識人用人之道《冰鑒》

?冰鑒?——原著曾國藩〔清〕曾國藩清代中興名臣，相傳有十三套學(xué)問，流傳下來的有?曾國藩家書?與?冰鑒?。曾國藩作為文人用兵屢戰(zhàn)屢敗，最后平定太平天國，而能澄清宇內(nèi)，關(guān)鍵在于他的知人善用。并且為清代中興，選撥一批良才。李鴻章、江忠源、劉銘傳、俞樾等……，影響著整個清代的歷史與政局變化?，F(xiàn)在流行的?冰鑒?一書是在繼承三國劉劭?人物志?的根底上寫作而成。蓋成大事，惟以得人才為第一要義。制勝之道，在人而不在器。

——清·曾國藩識人之鑒，并世無倫。

——清·李鴻章雖不以善戰(zhàn)名，而能識拔賢將，規(guī)畫精嚴(yán)，……實起事以來所未見也。

——太平·石達(dá)開夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，那么眾材得其序，而庶績之業(yè)興矣！——三國·劉邵試玉要燒三日滿，辯才須等七年期?！啤ぐ拙右?/p>

人贏天下

第一章見面：相見何必曾相識第二章言談：言談舉止辨真?zhèn)蔚谌滦愿瘢航揭赘男噪y移第四章特質(zhì)：出類拔萃論才能第五章考察：莫以成敗論英雄第六章領(lǐng)袖魅力與用人之道

第一章見面

相見何必曾相識

如何在第一次見面時通過相貌與身體語言識別對方：

一、從威儀識人二、從姿勢識人三、從步態(tài)識人四、從握手識人五、從眼睛識人六、從鼻子識人七、從嘴巴識人八、從頭部形體識人九、從面部特征識人十、一方水土一方人一、從威儀識人威儀是一個人在長期的生活經(jīng)驗中，養(yǎng)成的一種風(fēng)度與修養(yǎng)。當(dāng)進(jìn)入與人交往出場時，如猛虎下山，全場肅然起敬；讓人產(chǎn)生敬畏之心！二、從步態(tài)識人步態(tài)是一個人內(nèi)心堅決與恍惚猶豫的表達(dá)。大步入場，腳步有力，那么說明信心十足。假設(shè)是腳步不穩(wěn)左右搖擺，那么說明內(nèi)心恐懼或者缺乏信心，完全是心虛的表現(xiàn)。三、從姿勢識人坐在座位的姿勢，挺胸抬頭，腰板挺直，雙目平視，呼吸均勻，是一座山峰，此人那么信心十足，內(nèi)涵修養(yǎng)極高，為將帥之人。假設(shè)是坐無坐像，低頭不語，眼睛左盼右顧，說明心中不安，對環(huán)境適應(yīng)性差，膽小怕事，對突發(fā)性事件難以應(yīng)對。四、從握手識人握手的四種方式：無精打采的握手；強(qiáng)有的握手，漫不經(jīng)心的握手；猶豫不決的握手。不喜歡的握手方式：霸道的握手；自卑的握手；夸張的握手；不與人握手。五、從眼睛識人眼睛的吐出者，是活潑的演講家；通過眼睛的神采了解內(nèi)心活動。六、從鼻子識人鼻子表示人的財氣。鼻梁高、挺直者，性格活潑，進(jìn)取心強(qiáng)，活力四射。鼻梁低、有塌陷者，缺乏創(chuàng)造力與自信，淺薄且懶惰，容易急躁發(fā)怒。七、從嘴巴識人一、上凸出下凹進(jìn)的面型積極方面：思想快而行動慎重，重實際，有魄力，有領(lǐng)袖的魅力與領(lǐng)導(dǎo)力。消極方面：略顯專橫、操縱與固執(zhí)。二、上凹進(jìn)下凸出的面型積極方面：思想慎重而行動快，手藝精巧。消極方面：不切實際，容易沖動，缺乏領(lǐng)悟力與忍耐力。八、從頭部形體識人智慧型：前額飽滿，鼻梁細(xì)，臉龐小，上寬下窄似倒三角，肩瘦弱削斜，手指長，嗓音高尖。聰明靈活，智力超群，喜學(xué)習(xí)，愛思考分析、推敲。體質(zhì)略弱，體力懶惰，缺乏活力?！仓腔刍顫娦统狻骋诵枰枷?、判斷、推理與設(shè)計而不過于消耗體力的工作。好動型；活力型；混合型。見面通過面部的凹凸認(rèn)識人的個性：一、凸出面型：積極方面：思維快，善于觀察，富有創(chuàng)造力，行動快，對外界事物敏感，進(jìn)取心強(qiáng)。消極方面：過于敏銳，喜歡挖苦，容易發(fā)怒，缺乏持久的耐心。二、凹出面型：積極方面：深思熟慮，能忍耐，態(tài)度溫和，隨遇而安，思想行動慎重穩(wěn)妥。消極方面：太緩慢，容易喪失良機(jī)；缺乏創(chuàng)造力，不能與時俱進(jìn)，懶惰固執(zhí)，難以聽取別人的意見。九、從面部特征識人十、一方水土一方人地形為相法綱領(lǐng)之一。蓋山水氣候，而化形質(zhì)之故也。其大綱有三：凡山多水少者，以形格骨質(zhì)，多占分?jǐn)?shù)。水多山少者，以精神氣息，多占分?jǐn)?shù)。山水各半者，以聲音氣色。多占分?jǐn)?shù)。1、南人。南人者，長江以南為界。以南岳為地形之重要，而形局濁厚者，反為貴格也。蓋南方水多山少，其人物清秀者頗多，而濁厚者反少額故也。額為南岳，其卦象離，而為上炎之義。凡南岳方拱圓突，玉柱上聳，金城平橫，皆為大貴。2、北人。北人者，黃河以北之通稱也。以地閣水星為地形之重要。形局清秀者為貴格。蓋北方山多水少，其人濁厚者頗多，清秀者少；頦為地閣，又名北岳，其卦象坎，為沉降之義。凡北岳拱突朝天，燕頷重城，皆為大貴。次為兩腮方突犄角，水星方棱上仰，亦為上貴之局。它部缺乏，或陷弱，貴氣有減。3、中部。中部者，長江以北，黃河以南之通稱。以中岳及兩顴，為地形之重要。凡山根上貫玉柱，土星勻圓虎形，兩顴上插邊城，三岳松突有勢，為上貴。他部缺乏，或陷弱，貴氣有減。

第二章言談言談舉止辨真?zhèn)蔚谝还?jié)言語識人人的思想來源于對事物的認(rèn)識，再加上主觀因素的影響，就產(chǎn)生了許許多多理，在談話中把“理〞歸結(jié)為4種：道理，事理，義理，情理。道理，指天地萬物自然生化之理，也就是自然界的規(guī)律。事理，指社會事務(wù)運(yùn)作的理，比方政治、軍事、交通等方面的法那么和規(guī)律。義理，人倫道理、禮儀教化之理，相當(dāng)于道德禮儀學(xué)說。情理，人的性情之理。㈠道理之家：質(zhì)性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。重道理的人(科學(xué)家)，看問題冷靜、客觀、精確，任何事情都要問個來龍去脈，井井有條(也有例外)，層次清楚，為人平淡中和，有鍥而不舍的精神，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，重實證，做事踏實認(rèn)真，一板一眼，不飾虛假。但生活自理能力不強(qiáng)，社會活動力不強(qiáng)。㈡事理之家質(zhì)性警徹，權(quán)略機(jī)捷，能理煩速，事理之家也重事理的人(政治家)，善于處理紛繁復(fù)雜的麻煩事，機(jī)謀權(quán)變，應(yīng)變力強(qiáng)，敢于承擔(dān)責(zé)任，野心勃勃，權(quán)力欲和控制欲強(qiáng)烈，希望通過個人努力來改變環(huán)境和歷史，為謀求社會進(jìn)步，不惜以破壞自然規(guī)律為代價。㈢義理之家質(zhì)性和平，能論禮教，辨其得失，義理之家也重義理的人(教育家或德者)，講求社會倫理道德，注重自我修養(yǎng)和社會形象，保護(hù)名譽(yù)勝過生命，講信用，守承諾，是道德標(biāo)準(zhǔn)的楷模和表率，對傷風(fēng)敗俗的人事深惡痛絕，主張德政，但對新生事物反響慢，偏于保守和傳統(tǒng)。㈣情理之家質(zhì)性機(jī)解，推情原意，能適其變，情理之家也重情理的人(藝術(shù)家)，為人行事往往從個人性情出發(fā)，較少顧忌社會標(biāo)準(zhǔn)和倫理道德，感情重于理智，情緒變化快而豐富，憤世疾俗，情懷浪漫又無限熱愛生活。與外界交往少，多生活在內(nèi)心世界里，不大為他人理解，對一般人情世故所知甚少?？赡軙蔀樯畹氖≌?。

