創(chuàng)業(yè)策劃及路演實(shí)訓(xùn) 課件 【ch10】路演PPT的制作

路演PPT的制作第十章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實(shí)訓(xùn)高等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)商貿(mào)類規(guī)劃教材01路演PPT制作的思路10.1路演PPT制作的思路提煉項(xiàng)目精髓介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的整體背景及產(chǎn)生來源，用幾句話概括項(xiàng)目內(nèi)容，用簡短的語言介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色，以求在最短時(shí)間內(nèi)使聆聽者產(chǎn)生興趣。例如，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目滿足消費(fèi)者什么需求?通過什么營銷渠道進(jìn)行銷售?重要數(shù)據(jù)和目前市場形態(tài)是什么樣的?目標(biāo)客戶是誰?為客戶解決了什么難點(diǎn)和痛點(diǎn)?項(xiàng)目具備的理念優(yōu)勢(shì)和前景目標(biāo)是什么?2.指出目標(biāo)市場(1)項(xiàng)目情況。這其中包括行業(yè)的現(xiàn)狀、現(xiàn)存的問題、市場的發(fā)展空間及未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)等。(2)同業(yè)競品。目前及潛在占領(lǐng)和參與市場競爭的有哪些企業(yè)和組織?競爭程度如何?競爭范圍和地域優(yōu)勢(shì)是什么?政府政策和社會(huì)輿論導(dǎo)向是否支持該行業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去?(3)成長空間預(yù)測(cè)。項(xiàng)目將通過什么樣的方式實(shí)現(xiàn)?耗費(fèi)多長時(shí)間?可以取得的市場份額有多少?可預(yù)測(cè)的市場規(guī)模有多大?這里的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)胤糯蠡蚩鋸?，但前提條件是必須能夠經(jīng)得起后面提問環(huán)節(jié)的考驗(yàn)。10.1路演PPT制作的思路提煉項(xiàng)目精髓3.揭示客戶痛點(diǎn)(1)目標(biāo)客戶的范圍劃定。即哪些群體是你的商品購買者?依據(jù)商品的屬性尋找不同客戶群的特點(diǎn)和需求。(2)對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)和不同類型的客戶，產(chǎn)品解決了什么樣的實(shí)際需求?用戶痛點(diǎn)具體在哪里?制作路演PPT應(yīng)該具體闡明這些痛點(diǎn)的真實(shí)性和可解決性。4.描述產(chǎn)品或服務(wù)(1)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。包括商業(yè)邏輯體系、業(yè)務(wù)基本流程和具體的解決方案等。(2)產(chǎn)品形態(tài)。通過網(wǎng)站、App、商業(yè)服務(wù)、實(shí)體產(chǎn)品或線下門店等形式展示產(chǎn)品。這部分內(nèi)容需要條理清晰、簡明扼要地介紹產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方式，讓投資者了解項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容有哪些。(3)商業(yè)模式。包括商品如何定價(jià)?消費(fèi)者需求是否穩(wěn)定?消費(fèi)者需求頻率是高還是低?企業(yè)如何盈利?消費(fèi)者購買的邏輯是什么?企業(yè)是當(dāng)下盈利還是未來盈利?資本運(yùn)作體系是什么模式?10.1路演PPT制作的思路提煉項(xiàng)目精髓5.凝結(jié)核心競爭力(1)內(nèi)在價(jià)值主張。主要包括企業(yè)是如何解決客戶的痛點(diǎn)?這種解決方式的特點(diǎn)有哪些?項(xiàng)目的實(shí)際意義是什么?(2)項(xiàng)目現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和支持。