房地產(chǎn)開發(fā)全流程培訓(xùn)

房

地

產(chǎn)

項

目

整

體

開

發(fā)

流

程-

-

-

業(yè)

務(wù)

關(guān)

鍵

節(jié)

點

與

控

制工房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)涵義——通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變

人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動。城市基礎(chǔ)、公用配套設(shè)施房地產(chǎn)開發(fā)需要整合的資渡資金專業(yè)人員經(jīng)驗建筑材料勞動力土地品牌2口房地產(chǎn)的本質(zhì)問題就是土地資源的再分配及流通：政府流向開發(fā)商、開發(fā)商流

向消費(fèi)者、消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)移!口前期(決策期)——由拿地到方案定案——重在決策(大局已定);中期(實施期)——由施工圖設(shè)計到入伙——重在執(zhí)行；后期(運(yùn)營期)——入伙后到房屋拆除——重在服務(wù)，重在總結(jié)反饋。房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程——一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為施工建設(shè)推廣銷售土地獲取定位決策資源流通及再流通入伙交付產(chǎn)品設(shè)計項目報建資源加工資源獲取3看樓

比較

決策

簽約

等待

收樓

收拾

喬遷

居住發(fā)展商

物業(yè)管理施工管理產(chǎn)品交付銷售實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程——企業(yè)視角與客戶視角口企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程口客戶視角的房地產(chǎn)流程產(chǎn)品策劃營銷策劃規(guī)劃設(shè)計物業(yè)服務(wù)項目論證4項目啟動會國有土地使用證建設(shè)用地規(guī)劃許可證總平圖規(guī)劃設(shè)計完成方案設(shè)

計完成

案

評審方案圖報建樁基施工圖完成主體施工圖完成建設(shè)工程規(guī)劃許可證精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)施工圖及材料定板項目開工施工許可證主體開工預(yù)售證開盤主體封頂竣工驗收入伙會)案例：佳兆業(yè)項目整體開發(fā)流程口18個關(guān)鍵節(jié)點——里程碑計劃(一級計劃)口簽訂土地合同至獲取施工許可證5個月時間；口拿地7個月后開盤!

(恒大地產(chǎn)拿地后6個月開盤。)5口項目啟動會

(即項目啟動時間，取得設(shè)計要點后經(jīng)集團(tuán)評審?fù)ㄟ^的時間)

;口國有土地使用證(指國有土地使用證的簽發(fā)時間);口建設(shè)用地規(guī)劃許可證

(指建設(shè)用地規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間)

;口總平圖規(guī)劃設(shè)計完成

(指規(guī)劃設(shè)計完成時間，

以上報規(guī)劃局的簽收時間為準(zhǔn))

;

口方案設(shè)計完成

(指方案通過集團(tuán)董事會批準(zhǔn)的時間)

;口方案圖報建

(指取得政府相關(guān)部門批文時間，以最后部門的批文時間為準(zhǔn))

;口樁基施工圖完成

(指可用于招標(biāo)及施工的樁基施工圖完成時間)

;口主體施工圖完成

(指可用于招標(biāo)及施工的施工圖完成時間)

;口建設(shè)工程規(guī)劃許可證(指建設(shè)工程規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間);口精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)施工圖及材料定板

(指擬批量精裝交樓項目可用于招標(biāo)及施工的施工圖完成時間);口項目開工

(指項目動土?xí)r間，以土方開挖或樁基施工的開始時間為準(zhǔn))

;口施工許可證

(指施工許可證的簽發(fā)時間)

;口主體開工

(指總包單位進(jìn)場，以地下室底板或者承臺基礎(chǔ)施工開始時間為準(zhǔn))

;

口預(yù)售證

(指預(yù)售許可證的簽發(fā)時間)

;口開盤

(指取得預(yù)售證后，正式開盤銷售的時間)

;口主體封頂

(指主體屋面結(jié)構(gòu)的完成時間)

;口竣工驗收

(指竣工驗收備案證明的簽發(fā)時間);口入伙

(指第一批辦理集中交付的時間，不指與小業(yè)主簽訂購房合同上的交樓時間)。6行政命令式：

劃撥/協(xié)議出讓。危改項目、工商企業(yè)改造、經(jīng)濟(jì)適用房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的建設(shè)用

