個(gè)人年度工作總結(jié)15篇

第個(gè)人年度工作總結(jié)15篇

個(gè)人年度工作總結(jié)1

光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)。

一、工作態(tài)度、思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)！

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。反應(yīng)簡單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識。

不但要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的.各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要。

因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)！

三、回顧過去，展望未來。

對于過去得與失，我會吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。

也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻(xiàn)。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！個(gè)人年度工作總結(jié)2

內(nèi)二科成立于__年6月，在醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)的確正確指導(dǎo)下，以開展”醫(yī)療質(zhì)量萬里行”?！眲?chuàng)二優(yōu)”?！毙酗L(fēng)評議”等活動為契機(jī)，在內(nèi)二科全體醫(yī)護(hù)人員共同努力及認(rèn)真工作下，圓滿的完成了既定的發(fā)展目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)，并取得了一定成效，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

在思想政治方面認(rèn)真組織全科醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生法規(guī)，積極響應(yīng)醫(yī)院組織的”醫(yī)療質(zhì)量萬里行”。”創(chuàng)二優(yōu)”?！毙酗L(fēng)評議”等活動的各項(xiàng)內(nèi)容，各醫(yī)護(hù)人員有學(xué)習(xí)筆記，有交流心得，有座談體會。并以此為主線，使科室各項(xiàng)工作以質(zhì)量好，服務(wù)好，病人滿意為目標(biāo)，認(rèn)真組織傳達(dá)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到與醫(yī)院保持高度一致，做到政令暢通，令行禁止。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，使全科醫(yī)護(hù)人員在職業(yè)道德，工作責(zé)任心，遵紀(jì)守法，自覺性等方面都有了大的提高。

在業(yè)務(wù)工作方面我科牢固樹立醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院科室的生命線，是管理成功的重要標(biāo)志，積極響應(yīng)醫(yī)院以病人為中心，以質(zhì)量為核心，努力做到基礎(chǔ)環(huán)節(jié)與終末質(zhì)量并重，自我控制與全面監(jiān)督并舉，在20__年度工作中做到了沒有一起醫(yī)療糾紛，沒有一個(gè)醫(yī)療訴訟，科室各項(xiàng)工作都在緊張有序中穩(wěn)步進(jìn)行，從20__年6月創(chuàng)科至今，我科的出院病人達(dá)722余人，業(yè)務(wù)純收入達(dá)80余萬元，門診量達(dá)9720余人。這些成績都是在當(dāng)前醫(yī)療改革的大環(huán)境中，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下取得的。同時(shí)更離不開內(nèi)二科全體醫(yī)護(hù)人員的辛勤汗水和默默付出，是他們的無私奉獻(xiàn)保證了科室工作的順利進(jìn)行和快速發(fā)展，是他們的付出為科室凝集了一份份的碩果。__年度，我科加強(qiáng)了急救培訓(xùn)與演練，注重急救知識的更新與操作技術(shù)的培訓(xùn)，開展了多個(gè)急救知識的學(xué)習(xí)專題，內(nèi)二科醫(yī)生，尤其是年輕醫(yī)生的急救水平有了較大程度的提高，搶救成功率在95%以上。20__年度，我科收治危重病人近百余人，其中急性心肌梗死病人約20人，我科在有適應(yīng)征的心梗病人中開展靜脈溶栓治療，在該半年度接受溶栓治療提升到了一個(gè)新的臺階，與此同時(shí)，我科開展了臨時(shí)心臟起搏器的治療。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面我科注重基本理論，基本知識，基本技能的學(xué)習(xí)，積極組織我科醫(yī)生參加醫(yī)院的各項(xiàng)學(xué)術(shù)講座，注重個(gè)人專業(yè)的培養(yǎng)，在科有特色的基礎(chǔ)上做到個(gè)有專長，科室每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)3-5次內(nèi)容涉及急救知識，危重病，疑難病例的診治及死亡病例的討論，還包括每個(gè)專業(yè)目前的.發(fā)展?fàn)顩r及熱點(diǎn)問題。認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識，新療法，并積極應(yīng)用于臨床工作中。對有特殊要求的病人，我們幫忙請三甲醫(yī)院的知名專家到我科室會診，為病人服務(wù)的同時(shí)，也有助于我們醫(yī)療水平的提高。

在科室管理方面醫(yī)療質(zhì)量是科室管理的核心內(nèi)容，科學(xué)有方的管理，是保證醫(yī)療質(zhì)量的重要條件。20__年我科制定了嚴(yán)格的科室管理制度，完善對工作質(zhì)量，病歷質(zhì)量，病人滿意度，工作制度，操作規(guī)范的考核與監(jiān)測，結(jié)果納入月獎(jiǎng)金的發(fā)放和年終人事考核，有效的使醫(yī)護(hù)人員在臨床工作中嚴(yán)格執(zhí)行基本規(guī)章制度與各項(xiàng)操作規(guī)程，目前，科室形成了嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，扎實(shí)的科風(fēng)。

存在的問題與不足我科作為20__年6月新建的科室，自然存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。主要表現(xiàn)在：

1、科室人員不足，醫(yī)生處于超負(fù)荷工作狀態(tài);

2、科室病人較多，床位緊張，有時(shí)不能滿足臨床需要，醫(yī)務(wù)人員沒有必要的休息時(shí)間和場所;

3、科室人員業(yè)務(wù)水平還有很大的提升空間;

4、科室管理方面，有些制度尚需進(jìn)一步的細(xì)化;

