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文檔簡(jiǎn)介

2023年項(xiàng)目年終工作總結(jié)3篇項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇1

個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告轉(zhuǎn)瞬間又是一年過(guò)去了,今年從3月份起先始終在XX公司從事銷售跟單工作?;厥走^(guò)去的這一年,我們XX公司在XX經(jīng)理的帶領(lǐng)下,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求環(huán)境改變,結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展思路,公司制訂了一系列的規(guī)劃,在這一年中,我們銷售部同步與公司的規(guī)劃一路前行,從幾個(gè)滯銷品牌轉(zhuǎn)型,到新品牌的開(kāi)發(fā)與推廣,到在經(jīng)融危機(jī)市場(chǎng)滯銷大環(huán)境下,我們一方面思索前行,一方面專心維系老客戶。銷售部在這年里,是跟著公司的腳步一路走,將公司資訊剛好帶給客戶,讓客戶感同身受,同XX公司共同成長(zhǎng)發(fā)展的。

在過(guò)去的一年里,我特別快樂(lè)開(kāi)心。有成長(zhǎng)有閱歷教訓(xùn),展望將來(lái)的一年,希望在事業(yè)上,能夠保持穩(wěn)定,謀求發(fā)展,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步;展望將來(lái)的一年,在友情上,希望能和摯友們相處的更加快樂(lè),相識(shí)新的摯友……

說(shuō)到銷售跟單,到低是怎么一回事呢,讓我想起了第一天來(lái)公司面試,XX經(jīng)理的提問(wèn),你認(rèn)為你與公司與客戶之間是一個(gè)什么角色,我說(shuō)是一座橋梁,既要把公司推介給客戶,又要讓客戶當(dāng)你是摯友從而來(lái)相識(shí)你的公司。做得好有難度,但要保持一個(gè)宗旨就是讓自己看法好一點(diǎn),脾氣小一點(diǎn)。有了前提再要好好溝通,要細(xì)致耐性,專心服務(wù)。

銷售部整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我們跟單還有業(yè)務(wù)人員,我們都是比較年青的,工作上雖然充溢干勁、有激情和肯定的親和力,但在閱歷上存在不足,尤其在處理突發(fā)事務(wù)和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。對(duì)行業(yè)的了解和相識(shí)有肯定的缺乏。經(jīng)過(guò)從業(yè)務(wù)員回來(lái)的總結(jié)報(bào)告中稍有了解行業(yè)行情。將來(lái)我們跟單文員也要多關(guān)注業(yè)內(nèi)信息,多了解自身公司產(chǎn)品,從生產(chǎn)到銷售過(guò)程都要了解些。

跟單過(guò)程中現(xiàn)主要還是面臨著重點(diǎn)幾個(gè)問(wèn)題。老帳收不回,這點(diǎn)今年來(lái)有較重視,我們從新客戶的要求起先一路進(jìn)行規(guī)范,從壓款上也限制,再到老客戶補(bǔ)單下單上賜予限制款項(xiàng),對(duì)客戶信譽(yù)度評(píng)估,做到心里有肯定底,再對(duì)應(yīng)相應(yīng)政策針對(duì)客戶信譽(yù)級(jí)別。另一個(gè)問(wèn)題是退貨限制,因?yàn)榻衲暌宦酚休^好的規(guī)范對(duì)新客戶信譽(yù)好的客戶退貨方面還是限制得比較好的,也有前年或早前留下的退貨問(wèn)題,我們分析緣由,針對(duì)狀況找到相應(yīng)對(duì)策,比如從源頭抓起,發(fā)貨的審核與監(jiān)督,使客戶少囤貨多流通,退貨的結(jié)算方面的要求,以及售后方面對(duì)退貨品的要求。還有一個(gè)問(wèn)題就是老客戶的維系與新客戶的開(kāi)發(fā),總的來(lái)說(shuō),今年老客戶的維系還是不錯(cuò)的,值得慶幸我們公司有一群忠實(shí)的老客戶,他們對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿足,使得雙方關(guān)系能維系得較好。但還是銷量有所下降,我們也有要檢討不好的地方,只能更好的服務(wù)于客戶。對(duì)于新客戶開(kāi)發(fā)方面,今年不太志向,有整個(gè)行業(yè)前景的緣由,但我們要努力找到突破口,從今年公司實(shí)行的.一系列措施來(lái)看,比如滯銷品牌的優(yōu)化和新品種的開(kāi)發(fā),都對(duì)明年有肯定的主動(dòng)作用性。明年我們跟單文員應(yīng)將公司好思路更加好的帶給客戶。另外今年業(yè)務(wù)員上的增加在肯定程度上有推廣公司產(chǎn)品,但對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)上目前見(jiàn)效不大。

