醫(yī)藥公司年度總結(jié)大會(huì)上工作報(bào)告

醫(yī)藥公司年度總結(jié)大會(huì)上工作報(bào)告

大家下午好！

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結(jié)大會(huì)，在此我代表公司董事會(huì)，向一年來為天藥公司進(jìn)展做出奉獻(xiàn)的治理人員、科研人員、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和真誠的謝意！向大家道一聲:你們辛苦了!

XX年是天藥的制度建立年,XX年年是天藥的文化建立年,今年是天藥的效益起步年。

回憶過去的一年，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化，大家對(duì)公司的信念增加了，彼此之間的友情增進(jìn)了，公司和諧的氣氛形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、XX年年主要工作回憶

（一）科研工作開創(chuàng)新局面

XX年年是國家開展藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)力度最大，涉及面最廣的一年。針對(duì)全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的狀況，國家對(duì)新藥研發(fā)、報(bào)批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這無疑增加了我們的科研難度和本錢，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，現(xiàn)代公司和安評(píng)公司的治理層帶著兩個(gè)公司的全體員工，改善軟硬件環(huán)境，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，使科研工作步入了進(jìn)展的新階段。

1、現(xiàn)代公司通過新體制的勝利運(yùn)行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

首先,平臺(tái)建立取得重大進(jìn)展。XX年現(xiàn)代公司重點(diǎn)加強(qiáng)了縱向科研課題的申請(qǐng)和公共研發(fā)平臺(tái)的建立工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力，XX年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平臺(tái)建立工程3個(gè)，即：吉林省中小企業(yè)進(jìn)展局批準(zhǔn)的.《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)效勞平臺(tái)》，吉林省科技廳批準(zhǔn)建立的《吉林省藥效學(xué)及安全評(píng)價(jià)創(chuàng)新中心》，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建立的《吉林省中藥研發(fā)工程討論中心》等。申報(bào)盛市各級(jí)課題和工程10多項(xiàng)，獲得資助7項(xiàng)，直接獲得各級(jí)政府資助累計(jì)達(dá)136萬元。

各種研發(fā)平臺(tái)和創(chuàng)新中心確實(shí)立，使現(xiàn)代公司在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

其次，在橫向課題較少，特殊是中藥和化學(xué)藥市場(chǎng)不景氣的狀況下，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野，積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及效勞新領(lǐng)域，經(jīng)過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發(fā)效勞合同36.5萬元，食品和保健品研發(fā)合同25萬元。

第三，強(qiáng)化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的效勞意識(shí)，以對(duì)待產(chǎn)品售后效勞的態(tài)度對(duì)待已轉(zhuǎn)讓工程的后期工作。針對(duì)今年開展的注冊(cè)藥品現(xiàn)場(chǎng)核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作，現(xiàn)代公司投入了大量的人力、物力和財(cái)力，與申請(qǐng)注冊(cè)的企業(yè)一起仔細(xì)預(yù)備，做了大量工作。一年中協(xié)作企業(yè)進(jìn)展核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤(rùn)腸膠囊》等工程，由課題負(fù)責(zé)人帶著有關(guān)科研人員，準(zhǔn)時(shí)為注冊(cè)企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料；《皂莢通絡(luò)膠囊》工程，圓滿完成中試放大試驗(yàn)工作?？蒲腥藛T克制了家庭負(fù)擔(dān)重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期，長(zhǎng)時(shí)間出差到相關(guān)企業(yè)，加班加點(diǎn)圓滿完成了任務(wù)，他們以實(shí)際行動(dòng)獲得了被效勞單位的好評(píng)，為轉(zhuǎn)讓工程早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了奉獻(xiàn)，更為今后公司研發(fā)工程轉(zhuǎn)讓打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

全新的體制釋放出了巨大的能量，XX年年度，在現(xiàn)代公司治理團(tuán)隊(duì)和全體科研人員的共同努力下，共擔(dān)當(dāng)課題63項(xiàng)，其中獨(dú)立和縱向課題21項(xiàng)，外協(xié)課題42項(xiàng)；申請(qǐng)創(chuàng)造專利6項(xiàng)；在各級(jí)核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培育和指導(dǎo)碩士討論生6名、承受省內(nèi)高校實(shí)習(xí)生12名，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入216萬元，回款291萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.6萬元。

2、藥物安全評(píng)價(jià)工作在標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)展。

盡管在XX年底，國家食品藥品監(jiān)視治理局公布的“關(guān)于推動(dòng)實(shí)施《藥物非臨床討論質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)》的通知”中明確規(guī)定：自XX年年1月1日起，新藥非臨床安全性評(píng)價(jià)討論必需在經(jīng)過glp認(rèn)證，符合glp要求的試驗(yàn)室進(jìn)展。否則，其藥品注冊(cè)申請(qǐng)將不予受理。”但藥物安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)總體狀況并不樂觀，由于國家藥監(jiān)局對(duì)新藥研發(fā)的掌握更加嚴(yán)格，XX年年上半年省內(nèi)藥物安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)處于幾乎停滯狀態(tài)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，安評(píng)公司治理團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)地在穩(wěn)固老客戶的根底上，開拓新市常XX年年安評(píng)公司已勝利開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場(chǎng)和日本小林制藥等國際市場(chǎng)，全年共簽署合同13項(xiàng),合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)虧損61.7萬元。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查，從XX年年下半年開頭，安評(píng)公司嚴(yán)格根據(jù)glp的有關(guān)要求，對(duì)各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化治理，新增sop18項(xiàng)，修改sop44項(xiàng)，廢棄的sop1項(xiàng)；對(duì)各種硬件設(shè)施進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)和改造，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、試驗(yàn)室的冰箱報(bào)警系統(tǒng)、檔案室的報(bào)警系統(tǒng)、其次發(fā)電機(jī)系統(tǒng)等硬件，他們主動(dòng)向國內(nèi)一些知名專家請(qǐng)教，常常加班加點(diǎn)，做到在學(xué)習(xí)中標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)展。由于預(yù)備工作充分，各種軟硬件標(biāo)準(zhǔn)齊備，安評(píng)公司勝利通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查，為安評(píng)公司將來的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

