高效周工作計(jì)劃8篇

第高效周工作計(jì)劃8篇

工作計(jì)劃是項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)，也是確保項(xiàng)目按照計(jì)劃和目標(biāo)前進(jìn)的依據(jù)，工作計(jì)劃通常需要獲得相關(guān)各方的批準(zhǔn)和共識(shí)，

，今天就為您帶來(lái)了高效周工作計(jì)劃8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。高效周工作計(jì)劃篇1

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類(lèi)：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。

重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

（1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。

高效周工作計(jì)劃篇2

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)；

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理；

策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基??

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng)

市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

負(fù)責(zé)hzt-Ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

總經(jīng)理

銷(xiāo)售總監(jiān)

業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

區(qū)域合作伙伴

二級(jí)區(qū)域合作伙伴

四、hzt-Ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)

（一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)(20_年10月1日—20_年2月28日）

（二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20_年10月1日—20_年2月28日）

（三）、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)待遇及福利

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：

銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷(xiāo)。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定：

銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

3)、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷(xiāo)。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定：

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

5)、其它說(shuō)明

①、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，出差車(chē)費(fèi)根據(jù)車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo)；

②、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)；

③、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)；

④、銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

（四）、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成

hzt-Ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

（五）、業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評(píng)估：

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估；

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估；銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。

3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）。

（六）、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定

1、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資）。

2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

3、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車(chē)、火車(chē)（硬臥、動(dòng)車(chē)二等座），其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。

（七）、銷(xiāo)售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方

（八）、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：

1、本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同；

2、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施；

3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。

高效周工作計(jì)劃篇3

一.指導(dǎo)思想

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，更新教學(xué)理念，深化教育教學(xué)改革，全面推行素質(zhì)教育，為培養(yǎng)合格人材而努力。

2.加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，大膽實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

二.教學(xué)目的

提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平，擴(kuò)大知識(shí)面，掌握常用的文字和最基本的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的技能技巧，使學(xué)生具有一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想教育。發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，以全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)。

(一)閱讀教學(xué)

二年級(jí)下期的閱讀教學(xué)，仍要堅(jiān)持以讀為主，讀中感悟。要進(jìn)一步加強(qiáng)朗讀教學(xué)，要注意教學(xué)的層次性，首先要指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音，把句子讀流利;再指導(dǎo)讀出語(yǔ)氣，讀出適當(dāng)?shù)耐ｎD，讀出對(duì)句子的初步理解;最后才要求讀出感情。要循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生默讀課文的能力，逐步養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，為進(jìn)入中年級(jí)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。要挖掘課文的人文內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)生在讀中探究、感悟，從中受到人文熏陶，豐富精神世界。要重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，在閱讀過(guò)程中注意引發(fā)學(xué)生的情感體驗(yàn)，享受審美樂(lè)趣。要鼓勵(lì)學(xué)生聯(lián)系生活，廣泛閱讀，學(xué)習(xí)查找、收集資料。

(二)關(guān)于識(shí)字寫(xiě)字

本冊(cè)識(shí)字寫(xiě)字的編排仍貫徹識(shí)寫(xiě)分步，多識(shí)少寫(xiě)的原則。全冊(cè)要求會(huì)認(rèn)的字420個(gè)，要求會(huì)寫(xiě)的字240個(gè)。生字的教學(xué)有的結(jié)合閱讀進(jìn)行，有的在專(zhuān)設(shè)的識(shí)字課教學(xué)。識(shí)字教學(xué)要關(guān)注學(xué)生個(gè)別差異，做到上不封頂，下要保底。大量閱讀是學(xué)生增識(shí)漢字的重要途徑，不同的學(xué)生個(gè)體，由于感知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方法的不同，課外接觸到的具體的漢字不同，識(shí)字的效果是有區(qū)別的。所以，只要學(xué)生的識(shí)字量達(dá)到了課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，具體會(huì)認(rèn)哪些字，允許有個(gè)性差異。這樣有利于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的自主性、積極性，也符合學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際和認(rèn)知規(guī)律。

