【知本論】張利國：成長型企業(yè)擴張陷阱及案例

成長型企業(yè)發(fā)展警惕“七宗罪”“不要走得太快,讓靈魂跟上來”成王敗寇，大家熱衷于討論BAT成功發(fā)展的過程中，需要回頭看一下在各行業(yè)中諸多敗下陣來知名成長型企業(yè)，不能只在乎曾經(jīng)擁有，還要講求天長地久。面臨國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的不確定環(huán)境，企業(yè)謀求戰(zhàn)略突破發(fā)展是永恒的課題，尤其是處于快速成長通道中的成長型企業(yè)，求快、求大、求強，還是兼而有之，無論選擇那一種戰(zhàn)略道路，“不要走得太快,讓靈魂跟上來”，戰(zhàn)略發(fā)展需要眼觀六路、耳聽八方，發(fā)展中的陷阱不容忽視。從近年來諸多行業(yè)中成長性很好的企業(yè)忽然面臨破產(chǎn)或倒閉的案例看，正如天主教教義中的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、色欲、暴食），成長型企業(yè)在快速發(fā)展過程中，也不能盲目樂觀，被階段性的良好發(fā)展態(tài)迷惑，警惕成長過程中的“七宗罪”：第一宗：慣性思維，路走多了也會出現(xiàn)坑企業(yè)歷史成功發(fā)展的經(jīng)驗是可以借鑒的，但不能在較長的時期內(nèi)進行簡單復(fù)制，因為環(huán)境是在變化的，不僅僅是企業(yè)的成長存在生命周期，行業(yè)的發(fā)展也是具有明顯的周期性特點，區(qū)別僅僅在于周期的長短而已。忽視行業(yè)發(fā)展規(guī)律，尤其是周期性的特點，往往會使成長型的企業(yè)由于簡單擴張過度而導致猝死。特別是對于進入或退出壁壘較高的行業(yè)，如目前中國制造業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩問題，導致很多企業(yè)破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)，大多數(shù)得益于國內(nèi)的過去10多年快速發(fā)展的經(jīng)濟，給了這種粗放式制造業(yè)發(fā)展以收益空間，而經(jīng)濟放緩時，被掩蓋的諸多落后產(chǎn)能、過剩產(chǎn)能問題暴露，慣性思維驅(qū)動下的簡單規(guī)模擴張使很多企業(yè)面臨發(fā)展困境。如華為中興一級供應(yīng)商福昌電子的倒閉，表象是資金鏈斷裂，其實是忽視市場結(jié)構(gòu)性變化，中低端制造線簡單規(guī)模擴張導致，即使資金沒問題，不順應(yīng)行業(yè)發(fā)展謀求轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，倒閉可能也只是時間問題；家具業(yè)知名企業(yè)標卓家具，盲目進行自營渠道擴張，忽視市場增速度放緩等環(huán)境，經(jīng)營虧損嚴重，宣布倒閉；玻璃巨頭華爾潤，同樣是傳統(tǒng)制造行業(yè)企業(yè)，忽視市場需求萎縮，慣性產(chǎn)能擴張，最終也難逃破產(chǎn)命運。第二宗：見錢眼開，吃多了會消化不良做企業(yè)不比擺地攤，不是見到什么掙錢就做投資什么或轉(zhuǎn)移做什么，企業(yè)經(jīng)營還是要講求戰(zhàn)略發(fā)展的一致性或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的可銜接性。成長型企業(yè)追求快速增長過程中，尤其是防范見錢眼開，輕易脫離主業(yè)進行盲目的非多元化擴張，將主業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢被不相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)所拖累或拖垮。如當年維維豆奶的非多元擴張導致衰退。而且，不只是實體企業(yè)會由于非相關(guān)多元擴張使企業(yè)資源能力不匹配導致破產(chǎn)或衰退，即使是投資類企業(yè)，同樣面臨遍地開花式的投資。如面臨發(fā)展困境的九鼎投資，由于攤大餅式的擴張，不能聚集于相關(guān)熟悉的行業(yè)，很多項目投資不利，面臨項目退出困境。當然，多元化發(fā)展也是很多企業(yè)有效擴張的重要方式，但企業(yè)在多元擴張過程中要著力思考相關(guān)性的問題。這種相關(guān)性不僅僅指產(chǎn)業(yè)內(nèi)容本身的相關(guān)性，如價值鏈延伸等，也包括資源或能力的相關(guān)性或互補性，如資源能力的可復(fù)制性推廣、產(chǎn)業(yè)的周期性互補、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流的互補等。第三宗：資本綁架，成為刀口下的豬資本運作可以說是近年來，尤其是近兩年來企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展必不可少的發(fā)展手段之一。但資本是一把雙刃劍，可以助力企業(yè)通過資本杠桿成為風口上的豬，但也可能使企業(yè)被資本綁架，成為刀口下的豬。資本逐利是天經(jīng)地義的，很多企業(yè)利用引入戰(zhàn)略投資或上市等方式實現(xiàn)了快速的擴張或增長。但同時，由于滿足于資本回報需要，很多投資趨于短期收益，最終迷失了長遠的戰(zhàn)略發(fā)展。如曾經(jīng)以電商模式實現(xiàn)快速發(fā)展的服裝品牌凡客，在多輪融資后，不斷放大發(fā)展速度，無序擴張經(jīng)營品類，今天的凡客已不再僅僅經(jīng)營服裝，還經(jīng)營掃把、電飯煲等，有多少人知道呢。借助資本，不僅沒有使凡客在電商的先行優(yōu)勢放大，反而使其品牌一落千丈，近乎退出電商的一線競爭領(lǐng)域。這也是華為為何不上市的主要原因之一。正如任正非所說，\o"華為"華為不片面追求企業(yè)規(guī)模，華為的發(fā)展不缺資金，因此不會進入資本市場，絕對不上市。“如果大量資本進入華為，就會多元化，就會摧毀華為20多年來還沒有全理順的管理?！倍遥A為上市會造富一大批公司員工，“這可能會讓我們越來越怠惰，失去奮斗者的本質(zhì)色彩”。第四宗：超前布局，先過河的淹死的居多在商業(yè)模式創(chuàng)新研究過渡的時代，企業(yè)的產(chǎn)品管理好像已經(jīng)過時，需求管理也從滿足需求發(fā)展為創(chuàng)造需求，都想成為第一個吃螃蟹的人，但往往螃蟹沒吃成，還被蟹鉗夾了手。對于很多行業(yè)或領(lǐng)域，企業(yè)可以先行先試，但不能抱有一賭定輸贏的心理，過度布局看不清發(fā)展周期的產(chǎn)業(yè)，超前布局很可能被拖垮，倒在黎明前的黑暗里。