陳列師的那些事兒

displaydesigner的那些事兒1整理課件陳列師陳列師屬于外來(lái)詞直譯，其英文名VMDDESIGNER，陳列師是一種職業(yè)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的相互聯(lián)關(guān)系、內(nèi)在含義、價(jià)值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等方面展示，利用藝術(shù)的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對(duì)商品的興趣，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)涵和效勞品質(zhì)的需求，從而最大限度地開(kāi)發(fā)出產(chǎn)商品潛在的附加值，到達(dá)商業(yè)的目的，陳列師結(jié)合當(dāng)季的產(chǎn)品、流行趨勢(shì)、通過(guò)陳列道具直觀的在終端陳列出品牌的著裝方式以及品牌的文化態(tài)度，近年來(lái)陳列師更多的是表達(dá)在為客戶提供著裝解決方案！形象地說(shuō)，他們是終端賣場(chǎng)的點(diǎn)金人，是用藝術(shù)裝點(diǎn)著美麗。他們通過(guò)自己對(duì)商品內(nèi)涵和商家要表達(dá)的營(yíng)銷概念的理解，借助自己的專業(yè)知識(shí)，讓商品在“陳列道具〞、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng)，把原本看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的物件巧妙地組合搭配，使單個(gè)感覺(jué)呆板的商品鮮活起來(lái)，從而提高商品的美感和檔次。2整理課件陳列師大時(shí)代現(xiàn)狀在很多人的印象里，其對(duì)陳列都有一個(gè)錯(cuò)誤的印象：很多人會(huì)認(rèn)為陳列是一個(gè)很感性的工作，其認(rèn)為良好的審美能力、良好的色彩運(yùn)用能力、良好的服飾搭配能力就可以成就一個(gè)好陳列。殊不知這些只是陳列的手段與過(guò)程，真正的陳列除了這些“感性〞的因素，理性的數(shù)據(jù)分析必不可少。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)服裝企業(yè)或零售商來(lái)說(shuō)，銷售額的提升才是陳列的目的，即最終的數(shù)據(jù)結(jié)果成了陳列生產(chǎn)力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。真正陳列不僅需要感性的設(shè)計(jì)思維，還需要理性的邏輯思維。其需要通過(guò)科學(xué)而有效的數(shù)據(jù)分析來(lái)構(gòu)建陳列的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)劃，并以此提高部門的生產(chǎn)力及消費(fèi)者的購(gòu)置力。隨著“大數(shù)據(jù)時(shí)代〞的來(lái)臨，我們的購(gòu)物方式發(fā)生了天翻地覆的變化，面對(duì)如此形式，科學(xué)而完善的陳列管理成了傳統(tǒng)百貨打造新運(yùn)營(yíng)方式的有力手段。最早提出“大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨〞這個(gè)極具顛覆性觀點(diǎn)的是全球知名咨詢公司麥肯錫。麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)智能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。其將顛覆千百年來(lái)人類的思維管理，對(duì)人類的認(rèn)知和與世界交流的方式提出了全新的挑戰(zhàn)。然而，它也將為人類的生活創(chuàng)造前所未有的可量化的維度。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了新創(chuàng)造和新效勞的源泉，這也包括在終端陳列管理中的運(yùn)用。大數(shù)據(jù)時(shí)代的腳步，不知不覺(jué)已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活。對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的百貨業(yè)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，其又將做出哪些準(zhǔn)備與改變以應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)的沖擊，其又將從哪些角度做出相應(yīng)的改變？