2023年置業(yè)顧問年工作總結(jié)

2023年置業(yè)顧問年工作總結(jié)置業(yè)顧問年工作總結(jié)1

似水流年，20xx年已接近尾聲，進入公司已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作狀況做簡要總結(jié)：

一、仔細完成日常工作

努力提高自身的實力。作為公司的銷售人員，深刻地相識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的學(xué)問，完善自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的實力，為今后的工作打下更堅固的基礎(chǔ)。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作

不怕困難、熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學(xué)識、實力和閱歷與其都有肯定的距離，所以必需加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的`看法對待各項工作任務(wù)。主動提高自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1.由于對業(yè)務(wù)的不熟識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

2.有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力氣。

在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的起先，我想我應(yīng)努力做到：

1.加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識;

2.本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜愛的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;

3.自身工作作風(fēng)建設(shè)，團結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

回顧這一年來的點點滴滴，工作的過程中，我還須要更加主動主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的學(xué)問和豐富的實踐閱歷。同時我也誠心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次誠心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望。

置業(yè)顧問年工作總結(jié)2

20xx年x月，項目營銷工作剛剛啟動之際，我應(yīng)聘進入項目組，先后擔(dān)當策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織閱歷，幫助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施，時間荏苒，到現(xiàn)在項目結(jié)案已有整整兩個年頭。

回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務(wù)地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，因為xx廣場項目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項目，這也標記著我從今進入了一個圈子房地產(chǎn)圈。

在這個項目中接觸的全部人，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān)，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都賜予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和激勵的看法，使我從無到有、從生疏到熟識、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本嫻熟地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最賜予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱忱、暖和的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項目中的詳細工作總結(jié)如下：

一、項目營銷推廣方面

我主要負責(zé)幫助策劃經(jīng)理整合當?shù)孛襟w資源，依據(jù)當?shù)孛襟w特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當了解，但單純就房地產(chǎn)項目的營銷推廣，仍舊顯得有些力不從心，因此前期在策劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時間，一方面仔細熟識項目的基本狀況，另一方面將當?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并多次經(jīng)過接觸、達到深化了解，將各媒體的宣揚特點、宣揚周

期、媒體價格、主要負責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊，隨即依據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，起先嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、駕馭了房地產(chǎn)營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參加制定并整理的營銷推廣方案達xx多份。

基于之前良好的大型活動組織閱歷，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣揚效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界摯友的普遍好評，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持。

二、策劃文案方面

項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責(zé)項目各方面的基礎(chǔ)文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、修改。并負責(zé)與廣告公司、項目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務(wù)，都保有仔細、負責(zé)的工作看法，不懂就問、不會就學(xué)、不對就改，經(jīng)過努力，這種工作看法得到了大家的敬重，取得的工作成果也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認可。

三、檔案管理方面

項目作為公司在當?shù)氐牡谝粋€項目，同時也依據(jù)公司打算在該地區(qū)擴大業(yè)務(wù)范圍的須要，項目負責(zé)人始終都特別注意項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，

無論是與置業(yè)公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、全部客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監(jiān)測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責(zé)策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責(zé)銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。

四、項目拓展方面

項目后期