喬布斯建立的蘋果王朝創(chuàng)造了需求，引領(lǐng)了市場，也許有很多的必然性，但可能也有更大的偶然性，并不是所有的企業(yè)都能走得來或行得通，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展還需要注意投資節(jié)奏，搖滾更適合一夜狂歡，輕音樂會讓人保持更多的冷靜。如曾經(jīng)獲得“中國連鎖百強企業(yè)”、“中國軟件百強企業(yè)”稱號的一丁集團股份有限公司于2015年12月在福州宣告破產(chǎn)，其超前大幅布局物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有物聯(lián)網(wǎng)的春天，資金鏈斷裂，最終走上了不歸路。正如一丁集團副總裁林德志所說的那樣：“領(lǐng)先一步半步成為先驅(qū)，領(lǐng)先兩步三步就成為先烈”。第五宗：故步自封，以不變難以應(yīng)萬變有句諺語說“兵來將擋水來土掩”，可以以不變應(yīng)萬變，以靜制動，但對于企業(yè)成長而言，可能會有些問題。當前不確定環(huán)境下，不是變不變的問題，而是如何變的問題，變慢不行、變快也不行、變錯更不行。所以，故步自封，可能不會讓企業(yè)猝死，但一定會讓企業(yè)面臨破產(chǎn)困境。故步自封導致企業(yè)破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)的公司當舉不勝舉，如當年的柯達、當年的摩托羅拉、當年的諾基亞等等。當然，對于成長型企業(yè)而言，好像由于這種陷阱而導致破產(chǎn)的企業(yè)并不多，但也并不是沒有。國內(nèi)小企業(yè)，或許只能叫“做生意”，而不能叫“做企業(yè)”，因為它們大多是家族企業(yè)，或是朋友合伙企業(yè)。經(jīng)營目標往往只能看到最近幾年，只想著能不能賺錢，很多人并沒有認真考慮企業(yè)的長遠未來。而且因為市場變化太快，安于現(xiàn)狀的企業(yè)是會被市場淘汰的。這些企業(yè)會忽略對市場的分析和對產(chǎn)品的改進，很快就會落伍，失去了客戶和消費者。第六宗：根基不穩(wěn)，一失足成千古恨很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，也包括成長型企業(yè)，在快速成長過程中，由于根基不穩(wěn)，即核心能力尚處于建設(shè)過程中，雖然企業(yè)本身處于良好的發(fā)展局面，但往往此時可能面臨諸多陷阱，不小心會一失足成千古恨。正如金錯刀在分析2015年7家創(chuàng)業(yè)公司代表的七大死亡陷阱，核心能力不足的企業(yè)可謂危機四伏，死亡類型不一樣，但根是一樣的。如創(chuàng)意眾包電商Quirky死于產(chǎn)品不極致；家政界鼻祖Homejoy死于客戶留存率；在線助理雇傭平臺Zirtual死于盲目擴張；匿名社交應(yīng)用Secret死于粘性太差；在線音樂Grooveshark死于版權(quán)；音樂流媒體Rdio死于商業(yè)模式；定制巴士LeapTransit死于政策管制等。第七宗：管理滯后，別將管理當花瓶企業(yè)戰(zhàn)略性成長要匹配管理水平的提升與優(yōu)化，如果說企業(yè)生存階段是市場、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)當先的問題的話，企業(yè)長期的可持續(xù)性發(fā)展更多是管理問題，尤其對于成長型企業(yè)在快速增長過程中，在渡過了開發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場的階段后，很多問題的由來是因為管理跟不上企業(yè)成長的需要。對于企業(yè)管理這雙看不見的手，很大程度上決定企業(yè)成長的健康性和可持續(xù)性。企業(yè)可持續(xù)成長過程中，值得突出關(guān)注的包括戰(zhàn)略管理、投資管理、人力資源管理等內(nèi)容。所謂打江山容易，守江山難就是這個道理。企業(yè)因為管理不善而導致發(fā)展困境、乃致破產(chǎn)的案例比比皆是，只不是更多管理者認為是業(yè)務(wù)的問題。如全球太陽能熱發(fā)電企業(yè)旗艦企業(yè)Abengoa集團，2015年年底在西班牙啟動預(yù)破產(chǎn)程序。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其破產(chǎn)主要原因是管理不善，工程建設(shè)項目過多，現(xiàn)金流失血導致，而其實太陽能熱發(fā)電行業(yè)具有良好的發(fā)展前景?！安灰叩锰?讓靈魂跟上來”，企業(yè)成長不容易，戰(zhàn)略思考永遠要超前于邁步。

（一）九鼎或面臨項目退出困境：攤大餅式擴張引質(zhì)疑來源:財經(jīng)網(wǎng)九鼎旗下控股的P2P平臺借貸寶近期掀起了一股營銷推廣巨浪，聲稱拿出20億元用做推廣費用。比借貸寶燒錢更引人關(guān)注的是，其背后叫做九鼎投資的新三板公司。九鼎中報顯示基本每股收益只有4分錢，分析稱定增可能是攤薄每股收益的主要原因。而九鼎的攤大餅式發(fā)展模式開啟后，需要通過增發(fā)不斷擴大資金規(guī)模。九鼎瘋狂擴張的資本版圖將由誰接盤？分析稱，現(xiàn)在九鼎面臨著項目退出難的困境。九鼎瘋狂資本擴張路砸20億推廣借貸寶只是九鼎互聯(lián)網(wǎng)金融的一小塊，九鼎的多領(lǐng)域擴張，引發(fā)爭議。九鼎旗下P2P平臺借貸寶用20億元融資大手筆推廣借貸寶，且營銷模式為層層發(fā)展客戶。有業(yè)內(nèi)人士評價這種推廣方式類似“傳銷”。事實上，九鼎愿意出重金砸錢推廣該P2P平臺，并非偶然。九鼎全名為北京同創(chuàng)九鼎投資管理股份有限公司，成立于2010年12月，注冊資本50余億，經(jīng)營范圍為投資管理、投資咨詢，是第一家新三板掛牌的民營基金公司。在其2014年年報中，就提到了探索證券經(jīng)營類互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，力爭投資包括互聯(lián)網(wǎng)金融公司在內(nèi)的幾家不同類型的金融類企業(yè)，并參與其運營。2015年上半年報中，互聯(lián)網(wǎng)金融更是成為了九鼎搶灘的一個重點。2015年3月通過控股子公司收購在支付業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗頗豐的金佰仕股權(quán)，同時對象云進行增資，為公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)提供云計算服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心相關(guān)服務(wù)。