科學(xué)而完善的陳列管理成了最正確的訴求。3整理課件陳列管理體系的現(xiàn)狀改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的高速開(kāi)展，品牌集體創(chuàng)世紀(jì)的年代猶然在目，但終究是往事不可追?，F(xiàn)在的中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的加工、代工生產(chǎn)向自主品牌的方向開(kāi)展；同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯現(xiàn)了前所未有的巨大消費(fèi)潛力，這也帶動(dòng)了大批國(guó)外知名品牌進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)，自主品牌和國(guó)際品牌的交鋒讓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。除此之外，在經(jīng)歷了消費(fèi)品市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，人們的消費(fèi)行為更傾向于個(gè)性展現(xiàn)和心理需求上的消費(fèi)，這也帶動(dòng)了服裝品牌建設(shè)由簡(jiǎn)單的賣衣服向價(jià)值理念、文化品位、品牌風(fēng)格和審美情趣等方面轉(zhuǎn)變，陳列管理〔視覺(jué)營(yíng)銷〕部門就是在這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)并承擔(dān)著向消費(fèi)者介紹企業(yè)理念的重任。如今，服裝產(chǎn)業(yè)所面臨的快速開(kāi)展的行業(yè)規(guī)模與相對(duì)落后的配套體系之間的矛盾已經(jīng)越來(lái)越受企業(yè)所重視，從第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年只北京市的陳列人才需求量就達(dá)2200余人，而北京陳列行業(yè)的新近人才只有近千人，一邊是供求的嚴(yán)重失衡，另一邊是陳列師行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得大批有著豐富經(jīng)驗(yàn)的陳列師對(duì)單純的執(zhí)行工作和一成不變的薪水表示不滿，怎樣謀求更好的職業(yè)開(kāi)展成為較早進(jìn)入陳列行業(yè)的設(shè)計(jì)師們最為困擾的問(wèn)題。4整理課件由于國(guó)內(nèi)的陳列行業(yè)正處于上升階段，企業(yè)對(duì)于陳列工作的重視程度不一，在一些企業(yè)中陳列師的位置是比較為難的，一方面陳列工作注定要與銷售、物流、市場(chǎng)等部門進(jìn)行密切溝通配合，另一方面陳列部門正在形成規(guī)模，在越來(lái)越多的服飾企業(yè)中陳列部門都作為獨(dú)立的職能部門出現(xiàn)，但絕大多數(shù)陳列設(shè)計(jì)師都是從設(shè)計(jì)出身，在管理經(jīng)驗(yàn)上比較缺乏，對(duì)于行政體制的理解也相對(duì)薄弱，所以就導(dǎo)致了懂管理的人不懂陳列，懂陳列的人不懂管理的為難現(xiàn)狀。在實(shí)際工作中，對(duì)外各部門之間的協(xié)調(diào)不暢，對(duì)內(nèi)人員管理的效率低下也是國(guó)內(nèi)陳列行業(yè)的普遍問(wèn)題。數(shù)據(jù)說(shuō)明，有著陳列管理經(jīng)驗(yàn)的人才是目前市場(chǎng)上嚴(yán)重缺乏的資源。陳列管理人才不僅在陳列部門有著大量用人需求，而且在買手、銷售、市場(chǎng)、和培訓(xùn)等部門也有相應(yīng)需求。大數(shù)據(jù)時(shí)代，復(fù)合型的陳列管理人才市場(chǎng)前景看好。5整理課件陳列管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)

