產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案格式

20年5月20到5月22日。例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次例如：6月5日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。8月15日、16日(星期日、星期一)2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元x20%=18萬元)(活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0：00②②⑦、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦),并 迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心B、以"迎雙節(jié)盛券在我"為主題，兩種促銷模式(1)68元+1元=168元購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送產(chǎn)品為主，增大刺激(2)200元=400元贈(zèng)代金券購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券主打品牌贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。按40%利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上3、階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓暢"等，因?yàn)樵诤芏嘞M(fèi)者心目中存在"便宜沒好貨"等觀念，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜因?yàn)椴捎贸杀镜驮希蚨鴥r(jià)格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低成本原則。(4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，能夠問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識(shí)"等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。對促銷人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷員是促銷活動(dòng)主角，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?根?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬候?疃?某曬t敕癮6源侯?嗽鋇吶嘌低u0?T韻履諶草?1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動(dòng)。2.明確工作程序，如報(bào)銷量等；3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn)；6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品不送和促銷員失職等行為；七、促銷主管對促銷活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對活動(dòng)檢查監(jiān)督主