2023年競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿模板合集十篇

2023年競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿模板合集十篇競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們：

大家晚上好！

感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培育，給了我擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很激烈，同時(shí)也很有信念帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，擅長(zhǎng)思索，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，主動(dòng)主動(dòng)，樂(lè)觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)！達(dá)到“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì)成員，股東以及在座各位實(shí)超人慎重承諾：

在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，主動(dòng)努力工作，仔細(xì)履行副總經(jīng)理的職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，做好“專心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)特別高的消息??！我信任，我們的合作與溝通是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。

最終，祝實(shí)訓(xùn)室蒸蒸而上，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達(dá)，祝你們家人健康、歡樂(lè)、萬(wàn)事如意。

感謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

上午好！

我是xx煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理xxx，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我始終牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)仔細(xì)真做事”的宗旨，以公司的利益為動(dòng)身點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探究和調(diào)整，不辭辛苦地奔跑和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了肯定的成果。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面限制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均限制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。

一、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：

1、市場(chǎng)經(jīng)理必需具備良好的人格素養(yǎng)和管理實(shí)力。人格素養(yǎng)包括主動(dòng)敬業(yè)、擅長(zhǎng)溝通、技能突出、學(xué)問(wèn)廣泛、心理健康。管理實(shí)力則主要體現(xiàn)在預(yù)見(jiàn)實(shí)力、安排實(shí)力、診斷實(shí)力、贊揚(yáng)實(shí)力以及合作實(shí)力等方面

2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售安排和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷人員（在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷實(shí)力應(yīng)當(dāng)在一線營(yíng)銷人員之上）市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必需教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想：

1、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中采納勸服式、參加式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)潔粗暴的吩咐式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公允、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、安排卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，全部客戶經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際狀況，安排在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與支配，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。客戶經(jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通溝通，提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的緣由在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）

4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷一線積累的一些閱歷毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)行“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的實(shí)力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝合力，著力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

假如竟崗勝利，我絕不會(huì)傲慢，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成果，干出精彩！

假如竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)主動(dòng)努力地找尋差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我信任，我仍舊是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！

感謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇3

同志們：

你們好！

假如我是一名收展主管有人說(shuō)區(qū)域收展，是件雜差、苦差。但我認(rèn)為區(qū)域收展是一首歌，只要你細(xì)心耕耘，細(xì)心譜曲，照樣能彈奏出精彩的樂(lè)章！要做一名合格的收展主管，不但要有過(guò)硬的銷售實(shí)力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作實(shí)力，更重要的是對(duì)公司和事業(yè)的忠誠(chéng)度。

假如我是一名收展主管，我將找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責(zé)任不躲避，要擅長(zhǎng)和敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，推動(dòng)工作。堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)。用自己對(duì)事業(yè)的酷愛(ài)、忠誠(chéng)以及精彩的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在我經(jīng)過(guò)十余年的壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯后，我堅(jiān)信“沒(méi)有完備的個(gè)人，只有完備的團(tuán)隊(duì)”要打造一支高效協(xié)作、充溢激情與斗志的專業(yè)化收展隊(duì)伍就必需做到以下三點(diǎn)：

1關(guān)切下屬。主動(dòng)關(guān)切屬員的生活和工作。比如，屬員過(guò)生日，主管應(yīng)當(dāng)前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)當(dāng)?shù)结t(yī)院慰問(wèn)；屬員對(duì)工作和前途感到渺茫時(shí)，主管應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勸慰和開(kāi)導(dǎo)，幫助他消退顧慮和壓力；屬員專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，主管應(yīng)剛好組織學(xué)習(xí)、溝通以提升大家的實(shí)力。

2、以身作則。主管應(yīng)當(dāng)與屬員打成一片，不搞特別化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，違反時(shí)，主管應(yīng)當(dāng)主動(dòng)接受懲罰，營(yíng)造一種制度面前人人同等的氛圍。在困難和問(wèn)題面前，作為主管更要勇往直前，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)麻煩問(wèn)題時(shí)，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問(wèn)題。

3、樹(shù)標(biāo)立桿。作為主管，應(yīng)當(dāng)在片區(qū)內(nèi)著重培育服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會(huì)中介紹推廣他們的優(yōu)秀成果和勝利閱歷。假如我是一名收展主管，我不光要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和駕馭，還要通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的管理制度、管理手段，對(duì)所轄屬隊(duì)員進(jìn)行督導(dǎo)和管理。