第二節(jié)言談中的九種情況一、夸夸其談的人二．義正言直的人三．抓住弱點攻擊對方的人四．速度快、辭令豐富的人五．似乎什么都懂的人六．滿口新名詞、新理論的人七．說話平緩寬恕的人八．講話溫柔的人九．喜歡標(biāo)新立異的人一、夸夸其談的人剛略之人，不能理微。故其論大體，那么弘博而高遠(yuǎn)，歷纖微，那么宕往而疏越。這種人侃侃而談，宏闊高遠(yuǎn)卻又粗枝大葉，不大理會細(xì)節(jié)問題，瑣屑小事從不掛在心上。優(yōu)點是考慮問題宏博廣遠(yuǎn)，善從宏觀、整體上把握事物，大觀局良好，往往在侃侃而談中產(chǎn)生奇思妙想，發(fā)前人之所未發(fā)，富于創(chuàng)見和啟迪性。缺點是理論缺乏系統(tǒng)性和條理性，論述問題不能細(xì)致深入，由于不拘小節(jié)而可能會錯過重要的細(xì)節(jié)，給后來的災(zāi)禍埋下隱患。這種人也不太謙虛，知識、閱歷、經(jīng)驗都廣博，但都不深厚，屬博而不精一類的人。二．義正言直的人抗厲之人，不能回?fù)稀Ｕ摲ㄖ?，那么括處而公正，說變通，那么否戾而不入。這種人言辭之間表現(xiàn)出義正顏直、不屈不撓的精神，公正無私，原那么性強(qiáng)，是非清楚，立場堅決。缺點是處理問題不善變通，為原那么所驅(qū)而顯得非常固執(zhí)。但能主持公正，往往得人尊崇，不茍言笑而讓人敬畏。

三．抓住弱點攻擊對方的人

堅勁之人，好攻其事實。指機(jī)理，那么穎灼而徹盡，涉大道，那么徑露而單持。這種人言辭鋒銳，抓住對方弱點就嚴(yán)厲還擊，不給對方盤旋的時機(jī)。他們分析問題透徹，看問題往往一針見血，甚至有些尖刻。由于致力于尋找、攻擊對方弱點，有可能忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質(zhì)與關(guān)鍵，甚至舍本逐末，陷入偏執(zhí)的死胡同中而不自拔。在用人時，應(yīng)考慮他在“大事不糊涂〞方面有幾成火候，如大局觀良好，就是難得的粗中有細(xì)的優(yōu)秀人才種子。

四．速度快、辭令豐富的人

辯給之人，辭煩而意銳，推人事那么精識而窮理，即大義，那么恢愕而不周。這種人知識豐富，言辭劇烈而鋒利，對人情事理理解得深刻而精當(dāng)，但由于人情事理的復(fù)雜性，又可能形成條理層次模糊混沌的思想。這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心，一旦超出能力范圍，就顯得慌亂，無所適從。接受新生事物的能力強(qiáng)，反響也快。

五．似乎什么都懂的人

浮沉之人，不能沉思。序疏數(shù)，那么豁達(dá)而傲博，立事要，那么涸炎而不定。這種人知識面寬，隨意漫談也能旁征博引，各門各類都可指點一二，顯得知識淵博，學(xué)問高深。缺點是腦子里裝的東西太多，系統(tǒng)性差，思想性不夠，一旦面對問題可能抓不住要領(lǐng)。這種人做事，往往能生出幾十條主意，但都打不到點子上去。如能增強(qiáng)分析問題的深刻性，做到駁雜而精深，直接把握實質(zhì)，會成為優(yōu)秀的、博而且精的全才。

六．滿口新名詞、新理論的人淺解之人，不能深難。聽辯說，那么擬鍔而愉悅，審精理，那么掉轉(zhuǎn)而無根。他們接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運(yùn)用，而且有躍躍欲試，不吐不快的沖動。缺點是沒有主見，不能獨立面對困難并解決之，易反復(fù)不定，左右徘徊，比較軟弱。如果沉下心來認(rèn)真研究問題，磨練意志，無疑會成為業(yè)務(wù)高手。徘徊，比較軟弱。如能沉下心來認(rèn)真研究問題，磨煉意志，無疑會成為業(yè)務(wù)高手。七．說話平緩寬恕的人寬恕之人，不能速捷。論仁義，那么弘詳而長雅，趨時務(wù)，那么緩慢而不及。這種人性格宏度優(yōu)雅，為人寬厚仁慈。缺點是反響不夠敏捷果斷，轉(zhuǎn)念不快，屬于細(xì)心思考、長思型人才，有恪守傳統(tǒng)、思想保守的傾向。如能加強(qiáng)果敢之氣，對新生事物持公正而非排斥態(tài)度，會變得沉著平和，有長者風(fēng)范。八．講話溫柔的人溫柔之人，力不休強(qiáng)。味道理，那么順適而和暢，擬疑難，那么濡便而不盡。這種人用意溫潤，性格柔弱，不爭強(qiáng)好勝，權(quán)力欲望平淡，與世無爭，不輕易得罪人。缺點是意志軟弱，膽小怕事，雄氣不夠，怕麻煩，對人事采取逃避態(tài)度。如能磨煉膽氣，知難而進(jìn)，勇敢果斷而不猶豫退縮，會成為一個外有寬厚、內(nèi)存堅強(qiáng)的剛?cè)嵯酀?jì)人物。

九．喜歡標(biāo)新立異的人

好奇之人，橫逸而求異。造權(quán)譎，那么倜儻而環(huán)壯，案清道，那么詭常而恢迂。這種人獨立思維好，好奇心強(qiáng)，敢于向權(quán)威說“不〞，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，開拓性強(qiáng)。缺點是冷靜思考不夠，易失于偏激，不被時人理解，成為孤獨英雄?？衫盟麄兊漠愊胩扉_式的奇思妙想做一些有開創(chuàng)性的事。

第三節(jié)七種似是而非的人

假設(shè)乃性不精暢，那么流有七似。有漫談陳述，似有流行者。有理少多端，似假設(shè)博意者。有回說合意，似假設(shè)贊解者。有處后持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應(yīng)，似假設(shè)有馀，而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌那么掎跖，實求兩解，似理不可屈者，凡此七似，眾人之所惑也。

一．華而不實者

漫談陳述，似有流行者這種人口齒伶俐，能說會道，口假設(shè)懸河，滔滔不絕，乍一接觸，很容易給人留下良好印象，并當(dāng)做一個知識豐富、又善表達(dá)的人才看待。但是，須要分辨他是不是華而不實。華而不實的，善于說談，而且能將許多時髦理論掛在嘴上，迷惑許多識辨力差。二．貌似博學(xué)者