5月又在互聯(lián)網(wǎng)金融貸款服務(wù)、金融產(chǎn)品網(wǎng)上銷售領(lǐng)域有所布局。九鼎另一個開私募投資先河的舉動是成立保險公司。6月4日晚，九鼎投資披露，擬作為主發(fā)起人籌建設(shè)立一家人壽保險公司。8月底，九鼎投資宣布以約107億港元現(xiàn)金方式收購香港富通保險（亞洲）有限公司。除了互聯(lián)網(wǎng)金融、保險以及最初起家的PE業(yè)務(wù)外，一年多的時間里，九鼎投資先后控股九泰基金、參股瑞泉基金等開展公募業(yè)務(wù)，收購九州證券開展證券業(yè)務(wù)，籌建民營銀行。九鼎甚至將自己的資產(chǎn)版圖擴展到了房地產(chǎn)領(lǐng)域。2015年5月，出資41.5億元收購中江集團100%的股權(quán)，從而間接持有A股上市公司中江地產(chǎn)72.37%的股份，該交易須獲國務(wù)院國資委批準后生效。有業(yè)內(nèi)人士認為，九鼎迅速在多個領(lǐng)域內(nèi)擴張，原先的PE機構(gòu)逐漸羽翼豐滿，綜合性資產(chǎn)管理帝國雛形初現(xiàn)。不過，九鼎的投資領(lǐng)域讓人有眼花繚亂之感，這種廣撒網(wǎng)“掃貨式”投資行為在PE領(lǐng)域引發(fā)極大爭議，質(zhì)疑不斷，九鼎也因此一度被貼上“PE公敵”、“游戲規(guī)則破壞者”等標簽。作為一家在新三板掛牌的公司，九鼎投資的估值一度達到千億。估值千億、營收增加，每股收益卻在下滑。2015年8月26日，九鼎投資發(fā)布半年報，上半年營收5.89億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1.87億元，較上年同期分別增長近2.5倍、3倍多。而基本每股收益為0.04元，同比減少98.67%。九鼎的營收、凈利潤僅幾億元，而在收購、增持上卻出手闊綽，個別項目僅營銷推廣就不惜燒掉20億。九鼎的擴張資本從何而來？九鼎在半年報中表示，其資金來源包括客戶資產(chǎn)和自有資金，通過私募股權(quán)基金和公募證券投資管理向客戶募集資金用于投資。與之對應(yīng)的，九鼎的收益主要來源于客戶資產(chǎn)管理的管理費及投資收益分成，自有資金投資帶來的直接投資收益。繼九鼎投資后，中科招商、同創(chuàng)偉業(yè)、硅谷天堂、明石創(chuàng)新等私募巨頭先后聚首新三板。目前，新三板掛牌的5家PE均已發(fā)布2015年半年報。數(shù)據(jù)顯示，九鼎投資在5家掛牌PE中體量最大，資產(chǎn)總額達183.1億，中科招商緊隨其后，資產(chǎn)總額為167.8億。但九鼎投資的基本每股收益僅為0.04元，為5家中最低。一位新三板業(yè)內(nèi)人士表示，迅猛定向增發(fā)可能是攤薄每股收益的主要原因。而九鼎“掃貨式”資本投資圈地又需要源源不斷的資金，定向增發(fā)成為其資本圈地必經(jīng)之路。中報顯示，九鼎投資2015年上半年投資管理業(yè)務(wù)收入為3.37億，占總營收的57.2%。九鼎透露，未來投資業(yè)務(wù)種類還會增加，財務(wù)型投資的規(guī)模也在大幅增加，投資的項目個數(shù)也較多。這對公司的管理構(gòu)成較大挑戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)人士說：“雖然他們募資能力很強，但擴張實在太激進，未來有可能會面臨困局?！蓖顿Y項目或面臨退出困境IPO暫停令九鼎面臨著項目退出的困境，新三板的流動性也讓九鼎的退出不那么容易。九鼎投資合伙人康清山曾在接受媒體采訪時透露，截至2014年6月30日，九鼎已在消費、服務(wù)、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、材料、裝備、新興、礦業(yè)等八大行業(yè)完成項目投資221個，累計投資金額160億元。其中，已經(jīng)退出項目31個，在管項目190個。2014年年報顯示，報告期內(nèi)所投企業(yè)中共有五家完成IPO，兩家實現(xiàn)A股上市，3家已通過發(fā)審會審核。而2015年7月IPO的再次暫停令九鼎面臨著項目退出的困境。九鼎投資把目標瞄定了自己所在的新三板。一位九鼎投資的渠道運營經(jīng)理告訴新京報記者，九鼎投資長期在新三板上尋找殼資源，讓自己所投公司能快速登陸資本市場，自己也好功成身退有分析指出，PE機構(gòu)紛紛掛牌新三板的助推因素就包括出資人退出的訴求強烈，出資人寄望通過資本市場，來讓自己的進退更加自如。然而新三板的流動性問題又讓投資人陷入尷尬境地。2015年6月，九鼎投資在新三板上將交易方式由協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。而此前在協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式下，公司股價波動巨大，常出現(xiàn)1分錢交易的狀況，公司也曾因此被證監(jiān)會調(diào)查。做市制度于2014年8月正式上線，目前已實施一年，然而新三板并未像最初期待的那樣走出流動性困局，近兩個月來成交量持續(xù)萎縮。對于九鼎未來發(fā)展，一位業(yè)內(nèi)人士表示，變?yōu)樽鍪猩讨?，如果新三板流通性不足，會影響九鼎的現(xiàn)金流，從而增加融資成本，影響毛利率。不過九鼎內(nèi)部人士表示，即使新三板流動性變差，九鼎本身流動性仍很好。另外，九鼎有3000名股東，比較分散，也會讓流動性增加。