首先強(qiáng)調(diào)活動(dòng)管理。每天的二度早會(huì)，檢查屬員的工作日志了解詳細(xì)狀況，解決難題。組織學(xué)習(xí)共同分析市場(chǎng)，單獨(dú)與每個(gè)屬員談心，剛好關(guān)注和把握屬員的思想動(dòng)態(tài)，我會(huì)成為在發(fā)覺(jué)員工不良心情之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、解除這種心情的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時(shí)活動(dòng)量是關(guān)鍵，它是團(tuán)隊(duì)、屬員勝利的基礎(chǔ)和生命線。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)固定的客戶群，如何維護(hù)這群客戶，提高這些客戶的滿足度，將客戶流失率降到最低，是一個(gè)急需解決的重要問(wèn)題。我將依據(jù)不同的客戶群基以“真誠(chéng)服務(wù)客戶”。

我的演講到此完畢，感謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委：

大家好！美國(guó)聞名政治家富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你?！苯袢瘴艺菫榱烁玫赝苿?dòng)事業(yè)而來(lái)，我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷員。

我85年誕生，本科學(xué)歷，06年畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際金融專業(yè)。20xx年1月，進(jìn)入移動(dòng)安排到市區(qū)分公司營(yíng)業(yè)廳工作。后暫調(diào)營(yíng)銷部，現(xiàn)為營(yíng)業(yè)員。三年中，我各方面素養(yǎng)得到很大提高，我深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持，加快了我成長(zhǎng)的步伐，也更加堅(jiān)固了我奉獻(xiàn)移動(dòng)的信念。

下面，我對(duì)競(jìng)聘崗位職責(zé)的相識(shí)與理解、工作目標(biāo)、主要工作思路及措施向各位評(píng)委匯報(bào)如下：

作為公司的一名銷售人員工作很細(xì)，但事關(guān)重大，不能有任何的馬虎。所以，這個(gè)崗位不是權(quán)力與榮譽(yù)，而是責(zé)任與重?fù)?dān)。要做好這個(gè)工作須要具備三方面的素養(yǎng)：

首先是扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。

其次是較強(qiáng)溝通實(shí)力。

再次是能吃苦、信念堅(jiān)決。

但我認(rèn)為我能勝任這個(gè)崗位，因?yàn)槲揖邆湟韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

一、具有一顆酷愛(ài)公司的事業(yè)心和責(zé)任感。

二、具有較好的心理素養(yǎng)。

三、具有營(yíng)銷工作實(shí)踐閱歷。

四、對(duì)人熱忱，辦事耐性。

今日，假如承蒙大家的厚愛(ài)，競(jìng)聘勝利，我將在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，仔細(xì)落實(shí)*經(jīng)理講到的“六種意識(shí)”擺正自己的位置，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，關(guān)切同事工作和學(xué)習(xí)，全力做好營(yíng)銷工作。

一、大力培育消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)的依靠感。

二、優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)體系。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品行，不懼困難，不畏壓力，勇于擔(dān)當(dāng)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)大家一起做好工作。

我的志向就是以腳踏實(shí)地，勤奮敬業(yè)的看法，在工作崗位上奏響人生最輝煌的樂(lè)章！“不墜青云之志”是我對(duì)自己的要求，恒久不放慢奮斗的腳步是我對(duì)人生的理解與追求。也正因如此，幾年來(lái)我始終堅(jiān)持學(xué)法規(guī)、學(xué)管理、學(xué)營(yíng)銷、練技能……學(xué)習(xí)使我增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了視野，儲(chǔ)備了工作所須要的實(shí)力。

在此，我慎重承諾，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，用奮勉的激情擂響奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏，用赤誠(chéng)的胸懷書(shū)寫(xiě)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請(qǐng)大家信任我、支持我、考驗(yàn)我！

我的移動(dòng)公司崗位競(jìng)聘演講稿完畢，感謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，尊敬的同事們：