5、科室協(xié)診時(shí)，溝通還需要進(jìn)一步的加強(qiáng);

6、尚需進(jìn)一步加強(qiáng)年輕醫(yī)師，進(jìn)修醫(yī)師，實(shí)習(xí)醫(yī)師的培養(yǎng)，以利于醫(yī)院的持續(xù)，穩(wěn)定，快速發(fā)展。

回首過去，通過__年半年的努力，成績是顯而易見的，這是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)正確決策和指導(dǎo)的結(jié)果，是全科醫(yī)護(hù)人員共同努力的結(jié)晶。同時(shí)也存在一些問題，我們需正確對待，揚(yáng)長避短，與時(shí)俱進(jìn)勇于創(chuàng)新，以爭取在20__年取得更好的成績。同時(shí)，我們也懇請醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)在20__年支持我科繼續(xù)開創(chuàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)。我科擬在20__年6月之前開展永久起搏植入術(shù)，胰島素泵植入術(shù)，打造科室文化，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室，為我科可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。個(gè)人年度工作總結(jié)3

靜脈輸液治理組20__年圍繞安全輸液的工作主題，以加強(qiáng)日常靜脈輸液治理為切入點(diǎn)，重點(diǎn)對治療車物品的合理擺放、輸液流程進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、普及安全輸液的工作理念

1、_月份在全院各病區(qū)進(jìn)展了靜脈輸液安全治理方面的調(diào)查問卷，受訪護(hù)士53名，依據(jù)初次摸底調(diào)查，發(fā)覺全院護(hù)士存在對靜脈輸液安全學(xué)問把握及日常應(yīng)用存在盲區(qū)、對藥品相關(guān)學(xué)問了解不詳、對選擇適宜的靜脈路徑不甚了解、日常操作標(biāo)準(zhǔn)性欠缺等四個(gè)方面問題，治理組制定了一些相應(yīng)的整改措施。

2、_月份出臺了特別藥品輸注的留意事項(xiàng)，對左氧氟沙星等5種特別藥品的使用進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對需要避光使用的藥品進(jìn)展了匯總，以標(biāo)準(zhǔn)臨床對特別藥品靜脈輸注的使用治理。

3、_月份組織了專題講座《安全輸液》，將靜脈輸液安全輸液涵蓋的`層面（藥品安全、配置安全、輸液環(huán)節(jié)、輸液器具、環(huán)境及自我防護(hù)等方面）進(jìn)展了具體闡述，在全院護(hù)士中普及安全輸液的工作理念。

二、加強(qiáng)對日常靜脈輸液的標(biāo)準(zhǔn)化治理

1、進(jìn)展質(zhì)控檢查5次，每個(gè)科室受檢3次，追蹤檢查4個(gè)科室。

2、修訂了質(zhì)控檢查單，依據(jù)完成質(zhì)量狀況給予不同分值，使賦分更公正合理。

3、重點(diǎn)工作：與手術(shù)室、急癥科進(jìn)展溝通，解決了這兩個(gè)科室與病區(qū)進(jìn)展病人交接中，靜脈留置針治理不統(tǒng)一問題；對治療車上下層物品的合理擺放進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)了靜脈輸液標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)在日常工作中的落實(shí)。

三、存在的缺乏

1、輸液安全學(xué)問把握缺乏：藥品相容性、銳器盒的使用。

2、日常操作自律性欠缺，簡化工作程序：側(cè)管用藥未鋪治療巾、不洗手、排氣方法。

3、無視細(xì)節(jié)的治理：治療車的清潔、洗手方法、碘伏過期。

四、20__年工作方向

1、組織一次行政查房。

2、依托配置中心的工作平臺，連續(xù)對藥品合理性、配伍禁忌進(jìn)展匯總整理下發(fā)各科室。

3、加強(qiáng)靜脈輸液的日常治理，將對夜班護(hù)士的操作進(jìn)展檢查，同時(shí)將培訓(xùn)及下發(fā)的安全輸液學(xué)問在日常工作中進(jìn)展考核。個(gè)人年度工作總結(jié)4

有健全的護(hù)理治理組織體系，實(shí)行院長領(lǐng)導(dǎo)下的護(hù)理部主任與病房護(hù)士長兩級治理，責(zé)任明確，護(hù)理部實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制治理，各級護(hù)理人員有明確的崗位職責(zé)，設(shè)置有護(hù)理質(zhì)量治理委員會，并能按規(guī)劃定期開展工作。

護(hù)理部以臨床護(hù)理工作量為根底，依據(jù)各科室收住患者特點(diǎn)、護(hù)理等級比例、床位使用率對護(hù)理人力資源實(shí)行彈性調(diào)配。并且成立了應(yīng)急指揮領(lǐng)導(dǎo)組和護(hù)理小組，應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生大事，保證護(hù)理質(zhì)量。

實(shí)施護(hù)理連續(xù)教育學(xué)分制。在不影響工作的前提下，有規(guī)劃的審批護(hù)理人員參與函授、自學(xué)教育，選送護(hù)理骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修。院內(nèi)培訓(xùn)實(shí)行講座、考試、學(xué)問技能競賽、低年資護(hù)士轉(zhuǎn)科等形式，強(qiáng)化三基訓(xùn)練，提高護(hù)士業(yè)務(wù)素養(yǎng)。開展“優(yōu)秀護(hù)士’評比活動，將患者滿足度調(diào)查、理論考試、技術(shù)操作考核、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)參加度、出勤率、勞動紀(jì)律等表現(xiàn)作為評價(jià)條件，綜合評定一個(gè)護(hù)士的.整體素養(yǎng)?？荚u結(jié)果與職稱晉級掛鉤。

