北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想_第1頁(yè)
北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想_第2頁(yè)
北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想_第3頁(yè)
北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想_第4頁(yè)
北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩64頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

旗幟商務(wù)逆勢(shì)北京盛合國(guó)際中心廣告推廣構(gòu)想浩文世紀(jì)廣告07.04.12課題:

南三環(huán)寫(xiě)字樓怎可賣“火”思PART1:1、創(chuàng)造對(duì)位需求是本案賣好的必須前提!他們(主力中小客戶)需要、渴求、喜歡,能夠彰顯其公司身份但市場(chǎng)少

有,區(qū)域沒(méi)有的辦公物業(yè)類型是什么……他們(大客戶)認(rèn)可、不排斥,認(rèn)為是一種更好的辦公物業(yè)發(fā)展類型是什么……他們(投資者)能夠看到新的市場(chǎng)升值和租金回報(bào)前景的辦公物業(yè)類型是什

么……——只有洞晰本案潛在需求的對(duì)位性、且創(chuàng)造引領(lǐng),才可形成強(qiáng)力的賣方市場(chǎng)2、超越南城區(qū)域印象是本案迅速消化的捷徑!我們必須清醒面對(duì)南部主流商務(wù)氛圍的淡漠,當(dāng)然對(duì)南部附地客戶提煉是

首先的必修課,但只此恐難滿足本案對(duì)銷售速度和價(jià)格上的追求……只有跳出南城區(qū)域,放眼更廣闊的大北京市場(chǎng),才可能獲得更多的商機(jī)……怎約“孔雀東南飛”?在同比北京其它(西、北、東)二三四環(huán)一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,更須獨(dú)善其身,也就是以更為靚麗的商務(wù)姿態(tài)來(lái)沖破南城落后印象的市場(chǎng)封鎖……當(dāng)然,我們也應(yīng)看到大盤(pán)(星河城)板塊改造力和5A搜寶聯(lián)動(dòng)的有利前提!3、商務(wù)軟實(shí)力打造是本案沖出寫(xiě)字競(jìng)爭(zhēng)瓶頸的關(guān)鍵硬件比拼,山外有山,更況大家都在比,同質(zhì)嚴(yán)重,本案難以跳脫市場(chǎng)增強(qiáng)本案商務(wù)軟實(shí)力,是建立本案影響力的發(fā)力點(diǎn)和市場(chǎng)突破口……商務(wù)軟實(shí)力就是賦予寫(xiě)字產(chǎn)品之上的特色商務(wù)氛圍營(yíng)造、特別的人性

思考以及特質(zhì)的文化內(nèi)涵等軟性基因所集成的形象影響力。如果這種軟實(shí)力能夠形成與建筑形態(tài)/地段/硬件配置等硬實(shí)力相不同的另

一優(yōu)勢(shì)加分,如果它足夠大,就可有能超出當(dāng)前寫(xiě)字市場(chǎng)狹窄而同質(zhì)的硬件競(jìng)爭(zhēng),獲得更大的市場(chǎng)份額……SOHO曾經(jīng)做到,左岸公社也是,但都不一樣,我們?cè)趺醋觯砍撃铣怯∠蠛透?jìng)爭(zhēng)的局限

立足于更大范圍的北京

附加本案產(chǎn)品之上鮮明的形象影響力和號(hào)召力

創(chuàng)造客群對(duì)位性的商務(wù)形式供給

本案就能賣火!小結(jié)——怎樣超脫

怎樣影響

才能對(duì)位

???PART2:解逆勢(shì)而上,差異旗幟破破了南城的難南城是灰調(diào)的,我們是靚麗的南城在城市后,我們?cè)诔鞘星澳铣欠乔把?,我們更時(shí)尚南城少商務(wù),我們獨(dú)得閑只要,我們做到南城反面的極致,我們就更容易破解南城區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的束縛而領(lǐng)先于南城,收獲與北京反反了寫(xiě)字樓的規(guī)大家都玩5A,都標(biāo)著頂級(jí)、國(guó)際都冷繃著黑/藍(lán)/灰de色調(diào)深沉著動(dòng)輒總部官邸、行政級(jí)辦公真不知道誰(shuí)更磅礴,更巔峰沒(méi)法比了!!!我們反著做——做有文化的、有風(fēng)格的、有創(chuàng)意的有色彩的、有品位的、包容與個(gè)性并立的我們用寫(xiě)字樓普遍缺失的人性化/時(shí)尚/文化等元素聚合打造成一種全新的商務(wù)形態(tài)和獨(dú)特的市場(chǎng)形象力!反立核心關(guān)聯(lián)詞——風(fēng)格、文化、靚麗、創(chuàng)意、色彩、品位、包容、個(gè)性融合、國(guó)際、財(cái)富、風(fēng)向標(biāo)、時(shí)尚提煉發(fā)散風(fēng)尚立盛合國(guó)際中心