總的來(lái)說(shuō)今年是開(kāi)心的一年,在一個(gè)歡樂(lè)的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務(wù)。明年應(yīng)當(dāng)針對(duì)今年的不足處,努力做好本職工作,找到突破點(diǎn),維系好老客戶開(kāi)發(fā)更多新客戶,買(mǎi)出更多好產(chǎn)品。

最終祝福XX公司明年更上一個(gè)新臺(tái)階。銷售部明年銷量更上一層樓。

XX公司銷售部

20xx年x月x日

項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇2

本學(xué)期在區(qū)科研部的正確引領(lǐng)下,我??蒲泄ぷ骶o緊圍繞學(xué)校的工作思路,以校本教研和校本培訓(xùn)為突破口,堅(jiān)持以人為本、以學(xué)生發(fā)展為本的現(xiàn)代教化理念,充分發(fā)揮科研室的先導(dǎo)功能,主動(dòng)加強(qiáng)老師培訓(xùn)和小課題探討工作,運(yùn)用先進(jìn)的教化教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,探討教化現(xiàn)象,有效推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展。

一、加強(qiáng)培訓(xùn)、開(kāi)展學(xué)習(xí),努力營(yíng)造科研氛圍。

1、采納集中和分散相結(jié)合的方式開(kāi)展理論學(xué)習(xí)。首先,要求老師定額完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí),引導(dǎo)老師學(xué)會(huì)理性地思索教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的真實(shí)問(wèn)題。學(xué)校堅(jiān)持每學(xué)期進(jìn)行科研工作閱歷溝通,大家都深深感受到了學(xué)習(xí)的重要,溝通的價(jià)值,校內(nèi)內(nèi)形成了深厚的探討氛圍。

2、注意反思總結(jié)教學(xué)規(guī)律

當(dāng)前,老師最須要做的是反思教學(xué)與行動(dòng)探討,反思不是一般意義上的“回顧”,而是思索、反省、探究和解決教化教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題,它具有探討的性質(zhì)。因此,我們激勵(lì)老師把自己教化教學(xué)改革中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的做法積累下來(lái),進(jìn)行歸納、提煉,形成規(guī)律,即進(jìn)行閱歷總結(jié)。

二、開(kāi)展多種活動(dòng)、提升老師的理念。

1、本學(xué)期學(xué)校開(kāi)展了“青藍(lán)杯”青年老師課題課教學(xué)大賽活動(dòng),青年老師結(jié)合學(xué)校的探討課題進(jìn)行教學(xué)大賽,相互溝通學(xué)習(xí),推動(dòng)了課題探討的進(jìn)行。

2、我校將小課題探討活動(dòng)納入常規(guī)工作當(dāng)中,已開(kāi)展多年,以學(xué)年組為單位的“小課題”探討活動(dòng),有效的促進(jìn)了老師香胡溝通和提高。

3、構(gòu)筑有效生命課堂。有效的教化、有效的課堂是我們每位老師的追求,也是我們教化科研的最終目標(biāo)。教研與科研相結(jié)合是教化科研發(fā)展的必定趨勢(shì)。主動(dòng)圍繞“有效生命性”這一主題開(kāi)展教科研探討。我們細(xì)心探討備課教案;要求各教研組能結(jié)合志向課堂的構(gòu)建,針對(duì)教學(xué)中的困惑、難點(diǎn)確定教研主題,然后圍繞這一主題開(kāi)展了理論學(xué)習(xí)、集體備課、說(shuō)課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課、反思等研討活動(dòng)。

