個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生8篇(通用)

第頁(yè)共頁(yè)個(gè)人方案書(shū)學(xué)生8篇(通用)個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇一1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起?！?〕、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最興旺的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)間隔小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的本錢，進(jìn)步了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)到達(dá)最大化。〔2〕。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間?！?〕。武漢是全國(guó)高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建立，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資本錢相對(duì)較低，一舉兩得。〔4〕我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比擬熟悉，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。〔5〕武漢位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以翻開(kāi)銷路2、中期——從武漢開(kāi)展到北京、上海、杭州、廣州〔1〕、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)興旺，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高?！?〕、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體?！?〕、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克制了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。〔1〕待到在這五個(gè)大城市開(kāi)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外開(kāi)展已刻不容緩?！?〕、東部沿海地區(qū)交通興旺，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)本錢。4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市開(kāi)展到全國(guó)。好的企業(yè)在開(kāi)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的開(kāi)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的開(kāi)展。〔1〕、我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)置，購(gòu)置多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假設(shè)它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能進(jìn)步當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖氤潭?，改變那貧困的相貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊?！?〕、據(jù)我所知，如今專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，可以打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所承受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能打破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就可以迅速開(kāi)展壯大，很順利的就完成我們的方案〔3〕、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假設(shè)人的審美觀都是一致的，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要消費(fèi)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的消費(fèi)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別合適不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品?！?〕、我公司的工程投產(chǎn)后所消費(fèi)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的消費(fèi)。〔5〕、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目的？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建立，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強(qiáng)售後效勞，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂，放心選購(gòu)。〔6〕、我們的產(chǎn)品是大批量消費(fèi)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、建立網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣〔1〕現(xiàn)今的網(wǎng)站建立的技術(shù)門檻很低，花費(fèi)不高，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建立所要考慮的一切費(fèi)用?！?〕網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣1在公共場(chǎng)所和比擬顯眼的地方貼海報(bào)、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和效勞，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上____及產(chǎn)品效勞內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和效勞的傳單，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。2在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。3注重全國(guó)的特重大事件，積極時(shí)機(jī)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。4前期網(wǎng)站建立、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52。5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17。5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)工程很有開(kāi)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227。