（二）福昌電子廠倒閉事件啟示錄：還在盲目擴張？（來源：軟王科技）華為中興一級供應(yīng)商——深圳福昌電子廠因資金鏈斷裂宣告倒閉，拖欠下級供應(yīng)商錢款達4億，大量員工一夜間失業(yè)，圍聚政府門口抗議申訴。據(jù)軟王科技小編了解到，福昌公司此前因長期拖欠供應(yīng)商資金而引發(fā)訴訟，導致在銀行方面貸款更加困難，此外，福昌在近期還被華為罰款一千萬，故而目前資金鏈出了問題。更讓人瞠目結(jié)舌的是，不僅福昌公司，珠三角的多家相關(guān)手機配件企業(yè)都遭遇困境。隨著經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果，我們的企業(yè)規(guī)模也不斷擴大，然而，隨著近些年市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和供應(yīng)長期過剩，一些中低端廠商已經(jīng)在競爭中被擊敗，像福昌公司就屬于這類?？墒?，許多企業(yè)還透過并購使自己快速成長，形成過度肥胖的現(xiàn)象，我們常常談到美女需要減肥，企業(yè)其實也需要減肥，你知道嗎?“發(fā)展壯大”的經(jīng)營邏輯導致“企業(yè)臃腫癥”縱觀中國企業(yè)失敗史，可以看出，大多中國企業(yè)的失敗往往都是盲目擴張不瘦身所導致的結(jié)果。在這里，軟王科技小編可以給大家舉幾個例子，比如之前的豪門集團，在蓬勃發(fā)展后選擇了盲目擴張，最終因盲目擴張致資金鏈斷裂，最后走上非法吸儲的道路。再比如山西最大的民營企業(yè)海鑫鋼鐵，當海鑫接班人接手后，轉(zhuǎn)身做起了投資客，醉心于資本市場快進快出，不斷從海鑫鋼鐵抽血輸向資本市場，最終因資金鏈全線斷裂而崩潰。還有之前中國電動工具出口商巨頭———寧波中強工具有限公司，自收購德國盧茨機械設(shè)備公司后，迅速走上盲目擴張之路，大量招聘，大建新廠，最終因無節(jié)制擴張而導致企業(yè)運行困難，這樣一家“走出去”搶占歐美市場制高點的優(yōu)秀企業(yè)，在短短幾年時間內(nèi)就從頂峰跌落到了谷底。與其盲目擴張發(fā)展，不如開始“吐故納新”縱觀上述案例，盲目擴張是這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)“突然死亡”的共同特點，那么企業(yè)如何在已經(jīng)占領(lǐng)行業(yè)一席之地的基礎(chǔ)上開始更大的發(fā)展呢?從上面的案例來看，這些曾經(jīng)的巨頭企業(yè)從巔峰到衰落，其實大多都是短短時間內(nèi)的事情，在主營業(yè)務(wù)取得了一定的發(fā)展之后，開始變得狂妄自大、盲目擴張、漠視危機……最主要的還是缺乏創(chuàng)新意識，沉浸在自我的世界中不能自拔，最后，當危機來臨時，再尋找救命稻草卻已為時晚矣。軟王科技小編認為，與其盲目擴張發(fā)展，不如開始“吐故納新”，從自身開始轉(zhuǎn)變。君不見海爾集團張瑞敏發(fā)出了“企業(yè)要么觸網(wǎng)，要么死亡”的感慨、聯(lián)想集團也提出了“全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是我們刻不容緩的目標”的口號，但萬變不離其宗，其本質(zhì)依然是創(chuàng)新，搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”這般快車。如何才能搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這般快車?面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊，各大企業(yè)或許因自身應(yīng)對差異而呈現(xiàn)出不同的興衰浮沉，但所有人都不可否定的就是，企業(yè)如果要壯大，要發(fā)展，要走向世界，就必定要學會吐故納新、與時俱進。所以，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的來襲，幾乎所有企業(yè)都把進軍互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。至于如何才能搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這般快車?這些企業(yè)不外乎兩點，一是開展自身創(chuàng)新，發(fā)展自身技術(shù)團隊，把自身的優(yōu)勢和資源嫁接到互聯(lián)網(wǎng);二是選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，將這方面業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司來做。軟王科技小編認為，與其自己發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團隊，不如將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，這樣既可以讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場營銷和內(nèi)部員工管理上，也可以降低企業(yè)的運營成本，以及人力資源費用方面的支出。

（三）創(chuàng)業(yè)公司警惕被資本綁架，死于盲目擴張！2015-10-2418:22（來源：騰訊科技李成東）筆者所知道的走向衰落的淘品牌，無一不是死于盲目擴張。伴隨擴張帶來的是，庫存失控，管理失控，供應(yīng)鏈失控等各方面的失控。疲于應(yīng)付，最后也都無心經(jīng)營了。其中最大的教訓當是互聯(lián)網(wǎng)品牌凡客了！東哥想向所有電商創(chuàng)業(yè)者特別推薦一本書《只放一只羊》，想說一個話題"警惕死于擴張"?！吨环乓恢谎颉氛f的是德國最大食品零售商阿爾迪的簡單極致經(jīng)營哲學，聽起來有點耳熟，好像雷軍說過。當然雷軍和阿爾迪還是比較遠的，不只是說一個是零售商，一個是做品牌的。有一點相似的是定位，小米和阿爾迪都希望為用戶提供最高性價比的產(chǎn)品。只是一個通過電商渠道，大幅降低渠道成本實現(xiàn)。一個是通過自有品牌，聚焦品類，大規(guī)模上游集中采購，精細化管理實現(xiàn)的。一個試圖核心品類不賺錢，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和周邊產(chǎn)品盈利，一個則是簡單的成本加價法，薄利多銷盈利?？瓷先栴}不大，其實差別還是很大的。小米是品牌商，阿爾迪是零售商，品牌商如果沒有足夠的利潤，如何去研發(fā)提升產(chǎn)品品質(zhì)，如何營銷去提升自己的品牌影響力。另外小米手機價格很便宜很屌絲，而周邊很多產(chǎn)品卻并不便宜并不屌絲，與雷軍的高性價比品牌定位是沖突的，至少在東哥看來是這樣的。小米是什么？定位也越來越模糊了，如果是一種生活方式，那這也太張狂了。小米平板、電視還是可以理解，小米移動電源也勉強接受，但像小米凈水器、相機、路由器、盒子等等都冒出來了。或許小米有一萬個理由這么擴品類。但從用戶認知角度，買產(chǎn)品，一定是買最好最專業(yè)的品牌，小米手機品牌給人留下個不太專業(yè)的形象。小米品牌有助于其它產(chǎn)品銷售，但其它產(chǎn)品問題，也會破壞小米的品牌。小米對標阿爾迪比較是不太合適的，但小米用零售商的思維經(jīng)營品牌，的確也是獨樹一幟。關(guān)于品牌，單品牌策略和多品牌策略是一個爭論不休的話題。