有關營銷推廣策劃方案4篇

#有關營銷推廣策劃方案4篇有關營銷推廣策劃方案4篇為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的訃劃類文書。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的營銷推廣策劃方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。營銷推廣策劃方案篇1一.營銷環(huán)境分析（-）.需求的性質市場細分能否細分？（1） .兒種細分方式：A根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級?？?07級本科.07級專科.（注:06年本科沒有招生）B根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數(shù)眾多）C根據(jù)選擇的消費場所不同細分：網(wǎng)吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費（以大二和大三為主）（2） 市場細分和U標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性（3） 市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下LI標市場：A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的LI標群體（二）.需求的范圍口前的市場規(guī)模（數(shù)量或價值）有多大?市場潛力有多大？湖北第二師范學院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人，學校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費者眾多，市場潛力巨大.LI前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）?玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶（游戲玩家）二.問題和機會（―）.市場機會1?客戶群擴大CCID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。□前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡游戲用戶超過5000萬。網(wǎng)絡游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的"大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%?70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲兒乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡游戲玩家和潛在玩家，三?決策之推廣（-）.口前采用的通常推廣模式為：A、 宣傳品鋪面B、 主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）C、 網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動D、 游戲工會的建設E、 推廣員體系的建設F、 各種類型的活動（二） .比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.（三） .網(wǎng)絡游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。但也正山于網(wǎng)絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，山于單個網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，飭于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可釆取分時發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時發(fā)放，具體可以根據(jù)當天的人流量而定）.□的是保證宣傳的輻射范圍廣泛?原因是根據(jù)具體的班級下課的時間，一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化，對于人流量大的宣傳點，宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動抽獎的信息）寫在海報上，大海報很多同學喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報的上方.在宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的時候轉移活動地點，到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對U標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放，會有很好的宣傳效果.宣傳活動的準備工作要做好，宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解，誰負責現(xiàn)場的秩序的維護，誰負責海報光碟的發(fā)放，誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的進行，良好的活動秩序，會吸引根多的同學過來觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時提升了盛大的企業(yè)形象.要做好備選營銷方案，以應付宣傳時人過多或過少的可能，不至于到時不知道該怎么辦.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題：做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結問題.B.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務，為公司創(chuàng)造利潤.在和各方面溝通的時候要注意以下兒點：在游戲推廣過程中，我們應該建立客戶資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽，也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會對盛大有認同感，有利于在保住忠實玩家的'基礎上去挖掘潛在玩家.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.要注意重視和處理與校方的關系及合作，運用校方的媒體進行宣傳，所做的活動最好能在校報上報道?這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果.營銷推廣策劃方案篇2走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的乂一個關鍵。8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計?完成300套的階段銷售目標，8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月160,8月第三周周六)第一部分8月推廣策略建議：(-)8月推廣面臨的形勢：劣勢：客戶積累一一從零開始刺激要素一一已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢：市場形象一一強勢品牌銷售態(tài)勢一一十分火爆銷售硬件一一基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是LI前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕寧、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，LT前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心：1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點一一完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的LI的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動？白思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，山于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累一一客戶鎖定一一節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。開盤的意義還在于羽翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。開盤推廣LI的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續(xù)熱度開盤的目標：1、 實現(xiàn)累it300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。2、 引發(fā)全市對翡翠城的關注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場；3、 延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠開盤活動：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）成立翡翠俱樂部2、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DH內(nèi)容進行有針對性策劃。1） 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取兒個重點社區(qū)2） 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢3） 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設點介紹項LJ,看房車運客戶到現(xiàn)場看房4） 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5） 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交6） 展開新一輪攻勢3、 置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。4、 活動組織：以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。開展周末常規(guī)活動：9、10日一一明清家具展23、24日——火槍展30、31日——藝術品拍賣準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或曲客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定兒個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃營銷推廣策劃方案篇3我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為〃世界之最"?？诰谱鳛槲覈赜械摹⒕哂杏凭脷v史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心日中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲U消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。微觀環(huán)境：面對眾多的口酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲U,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。機會分析：'‘菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：以特色文化作后盾；走特色營銷的路子；品牌的親和力；包裝具有特色；整合資源謀劃深遠營銷策略：側翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。畫龍點睛。二十兒個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質和技術經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40兒個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，笫一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍在天。成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。龍卷殘云。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、 主要思路：導入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進入成熟期。2、 具體運作：鋪市階段：（10天）：水元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。第二階段（1個月）：供便民丿占*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場山導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州水元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為水元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但山于便民丿占老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。笫四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提詢壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。營銷推廣策劃方案篇4一、市場調研分析1、 調查概況2、 調查分析結果二、 SWOT分析1、 優(yōu)勢(strengths)2、 劣勢(weaknesses)3、 機會(opportunities)4、 威脅(threats)三、 項目定位1、 建筑部分2、 功能部分3、 建筑內(nèi)部空間組織4、 建筑環(huán)境定位5、 街區(qū)功能定位6、 目標客戶定位7、 物業(yè)服務定位四、 品牌形象塑造五、 營銷戰(zhàn)略六、 營銷推廣策略七、 價格策略目錄八、 銷售系統(tǒng)規(guī)劃九、 后期運營管理調查時間調查方法一、市場調研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日采用問卷調查和問詢調查結合調查LI的分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街LI標客戶購買行為及心態(tài)，為項U定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。調查范圍哈密市主要商業(yè)市場調查項目1、 哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境2、 哈密市商業(yè)形態(tài)3、 哈密市經(jīng)營商戶4、 競爭物業(yè)狀況5＞大十字商業(yè)街意向客戶購買行為調研分析結果一、 哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析1、 人口少、收入低、消費能力有限哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，曲于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。2、 缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。3、 旅游消費不足每年來哈密的外來人口高達十兒萬，但多數(shù)以民工居多，山于消費水平較低,對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3-5萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限。4、 各商業(yè)市場缺