面對面溝通技巧培訓(xùn)

無錫瑞肯錫企業(yè)管理參謀

營銷管理顧問_________倪良10/22/2023面對面溝通技巧10/22/2023一、什么是溝通？溝通是不管用任何方法來到達彼此交換信息，獲得各自利益的一種手段溝通是一門藝術(shù)〔給事物本身加以修飾〕溝通是一門科學(xué)〔回歸自然，水到渠成〕10/22/202310/22/2023三、為什么需要溝通？為了實現(xiàn)各自的目標、獲得各自的利益。溝通無時不存，無處不在。10/22/2023四、溝通的重要性一個人生命的價值和生活品質(zhì)取決于這個人——溝通能力。10/22/2023五、面對面溝通的要素心態(tài)心態(tài)決定一切。形象外表觀感、內(nèi)在修養(yǎng)。信息交流用心的聽，簡明的講。10/22/2023六、心態(tài)樂觀的心態(tài)〔快樂是人際交往的根底，樂觀是工作順利的條件〕積極的心態(tài)〔積極的心態(tài)導(dǎo)致積極的行動，只有行動才會成功〕自信的心態(tài)〔自信是人生的起點，成功的開始〕平和的心態(tài)〔讓客戶感到沉穩(wěn)、信任、平安〕執(zhí)著的心態(tài)〔執(zhí)著是成功必不可少的良伴〕寬容的心態(tài)〔寬容別人等于給自己創(chuàng)造時機〕10/22/2023七、形象外表觀感能讓人看到的，感覺到的。內(nèi)在修養(yǎng)通過接觸讓人了解到的用言、舉、行來表達個人魅力讓人接受、受人歡送、讓人喜歡10/22/2023為成功而穿著，為勝利而打扮。銷售人員在形象上的投資就是為事業(yè)的投資。讓自己成為精品。

優(yōu)秀的銷售員是像太陽，走到那里那里亮。送給別人歡笑，給自己創(chuàng)造價值。10/22/2023八、信息交流用心的聽

了解客戶需求的最好方法讓客戶聽自己說話必要付出的代價簡明的講

簡單、明了、清楚。讓客戶感覺專業(yè)、沉穩(wěn)、放心。

10/22/2023世界汽車銷售商喬·吉拉德說“我賣的不是我的雪拂蘭汽車,我賣的是我自己〞10/22/2023販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是—————— 自己.10/22/2023產(chǎn)品與客戶之間有一個很重要的橋梁———————銷售人員本身.10/22/2023信息交流常用的是語言的交流語言交流包含著肢體語言10/22/2023肢體語言

1.眼神眼睛是心靈的窗戶眼神是心靈的鏡子10/22/20232.站姿站如松〔紋風(fēng)不動〕3.坐姿坐如鐘〔四平八穩(wěn)〕10/22/2023傾聽(1)使用目光接觸：可以集中精力，防止分心鼓勵說話的人。(2)同時展現(xiàn)贊許性的點頭和恰當?shù)拿娌勘砬?3)盡量防止分心的手勢、舉動與體態(tài)10/22/2023(4)善于提問善于提問的好處：可以真正弄清對方的意思，說明你在認真聆聽讓對方跟著你的思路走，讓對方感到受重視，也可弄清對方對你的話理解到什么程度10/22/2023(5)復(fù)述聽話人復(fù)述可以檢查你是否認真傾聽，檢驗自己理解的準確性；通過說話人復(fù)述可以檢驗對方是否理解了你的話。

(以免產(chǎn)生理解錯誤及信息傳遞錯誤)10/22/2023(6)盡量防止中間打斷說話者。10/22/2023(7)不要多說所謂言多必失，大多數(shù)人樂于暢談自己的想法而不是聆聽他人所說，我們傾聽的越多，我們就會了解的越多。我們成功的時機就會越多。10/22/2023〔8〕角色轉(zhuǎn)換當一個人講話盡興后,終會給對方時機說話,以表對對方的尊重。10/22/2023九、根本溝通技巧1、寒喧〔營造氣氛，尋找契入點〕2、讓對方說有興趣的話題3、適時的贊美對方4、切入主題〔來訪目的〕5、及時收尾(及時簽約，時機不到的話創(chuàng)造下次來訪的時機〕10/22/2023十、根本禮節(jié)1、辦公室：主人不在時，遠離其辦公桌不要自己倒茶水不要翻閱其文件主人在場時，注意換名片倒水的次序和等級不主動敬煙、盡量不抽及時回敬及點火10/22/20232、餐桌注意入座次序及席位注意敬酒次序及禮儀注意倒酒次序及禮儀注意談話主題,以附和為主10/22/20233、其他場所主動和接觸者打招呼面帶微笑、神態(tài)自然主動介紹自己盡