臨床護(hù)理工作堅(jiān)持以人為本，“以病人為中心”，以質(zhì)量為核心的效勞理念。仔細(xì)貫徹落實(shí)《河南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)護(hù)理核心制度》，并依據(jù)《河南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)護(hù)理質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法》，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際狀況，有規(guī)劃對全院各臨床科室和重點(diǎn)科室的護(hù)理質(zhì)量進(jìn)展監(jiān)視、檢查、評價(jià)，對于存在的問題進(jìn)展跟蹤檢查，到達(dá)質(zhì)量持續(xù)改良。目前我院特、一級護(hù)理合格率和根底護(hù)理合格率≥85%；急救物品合格率100%；消毒隔離合格率100%；護(hù)理文書書寫合格率≥95%；護(hù)理工作滿足度≥98%；護(hù)理人員技術(shù)操作合格率90%；護(hù)理人員考試合格率100%；常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%；一人一針一管執(zhí)行率100%；護(hù)理事故發(fā)生率0。

積極開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞”工作。完善護(hù)理規(guī)章制度、疾病護(hù)理常規(guī)、臨床護(hù)理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和臨床護(hù)理告知程序，細(xì)化分級護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)并公示，簡化護(hù)理文書書寫，開展“七聲效勞”，增加病房設(shè)施設(shè)備，實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理，責(zé)任護(hù)士履行根底護(hù)理、病情觀看、治療、溝通和安康指導(dǎo)等護(hù)理工作職責(zé)，為患者供應(yīng)連續(xù)、全程、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理效勞。20__年優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房1個(gè)，20__年增加到5個(gè)。到達(dá)病區(qū)總數(shù)的71。4%。

依據(jù)患者安全目標(biāo)，制定了各項(xiàng)患者安全制度（如患者身份識別制度、特別藥品治理制度、護(hù)理不良大事報(bào)告制度等），并設(shè)立有護(hù)理安全檢查小組，定期或不定期下科室催促檢查。對新入院病人實(shí)施潛在護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)評估，對評分≥15分的患者，將其作為重點(diǎn)督察內(nèi)容及值班時(shí)重點(diǎn)關(guān)注對象。并應(yīng)用安全警示標(biāo)識如防跌倒，防壓瘡，防墜床等，護(hù)士長準(zhǔn)時(shí)組織護(hù)理查房，進(jìn)展前饋掌握干預(yù)，防患于未然。護(hù)理部每季度召開一次護(hù)理不良大事分析會，對工作中的缺乏作出針對性、實(shí)效性改良措施，以確愛護(hù)理質(zhì)量及護(hù)理安全。

加強(qiáng)急救物品、藥品和高危、毒麻藥品治理。毒麻藥品做到專柜專人治理，急救藥品做到“五定”，班班交接，有記錄。搶救設(shè)備準(zhǔn)時(shí)修理、保養(yǎng)、保證功能狀態(tài)備用。

嚴(yán)格交接班制度。除加強(qiáng)病區(qū)內(nèi)部交接班外，病區(qū)間交接設(shè)立了病人轉(zhuǎn)運(yùn)交接單，病區(qū)與病區(qū)之間病情交接后簽字確認(rèn)，杜絕環(huán)節(jié)漏洞，保證病人安全。個(gè)人年度工作總結(jié)5

回顧近年來自己在思想、作風(fēng)、工作等方面的情況，總體上是不管在什么崗位上，承擔(dān)什么樣的責(zé)任，基本能夠樹立正確的理想信念、保持艱苦奮斗的本色、認(rèn)真工作、勇于負(fù)責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)，始終體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員應(yīng)有的精神風(fēng)貌。

一是重視理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)。從不認(rèn)為自己有文憑，而自我滿足。我堅(jiān)持自我提高對政治理論重要性的認(rèn)識，做勤于學(xué)習(xí)的表率。主要從三個(gè)方面加強(qiáng)了努力：

1、充分認(rèn)識理論、實(shí)踐、自身素質(zhì)與工作的關(guān)系。特別是清醒的認(rèn)識到只有理論上的堅(jiān)定與清醒，才能有政治上的堅(jiān)定與清醒，才能堅(jiān)定馬克思主義的政治方向和政治立場。作為區(qū)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)，更必須要有較高的理論水平，并指導(dǎo)自己的思想和工作實(shí)際。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動性、針對性，結(jié)合自己的工作實(shí)際，制訂系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)做到，學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)效果“三個(gè)落實(shí)”。