地分配基本上是控制在政府手里。資本市場：1、

投資參股：

用資金入股或用土地入股，通過土地與資金的互換共同組成項目開發(fā)公司；2、

土地收購：

直接收購獲得土地，這種直接收購按國家規(guī)定要繳納營業(yè)稅、土地增值稅、所種

、購

司購的有形

階的段公主

涉：

稅等稅，

稅，契稅。這是近年來比較紅火的一種方式，

比如萬科收購浙江南都，香港路勁收購順馳。土地市場：通過在土地市場進(jìn)行招標(biāo)、拍賣、掛牌公開獲得土地，這也是自2002年7月以來，獲取土地的主要方式。通常的情況下是以“價高者得”為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。費(fèi)一土地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售

入伙交付企業(yè)獲得土地的方式得稅、印花稅、契稅等稅費(fèi)；7土地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售拿地與否及拿地價格應(yīng)該考慮哪些因素?口市場未來預(yù)期；口項目或區(qū)域發(fā)展預(yù)期；口規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)；口企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會成本；口競爭對手的情況分析。8案

例

：

佳

兆

業(yè)

拿

地

原

則口

住

宅為

主

，

實

現(xiàn)

快

速

開

發(fā)

，

快

速

銷

售

，

資

金

快

速

回

籠

。

嚴(yán)

格

控

制

持

有

物

業(yè)

在

整

體

開

發(fā)

量

中

的

比

例

?？?/p>

選

擇

預(yù)

售

條

件

寬

松

、

±

0

可

以

賣

樓

、

資

金

占

用

少

的

城

市

，

土

地

位

置

以

城

市

發(fā)

展

區(qū)

的

交

通

便利

的具備快速變現(xiàn)條件的土地為首選

。口避

免

拿

超

級

大

盤(

建

面

1

0

0

萬

平

方

米以

上

)

,以

免

過多占

用資

金

?？谏?/p>

耕目

前

已

進(jìn)

駐

城

市

，

特

別

是

成

都

、

長

沙

、

江

陰

、

沈

陽

，

確

保

每

個

已

進(jìn)

入

城

市

有

3

個

可

售

建

筑

面

積

在

3

0

萬m以

上

的

項目，

保

證

三

年

的

開

發(fā)

量，

做

好

土

地

儲

備

結(jié)

構(gòu)

規(guī)

劃

并

嚴(yán)

格

執(zhí)

行

。口

加

速

進(jìn)

入

以

下

城

市

：口長

三

角

：

有

強(qiáng)

勁

實

力

的

縣

級

市，

如

常

熟、

昆

山

等

；口環(huán)

渤

海

和

東

北

地

區(qū)

：

天

津、

青

島

、

威

海

、

煙

臺

等

；口內(nèi)

地

省

會

城

市

：

武

漢

、

西

安

等

?？?/p>

同

行

案

例

：

恒

大

0

7

年

中

進(jìn)

入

長

沙，

至

今

共

有

5

項目，

均

以

住

宅

為

主

，

只

有

一

個

是

過

1

0

0

萬

平

方

米

大

盤

，

其

他

均

為

4

0

-

5

0

萬

平

方

米

的

項目

，

夠

恒

大

三

年

的

銷

售

周

期

，

現(xiàn)

在

恒

大

銷

售

金

額

已

是長沙冠軍

。9各

部

門

職

責(zé)

：口投

資

開

發(fā)

部：

收

集

土

地

信

息

—

—

項目

立

項

報

告(

分

公

司

)

—

—

項目

立

項

審

批

(

董

事

會

)

—

—

項目

可

研

報

告(

集團(tuán)

)

—

—

項目

投資

決

策(

董

事

會

)

—

—

項目

獲取(

招

牌

掛

、

股

權(quán)

收

購

)

—

—

成

交

確

認(rèn)