通過展示項(xiàng)目技術(shù)的壁壘、技術(shù)擁有的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、區(qū)域特有保護(hù)政策、已經(jīng)擁有的用戶數(shù)量和企業(yè)已經(jīng)開拓的產(chǎn)品渠道等進(jìn)行說明。(3)團(tuán)隊(duì)文化。這部分需要展現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)成員之間特有的閱歷、具備的資源、超前的理念和創(chuàng)新的意識(shí)等。6.展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)(1)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。針對(duì)包括核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)、個(gè)人的從業(yè)履歷、曾經(jīng)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或參與過的成功案例等方面在內(nèi)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行展示。(2)簡要介紹公司的關(guān)鍵崗位及從事該崗位人員的業(yè)務(wù)能力。(3)項(xiàng)目顧問。包括種子或天使投資者、創(chuàng)業(yè)、融資、技術(shù)等多方面團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)的顧問。10.1路演PPT制作的思路提煉項(xiàng)目精髓7.財(cái)務(wù)預(yù)算分析(1)盈利點(diǎn)分析。包括項(xiàng)目是如何盈利的?盈利點(diǎn)分布是什么樣子的?預(yù)計(jì)受益率是多少?項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金使用情況是什么樣的?(2)融資說明。包括融資金額、使用周期、股權(quán)比例等。8.提問環(huán)節(jié)在路演過程中，針對(duì)投資者可能的提問，可以事先將答案、數(shù)據(jù)等內(nèi)容提前放入PPT之中。如果碰到相關(guān)的提問，可根據(jù)PPT的內(nèi)容回答投資者提出的問題。一般投資者都會(huì)問：產(chǎn)品的實(shí)際用戶是誰?項(xiàng)目是如何開展運(yùn)營的?目前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)量有多少?產(chǎn)品的營銷方式有哪些渠道?企業(yè)目前拓展的市場在哪里?項(xiàng)目融資后是如何使用的?資本退出方式和已達(dá)成的合作是什么樣的?02路演PPT的特殊性10.2路演PPT的特殊性項(xiàng)目亮點(diǎn)路演者必須將項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)在路演PPT中予以展示。通過展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)來喚起投資者對(duì)項(xiàng)目的興趣。路演PPT可以重點(diǎn)介紹項(xiàng)目的盈利模式、團(tuán)隊(duì)成員、專利技術(shù)和產(chǎn)品特色等。開始5分鐘的時(shí)間如果不能引起投資者的興趣，那么后面的陳述意義就很有限了。2.控制時(shí)間路演PPT是為路演服務(wù)的，是輔助路演的主要工具之一。所以，其篇幅內(nèi)容必須緊密結(jié)合路演項(xiàng)目本身。一般來說，長篇大論容易使投資者關(guān)注點(diǎn)分散，影響對(duì)項(xiàng)目的興趣。15分鐘的路演，PPT頁面數(shù)應(yīng)當(dāng)控制在15頁左右。同時(shí)，路演者需要考慮路演過程中翻頁、動(dòng)畫、忘詞、播放視頻等因素耽誤的時(shí)間，所以要分秒必爭。10.2路演PPT的特殊性3.投其所好(1)項(xiàng)目要有針對(duì)性。路演PPT當(dāng)中涉及的內(nèi)容一定要和路演項(xiàng)目高度一致，并且一定是投資者想聽和樂意聽到的內(nèi)容，不能夠太以自我為中心，僅僅描述自己認(rèn)為的那些重要內(nèi)容。(2)要容易被聽者接受。第一，路演PPT在設(shè)計(jì)和內(nèi)容上要簡潔明了，重點(diǎn)突出。例如，普屏原稿，涉及信息多，看起來吃力。寬屏改進(jìn)后，信息相對(duì)集中，配色比較合理，使人視覺上更容易接受。