“我們要為顧客創(chuàng)造一種沖動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又要在整體上維持清晰一致的識(shí)別，商店的每一個(gè)局部都在表達(dá)我們的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氣氛中展示我們的理念，為顧客提供效勞。〞這是陳列大師阿瑪尼的一句名言，被譽(yù)為陳列界的圣經(jīng)，同時(shí)這句話也很巧妙地概括了陳列管理者的工作目標(biāo)。雖然前文對(duì)于陳列管理者的薪資有了一些描述，但陳列管理者的職能仍描述的不是很清楚，到底陳列管理者與陳列執(zhí)行者之間在工作職能上有什么不同？陳列執(zhí)行：1、結(jié)合企業(yè)文化、產(chǎn)品特性協(xié)助編制VMD陳列方案、陳列手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)；2、負(fù)責(zé)終端店鋪VMD方案設(shè)計(jì)；3、負(fù)責(zé)靜態(tài)展方案的設(shè)計(jì)以及推廣；4、櫥窗道具〔包括季度性道具以及模特、衣架等輔助道具〕的開(kāi)發(fā)以及采購(gòu)判斷；5、負(fù)責(zé)大型活動(dòng)以及特殊區(qū)域的VMD陳列設(shè)計(jì)以及調(diào)整；6整理課件陳列管理：1、負(fù)責(zé)地區(qū)日常陳列管理工作，包括每月兩次地區(qū)陳列問(wèn)題指導(dǎo)以及調(diào)整效果反響，符合品牌根本陳列規(guī)那么；貨品的色彩、款式重組；新開(kāi)店陳列；保證區(qū)域的店鋪年度總業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率；2、負(fù)責(zé)地區(qū)陳列師所反響問(wèn)題的解決力度和跟進(jìn)時(shí)效性及對(duì)地區(qū)陳列師的考核；3、負(fù)責(zé)地區(qū)陳列道具的管理，包括協(xié)助陳列道具的開(kāi)發(fā)與完善，發(fā)現(xiàn)道具開(kāi)發(fā)需求，陳列道具在所負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪的陳列效果及問(wèn)題跟進(jìn)；4、負(fù)責(zé)地區(qū)櫥窗陳列的日常管理，包括所負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪的櫥窗效果指導(dǎo)跟進(jìn)，櫥窗模特展示效果的統(tǒng)一、有效性。5、負(fù)責(zé)根底陳列標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)：陳列手法與道具推廣培訓(xùn)，貨品換季，新貨到店的貨品陳列培訓(xùn)7整理課件陳列管理的工具標(biāo)準(zhǔn)流程工具針對(duì)品牌特性制定相符的流程標(biāo)準(zhǔn)工具，只有建立了所有崗位的工作流程標(biāo)準(zhǔn)，才能更有效的指導(dǎo)管理者統(tǒng)籌工作。店鋪設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工具〔陳列手冊(cè)、陳列指引、櫥窗設(shè)計(jì)手冊(cè)等〕的設(shè)定需要較高的標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)的制定也要考慮給店鋪設(shè)計(jì)師更多的自由去實(shí)現(xiàn)他們的獨(dú)特設(shè)計(jì)空間。在這套工具里將涵蓋熱銷、次熱銷、冷區(qū)三個(gè)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。在零售終端店鋪里，陳列執(zhí)行人員需要根據(jù)這套手冊(cè)工具來(lái)工作——采買工程、店鋪促銷及活動(dòng)、店鋪格局規(guī)劃、墻面規(guī)劃、熱賣產(chǎn)品、店內(nèi)陳設(shè)、促銷點(diǎn)和附加銷售等都包括在內(nèi)。而且，無(wú)論你在哪類店鋪工作，針對(duì)店內(nèi)營(yíng)銷的規(guī)那么都同樣適用。8整理課件數(shù)據(jù)化視覺(jué)營(yíng)銷籌劃和應(yīng)用工具在當(dāng)下“大數(shù)據(jù)〞的時(shí)代，數(shù)據(jù)的掌握與應(yīng)用那么能更有效、科學(xué)的指導(dǎo)我們工作。在視覺(jué)營(yíng)銷的工作中，每日終端數(shù)據(jù)記錄表、每周數(shù)據(jù)記錄表、同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)表、今年到目前為止的數(shù)據(jù)、整體店鋪數(shù)據(jù)、熱點(diǎn)數(shù)據(jù)、櫥窗數(shù)據(jù)、各活動(dòng)促銷數(shù)據(jù)等其他數(shù)據(jù)化應(yīng)用工具那么是陳列管理者更加重要的工作工具。那么，詳細(xì)的周工作日程表那么是管理者至關(guān)重要的管理工具。