萬(wàn)科雙月灣最詳細(xì)定位

萬(wàn)科雙月灣工程傳播思路深圳馬一丁廣告2023-2-28工程定位戰(zhàn)略定位整合傳播規(guī)劃名目定位戰(zhàn)略的資源配稱工程定位戰(zhàn)略工程核心價(jià)值解構(gòu)總占地約76萬(wàn)平米，容積率1.37，總建面約120萬(wàn)平米；將來(lái)工程住宅約11603戶。物業(yè)形態(tài)：海景高層、公寓、海景聯(lián)排別墅、洋房低密度濱海度假物業(yè)；打造純粹濱海異域風(fēng)情小鎮(zhèn)，西班牙風(fēng)格的經(jīng)典演繹。產(chǎn)品資源配套資源雙月灣的度假配套：1-2-3-5-81段海上游船旅程2種歷史人文體驗(yàn)

600余年的歷史文化古城重現(xiàn)；“漁村生活”的獨(dú)特生活體驗(yàn)；3條水系生活5大風(fēng)情主題社區(qū)〔4鎮(zhèn)、1堡〕8大配套設(shè)施：萬(wàn)科：全球第一大房住宅供給商品牌資源萬(wàn)科深圳東部戰(zhàn)略萬(wàn)科深圳東部戰(zhàn)略進(jìn)展圈、高端濱海物業(yè)形象、游艇會(huì)、大辣岬島等，成為雙月灣工程，海度假生活有力外延資源。自然資源制造性資源雄跨雙灣，占據(jù)灣區(qū)自然資源較好一段，沙灘、海景、人文綜合條件突出，先天海岸資源較為優(yōu)越。后天海岸度假資源配套完善，較好的建立了海岸度假生活體系。小結(jié)：品牌資源進(jìn)展商的雄厚實(shí)力，前瞻性的進(jìn)展戰(zhàn)略，成為優(yōu)秀工程的根本保證。工程初步印象：內(nèi)外部資源均較為優(yōu)越;由全球最正確開(kāi)發(fā)商，用前瞻性進(jìn)展戰(zhàn)略創(chuàng)作的，半島式異域風(fēng)情，高端海岸度假社區(qū);尤以半島外外延度假資源，最為獨(dú)特。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中信工程合正東部灣萬(wàn)科大辣甲島合生濱海城大綜藝工程十里銀灘華僑城工程皇庭工程深業(yè)控股海宸工程工程競(jìng)爭(zhēng)格局金海灣萬(wàn)科雙月灣富茂威尼斯灣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：灣區(qū)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金海灣十里銀灘合正東部灣競(jìng)爭(zhēng)工程類比〔一〕金海灣：全濱海度假目的地規(guī)劃金海灣占據(jù)區(qū)域優(yōu)越資源；金海灣24平方公里、擁有11公里白金沙灘、16公里的海岸線、60畝紅樹(shù)林、99個(gè)洲島，8個(gè)月形海灣，百米內(nèi)水深不超過(guò)2米的自然海水浴場(chǎng)。自然景觀多元化，呈現(xiàn)“七山八灣十八景”?；葜葙沐?，目前是黃金度假熱點(diǎn)區(qū)域集旅游、度假、休閑、商務(wù)、會(huì)議、游艇、海濱浴場(chǎng)于一體的國(guó)際濱海旅游度假生活區(qū)推廣主題：中國(guó)的馬爾代夫

世界又一濱海度假勝地推廣目標(biāo)：打造世界級(jí)濱海旅游度假目的地金海灣推廣金海灣：依托優(yōu)秀的自然資源，打造從兒童到成人、從低端到高端、從群眾到小眾、從海岸到海里；“大而全”的全濱海度假模式十里銀灘：全海岸度假規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)工程類比〔二〕：8000畝海岸開(kāi)發(fā)用地、5公里海岸線整體開(kāi)發(fā)5公里海灘、自然礁石、純潔海、原生山五星級(jí)酒店、高尚私人會(huì)所、中西餐廳、恒溫泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等設(shè)施一應(yīng)俱全，局部酒店還配備能容納超千人的國(guó)際會(huì)議中心現(xiàn)代風(fēng)格高層+歐式別墅推廣主題：每個(gè)人都想擁有的海灘度假屋推廣目標(biāo)：集休閑、度假、旅游為一體的國(guó)際濱海城