5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資〔venturecapital〕在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為根底，消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速開(kāi)展的、具有宏大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以獲得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是可以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要略微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇二隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的開(kāi)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生理解社會(huì)的需要;進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大根底的需要.團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)流行,這是社會(huì)開(kāi)展的需要同時(shí)也是一種必然.團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最正確消費(fèi)方式.打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Σ豢晒懒?著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生理論報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),效勞學(xué)生,效勞高校.關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)理論,認(rèn)識(shí)社會(huì),理解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊理論,學(xué)以致用,進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù).占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌結(jié)合艦隊(duì).1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要2.學(xué)生參加社會(huì)理論,進(jìn)步自己綜合素質(zhì)的需要3.學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).平安消費(fèi)的需要.4.高校進(jìn)步學(xué)生就業(yè)的需要5.響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要7.商家要求翻開(kāi)校園市場(chǎng)的需要8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)的需要個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇三隨著人們物質(zhì)生活程度的不斷進(jìn)步，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人吃的要求。雞、鴨、魚(yú)、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導(dǎo)地位正在退去，特別是經(jīng)歷非典和禽流感后，如何才能吃得安康成為人們考慮的問(wèn)題。這時(shí)，素食就成為人們的首選。那么假如想開(kāi)一家素食餐廳應(yīng)該注意些什么呢？一、選址：鬧中取靜素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常合適開(kāi)素食餐廳的地點(diǎn)有三種：第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)繁榮、人氣旺，在這里開(kāi)素食餐廳，光臨的客人會(huì)很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，假如選擇這個(gè)地點(diǎn)開(kāi)店，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說(shuō)在老人活動(dòng)中心、寫(xiě)字樓、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材，也對(duì)素食情有獨(dú)鐘，這些人可以說(shuō)是素食餐廳的潛在客戶群;第三、寺廟、道觀云集的地方。不管餐館開(kāi)在什么位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。二、裝修：清新脫俗假如把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會(huì)給客人一種名不副實(shí)的感覺(jué)，因?yàn)楹芏嗨厥痴叨际菦_著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來(lái)的，并且裝修豪華的餐廳，會(huì)給客人留下價(jià)格昂貴的印象，使很多客人對(duì)餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實(shí)為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺(jué)。假如是社會(huì)型素食餐廳，裝修時(shí)盡量防止宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過(guò)追加一些附加值來(lái)吸引客人，如在餐廳里準(zhǔn)備一些、的宗教書(shū)籍、倡導(dǎo)綠色安康飲食的雜志、____的小工藝品等。三、出品：鮮、特、新素食餐廳對(duì)菜肴出品的要求非常嚴(yán)格：首先是原材料必須新穎。素食餐廳每天都要消耗大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新穎直接影響到客人對(duì)餐廳的印象，所以要嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)和儲(chǔ)存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費(fèi);其次菜品要有特色，素材的選料比擬廉價(jià)，假如菜品沒(méi)有特色，很難吸引客人來(lái)就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴參加一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說(shuō)素食餐廳在聘請(qǐng)廚師時(shí)，假如能聘請(qǐng)到一個(gè)既精通素食制作工藝，又精通點(diǎn)心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購(gòu)貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購(gòu)貨渠道，除了和蔬菜供給商建立好聯(lián)絡(luò)外，還要和一些素食研究機(jī)構(gòu)處好關(guān)系，這樣，素食才能常“新”。四、顧客定位第一類中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚(yú)肉海味，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜;第二類有飲食忌諱的人，因民族習(xí)慣、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“把戲”;第三類老年人，因?yàn)閾?dān)憂大魚(yú)大肉中的脂肪和膽固醇會(huì)誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護(hù)者，素食也是他們理想的葷食替代品;第四類愛(ài)美女性，滿足女性愛(ài)美的需求，素食中含大量的維生素e可以使女性皮膚更加?jì)赡?