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培育以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)切和支持！我非常珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到熬煉，使自己的工作實(shí)力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我叫張悅，今年20歲，畢業(yè)于畢郭二中，于20xx年8月進(jìn)入公司，現(xiàn)在在鏈廠鏈部從事項(xiàng)鏈焊接工作，我競(jìng)聘的是營(yíng)銷這個(gè)崗位。

營(yíng)銷，就是把自己的產(chǎn)品推銷或銷售出去，我認(rèn)為競(jìng)聘營(yíng)銷崗位我有以下優(yōu)勢(shì)：

第一，我有一顆酷愛(ài)公司、酷愛(ài)銷售工作的劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

因?yàn)楦珊萌魏我豁?xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，所以我信任自己能夠把營(yíng)銷工作做好。

其次，我有肯定的銷售閱歷，在來(lái)我們公司之前我在達(dá)芙妮做過(guò)一年的銷售員，能跟同事打成一片，有肯定的處理顧客投訴等的方法和閱歷。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有閱歷的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷很有閱歷的同志學(xué)習(xí)，靜默地把他們勝利的閱歷記在心里。

第三，我比較年輕，精力充足，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有大張旗鼓的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長(zhǎng)接受新事物。

我對(duì)人熱忱，辦事耐性。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱忱。耐性傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，專心解決他們的疑問(wèn)。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘營(yíng)銷這個(gè)崗位人員應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)和要求。而這些我都基本具備了。

假如競(jìng)聘勝利，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。我想，只要有劇烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注意效益，熱忱服務(wù)?！毕Ｍ魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委能給我一次機(jī)會(huì)，我肯定不會(huì)讓你們悲觀的！

以上就是我演講的全部?jī)?nèi)容，感謝各位！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我始終牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)仔細(xì)真做事”的宗旨，以公司的利益為動(dòng)身點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探究和調(diào)整，不辭辛苦地奔跑和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了肯定的成果。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面限制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均限制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。

一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理必需具備良好的人格素養(yǎng)和管理實(shí)力。人格素養(yǎng)包括主動(dòng)敬業(yè)、擅長(zhǎng)溝通、技能突出、學(xué)問(wèn)廣泛、心理健康。管理實(shí)力則主要體現(xiàn)在預(yù)見(jiàn)實(shí)力、安排實(shí)力、診斷實(shí)力、贊揚(yáng)實(shí)力以及合作實(shí)力等方面

2、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售安排和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷實(shí)力應(yīng)當(dāng)在一線營(yíng)銷人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必需教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想：

1、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中采納勸服式、參加式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)潔粗暴的吩咐式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公允、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、安排卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，全部客戶經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際狀況，安排在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與支配，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。客戶經(jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通溝通，提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的緣由在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）

4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷一線積累的一些閱歷毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)行“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的實(shí)力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝合力，著力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

假如竟崗勝利，我絕不會(huì)傲慢，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成果，干出精彩！

假如竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)主動(dòng)努力地找尋差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我信任，我仍舊是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！

感謝大家。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇7

當(dāng)前，公司的改革已進(jìn)入整體推動(dòng)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，水泥銷售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應(yīng)在思想觀念上、內(nèi)部管理，機(jī)構(gòu)設(shè)置和銷售方式等多方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

近一年來(lái)，公司的水泥銷售工作受市場(chǎng)改變的影響，導(dǎo)致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應(yīng)不足，銷售工作壓力日趨增大，但是，在國(guó)資水泥公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和穩(wěn)健指揮下，全體銷售人員上下一心，協(xié)調(diào)一樣，克服和戰(zhàn)勝了工作中諸多困難和挑戰(zhàn)，銷售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成果。

但是，市場(chǎng)改變風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙。面對(duì)整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新?tīng)顩r，新問(wèn)題，依據(jù)國(guó)資水泥公司對(duì)銷售工作的要求，依靠國(guó)資水泥的整體優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷售工作談幾點(diǎn)觀點(diǎn)。

2，轉(zhuǎn)變思想觀念，居安思危，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力。

經(jīng)過(guò)幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國(guó)水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們?cè)跔I(yíng)銷工作中奠定了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是，縱觀其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，我們不容樂(lè)觀，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在抓緊通過(guò)新建、擴(kuò)建生產(chǎn)力氣或并購(gòu)等方式不增加自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能敏捷運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段和策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)保持醒悟頭腦，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)態(tài)，有備無(wú)患，厲兵秣馬，特殊在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應(yīng)接著擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力氣，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。因?yàn)樵诤玫臅r(shí)機(jī)不抓好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加我公司品牌在客戶中的穩(wěn)固地位，彌補(bǔ)和削減以往銷售過(guò)程中出現(xiàn)的危機(jī)和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng)建更好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。