——項(xiàng)目推廣定位——風(fēng)尚商務(wù)財(cái)智主場(chǎng)(地標(biāo))——時(shí)尚與風(fēng)格、財(cái)富與智慧的聚合體立盛合國(guó)際中心

風(fēng)尚商務(wù)財(cái)智主場(chǎng)

它是時(shí)尚財(cái)富界的魅力場(chǎng),是時(shí)尚文化界的走秀場(chǎng),它是寫(xiě)字樓里的阿瑪尼,蘭蔻,芝華士……它是創(chuàng)意性工作的原生地,是商務(wù)交流的藝術(shù)吧,它創(chuàng)造了寫(xiě)字物業(yè)價(jià)值的柔性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),它將是新的辦公潮流和模式差異的性格肌理合風(fēng)尚商務(wù)財(cái)智主場(chǎng)&目標(biāo)客群周邊玉泉營(yíng),大紅門(mén),木樨園,傳媒大道、總部基地輻射的家裝家飾公司、服裝品牌公司,媒體及創(chuàng)意公司各類服務(wù)性公司等;以及大北京范圍散落其它區(qū)域大量的成長(zhǎng)型、智力型公司,他們一定是與本案時(shí)尚和文化藝術(shù)等價(jià)值取向緊相一致的,況且是其它項(xiàng)目沒(méi)有;木樨園大紅門(mén)門(mén)商圈洋橋商圈玉泉營(yíng)商圈總部基地麗澤商圈本案南站商圈傳媒大道兩廣路更大的北京市場(chǎng)廣告更風(fēng)尚

視覺(jué)及文案表現(xiàn)PART3:炫我們風(fēng)尚到底??!PART4:落“風(fēng)尚商務(wù)財(cái)智地標(biāo)”的推廣體系盛合國(guó)際中心風(fēng)尚商務(wù)財(cái)智地標(biāo)廣告包裝現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙(北青、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))、雜志(新地產(chǎn)、中國(guó)企業(yè)家)、廣播(交通臺(tái))、戶外(南三環(huán))活動(dòng)營(yíng)銷城市規(guī)劃學(xué)者、文化藝術(shù)工作者、《城市畫(huà)報(bào)》、《建筑與環(huán)境》798文化工業(yè)園、“新絲路”互動(dòng)產(chǎn)品軟環(huán)境體驗(yàn)(大堂風(fēng)尚元素的點(diǎn)綴、明星墻、業(yè)主CLUB、外廣場(chǎng)風(fēng)格元素展示、主題賣場(chǎng)、餐廳等……)“風(fēng)尚”攻占市場(chǎng)的節(jié)奏

盛合傳播階段劃分盛合推廣階段細(xì)分活動(dòng)持續(xù)07年6月07年7月震撼市場(chǎng)客戶積累搶占市場(chǎng)意向認(rèn)購(gòu)確立地位活動(dòng)促銷銷售持續(xù)外援銷售收官階段尾盤(pán)銷售9月開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤(pán)期08年3月年底消化70%硬廣、活動(dòng)跟進(jìn)特殊事件造勢(shì)打好第一戰(zhàn)

風(fēng)尚的難題求解(開(kāi)盤(pán)前的預(yù)熱)