第二，路演PPT不一定需要涉及過于專業(yè)的術(shù)語、數(shù)據(jù)等內(nèi)容。投資者不一定是這方面領(lǐng)域的專家，過于晦澀難懂的專業(yè)知識(shí)會(huì)使投資者在理解項(xiàng)目時(shí)出現(xiàn)障礙。路演者最好能深入淺出地進(jìn)行項(xiàng)目描述。也就是說，不妨運(yùn)用最直白的方式來表達(dá)你想要做什么?做了什么?目前已做到了什么程度?想要融資多少錢?這些錢怎么用?10.2路演PPT的特殊性4.其他問題很多突發(fā)性問題在路演前是想不到的。例如，使用的軟件版本有問題，演示時(shí)超鏈接失效，音頻、視頻文件無法打開，復(fù)雜的動(dòng)畫效果影響了路演時(shí)間，等等。這些問題都要提前想好解決辦法。這里有一個(gè)小技巧：前面的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演時(shí)，你可以細(xì)心觀察和思考可能會(huì)發(fā)生在自己身上的問題。5.巧用細(xì)節(jié)在路演PPT制作過程中，可以在頁面上使用的圖片中加入團(tuán)隊(duì)成員的電話號(hào)碼，充分利用“黃金廣告位”。臺(tái)下的有心人也往往通過這一細(xì)節(jié)規(guī)避中介人員，直接聯(lián)系團(tuán)隊(duì)成員。同樣，結(jié)束頁面也是黃金位置，建議頁面上放置二維碼。觀眾中的投資者或中介人員會(huì)通過掃描二維碼添加團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，這樣有助于項(xiàng)目獲得二次投資機(jī)會(huì)。注意小細(xì)節(jié)，每一分、每一秒都要做到準(zhǔn)確無誤。03路演PPT制作中容易出現(xiàn)的問題10.3路演PPT制作中容易出現(xiàn)的問題1.缺乏整體一致性路演PPT中的材料要和路演陳述的內(nèi)容保持一致。有些路演者會(huì)直接從商業(yè)計(jì)劃書中復(fù)制、粘貼相關(guān)內(nèi)容來制作路演PPT,但是對(duì)于不同的路演內(nèi)容，這樣的做法往往會(huì)造成數(shù)據(jù)僵化和缺乏針對(duì)性。同時(shí)，也不乏一些激進(jìn)的路演者們，他們希望額外講出精彩、夸張的故事以吸引投資者，但天馬行空的描述卻和路演PPT上的內(nèi)容出現(xiàn)了不符，甚至沖突。2.過分渲染、夸大其詞用生動(dòng)的語言介紹自己的項(xiàng)目，使項(xiàng)目看上去更豐滿、更具誘惑力本無可厚非。但是，過分對(duì)某些內(nèi)容進(jìn)行夸大就可能會(huì)出現(xiàn)問題。比如，計(jì)劃書中是“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”,路演材料卻描述為“強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)”;計(jì)劃書中明明說“領(lǐng)先地位”,路演PPT卻硬生生地被改成“絕對(duì)領(lǐng)先”等。這些往往會(huì)被眼尖的投資者發(fā)現(xiàn)，且大多數(shù)時(shí)候并不會(huì)引起他們的好感。10.3路演PPT制作中容易出現(xiàn)的問題3.數(shù)據(jù)來源模糊、不可靠路演PPT除了摘抄計(jì)劃書中的內(nèi)容以外，還應(yīng)當(dāng)包含一些行業(yè)信息或數(shù)據(jù)。這些信息數(shù)據(jù)需要標(biāo)明信息來源，通常用腳注的形式。一來表示對(duì)數(shù)據(jù)來源方的尊敬和對(duì)他人工作的認(rèn)可，二來也可以表明所引用數(shù)據(jù)的真實(shí)性。例如，公司上市通常會(huì)聘請(qǐng)獨(dú)立第三方行業(yè)顧問撰寫報(bào)告。這些行業(yè)顧問們會(huì)根據(jù)公司的要求，撰寫一份證明公司是行業(yè)的領(lǐng)頭羊或佼佼者的報(bào)告。4.未取得相關(guān)授權(quán)有時(shí)路演者希望披露一些合作伙伴的相關(guān)信息，從而表明該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已得到的支持和進(jìn)展程度，以宣揚(yáng)自己的實(shí)力。因此，他們會(huì)將與自己已經(jīng)產(chǎn)生或?qū)?huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的企業(yè)名稱甚至Logo等信息放進(jìn)路演PPT中。但是要注意，在公共場合中，所有披露的信息均需取得相關(guān)方的同意。