，起到極佳美容效果，同時(shí)使身材更加苗條。素食可以滿足局部高素質(zhì)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求。五、投資參考記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：一種是大中型素食特色菜館，設(shè)在省會(huì)或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積300平方米以上，總投資50萬(wàn)元以上。一種是中小型店，主要經(jīng)營(yíng)特色菜肴、特色小吃，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積200平方米以內(nèi)，投資規(guī)模10萬(wàn)元以上。一種是特色店，經(jīng)營(yíng)面積100平方米以內(nèi)，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬(wàn)元以上，經(jīng)營(yíng)快餐、各類素食點(diǎn)心等。素食餐飲店的回報(bào)期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉(xiāng)致富》針對(duì)的小本創(chuàng)業(yè)者最合適第三種創(chuàng)業(yè)方式。六、經(jīng)營(yíng)種類第一：特色的素菜。這應(yīng)該是素食餐廳的核心生存力之一，專業(yè)素食與非專業(yè)素食的差異，在此表達(dá)，菜品不必非常多，但是美味是必須的保證，同時(shí)，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿足不同口味的人的需求;第二：粥類。當(dāng)前在外就餐，想用粥的話，是相當(dāng)費(fèi)事的，或者無(wú)處可買，或者代價(jià)比擬高，相對(duì)米飯、面飯來(lái)說(shuō)，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進(jìn)食的舒適度比擬高，此外，粥的種類很多，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很出色，利用各種原料煮出來(lái)的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);第三：果汁類。果汁類是酒類的替代品，可以分為兩類果汁，一類是采購(gòu)超市內(nèi)各種種類的果汁出售以賺取差價(jià)，盡可能采購(gòu)盡可能多的品種――可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)櫥窗專門用來(lái)展示這些飲品，必將非常醒目――畢竟相對(duì)超市來(lái)說(shuō)，餐廳可以搜集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進(jìn)展合作，以防止過(guò)多的果品積壓和損耗;第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為，比方紅薯米飯，南瓜米飯，蘿卜米飯，都非常的美味，本錢低廉，即便比擬低的售價(jià)也非常的可觀;第五：搜集各種廉價(jià)制作的特色小吃;第六：饅頭包子類。這類食品受限于人員、場(chǎng)地、存放條件等多種因素，假如可以自己制作自然是沒(méi)有問(wèn)題，假如不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)展合作，或者出于平安的考慮，不提供也是可以的。七、營(yíng)銷建議1。素菜館當(dāng)然得主營(yíng)素菜。目前素菜分兩種，一是常規(guī)的家常素菜，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位，非常難，得請(qǐng)專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費(fèi)用較大，投資受限。可先做家常素菜，假設(shè)有必要，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜開(kāi)展。做家常素菜就要求經(jīng)營(yíng)者緊緊抓住素食比葷素更加廣泛這一特點(diǎn)，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。2。針對(duì)“新素食者”嗜素的原因在于吃膩了肉類，改為從素食中獲得營(yíng)養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必須請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)方面專家來(lái)訂制。這樣，一份餐食就可以針對(duì)不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內(nèi)容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營(yíng)養(yǎng)裝備等。3。門面、裝潢關(guān)鍵得突出個(gè)“素”字，因此店堂無(wú)須很大，但一定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺(jué)。再說(shuō)這里畢竟是賣吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類排列，做到盡量能讓來(lái)者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會(huì)讓消費(fèi)者留有深化印象，同時(shí)也充分顯示素食的特色。4。素食品種五花八門，多的可以100樣。開(kāi)素食店雖是件巧事，但對(duì)效勞員卻是個(gè)考驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)有兩、三個(gè)效勞員就夠了，但他們都必須對(duì)店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時(shí)也應(yīng)如數(shù)家珍，并有針對(duì)性。通常，素食品有好幾類，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍。魔芋制品是最常見(jiàn)的素食，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國(guó)人就用它來(lái)治療糖尿病，足見(jiàn)其價(jià)值。它還具有許多對(duì)人類安康非常有益的作用，諸如減肥、防止動(dòng)脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，據(jù)說(shuō)能與雞蛋、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞。5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時(shí)間。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會(huì)出現(xiàn)門庭假設(shè)市的景象，一天也能有個(gè)千兒八百的收入。這樣的時(shí)節(jié)，可別白白錯(cuò)過(guò)了。6。作為一家與眾不同的素食店，應(yīng)該主動(dòng)出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧客著想，實(shí)行周到熱情的效勞。選幾樣大伙公認(rèn)好的、或者以前比擬好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品味、自己挑選，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心。而對(duì)于一些食品的某些特性要會(huì)引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會(huì)影響其品味，效勞員就應(yīng)記得主動(dòng)提醒顧客。