周一設(shè)定目標(biāo)，明確上周的銷售表現(xiàn)和本周的商業(yè)機(jī)遇。同時(shí)，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)新的商業(yè)開(kāi)展方向的戰(zhàn)略以便更快的提升銷售額。制定獎(jiǎng)懲制度、培訓(xùn)方案方案，這一系列的工作都依托于科學(xué)實(shí)用的管理工具。視覺(jué)陳列系統(tǒng)搭建管理能力的提升首先，必須非常清楚VM的運(yùn)行系統(tǒng)，從工作工具來(lái)看，分為六大靈魂——視覺(jué)陳列手冊(cè)VMGuideLine〔視覺(jué)陳列工作的法律、統(tǒng)一管理視覺(jué)陳列的根底、陳列手冊(cè)要如何制定〕、陳列指導(dǎo)與培訓(xùn)管控VMTraining〔課堂培訓(xùn)、Onsit實(shí)操培訓(xùn)、培訓(xùn)體系如何搭建和運(yùn)行〕、陳列檔案VMDatabase〔陳列管理的數(shù)據(jù)保證、如何保證長(zhǎng)期維護(hù)的準(zhǔn)確性、VM管理的效率提升〕、VIP店鋪KeyStoreVisit以及周/月陳列報(bào)告、評(píng)估與考核以及VM店鋪?zhàn)詸z表等。9整理課件成為一個(gè)合格的陳列師的標(biāo)準(zhǔn)成為陳列師是一件很艱難的事情，首先這個(gè)人一定要具有企業(yè)家的潛質(zhì)，即這個(gè)要把陳列師工作與效勞的品牌看成是自家的一個(gè)企業(yè)一個(gè)終生的職業(yè)；1-陳列師一定要有一個(gè)非常好的效勞意識(shí)，需要有很強(qiáng)的責(zé)任感，一定要以顧客的需要為第一位；2-陳列師需要有一個(gè)非常強(qiáng)的人事管理能力，需要管理更多的客戶分析能力；3-陳列師需要有一個(gè)敏銳的目光，會(huì)買東西才能夠會(huì)賣東西。4-品牌陳列師也是一種非常獨(dú)特的管理制度，因?yàn)樗麄兛梢宰杂傻倪x擇產(chǎn)品。所以很多品牌在世界各地的專賣店賣的東西都不一樣，一方面可以反映出不同城市的不同特點(diǎn)并且滿足當(dāng)?shù)厝藗兊囊粋€(gè)審美需求。5-陳列師無(wú)論在世界各地旅行生活的時(shí)候，無(wú)論到哪里都愿意到品牌商業(yè)基地去了解當(dāng)?shù)氐娜藗冎b風(fēng)格；6-陳列師本身的文化水平與審美水平是最為根本，自身的著裝搭配都不理想的話那是很難理解出品牌的風(fēng)格；7-陳列師每天要養(yǎng)成學(xué)習(xí)筆記與拍攝的習(xí)慣，無(wú)論到那里包里必備相機(jī)、筆記本和鏡子三件寶物，方便隨時(shí)隨地臭美一下自已；10整理課件如何讓你成為“出色〞的陳列師認(rèn)識(shí)色彩、了解色彩、才能玩轉(zhuǎn)色彩。倘假設(shè)想成為一名陳列師，你并不需要多么高深的繪畫功底，也并不需要知道什么是四季色彩理論，也更不需要背下那千百種顏色的名稱。了解最根底的色彩知識(shí)，把握不同色彩間巧妙的關(guān)系，對(duì)色彩有敏銳的洞察力才是關(guān)鍵。如何能夠讓“門外漢〞快速的提高對(duì)色彩的認(rèn)知和運(yùn)用也是不可或缺的。11整理課件一、1、認(rèn)識(shí)色彩色彩有上千萬(wàn)種，看似復(fù)雜難以掌握的色彩其實(shí)并沒(méi)有那么高深！我們要了解原色、色環(huán)、有彩色和無(wú)彩色的區(qū)分、色彩三要素〔色相、明度、純度〕、色彩間的關(guān)系等。掌握這些根底的色彩原理及關(guān)系才是之后陳列所遵循的規(guī)律之一。2、流行色作為走在時(shí)尚最前端的陳列師來(lái)說(shuō)，熟知第一手流行趨勢(shì)、了解最新流行色彩也是一個(gè)加分項(xiàng)。了解最新秀場(chǎng)，從而學(xué)會(huì)分析秀場(chǎng)、剖析流行點(diǎn)及總結(jié)最新流行色。流行趨勢(shì)一直在變，那么你就需要擁有自己對(duì)流行辨析的能力，以不變應(yīng)萬(wàn)變。12整理課件二、1、店鋪色彩規(guī)劃表達(dá)整體性是店鋪陳列中不能無(wú)視的一點(diǎn)。而在陳列中店鋪的整體布局及風(fēng)格也需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而通過(guò)色彩來(lái)進(jìn)行合理的劃分區(qū)域及貨品，是最為便捷的一種方法。2、掛通陳列色彩暗淡無(wú)彩的掛通必然不能吸引顧客，而相反過(guò)于耀眼的色彩會(huì)讓人視覺(jué)疲勞。通過(guò)如圖的顏色組合來(lái)協(xié)調(diào)掛通色彩可以使其更加具有節(jié)奏感及