3，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全管理制度，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

由于銷售部門(mén)的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交換的工作過(guò)程，所以，營(yíng)銷管理工作具有困難性、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，在整個(gè)工作中，應(yīng)針對(duì)實(shí)際狀況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)料，產(chǎn)品銷售合同，銷售價(jià)格、產(chǎn)品促銷、銷售渠道、銷售過(guò)程、客戶關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷售職能與職責(zé)制度，通過(guò)對(duì)銷售管理全過(guò)程有效的安排、組織、規(guī)劃和限制，更能科學(xué)有效地對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過(guò)程的平安性有所保證，這樣，從公司的管理要求來(lái)說(shuō)，也能有效地按公司的方針目標(biāo)有序開(kāi)展實(shí)施工作，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，才能適應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

4，整合組織機(jī)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率

隨著公司改革的深化，現(xiàn)目前銷售部門(mén)的職能將有所改變，為適應(yīng)市場(chǎng)，所以對(duì)其組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門(mén)整合為由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè)務(wù)和其他營(yíng)銷人員的組織機(jī)構(gòu)，這樣，便于形成同國(guó)資水泥公司營(yíng)銷主管部門(mén)接軌的高度協(xié)同化的銷售組織，有利于下情上報(bào)，上令下達(dá)的高度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷人員制定出行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制，對(duì)他們的工作職能既有明確的分工又有必要的協(xié)作，培育團(tuán)體氛圍，讓之保持協(xié)調(diào)關(guān)系，使整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷工作緊密結(jié)合，便于激發(fā)整個(gè)部門(mén)的工作主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)整個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)幫助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。

5，強(qiáng)化員工現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷實(shí)力雖然目前的市場(chǎng)需求狀況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有停止過(guò)，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，又要為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)作好打算，所以，要對(duì)我們營(yíng)銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，用現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來(lái)組織開(kāi)展工作，以客戶為核心，想客戶之所想，急客戶之所急。不斷提高對(duì)客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作，使之同客戶保持長(zhǎng)久穩(wěn)固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓我們的通過(guò)工作充分駕馭客戶的需求和客戶各方面的狀況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng)建、銷售到終端客戶手中的全部環(huán)節(jié)，都盡可能使客戶滿足，以此來(lái)增加公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們的銷售實(shí)力，增加銷售質(zhì)量。

總之，對(duì)于整個(gè)銷售工作的好壞，必需用現(xiàn)代的營(yíng)銷管理方法來(lái)進(jìn)行分析和開(kāi)展工作，駕馭和限制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順當(dāng)進(jìn)行，既保障實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)銷售量，又能保證剛好平安地實(shí)現(xiàn)貨款回收。合理地支配好每個(gè)營(yíng)銷人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執(zhí)行營(yíng)銷工作中的安排和戰(zhàn)略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿意我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里更大的顧客價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

大家好！我叫***，是來(lái)自***電業(yè)局營(yíng)銷部客戶經(jīng)理室的一名主任，今年**歲，中共黨員，畢業(yè)于**交通高校法學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷，1997年參與工作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，競(jìng)聘競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)遇、是檢驗(yàn)、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn)，“新目標(biāo)迎接新挑戰(zhàn)新崗位再做新貢獻(xiàn)”，就是今日我參加競(jìng)爭(zhēng)的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。

一、執(zhí)著與酷愛(ài)，讓自己具備了迎接新挑戰(zhàn)的自信念，經(jīng)驗(yàn)與收獲，讓我擁有了參加競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力

1997年參與工作，我的第一站是霞浦縣電力公司，進(jìn)了電力門(mén)，結(jié)緣一家人，從今，我便與電力事業(yè)牽手走過(guò)一個(gè)個(gè)令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司，再到***電業(yè)局，十四年來(lái)，除了有一年被借調(diào)至霞浦縣政府，這些年來(lái)，我始終是在自己至愛(ài)的電力系統(tǒng)工作，先后在辦公室、供電科、營(yíng)銷部等多個(gè)科室做過(guò)詳細(xì)工作。對(duì)每一份工作，每一個(gè)崗位，我都一心的酷愛(ài)，非常的投入，并把這份職業(yè)當(dāng)作一種事業(yè)去努力付出。