東哥在這里提另外一個產(chǎn)業(yè)案例，上個世紀七八十年代，通過技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明石英表的日本手表，通過高性價比策略曾短暫大敗瑞士手表行業(yè)，導致瑞士手表業(yè)半數(shù)“失業(yè)”。但三四十年后再看鐘表業(yè)，瑞士依然是鐘表出口大國，當然是金額上的絕對大國，平均800美元每只，數(shù)量只有2200萬只每年。數(shù)量上最大的是中國，差不多一年6.7億只，只是平均每只價格4美金不到。日本在鐘表出口，全球只能排到第五，是凈進口國。最終主打品牌的瑞士手表和主打低價的中國手表最終占領(lǐng)了市場，日本手表變得兩頭不太好。東哥觀點很簡單，歷史經(jīng)驗，做品牌光靠性價比是靠不住的，何況缺乏研發(fā)技術(shù)能力的小米，建立在渠道成本低的性價比上優(yōu)勢已逐漸消失。小米管理層必須要有深刻的危機感了！中國造神快，滅神的速度更快，所謂墻倒眾人推。警惕死于擴張說小米，東哥順帶也說說“警惕死于擴張”這個話題。小米沒有死，但電商太多公司“死”于盲目擴張了。其中有資本綁架的，還有創(chuàng)始人狂妄自大的，也有競爭被迫的，還有貪得無厭的。還有一些就是無知的，看到類似，因為京東擴品類成功了，當當沒有所以錯失了機會。滴滴不斷延伸了業(yè)務(wù)線，易到用車和E代駕所以陷入了被動。所謂無知，是結(jié)論過于簡單了。抵制誘惑不擴品阿爾迪定位窮人的超市，所以為了做到便宜。除了大家理解的做自有品牌，門店盡量開在租金成本低的社區(qū)當中。阿爾迪還盡量把商品控制在700種，只賣最熱銷的商品，這樣各類東西不用貼價簽，店員對數(shù)百種商品價格倒背如流。而當沃爾瑪、家樂福通過多品類豐富滿足消費者更多的需求，阿爾迪忍住了誘惑。在阿爾迪的果蔬區(qū)，大量新鮮廉價的果蔬以打包的形式來售賣，這跟國內(nèi)超市的情況不太一樣，中國大多數(shù)的都是散裝的，中國商超的生鮮主要只能用來引流，毛利潤率極低，是因為消費者挑挑揀揀還會導致10-20%的損耗。另外在國內(nèi)的超市通常在果蔬區(qū)都配有天秤、電子稱這一類稱量工具，還有人幫你稱。阿爾迪的這一方式省去了不少的人工支出成本。這樣每個店鋪只需要4個人，因此阿爾迪的人工成本只有6個點，比其它零售商少一半。阿爾迪的市場費用也極低，0.1-0.3%，因為不需要市場推廣費用。當商品進價降低的時候，你會選擇降價，還是維持價格不變？卡爾認為，經(jīng)營者們一般都比較傾向于維持不變的價格。哪怕他們進貨的價格變低了，也不改變銷售價格。這樣可不好，因為我們的目的是要顧客堅信：再也沒有比我們這里更便宜的價格了。這一點，我覺得我們做到了，顧客看了什么都會買。始終堅持誠信低價的經(jīng)營原則，阿爾迪贏得了消費者信任，因此又省掉了大筆市場費用。資本綁架將葬送明星創(chuàng)業(yè)公司同樣定位于窮人超市的沃爾瑪，但在德國市場被阿爾迪擊??！東哥以為很多創(chuàng)業(yè)公司死于被資本綁架，才會不計成本，盲目擴張，迷失定位，去達成遙不可及的目標。當一個服裝品牌凡客賣掃把、電飯煲時看到了凡客的衰落，今天的小米雷軍難道又不是在犯一樣的錯誤嗎？據(jù)Canalys的簡報稱，截至2015年9月30日的第三季度，小米智能手機整體出貨量為1850萬臺，首次出現(xiàn)同比下滑；華為為2740萬臺，超小米近900萬臺。此外，2015年前三季度小米手機出貨量共5320萬臺，離雷軍8000萬臺至1億臺的目標越來越遠，華為手機同比增長速度也遠超小米。小米品牌會依然會延續(xù)，但460億美元的估值已然掛不住了。擴與不擴，沒有定論，東哥的觀點，擴與不擴取決于團隊和資本等綜合實力，更要取決于市場規(guī)律。據(jù)東哥所知，絕大多數(shù)電商公司并不具備這方面的能力，更沒有能力去顛覆市場規(guī)律。所以在擴張的路上走上了絕路。東哥有句名言：機會即陷阱，擴張即絕路，拒絕誘惑，堅持專注才是正道。欲速則不達，還是慢慢來，比較快！

（四）家具業(yè)一知名品牌倒閉：盲目擴張成罪魁禍首2015/05/0410:19（來源：HYPERLINK中華衣柜網(wǎng)）成立至今23年的標卓家具于2015年5月3日宣告破產(chǎn)重組，家具行業(yè)又倒下了一家知名企業(yè)。標卓破產(chǎn)的原因為自營專賣店擴張決策失誤。回顧近一兩年倒閉的家具企業(yè)，擴張似乎成為“罪魁禍首”，因此，衣柜企業(yè)在品牌發(fā)展的過程中，切勿求大、求廣、求全。內(nèi)外因?qū)е聵俗科飘a(chǎn)一份標卓董事長楊文杰發(fā)出的郵件截圖在家具行業(yè)的朋友圈刷屏。其顯示，標卓破產(chǎn)的原因為自營專賣店的經(jīng)營決策失誤，從2010年起，標卓自營店擴張，所發(fā)展的40多個直營門店一直虧損至今。該份郵件稱，“靠不斷借債來維持經(jīng)營，導致公司總部負債太高，已經(jīng)資不抵債，現(xiàn)金流終端。雖然我一直努力想引入新的投資者，但公司的負債已經(jīng)讓投資者不敢進入?！绷硗?，據(jù)顯示，標卓宣告破產(chǎn)，還源于經(jīng)濟環(huán)境不景氣，人力資源成本提高，以及傳統(tǒng)制造企業(yè)的盈利模式存在問題。渠道變革應(yīng)結(jié)合自身實際情況家具企業(yè)在渠道上多以經(jīng)銷商加盟為主，而事實上，近年來自營獨立店被視為家居渠道變革的一大趨勢。從去年上市熱潮中擬IPO企業(yè)披露的信息來看，部分家具企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道構(gòu)建逐漸成熟，更加注重在自營渠道上發(fā)力。曲美、顧家、亞振等都在謀求更多的自營獨立店轉(zhuǎn)型。而此次標卓因自營店虧損導致破產(chǎn)，有行業(yè)人士認為，企業(yè)應(yīng)與時俱進，根據(jù)自身的發(fā)展情況適時調(diào)整戰(zhàn)略，雖然自營店更利于品牌發(fā)展，容易控制好市場推廣及銷售價格，但是發(fā)展直營店也存在一些弊端，企業(yè)需投入的人力、物力、財力更多。傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)加快轉(zhuǎn)型升級“這兩年經(jīng)濟環(huán)境的低迷不景氣！而傳統(tǒng)制造型企業(yè)人力資源成本不斷提高，導致普遍實體企業(yè)經(jīng)營非常困難！投資者都不看好傳統(tǒng)制造企業(yè)的盈利模式，繼續(xù)按現(xiàn)有的模式經(jīng)營下去...很難有實質(zhì)性的突破！”楊文杰此份郵件確實道出了傳統(tǒng)制造業(yè)所面臨的困境。在這種環(huán)境下，2014年以來，已有多家家具企業(yè)先后宣布倒閉。