三、培育科研骨干提高科研實(shí)力

學(xué)校要發(fā)展,必需把提高老師的教化科研的素養(yǎng)作為推動(dòng)學(xué)校素養(yǎng)教化的重要戰(zhàn)略舉措,努力建設(shè)一支善教化、精教學(xué)、能科研的老師隊(duì)伍,使學(xué)校走上持續(xù)發(fā)展之路。在科研活動(dòng)過(guò)程中,做到“點(diǎn)”、“面”結(jié)合。我們對(duì)每位老師的詳細(xì)要求是有區(qū)分的:對(duì)于一般老師,重在抓好學(xué)習(xí),組織聽(tīng)取教科研講座,印發(fā)有關(guān)科研資料,使其駕馭一些科研的方法,而后依據(jù)自己的實(shí)際和須要參與一個(gè)課題的探討,在科研骨干老師的帶領(lǐng)下,一起學(xué)習(xí),一起探討,一起實(shí)踐;對(duì)于骨干老師,則給任務(wù),壓擔(dān)子,擔(dān)當(dāng)主要課題或擔(dān)當(dāng)課題組長(zhǎng),使之能成為產(chǎn)生輻射效應(yīng)的科研核心群體。因此,我??蒲泄歉申?duì)伍的科研實(shí)力、科研水平得到了有效的提高。

四、主動(dòng)仔細(xì)地開(kāi)展課題探討和管理工作。

本學(xué)期,我校進(jìn)一步加強(qiáng)市級(jí)立項(xiàng)課題探討和管理工作,實(shí)行課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,定期召集課題組成員開(kāi)展專題研討,總結(jié)階段成果,提高探討深度,在理論總結(jié)上力爭(zhēng)檔次,求提高;在實(shí)踐中開(kāi)展試驗(yàn)狀況階段性總結(jié),務(wù)求仔細(xì)落實(shí)。我們通過(guò)開(kāi)展校級(jí)課題研討匯報(bào)活動(dòng),查看資料、方案總結(jié)、聽(tīng)觀摩課、展示試驗(yàn)成果等形式,加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類課題的管理工作。

本學(xué)期,我校的科研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和引領(lǐng)下,在全體老師的主動(dòng)努力協(xié)作下協(xié)作,取得了一些成果。但我們知道科研工作永無(wú)止境。我們將接著加強(qiáng)老師的培訓(xùn)學(xué)習(xí),加深課題探討的深度,注意科研成果的積累,努力提高老師的課題探討實(shí)力,推動(dòng)學(xué)校辦學(xué)水平的整體提升。

項(xiàng)目年終工作總結(jié)篇3

自“降消”項(xiàng)目實(shí)施以來(lái),我院依據(jù)各級(jí)政府及直屬領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的精神及通知。在往年基礎(chǔ)上加大宣揚(yáng)力度,主要以發(fā)放宣揚(yáng)單,鄉(xiāng)村醫(yī)生、村級(jí)保健員上門(mén)宣揚(yáng),到醫(yī)院面對(duì)面宣教等多種形式宣揚(yáng)“降消”項(xiàng)目的要求及宗旨,孕產(chǎn)婦及家屬的相識(shí)等到了進(jìn)一步提高,由被動(dòng)到主動(dòng)到醫(yī)院產(chǎn)檢及住院分娩。

依據(jù)項(xiàng)目要求成立了各種專班及方案:領(lǐng)導(dǎo)專班、以院長(zhǎng)為組長(zhǎng),分管院長(zhǎng)為副組長(zhǎng),其他詳細(xì)辦事人員為成員。搶救小組、轉(zhuǎn)診小組、開(kāi)通了綠色通道,并制定了具體的詳細(xì)實(shí)施方案:孕產(chǎn)婦護(hù)送應(yīng)急方案、搶救小組工作方案、轉(zhuǎn)診方案等。確?!赌笅肫桨病罚岣咦≡悍置?,降低孕產(chǎn)婦及嬰兒死亡,消退新生兒破傷風(fēng)。

我鄉(xiāng)一年來(lái),活產(chǎn)數(shù)83人,產(chǎn)婦數(shù)83人。住院分娩83

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