一分耕耘、一份收獲，在領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實(shí)努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過(guò)福建省電力需求側(cè)管理先進(jìn)個(gè)人、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)工作者、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)個(gè)人等多個(gè)省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評(píng)為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。

一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵(lì)我更加精彩地去做好各項(xiàng)工作，而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務(wù)在變，我都會(huì)一如既往的追求上進(jìn)、扎實(shí)進(jìn)取，奉獻(xiàn)電力事業(yè)，做出新的業(yè)績(jī)。

二、學(xué)問(wèn)素養(yǎng)的剛好充溢，工作閱歷的日益豐富，工作實(shí)力的不斷提高，讓自己擁有了參加競(jìng)爭(zhēng)的底氣與志氣

參加競(jìng)爭(zhēng)中層副職，我認(rèn)為在以下幾個(gè)方面，自己具備了參加的理由和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第一，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)嫻熟，不斷追求上進(jìn)。自己最初學(xué)的是電子專業(yè)，這些年來(lái)始終兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且，多年來(lái)我始終保持著勤于學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，隨著崗位的變動(dòng)和工作的須要，“缺什么、補(bǔ)什么”已成為自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)和把握的原則，在西南交通高校我完成了學(xué)歷再教化；參與過(guò)***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升，各種各樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底，開(kāi)拓了自己的工作思路，使自己在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)更加能夠輕車熟路，并日益提高。

其次，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作閱歷。多年來(lái)，我經(jīng)驗(yàn)個(gè)不同的崗位，對(duì)每一個(gè)崗位，我都堅(jiān)持做到愛(ài)一行、專一行、精一行。這些崗位，因工作內(nèi)容、工作方式和工作性質(zhì)不同，使自己從處理問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的多個(gè)方面，都得到了錘煉和提升。對(duì)每一個(gè)崗位，我一步步扎扎實(shí)實(shí)，積累著珍貴的工作財(cái)寶，收獲著學(xué)問(wèn)實(shí)力的不斷創(chuàng)新，積蓄著日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信念，走的更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)健，走到一個(gè)新的工作崗位！

第三，工作實(shí)力不斷提高。多年來(lái)，在科室變動(dòng)中、在崗位輪換中、在職務(wù)變遷中，我服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，共事于多名同事，接觸過(guò)諸多的服務(wù)群體。工作中，我主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作實(shí)力、組織協(xié)調(diào)實(shí)力和處理困難問(wèn)題的實(shí)力都不斷提高。

第四，強(qiáng)化自律意識(shí)，堅(jiān)持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項(xiàng)工作的一身正氣。這些年來(lái)，我始終堅(jiān)持強(qiáng)化廉潔自律，以一名黨員的先進(jìn)性、以一名電力人的標(biāo)準(zhǔn)，告誡自己、提示自己，不斷加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)接受社會(huì)各界的監(jiān)督。

三、一如既往的`勤奮努力，扎實(shí)進(jìn)取的做好工作，是我上崗后的承諾、目標(biāo)和不懈追求

這次我競(jìng)聘的崗位一個(gè)是人力資源部副主任，一個(gè)是集體企業(yè)昌達(dá)企業(yè)副經(jīng)理，不論競(jìng)爭(zhēng)到哪職位，我都會(huì)扎扎實(shí)實(shí)、勤勉敬業(yè)，在實(shí)際工作中，努力做好以下幾點(diǎn)：

一是扎扎實(shí)實(shí)、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)和形象。重責(zé)任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，做到思想上過(guò)得感硬、形象上樹(shù)得起、工作上抓得實(shí)，追求新定位、展示新形象、創(chuàng)建新業(yè)績(jī)。

二是嚴(yán)于律己、領(lǐng)先垂范，帶好頭、做榜樣、當(dāng)標(biāo)兵，工作中，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)方式，敢于突破、敢負(fù)責(zé)任。