實際上，盡管“中國制造”在政府報告中提及，但當前中國傳統(tǒng)制造業(yè)并不好過。此前就有媒體報道稱，“在過去一年左右的時間內(nèi)，東莞至少有不低于4000家企業(yè)關(guān)門”。而后東莞倒閉潮的說法遭到官方的否定，據(jù)官方向媒體透露的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“去年，東莞約有500家企業(yè)倒閉，但是新增各類企業(yè)近46000家，新增企業(yè)遠多于關(guān)門企業(yè)?！北M管如此，多位專家學者認為，“中國制造”正在遭遇著空前的危機。有分析認為，中國的制造業(yè)則面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，高端制造業(yè)向發(fā)達國家回流，低端制造業(yè)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。實際上，在2015年3月份的廣州家具展上，標卓還攜新品亮相，展出“智享家局”新系列。其破產(chǎn)消息的一傳出，不僅讓行業(yè)人士感到遺憾，更多的是讓業(yè)內(nèi)人士看到了企業(yè)在發(fā)展過程中戰(zhàn)略決策制定的重要性以及傳統(tǒng)制造業(yè)所需要的變革。

（五）一丁集團宣布破產(chǎn)：盲目擴張布局物聯(lián)網(wǎng)（來源：中國青年報）曾經(jīng)獲得“中國連鎖百強企業(yè)”、“中國軟件百強企業(yè)”稱號的一丁集團股份有限公司于2015年12月在福州宣告破產(chǎn)，其在全國的數(shù)百家分店已經(jīng)關(guān)閉，公司老板吳建榮目前處于失聯(lián)狀態(tài)。早在2015年11月30日，就有多家福建媒體爆料，一丁集團的門店全數(shù)關(guān)閉。而在一丁集團位于福州大利嘉城的總部，還張貼著恒生銀行的索償函，稱截至11月30日，一丁集團股份有限公司已欠該行貸款人民幣本金115200000元及相應(yīng)利息、費用等。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，“一丁集團股份有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集設(shè)備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運營服務(wù)為一體的智慧科技運營商，形成‘核心技術(shù)、創(chuàng)意時尚、智能生活、智慧政企、科技投資’五大業(yè)務(wù)板塊，設(shè)立北京運營總部和福州管理總部。集團業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省的五六十個城市，與聯(lián)想、蘋果、三星、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”一丁在兩次發(fā)展熱潮中興起，第一波是2000年組裝電腦市場快速發(fā)展，第二波是2008年iPhone風靡全國的時候，一丁拿到了蘋果銷售的代理權(quán)。2012年一丁集團在全國的門店數(shù)量為391家，同比增長122%，營業(yè)額達38億元，但多家門店虧損。到去年，其門店數(shù)量下降為363家，公司面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。一丁集團副總裁林德志在網(wǎng)上發(fā)文表示“我們愿意付出代價為錯誤埋單”。他介紹說，這家公司的老板“出身于草根，幾乎是白手起家，從一家20平方米的小店，發(fā)展為資產(chǎn)十億，年銷售額56億，最高峰時員工逾2000人的集團公司”。如此超常規(guī)的發(fā)展，“除了他個人的聰明才智和全體員工的努力外，還有就是今天讓他深陷漩渦的銀行和廠商。銀行說，你生意做那么好，我給你貸款吧，沒事，多貸點；廠商說，你生意做那么好，我給你授信吧，一個億夠不夠，給你三個億吧。就這樣，一個靠借貸維持運轉(zhuǎn)的資金鏈條形成了”。林德志在文章中反思：老板“野心越來越大，流水越做越多，業(yè)務(wù)越鋪越廣，傳統(tǒng)的電腦手機業(yè)務(wù)并不賺錢?？拷栀J維持的不賺錢的業(yè)務(wù)越做越大，離死期也就越來越近了。當有一天，哪個環(huán)節(jié)的貨款收不回來，資金鏈條出現(xiàn)裂痕的時候，你就死定了。這年頭，經(jīng)濟大環(huán)境不好，都是三角債，無論多小的一家企業(yè)倒閉，都會引起多米諾骨牌的崩塌”。林認為，一丁集團的破產(chǎn)，并非全是銀行和廠商的錯。“老板個人的盲目擴張，對一些新業(yè)態(tài)的超前布局或許是更重要的原因。有時候，領(lǐng)先一步半步成為先驅(qū)，領(lǐng)先兩步三步就成為先烈”?！八男奶罅?，他要改變零售的業(yè)態(tài)，一口氣在全國開十幾家智能生活體驗館，每家投入及虧損額度驚人。在做一丁網(wǎng)的時候，意圖打造一個包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會所有方面的網(wǎng)站，要做中國最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，提前三年布局，為傳說中2018年會全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會做準備?？墒且欢【W(wǎng)的業(yè)務(wù)也是燒錢的，一丁網(wǎng)是為了2018年而布局，然而他沒有錢堅持到那一天，銀行和廠商也不會等到那一天。所以，靠借貸維持運轉(zhuǎn)的一丁，其破產(chǎn)的命運是不可避免的”。林表示，自己曾提醒過老板要量力而行，但“他根本停不下來，只有大的布局，才能講出大的故事，才會有銀行和廠商繼續(xù)支持他這個不賺錢、靠借貸維持的體系”?！懊磕暌粋€多億的利息，一個不贏利的企業(yè)，幾百上千號的員工。每天他醒過來第一件事，就是要考慮今天銀行的利息在哪里？明天員工的工資怎么辦？后天給廠商的貨款能否及時到位？他知道公司資金鏈隨時可能斷裂又要考慮給新的項目找錢……表面光鮮的全國‘雙百強’企業(yè)的掌門人，其實是一個隨時可能進監(jiān)獄的’負翁’，這是他的不幸，也是所有靠燒錢維持運轉(zhuǎn)的O2O企業(yè)需要思考的問題：究竟是先把規(guī)模做大，還是先把贏利問題解決好？潮水退去，終會知道誰在裸泳”。林透露，老板在“跑路之前，他反思了三點：第一，永遠不要跟銀行借錢；第二，永遠不要向民間借貸；第三，量力而行?！薄八谜麄€集團的破產(chǎn)重組換來了這三點認識，也許還要用犧牲幾年自由的代價來換取另一個自由。盡管代價沉重，但他正在為他的錯誤埋單。許多人走過的彎路，他也走了。這一跤，摔得有點慘，以至于成為這么大的一個集團無法承受之痛?！?/p>