3、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的思想和工作，達(dá)到不斷提高理論素養(yǎng)，牢固共產(chǎn)主義信仰，堅(jiān)定馬克思主義信念，始終樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)采面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平進(jìn)一步提高。我認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量管理，夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)工作，以工序質(zhì)量促工程質(zhì)量，嚴(yán)格要求各生產(chǎn)班組按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，作業(yè)人員從兩端頭支護(hù)、支架結(jié)構(gòu)及浮煤的清掃，每一道工序必須現(xiàn)場立即整改，直到達(dá)到質(zhì)量要求，從根本上杜絕不規(guī)范現(xiàn)象。同時(shí)，加大動態(tài)下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作力度，在各生產(chǎn)班組進(jìn)行工程質(zhì)量自檢、互檢、專人檢查工作，驗(yàn)收員對各班組進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，第二天在班前會上公開考核，對造成質(zhì)量問題的責(zé)任人，按責(zé)任大小給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。由于采取了嚴(yán)格的`質(zhì)量管理，杜絕了采面質(zhì)量驗(yàn)收走過場、檢查留死角、考核看關(guān)系的現(xiàn)象，全面提高了采面工程質(zhì)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平，為安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是克服急噪情緒，工作方法不斷改進(jìn)。在初期，我曾有一段時(shí)間被急躁情緒左右，工作陷于徘徊。對工作的處理、對同志的要求有時(shí)出現(xiàn)急躁情緒；在區(qū)隊(duì)管理、人員調(diào)配等方面，總想一步到位，盡快運(yùn)轉(zhuǎn)，思想上、措施上都出現(xiàn)越位現(xiàn)象，使一些好的辦法沒有產(chǎn)生好的效果；平時(shí)各類事務(wù)占用大量的時(shí)間，使自己沉浸在瑣碎事務(wù)中，造成考慮問題還不夠全面。經(jīng)過認(rèn)真思考，我從黨員的角度反思自己，積極依靠班子成員和全隊(duì)職工，逐步找出了原因，理順了思路，也是工作走上了正常和正規(guī)。

（1）進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識，在工作方法上做個(gè)“好參謀”；在具體工作上做當(dāng)個(gè)“好小工”，使班子成員及黨員干部職工群眾放心的工作，大膽的負(fù)責(zé)，在全隊(duì)形成良好的工作氛圍。

（2）與班子成員及黨員干部職工群眾多交流，做到推心置腹，交心談心，廣泛聽取意見和建。堅(jiān)持從職工中來，到職工中去的領(lǐng)導(dǎo)方法，使各項(xiàng)決策的出臺，得到廣泛的認(rèn)可，提高決策科學(xué)，增強(qiáng)決策實(shí)踐的針對性和實(shí)效性。

（3）堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力改進(jìn)和完善工作方法，提高工作效率，搞好生產(chǎn)服務(wù)。從“自身”做起，從“現(xiàn)在”做起，養(yǎng)成良好精神狀態(tài)和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，以此帶出勇于拼搏、善于工作的職工隊(duì)伍，培養(yǎng)良好的隊(duì)風(fēng)。加強(qiáng)對紀(jì)律觀念的認(rèn)識，做清正廉潔的表率。

（4）加強(qiáng)反腐倡廉學(xué)習(xí)，首先在自身世界觀的改造上下功夫，以此為切入點(diǎn)，充分體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。自己帶頭，并教育全隊(duì)從小事做起，防微杜漸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

（5）經(jīng)常向黨組織匯報(bào)個(gè)人的思想，自覺地接受組織和職工群眾的監(jiān)督，在日常工作生活中一要管好自己，二要管好家人，三要管好身邊的人和事，形成清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的良好氛圍。正確的運(yùn)用批評與自我批評這個(gè)武器，積極開展批評與自我批評，既堅(jiān)持原則，又注意對同志的批評方式，本著與人為善的態(tài)度，堅(jiān)持“懲前毖后、治病救人”，通過批評與自我批評，使班子集體、職工隊(duì)伍人心團(tuán)結(jié)，思想統(tǒng)一，確保了各項(xiàng)工作開展，促進(jìn)了生產(chǎn)服務(wù)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我要不斷完善自己，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)改進(jìn)不足，改正錯(cuò)誤，努力學(xué)習(xí)，改造自我，振奮精神，開拓前進(jìn)，帶領(lǐng)全隊(duì)上下為全面完成礦井各項(xiàng)工作目標(biāo)，為建設(shè)濟(jì)一流區(qū)隊(duì)作出積極努力和更大的貢獻(xiàn)。個(gè)人年度工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期的生活在忙碌的筆尖下已悄然溜走，總結(jié)這一學(xué)期的工作，我經(jīng)常在心中反思，我所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么，教育年度個(gè)人工作總結(jié)。因?yàn)橛辛诉@些追問，才使我的工作更有干勁。在擔(dān)任班主任這項(xiàng)工作的十幾年中，我逐漸地成長起來，并在成長中快樂著。因?yàn)槲铱梢杂梦业闹R、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力，為自己留下一些或許對未來有用的東西，可以問心無愧地說我是懷著對教育的夢想，在全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受到的工作的快樂，因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對家長、對學(xué)生、對學(xué)校、對社會負(fù)一份職責(zé)。下面我就把這一年以來自己接受繼續(xù)教育工作情況做以下總結(jié)：

一、勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我

勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷地充實(shí)自我是走向成功的最基礎(chǔ)的途徑。向書本學(xué)習(xí)，因書本而智慧；向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，因?qū)嵺`而智慧；向他人學(xué)習(xí)，因他人而智慧；向外物學(xué)習(xí)，因外物而智慧。無所不學(xué)，則無所不至。懂得了這個(gè)道理，我便開始了深入學(xué)習(xí)，不但要求自己對本學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)做到心中有數(shù)，翻看教育雜志也成了我的家常便飯，有時(shí)連我自己都覺得自己“貪婪”，從圖書室借來的雜志一本又一本，一套又一套，卻舍不得還回去。通過閱讀學(xué)習(xí)《教育觀課程觀學(xué)生觀》這本書，更使我認(rèn)識到，關(guān)注未來，放飛希望，要求我們更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)教學(xué)中的條條框框，在教改的路上敢于創(chuàng)新。我覺得首先要樹立把每一個(gè)學(xué)生培養(yǎng)“成人”教育觀，逐步養(yǎng)成科學(xué)地看問題、想問題的習(xí)慣，形成大膽想象、敢于創(chuàng)新、注重事實(shí)、樂于探究的科學(xué)態(tài)度；注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高；一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，講求實(shí)效，個(gè)人總結(jié)《教育年度個(gè)人工作總結(jié)》。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