十里銀灘推廣十里銀灘：與金海灣相比，更聚焦于5公里長(zhǎng)的沙灘，他的的度假方式是依托沙灘所產(chǎn)生面對(duì)群眾的“大而美”淺海度假方式：山地越野、閑逛、爬山、觀景、網(wǎng)球、沙灘排球、沙灘足球海浴、海濱閑逛、日光浴、沖浪、摩托艇、沙灘車、水上降落傘、帆船、潛水、水療、健身會(huì)所……幾乎涵蓋全部淺海度假形式。合正東部灣：精巧海岸全度假規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)工程類比〔三〕：規(guī)模1091畝，分三期開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)時(shí)間為6年物業(yè)形態(tài)：海景高層公寓+半山海景聯(lián)排別墅/頂峰+半山海景獨(dú)棟別墅/頂峰，整體比例來(lái)看，以別墅類物業(yè)為主。打造純粹濱海異域風(fēng)情小鎮(zhèn)，托斯卡納風(fēng)格的經(jīng)典演繹。自然資源：獨(dú)有南面對(duì)海海景、1公里海岸線、原生態(tài)山體、2公里海景風(fēng)光帶；工程資源制造性資源：公共觀光棧道、無(wú)邊際風(fēng)情泳池、尊享大型會(huì)所、臨海風(fēng)情商業(yè)街、5星級(jí)酒店、私家登山道、半山海景餐廳、網(wǎng)球場(chǎng)、300泊位游艇碼頭。推廣主題：全度假海灣推廣目標(biāo)：精巧匿靜的全度假海灣合正東部灣推廣合正東部灣：與前兩個(gè)工程相比，他的規(guī)模相對(duì)較小，資源也不如他們豐富，但他在制造性資源上下了一些功夫進(jìn)展彌補(bǔ)，力求打造——“小而全”匿靜的淺海度假方式2、十里銀灘占據(jù)了灣區(qū)內(nèi)最為美麗的沙灘，海岸度假資源最正確?？偨Y(jié)：1、金海灣在灣區(qū)內(nèi)以雄厚的實(shí)力占據(jù)了板塊優(yōu)秀的資源，綜合濱海度假資源最好。4、就目前推廣而言前者均為以自然資源為核心價(jià)值的工程。5、目前度假方式均為淺海度假模式。3、合正東部灣依托山、海灣，打造精巧海岸度假營(yíng)銷戰(zhàn)略分析：工程規(guī)模不如競(jìng)品，自然資源差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，不適合與對(duì)手正面對(duì)抗；要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中查找進(jìn)展時(shí)機(jī)，細(xì)分市場(chǎng)類別并占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析金海灣“大而全”的全濱海度假模式訴求點(diǎn)：世界級(jí)旅游度假目的地強(qiáng)勢(shì)：大而全、有實(shí)力、吸引關(guān)注發(fā)力方向：滿足多數(shù)人的濱海旅游度假目的地弱勢(shì)：1、不聚焦、大而全的訴求角度打算他不能聚焦于某一個(gè)細(xì)分類別。2、現(xiàn)狀低端，形象為低端的群眾旅游度假目的地。3、目前度假方式局限于淺海度假方式消費(fèi)者心智占位：珠三角最大的海岸旅游度假目的地十里銀灘“大而美”的海岸度假方式訴求點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)海景度假物業(yè)強(qiáng)勢(shì)：規(guī)模大、極美海景、常規(guī)濱海度假首選發(fā)力方向：多數(shù)人的美景海岸度假物業(yè)弱勢(shì)：群眾、傳統(tǒng)淺海度假方式目標(biāo)占位：最美海景的旅游度假地合正東部灣“小而全”匿靜的淺海度假方式訴求點(diǎn)：全度假海彎強(qiáng)勢(shì)：背山面海的精巧灣區(qū)發(fā)力方向：小而全的精巧海岸度假物業(yè)弱勢(shì)：不聚焦、傳統(tǒng)淺海度假方式目標(biāo)占位：小而全的匿靜海灣依托優(yōu)秀的自然資源，打造從兒童到成人、從低端到高端、從群眾到小眾、從海岸到海洋；全濱海度假大眾低端淺海度假金海灣現(xiàn)有度假方式山地越野、散步、爬山、觀景、網(wǎng)球、沙灘排球、沙灘足球海浴、海濱散步、日光浴、沖浪、摩托艇、沙灘車、水上降落傘、帆船、潛水、水療、健身會(huì)所……金海灣“大而全”的全濱海度假模式大眾低端淺海度假（自然資源）山地越野、散步、爬山、觀景、網(wǎng)球、沙灘排球、沙灘足球海浴、海濱散步、日光浴、沖浪、摩托艇、沙灘車、水上降落傘、帆船、潛水、水療、健身會(huì)所……小眾高端（創(chuàng)造性資源）十里銀灘“大而美”的海岸度假方式萬(wàn)科雙月灣市場(chǎng)時(shí)機(jī)合正東部灣“小而全”的海岸度假模式市場(chǎng)時(shí)機(jī)：已有樓盤目前均以自然資源為核心，群眾低端淺海度假方式，東部灣可以制造性資源為核心從小眾高端度假方式上入手，細(xì)分市場(chǎng)類別。金海灣24平方公里十里銀灘8000畝、合正東部灣1091畝