(三)關(guān)于語(yǔ)文百花園

本冊(cè)“語(yǔ)文百花園”安排了字詞句練習(xí)、讀讀背背、能說(shuō)會(huì)道(口語(yǔ)交際)、寫(xiě)話、我的采集本和語(yǔ)文大課堂(綜合性學(xué)習(xí))等欄目。

1、字詞句方面。安排了查字典、多音字、同音字、形近字、偏旁組字等。要引導(dǎo)學(xué)生從字的音形義等方面進(jìn)行整理復(fù)習(xí)，掌握識(shí)字方法，鼓勵(lì)學(xué)生拓展識(shí)字;安排讀一讀、比一比、連一連、說(shuō)一說(shuō)、填一填等詞語(yǔ)和句子的練習(xí)，目的是幫助學(xué)生擴(kuò)展詞匯，提高遣詞造句的能力。

2、讀讀背背。安排了讀背淺近的古詩(shī)、兒童詩(shī)、諺語(yǔ)、寓言、小故事、短文等，引導(dǎo)學(xué)生豐富語(yǔ)言積累，培養(yǎng)閱讀能力，增加文化底蘊(yùn)，陶冶情操。教學(xué)中對(duì)不同的內(nèi)容，要區(qū)別對(duì)待，詩(shī)歌、諺語(yǔ)重在朗讀，熟讀成誦;有的短文在充分朗讀的基礎(chǔ)上增加一些思考。

3、能說(shuō)會(huì)道。以口語(yǔ)交際為主要任務(wù)?？谡Z(yǔ)交際的話題有的選自兒童喜歡的童話故事，如聰明的小羊幫助小白兔過(guò)河;有的密切聯(lián)系學(xué)生生活，如我的小制作道歉夸夸自己等。這些內(nèi)容便于創(chuàng)設(shè)口語(yǔ)交際的情景，并給學(xué)生留出了想像的空間，有利于培養(yǎng)兒童創(chuàng)新意識(shí)。教學(xué)中要注意挖掘課程資源，創(chuàng)設(shè)情景，引發(fā)兒童口頭表達(dá)和交流的欲望。可通過(guò)鍛煉提示、評(píng)價(jià)、討論等方式，讓學(xué)生明白口語(yǔ)交際的要求，鍛煉表達(dá)、傾聽(tīng)、應(yīng)對(duì)的能力，養(yǎng)成文明和諧地進(jìn)行人際交往的良好習(xí)慣。

4、寫(xiě)話。為了發(fā)展學(xué)生的表達(dá)能力，促進(jìn)兒童口頭語(yǔ)言向書(shū)面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化，本冊(cè)在語(yǔ)文百花園安排了4次“說(shuō)話寫(xiě)話”練習(xí)，從說(shuō)到寫(xiě)，說(shuō)寫(xiě)結(jié)合。從引導(dǎo)學(xué)生觀察、想像入手，激發(fā)寫(xiě)話興趣，鼓勵(lì)自由表達(dá)。另外，在閱讀教學(xué)中安排了小練筆(1次)，結(jié)合口語(yǔ)交際和語(yǔ)文大課堂安排了寫(xiě)話練習(xí)5次。為了提高學(xué)生生活中應(yīng)用語(yǔ)文的能力，教材特安排了一次應(yīng)用文寫(xiě)話練習(xí)——學(xué)寫(xiě)留言條。

寫(xiě)話教學(xué)要尊重學(xué)生主體，因勢(shì)利導(dǎo)。重在激發(fā)學(xué)生表達(dá)的欲望，培養(yǎng)寫(xiě)話的興趣，并樂(lè)于運(yùn)用自己學(xué)到的詞語(yǔ)。不刻意追求篇幅和形式。口語(yǔ)交際和語(yǔ)文大課堂安排的寫(xiě)話練習(xí)，教師可根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況靈活掌握。如果沒(méi)有時(shí)間可以不寫(xiě)。