二、關(guān)注學(xué)生，熱愛學(xué)生

工作中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，這是作為一名教師的職業(yè)道德。在每一點(diǎn)每一滴的小事中，我時(shí)刻謹(jǐn)記《新世紀(jì)教師職業(yè)道德》中對教師的各項(xiàng)要求，并以此作為評價(jià)自己師德標(biāo)準(zhǔn)的尺度。有了這種心境，師生之間就能處于一種***的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價(jià)的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時(shí)找不到紅藥水，我二話沒說，跑出校門去買了回來，后來這個(gè)學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

三、踏實(shí)工作，追求卓越

今年，我校繼續(xù)開展了編輯《教師成長記錄袋》的工作，在活動開展的過程中，我整理了自己這幾年來的教學(xué)案例、反思、感想、隨筆、教案、論文、計(jì)劃、總結(jié)等各項(xiàng)材料，把凌亂了好長一段時(shí)間的材料進(jìn)行整理、分類、保留。我感到有一種說不出的激動和感慨?；厥走^去幾年來的'各項(xiàng)工作，仿佛都?xì)v歷在目，記憶猶新。

1、記錄進(jìn)步，激發(fā)潛能。

在回顧自己的工作歷程，體驗(yàn)成功的同時(shí)，我產(chǎn)生了自豪感，激發(fā)繼續(xù)努力的斗志，激發(fā)自己的潛能，促進(jìn)自己向高層次發(fā)展。

2、自我評價(jià)，自我反思。

成長記錄袋在展示成績的同時(shí)，也使我不斷回想取得成績的過程和方法，從中找到了成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，學(xué)會了自我反省。在參觀其他教師的記錄袋的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)另外別人的長處，找出自己的優(yōu)勢，同時(shí)找到與別人的差距，使自己能正確評價(jià)自我。個(gè)人年度工作總結(jié)7

在20__年，本人作為施工現(xiàn)場的安全員，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部前方安全管理工作，回顧本人在20__年的工作，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人把20__年的工作做一下簡要總結(jié)：

一、思想方面

在日常工作過程中，本人始終堅(jiān)持把公司下發(fā)的安全文件精神作為自己的行動指南。在思想上終把安全工作放在第一位，行動上嚴(yán)格按照相關(guān)安全生產(chǎn)條例及規(guī)范執(zhí)行，履行一名安全員的職責(zé)和義務(wù)，按時(shí)參加項(xiàng)目部定期召開的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。另外在閑暇之余，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有關(guān)的安全生產(chǎn)資料，收集各類安全案例，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)。在工作上堅(jiān)決服從項(xiàng)目經(jīng)理的安排，自覺做好各項(xiàng)工作。在重大問題上，堅(jiān)持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的職責(zé)。

二、工作方面

在充分貫徹落實(shí)上級門文件的精神和要求下，以創(chuàng)建工作為契機(jī)，實(shí)施專項(xiàng)整治為途徑，安全和文明施工工作上有了明顯的改善，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好提前防范年初，我們就從完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全生產(chǎn)、文明工工作責(zé)任入手，目標(biāo)明確、措施有力，及時(shí)分析安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調(diào)，使管理的力度得到了加強(qiáng)；另一方面項(xiàng)目部所有管理人員與施工班組形成了上下互通的管理體系，再加上項(xiàng)目經(jīng)理及集團(tuán)公司對安全生產(chǎn)工作的高度重視，真正做到早抓、真抓、狠抓、實(shí)抓。

2、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，增強(qiáng)安全意識為了切實(shí)增強(qiáng)全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識，根據(jù)我們施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，我們定期開展了“安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會”、“安全文明施工大檢查”等專項(xiàng)會議，并積極利用標(biāo)語、橫幅、黑板報(bào)等方式大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)語及文明施工獎(jiǎng)罰況，對民工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每一個(gè)進(jìn)場施工的工人都必須通過安全生產(chǎn)三級教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產(chǎn)教育工作，使我項(xiàng)目部人員的安全意識進(jìn)一步得到提高。

3、開展專項(xiàng)檢查，消除質(zhì)量、安全隱患。今年以來，我們在加強(qiáng)日常監(jiān)督管理工作的同時(shí)，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施工的專項(xiàng)檢查，周一早晨安全例會，在夏季防高溫和冬季消防防火措施上，項(xiàng)目部積極安排好值班人員，認(rèn)真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除。加強(qiáng)了對各施工隊(duì)落實(shí)整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

4、加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍環(huán)境。由于工人宿舍管理難度大、安全隱患大，我們項(xiàng)目部在在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍衛(wèi)生環(huán)境差，電線亂接亂拉及私自使用電飯煲、電爐等違規(guī)電器的現(xiàn)象。為了克服以上問題，項(xiàng)目部組織進(jìn)行了多次檢查，加大工宿舍管理力度，要求各施工隊(duì)每天派專人對生活區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行打掃，對工人宿舍衛(wèi)生采取動態(tài)管理方式，進(jìn)行不定期宿舍衛(wèi)生檢查，并將責(zé)任具體分配到各班組身上。進(jìn)行多次檢查和整治，宿舍情況有了很大的改善，我們將繼續(xù)加大工人宿舍的管理力度，持之以恒地把工人宿舍管理好，給工人創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