7。由于素食餐廳沒(méi)有動(dòng)物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營(yíng)者可以采用明檔經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)制作、開(kāi)放式廚房等經(jīng)營(yíng)形式。這樣可以拉近餐廳和客人的間隔。個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇四本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)形式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的愛(ài)好。淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c〔個(gè)人對(duì)個(gè)人〕、b2c〔商家對(duì)個(gè)人〕兩大局部。截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大局部網(wǎng)購(gòu)人群；20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額打破188億；20xx年全年成交額打破433億。根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄?！薄步鹩埂吃跒樘詫殨?huì)員打造更平安高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氣氛。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)展交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣闊網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在將來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)時(shí)機(jī)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。有關(guān)，如今經(jīng)濟(jì)興旺，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)才能來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力宏大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多，假如平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物〔僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格〕便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)理解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)歷豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。代理商網(wǎng)店代銷可以防止庫(kù)存壓力網(wǎng)店代銷可以降低投資本錢網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精巧商品圖片，經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既明晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇五光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期馬上就要完畢了.同時(shí)這一學(xué)年我們部門的工作也較圓滿地完畢。從上學(xué)期5月份換屆以來(lái)，我們部門謹(jǐn)記“效勞于廣闊同學(xué)”為宗旨，在主任、書(shū)記以及各位常委的關(guān)心和指導(dǎo)下，我部門各成員團(tuán)結(jié)一致，積極開(kāi)展本職工作，認(rèn)真落實(shí)部門工作職責(zé)和目的，工作中得到了各班委的積極配合和支持，使我部門工作獲得了較好的工作成果，同時(shí)也順利地完成了各項(xiàng)工作。下面請(qǐng)?jiān)试S我代表本部門做本學(xué)期的工作總結(jié)：①日志表統(tǒng)計(jì)。每周一晚上按時(shí)完成統(tǒng)計(jì)日志表，并在每月月底按時(shí)把數(shù)據(jù)輸入電腦，每一季度對(duì)各班曠課及請(qǐng)假匯總一次，每半學(xué)期合計(jì)一次，并按主任的要求把曠課到一定節(jié)數(shù)的學(xué)生給予公布。②對(duì)各各班檢查每月對(duì)我系各班進(jìn)展不定期的晚自習(xí)檢查，并對(duì)曠課人員進(jìn)展公布。③做早操是一天的開(kāi)場(chǎng)，是每一位學(xué)生必不可少的，也是增強(qiáng)抵抗力的方法之一。每次對(duì)我系升旗，我們部門就安排各成員對(duì)各班出勤情況，對(duì)于曠操和不良的風(fēng)氣予以及時(shí)的記錄和處理并及時(shí)上報(bào)及公布。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們和班級(jí)的約束，來(lái)增強(qiáng)其各方面的素質(zhì)，進(jìn)步同學(xué)們的自律意識(shí)，從小事著眼，以到達(dá)大局的完美。①會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。每次我系的大型活動(dòng)，我們部門積極完本錢職工作，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)展，同時(shí)展現(xiàn)我系師生嚴(yán)守紀(jì)律的風(fēng)貌，凸顯大系的風(fēng)采。②協(xié)助。紀(jì)檢部不僅維持活動(dòng)秩序，并配合其他部門搞好每一項(xiàng)活動(dòng)和工作。①通過(guò)一學(xué)年的相處，部門間的感情日益深沉。在做每一項(xiàng)工作時(shí)，各成員互相配合，互傳信息，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的精神，有時(shí)即使一個(gè)人有事不能到場(chǎng)，另一個(gè)會(huì)及時(shí)的補(bǔ)充，使工作得以保證。②本階段內(nèi)我們部門各成員得到了很大的鍛煉。本學(xué)期新干事的參加，使我們部門更充滿了活力，委員工作更加的順手，新干事們認(rèn)識(shí)了很多的朋友，開(kāi)闊了自己的視野，磨礪了自己的性格，鍛煉了自己的工作才能，使自己的人生得到了一次升華。③我們部門積極參加我系各種活動(dòng)。在活動(dòng)中一邊放松，一邊與其他部門進(jìn)展交流。進(jìn)步各種效率，增強(qiáng)工作激情。同時(shí)加強(qiáng)與兄弟部門的聯(lián)絡(luò)，團(tuán)結(jié)互助，共同奮進(jìn)，增強(qiáng)情感的交流，推動(dòng)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的開(kāi)展。①對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的認(rèn)識(shí)理解問(wèn)題還需進(jìn)一步的統(tǒng)一思想，進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識(shí)，對(duì)每一項(xiàng)的工作準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)清楚，并增強(qiáng)我系大局意識(shí)，將使我們部門的工作程度進(jìn)一步進(jìn)步。②我們部門的委員及新干事的工作時(shí)的態(tài)度有待改善。我們部門要按規(guī)章制度工作，擺正自己的態(tài)度，用我們的`真誠(chéng)之心，讓大家感受到我們部門的誠(chéng)心誠(chéng)意的效勞態(tài)度。