理少多端，似假設(shè)博意者這一類人多少有一些才華，也能旁及到其他各門各類的知識，泛泛而談，也還有些道理，似乎是博學(xué)多才的人。但是，如果是博而不精、博雜不純，未免有欺人耳目之嫌。貌似博學(xué)者根源在于青少年時讀了一些書，興趣愛好都還廣泛，但是因為小聰明，或者是未得明師指點，或者是學(xué)習(xí)條件與環(huán)境的限制，終未能更上一層樓，去學(xué)習(xí)更精專、更廣博的東西。待學(xué)習(xí)的黃金年齡一過，雖有精專的愿望，但是已力不從心，最終學(xué)識停留在少年時代的頂峰水平上，不能再進(jìn)一步。即便有這樣那樣的深造環(huán)境，由于意志力的軟弱，也只得到一些新知識的皮毛。這種人是命運(yùn)的悲劇，尚可以諒解。如果是以貌似多學(xué)在招搖撞騙，那么缺乏為論了。

三．不懂裝懂回說合意，似有贊解者不懂裝懂的人，生活中著實不少，尤其以成年之后為甚。完全是因為愛面子、怕人嘲笑的緣故。有一種不懂裝懂者是可怕的，他會因不懂裝懂，帶來許多損失，尤其是技術(shù)上的。還有一類不懂裝懂者，是為了迎合討好某人。這種情況，有的是違心而為，在那種特殊場合下不得不如此(當(dāng)然，也有一派硬骨氣、不摧眉折腰向權(quán)貴的)；有的那么是拍馬屁，一味奉承。四．濫竽充數(shù)者處后持長，從眾所安，似能聽斷者這一類人有一定的生活經(jīng)驗，知道如何明哲保身，維護(hù)個人形象?？偸窃趧e人后面發(fā)言，講前面的人講過的觀點和意見，如果整合得巧妙，也是一種藝術(shù)，使人不能覺察他濫竽充數(shù)的本質(zhì)，反而當(dāng)作見解精辟看。這種人也有他的難處，如南郭先生一樣，想混一口好飯吃。如果無其他奸心，倒也不礙大事。否那么，趁早炒魷魚，或疏遠(yuǎn)之為妙。

五、避實就虛型避難不應(yīng)，似假設(shè)有余。而實不知者這一類人多少有一點才干，但總嫌缺乏，用一些旁門左道的方法坐到了某個職位上去(行政官員與教授等，都有可能)。當(dāng)面對實質(zhì)性的挑戰(zhàn)時，比方現(xiàn)場提問，現(xiàn)場辦公，因無力應(yīng)付，就很圓滑地采用避實就虛的技巧處理。按理說，這也是一門本領(lǐng)。這種人當(dāng)副手也還無大礙，但以不貪心為前提，否那么會悄悄地捅出一個無法彌補(bǔ)的大漏子來。六．鸚鵡學(xué)舌者慕通口解，似悅而不懌者自己沒有什么獨到見解和思想，但善于吸收別人的精華，轉(zhuǎn)過身來就向其他人宣揚(yáng)，也不講明是聽來的。不知情者，自然會把他當(dāng)高人來看待。這種性質(zhì)，說嚴(yán)重一點，是剽竊，因不負(fù)法律責(zé)任(如果以文字的形式出現(xiàn)，比方論文、書刊，性質(zhì)比言論重得多)，因而會大行其道。這種人是沒什么實際才干的，但模仿能力強(qiáng)，未嘗不是長項，也可以加以利用。七．固執(zhí)己見者窮而稱妙，實求兩解，似理不可屈者這種人不肖服輸，不管有理無理都一個樣。這類理不直、但氣很壯的人，生活中處處可見。對待他們一個較好的方法是敬而禮之，不予爭論。如果事關(guān)重大，必須說服他，才能使正確的政策方針得以實施，那就一定要多動動腦筋了。首先應(yīng)分析他是哪一類人。本來賢明而一時糊涂的，以理說之，并據(jù)理力爭，堅持到底；愛心太重而沉迷不醒的，那么用迂回曲折之道，半探半究地講到他心坎上去；實在是個糊涂蟲，不可理喻，頑固不化，就動用武力強(qiáng)迫之。第四節(jié)言談中的優(yōu)點與本卷須知1、善聽2、能發(fā)奇思妙語3、先見之能4、善說5、口出敏捷6、講話嚴(yán)謹(jǐn)不出漏洞7、善于說服別人8、善于駁斥對方

一、雖明包眾理，不以尚人；聰睿資給，不以先人。二、善言出己，理足那么止；鄙誤在人，過而不迫。三、寫人之所懷，扶人之所能。四、不以事類，犯人之所錮；不以言例，及己之所長。五、說直說變，無所胃惡股。六、采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。七、奪與有宜，去就不留。八、方其盛氣，折謝不吝。九、方其勝難，勝而不矜。十、心平志諭，無適無莫。斯于得道而已矣。第三章性格

江山易改性難移

第一節(jié)性格識人

夫?qū)W，所以成才也。恕，所以推情也。偏材之性不可移轉(zhuǎn)矣。雖教之以學(xué)，材成而隨之以失。雖訓(xùn)之以恕，推情各從其心。信者逆信，詐者逆詐，故學(xué)不入道，恕不周物，此偏材之益失也。性格的形成固然受到遺傳因素的影響，但主要是在后天環(huán)境中磨煉出來的，而且定型之后，有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。一夜之間判假設(shè)兩人的情況多半屬短期行為，是因為受到莫大刺激突變的結(jié)果；一段時間以后，固有性格又會重現(xiàn)，這就是因為習(xí)慣化了的行為方式的緣故。性格成形穩(wěn)定后，既不容易改變，對人的行為也會產(chǎn)生極大的支配作用。逆來順受慣了的人，如果不經(jīng)歷大曲折、大痛苦，是很難迅速轉(zhuǎn)變成一個堅決果斷、有氣敢往的人的。即便由于這樣那樣的歷史機(jī)，坐上了第一把交椅，時間一長，他多半還是會下來，多年來的逆來順受已使他對權(quán)力沒有多大的欲望，而且他也習(xí)慣了受人支配(或自己動手)、不用支配別人的行為方式。外向型性格(抗者)㈠強(qiáng)毅之人強(qiáng)毅之人，剛狠不和；材在矯正，失在激訐㈡雄悍之人雄悍之人，氣奮勇決；任在膽烈，失在多忌。㈢固執(zhí)之人強(qiáng)楷堅勁，失在專固；可以持正，難以附眾。㈣宏闊之人意愛周洽，交往濁雜；可以撫眾，難與厲俗。㈤休動之人休動磊落，志慕超群；可以進(jìn)銳，難與持后。㈥樸露之人樸露徑盡，質(zhì)在中誠；可與立信，難與消息。外向型性格(抗者)1．強(qiáng)毅之人強(qiáng)毅之人，剛狠不和材在矯正，失在激訐這種人性情硬朗，意志堅決，剛決果斷，勇猛頑強(qiáng)，敢于冒險，善于在抗?fàn)幮缘墓ぷ髦蓄B強(qiáng)拼搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發(fā)揮，屬于梟雄豪杰一類的人才。缺點是易失于冒進(jìn)，驕傲于個人的能力，服人不服法，權(quán)欲重，有野心，喜歡爭功而不能忍。他們有獨擋一面的才能，也能靈活機(jī)動地完成使命，是難得的將才。但要注意把握他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的信號。這類人假設(shè)是一把手，喜歡獨斷專行，它們既有事業(yè)上非凡的成就，也可能帶來災(zāi)難性的影響。2．雄悍之人