三、工作中的存在不足和今后的努力方向

在20__年，本人雖然在工作上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行自己分工范圍內(nèi)的職責(zé)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，但也存在以下不足，主要有：

1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整；施工現(xiàn)場材料堆放較為混亂；施工現(xiàn)場用電混亂；對施工現(xiàn)場的監(jiān)管要求不嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患；

2、在平時(shí)工作中，對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性不夠，對相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底；

3、工作細(xì)心度不夠，時(shí)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。20__年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也仍然存在著不少的問題，隨著

20__年的到來，本人一定會加強(qiáng)針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找不足，突出重點(diǎn)抓落實(shí)，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和各位同仁的配合，給我一個(gè)展示工作平臺的機(jī)會，在這個(gè)崗位上，我和大家一同施工、進(jìn)步，直至完成廠房樓單位工程竣工。

在施工進(jìn)程中，我認(rèn)真主持做到施工前的施工組織設(shè)計(jì)、各方案的編制，對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行了技術(shù)交底，直接參加并組織領(lǐng)導(dǎo)了施工過程中的成本控制、進(jìn)度控制、項(xiàng)目質(zhì)量控制、建設(shè)工程職業(yè)健康安全與環(huán)境管理、施工合同管理和建設(shè)項(xiàng)目信息管理、現(xiàn)場施工文明等綜合管理工作。

我們知道，施工階段分為：施工準(zhǔn)備，土建施工，設(shè)備安裝，交工驗(yàn)收階段。

為此我將從下幾個(gè)方面框架式的闡述自己的觀點(diǎn)和看法，望批評指出。

一、認(rèn)真做好施工前的準(zhǔn)備工作;

1、技術(shù)準(zhǔn)備

熟悉審查施工圖紙的`依據(jù)，了解和掌握設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)意圖、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造特點(diǎn)及技術(shù)要求，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在的問題和錯(cuò)誤，使其改正在施工開始之前，做到自審、會審和現(xiàn)場簽證保證順利的施工。

除了掌握有關(guān)項(xiàng)目的書面資料外，還進(jìn)行施工項(xiàng)目的實(shí)地自然條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件勘測和調(diào)查。

參予編制施工預(yù)算。

中標(biāo)后施工組織設(shè)計(jì)編制。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備

根據(jù)工程需要及生產(chǎn)特點(diǎn)，分別落實(shí)材料、構(gòu)(配)件、制品、機(jī)具和設(shè)備貨源，安排運(yùn)輸和儲備，使其滿足連續(xù)施工的要求。

3、勞動力準(zhǔn)備

根據(jù)施工項(xiàng)目的規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和復(fù)雜程度協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理確定了項(xiàng)目施工的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人選和名額，堅(jiān)持合理分工與密切協(xié)作相結(jié)合，把有施工經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新精神、有工作效率的人選入領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，認(rèn)真執(zhí)行，做到了因事設(shè)職，因職選人。

督促施工隊(duì)組認(rèn)真考慮專業(yè)、工種的合理配合、技工普工的比例從而滿足合理的勞動組織。

按照開工日期和勞動力需要量計(jì)劃，組織勞動力進(jìn)場，同時(shí)進(jìn)行安全、防火和施工等方面教育，安排好職工生活。

向施工隊(duì)組、工人進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)、計(jì)劃和交底工作，同時(shí)建立健全崗位責(zé)任制和保證措施。保證各項(xiàng)施工活動的順利進(jìn)行。

4、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備

按照設(shè)計(jì)單位提供的建筑總平面及給定的永久性經(jīng)緯坐標(biāo)控制網(wǎng)和水準(zhǔn)控制基樁，做好場地的控制網(wǎng)測量。

搞好三通一平。

建造臨時(shí)設(shè)施。

將施工機(jī)具安置在規(guī)定的地點(diǎn)和倉庫，對于固定的機(jī)具進(jìn)行就位、搭棚，接電源、保養(yǎng)和調(diào)試工作。

做好建筑構(gòu)(配件)、制品和材料的儲存和堆放。

及時(shí)提供建筑材料的試驗(yàn)申請計(jì)劃。

做好冬雨期施工安排。

進(jìn)行新技術(shù)和項(xiàng)目的試制和試驗(yàn)。

設(shè)置消防、保安設(shè)施。

5、施工場外準(zhǔn)備。

向材料員提供計(jì)劃，保證材料的加工定貨。

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程分包工作和簽定分包合同。如下圖：

序號施工準(zhǔn)備項(xiàng)目簡要內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人起止時(shí)間備注月日月日

二、根據(jù)甲方總體計(jì)劃按排及本工程的特點(diǎn)編制出最優(yōu)的施工進(jìn)度計(jì)劃，并經(jīng)常檢查施工實(shí)際情況，直至工程竣工驗(yàn)收。

