上海晨光筆市場營銷項目策劃方案

....9/22XX一、背景簡介XX晨光文具制造，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜晨光的產(chǎn)品形象等。但是在晨光的不斷改進(jìn)下有了今日的成就。二、調(diào)研目的沙坪壩區(qū)晨光筆使用狀況進(jìn)展調(diào)研，目的包括：了解晨光筆的購置狀況以與分析晨光筆的優(yōu)缺點；公人員和學(xué)生，并且購置晨光筆的人數(shù)居多。缺點：價格讓很多學(xué)生消費群承受不了?！舱娌省车膬?yōu)缺點；優(yōu)點：價格廉價，外觀秀麗。缺點：書寫不流利，質(zhì)量不好。對消費者的剛性需求和投資意見進(jìn)展分析和了解；得出相關(guān)數(shù)據(jù)、結(jié)論和建議，為下一步營銷籌劃做預(yù)備。三、調(diào)研方法〔一〕調(diào)研對象，XX著晨光文具作為中國文具行業(yè)的旗幟。“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口議和意見?！捕硵?shù)據(jù)來源實地調(diào)研、網(wǎng)上收集資料、問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)?！踩硨嵤┻^程與問題處理10010080問題：資料不全、被被調(diào)查者拒絕。處理：通過網(wǎng)上查找和急躁的和每一位被調(diào)查者進(jìn)展溝通?！菜摹硵?shù)據(jù)處理方法與工具承受紙筆以與微軟辦公軟件相結(jié)合，進(jìn)展分析和總結(jié)處理。四、調(diào)研結(jié)果〔一〕企業(yè)市場現(xiàn)狀二、晨光的榮譽有2023.03晨光文具獲得“三星級誠信創(chuàng)立企業(yè)”一、晨光致力于生產(chǎn)舒適、好玩、環(huán)保、高性價比的文具用品，目前晨光二、晨光的榮譽有2023.03晨光文具獲得“三星級誠信創(chuàng)立企業(yè)”2023.08晨光中性筆被中國制筆行業(yè)協(xié)會再次授予“中國制筆名牌產(chǎn)品”2023.05晨光文具榮獲“20231202023.05晨光文具榮獲“2023-20232023.03晨光文具被授予“2023-2023XX2023.01晨文具榮獲“20232023.12晨文具在2023XX2023.04晨文具贏得“第三屆中國治理學(xué)院獎”2023.072023稱號，同時，被認(rèn)定為XX稱號，同時，被認(rèn)定為XX市企業(yè)合同信用最高信譽等級AAA級三、晨光的市場占有率晨光文具在市場的占有率或許在55%。四、晨光的產(chǎn)品有PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等15類。五、晨光的銷售總值：XX2030%六、晨光的生產(chǎn)總值：2023XX21、核心價值——晨光總有創(chuàng)意2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)40003、世界級晨光——晨光品牌全球化市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。牌全球化，并盡力將中華民族宏大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。4、書寫產(chǎn)品種類——深度產(chǎn)品組合中性筆臺筆圓珠筆輕油筆筆筆中性筆臺筆圓珠筆輕油筆筆筆XX晨光書鋼筆寫工具寶珠筆記號筆毛筆油漆筆白板筆〔二〕工程名稱開發(fā)商

晨光XX

真彩樂美文具類別書寫工具類、修正工具、尺類、膠類、書寫工具類、修正工具、尺類、膠類、PP類、桌面用畫材類、冊類、包袋類、桌面用品、削益智類每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商1.真彩文具獲得華特·迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨盛會對于晨光加深與西方制筆工光的米菲系列形成了強勢競爭。2.真彩的產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)是意義非凡的。 畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類時機 突數(shù)千個品種。破千萬歷年來都有確定比例的增群體可為晨光的考試筆供給一個較大的進(jìn)展空間。1.盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打1.同行業(yè)競爭猛烈。一方面，辦公擊了各級渠道的銷售熱忱。書寫工具市場面臨來自如三菱、斑〔1〕晨光文具的零售價雖然與真馬等國外知名品牌的壓力；另一方彩、金萬年等品牌相近，但是其批面，國品牌繁多，且均有確定數(shù)量發(fā)價卻比其他牌子高，致使局部零的固定顧客。售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真2.市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費威逼 彩等其他盈利空間較大的品牌。 受到損害，同時，假冒偽劣(2)晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)產(chǎn)品也會對晨光品牌形象與市場品牌高導(dǎo)致局部批發(fā)商放棄經(jīng)營份額帶來不良影響。晨光的筆類產(chǎn)品。 有香味有害身體安康。2.計算機的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，1.20232．晨光總有創(chuàng)意