項(xiàng)目

規(guī)模規(guī)模在競(jìng)品中相對(duì)較小物業(yè)類型別墅：現(xiàn)代風(fēng)格、托斯卡納風(fēng)格公寓：現(xiàn)代風(fēng)格別墅、洋房：地中海風(fēng)格公寓：現(xiàn)代風(fēng)格別墅、洋房：托斯卡納風(fēng)格公寓：現(xiàn)代風(fēng)格、托斯卡納風(fēng)格60畝紅樹(shù)林、99個(gè)洲島自然景觀多元化、呈現(xiàn)“七山八灣十八景”。11公里白金沙灘、16公里的海岸線、8個(gè)月形海灣，百米內(nèi)水深不超過(guò)2米的自然海水浴場(chǎng)。集旅游、度假、休閑、商務(wù)、會(huì)議、游艇、海濱浴場(chǎng)于一體的國(guó)際濱海旅游度假生活區(qū)5公里純潔海灘、自然礁石、純潔海、原生山五星級(jí)酒店、高尚私人會(huì)所、中西餐廳、恒溫泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等設(shè)施一應(yīng)俱全，酒店配備超千人的國(guó)際會(huì)議中心自然資源制造性資源南面對(duì)海海景、1公里海岸線、原生態(tài)山體、2公里海景風(fēng)光帶；公共觀光棧道、無(wú)邊際風(fēng)情泳池、尊享大型會(huì)所、臨海風(fēng)情商業(yè)街、5星級(jí)酒店、私家登山道、半山海景餐廳、網(wǎng)球場(chǎng)、300泊位游艇碼頭自然資源優(yōu)勢(shì)差異化并不明顯半島海度假外延資源可以成為區(qū)分競(jìng)品的最大價(jià)值點(diǎn)物業(yè)類型嚴(yán)峻雷同、無(wú)差異工程價(jià)值點(diǎn)：半島海度假外延資源成為區(qū)分競(jìng)品的最大價(jià)值點(diǎn)萬(wàn)科雙月灣76萬(wàn)平方米別墅、洋房、公寓西班牙風(fēng)格雙灣、雙海岸線、純潔海灘、8.3公里海景風(fēng)光帶；①家庭度假主題酒店②游艇會(huì)所③紅樹(shù)林濕地公園④室外活動(dòng)中心⑤大型風(fēng)情商業(yè)街⑥安康養(yǎng)生中心⑦海洋自然探究中心⑧海濱建身會(huì)所