雄悍之人，氣奮勇決。任在膽烈，失在多忌。

這種人有勇力，又暴躁，兩個拳頭就是天下的道理，恃強(qiáng)魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優(yōu)點是為人單純，沒有多少回腸彎曲的心機(jī)，敢說敢做敢當(dāng)，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心佩服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么錯誤，都盲目地給予幫助。也因其魯莽，往往會突如其來地壞事情。3．固執(zhí)之人強(qiáng)楷堅勁，失在專固?？梢猿终?，難以附眾。這種人立場堅決，直言敢說，也有智謀，可以信賴，行得端，走得正，為人非常正統(tǒng)，不管在思想、道德、飲食、衣著上都落后于社會潮流，有保守的傾向，也比較謹(jǐn)慎，該冒險時不敢冒險，過于固執(zhí)，死抱住自己認(rèn)為正確的東西，不肯向?qū)Ψ降皖^不擅長權(quán)變之術(shù)。這種人是絕好的內(nèi)當(dāng)家，敢于死諫的忠直大臣。4．宏闊之人意愛周洽，交往濁雜。可以撫眾，難與厲俗。這種人交游廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處世圓滑周到，能贏得各方面朋友的好感和信任。他們善于揣摩人的心思而投其所好，長于與各方面的人打交道，混跡于各種場合而左右逢源。適合于做業(yè)務(wù)工作和公關(guān)，能打通各方面的關(guān)節(jié)。但因所交之人龍蛇混雜，又有點講義氣，往往原那么性不強(qiáng)，受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風(fēng)氣。5．休動之人休動磊落，志慕超群。可以進(jìn)銳，難與持后。這種人性格開朗外向，作風(fēng)光明磊落，志向遠(yuǎn)大，卓立不群，富于開創(chuàng)精神，凡事都想爭前頭，不甘落在人后，往往從中產(chǎn)生出莫大的勇氣和靈感，不輕言失敗，成功欲望強(qiáng)烈，永遠(yuǎn)希望自己走在成功者的前列。缺點是好大喜功，急于求成，輕率冒進(jìn)，如果在勇敢磊落的根底上能深思熟慮、冷靜應(yīng)對，那么能做出重大成就。又因為妒忌心強(qiáng)，如果不注意自身修養(yǎng)，會為嫉妒而犯錯誤。如果將嫉妒心深藏不露，得不到渲泄，可能偏失到畸形的程度。6．樸露之人樸露徑盡，質(zhì)在中誠?？膳c立信，難與消息。這種人胸懷坦蕩，性情質(zhì)樸敦厚，沒有心機(jī)，不善機(jī)巧，有質(zhì)樸無私的優(yōu)點。但為人過于坦白直誠，心中藏不住事，口沒遮攔，有什么說什么，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當(dāng)傻瓜看，作為取笑的對象。與這種人合作，盡可以放心。但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味蠻干，不聽勸阻；該說的說，不該說的也說。雖說坦誠不二是為人處世的不二法門，但一如竹筒子倒豆，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份穩(wěn)沉，多一點耐心，正確運(yùn)用其誠懇與進(jìn)退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處正在于知道如何運(yùn)用他的“傻〞。

內(nèi)向型性格(拘者)㈠柔順之人美在寬恕，失在少決；故可與循常，難與權(quán)疑。㈡拘謹(jǐn)之人善在恭謹(jǐn)，失在多疑；故可與保全，難與立節(jié)。㈢辨博之人論辨理繹，能在釋難故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩。

㈣狷介之人清介廉潔，激濁揚(yáng)清故可與守節(jié)，難以變通。㈤沉靜之人精在玄微，失在緩慢故可與深慮，難與捷速。㈥韜譎之人多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違，可為佐助，而不可專權(quán)。內(nèi)向型性格(拘者)1．柔順之人美在寬恕，失在少決故可與循常，難與權(quán)疑這種人性情溫和，慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩(wěn)重，能夠照顧到各個方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。如柔順太過，那么會逆來順受，隨波逐流，缺乏主見，猶豫觀望，不能果斷，也不能斷大事，常因優(yōu)柔寡斷而痛失良機(jī)。因與人為善又不可能喪失原那么，包容袒護(hù)不該縱容的人，許多情況下連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的可能。如能果斷剛斷一些，正確的能竭力堅持或爭取，大事上把握住方向和原那么，以仁為主又不失策略機(jī)變，那么能團(tuán)結(jié)天下人才共成大事。這就是曾國藩說到的“謙卑含容是貴相〞。否那么，只是幕僚參謀的人選。2．拘謹(jǐn)之人善在恭謹(jǐn)，失在多疑故可與保全，難與立節(jié)這種人辦事精細(xì)，小心謹(jǐn)慎，很謙虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔(dān)責(zé)任，心胸不夠?qū)拸V。他們善于駕輕就熟，在力所能及的范圍內(nèi)很圓滿地完成任務(wù)。一旦局面混亂復(fù)雜，就可能頭昏腦脹而做不出果斷、正確的決擇，難以在競爭嚴(yán)酷的環(huán)境中生存。他們生活比較有規(guī)律，習(xí)慣于井井有條而不愿隨便打破安靜平穩(wěn)的節(jié)奏，適合于做辦公室和后勤等按部就班、突變性少的工作。剛果俠氣缺乏。3．辨博之人論辨理繹，能在釋難故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩這種人勤于獨立思考，所知甚博，腦子轉(zhuǎn)得快，主意多，是出謀劃策的好手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方面做出驚人的成就。不愿循著前人的路子，因此多有標(biāo)新立異的見解?？谵q才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁征博引，讓一般人大開眼界。如能再深鉆一些，有望成為百科全書式的人物，為人一般比較豁達(dá)，因此也能得到上下人士的尊敬。4、狷介之人清介廉潔，激濁揚(yáng)清故可與守節(jié)，難以變通這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不愿貪小民之財，富于同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不愿為官，即使為官也是兩袖清風(fēng)，不阿諛奉承，偏激的就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。由于他們原那么性極強(qiáng)，一善一惡界線清楚，有可能導(dǎo)致拘謹(jǐn)保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的反而在文學(xué)藝術(shù)上會有驚人的成就，在那個天地里可以盡情自由地實現(xiàn)他的理想和抱負(fù)。5．沉靜之人精在玄微，失在緩慢故可與深慮，難與捷速這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風(fēng)細(xì)致人微，認(rèn)真執(zhí)著，有鍥而不舍的鉆研精神，因此往往成為某一個領(lǐng)域的專家和能手。缺點是過于沉靜而顯得行動不夠敏捷，但凡三思而后行，抓不住生活中擦肩而過的時機(jī)。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關(guān)心周圍的事物。6．韜譎之人多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違，可為佐助，而不可專權(quán)這種人機(jī)智多謀又深藏不露，心中成府深如丘壑，善于權(quán)變，反響也快。如果立場堅決，易成為大奸之人，往往見風(fēng)使舵，察顏觀色確定自己的行動路線，詭智多謀。如果忠正有余，有氣敢往，那么會成為張良一類的奇才。辦事能采取比較得體的方法，外表謙虛，實際上不會吃人啞巴虧，暗藏著報復(fù)心。用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不管在亂世還是治世都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善于保全自己的一類人，因詭智多變，因而可能節(jié)氣不夠，不宜選派這種人掌管財務(wù)、后勤供給等事。