（二）生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破

1、本草堂藥業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)，成為公司突出的亮點(diǎn)

本草堂制藥繼XX年勝利實(shí)現(xiàn)扭虧增盈后，XX年年再接再厲，在公司治理層的帶著下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，全年實(shí)現(xiàn)銷售銷售收入1417萬元，比上年同期增長(zhǎng)了84%；實(shí)現(xiàn)回款1140萬元，比上年增長(zhǎng)42.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)247萬元，比上年同期增長(zhǎng)171%。這一系列喜人的數(shù)據(jù)，使本草堂制藥成為本年度全公司突出的亮點(diǎn)。總結(jié)本草堂制藥的勝利閱歷，集中表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

一是加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，通過各種途徑開拓市常本草堂公司在銷售方面實(shí)行在穩(wěn)固原有客戶的根底上，擴(kuò)大客戶資源。在經(jīng)營銷售模式上除擴(kuò)大招商外，開頭注意培育自己的銷售隊(duì)伍和銷售渠道。XX年年共參與普藥招商會(huì)議8次，新增客戶約100余戶。加強(qiáng)了對(duì)代理商的市場(chǎng)監(jiān)管力度，準(zhǔn)時(shí)了解、精確把握市場(chǎng)信息，為代理商供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的供貨和優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。獨(dú)家新產(chǎn)品心舒膠囊全年銷售1萬件，單品種底價(jià)回款787萬元。

二是加強(qiáng)質(zhì)量和安全監(jiān)管工作。對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)展全方位的監(jiān)視治理，削減人為過失。依據(jù)新的gmp檢查條例修訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共19個(gè)，治理文件共15個(gè)，新增訂文件7個(gè)。公司還將安全生產(chǎn)貫徹到各個(gè)部門和每個(gè)人，做到全員提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任，既留意人員、物資和設(shè)備的安全，又留意生產(chǎn)藥品的質(zhì)量安全，保證了全年無任何重大事故發(fā)生。

三是不斷挖掘設(shè)備和人員的潛力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能增長(zhǎng)。為了在現(xiàn)有設(shè)備和人員的根底上，最大限度地提高產(chǎn)量，本草堂公司在設(shè)備改造、崗位技能培訓(xùn)和科學(xué)安排生產(chǎn)規(guī)劃等方面下功夫。首先在已有設(shè)備的根底上加強(qiáng)維護(hù)和技術(shù)改造，針對(duì)影響產(chǎn)能的瓶頸問題，今年本草堂公司對(duì)廠房和設(shè)備動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)展了近二十多項(xiàng)技術(shù)改造，購置了膠囊填充機(jī)和模具，重新安裝了粉碎機(jī)和新、舊膠囊填充機(jī)等多臺(tái)設(shè)備。其次狠抓操作人員的崗位技能培訓(xùn)，特殊是對(duì)固體制劑車間和前處理提取車間員工的培訓(xùn)，使之了解設(shè)備性能，把握正確的操作方法，到達(dá)提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)時(shí)間的目的。第三合理利用現(xiàn)有資源設(shè)施，科學(xué)安排生產(chǎn)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整品種生產(chǎn)規(guī)劃。經(jīng)過科學(xué)合理的現(xiàn)場(chǎng)治理，兩個(gè)生產(chǎn)車間在人員沒有增加，設(shè)備沒有大的改造和增加的狀況下，全年平均月產(chǎn)量從XX年月平均生產(chǎn)不到1000件增加到月平均1660件。

四是厲行節(jié)省，合理降低生產(chǎn)和治理本錢。針對(duì)XX年年原輔料選購價(jià)格平均上漲25%，人員工資、社會(huì)保險(xiǎn)、檢驗(yàn)費(fèi)等治理費(fèi)用上漲5%的不利因素，本草堂公司通過加強(qiáng)治理、改善設(shè)備條件、增加產(chǎn)量和提高效率等措施，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，掌握生產(chǎn)及治理本錢；本草堂公司還嚴(yán)格掌握辦公用品的消耗、掌握旅差費(fèi)、款待費(fèi)等。通過嚴(yán)格掌握，使全年治理費(fèi)用在產(chǎn)量大幅度增加的狀況下削減支出8.4萬元。一個(gè)有1400多萬銷售額、200多萬元利潤(rùn)的企業(yè)全年款待費(fèi)不超過5000元。通過嚴(yán)格掌握本錢費(fèi)用，XX年使可比產(chǎn)品本錢比上年度下降了16.47%。

本草堂真正表達(dá)了治理出效益，這個(gè)治理是全面的治理，包括生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的治理，營銷的治理，行政后勤的治理，本草堂的效益，是治理團(tuán)隊(duì)合力作用的結(jié)果。

2、生物科技有限公司探究多種銷售渠道，積極拓寬國內(nèi)外市常

XX年是生物公司設(shè)立的第一年，各項(xiàng)工作根本都要從頭做起，這一