國著名商標(biāo)”。連續(xù)多年獲“中國十大文具品晨光全球創(chuàng)意工作室是一支牌”、“中國制筆王牌”和“全國極富創(chuàng)意的團(tuán)隊能為產(chǎn)品帶來無制筆功勛企業(yè)”等榮譽稱號，更作限創(chuàng)意。 為文具行業(yè)的唯一品牌連續(xù)三年“高性價比”、“環(huán)?！?、蟬聯(lián)“中國最有價值品牌”排行“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的榜。優(yōu)勢全球創(chuàng)意系統(tǒng)。 3.目前中國規(guī)模最大、綜合實力最強的“快速消費品大流通模式+直專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。3．晨光擁有世界級供給鏈晨光與全球一流供給商建立了長筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。4．政府選購行為不斷深入5．所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低； 1.銷售網(wǎng)絡(luò)浩大，導(dǎo)致企業(yè)的精2.初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，細(xì)化治理面臨較大的考驗。跟進(jìn)到位。劣勢 全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人缺乏一個健全的人力資源治理系統(tǒng)。

與其他品牌產(chǎn)品差異性小?！踩?、消費群體特征1、學(xué)生市場⑴選擇該市場的依據(jù)1.81.06育素養(yǎng)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著格外寬闊的消費市場。而據(jù)XX202310%的幅度遞增。如此浩大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品供給巨大的空間。⑵該市場的主要特點意義。2、辦公筆市場⑴選擇該市場的依據(jù)99.8%，由穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。⑵該市場的主要特點①對產(chǎn)品有用性尤其看重；TY-105,真經(jīng)典。2、主要消費方式3、影響市場因素分析創(chuàng)力氣的因素有創(chuàng)意識，不能受到消費者的青睞就會被具有潛力的市場打壓下去；潛在進(jìn)入者的威逼低價和仿制產(chǎn)品占據(jù)二三級市場。使得生產(chǎn)企業(yè)的隊伍越來越浩大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭著威逼性。經(jīng)濟(jì)方面的因素應(yīng)這個經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不平衡的社會。文化方面的因素XX寵愛帶有地方標(biāo)志的筆，依據(jù)消費者不同的需求生產(chǎn)出不同的晨光筆。五、結(jié)論與建議〔一〕結(jié)論通過調(diào)研可知，目標(biāo)消費群體大多是學(xué)生和辦公人員；我國制筆工業(yè)快速進(jìn)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國；〔3〕晨光筆類書寫工具在我國占有強大的市場；〔4〕競爭日益猛烈，需要不斷創(chuàng)來吸引消費者?！?〕晨光筆類書寫工具在我國占有強大的市場；〔4〕競爭日益猛烈，需要不斷創(chuàng)來吸引消費者?！捕辰ㄗh在學(xué)生市場，消費者更看中的是外觀極其舒適度；細(xì)分，在此根底上著力制造經(jīng)典；活動來提高學(xué)生的購置欲；提高產(chǎn)品附加值，讓消費者獲得更多的利益；多組織員工做公益活動，來提高消費者對晨光的樂觀看法。附件一：調(diào)查問卷親愛的朋友：