5、我的采集本。是培養(yǎng)學(xué)生搜集資料，豐富語(yǔ)言積累的一種方式?！安杉尽被顒?dòng)和課后的“詞語(yǔ)花籃”“學(xué)習(xí)鏈接”結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，不僅是為了擴(kuò)展知識(shí)，豐富積累，更是為了培養(yǎng)學(xué)生欣賞和熱愛(ài)中華民族的優(yōu)秀文化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，樹(shù)立從生活中學(xué)語(yǔ)文的意識(shí)。要對(duì)學(xué)生的采集作業(yè)多鼓勵(lì)，及時(shí)組織交流，探索一些方法，培養(yǎng)收集和整理信息的能力。

6、語(yǔ)文大課堂。通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生觀察周?chē)挛?、積極參加校內(nèi)外活動(dòng)，開(kāi)展閱讀活動(dòng)，搜集資料，并用口頭和圖文等方式表達(dá)自己的見(jiàn)聞和想法，全面提高語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

三、本冊(cè)具體教學(xué)要求

1、借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話。能用音序和部首檢字法查字典，能用各種方法主動(dòng)識(shí)字，增識(shí)常用漢字420個(gè)，其中會(huì)寫(xiě)240個(gè)。1-4冊(cè)累計(jì)認(rèn)識(shí)漢字1600個(gè)左右，會(huì)寫(xiě)800個(gè)左右。

2、掌握漢字的基本筆畫(huà)和常用的偏旁部首，按筆順規(guī)則寫(xiě)字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字的形體美;掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和握筆方法，做到書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。

3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。學(xué)習(xí)默讀課文。背誦指定的課文。結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語(yǔ)。

4、閱讀淺近的兒童讀物，感受閱讀的樂(lè)趣，受到美好情感的熏陶，積累自己感興趣的成語(yǔ)和格言警句。課外閱讀量累計(jì)達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)提出的第一學(xué)段的要求。

5、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，在閱讀中體會(huì)句號(hào)、問(wèn)好、感嘆號(hào)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。

6、培養(yǎng)寫(xiě)話興趣，樂(lè)于把自己觀察到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)。

7、根據(jù)一定的情境或看圖講小故事，講述簡(jiǎn)單的見(jiàn)聞。認(rèn)真聽(tīng)別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。愿意與別人交流，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)。

8、熱心參加各種活動(dòng)，觀察周?chē)挛?，就感興趣內(nèi)容提出問(wèn)題，搜集材料，和同學(xué)討論，并用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的學(xué)習(xí)收獲。

高效周工作計(jì)劃篇4

作為一名公司前臺(tái)文員，我會(huì)努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化知識(shí)認(rèn)知度，加強(qiáng)自己的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，把自己培養(yǎng)成一個(gè)綜合素質(zhì)的人才。在未來(lái)的工作中，我會(huì)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色！

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了，在此，我訂立了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

2）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種營(yíng)養(yǎng)；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。

3）當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

高效周工作計(jì)劃篇5

一、班級(jí)情況分析：

本班共有學(xué)生10人。其中男生4人，女生6人。學(xué)生差異性大，大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛(ài)學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心。從上個(gè)學(xué)期期末測(cè)試結(jié)果來(lái)看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語(yǔ)交際能力和寫(xiě)作能力和語(yǔ)文綜合運(yùn)用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情，家長(zhǎng)又疏于督促，還需老師加強(qiáng)輔導(dǎo)。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，不能按時(shí)完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。

二、教材分析：

本冊(cè)教材以主題板塊的形式組成單元，共有11個(gè)板塊，分別是：第一板塊：以對(duì)聯(lián)為內(nèi)容進(jìn)行編排，共選三篇文章：對(duì)子歌、名人作對(duì)故事、對(duì)聯(lián)趣事，向我們展示了對(duì)聯(lián)這一漢語(yǔ)言的獨(dú)特藝術(shù)。第二板塊：以古詩(shī)為內(nèi)容，安排了四首古詩(shī)，其目的是感悟積累古詩(shī)。第三板塊：本板塊突顯“民俗”這一主題。其目的是引領(lǐng)學(xué)生走近“民俗”，感受“民俗”特點(diǎn)。第四板塊：以動(dòng)物為主題，安排了4篇文章。