第二節(jié)領(lǐng)導(dǎo)者理想性格分析

夫中庸之德，其質(zhì)無名。故咸而不堿，淡而不繪，質(zhì)而不縵，文而不繢。能威能懷，能辨能訥，變化無方，以達(dá)為節(jié)?！爸杏龚?，道德高尚，品行端正，不偏不倚。合于“中庸〞之德的人，性情柔和而馴，如水為天下至柔之物，但又有滴水穿石之功，破壞力強(qiáng)大，無堅不摧；德行崇高而厚，如天地一樣廣遠(yuǎn)遼闊，又不脫于眾人的目光。這樣的人，配天地之德，懷人和之功，是天下純德純美的人，可做圣人明君。中庸至德之人，陰陽調(diào)和，水火既濟(jì)，柔中帶剛，剛而不脆，脆中含韌，韌而有力，是天下最沒脾氣、又最為厲害的角色。平時的行為舉止無聲無息、無形無色；一旦動事，疾如江堤決口，迅假設(shè)長空奔雷，無往不利，無堅不摧；一旦事成，又靜假設(shè)處子，舉假設(shè)虛空，精精華妙，幾不著物。在生活中，能威嚴(yán)，能溫和，能強(qiáng)辯，能沉默；能開疆拓土奮力進(jìn)取，又能四平八穩(wěn)坐守功業(yè)。第四章人才的特質(zhì)第一節(jié)英雄之分夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄。故人之文武茂異，取名于此。是故聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄，此其大體之別名也。假設(shè)校其分?jǐn)?shù)，那么互相須，各以二分，取彼一分，然后乃成。體分不同，以多為目，故英雄異名。故英可以為相，雄可以為將。凡辦大事，以識為主，以才為輔。一、英才假設(shè)聰能謀始，而明不見機(jī)，乃可以坐論，而不可以處事。聰能謀始，明能見機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。必聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之，然后可以為英，張良是也。1．紙上談兵的人聰能謀始，明不見機(jī)，可以坐論，不可以處事。2．勇力缺乏的英才明能見機(jī)，勇缺乏行?？梢匝?，而不可以慮變3．智謀膽略皆備的英才聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之．然后可以為英。二、雄才膽力者雄之分也，不得英之智，那么事不立。假設(shè)力能過人．而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。氣力過人，勇能行之，智足斷事，乃可以為雄，韓信是也。1.以力行事的人力能過人，而勇不能行’可以為力人。未可為先登2.可做先鋒人選的勇士勇能行之，智缺乏斷大事?？梢詾橄鹊?，未足為將帥。3.智勇雙全的雄才氣力過人。智足斷事。勇能行之，可以為將帥。三、誰是英雄

然那么英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。徒英而不雄，那么雄材不服也。徒雄而不英，那么智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英。英能得英，不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。四、英才雄才孰重孰輕

然英之分以多于雄，而英不可以少也。英分少，那么智者去之。故項羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒皆亡歸。高祖英分多，故群雄服之，英材歸之，兩得其用。故能吞秦破楚，宅有天下。五、人才的五個層次以德行、才能和性情為依據(jù)，可將人才分為五個層次：兼德、兼才、偏才、依似、間雜。兼德，德性純粹，器識宏深，是德才兼?zhèn)涞耐耆?，集中了“九征’’的全部?yōu)點，具備仁、義、禮、智、信五種品德，素質(zhì)平靜恬淡，合于“中和’’之理，神俊，精睿，筋勁，骨植，聲清，色懌，儀正，容直，言平，有光明俊偉圣人帝王之象。這種人德行才能兩相輝映，德性的光輝普照天下，是圣人領(lǐng)袖之才。兼才。像兼德那樣完美的理想型人才是罕見的，絕大多數(shù)人難免有這樣那樣的缺點。具備“九征〞中的局部優(yōu)點，仁義禮智信五德有其二三，這樣的人屬兼才。兼才在德行才能上都不如兼德那么光明崇高，位次于圣人領(lǐng)袖，是國家器宇的棟梁之才。他們能夠輔佐君主，可以安邦定國，經(jīng)物濟(jì)世。與兼德相比，兼才更具備現(xiàn)實性，不是理想化的人物。歷代圣人帝王更多具備兼才之性，孔子德行學(xué)識隆于天下，但經(jīng)邦濟(jì)國的才能稍嫌缺乏，理論頗豐，實務(wù)缺乏；秦始皇武功才氣胸略有余，仁義缺乏；唐太宗談不上仁，趙匡胤談不上義。由此來看，兼德之人更多的意義上是為評判各等人才而定的一個高高在上的標(biāo)準(zhǔn)。偏才，“九征〞得其一二，但很純粹，某一方面的能力很突出，以才聞名，小以德聞名，可稱為小雅之才，胸襟氣度都有限，適合做局部性的工作，雖不能治理一個國家，但可以獨擋一面，管理一個局域，一個部門。依似，有一征相似，實際上是似是而非，似能非能，有打腫臉充胖子之嫌。好似具備一德一能，實是亂德之輩，難以有所成就。依似之人有很大的欺騙性，甚至有可能偽作“為官，以不能為能〞的勢態(tài)，造成上級用人不當(dāng)?shù)腻e誤。趙括長平之戰(zhàn)的慘敗，諸葛亮揮淚斬馬謖，都是慘痛教訓(xùn)。鑒別依似之人，應(yīng)特別小心，稍不注意就可能引進(jìn)了依似而錯過了人才。間雜，心無定性，隨風(fēng)倒的人。這類人反復(fù)無常，左右搖擺，胸?zé)o定見，動如風(fēng)中之草，沒有恒常的情操，排不進(jìn)人才的行列。君子之德像風(fēng)，小人隨風(fēng)而倒，無恒守之氣。兼德中庸之質(zhì)圣人帝王兼才德才兼?zhèn)錀澚褐牌乓恢林芫植恐乓浪埔徽餍嗡苼y德之類間雜反復(fù)無常無恒小人

第五章考察

一、精神二、清濁三、邪正四、膽識五、情態(tài)六、志向七、缺點既是優(yōu)點一、精神第一、考察精神語云：“脫谷為糠，其髓斯存。〞神之謂也?！吧津q不崩，惟石為鎮(zhèn)。〞骨之謂也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。

第二、論神有余神之有余者，眼光清瑩，顧盼不斜，眉秀而長，精神聳動，容色澄澈，舉止汪洋。儼然遠(yuǎn)視，假設(shè)秋日之照霜天；巍然近矚，似和風(fēng)之動春花。臨事剛毅，如猛獸之步深山；處眾迢遙，似丹鳳而翔云路。其坐也，如界石不動；其臥也，如棲鴉不搖；其行也，洋洋然如平水之流；其立也，昂昂然如孤峰之聳。言不妄發(fā)，性不妄躁，喜怒不動兵心，榮辱不易其操，萬態(tài)紛錯于前，而心常一；可謂神有余也。第三、論神缺乏神缺乏者，不醉似醉，常如病酒；不愁似愁，常如憂戚；不睡似睡，才睡便覺；不哭似哭，忽如驚欣，不嗔似嗔，不喜似喜，不驚似驚，不癡似癡，不畏似畏。容止昏亂，色濁似染癲癇。神色凄愴，常如大失，恍惚張惶，常如恐怖。言論瑟縮，似羞隱藏，體貌低摧，如遭凌辱。色初鮮而后暗，語初快而后訥。此皆謂之神缺乏也。二、清濁神清氣爽，體清人妙。一個人身上感覺到如此氣氛，這個人一定很聰明，而且能得到大家的喜歡與親近。這是神清的表現(xiàn)。

神昏而濁，猶如昏濁的水，其人也難說是聰明機(jī)智的。大腦在昏沌狀態(tài)中，會連犯錯誤，連日常簡單至極的事也會失手。這樣的狀態(tài)長期不能改變，人就顯得魯笨不會辦事了。