第三，假如我競(jìng)職到人力資源部這一職務(wù)，我將幫助部門(mén)主任分管好績(jī)效管理和勞動(dòng)用工管理等各項(xiàng)工作。一是抓源頭，健全完善各項(xiàng)制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，細(xì)化工作分解，做到有章可循、有據(jù)可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機(jī)制。二是抓激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲考核。針對(duì)部門(mén)和個(gè)人，以量化考核的方式，制定一整套科學(xué)的、細(xì)化的考核方法；實(shí)行崗位責(zé)任制，把工作完成狀況與個(gè)人利益相掛鉤；在考核方式上，堅(jiān)持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)分，最大限度的調(diào)動(dòng)職工的主動(dòng)性、主動(dòng)性。三是加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全員培訓(xùn)，做到有方案、有安排、有支配、有督促，著重培育學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、創(chuàng)新型員工隊(duì)伍，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，主動(dòng)開(kāi)展崗位大練兵、操作大比武活動(dòng)，促進(jìn)全局上下形成重業(yè)務(wù)、抓技能、促提升的深厚氛圍。推動(dòng)開(kāi)展以“比奉獻(xiàn)，創(chuàng)一流精神；比服務(wù)，創(chuàng)一流作風(fēng)；比效能，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為主題的“三比三創(chuàng)”實(shí)踐活動(dòng)。不斷提高服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范并優(yōu)化面對(duì)客戶的服務(wù)流程，滿意客戶需求，建設(shè)一流的電力文化，與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。

第三，假如我競(jìng)職到副經(jīng)理這一職務(wù)，我將努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的參謀和助手，做到服務(wù)到位而不越位，不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作，在方案制定、措施實(shí)行等各方面，主動(dòng)建言獻(xiàn)策，努力維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)，與其他成員之間做到相互協(xié)作、協(xié)調(diào)一樣，共同促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。

在工作中，要幫助經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，制定任務(wù)目標(biāo)、階段安排、以及詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)方案。剛好分析市場(chǎng)環(huán)境，做好市場(chǎng)預(yù)料、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，。科學(xué)把握并正確分析經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，定期檢查經(jīng)營(yíng)安排實(shí)施結(jié)果，提出經(jīng)營(yíng)安排調(diào)整方案，確保安排順當(dāng)實(shí)施。常常與客戶保持親密聯(lián)系，精確駕馭客戶的意向和需求，對(duì)一些重點(diǎn)客戶、大客戶、潛力客戶，靠上做工作、突出抓落實(shí)。

在工上，自己要主動(dòng)圍繞全年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，幫助經(jīng)理進(jìn)一步修訂完善《供電所經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核方法》，重新核定供電量、線損率、售電單價(jià)等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使方法和指標(biāo)更趨于科學(xué)、合理，真正起到調(diào)動(dòng)職工工作主動(dòng)性的作用；定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，以祥實(shí)精確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策供應(yīng)參考；實(shí)行各種措施，加大用電檢查力度加強(qiáng)，削減跑冒滴漏；提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，切實(shí)提高營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，古人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人“不行以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不行以一時(shí)失意而自墜其志”。不論能否競(jìng)爭(zhēng)到這一職位，我都將以這句話自勉，一如既往的勤于學(xué)習(xí)，堅(jiān)決不移的做好本職，持之以恒的追求上進(jìn)，為開(kāi)創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務(wù)全市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

感謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

大家好!

今日我要競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷主管。

要做一名合格的收展主管，不但要有過(guò)硬的銷售實(shí)力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作實(shí)力，更重要的是對(duì)公司和事業(yè)的忠誠(chéng)度。假如我是一名收展主管，我將找準(zhǔn)自己的定位，

做到辦事工作不拖沓，責(zé)任不躲避，要擅長(zhǎng)和敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，推動(dòng)工作。堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)。用自己對(duì)事業(yè)的酷愛(ài)、忠誠(chéng)以及精彩的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在我經(jīng)過(guò)十余年的壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯后，我堅(jiān)信“沒(méi)有完備的個(gè)人，只有完備的團(tuán)隊(duì)”要打造一支高效協(xié)作、充溢激情與斗志的專業(yè)化收展隊(duì)伍就必需做到以下三點(diǎn)：

