渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（30篇）

第渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（30篇）

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（精選30篇）

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇1

職責(zé)：

1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算

3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行

4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷

2、3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗

3、較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力

4、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作

5、結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力

6、熟練運(yùn)用MSOffice軟件

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);

2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);

3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;

4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;

5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;

任職資格：

1.本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;

2.具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

3.有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇3

職責(zé)：

建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;

搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);

挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價值傳遞;

推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);

負(fù)責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);

完成代理商團(tuán)隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

3、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團(tuán)隊管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo);

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運(yùn)作經(jīng)驗;

5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇5

職責(zé)：

1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;

5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇6

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);

3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;

3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;

4、有團(tuán)隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇7

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案;

4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

10、對下屬的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃;

11、對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。

13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

14、完成上級主管臨時交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

2、可接受出差;

3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

8、有會議營銷經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇8

職責(zé)：

1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;

3、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率;

5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷;需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強(qiáng);

4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇9

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進(jìn)行日常管理。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

5、具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

6、有責(zé)任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇10

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);

3、根據(jù)項目運(yùn)營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。

任職要求：

1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇11

1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;

3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;

4、負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;

5、制定第三終端年度營銷計劃和預(yù)算方案;

6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;

9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;

10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施;

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇12

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇13

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實施。

2、負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。

3、維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項目機(jī)會的拓展開發(fā)。

4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進(jìn)展。

5、渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。

6、深入挖掘渠道合作價值。

7、完成公司交辦的其他事項。

職位要求：

1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);

2、較好的廣電或通訊運(yùn)營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營商的工作和流程;

3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;

4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識、責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識。

5、有較強(qiáng)的主動性、溝通能力及團(tuán)隊合作能力;

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇14

職責(zé)：

1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進(jìn)行落實;

2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇15

職責(zé)：

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率

2、銷售團(tuán)隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，財經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè)，對甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;

3、8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售團(tuán)隊激勵及管理具有豐富經(jīng)驗;

4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇16

職責(zé)：

1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)帶動團(tuán)隊發(fā)展;

6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷;

2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團(tuán)隊管理經(jīng)歷

具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強(qiáng)的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強(qiáng)的工作主動性和創(chuàng)新意識;

5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

6、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇17

職責(zé)：

1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊，分解并落實部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理，完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊組建能力，能夠激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo);

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機(jī)會，有創(chuàng)新思維，有團(tuán)隊合作精神;

5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動能力;

6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇18

職責(zé)

1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級安排的其他事務(wù)。

任職資格

1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇19

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

7、負(fù)責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

8、發(fā)揮團(tuán)隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1、大?；蛳喈?dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標(biāo)工作;

6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

7、具良好的溝通影響力、團(tuán)隊合作力和自我激勵能力;

8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇20

職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇21

職責(zé)：

1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達(dá)令家，云集，拼多多，愛庫存等。

4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績達(dá)成

5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;

6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇22

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標(biāo);

3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團(tuán)隊能力提升。

5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇23

職責(zé)：

1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團(tuán)隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

3.按照要求完成團(tuán)隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

4.有效完成團(tuán)隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

5.團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

4、3年以上直客團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有較強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗;

5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇24

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);

3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊;

4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇25

職責(zé)：

1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進(jìn)銷售工作，達(dá)成既定目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作，拓展高凈值客戶，拜訪機(jī)構(gòu)企業(yè)，拓展機(jī)構(gòu)項目業(yè)務(wù);

4、建立和維護(hù)與各金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系

基本要求：

1、金融、經(jīng)濟(jì)、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;

2、5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團(tuán)隊的能力;

3、熟悉資本市場各類標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

4、有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)客戶;

5、具有開拓精神和團(tuán)隊合作意識

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇26

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo);

3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);

4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

5、富有責(zé)任心，對公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊精神。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇27

職責(zé)：

負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成渠道銷售目標(biāo);

整合市場資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息;

管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;

負(fù)責(zé)日?；顒訄蟊?，并準(zhǔn)時提交給總部;

執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ);

有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

對高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ざ?

本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和堅韌性;

五年以上金融或相關(guān)