先清后濁神清，是天資聰穎的表現(xiàn)。因此小孩子的神一般是清朗的。但由于后天教化和環(huán)境的影響，天分得不到鍛煉和運(yùn)用，得不到進(jìn)一步的開發(fā)，會逐漸生“銹〞，神逐漸失去光澤而轉(zhuǎn)為濁。就像一潭清明的秋水，如果沒有交流和補(bǔ)充，成一潭死水，一定會渾濁腐臭。流水不腐，就是這個道理。先清后濁——傷仲永先濁后清人的天分也能在開發(fā)中得到提高。弱智兒童經(jīng)過專門練，大腦會開發(fā)到如正常人一樣生活的狀態(tài)。天分不高的人，經(jīng)過刻苦訓(xùn)練，也能做出驚人的成就來。笨鳥先飛，是因為它首先能識辨明白自己的“笨〞，因此以勤補(bǔ)拙，獲得成功。誰能否認(rèn)認(rèn)清自己的“笨〞不是一種聰明呢?也許更是一種大智慧。相應(yīng)的，在不斷的訓(xùn)練中，大腦升悟了，人也聰明起來，神也由濁而清。也許曾國藩本人就是一個由濁到清的人。三、邪正端莊厚重、品格高尚的人，神不僅清而正，而且是一清到底，略無雜質(zhì)。如果不是清澄到底，那在心性品格上多少有些缺乏，至少也會動搖不定。邪難識正，還因為人的主觀能動性，奸邪的人可以用行動、言語來掩飾自己本真的面目和企圖。如果不依神的邪正來鑒別人才，反而為言語、行動等外表現(xiàn)象所迷惑，這就是對人的判斷力太弱，不會識別人。神的邪正要從動態(tài)中來考察，因為事物的本質(zhì)最容易在運(yùn)動中表現(xiàn)出來，人的本質(zhì)也如此。欲辨邪正，先觀動靜。“靜假設(shè)含珠〞，眼睛安靜，沒有觀物的時候，就像鑲嵌在眼簾中的明珠，燦爛光亮，晶瑩生輝，美麗的光華深蘊(yùn)在睛內(nèi)，如一泓秋水，卻又暗蓄著溢光流彩的動向，含而不露，這是神安祥沉穩(wěn)時的端莊狀態(tài)，心底無私?！皠蛹僭O(shè)水發(fā)〞，眼睛在觀物的時候，猶如春水蕩動初波，精光閃射，秀氣橫溢，閃發(fā)著美侖美奐的榮耀；又如一灣盈盈流動的秋波，水面光輝閃耀，清氣勃發(fā)，美不勝收。這是神敏銳犀利而純粹的狀態(tài)。“靜假設(shè)無人〞，眼睛沒有觀物的時候，安祥自然，文靜如處子，心中沒有纖塵雜念又像身邊沒有他人存在、獨處一樣的自然平靜。就像幽谷清泉，空谷悠蘭，雖寂然無聲，卻有高潔的志向和恬然的樂趣。讓人想起唐代韋應(yīng)物的一句詩：“野渡無人舟自橫。〞本句更深一層的境界是，安靜時如老僧入定，絲毫不為外物所動。“動假設(shè)赴的〞，眼睛中“靜假設(shè)無人〞轉(zhuǎn)為觀看外物時，精光湛湛，敏銳犀利，其勢厲裂迅捷，如勁箭脫弦，飛射靶心。但又鋒芒暗收，不存霸氣，但不怒而威，隱隱暗藏王者之氣。“靜假設(shè)含珠，動假設(shè)水發(fā)〞的境界高于“靜假設(shè)無人，動假設(shè)赴的〞的境界。前者靜柔溫和，有盛德中庸之態(tài)，屬于大哲大慧的圣賢境界，是王者之氣；后者屬智勇雙全的豪杰境界，有旁假設(shè)無人、盛氣凌人的狀態(tài)，是霸者之氣。鑒別棟梁之才，似應(yīng)從此處發(fā)現(xiàn)人才的細(xì)微差異。識別邪邪也托跡于清之中，因而不易區(qū)分。“靜假設(shè)螢光〞，眼睛沒有觀物時，眸子中閃爍著夏夜中螢火蟲一樣的光。螢火蟲的光微弱而明滅不定，螢火蟲的活動環(huán)境又多是樹木草叢等陰氣之地，這種感覺帶有隱隱的邪氣。如果一個人眼中閃爍著這樣的目光，往往心有別思?！皠蛹僭O(shè)流水〞，眼睛在觀物的時候，雖然神清，但又游移不定，像漂流無居的水一樣。這種人是聰明的，但缺少恒守。但正與邪的差異是一個“動假設(shè)水發(fā)〞，一個“動假設(shè)流水〞，區(qū)別在于正氣凜然、胸懷坦蕩的人，目光清亮而又源淵深厚，心懷邪念的人目光雖清卻游移不定東西飄忽。“靜假設(shè)半睡〞，安靜的時候，兩眼半開半閉，似睡非睡。這種狀態(tài)有一舉兩得的功用，既可以窺視周遭的動靜，又可以靜心默守，既養(yǎng)神又做事。這種人有野心，什么好事都想抓在手中，不能專一，本質(zhì)上是心懷奸詐，即“尖巧而喜淫〞的人?！皠蛹僭O(shè)駭鹿〞，眼睛運(yùn)動時，像驚鹿那樣惶惶不安。與“靜假設(shè)半睡〞聯(lián)起來思考明白了，本來正在半睡半醒中養(yǎng)神，卻有深思圖巧，怕被他人看破真心，也怕錯過外面的好東西，因而一有風(fēng)吹草動，就睜想眼看個究竟，其狀就像一邊想吃草、一邊又警惕猛獸，不時抬頭四面張望的駭鹿一樣。“別才而深思〞，才智頗高，但不知不覺偏離了正道，而且心懷別念，不能始終如喜歡見異思遷，缺少忠誠秉性。“靜假設(shè)螢光，動假設(shè)流水，尖巧而喜淫〞小智小奸之人，奸心內(nèi)萌而偽飾，總還有漂流不定的蹤跡可尋，不至于有大礙；“靜假設(shè)半睡，動假設(shè)駭鹿，別才而深思〞，容易與端莊厚重混淆，“動假設(shè)駭鹿〞又可能與雷厲風(fēng)行、辦事干練同形，這與刻意掩飾就不一樣了，差不多成羚羊掛角，無跡可尋。這鐘默智大奸的人沉得住氣，不到時機(jī)成熟不會發(fā)難，平常顯得是端莊厚重、一身正氣的樣子(而且勿需掩飾)，有很大的欺騙性。一為敗器，一為隱流〞，第一種屬“敗器〞，有才能而心術(shù)不正，稱其為“器〞，就意味著有形可察；第二種屬“隱流〞，是大智大奸的人，奸心深藏心底，不絲毫外揚(yáng)，因而稱其為隱。表示無跡可尋。如此看來，器為下，因為有跡可尋；隱為上，因為無跡可尋，難以識別。四、膽識凡精神，抖擻處易見，斷續(xù)處難見。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂“收拾入門〞之說，不了處看其脫略，做了處看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，假設(shè)不經(jīng)意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有茍且，所謂針線也。二者實看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見?！胺簿瘢稊\處易見，斷續(xù)處難見〞，抖擻處易見，就是前面講的成心抖擻。斷處，精神振作起來，但后繼乏力，神不充足，因而不能持久，振作起來的精神一下子懈了氣，但重新振作又不能立刻補(bǔ)充。續(xù)處，精神狀態(tài)自然流露，因源淵充厚，后繼有力，能夠持久，是神充分有余的表現(xiàn)?！皵嗾叱鎏帞?，續(xù)者閉處續(xù)〞。斷者，可以理解為神缺乏，神缺乏，會因后繼乏力而暫時中斷；續(xù)者就相當(dāng)于神有余，不會因后繼無力而中斷。這猶如黃河斷流一樣，雨季時，黃河之水天上來，滾滾東去；枯水季節(jié)時，中下游那么干涸如死河。又像滴水，積蓄一會兒再滴。