書

移

交

給

項目

公

司

?？?/p>

營銷部：初步市場調(diào)研及定位草案?？?/p>

設(shè)計部：概念規(guī)劃設(shè)計方案?？?/p>

工程部：現(xiàn)場踏勘。

(確定是生地、熟地還

是

毛

地

)口

財務(wù)部：可研版投資收益、初步籌資方案

。口成

本

部

：

控

制

性

成

本目

標(biāo)(

限

額

指

標(biāo)

、

成

本

控

制

系

統(tǒng)

規(guī)

范

)

、

可

研

版

成

本。

(

根

據(jù)

設(shè)

計

部

提

供

的

規(guī)

劃

要

點

進(jìn)

行

估

算

)口

采購部：制定項目合約計劃方案、市場調(diào)研合作方資源。關(guān)

鍵

要

素

：

項

目

可

研

報

告

。土地獲取>

產(chǎn)

品

設(shè)

計10口

決策資金：如何使用、如何平衡、盈利期望、融資渠道?？跊Q策項目

：

發(fā)展方向

、

盈利模式

、

承擔(dān)功能

、

實施進(jìn)度

?？跊Q策人力

：

團(tuán)隊運(yùn)作能力和執(zhí)行能力

、

合作團(tuán)隊

、

主管部門

。定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售地產(chǎn)項目開發(fā)三大核心要素：錢、地、人!11案

例

：

佳

兆

業(yè)

項

目

定

位

決

策

三

大

要

素口

定

位

—

—

項

目

形

象

定

位

、

產(chǎn)

品

定

位

、

客

戶

定

位

、

市

場

定

位

等

!口

定

案

—

—

總

圖

、

戶

型

、

單

體

、

外

立

面

、

園

林

、

配

套

、

展

示

區(qū)

等!口定

價

—

—

銷

售

均

價

、

價

格

聽

證

會

、

價

格

專

題

報

告

、

利

潤

指

標(biāo)

等

!定位決策

12各

部

門

職

責(zé)

：口

投資開發(fā)部：建設(shè)規(guī)劃許可證

—

—

國有土地使用證。口營銷部

：

編制項目經(jīng)營策劃書(包括市場調(diào)研深化

、

項目定位報告

、

定價方

案、

示

范

區(qū)

方

案

)

?？?/p>

設(shè)計部：概念設(shè)計任務(wù)書

—

—

概念設(shè)計深化方案。口

工程部：編制項目工程節(jié)點計劃?？谪攧?wù)部：概念版投資收益。

(三個指標(biāo))口

成本部：可研版成本2。

(根據(jù)設(shè)計部提供的規(guī)劃要點進(jìn)行估算)口

采

購

部

：

營

銷

合

作

方

資

源

(

廣

告

、

代

理

公

司

等

)

、

概

念

性

設(shè)

計

單

位

。關(guān)

鍵

要

素

：

項

目

經(jīng)

營

策

劃

書

、

概

念

設(shè)

計

深

化

方

案

。定位決策13土地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售地產(chǎn)項目標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計周期設(shè)

計

周期

3

:

5

:

2設(shè)

計

前

期3個月實

施

方

案5個月施

工

圖2個月14土地獲取

少定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售

→入伙交付

包含的主要設(shè)計階段：口概念設(shè)計：大概6周；口詳規(guī)設(shè)計：大概6周；口單體方案：大概12周；口擴(kuò)初方案：大概6周；口施工圖設(shè)計：施工標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)形式，大概10周；口景觀設(shè)計：大概5-6周；口樣板房及會所設(shè)計：大概4周。關(guān)鍵要素：各階段方案評審。常見的問題：進(jìn)度問題：進(jìn)度難以控制、各專業(yè)公司難以銜接。質(zhì)量問題：評價體系和評價經(jīng)驗的缺失。15口概念設(shè)計研究口區(qū)域確認(rèn)概念設(shè)計研究結(jié)論

口規(guī)劃方案設(shè)計口區(qū)域規(guī)劃設(shè)計評審會口區(qū)域單體確認(rèn)口實施方案完成口基礎(chǔ)施工圖口全套施工圖完成口景觀設(shè)計口銷售包裝設(shè)計項目報建

