(jié)合廠房搬遷對(duì)原漿酒進(jìn)展聞性質(zhì)宣傳：可以引起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，把品牌內(nèi)涵及優(yōu)勢(shì)更好地傳遞給消費(fèi)者，增加品牌的美譽(yù)度；可以營(yíng)造品牌的強(qiáng)勢(shì)銷售氣氛，增加品牌力。其它公司支持事項(xiàng)：其它公司支持事項(xiàng)：★政府各單位科級(jí)以上人員名單及聯(lián)系方法?！镔M(fèi)用的前置性投入〔九、活動(dòng)評(píng)估：1、活動(dòng)進(jìn)展中相關(guān)人員不定期對(duì)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)及評(píng)估，提出書面的相關(guān)改進(jìn)意見。2、每一階段完畢，相關(guān)人員開會(huì)對(duì)活動(dòng)效果加以評(píng)估，總結(jié)。提交書面報(bào)告賜予黃總。每輪活動(dòng)完畢后，可淘汰不合格的酒店，補(bǔ)充的酒店。四、四、組織保障：原漿酒工程部(一)原漿酒工程部

成立原漿酒工程部〔或品工程部推廣，成立工程部的意義如下：合理避稅：通過(guò)工程部的運(yùn)作，合理避開高額稅務(wù)，減低本錢，增加市場(chǎng)運(yùn)作空間，增加產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。專項(xiàng)推廣：通過(guò)專項(xiàng)推廣，責(zé)任到人，使各階段活動(dòng)能夠按時(shí)、保質(zhì)執(zhí)行，便于銷售治理，確保產(chǎn)品順當(dāng)推廣。促銷部促銷部成立促銷部，聘任促銷主管，由辦事處治理，通過(guò)對(duì)促銷隊(duì)伍的管量，提高促銷隊(duì)VIP客戶部(VIP客戶部VIP客戶部，內(nèi)設(shè)客戶部長(zhǎng)〔內(nèi)選，客戶經(jīng)理三名〔聘請(qǐng)。長(zhǎng)江公司長(zhǎng)江公司銷售部VIP客戶部市場(chǎng)部VIP經(jīng)理VIP經(jīng)理VIP經(jīng)理VIPVIPVIPVIP客戶治理及內(nèi)部治理見《VIP注：品鑒會(huì)后，每張“品鑒參謀卡”可附帶3張VIP卡，VIP卡持有者享有在團(tuán)購(gòu)價(jià)的根底上再行折扣的優(yōu)待、送貨上門效勞〔需直接打到VIP部訂貨〕及章貢酒業(yè)VIP客戶享受的