神缺乏，中斷的地方恰是它重新振作之處；神有余，接續(xù)不斷的地方正是看似要關(guān)閉之處。這是判斷神有余與神缺乏的根基處?！暗兰宜^‘收拾入門’之說〞。“收拾人門〞四個字在老子?道德經(jīng)?中是沒有的，疑為道家后來開展出的新詞匯，是修身養(yǎng)氣的一種方法，與“收視反聽〞有異曲同工之妙。從詞匯源流上看，元代王實甫的?西廂記?中有一句話：“畢罷了牽掛，收拾了憂愁。〞收拾的含義是解脫。為便于上下文的連貫，可理解為：考察人物的心性才能，要待他把事做定之后再下結(jié)論，不可只持初端就做判斷?！安涣颂幙雌涿撀渊?。不了處，指事情尚在進(jìn)行中，還沒有完成。脫略，灑脫、漫不經(jīng)心的樣子。全句意思是，在事情還沒有完成之前，應(yīng)看他應(yīng)對的態(tài)度，是瀟灑自如，還是胸有成成。如果在進(jìn)行中就能信心十足地把握住未來的開展方向，那即使有困難，有壓力，但心中分寸已經(jīng)安定，會有揮灑自如的外在表現(xiàn)和樂觀的信心，以這種心態(tài)來引導(dǎo)事業(yè)，其前景是可以期望的。反之，那么使人提心吊膽、惴惴不安了?！白隽颂幙雌溽樉€〞。針線，古代指女紅，從婦女們的針線活做得粗糙還是精細(xì)，能判斷善不善于持家，這兒是指做事的方法是否有方案性。事情尚未完成時，考察他的心態(tài)；事情完成了，既要看結(jié)果，又要看所運(yùn)用的方法和手段。如果只以成敗論英雄，必然會錯失。未顯達(dá)時的管仲、張良(管仲在未佐齊桓公時，什么都不成功；張良未遇劉邦時，刺殺秦始皇也不成功)。事情的成功會受到許多偶然因素的干擾，運(yùn)氣好時，瞎貓也能撞上死耗子。運(yùn)氣不好那么不然。如果仔細(xì)考察做事的方法和手段，即便他這次未成功，但可以知道他的特點，是膽大心細(xì)?是方案周密?還是憑偶然性完成了這項任務(wù)?方案周密、膽大心細(xì)的人，即便這次不成功，下次也會成功。有的人才能很高，只因為時機(jī)不成熟，才能一直得不到發(fā)揮。如果只以成敗論英雄，錯過的“時機(jī)未到〞的人才可就不少?！靶⌒恼撸瑥钠渥霾涣颂幙粗?。人有大膽堂堂的，也有小心翼翼的。對許多人來講，他們看不起小心謹(jǐn)慎的人。但小心之人是否就一無是處呢?絕對不是。小心翼翼，固然讓人生氣，但至少不會造成損失。一分一分的積累，才有泰山之高，江海之廣。大膽冒進(jìn)者，雖有氣概，也很勇敢，但稍一疏忽，可能辛辛苦苦半年或半輩子的成就就一下子垮掉了。但過分小心，也著實讓人生氣。因此，對小心者的考察，應(yīng)從他做不了的事情上來看?！笆韫?jié)闊目，假設(shè)不經(jīng)意，所謂脫略也〞。小心的人，本應(yīng)該是細(xì)心周到的人，這也應(yīng)是他的優(yōu)點。但如果他沒能做成功的事，失敗原因恰好在于他考慮欠周全、方案不精密，那就屬于才力不夠、心思欠佳、缺乏闖勁的人了。這種小心者，難以擔(dān)當(dāng)重任，可做局部性輔助工作?！按竽懻?，從其做了處看之〞。大膽者，有勇氣，有魄力，也敢冒險，也敢放手一搏，不怕?lián)p失，缺點是易于輕率冒進(jìn)，而造成大量不必要的損失?？疾爝@類人才，就要從他們做得了的事情中去觀察。“慎重周密，無有茍且，所謂針線也〞。從大膽者做成功的事，可以發(fā)現(xiàn)他是一味魯莽而僥幸成功，還是靠膽大心細(xì)，方案周密。一個大膽冒進(jìn)的男子，如果還能做得一手精細(xì)漂亮的針線活，也算得上一絕，這種男子就必然不是“冒進(jìn)〞之人，而是膽大心細(xì)的優(yōu)秀性格，這就是雙重性格的最正確拍檔、最正確組合?！岸邔嵖聪騼?nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣。情態(tài)易見〞。以上考察小心者和大膽者，外表是在看他們的行動和做事方法，實際上是由外向內(nèi)在考察他們是神有余還是神缺乏。神有余的小心者，有足夠的精力來面對繁雜事務(wù)而充分發(fā)揮心思周密之長，如果神缺乏，那么后繼乏力，難以善始善終了。大膽者，如果神有余，除在一味勇猛之外，有足夠的心思和精力注意假設(shè)干重要的細(xì)節(jié)問題，細(xì)心考察他人忽略的小問題，這是一步一步平穩(wěn)取勝的最上策。許多的成功，要靠平靜平安的正道取勝，奇兵突起只能用于非常情況下，而且機(jī)率不大，百分之八九十的還是要用正道手法。孫子講，以奇始，以正合，也是這個道理。奇才固然難得而且讓人驚異其傳奇色彩，但四平八穩(wěn)、無驚無險而平易取勝的正才是根本之道。大膽者如果神缺乏，表現(xiàn)出來就是魯莽有余，心細(xì)缺乏，同樣不能擔(dān)當(dāng)重任。這種人只會敗事，或是添麻煩，添亂子，應(yīng)立即開除。因為小心者神缺乏，雖缺乏以創(chuàng)事功，也可能坐失良機(jī)，但守成還是可以的，而且不會添亂子。五、情態(tài)容貌者，骨之余，常佐骨之缺乏。情態(tài)者，神之余，常佐神之缺乏。久注觀人精神，咋見觀人情態(tài)。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨宜辨清濁，細(xì)處兼論取舍。情態(tài)者，神之余情者，內(nèi)心對外在事物好惡所起的喜怒哀樂發(fā)于外。如果把情態(tài)理解為神的流露，似乎是講不通的。如果疲勞、疾病、休息缺乏，造成精神匱乏，情態(tài)可以補(bǔ)充，伴以優(yōu)雅瀟灑、優(yōu)美端莊、氣度豪邁、冷艷飄揚(yáng)之態(tài)，當(dāng)然也是另有一番風(fēng)姿。就像?紅樓夢?中的林黛玉，一身病態(tài)，精神缺乏；但她身上的冰雪聰明、弱態(tài)嬌美，凄苦輕揚(yáng)，卻也是一種美麗。情態(tài)，神有余的一種。一、恒態(tài)與時態(tài)恒態(tài)，是指人在恒定狀態(tài)下的情態(tài)。具體是指人的形體相貌、精神氣質(zhì)、言談舉止等在恒定時的表現(xiàn)，這是一個人心性品質(zhì)的必然，是鑒人察性時必須考慮的方面，可分為四種：弱態(tài)、狂態(tài)、疏懶態(tài)與周旋態(tài)。時態(tài)與恒態(tài)相對立，一靜一動，時態(tài)是指在運(yùn)動瞬間狀態(tài)下的情態(tài)。時態(tài)的表現(xiàn)與當(dāng)時的心情、環(huán)境有很大關(guān)系。就像喝酒一樣，遇到快樂、知己之時，多喝點也不醉；心情不好、話不投機(jī)，喝一點就醉，酒入愁腸半杯多。二、論恒態(tài)有弱態(tài)，有狂態(tài)，有疏懶態(tài)，有周旋態(tài)。飛鳥依人，情致婉轉(zhuǎn)，此弱態(tài)也。