→

施工建設(shè)少

推廣銷售

→項目重要節(jié)點詳規(guī)報建方案報建口

初步設(shè)計報建口

施工圖報建

開工時間開盤時間方案文本中，最重要兩張圖——項目總平面圖、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖!定位決策

產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計控制點16時

間

進(jìn)

度

控

制第2月-第

3

月第

4

月第5月第

6

月單位規(guī)劃設(shè)計■■■■■規(guī)劃單位單

體

設(shè)

計■

■規(guī)劃單位施

工

圖

設(shè)

計■■■■■■■■

■

■■■■結(jié)構(gòu)單位景觀設(shè)計景觀公司樣

板

房

及

會

所

口規(guī)劃單位與施工圖

：初步設(shè)計、施工圖把飾設(shè)計土地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售

入伙交付最優(yōu)化的設(shè)計階段流程參考：最優(yōu)秀的設(shè)計成果是最能體現(xiàn)開發(fā)商開發(fā)思維和開發(fā)意識的成果，而非作品?？谝?guī)劃單位與景觀：完善、技術(shù)交底；口施工圖與景觀：隱蔽管線工程設(shè)計。第

1

月17各部門職責(zé)：口投資開發(fā)部：方案設(shè)計報批批復(fù)意見書——建設(shè)工程規(guī)劃許可證——基礎(chǔ)施工許可證。口營銷部：編制營銷總綱及評審、組建營銷團(tuán)隊?？谠O(shè)計部：編制方案設(shè)計任務(wù)書——規(guī)劃設(shè)計方案評審(含單體設(shè)計方案)——景觀方

)評審—正—式初施步工設(shè)圖計評成審果。評審(含基坑支護(hù)設(shè)計圖)——建筑施工圖評審(含基礎(chǔ)設(shè)計口工程部：地質(zhì)初堪——地質(zhì)詳堪——土方開挖及邊坡支護(hù)——基礎(chǔ)施工?？谪攧?wù)部：方案版投資收益。

(三個指標(biāo))口成本部：方案版成本、施工圖預(yù)算。

(根據(jù)設(shè)計部提供的規(guī)劃要點進(jìn)行估算)口采購部：施工圖顧問單位——景觀、室內(nèi)、方案設(shè)計單位——監(jiān)理單位招標(biāo)——土建

總包招標(biāo)——工程材料設(shè)備采購?？诳头?、物業(yè)部：物業(yè)策劃方案。關(guān)鍵要素：各類設(shè)計方案、合作方資源、項目營銷總綱、土方開挖及邊坡支護(hù)。產(chǎn)品設(shè)計18關(guān)注風(fēng)險點

：口

工

程

部

、

投

資

開

發(fā)

部

、

設(shè)

計

部

關(guān)

注

設(shè)

計

指

標(biāo)

表

!口

工

程

部

、

設(shè)

計

部

、

營

銷

及

客

服

部

關(guān)

注

交

樓

標(biāo)

準(zhǔn)

!口

設(shè)

計

部

、

工

程

部

、

營

銷

及

客

服

部

關(guān)

注

一

戶

一

圖

!口工程

部

、

設(shè)

計

部

、

營

銷

及

客

服

部

、

投

資

開

發(fā)

部

要

關(guān)

注

變

更

和

報

建

圖

紙

!

產(chǎn)品設(shè)計

19人防異地建設(shè)費(fèi)開發(fā)管理費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施牌套費(fèi)施工建設(shè)開發(fā)辦人防辦墻改辦

消防支隊

環(huán)保局項目報建國土資源局定位決策計委入伙交付規(guī)劃局國有土地使用權(quán)證土

地

交

易土地獲取開發(fā)辦建設(shè)工程規(guī)劃許可方案審批產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃局定

額

鑒

別安全許可環(huán)

境

評

估

及

排

污

費(fèi)

質(zhì)

檢

委

托質(zhì)檢站

散水辦

勞保辦

定額站

安檢站消

防

設(shè)

施

費(fèi)

散

水

押

金城管大隊

執(zhí)法大隊推廣銷售建設(shè)用地規(guī)劃許可固定資產(chǎn)投資計劃土

地

確

認(rèn)

、

報

批土地測量

、

評估開發(fā)經(jīng)營許可證建委基建科預(yù)