自換屆以來(lái)，光陰泛眼而逝，我們?cè)诠ぷ?、生活中互相協(xié)作和互相交往得到了鍛煉和經(jīng)歷，同時(shí)也收獲了珍貴的友誼。我們?cè)诠ぷ髦写嬖谠S多的缺乏之處，但我們?cè)诠ぷ髦袃A注了我們八個(gè)人的滿腔熱情和責(zé)任心，無(wú)論別人對(duì)我們工作的評(píng)價(jià)好壞與否，我們無(wú)悔于我們的付出和努力!最后，我希望我們部門每一位新干事注入你們的活力，把我們部門建立得更加美妙!展望明年的紀(jì)檢部開(kāi)展更上新臺(tái)階!真誠(chéng)祝愿我系明天更加輝煌!同時(shí)祝愿我院越辦越美妙!并祝愿大家在新的一年里快快樂(lè)樂(lè)、合家幸福!元旦快樂(lè)!個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇六非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是廣州市工商局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人地位的專業(yè)認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)。廣州市非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司是致力于幫助大學(xué)生對(duì)自身進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃并為其提供咨詢的，讓大學(xué)生弄夠快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)工作的專業(yè)性公司，給大學(xué)生一個(gè)不同的、非凡的魅力人生。我們從人性的本質(zhì)方面出發(fā)，通過(guò)理解大學(xué)生的本質(zhì)的特征，如人的價(jià)值觀、情感、動(dòng)機(jī)、溝通風(fēng)格等。圍繞大學(xué)生的性格特征、生活習(xí)性、工作條件、科學(xué)技術(shù)程度和社會(huì)開(kāi)展展開(kāi)研究，探究適應(yīng)于大學(xué)生個(gè)人的成長(zhǎng)和組織的開(kāi)展途徑，從而到達(dá)調(diào)動(dòng)大學(xué)生個(gè)人對(duì)工作的滿足感和工作效率，提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力和績(jī)效的方法。關(guān)注大學(xué)生個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃、成長(zhǎng)和開(kāi)展，我們?yōu)榇髮W(xué)生個(gè)人提供專業(yè)的、系統(tǒng)的和個(gè)性化的高級(jí)人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃、熱菜測(cè)試和咨詢效勞。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司的效勞宗旨是通過(guò)客觀、公正、科學(xué)的評(píng)價(jià)咨詢效勞，幫助大學(xué)生找到合適自己的職業(yè)，幫助企業(yè)物色到合適企業(yè)的大學(xué)生人才，建立高效的員工隊(duì)伍素質(zhì)模型。公司的效勞內(nèi)容是人才素質(zhì)評(píng)價(jià)、職業(yè)開(kāi)展咨詢指導(dǎo)、組織人力資素質(zhì)模型診斷等。公司通過(guò)效勞學(xué)校、大學(xué)生以此來(lái)不斷的拓展公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模，使公司蒸蒸日上蓬勃發(fā)張，逐步開(kāi)展成為深圳市乃至全中國(guó)去世界的知名人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司，打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的開(kāi)展規(guī)劃與策略是根據(jù)人生職業(yè)規(guī)劃咨詢這個(gè)行業(yè)在世界上仍然是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，為此行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)不是非常的劇烈，公司開(kāi)展存在極大的空間；所以本公司應(yīng)該本著步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，只要公司對(duì)根據(jù)大學(xué)生個(gè)人的本質(zhì)的特征對(duì)其做出正確的判斷，為大學(xué)生提供專業(yè)的、個(gè)性化和系統(tǒng)的人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃，公司必定成風(fēng)破浪勇往直前。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司要利用自己最先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資和物理資，以此作為公司開(kāi)展的墊腳石，不斷推動(dòng)咨詢公司的開(kāi)展壯大。規(guī)劃咨詢公司的產(chǎn)品就是效勞，規(guī)劃咨詢公司通過(guò)無(wú)形的產(chǎn)品即效勞的銷售以此獲得利潤(rùn)，公司擁有的效勞一個(gè)是人才素質(zhì)測(cè)評(píng)效勞，另一個(gè)是職業(yè)開(kāi)展咨詢效勞。人才素質(zhì)測(cè)評(píng)效勞就是通過(guò)運(yùn)用心理學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等理論與技術(shù)，建立一套定性化、定量化的科學(xué)方法，測(cè)評(píng)出大學(xué)生素質(zhì)模型特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)大學(xué)生職業(yè)開(kāi)展、人才與企業(yè)職位是否匹配等提出建立性建議。職業(yè)開(kāi)展咨詢效勞就是在人才測(cè)評(píng)的根底上幫助大學(xué)生選擇職業(yè)方向、對(duì)大學(xué)生進(jìn)展職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)、提供就業(yè)咨詢指導(dǎo)。首先，公司根據(jù)個(gè)人的本質(zhì)特征對(duì)大學(xué)生做出人才素質(zhì)測(cè)試、個(gè)人核心才能價(jià)值分析^p，出具人才測(cè)試分析^p報(bào)告；然后，公司對(duì)大學(xué)生個(gè)人分別的進(jìn)展與大學(xué)生相適應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)，分析^p大學(xué)生個(gè)人測(cè)試結(jié)果、背景資料，提出建議，共同制定出詳細(xì)的個(gè)人開(kāi)展方案；最后，公司就要對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)跟蹤輔導(dǎo)，在確定職業(yè)規(guī)劃后，針對(duì)個(gè)人情況，提出有針對(duì)性培訓(xùn)改良建議、求職技巧、工作中人際關(guān)系處理、職業(yè)調(diào)整等一系列跟蹤輔導(dǎo)效勞。公司在人才素質(zhì)測(cè)評(píng)效勞和職業(yè)開(kāi)展咨詢效勞的同時(shí)也會(huì)進(jìn)展相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分心、行業(yè)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查等效勞，這樣公司就可以搜集足夠多的信息來(lái)完成人才素質(zhì)測(cè)評(píng)效勞和職業(yè)開(kāi)展咨詢效勞。