半島海度假外延資源

比照結(jié)果深圳現(xiàn)有濱海度假模式類別時(shí)機(jī)：深圳傳統(tǒng)海度假思考模式洗海澡、曬太陽(yáng)、吹海風(fēng)、濱海房……淺海度假模式深圳濱海度假物業(yè)全部的濱海度假物業(yè)都是淺海度假物業(yè)；對(duì)于濱海度假的生疏和思考都是以自然資源為根底的傳統(tǒng)思考模式，沙灘、美?！f(wàn)科東海岸、心海伽藍(lán)、心海假日、天琴灣、海天一色、海怡軒、領(lǐng)海、梅沙灣、皇家·海灣公館、海天一色、海世界……目前為止深圳全部的濱海度假物業(yè)均為淺海度假方式這種狀況下我們能否逆向思維，反其道而行之，制造一種新的度假物業(yè)類別“深海度假”定位概念假設(shè)：深海度假依托海岸自然資源，是淺海度假方式?jīng)]有海岸自然資源我們把目光放得更遠(yuǎn)，開(kāi)創(chuàng)深海度假方式深海度假島嶼其他游艇達(dá)成帆船達(dá)成游輪達(dá)成達(dá)成方式工程最大價(jià)值點(diǎn)半島海度假外延資源游艇、島嶼、游輪深海度假中國(guó)首個(gè)深海度假社區(qū)工程完整定位搶先占位占據(jù)第一定位核心，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)不同于競(jìng)品的海度假方式明確工程屬性案名建議

萬(wàn)科·雙月灣萬(wàn)科·深海定位概念〔二〕：全海疆社區(qū)范圍更為廣泛，將深海和淺海度假方式一網(wǎng)打盡，建立“全海疆度假圈”工程完整定位中國(guó)首個(gè)全海疆社區(qū)搶先占位占據(jù)第一定位核心，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)不同于競(jìng)品的海度假方式明確工程屬性深海度假全海疆社區(qū)&兩個(gè)概念相比共同點(diǎn)為：都可以有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；不同點(diǎn)為：深海度假更聚焦，更有溝通力；全海疆社區(qū)，更有包涵性綜合考慮我司力推“深海度假”方向。設(shè)想萬(wàn)科東部戰(zhàn)略——雙月灣工程定位引發(fā)的思考原有萬(wàn)科東部戰(zhàn)略主題山海宏圖重新理解萬(wàn)科東部戰(zhàn)略〔游艇別墅〕頂級(jí)濱海物業(yè)高端海度假物業(yè)高端海度假物業(yè)高端游艇會(huì)高端濱海物業(yè)〔游艇物業(yè)〕〔深海度假載體〕〔深海度假物業(yè)〕〔深海度假物業(yè)〕〔總部核心〕總部濱海物業(yè)深海度假圈萬(wàn)科東部戰(zhàn)略主題深海度假圈深海藍(lán)圖定位整合傳播規(guī)劃物業(yè)類別深海度假物業(yè)定位中國(guó)首個(gè)深海度假社區(qū)如何與消費(fèi)者更好溝通？我們需要很好的溝通概念vs深海度假：深海度假與淺海度假比照：特點(diǎn)：要求相對(duì)高端不宜到達(dá)本錢相對(duì)較高多數(shù)人憧憬、少數(shù)人享有……高端人士的度假生活淺海度假：特點(diǎn)：要求相對(duì)較低簡(jiǎn)潔到達(dá)本錢相對(duì)較低多數(shù)人享有……群眾的度假生活深海度假差異化優(yōu)勢(shì)高端的度假方式重新定位競(jìng)品的淺海度假方式為低端度假方式深海度假是富人的玩耍策略核心：深海度假是富人的玩耍創(chuàng)意概念：差異化傳播大魚都在深海有句俗語(yǔ)：“浮在淺海的都是小魚，大魚都在深?！保f(shuō)的是大人物都深藏不露，在這里我們用了暗喻的手法，表達(dá)深海度假的高端性。3月4月6月5月推廣啟動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤傳播任務(wù)：快速建立定位認(rèn)知開(kāi)盤前傳播規(guī)劃階段任務(wù)：釋放企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為快速建立工程定位認(rèn)知做好鋪墊。傳播方式：正面釋放企業(yè)戰(zhàn)略階段任務(wù)：建立知名度，認(rèn)知度，讓更多人關(guān)注工程傳播方式：攔截競(jìng)品為對(duì)手重新定位12月傳播市場(chǎng)：在深圳爭(zhēng)奪深圳客戶傳播市場(chǎng)：在深圳爭(zhēng)奪深圳客戶在本地?cái)r截度假客戶傳播任務(wù)：強(qiáng)化定位認(rèn)知階段任務(wù)：擴(kuò)大知名度，引發(fā)客戶興趣，促進(jìn)工程認(rèn)籌傳播方式：攔截競(jìng)品為對(duì)手重新定位傳播市場(chǎng)：在深圳爭(zhēng)奪深圳客戶在本地?cái)r截度假客戶階段任務(wù):通過(guò)釋放項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目成交傳播方式：攔截競(jìng)品為對(duì)手重新定位傳播市場(chǎng)：在深圳爭(zhēng)奪深圳客戶在本地?cái)r截度假客戶傳播渠道：戶外〔深南路、高速大梅沙路口、白云出口〕、報(bào)紙〔南都、特報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)〕、網(wǎng)絡(luò)〔房信、搜房〕、雜志〔航空、銀行、高爾夫、游艇會(huì)〕、外展場(chǎng)〔萬(wàn)象城、機(jī)場(chǎng)〕第一階段傳播規(guī)劃傳播任務(wù)：釋放企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，為快速建立定位認(rèn)知做鋪墊傳播時(shí)間：11年3-4月傳播方式：正面釋放企業(yè)戰(zhàn)略傳播主題：2023，萬(wàn)科深海藍(lán)圖傳播區(qū)域：深圳〔建立知名度與認(rèn)知度，吸引主力客群關(guān)注〕視覺(jué)表現(xiàn)logologo廣告牌報(bào)紙軟文軟文軟文傳播渠道：戶外〔深南路、高速大梅沙路口、白云出口〕、報(bào)紙〔南都、特報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)〕、網(wǎng)絡(luò)〔房信、搜房〕、雜志〔航空、銀行、高爾夫、游艇會(huì)〕、外展場(chǎng)〔萬(wàn)象城、機(jī)場(chǎng)〕、三級(jí)市場(chǎng)門店攔截渠道：路口導(dǎo)示、酒店〔喜來(lái)登〕、旅行社、春交會(huì)、其次階段傳播規(guī)劃傳播任務(wù)：建立知名度認(rèn)知度，讓更多人關(guān)注工程傳播時(shí)間：11年4月-5月傳播方式：攔截競(jìng)品，為對(duì)手重新定位傳播主題：浮在淺海的都是小魚廣告牌廣告牌〔方案2〕報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙硬廣〔方案2〕深海度假社區(qū)，在悉尼——深海度假領(lǐng)先全球的頂級(jí)度假模式深海度假社區(qū)，在迪拜——深海度假領(lǐng)先全球的頂級(jí)度假模式深海度假社區(qū)，在穆迪港——深海度假領(lǐng)先全球的頂級(jí)度假模式軟文