售

許

可

證中

標(biāo)

通

知

書施工許可證勞

保

統(tǒng)

籌放

線

管

理項

目

手

冊墻

改

基

金項

目

立

項開發(fā)辦規(guī)劃局規(guī)劃局20工程質(zhì)

量監(jiān)督登記

一

施工安全監(jiān)督登記

一

施工圖設(shè)計審查

一排污許可證一

白蚊防治合同建筑工程施工許可證電梯驗收

規(guī)劃驗收消防驗收

環(huán)保驗收建設(shè)工程施工安全評價竣工驗收備案建設(shè)工程檔案驗收與移交房產(chǎn)測量申領(lǐng)房地產(chǎn)證可行性研究報告及批復(fù)立項申請報告批復(fù)項目選址意見書

建設(shè)項目用地預(yù)審

規(guī)劃設(shè)計條件申請建設(shè)用地規(guī)劃許可證總平面規(guī)劃方案審查修建性詳細(xì)規(guī)劃審批衛(wèi)生防疫審查

道路交通審查一初步設(shè)計審查建設(shè)工程測量建設(shè)工程規(guī)劃許可證管線綜合規(guī)劃設(shè)計條件申請管線綜合規(guī)劃審批建筑設(shè)計方案審查園林綠化審查一

臨時用水申請

臨時用電申請

永久用水申請

永久用電申請

煤氣報裝申請房地產(chǎn)項目一般報批報建流程環(huán)保審查防雷設(shè)計審查建設(shè)用地批準(zhǔn)書或土地使用證(用地面積<20000M2)用地面積

≤3500M2人防審查消防審查上地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售

入伙交付

如何加快項目報批報建進(jìn)程?口內(nèi)

部

控

制

：設(shè)計圖紙的圖紙質(zhì)量、

出圖時間、圖紙變更(報建圖紙的變更)等

；口

現(xiàn)場配合：

項目現(xiàn)場現(xiàn)狀、項目現(xiàn)場接待；口

外部協(xié)調(diào)：當(dāng)?shù)馗骷壵ㄒ?guī)劃局、建設(shè)局、國土局、城管、質(zhì)檢站、

消防等各類工作協(xié)調(diào)；口

合

作

方

的

協(xié)調(diào)

：合作方報建資料、合作方工程配合(主要是現(xiàn)場)、合

方專報業(yè)建部工門作)

勞保金、中標(biāo)備案、淤泥證等)、合作方的資源配合(尤其是作22項目報建如何處理無證施工?1、

技

術(shù)

處

理文物考察?政府工程?先行土方開挖?先行基礎(chǔ)施工?2、

協(xié)

調(diào)

關(guān)

系城管是主要查處的單位，和城管關(guān)系好可避免很多麻煩。3、

處

理

技

巧以有替無，以小替大；(以小施工證開大標(biāo)段的工)

減免申請，考慮天氣及形象╱影響等因素。23口

工程建設(shè)組成部分：土建、水電、安裝及設(shè)備；口整體工程建設(shè)

：

單體部分

、

環(huán)境部分

、

室外管線

；口建筑結(jié)構(gòu)形式

：

磚混

、

框架

、

框剪

、

鋼結(jié)構(gòu)等

；口

項

目

施

工

周

期

(

合

理

進(jìn)

度

):多

層

及

低

密

度

：

9

—

1

2

個

月

；小高層：1年半；高層建筑

：

2年到兩年半

；口施工組織次序

：基

礎(chǔ)

部

分

→

主

體

工

程

→

外

墻

裝

飾

及

安

裝

→

園

區(qū)

管

線

→

景

觀

施

工

→

竣

工

驗

收

。獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售24□

影

響

工

程

造

價

的

主

要

因

素

：建

筑

結(jié)

構(gòu)

形

式

及

建

筑

形

態(tài)：

鋼結(jié)

構(gòu)

>

框

剪

>

框

架

>

磚

混

；外立面材質(zhì)及設(shè)備等級

：

是否玻璃幕墻

、

外立面選材標(biāo)準(zhǔn)