三個(gè)主題硬廣+廣播+網(wǎng)絡(luò)+戶外+現(xiàn)場(chǎng)+事件第一亮相興奮點(diǎn)(制造輿論、震撼市場(chǎng))南城風(fēng)了北京尚了持續(xù)熱點(diǎn)匯聚:(縱觀市場(chǎng)、確立主題、旗幟引導(dǎo))1,誰(shuí)說(shuō)南城無(wú)“風(fēng)尚”?2,時(shí)代的“風(fēng)尚”,向南!3,風(fēng)尚商務(wù),財(cái)智地標(biāo)第一戰(zhàn)形式/渠道:硬廣——軟硬結(jié)合(北青+中經(jīng)報(bào));廣播——標(biāo)板(交通臺(tái));網(wǎng)絡(luò)——論壇、形象頁(yè)(門(mén)戶網(wǎng)站;焦點(diǎn)網(wǎng)等);戶外——三環(huán)主入口的攔截(盡量以公益形式,節(jié)源塑譽(yù));現(xiàn)場(chǎng)——包裝的效果+產(chǎn)品軟環(huán)境的體驗(yàn)事件推廣:“誰(shuí)說(shuō)南城無(wú)風(fēng)尚?”論壇開(kāi)辟(邀請(qǐng)重量級(jí)城市規(guī)劃人、藝術(shù)創(chuàng)作人等,重要在于盛合寫(xiě)字樓差異性的討論,從盛合看南城商務(wù)氛圍/價(jià)值的重新定論)邀請(qǐng)城市規(guī)劃學(xué)者、藝術(shù)工作者與相關(guān)如《城市畫(huà)報(bào)》雜志、《新地產(chǎn)》、《建筑與環(huán)境》等共同參與探討,并現(xiàn)場(chǎng)闡述相關(guān)開(kāi)發(fā)理念(擴(kuò)大影響力、政府支持和媒體渲染同樣重要)預(yù)熱費(fèi)用建議:廣告軍費(fèi)總量的40%將用于此段期間。理由:大量媒體的啟動(dòng);寫(xiě)字樓的銷售前期“量”(客群)的積累;……時(shí)間:兩到三個(gè)月完成轟炸。強(qiáng)化第二戰(zhàn)

尋找風(fēng)尚的代言(開(kāi)盤(pán)期的強(qiáng)效推廣)

重點(diǎn)!一定要強(qiáng)調(diào)已購(gòu)客戶的特殊性

事件推廣示例:1)“新絲路”大堂的星光大道-“新絲路”訂購(gòu)簽約儀式。2)開(kāi)盤(pán)活動(dòng):在可能情況下選定于娜、汪涵為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的主持嘉賓,進(jìn)行剪彩。和798創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)合,甚至可以將我們的建筑“包”(玻璃貼貼一下也可以)起來(lái),來(lái)一次行為藝術(shù)的極致體現(xiàn)。3)活動(dòng)當(dāng)天的嘉賓走一走我們的紅地毯,來(lái)個(gè)明星墻或者明星手印墻的印記,這也是未來(lái)的禮品。媒體取勢(shì):北青報(bào)兩期硬廣+軟文;網(wǎng)站、廣播。廣告主題設(shè)想不隨眾//不馬虎//有性格//有創(chuàng)意開(kāi)盤(pán)精算建議:10%廣告總軍費(fèi)的占用比例理由:特殊階段。爆擴(kuò)期。時(shí)間:2007年7月底將風(fēng)尚進(jìn)行到底(持銷期的廣告推廣)

重點(diǎn)!加大對(duì)物業(yè)及配套的宣傳認(rèn)知事件推廣示例:“寫(xiě)字樓里的時(shí)裝發(fā)布會(huì)”、“寫(xiě)字樓里的風(fēng)尚”“新絲路”是我們一直可以沿用的主題,每個(gè)活動(dòng)的選取甚至可以和“新絲路”的動(dòng)態(tài)互動(dòng)。媒體取勢(shì):網(wǎng)絡(luò)、廣播、北青一到兩次廣告主題設(shè)想風(fēng)尚商務(wù),帶動(dòng)企業(yè)創(chuàng)造力!持銷費(fèi)用建議:總軍費(fèi)50%的使用量,在可能情況下,再作特殊應(yīng)節(jié)的促銷分配理由:持續(xù)熱潮。重點(diǎn)節(jié)日(元旦前后)的“鼓動(dòng)”。風(fēng)尚傳播的影響力——推廣基本預(yù)算推廣總費(fèi)用:330萬(wàn)左右平面廣告20%報(bào)紙廣告60%雜志廣告40%公關(guān)活動(dòng)25%現(xiàn)場(chǎng)5%戶外路牌20%廣播+網(wǎng)絡(luò)25%不可預(yù)見(jiàn)5%按照不同推廣媒體細(xì)分分配比例

前期25%活動(dòng),戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播形象期15%平面(軟硬結(jié)合),戶外,公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期10%平面(軟硬結(jié)合),網(wǎng)絡(luò),公關(guān)活動(dòng),廣播產(chǎn)品強(qiáng)銷期20%平面,網(wǎng)絡(luò),廣播公關(guān)活動(dòng),產(chǎn)品持銷期15%戶外,網(wǎng)絡(luò),廣播公關(guān)活動(dòng),軟性文章促銷期10%廣播、網(wǎng)絡(luò)不可預(yù)見(jiàn)5%按照不同推廣階段細(xì)分分配比例