深海度假物業(yè)在世界目的：用關(guān)聯(lián)策略，說(shuō)明深海度假物業(yè)是先進(jìn)的生活方式，加強(qiáng)類別認(rèn)知傳播渠道：戶外〔深南路、高速大梅沙路口、白云出口〕、報(bào)紙〔南都、特報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)〕、網(wǎng)絡(luò)〔房信、搜房〕、雜志〔航空、銀行、高爾夫、游艇會(huì)〕、外展場(chǎng)〔萬(wàn)象城、機(jī)場(chǎng)〕、三級(jí)市場(chǎng)門店攔截渠道：路口導(dǎo)示、酒店〔喜來(lái)登〕、旅行社、春交會(huì)第三階段傳播規(guī)劃傳播任務(wù)：持續(xù)釋放工程定位價(jià)值，引發(fā)興趣、激發(fā)認(rèn)籌傳播時(shí)間：11年5月中-6月中傳播方式：攔截競(jìng)品，為對(duì)手重新定位傳播主題：大魚都在深海萬(wàn)科深海，太平洋上移動(dòng)的小島——中國(guó)首個(gè)深海度假社區(qū)，給您一片深海萬(wàn)科深海，到別人到不了的?！袊?guó)首個(gè)深海度假社區(qū)，給您一片深海萬(wàn)科深海，頂級(jí)別墅的深海延長(zhǎng)——中國(guó)首個(gè)深海度假社區(qū)，給您一片深海軟文

深海度假利益強(qiáng)化目的：釋放游艇物業(yè)價(jià)值，為對(duì)手重新定位，加強(qiáng)類別認(rèn)知攔截導(dǎo)示牌營(yíng)銷活動(dòng)：?jiǎn)栴}：灣區(qū)內(nèi)工程都面臨一個(gè)問(wèn)題就是人氣問(wèn)題，如何讓工程人氣旺起來(lái)是首要問(wèn)題；本案物理距離相對(duì)其他