；施工取費(fèi)等級

：

在施工定額的基礎(chǔ)上加減

；地基情況

：

是否巖石

、

是否流沙

、

是否軟基

，

決定了基礎(chǔ)的施工成本

；場地條件

：

是否平整

、

是否山地

；抗震等級

：

6級

、

7級

、

8級

；節(jié)能要求

：

是否滿足節(jié)能規(guī)范

；景觀環(huán)境造價

?！?/p>

產(chǎn)品設(shè)計施工建設(shè)25各部門職責(zé)：口投資開發(fā)部：建設(shè)工程施工許可證?？跔I銷部：示范區(qū)開放(含售樓處、樣板房)、客戶積累?？谠O(shè)計部：配套工程圖紙(水、電、燃?xì)狻⑴盼?、配合銷售的設(shè)計輸入(合同附圖、

模型、交樓標(biāo)準(zhǔn))?？诠こ滩浚褐黧w結(jié)構(gòu)施工(示范區(qū)施工)?？谪攧?wù)部：方案版投資收益。(三個指標(biāo))口成本部：項目動態(tài)成本。

(成本月報)口采購部：分包工程及材料設(shè)備采購。

(主要包括消防、人防、永久水電、燃?xì)?、鋁合

金門窗、幕墻、精裝修等)口客服、物業(yè)部：物業(yè)公司招投標(biāo)(取得預(yù)售證的必要條件)。關(guān)

鍵要素：建設(shè)工程施工許可證、示范區(qū)開放、主體結(jié)構(gòu)施工、物業(yè)公司招投標(biāo)

。施工建設(shè)26關(guān)鍵要點

：口質(zhì)量控制!口進(jìn)度控制!口成本控制!口協(xié)調(diào)管理!項目管理者要有運(yùn)營的高度!施工建設(shè)

27售前階段售中階段售后階段上地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售三個階段客戶、傳播、銷售服務(wù)、價格、促銷

銷售代理、廣告代理、媒體風(fēng)險控制

律師行、銀行、房管部門市場、客戶、產(chǎn)品

策劃咨詢、代理公司28關(guān)鍵節(jié)點口組建銷售團(tuán)隊；

(銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃師)口項目形象定位；

(主推廣語、主形象畫面、項目案名、項目LOGO

等)

口項目銷售賣點提煉；

(區(qū)位、地段、產(chǎn)品、環(huán)境、價格、品牌等)口項目營銷執(zhí)行方案；

(開盤方案、銷售手冊、銷售周期、價格、法律文件、培訓(xùn)等)口項目營銷推廣方案；

(推廣周期、媒體組合、費(fèi)用計劃、重大營銷活動方案等)口項目展示區(qū)包裝方案；

(外圍導(dǎo)示、售樓處、樣板房、看樓通道、工地等)口合作方資源使用；

(廣告公司、代理公司、制作公司、短信公司、媒體、印刷等)口項目第一次廣告出街；口公司及項目品牌推廣；口項目展示區(qū)開放；口項目價格聽證會；口項目一期開盤；口營銷費(fèi)用預(yù)算。推廣銷售29各部門職責(zé)：口投資開發(fā)部：面積預(yù)測報告——取得預(yù)售許可證?？跔I銷部：開盤方案、價格、洗籌、開盤實施。口設(shè)計部：配合銷售的設(shè)計輸入(合同附圖、模型、交樓標(biāo)準(zhǔn))?？诠こ滩浚菏┕みM(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件。(產(chǎn)品類型不同、城市不同，情況有異)口成本部：項目動態(tài)成本。

(成本月報)口采購部：分包工程及材料設(shè)備采購。關(guān)鍵要素：工程達(dá)到預(yù)售條件、取得預(yù)售許可證、開盤。土地獲取

定位決策

產(chǎn)品設(shè)計

項目報建

施工建設(shè)

推廣銷售30入伙交付關(guān)鍵節(jié)點口客戶預(yù)驗房流程；

(工地開放日)口交付風(fēng)險檢查流程；

(內(nèi)部驗收)口模擬驗收流程；

(內(nèi)部走場)口集中交付現(xiàn)場接待流程；口交付后房屋維修。

(物業(yè)、客服)31