?一只貝：外表丑陋的貝殼蘊(yùn)涵著心靈的美，給我們帶來(lái)心靈的震撼。藏羚羊跪拜：在藏羚羊偉大母愛(ài)的感動(dòng)下，獵人放棄殺生。和小鳥(niǎo)最相親愛(ài)和鳥(niǎo)的天堂：人與自然和諧相處的理想境界。本板塊的課文，可以增強(qiáng)對(duì)動(dòng)物的情感，感受到動(dòng)物是我們?nèi)祟?lèi)最好的朋友。第五板塊：本組教材以名山奇景為專(zhuān)題共編排有三篇文章，古詩(shī)題西林壁，豐子愷先生散文黃山松和桂林山水甲天下。

選編這組教材的目的，一是讓學(xué)生通過(guò)讀書(shū)，感受祖國(guó)的名山奇景，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)大好河山的感情。第六板塊：兩篇童話，文章較長(zhǎng)，選擇較長(zhǎng)的文章，一個(gè)重要的設(shè)計(jì)是落實(shí)速讀的訓(xùn)練。第七板塊：圍繞“希望”主題選了3篇文章。第八板塊：安排了3首現(xiàn)代詩(shī)。第九板塊：傳統(tǒng)的古代故事，也是傳統(tǒng)的小學(xué)課文。第十板塊：以哲理故事為主題，特殊選了論語(yǔ)。第十一板塊：編排了兩首頌歌。

三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)

一、識(shí)字寫(xiě)字

本冊(cè)書(shū)要求會(huì)認(rèn)的字174個(gè)，會(huì)寫(xiě)的字163個(gè)。課標(biāo)提出了“有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力”的要求，為此建議五年級(jí)識(shí)字教學(xué)應(yīng)以自學(xué)為主。要充分發(fā)揮工具

書(shū)的作用，發(fā)揮漢語(yǔ)拼音的作用，發(fā)揮小組的作用，交流識(shí)字成果。寫(xiě)字在“規(guī)范、端正、整潔”的基礎(chǔ)上提出“行款整齊”,由“熟練書(shū)寫(xiě)”到“有一定的速度”，由“用毛筆臨帖正楷字”到“能用毛筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)”。這些要求提示我們要進(jìn)一步加強(qiáng)寫(xiě)字訓(xùn)練。

二、閱讀

1.關(guān)于讀。

(1)朗讀。課標(biāo)的朗讀要求在“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”基礎(chǔ)上增加了一個(gè)“能”字，是要求形成能力。

(2)默讀。課標(biāo)提出了默讀速度的要求，“默讀一般讀物每分鐘不少于300字?！苯滩脑谶@方面已經(jīng)有了安排。在第六板塊中編排了童話快樂(lè)王子等，文章較長(zhǎng)，有利于訓(xùn)練默讀，在教材中明確地提出了默讀要求。教學(xué)要認(rèn)真訓(xùn)練落實(shí)。

2.詞句理解。課標(biāo)要求理解詞語(yǔ)的意思，辨別詞語(yǔ)的感情色彩。詞語(yǔ)的理解建議不能離開(kāi)語(yǔ)言環(huán)境，要知道詞語(yǔ)在語(yǔ)言環(huán)境中的恰當(dāng)?shù)囊馑迹?lián)系上下文體會(huì)表達(dá)效果。

3.段篇要求。

(1)揣摩文章的表達(dá)順序。

(2)體會(huì)文章的思想感情。

(3)領(lǐng)悟文章的表達(dá)方法。

(4)誦讀背誦優(yōu)秀的篇段。

三、表達(dá)

1.體裁要求。

(1)能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和相像作文。

(2)學(xué)寫(xiě)讀書(shū)筆記。

(3)常用應(yīng)用文。

2.行文要求。

(1)語(yǔ)句通順、內(nèi)容具體、感情真實(shí)。

(2)分段表述，使用常用標(biāo)點(diǎn)。

(3)行款正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整潔。

(4)善于觀察，不斷積累習(xí)作素材。

(5)修改自己作文，養(yǎng)成修改習(xí)慣。

四、綜合學(xué)習(xí)