1關(guān)切下屬。主動(dòng)關(guān)切屬員的生活和工作。比如，屬員過(guò)生日，主管應(yīng)當(dāng)前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)當(dāng)?shù)结t(yī)院慰問(wèn)；屬員對(duì)工作和前途感到渺茫時(shí)，主管應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勸慰和開(kāi)導(dǎo)，幫助他消退顧慮和壓力；屬員專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，主管應(yīng)剛好組織學(xué)習(xí)、溝通以提升大家的實(shí)力。

2、以身作則。主管應(yīng)當(dāng)與屬員打成一片，不搞特別化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，違反時(shí)，主管應(yīng)當(dāng)主動(dòng)接受懲罰，營(yíng)造一種制度面前人人同等的氛圍。在困難和問(wèn)題面前，作為主管更要勇往直前，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)麻煩問(wèn)題時(shí)，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問(wèn)題。

3、樹(shù)標(biāo)立桿。作為主管，應(yīng)當(dāng)在片區(qū)內(nèi)著重培育服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會(huì)中介紹推廣他們的優(yōu)秀成果和勝利閱歷。

假如我是一名收展主管，我不光要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和駕馭，還要通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的管理制度、管理手段，對(duì)所轄屬隊(duì)員進(jìn)行督導(dǎo)和管理。首先強(qiáng)調(diào)活動(dòng)管理。每天的二度早會(huì)，檢查屬員的工作日志了解詳細(xì)狀況，解決難題。組織學(xué)習(xí)共同分析市場(chǎng)，單獨(dú)與每個(gè)屬員談心，剛好關(guān)注和把握屬員的思想動(dòng)態(tài)，我會(huì)成為在發(fā)覺(jué)員工不良心情之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、解除這種心情的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時(shí)活動(dòng)量是關(guān)鍵，它是團(tuán)隊(duì)、屬員勝利的基礎(chǔ)和生命線?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)固定的客戶群，如何維護(hù)這群客戶，提高這些客戶的滿足度，將客戶流失率降到最低，是一個(gè)急需解決的重要問(wèn)題。

我將依據(jù)不同的客戶群基以“真誠(chéng)服務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展”為根本，制定出不同的服務(wù)安排：

1、做好客戶群的細(xì)分工作。按業(yè)務(wù)量的大小分成大、中、小客戶群，不同客戶群制定不同的營(yíng)銷策略。抓住工作重點(diǎn)、服務(wù)有的放矢。

2、建立起回訪制度。對(duì)一般客戶，除催費(fèi)、簽單、日常的理賠等事宜進(jìn)行溝通外，保證一年二次信函或電話問(wèn)候，一至兩次的面訪。對(duì)重要客戶，年初制定一套詳細(xì)的面訪及銷售安排，訂出工作時(shí)辰表。有安排、分步驟進(jìn)行客戶的探望、跟進(jìn)工作，提高工作效率。

3、邊收邊展，情系客戶加強(qiáng)公關(guān)。維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，重視做好新業(yè)務(wù)拓展工作，通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)，提高客戶的滿足度，最大限度的挖掘客戶資源。

總之，收展收展，由收帶展，先抓收費(fèi)，落實(shí)服務(wù)，專業(yè)化銷售流程，成果呈現(xiàn)在新單?！皩?shí)力確定崗位、崗位確定價(jià)值”這就是說(shuō)，只要全身心的投入，必定會(huì)擁有美妙的將來(lái)。世間或許少有完備，但我有追求完備的決心、志氣，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我堅(jiān)信我肯定會(huì)是一名合格的收展主管。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿篇10

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里，來(lái)進(jìn)行競(jìng)聘演講。信任這次競(jìng)聘將是我將來(lái)人生中的一大轉(zhuǎn)折。同時(shí)，非常的感謝各位同事對(duì)我的大力支持和幫助，讓我在工作中能夠不斷的提升，讓我有志氣和信念站在這里。

我叫，***進(jìn)入公司，初到公司，使我感受最深的是這里先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍和廣袤的個(gè)人發(fā)展空間。始終以來(lái)，我心中都有一點(diǎn)小小的缺憾，那就是未能追隨中國(guó)移動(dòng)，相輔在風(fēng)雨十年的途中，見(jiàn)證移動(dòng)的崛起與騰飛。但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的酷愛(ài)，沒(méi)有降低我對(duì)本職工作的熱忱，我信任，在將來(lái)的時(shí)間里與移動(dòng)共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！同時(shí)，我認(rèn)為自己已具備以下幾個(gè)方面的有利條件：

