銷售系統(tǒng)人力資源診斷報告(ppt 10)

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銷售系統(tǒng)人力資源診斷報告

（中期報告）說明1、本報告系中期報告，所有結論非最終結論；2、除非特別說明，貨幣單位均為人民幣；報告目錄人員招聘和篩選培訓和能力開發(fā)績效考評和激勵薪資福利建議綜述項目背景人力規(guī)劃招聘培訓能力開發(fā)職業(yè)計劃考評體系構成評價弊端原則HR建議激勵項目的時間安排第一周第二周第三周第四周第五、六周第七、八、九周第十、十一、十二周01/6-01/0901/10-1/1601/17-1/2301/24-1/3001/31-03/0503/06-03/2603/27-04/15蛇口蛇口上海、北京北京上海、北京、廣州蛇口或廣州蛇口或廣州啟動會訪談提綱,工作計劃蛇口訪談訪談階段分別在蛇口、上海、北京訪談共70人

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報告編寫手冊繼續(xù)蛇口訪談包括對廣州辦事處的訪談，共27人上海共訪談16人，包括昆山1人北京共訪談24人，包括北京10人、青島3人煙臺6人、大連5人廣州訪談成都3人終期匯報中期報告本項目實際訪談人員情況產品一產品二產品三產品四辦事處主任合計深圳31610020廣州101215成都002103上海5233114北京104106大連201104青島201003煙臺000404合計1431822259研究目的和方法研究目的：對公司銷售系統(tǒng)的人力資源進行問題診斷，找出該部門存在的缺陷和弊端，根據現(xiàn)代人力資源管理的要求，參考國內成功企業(yè)的相關做法，為XX銷售系統(tǒng)人力資源管理作一整體評估和改進建議。研究方法：

本項目采用深度面訪、電話訪問、抽樣調查、問卷調查、二手資料收集等方法。XX的發(fā)展歷程XXXX牌涂料有限公司成立于1992年1月1日主要生產產品一和產品二200名員工，1萬噸產量98年中，集團機構重組，分為3個廠、7個部、8個辦事處員工發(fā)展到600人產量達4萬噸96年全面合資，吸收產品材料、四、工業(yè)防腐材料，將A公司、XX合為一家1992年1996年1998年產品四公司架構公司執(zhí)行董事工廠一工廠二工廠三財務部采購部服務部產品一產品二產品三八個辦事處人力資源部市場部技術開發(fā)部正在成立的部門：公司銷售系統(tǒng)由四個BU直接領導蛇口廣州上海北京成都青島產品一產品二產品三產品四大連煙臺由于合資的先后不同，形成人員的待遇不同，造成內部BU之間,各辦事處之間人為的等級差異，帶來相應的負面影響各辦事處沒有明確的管理職責，造成辦事處的有些工作不能落實到位，未能形成管理結構的綜合優(yōu)勢過去的成功經驗值得留戀，但日益激烈的市場競爭對公司的管理提出更高的要求XX開創(chuàng)了外資產品投資中國的先河雖然經歷了市場開拓者的風險，但卻得到了極大的回報XX涂料在中國市場曾經顯赫一時在產品一和產品二業(yè)幾乎壟斷了中國的高檔產品市場隨著各種世界名牌產