內(nèi)容包括：

1、進(jìn)度按排是否符合開、竣工的日期規(guī)定，

2、內(nèi)容是否遺漏，

3、施工順序按排是否符合施工程序要求，

4、資源供應(yīng)計(jì)劃是否均衡,

5、施工圖設(shè)計(jì)的進(jìn)度是否滿足施工進(jìn)度計(jì)劃要求，

6、總分包的計(jì)劃按排是否相協(xié)調(diào)，

7、實(shí)施計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)是否分析清楚，從而避免閉門造車。

進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施：

1、編制月(旬)作業(yè)計(jì)劃，

2、簽發(fā)施工任務(wù)書，

3、做好施工進(jìn)度記錄，填好施工進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，

4、做好施工中的調(diào)度工作。

三、施工準(zhǔn)備完畢后，還進(jìn)行生產(chǎn)過程中的全系統(tǒng)的質(zhì)量控制。

對人：加強(qiáng)思想教育，找技術(shù)熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富的工人完成。

對材料：檢查驗(yàn)收，合理使用，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。

對機(jī)械控制：根據(jù)不同特點(diǎn)和技術(shù)要求，選用合適的機(jī)械設(shè)備，正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備，建立建全各項(xiàng)檢查制度，確保機(jī)械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。

方法上：制定切合工程實(shí)際，解決施工難題，技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理，有利于保證質(zhì)量，加強(qiáng)建設(shè)，降低成本技術(shù)措施。

建立文明施工和文明禮貌生產(chǎn)環(huán)境，保證材料工作堆放有序，道路暢通，工作場所清潔整齊，施工程序井井有條，為確保質(zhì)量、安全創(chuàng)造良好條件。

施工過程中：

事前進(jìn)行質(zhì)量控制：將施工準(zhǔn)備工作，即：技術(shù)、物質(zhì)、組織、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備工作貫穿于施工全過程。

事中質(zhì)量控制：工序交接有檢查，質(zhì)量預(yù)控有對策，施工項(xiàng)目有方案，技術(shù)措施有交底，圖紙會審有記錄，配件材料有試驗(yàn)，隱蔽工程有驗(yàn)收，計(jì)量器具校正有復(fù)核，設(shè)計(jì)變更有手續(xù)，鋼筋代換有制度，質(zhì)量處理有復(fù)查，成品保護(hù)有措施，行使質(zhì)控有否決，質(zhì)量文件有檔案。

施工完成后，組織自檢和初步驗(yàn)收，準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收資料，直至辦理工程交接手續(xù)。

四、加強(qiáng)職工教育，做好成品保護(hù)。

五、按照管生產(chǎn)必須管安全這一原則，項(xiàng)目各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工在生產(chǎn)過程中必須堅(jiān)持在抓生產(chǎn)的同時(shí)抓好安全工作，正確處理好安全與危險(xiǎn)并存，安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，安全與質(zhì)量同步，安全與質(zhì)量互促，安全與效益同在五種關(guān)系。

因?yàn)橛形ｋU(xiǎn)，所以才進(jìn)行安全生產(chǎn)，

因?yàn)榘踩巧a(chǎn)的客觀要求，所以當(dāng)生產(chǎn)完全停止，安全也就失去了意義，既然安全為質(zhì)量服務(wù)，那么質(zhì)量需要安全保證。這就需要我們遵循客觀規(guī)律，避免蠻干、亂干在僥幸中求進(jìn)度。

安全技術(shù)措施的實(shí)施會不斷改善勞動條件，調(diào)動職工的積極性，提高工作效率，帶來經(jīng)濟(jì)效益，從這個(gè)意義上說，安全與效益是統(tǒng)一的，安全促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益的增長。所以我們在策劃、布置、檢查、總結(jié)、評價(jià)生產(chǎn)經(jīng)營的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)策劃、布置、檢查、總結(jié)、評價(jià)安全工作，把安全工作落實(shí)到每一個(gè)生產(chǎn)組織管理環(huán)節(jié)中去，促使企業(yè)生產(chǎn)工作中把對生產(chǎn)的管理與對安全的管理結(jié)合起來。

堅(jiān)持管生產(chǎn)必須管安全：須做到：目標(biāo)管理、預(yù)防為主、全員管理、過程控制、持續(xù)改進(jìn)。調(diào)查工傷事故時(shí)，必須堅(jiān)持：①事故原因分析不清不放過、②員工及事故責(zé)任人受不到教育不放過、③事故隱患不整改不放過、④事故責(zé)任人不處理不放過的原則。為此建立健全安全管理體系、落實(shí)項(xiàng)目管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任、做好施工安全技術(shù)交底措施編制交底工作、經(jīng)常進(jìn)行安全生產(chǎn)思想、安全知識、安全技能和法制教育工作、對新工人進(jìn)行三級安全教育工作、對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)，定期組織、日常巡回、專業(yè)對安全管理、文明施工、腳手架、基坑支護(hù)、模板工程、三寶四口防護(hù)、施工用電、物料提伸機(jī)與外用電梯、塔吊和施工機(jī)具安全檢查。

六、制定了切實(shí)可行的施工機(jī)械與臨時(shí)用電安全管理制度、施工防火安全要求、施工區(qū)環(huán)境生管理、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理及文明施工。

七、實(shí)現(xiàn)文明施工，不僅要抓好現(xiàn)場的場容管理工作，而且還要做好材料、機(jī)械、安全、技術(shù)、保衛(wèi)、消防和生活衛(wèi)生等方面的工作。

八、技術(shù)、施工資料的完善和整理，資料和現(xiàn)場實(shí)體同步，從而保證工程資料一次驗(yàn)收。

真正做到事前有施工組織設(shè)計(jì)、方案、交底，事中有檢查、監(jiān)督，事事有人做、凡事有人管，工種交接有手續(xù)，隱、預(yù)檢有記錄，檢驗(yàn)批有檢查。