不衫不履，旁假設(shè)無人，此狂態(tài)也。坐止自如，問答隨意，此疏懶態(tài)也。飾其中機(jī)，不茍言笑，察言觀色，趨吉避兇，那么周旋態(tài)也。皆根其情，不由矯狂。弱而不媚，狂而不嘩，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器；反之，敗類也。大概亦得二三矣?！?〕弱態(tài)弱態(tài)的特點就是突出一個“弱〞字，性情柔和，和藹慈祥。缺點是優(yōu)柔寡斷，信心缺乏，少果斷獨立之氣，不能堅持自己的主見，缺乏主心骨，該出手時不出手，錯過大好時機(jī)。信心缺乏的弱點如果不能夠鏟除，就只能是跟著別人跑龍?zhí)?，不能獨?dāng)一面?！岸嗖湃堑枚喑?，多情便有多憂，不重不輕正候，甘心消受，誰叫你會風(fēng)流〞正是此類人也，與B型血者的性格特征相吻合?！捕晨駪B(tài)狂態(tài)者，取“狂〞者，大多超出常人的情態(tài)，不滿現(xiàn)實或者傲慢獨立。其顯著的特征就是狂放不羈恃才傲物，憤世嫉俗，有超越世俗的理想追求。但寬容缺乏，機(jī)巧圓潤缺乏，其所作所為也非平常人所能理解和認(rèn)同。只能孤單獨賞沉心于個人興趣之中，鉆研發(fā)奮，持之以恒，終有過人的成績。歷史上諸如鄭板橋、東方朔等，皆屬此類?！踩呈钁袘B(tài)疏懶態(tài)，就是懶散、對事物不感情趣的情態(tài)。這類人大多有才可恃，眼光犀利，什么東西一眼看穿本質(zhì)，反而缺乏了行事的興趣和動力，顯得生疏懶惰。如果有某項事吸引了他，很容易著迷，深陷不出，成就就容易看得見。這種人思想敏銳，但不肯動手，最好給他配備適宜助手．協(xié)助他去實現(xiàn)他的精思妙想?！菜摹持苄龖B(tài)這種情態(tài)的人往往是文人中的佼佼者．不僅高智商，真才實學(xué)，而且靈巧機(jī)敏，善于控制自己的感情，能隨遇而安。適應(yīng)不同的環(huán)境。待人接物應(yīng)付自如．游刃有余，不僅在書海中有邀游的才能．也能在交際、官場中揮灑靈便，甚至有如神助，能夠亦黑亦白、亦仕亦商、亦文亦武，亦官亦民。其能力強(qiáng)，能夠獨當(dāng)一面。與疏懶態(tài)不同的是，他們在任何領(lǐng)域都能適應(yīng)生存，并會有些成績，哪怕所做的事情是自己不愿意干的。周旋態(tài)之中應(yīng)該有一股強(qiáng)悍雄健之氣，并且要有一定的原那么立場，那樣就是難得的大人才，能夠“會盟之際，一言興邦，使于四方，不辱廷命。〞藺相如完璧歸趙就是一個典例，如果沒有原那么，就易成阿諛奉承、溜須拍馬的小人。三、論時態(tài)前有恒態(tài)，又有時態(tài)，方有對談。神忽他往；眾方稱言，此獨冷笑；深險難近，缺乏與論情。言不必當(dāng)，極口稱是；未交此人，成心詆毀；卑庸可恥，缺乏與論事。漫無可否，臨事遲回；不甚關(guān)情，亦為墮淚；婦人之仁，缺乏與談心。三者不必定人終身。反此以求，可以交天下仕。四、動靜結(jié)合考察人一、“居，視其所安〞，即觀察其日常生活的衣食住行，看他安于怎樣的生活方式。二、“達(dá)，視其所舉〞，即觀察其在居官時，推薦和提拔的是哪些人才。三、“富，視其所與〞，即觀察其在富有時，援助的都是些什么樣的人。四、“窮，視其所為〞，即觀察其在不得志時的所作所為。五、“貧，視其所取〞，即觀察其在貧困時，對待財物的態(tài)度。六、志向一、從胸襟氣度識人成就夫我薄而彼輕之，那么由我曲而彼直。我賢而彼不知，那么見輕非我咎也。假設(shè)彼賢而處我前，那么我德之未至也。假設(shè)德均而彼先我，那么我德之近次也。夫何怨哉?且兩賢未別，那么能讓者為雋矣。爭雋未別，那么用力者為憊矣。是故藺相如以回車決勝于廉頗，寇恂以不斗取賢于賈復(fù)。物勢之反，乃君子所謂道也?？疾烀恳粋€成功人物，他們根本上都有一個根本的共同特征——宏闊的胸襟與遠(yuǎn)大的志向。一個人要想獲得成功，就必須學(xué)會容忍，儲存能量積累素質(zhì)，尋找時機(jī)，借助他人的力量幫助自己來補(bǔ)充自己的缺乏，在合力的狀態(tài)下去謀求成功，要比孤軍奮戰(zhàn)快得多。在行動的勇氣和由此產(chǎn)生的智慧上，胸襟宏博的人比只求成功下人要包容的多，因此成功機(jī)遇就更大。陳勝與劉邦的故事在選擇、識別人才時，多為公司的將來著想，為“每一個進(jìn)入公司的人都比我強(qiáng)〞的愿望，這個公司將來肯定是一個“巨人公司〞，有必要在選材時，考慮到這些人的理想與目標(biāo)。有著堅決理想與目標(biāo)的人，在工作中肯定是動力十足，工作積極性高。在遠(yuǎn)大目標(biāo)的驅(qū)使下，這些人肯定是不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷奉獻(xiàn)，來表達(dá)自己的人生價值，恰恰是這些人的不懈努力，才創(chuàng)造了公司的業(yè)績。當(dāng)然這也是一個過程，需要一個較長時間，選拔用人要根據(jù)自己目前的實際需要來確定。二、逆商決定榮福的長久與短暫卑讓降下者，茂進(jìn)之遂路也。矜奮侵陵者，毀塞之險途也。是以君子舉不敢越儀準(zhǔn)，志不敢陵軌等。內(nèi)勤己以自濟(jì)，外謙讓以敬懼。是以怨難不在于身，而榮福通于長久也。彼小人那么不然。矜功伐能，好以陵人，是以在前者人害之，有功者人毀之，毀敗者人幸之。是故并轡爭先，而不能相奪。兩頓俱折，而為后者所趨。由是論之，爭讓之途，其別明矣?！觾x的故事〔開門—魚朝恩—盧杞〕三、謙卑含容與當(dāng)仁不讓謙卑含容是貴相。君子尚讓，故涉萬里而途清；小人好爭，足未動而路塞。是故君子知屈之可以為伸，故含辱而不辭，知卑讓之可以勝敵，故下之而不疑。及其終極，乃轉(zhuǎn)禍而為福，屈仇而為友，使怨仇不延于后嗣，而美名宣于無窮。君子之道豈不裕乎?且君子能受纖微之小嫌，故無變斗之大訟。小人不能忍小忿之故，終有赫赫之?dāng)∪??！獣x獻(xiàn)公與荀息商談借路伐虞〔宮之奇〕

四、兢兢業(yè)業(yè)與嘻嘻哈哈

怨在微而下之，猶可以為謙德也。變在萌而爭之，那么禍成而不救矣。故君子之求勝也，以推讓為利銳，以自修為棚櫓。靜那么閉嘿泯之玄門，動那么由恭順之通路。是以戰(zhàn)勝而爭不形，亂服而怨不構(gòu)。假設(shè)然者悔怯不存于聲色，夫何顯爭之有哉。彼顯爭者，必自以為賢人，而人以為險談?wù)?。實無險德，那么無可毀之義。五、警惕“婦人之仁蓋善以不伐為大，賢以自矜為損。是故舜讓于德，而顯義登聞。湯降不遲，而圣敬日躋。郄〔qie)至上人，而抑下滋甚。王叔好爭，而終于出奔。好爭之人，以在前為速銳，以處后為留滯，以下眾為卑屈，以陵上為高厲，而不能自反也。為惑繆豈不甚哉?六、從“吃虧是福"考察一個人的真實意圖

是故孟之反以不伐，獲圣人