（六）玻璃巨頭華爾潤倒下內(nèi)幕：盲目擴張加速死亡2015-10-2908:29:59（來源：每日經(jīng)濟新聞）玻璃巨頭華爾潤突然倒下，成為行業(yè)標志性事件，使得一些業(yè)內(nèi)人士驚訝不已。其實，看似突然的背后是有諸多原因的。其中，盲目擴展的戰(zhàn)略、市場需求的萎縮、生產(chǎn)管理的不善等，都是壓倒華爾潤的稻草。事實上，通過《每日經(jīng)濟新聞》記者實地調(diào)查、采訪，發(fā)現(xiàn)不僅僅是華爾潤，業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)日子也不太好過。在行業(yè)寒冬下，雖然企業(yè)各自使出渾身招數(shù)，力求解困，但業(yè)內(nèi)人士卻認為，一些公司必然要面臨洗牌出局，行業(yè)調(diào)整才剛剛開始。玻璃巨頭突然倒下，根本原因究竟是什么？2015年10月20日，玻璃巨頭華爾潤玻璃產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱華爾潤）全線停產(chǎn)清算，解雇全部員工的消息，令業(yè)界唏噓不已。而在2014年之前，以產(chǎn)能規(guī)模計，華爾潤是中國排名前十的玻璃巨頭。為此，記者赴華爾潤總部進行調(diào)查，并采訪多位行業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)華爾潤倒下，是因為其在產(chǎn)能過剩之下逆市大擴張，在市場萎縮之下，陷入困境；加之環(huán)保違規(guī)嚴重，改造成本已是不可承受之重。資料顯示，總部在江蘇張家港的華爾潤是國內(nèi)大型浮法玻璃企業(yè)，員工約8000多人，總資產(chǎn)達90多億元，擁有20條浮法生產(chǎn)線。華爾潤官網(wǎng)介紹，自1997年以來，華爾潤已連續(xù)13年保持全國玻璃行業(yè)產(chǎn)銷量第一，2010年平板玻璃生產(chǎn)規(guī)模名列全球第五。逆市盲目擴張成包袱“盡管之前就有不少傳言，但真的沒有想到華爾潤會倒下，現(xiàn)在市場上還有華爾潤商標的貨，有些可惜，華爾潤產(chǎn)品價格賣得不高，前期擴張又太快了，貸款太多，后面遇到市場環(huán)境變差?！遍L期跟蹤玻璃行業(yè)的生意社分析師張瓊對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。華爾潤官網(wǎng)披露的“十二五規(guī)劃（2011~2015）”顯示，“擴張”是主基調(diào)。規(guī)劃指出，要在巨野、遷安、張家港新建及改造15條優(yōu)質(zhì)平板玻璃生產(chǎn)線，增強環(huán)渤海地區(qū)（山東基地）、長三角（張家港）、珠三角（江門基地）優(yōu)質(zhì)浮法原片供應(yīng)能力；此外，還要在我國平板玻璃生產(chǎn)能力布局較薄弱的西南地區(qū)完成戰(zhàn)略布點，擴張范圍輻射華東、華南、華北和西南等地區(qū)。張瓊分析稱，2008年全球金融危機爆發(fā)，受房地產(chǎn)行業(yè)需求萎縮影響，全行業(yè)大面積虧損一度使得玻璃新增產(chǎn)能受到抑制，“在2013年后，玻璃價格俯沖下跌，跌幅達到30%。華爾潤產(chǎn)品價格低，定位為房地產(chǎn)中的中低端，品牌附加值低，最終吞食了盲目擴張的惡果?！睂嶋H上，早在2009年9月26日，國務(wù)院就將平板玻璃列為6大產(chǎn)能過剩的行業(yè)之一，要求嚴格控制新增平板玻璃產(chǎn)能，淘汰落后布局。但在玻璃行業(yè)產(chǎn)能過剩之下，華爾潤在2011年之后仍然大幅擴張?！坝捎诠芾聿簧疲A爾潤這些擴張的項目進展并不順利，可以說是失敗的?！鄙澈硬ＡЬW(wǎng)分析師宋丹麗對記者表示，“在市場環(huán)境變差之后，巨大的公司規(guī)模、龐大的員工數(shù)量、旗下眾多的子公司在這時候成為了華爾潤改善經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)升級背負不起的包袱?！薄笆袌鲆?guī)律不可逃避，不斷增加的產(chǎn)能和持續(xù)下滑的房地產(chǎn)市場，玻璃企業(yè)境遇隨之逆轉(zhuǎn)，像華爾潤這樣大肆擴張的企業(yè)將直接面對利潤收縮的現(xiàn)實?！币撞Ｉ坛菆?zhí)行董事朱杰濤對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，高成本、低需求使得企業(yè)求生愈加艱難。朱杰濤稱，華爾潤在行業(yè)開始下滑階段未及時調(diào)整產(chǎn)能部署，依舊以產(chǎn)量求生存，在過剩、清退產(chǎn)能的階段，以弱勢背景支持龐大的集團運轉(zhuǎn)，無疑負擔重重。對比其他大型企業(yè)來看，華爾潤自身產(chǎn)品單一、附加值不高、競爭力不強、依賴性強，直接導致在產(chǎn)業(yè)洗牌中首當其沖，傳統(tǒng)銷售模式使得資金無法回籠，一旦遭遇行業(yè)寒冬，就無以為繼。17條生產(chǎn)線長期超標排放事實上，除了逆市盲目擴張、管理不善等問題之外，環(huán)保問題或成華爾潤倒下的導火索。2015年6月23日，環(huán)保部辦公廳印發(fā)《關(guān)于對2014年脫硫脫硝設(shè)施存在突出問題企業(yè)予以處罰的公告》稱，江蘇華爾潤集團旗下的華爾潤等5家玻璃生產(chǎn)企業(yè)，共18條平板玻璃生產(chǎn)線。經(jīng)核查核實，僅1條生產(chǎn)線建成脫硝設(shè)施，其他均未建成，氮氧化物長期超標排放。為了達到環(huán)保部門的標準要求，生產(chǎn)企業(yè)必須上馬運行新的脫硝脫硫環(huán)保裝置，“預(yù)計每噸玻璃產(chǎn)品較之前至少增加60元左右的環(huán)保成本，這在玻璃價格低迷之下，進一步壓縮利潤?！弊縿?chuàng)資訊分析師苗云萍對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。張瓊說，對于長期超標排放的17條生產(chǎn)線加裝環(huán)保裝置將是一大筆成本開支，陷入資金困難的華爾潤很難拿出多余的資金。