一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

做為領(lǐng)導(dǎo)，必需先要做好人。我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，不搞小動(dòng)作。在個(gè)人修養(yǎng)上，注意學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風(fēng)中，能吃苦耐勞，仔細(xì)負(fù)責(zé)，從不攬功諉過(guò)，假公濟(jì)私，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無(wú)故推諉。

二、比較熟識(shí)移動(dòng)業(yè)務(wù)和具有肯定的通信專業(yè)學(xué)問(wèn)。

參與工作二十余年來(lái)，由于黨的教化、領(lǐng)導(dǎo)的培育、同志們的幫助及個(gè)人的努力，在從事移動(dòng)通信技術(shù)、業(yè)務(wù)管理和綜合管理的過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)，積累學(xué)問(wèn)和閱歷，增長(zhǎng)了才能，提高了水平。同時(shí)，有了明確的政治方向，比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，踏實(shí)奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神以及較好的人際親和力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

三、工作作風(fēng)堅(jiān)韌，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，較強(qiáng)執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)力。

自去年6月進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)分公司以來(lái)，我始終秉承“在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)！”的工作作風(fēng)，現(xiàn)已基本駕馭公司主要業(yè)務(wù)流程，并且在營(yíng)銷工作中做出了不錯(cuò)的成果：7月至12月底，擔(dān)當(dāng)?shù)谝粻I(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，主動(dòng)學(xué)習(xí)移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷中心主任的工作指示，并依據(jù)區(qū)域狀況將所屬片區(qū)內(nèi)的各級(jí)渠道資源合理整合，勤于上訪培訓(xùn)，任職期內(nèi)忠于職守，各項(xiàng)工作不分大小均無(wú)失誤或投訴記錄。在代理商年度評(píng)優(yōu)大會(huì)上，我片區(qū)6個(gè)一級(jí)代辦點(diǎn)，2個(gè)評(píng)為市優(yōu)秀，3個(gè)評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的屢次褒獎(jiǎng)。1月，任市場(chǎng)部小區(qū)營(yíng)銷組長(zhǎng)，勝利與3個(gè)小區(qū)物業(yè)公司簽約，并協(xié)作廣告商完成橫幅、海報(bào)及單頁(yè)等宣揚(yáng)資料的入駐，銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國(guó)移動(dòng)g3手機(jī)2臺(tái)及其他移動(dòng)增值產(chǎn)品若干；1月底至3月初，應(yīng)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的急迫需求，被緊急抽調(diào)至市場(chǎng)部精準(zhǔn)營(yíng)銷小組，任職該小組組長(zhǎng)，在3個(gè)月的返鄉(xiāng)市場(chǎng)“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)克服重重困難，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親密關(guān)注與大力支持下，取得了精準(zhǔn)營(yíng)銷的輝煌成功，營(yíng)銷勝利率位居全區(qū)其次；4月至今，任職于市場(chǎng)部工程集團(tuán)營(yíng)銷小組，擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng)，我們通過(guò)半個(gè)月的摸排篩選，取得了近百個(gè)重點(diǎn)工程的建設(shè)信息，并將信息與區(qū)域營(yíng)銷中心共享以加強(qiáng)工程市場(chǎng)輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局。到目前為止，經(jīng)過(guò)篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個(gè)重點(diǎn)工程單位資料，勝利與其中12個(gè)單位達(dá)成協(xié)議并取得了入駐營(yíng)銷資格，懸掛宣揚(yáng)橫幅15條，銷售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團(tuán)3個(gè)，完成現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷1次，幫助工程市場(chǎng)中高端客戶辦理預(yù)存與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等若干次。

有人說(shuō)過(guò)，風(fēng)格就是人本身。我的風(fēng)格是自信，但絕不自負(fù)。假如我今日能夠得到大家的觀賞與認(rèn)可，得以走上區(qū)域營(yíng)銷中心主任的崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作：

一、通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。

中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心起先”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心起先”，必需要做到“溝通從‘新’起先”和“溝通從‘行’起先”。也就是說(shuō)我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)，而且更重要的是要將這