10.3路演PPT制作中容易出現(xiàn)的問題5.與競爭對(duì)手的比較在路演PPT中一定少不了競品分析，少不了與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行一番對(duì)比。很多路演者的內(nèi)部律師或風(fēng)控人士是嚴(yán)禁與其他競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比的，因?yàn)楹苋菀桩a(chǎn)生不公正或誤導(dǎo)性的結(jié)論。如果必須進(jìn)行比較，可以采用獨(dú)立第三方行業(yè)顧問報(bào)告的數(shù)據(jù)，或者是各上市公司年報(bào)的數(shù)據(jù)，前提是必須保證信息的真實(shí)性和可靠性。6.數(shù)據(jù)造假路演者往往會(huì)使用各種手段來吸引投資者，數(shù)據(jù)造假是其中的一種方式。例如，修改數(shù)字以提高公司總收入，或者修改員工人數(shù)量來制造繁榮假象，制作柱狀圖中，“柱”的高度與實(shí)際數(shù)值完全不成比例。04路演PPT制作質(zhì)量提升技巧10.4路演PPT制作質(zhì)量提升技巧

1.遵循簡潔原則路演PPT里的文字只寫必需的，切忌引入大段文字。在路演中，PPT是用來給觀眾做展示的，不是給路演者做發(fā)言稿的，不可以照本宣科。再者，路演是在短時(shí)間內(nèi)的快速講解，所以PPT上展示的內(nèi)容不能出現(xiàn)太多文字，要注意文案的精練。PPT的本質(zhì)在于可視化，就是要把原來看不見、摸不著、晦澀難懂的抽象文字轉(zhuǎn)化成圖表、圖片、動(dòng)畫及聲音構(gòu)成的生動(dòng)場景，以求通俗易懂、栩栩如生。也就是說，一定要形象，一個(gè)形象的路演PPT至少要具備以下三個(gè)特點(diǎn)。(1)通俗易懂。因?yàn)槲淖滞歉叨饶氝^的，人們需要經(jīng)過默讀將其轉(zhuǎn)化成自己的語言，需要上下聯(lián)想，需要尋找其中的關(guān)鍵邏輯。所以，路演PPT的語言一定要生動(dòng)、簡單，能讓投資者在最短的時(shí)間內(nèi)將其轉(zhuǎn)化成自己能理解的語言。(2)容易接受。連續(xù)看幾個(gè)小時(shí)的小說會(huì)使人腰酸背疼，但是，如果把同樣的內(nèi)容拍成電視劇，即使看一天，大多數(shù)人也不會(huì)覺得疲憊，可見路演PPT的內(nèi)容必須要做到吸引投資者，利于他們接受內(nèi)容，讓他們對(duì)項(xiàng)目有關(guān)注的欲望。(3)容易留下印象。傳統(tǒng)的路演需要投資者記住大量的文字，然而沒有多少人能夠有耐心做到這件事。形象化的路演PPT,可以讓投資者輕松記住其中的圖形、邏輯及結(jié)論。所以在制作路演PPT時(shí)，一定要視覺感受明了，內(nèi)容高度凝練，亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)突出。10.4路演PPT制作質(zhì)量提升技巧

時(shí)間掌控一般來說，創(chuàng)業(yè)者講得越詳細(xì)，就越能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)路演項(xiàng)目的重視與熟悉，但這種想法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的路演融資環(huán)節(jié)。在時(shí)間經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，不管是投資者還是普通用戶都不喜歡長篇大論，大家都喜歡以最快、最有效的方式完成工作。因此，要將投資者容易困惑的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)說明，而其他地方做一些簡要說明即可。路演時(shí)長十幾分鐘較為合適，既可講清問題，又不易讓聆聽者感到疲倦。內(nèi)容清晰路演PPT雖然是一種常見的展示性文檔，但是投資者難以把握路演內(nèi)容。因?yàn)镻PT需要一頁頁地翻，一次只能展示一頁內(nèi)容，前面的內(nèi)容只能依靠投資者自己記憶。解決的辦法：一是可以給每位投資者發(fā)一份演說綱要，也就是商業(yè)計(jì)劃書；二是為PPT建立清晰的導(dǎo)航索引，導(dǎo)航索引主要包括片頭動(dòng)畫、封面、PPT內(nèi)容目錄、切換頁、正文頁、結(jié)尾頁等一套完整的索引；PPT每頁都有標(biāo)題欄，除了主標(biāo)題，還要表明本章節(jié)的標(biāo)題、本頁的主題；如果方便的話，頁碼也盡可能加上。10.4路演PPT制作質(zhì)量提升技巧