（七）7家創(chuàng)業(yè)公司2015相繼死去，代表的7大死亡陷阱來源：金錯刀江湖上有一個傳說，90%的創(chuàng)業(yè)公司都會死！在CBInsights公布的近年死亡的146家公司的名單上，有7家公司較為典型，他們曾經(jīng)信心滿滿，也想過要改變世界，無奈現(xiàn)實殘酷，這些曾經(jīng)炙手可熱的公司出于種種原因沒有挺過2015年。從他們的死亡里，其他的創(chuàng)業(yè)公司能夠?qū)W到些什么？1.創(chuàng)意眾包電商Quirky：死于產(chǎn)品不極致2009年發(fā)布的Quirky是一個創(chuàng)新平臺，人們可以投票選出他們喜歡的idea，Quirky社區(qū)每周會從當前一周提交的所有產(chǎn)品創(chuàng)意中挑選一個并付諸現(xiàn)實，創(chuàng)意提交者也就成為該產(chǎn)品的發(fā)明人。死亡原因：很多產(chǎn)品沒有盈利的空間，比如，這家公司花費40萬美元研發(fā)出一個藍牙揚聲器，但是僅僅賣出28件。此外Quirky盲目的進入太多垂直領(lǐng)域。例如，Wink是Quirky內(nèi)部的全資智能家居項目，包含云服務(wù)存儲安全架構(gòu)，硬件產(chǎn)品設(shè)計，Quirky野心可見一斑。最終Quirky燒光了所有錢，9月份申請破產(chǎn)。它掙扎了數(shù)輪裁員后改變其業(yè)務(wù)模式，并最終1500美元出售Wink能家居業(yè)務(wù)，其CEO曾在8月卸任。融資金額：1.85億美元。分別來自安德里森·霍洛維茨，GE，RREVentures，Norwest。啟示：傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)一般經(jīng)過多次打磨，開發(fā)一款備受喜愛的產(chǎn)品，但是Quirky的模式違背了這個規(guī)則，只管發(fā)明，很少改進。而且沒有重心，業(yè)務(wù)雜亂。什么都做，但是無法做到極致。2.家政界鼻祖Homejoy：死于客戶留存率Homejoy是按照共享經(jīng)濟的模式提供家政服務(wù)的公司，也是第一家零工經(jīng)濟（Gigeconomy）的公司，Homejoy提供的是低價的清潔服務(wù)。死亡原因：Re/code曾對Homejoy公司的CEOAdoraCheung進行過一次訪談，據(jù)Cheung稱，公司面臨的主要困境是“將員工歸類為合同工而不是雇員”的法律糾紛，公司不得不在2015年7月份關(guān)門。但克里斯蒂娜·法爾在Backchannel發(fā)文指出，糟糕的客戶留存率，可怕的工人流失率，以及巨額虧損是其垮臺的主要原因。就像Groupon，開始努力吸引回頭客，當它提供了一個廉價的清潔服務(wù)之后，之后就會提高價格。在尚未獲得新一輪融資時，Homejoy還在大舉向國外進軍，快速擴張的市場和沒能及時到位的資金最終帶來了倒閉危機。融資情況：4000萬美元，分別來自YCombinator、PayPal創(chuàng)始人MaxLevchin、紅點創(chuàng)投、谷歌資本。啟示：在沒有將核心業(yè)務(wù)做到極致之前盲目擴張無異于自取滅亡。3.在線助理雇傭平臺Zirtual：死于盲目擴張Zirtual是一個幫工作繁忙人士尋找/雇傭助理的平臺，但這個助理是遠程在線的。和Homejoy不同的是，Zirtual雇傭的全部是全職員工。死亡原因：今年8月，400名員工半夜收到了來自Zirtual解雇郵件，CEOMarenKateDonovan說，公司雇了太多的員工，超過了業(yè)務(wù)所需?；剡^頭來看，她告訴《財富》，她應(yīng)該雇傭一名全職的首席財政官，公司也應(yīng)該成立一個合適的董事會。10月份Zirtual的資產(chǎn)被股權(quán)眾籌平臺Fundable公司收購。融資情況：550萬美元。分別來自JasonCalacanis,、MayfieldFund、onyHsieh、VegasTechFund啟示：千萬不要招募超出你支付能力范圍的員工數(shù)。4.匿名社交應(yīng)用Secret：死于粘性太差Secret是一款傳播謠言或者告白的匿名社交應(yīng)用。和其他匿名社交應(yīng)用一起Whisper、YikYak，但是和大多數(shù)此類app一樣，Secret也存在著網(wǎng)絡(luò)詐騙，最終Secret重新設(shè)計，看起來和競爭對手YikYak非常相似。死亡原因：Secret的CEODavidByttow在告別博客中說：Secret并不符合我開創(chuàng)這家公司時懷揣的夢想，我相信誠實、開放的交流、創(chuàng)意的表達，但是匿名對于這些來說是一個巨大的障礙。更重要的是，產(chǎn)品粘性太差。融資情況：3500萬美元。據(jù)Byttow稱，Secret的大部分資金都返還給了投資者。啟示：快速增長后應(yīng)該專注你的創(chuàng)業(yè)，找到產(chǎn)品的粘性。5.在線音樂Grooveshark：死于版權(quán)Grooveshark是免費在線音樂搜索試聽與存儲服務(wù)網(wǎng)站。用戶可以上傳自己的音樂供其他用戶收聽下載。從上線那天起這個網(wǎng)站就不斷面臨版權(quán)方面的法律糾紛，這么多年來Grooveshark在與全球最大的幾家唱片公司進行了長達數(shù)年的法律拉鋸戰(zhàn)，該公司收到了幾千項版權(quán)侵犯指控，因為其服務(wù)允許所有人免費收聽他們想聽的任何歌曲，和Spotify、Pandora和其他類似流媒體公司不同的是，Grooveshark并不支付版權(quán)費用。讓這家公司得以存活如此之久的原因是，Grooveshark實際上并不存儲那些被播放的音樂。死亡原因：在網(wǎng)站的告別信這樣：我們犯了非常嚴重的錯誤。我們提供大量音樂播放服務(wù)，未能向版權(quán)持有者取得授權(quán)。這是錯誤行為。融資金額：600萬美元死亡啟示：提供內(nèi)容服務(wù)，尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)是其可持續(xù)發(fā)展的最基本的保證。6.音樂流媒體Rdio：死于商業(yè)模式由Skype和Kazaa創(chuàng)始人創(chuàng)立。Rdio是一家成立于2010年的音樂流媒體公司。它的競爭對手是Spotify以及現(xiàn)在的蘋果音樂。和Grooveshark不同的是，Rdio是基于訂閱的流媒體。死亡原因：2015年11月，Pandora根據(jù)Rdio破產(chǎn)程序，獲得其“技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)”費高達7500萬美元，2011年以來該公司一直努力和Spotify競爭，當外國音樂服務(wù)進入美國市場，并提供了一個更好的免費版本。人們迷上了Spotify，然后付費使用，但RDIO未能獲得訂閱或重塑自我。