1.搜集處理信息。

2.學(xué)寫(xiě)簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。

3.策劃活動(dòng)，學(xué)寫(xiě)活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié)。

綜合性學(xué)__合作，培養(yǎng)學(xué)生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施的能力。突出自主性，重視學(xué)生的主動(dòng)積極的參與。注重探索和研究的過(guò)程。提倡跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，注意與其他課程相結(jié)合。

五、教學(xué)措施與方法：

(一)充分備好課

研究教材，教材是教師和學(xué)生的“教”與“學(xué)”的依據(jù)，教師對(duì)教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。

1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識(shí)進(jìn)

行歸類(lèi)，掌握各部分知識(shí)的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學(xué)科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)整個(gè)單元教材進(jìn)行加工和處理。

3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對(duì)教材進(jìn)行分析，把教材的知識(shí)變成自己的知識(shí)。

4、了解掌握學(xué)生原有知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)生的智力水平、能力水平以及在班上的分類(lèi)情況;

5、了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及分類(lèi)情況。備好了學(xué)生，再對(duì)不同的學(xué)生實(shí)行分層次教學(xué)。

(二)加強(qiáng)積累

我們必須很好地結(jié)合平時(shí)的課堂教學(xué)，側(cè)重于指導(dǎo)學(xué)生對(duì)積累進(jìn)行歸類(lèi)整理，從而提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫(xiě)的內(nèi)容;積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等。

2、能注意在課外閱讀中積累語(yǔ)言材料。

3、能在生活中廣泛積累語(yǔ)言材料。

(三)教給方法

“授之以魚(yú)不若授之以漁”。學(xué)習(xí)方法是學(xué)生為了達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的所采用的某種方式、手段、途徑。學(xué)生只有掌握了學(xué)習(xí)方法，有了學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)，才能獨(dú)立地探索新的領(lǐng)域，獲取新的知識(shí)，并運(yùn)用這些知識(shí)去組合、去創(chuàng)新。

1、教給學(xué)生課前預(yù)習(xí)的方法，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。

2、教給學(xué)生讀懂課文的方法，提高閱讀理解力

3、教給學(xué)生課外閱讀的方法

(四)家校結(jié)合，形成合力。

爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持，通過(guò)家訪、話訪，家長(zhǎng)會(huì)達(dá)到增進(jìn)師生感情、家庭與教師密切配合，形成合力共同教育的目的。

高效周工作計(jì)劃篇6

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞新一年工作目標(biāo)，為維護(hù)醫(yī)院的良好秩序，給醫(yī)療、病人創(chuàng)造一個(gè)舒適、良好、安全的就醫(yī)環(huán)境為保證醫(yī)療工作的順利進(jìn)行和醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合我院實(shí)際情況，作如下打算：

一、加強(qiáng)組織建設(shè)，鞏固平安醫(yī)院的創(chuàng)建結(jié)果。與臨床科室簽訂“20__年度綜合治理目標(biāo)責(zé)任書(shū)”，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)。做到明確分工，責(zé)任到人，恪盡職守，把醫(yī)院安全工作做細(xì)做實(shí)。

二、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)全員安全防范意識(shí)。并建立必要的安全制度，確保醫(yī)院財(cái)產(chǎn)及醫(yī)護(hù)人員的安全。保衛(wèi)人員白天把好人員進(jìn)出關(guān)，晚上做好對(duì)全院的巡邏，保證第一時(shí)間掌握病區(qū)的不安定因素。門(mén)診樓及病房樓區(qū)均裝有電子監(jiān)控設(shè)施，有效增強(qiáng)了醫(yī)院的安全系數(shù)。

三、保衛(wèi)科將不定期的對(duì)各個(gè)病區(qū)及科室進(jìn)行全面檢查，檢查門(mén)窗及電器的使用。把事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài)。