個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇七第一局部：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)背景喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的開(kāi)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。2.市場(chǎng)狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以如今咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn)高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比擬高，承受了較多西方思想和生活方式，易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購(gòu)置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案營(yíng)銷時(shí)機(jī)和威脅分析^p1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間本錢，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)。4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理本錢和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。消費(fèi)者群體分析^p：群體構(gòu)成分析^p校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。本科：1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都非常好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一局部的先行者開(kāi)場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)場(chǎng)戀愛(ài)，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。3、離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。碩博士這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費(fèi)群體。老師消費(fèi)群體1、年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2、其他老師：相對(duì)于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。其他顧客群社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯髿夥眨蛘吖?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。b、消費(fèi)才能和消費(fèi)習(xí)慣分析^p：1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?jiàn)，在武漢市物價(jià)程度的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目的消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15%左右。3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目的顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶然去”,而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。個(gè)人方案書(shū)學(xué)生篇八隨著居民收入程度的進(jìn)步，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是開(kāi)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。工程簡(jiǎn)介社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。市場(chǎng)分析^p中國(guó)的水果市場(chǎng)宏大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與興旺國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的程度相比差距更大。假設(shè)考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照安康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬(wàn)t。選擇理由行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶;創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);全新的銷售時(shí)機(jī)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選多樣的效勞工程：提供自動(dòng)榨汁效勞。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和合適食用的人群，引導(dǎo)安康消費(fèi)水果的購(gòu)置狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)置水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)置別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)置很多的水果龐大的市場(chǎng)：國(guó)家方案在20xx年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤，20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)宏大。是如今市場(chǎng)的40%特色效勞1、水果行業(yè)是開(kāi)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到達(dá)100萬(wàn)，并以開(kāi)場(chǎng)贏利。在已經(jīng)獲得成功經(jīng)歷的南方水果連鎖店的根底上，再增加些效勞工程，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)置水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新穎水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是將來(lái)水果銷售的重要途徑。分析^p購(gòu)置地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨意在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)置。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)置產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)置其它商品后，只能在購(gòu)置少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)置更方便，增加水果的消費(fèi)量。2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客選擇去超市購(gòu)置水果，除了是在購(gòu)置其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)置外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、