百貨商場春節(jié)促銷方案

（一）活動目的：通過（一）活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。（二）活動主題：魅力龍年，驚喜連（四）活動地點：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類（六）活動方式：第一重驚喜：全場100活動內(nèi)容：1、凡于活動期間，在本商場一次性購買100元即可在交時立即減202、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票100元或超100200元計，每張小票不論金額只能減免20活動細則12、顧客在交款時，直接按小票金額減免203100100元以上的單張小票不論金額多少一律只能減元，小票不能累計4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買10020”印章，以便售5配合部門1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上20元，費用由供應(yīng)商承擔，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，23、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝第三重驚喜：折扣盛3第四重驚喜：全場10010元購物（七）活動對象：商場附近的居住人（八）媒體配合1、DM單、報紙廣活動開始前兩天（2012活動開始前兩天（2012114——15）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。2,活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的,產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)名度的作用。3、整合營銷傳春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。（九）前期籌備：1、操作相關(guān)部門活動操作總指揮：總經(jīng)促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負責維持活動現(xiàn)場秩采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實B美陳費用項規(guī)格內(nèi)數(shù)B美陳費用項規(guī)格內(nèi)數(shù)費用（元門寫真KT2門寫6大看噴1小看噴1電梯擋寫真KT2一樓吊寫真KT6活動標寫真KT專柜張貼（菱形不可預(yù)計費小C媒體費用 10000條 600元電視廣告新聞60分 5—7天3000元 3600元（十）中期執(zhí)行：1，賣場布1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信6、者的煩躁感。1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)3、三角旗：布置美食入口、大門入4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠增加商場節(jié)日的喜慶氣（內(nèi)有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）5、的氣氛。舞臺規(guī)格為：高12米，長3米，寬2米。從臘月272月1——112月1——132月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。具體安排和時間配n媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要n在門前懸掛。nn部監(jiān)督檢查同時進行nn補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；0商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、Pnn列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列n對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在（5—n出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳n銷活動的亮點。nn活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品n放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；n大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。nn給予解決。nn由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作n對采購的要n貨源保證協(xié)議。nn跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準備和送貨情況n任人和負責人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。工作時間配序工作內(nèi)負責部負責截止時1月2爭取商品政策，組織商品明細月和費用明細3商品明細傳至門月4門店補月5下訂單并傳至供應(yīng)日6送貨至門店日7日8活動開410十一、活動評活動結(jié)束后4天內(nèi)（519日前）門店傳活動評估，包括??活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分