整體設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意大部分人認(rèn)為制作路演PPT,只要簡單排版就可以。但是，隨著審美標(biāo)準(zhǔn)的提升，這一觀點(diǎn)被越來越多的投資者摒棄。創(chuàng)業(yè)者更要在路演PPT制作上體現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)才能，這樣才能通過路演PPT顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)具備的創(chuàng)新精神。一個(gè)設(shè)計(jì)精美的路演PPT,至少可以起到四個(gè)方面的作用。(1)讓投資者視覺愉悅；(2)讓投資者認(rèn)可你的態(tài)度；(3)贏得投資者的信任；(4)贏得成功的機(jī)會(huì)。路演PPT內(nèi)容上的好壞一時(shí)難以評(píng)價(jià)，但形式上的優(yōu)劣卻顯而易見。設(shè)計(jì)路演PPT其實(shí)是一件復(fù)雜的事情，但也有一些捷徑可供我們參考利用：(1)善用專業(yè)素材。專業(yè)素材既可以讓PPT擁有外在美和內(nèi)在美，也可以讓PPT充滿生機(jī)。(2)掌握路演PPT排版的基本原則，即合理對(duì)齊、畫面統(tǒng)一、強(qiáng)烈對(duì)比、層次分明。10.4路演PPT制作質(zhì)量提升技巧

合理運(yùn)用動(dòng)畫效果絢麗的動(dòng)畫效果能大大提升路演PPT的檔次，但這不是絕對(duì)的。只有合理的動(dòng)畫效果，才可以讓路演PPT變得生動(dòng)。因此，路演者要注意以下幾個(gè)問題。(1)片頭動(dòng)畫或視頻可以使路演PPT快速吸引投資者的注意力。演示開始時(shí)，投資者往往需要一個(gè)適應(yīng)期，也許還在想著沒處理完的工作，也許還在和其他投資者交談。因此，需要把投資者的注意力拉回來，而精美有創(chuàng)意的片頭動(dòng)畫或視頻能立即給投資者帶來震撼的效果，迅速吸引他們的注意力。(2)清晰的邏輯動(dòng)畫。路演PPT缺乏邏輯引導(dǎo)，使投資者難以把握重點(diǎn)，看完路演PPT之后，還要思考其中的邏輯關(guān)系。因此，給路演PPT加上清晰的邏輯動(dòng)畫是非常有必要的。路演者可以控制對(duì)象出現(xiàn)的先后、主次等順序，引導(dǎo)投資者按照自己的思路來理解PPT的內(nèi)容。(3)強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫。以往很多路演PPT使用顏色的深淺、形狀的大小及字體的不同來突出某些重要的內(nèi)容，這會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容一直處于被強(qiáng)調(diào)的位置，當(dāng)講述其他內(nèi)容時(shí)，會(huì)分散投資者的注意力。動(dòng)畫可以通過大小、縮放、閃爍、變色等動(dòng)作實(shí)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)效果，能夠讓路演者控制自如，強(qiáng)調(diào)之后自動(dòng)回到初始狀態(tài)。(4)片尾動(dòng)畫。加一個(gè)簡單的片尾動(dòng)畫，可以起到意想不到的效果：一是可以禮貌提醒投資者演示結(jié)束，并給投資者一定的緩沖時(shí)間，讓他們準(zhǔn)備接下來的活動(dòng)；二是與片頭動(dòng)畫相呼應(yīng)，做到有始有終，避免給投資者留下虎頭蛇尾的印象；三是通過貫穿始終的形式，提醒投資者回憶內(nèi)容，強(qiáng)化記憶。10.4路演PPT制作質(zhì)量提升技巧

(5)情景動(dòng)畫。情景動(dòng)畫就像在講一個(gè)故事，故事總是有情節(jié)和過程的，如果只用一張靜止的畫面去表達(dá)一個(gè)完整的過程幾乎不太可能。相反，一套連續(xù)的動(dòng)畫則能把這些過程表現(xiàn)得栩栩如生。(6)圖表是路演PPT的筋脈。因?yàn)槁费軵PT的基本內(nèi)容就是數(shù)據(jù)，所以圖表是必不可少的。最常見的圖表包括柱圖、餅圖、線圖、雷達(dá)圖等。把數(shù)據(jù)圖表轉(zhuǎn)移到邏輯關(guān)系的表達(dá)上，就出現(xiàn)了并列、包含、擴(kuò)散、綜合的各類關(guān)系圖表。圖表不僅可以讓投資者更容易閱讀大段文字，而且可以讓投資者一眼看到文字內(nèi)容的核心。05路演PPT演示的技巧路演PPT演