四、我院人員流動(dòng)性大、雜，在門(mén)診及病區(qū)容易發(fā)

生物品被盜現(xiàn)象，我們將采取相應(yīng)措施，對(duì)門(mén)診及各病區(qū)的電子監(jiān)控進(jìn)行調(diào)整改造，并在門(mén)診，藥房，繳費(fèi)窗口黏貼防盜警示標(biāo)牌，組成人防和技防的雙重防范，降低我院發(fā)案率。

五、繼續(xù)加強(qiáng)院內(nèi)車(chē)輛管理，大力整頓亂停亂放現(xiàn)象，努力做到院內(nèi)車(chē)輛擺放有序，道路通暢?？剖覂?nèi)無(wú)存放車(chē)輛，院內(nèi)無(wú)小販叫賣(mài)。并定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改。保證消防通道及120通道暢通。

六、狠抓值班和巡邏工作，加強(qiáng)保安和監(jiān)控值班人員的執(zhí)勤力度，要求對(duì)重點(diǎn)部門(mén)，重點(diǎn)科室強(qiáng)化巡視對(duì)突發(fā)狀況要做到及時(shí)到位，及時(shí)處理，及時(shí)匯報(bào)。

七、加強(qiáng)對(duì)臨床一線各環(huán)節(jié)的治安保衛(wèi)工作，積極配合醫(yī)務(wù)科，護(hù)理部，臨床科室處理好各項(xiàng)矛盾糾紛，防止不安全因素?cái)U(kuò)大，為醫(yī)療一線和病人創(chuàng)造安全的就醫(yī)環(huán)境。

八、強(qiáng)化保安隊(duì)伍的管理。嚴(yán)格要求內(nèi)保人員提高整體素質(zhì)，在工作中，堅(jiān)守工作崗位，履行職責(zé)，不擅離職守。在執(zhí)行任務(wù)中，要自覺(jué)做到文明用語(yǔ)，文明執(zhí)勤，樹(shù)立良好的窗口形象。

九、加強(qiáng)普法教育，用法律保護(hù)自己。我院與富平縣城關(guān)派出所建立了良好的共建關(guān)系，讓醫(yī)護(hù)人員懂得如何用法律的武器來(lái)保護(hù)自己，并用法律的手段來(lái)處理醫(yī)療糾紛。

十、加大治安保衛(wèi)工作的檢查及考核力度從安全防范工作入手，積極開(kāi)展安全隱患工作排查，做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早解決，推動(dòng)醫(yī)院安全生產(chǎn)工作的健康發(fā)展。

醫(yī)院的安全治安工作是一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到患者，家屬及廣大的醫(yī)護(hù)人員。我們始終將以醫(yī)院的治安安全工作為首位，繃緊安全工作這根弦，勤察勤檢不放松。

高效周工作計(jì)劃篇7

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計(jì)劃：

一、銷(xiāo)售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連；人員配置為三人；

2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷(xiāo)型客戶，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員；

3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名；

5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；

6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名；

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；

二、第四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

（一）、本季度銷(xiāo)售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

2、河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：齊魯晚報(bào)、分眾傳媒等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作；

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導(dǎo)；

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商；

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商；

（二)、本季度銷(xiāo)售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元）：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬(wàn)元167萬(wàn)元

50萬(wàn)元回款計(jì)劃180萬(wàn)元山東80萬(wàn)元河南其他市場(chǎng)

新疆50萬(wàn)元陜西

50萬(wàn)元北京、天津50萬(wàn)元

備注：1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行；

2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

（三）、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

（四）、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

（五）、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

（六）、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

（七）、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

抓住20_年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷(xiāo)政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。

（八）、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供；

（九）、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

一、可采用的以下幾個(gè)形式：

1、終端展示系統(tǒng)；

2、戶外平面廣告的發(fā)布；

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與；

4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等；

二、需遵循的以下幾個(gè)原則：

1、可行性；

2、實(shí)效性；

3、低成本，高回報(bào)原則。

三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：