晨光筆類調(diào)查問卷....您只需選擇您認(rèn)為適宜的選項。對于您的支持與合作，我們表示誠意的感謝！1.您現(xiàn)在的身份是〔〕學(xué)生 B.工作人員 2.您通常在哪里購置文具〔 〕文具店 B.校園 C.超市 D.網(wǎng)上購置 其他3.您通常使用哪種筆類?( )A.鋼筆 B.鉛筆 C.圓珠筆 筆4.您是否買過晨光的筆類產(chǎn)品〔〕A.是 B.否您覺得晨光筆類產(chǎn)品的質(zhì)量如何？〔 A．好 B.一般 C.不好6.您對晨光的筆類是否滿足？〔 〕A.是 B.否您覺得簽字筆類價格一般為多少適宜？( )A.1-1.5元 B.1.5-2.5元 C.2.5-4元 D.4元以上您寵愛什么樣的筆?( )[可多項選擇]A.價格廉價 B.外形卡通 C.得意 D.提筆舒適 書寫流利9.您通常選擇筆的標(biāo)準(zhǔn)是〔 〕[可多項選擇]A.質(zhì)量B.款式 C.價格 度10.您覺得晨光文具筆還應(yīng)當(dāng)在哪些方面改進(jìn)？〔〕[可多項選擇]A．顏色B氣味 C.價格 D.外觀11.假設(shè)您使用過晨光筆,您覺得晨光在哪方面做出改善會更好？[開放式問題]產(chǎn)品能更加完善的為您效勞！1、您現(xiàn)在的身份是？工作人員工作人員10%3%10/22學(xué)生....2、您通常在哪里購置文具？其他5%超市18%4%文具店18%校園內(nèi)55%文具店超市網(wǎng)上購置其他3、您通常使用哪些筆類？鉛筆16%鋼筆鉛筆圓珠筆簽字筆77%4、您是否購置過晨光筆？否否0%4%11/22是否....5、您覺得晨光筆的質(zhì)量如何？0%0%不好1% 0%一般43%好56%好67、您覺得簽字筆類價格一般為多少適宜？簽字筆類適宜價位簽字筆類適宜價位454035302520151050422018簽字筆類適宜價位01-1.5元 1.5-2.5元 2.5-4元 4元以上8、您寵愛什么樣的筆？價格廉價價格廉價14%書寫流利35%7%得意9%價格廉價外形卡通得意提筆舒適....13/229、您通常選擇筆的標(biāo)準(zhǔn)是？32%0%質(zhì)量33%質(zhì)量質(zhì)量款式價格舒適度價格13%款式22%10、 您覺得晨光文具筆還應(yīng)當(dāng)在哪些方面改進(jìn)？0%0%顏色18%外觀42%氣味19%顏色氣味價格外價格21%11、我們還用開放式題去了解被調(diào)查者的意見：多數(shù)人認(rèn)為價格可以更優(yōu)待，也有少局部人認(rèn)為晨光筆的外觀可以進(jìn)一步美化。二．從我們的調(diào)查問卷中可以分析到：現(xiàn)在對筆類消費最多的就是大學(xué)生；而大學(xué)生使用的最多的就是簽字筆；大學(xué)生了解晨光筆的人較多，大多數(shù)人都知道晨光這個品牌；說明晨光筆在大學(xué)生這片市場還具有較大的進(jìn)展?jié)摿?；通過問卷調(diào)查我們可以更好地了解到大學(xué)生對晨光筆的建議和意見。三．我們的時間安排：我們就在教師要求的時間圍到了家橋街道和城市治理職業(yè)學(xué)院進(jìn)展其次次發(fā)放問卷，同學(xué)們很樂觀，大家都很協(xié)作。XXXX⑴品牌形象設(shè)計M&GG“中國紅”與“國際黑”的組合，說明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和士氣。⑵品牌核心價值整合在一起，使“晨光總有創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價值。⑶品牌策略制定很多消費者并未買為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計力氣，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時堅持“品質(zhì)就是生命”的理念，承受環(huán)保在此品牌策略指導(dǎo)下XX晨光：重整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國際化品CI很多消費者并未買牌策略等提出了我們的建議。牌策略等提出了我們的建議。購置過晨光筆的人數(shù)購置過晨光筆的人數(shù)8072個：數(shù)人6040系列12080購置過沒購置過對晨光筆的購置狀況依據(jù)我們的調(diào)查覺察，10%的消費者對晨光筆沒有買過。因此我們制定出以下策..略：適當(dāng)調(diào)整價格，迎合學(xué)生市場的消費狀況，讓學(xué)生市場長遠(yuǎn)穩(wěn)定進(jìn)展；多組織員工做公益活動，提高消費者對晨光的認(rèn)知度。〔2〕品牌延長策略根底上我們又為中性筆系列增加一個的系列——“小鹿”。以以以下圖為設(shè)計圖：設(shè)計的外觀具體分析如下：檔次不亞于米菲系列。學(xué)習(xí)，不斷地前進(jìn)，我們終會感受到學(xué)習(xí)的樂趣和成功的喜悅。XXM&G晨光承受差異性市場營銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上16/22..化生產(chǎn)進(jìn)展。其產(chǎn)品策略具體如下：⑴堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費需求果，力求為消費者供給優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。⑵整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)力氣，降低生產(chǎn)本錢⑶增加產(chǎn)品附加值——創(chuàng)意品。⑷以不斷更換代作為產(chǎn)品開發(fā)策略出品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。⑸為批發(fā)商和樣板店供給更好的產(chǎn)品效勞良好形象。⑹轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點與美譽度。⑺深度產(chǎn)品組合策略又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費者的不同需求。晨光的各產(chǎn)品系列：17/22..類別 代表性產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 利益點 市場價格 產(chǎn)會議筆

2、博鰲亞洲論壇指定用筆

24型中性筆

1、筆墨好，書寫順滑元218/22..考試專用筆

1、尖頭筆，令書寫更整齊元2、書寫流暢，下筆舒適創(chuàng)意卡通形象代聯(lián)想言型

中小學(xué)生必備

12219/22..

1、書寫顏色純粹，書寫自如2性筆 2、磨砂筆桿型能量筆 書寫專用熒光筆 學(xué)生寵愛

1321、顏色明媚，書寫順滑32、獨特，會發(fā)光的筆20/22..1可擦中性筆 書寫必備 面干凈 2、書寫流暢21/22..2.32.3XX晨光定價策略——高品質(zhì)，低價位⑴定價目標(biāo)⑴定價目標(biāo)產(chǎn)品的定價策略對于它能否與時翻開銷路，占據(jù)市場，最終獵取目標(biāo)利潤有產(chǎn)品的定價策略對于它能否與時翻開銷路，占據(jù)市場，最終獵取目標(biāo)利潤有很大的打算作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價目標(biāo)有很大的打算作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價目標(biāo)有3個方面：①獵取利潤②質(zhì)量領(lǐng)先③占據(jù)市場⑵定價策略①以1.5～2.5主流價格區(qū)間