小結(jié)差異性是解決廣告?zhèn)鞑サ淖罱K手段,用差異性去倡導(dǎo)一種主張是解決本案銷售的最好手段!我們解決的不僅是項(xiàng)目本身,最重要的是客群的需求。Thanks!第二套廣告思路我們甚至設(shè)想用更具“震撼力”的方式去傳達(dá)的特殊客群的需求。

往后看……創(chuàng)意動(dòng)量資本的時(shí)代已過(guò)去,創(chuàng)意時(shí)代在來(lái)臨誰(shuí)占領(lǐng)了創(chuàng)意的制高點(diǎn)誰(shuí)就能控制全球主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是創(chuàng)意!創(chuàng)意!創(chuàng)意!除了創(chuàng)意還是創(chuàng)意未來(lái)學(xué)家托夫勒作這個(gè)預(yù)言的時(shí)候激動(dòng)的姿態(tài)宛如一個(gè)突然發(fā)現(xiàn)世界真諦的智慧巫師但千萬(wàn)不要以為這是他的獨(dú)家發(fā)現(xiàn)日本人早說(shuō)過(guò)“獨(dú)創(chuàng)力關(guān)系到國(guó)家興亡韓國(guó)人早說(shuō)過(guò)“資源有限,創(chuàng)意無(wú)限”新加坡政府早把“下一個(gè)繁榮”寄托于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)英國(guó)國(guó)會(huì)在1998年就指出“人民的想象力是國(guó)家的最大資源”創(chuàng)意中國(guó)當(dāng)創(chuàng)意成為國(guó)家競(jìng)賽的核心戰(zhàn)——將國(guó)家變?yōu)椤笆澜鐒?chuàng)意營(yíng)”是所有淪為“世界車間”國(guó)家的最終夢(mèng)想《財(cái)富》雜志中文版則認(rèn)為歡樂(lè)傳媒、滾石移動(dòng)、富年科技隨身行軟件公司、展訊通信、大族激光、外灘三號(hào)、聯(lián)夢(mèng)娛樂(lè)分眾傳媒與聚眾目標(biāo)傳媒夠得上列入第一份“中國(guó)創(chuàng)酷公司”的名單方正、TCL、科隆、京東方等11家企業(yè)在中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新年會(huì)上曾聯(lián)合作出的“中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新宣言”等“中國(guó)企業(yè)正在占據(jù)一個(gè)交匯點(diǎn)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)則的巨大改變,全球經(jīng)濟(jì)整合的快速發(fā)展,導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生根本性變化。在新挑戰(zhàn)與新規(guī)則前企業(yè)惟有通過(guò)創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值,才能創(chuàng)造屬于自己的新機(jī)會(huì)創(chuàng)意中國(guó)如果說(shuō)“MadeinChina”是中國(guó)在世界商業(yè)版圖上揚(yáng)名立萬(wàn)的前戲那么政府倡導(dǎo)的“自主創(chuàng)新”將是國(guó)家營(yíng)銷由量變到質(zhì)變的重要一步——?jiǎng)?chuàng)意帶來(lái)的中國(guó)發(fā)展篇的起承轉(zhuǎn)合極可能成為本世紀(jì)最具懸念的全球紅色狂想曲中國(guó)人有多少想象力這個(gè)變化就有多少戲劇性創(chuàng)意北京北京的兩會(huì)正式把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)北京創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的總產(chǎn)值大概960億,比傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)速度快得多預(yù)計(jì)到2008年增量將超過(guò)500億,達(dá)到北京生產(chǎn)總值的9%,成為支柱產(chǎn)業(yè)王岐山市長(zhǎng)提出將大力支持創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)2010年要初步把北京建成“創(chuàng)新型城市”大山子藝術(shù)中心/中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地等已列為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)亦莊國(guó)家媒體產(chǎn)業(yè)基地百億投資引進(jìn)迪斯尼等旗艦級(jí)企業(yè)等創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出氣吞山河的大將氣勢(shì),北京大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)時(shí)代即將來(lái)臨創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,對(duì)商務(wù)環(huán)境的要求實(shí)際上也是提升到一個(gè)另一個(gè)更高的層次!

更講求心理的張揚(yáng);更講求情緒的搏戰(zhàn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論