九、組織安裝隊(duì)伍合理串插各工序施工，同時(shí)督促建設(shè)單位安排另行分包的安裝專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)場，保證工程施工的延續(xù)性。

十、和甲方、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位等主管部門協(xié)調(diào)關(guān)系，及時(shí)溝通，從而保證工程的有效施工，建立良好的社會信譽(yù)。

以上僅為我個(gè)人對此單位工程的部分總結(jié)，歡迎批評指出，以便及時(shí)改正，促進(jìn)進(jìn)步。個(gè)人年度工作總結(jié)8

20__年是忙碌的一年，也是我審計(jì)工作的第二年。這一年我參加了8個(gè)大大小小的項(xiàng)目，準(zhǔn)備了10個(gè)大大小小的報(bào)告初稿，從實(shí)習(xí)開始到今年，比去年成長了不少。借此機(jī)會感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任，感謝他們的技術(shù)支持和精神鼓勵(lì)。20__年的`工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、20__年主要工作

我今年參加的項(xiàng)目橫向有內(nèi)控審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)，縱向有中期審計(jì)和年度審計(jì)。在此期間，一些特殊目的審計(jì)也有好有壞。我做過成熟的上市公司，也放棄過民營企業(yè)的IPO項(xiàng)目。我當(dāng)過兵，帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì)。我和一群兄弟姐妹一起過夜沖卷子，休息時(shí)間出去玩。如果是按照現(xiàn)場工作時(shí)間來計(jì)算項(xiàng)目參與度的話，是的，我對項(xiàng)目的完成感覺很好。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)

雖然今年項(xiàng)目多，工作時(shí)間多，學(xué)習(xí)時(shí)間少，但我采取了更合理的替代程序。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，我充分發(fā)揮了以趙戈為代表的一些“說話指南”的能量。工作中遇到了各種實(shí)際問題。在翻指南找答案的基礎(chǔ)上，我也征求了他們的意見。在解決問題的同時(shí)，也鞏固了自己的知識。

三、工作建議

1.關(guān)于培訓(xùn)

業(yè)務(wù)質(zhì)量、審計(jì)效率、我們對客戶的貢獻(xiàn)、客戶對我們的評價(jià)，很大程度上取決于我們的專業(yè)水平。建議我們系各級培訓(xùn)班要和今年這么多項(xiàng)目一致進(jìn)行。

2.關(guān)于項(xiàng)目

今年項(xiàng)目給我印象最深的不是我第一次拿子項(xiàng)目的鄭煤機(jī)，而是我在年審尾部參與的農(nóng)墾項(xiàng)目，在那里遇到了各種意想不到的問題。建議一直在做上市公司和老IPO項(xiàng)目的同事偶爾去開荒，那里的經(jīng)驗(yàn)和知識積累比較快。

總之，在這一年的工作中，有成績也有歡樂，但也有不足，但我會在未來繼續(xù)努力，不斷提高，和大家一起推動我們部門的快速發(fā)展。謝謝大家。個(gè)人年度工作總結(jié)9

時(shí)光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了20__年。在過去的一年中，我部在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊》，基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

一、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

20__年度，公司采購部人員變動與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難，但采購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計(jì)完成以下采購任務(wù)：(省略)

在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購過程中，嚴(yán)格按照董事長要求及比價(jià)程序，把握市場價(jià)格，處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約資金，有效的降低了采購成本。

下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，大部分原材料價(jià)格不斷上漲，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn)，最大限度的維護(hù)了公司的利益。

二、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法

20__年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡，運(yùn)輸過程中造成的破損，米數(shù)短碼，標(biāo)簽內(nèi)容印錯(cuò)、串標(biāo)，紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題，及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：

①經(jīng)批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行評估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的加工業(yè)務(wù)，另選，用以對比質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選擇合以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。

②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量。

③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗(yàn)報(bào)告以示預(yù)警，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，及時(shí)與供應(yīng)商溝通并確定索賠方法，盡全力為公司挽回?fù)p失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約_元。

④同公司質(zhì)檢部進(jìn)庫檢驗(yàn)緊密配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上。

三、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺帳

20__年初剛調(diào)至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經(jīng)過一段時(shí)間的工作熟悉，結(jié)合公司ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關(guān)注市場信息，把握市場價(jià)格;每月將主要物料價(jià)格以電子郵件方法報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。對于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門臨時(shí)詢價(jià)，基本做到不隔天報(bào)價(jià)。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時(shí)丟失、延期或未及時(shí)轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況。制定了《專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進(jìn)行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運(yùn)行做出了一定的貢獻(xiàn)。

四、廉潔奉公，保持優(yōu)良的`工作作風(fēng)

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。采購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心，因?yàn)榱疂嵉钠焚|(zhì)才能為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時(shí)刻把公司當(dāng)作自己的，時(shí)刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本。對此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識，牢記自己的職責(zé)，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡施應(yīng)商贈送的物品、有價(jià)證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方法提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格要符合市場行情，提高服務(wù)認(rèn)識等。但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問題和不及時(shí)到貨現(xiàn)象，采購部和我本人及時(shí)認(rèn)識了錯(cuò)誤做了整改并主動及時(shí)的處理了問題。對此，個(gè)人以后一定堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料，提供優(yōu)惠的價(jià)格，提供周到的服務(wù)。在工作過程中敢于負(fù)責(zé)，做到說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，保持正派的工作作風(fēng)。

在過去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，主動落實(shí)采購工作要點(diǎn)和采購工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量、比服務(wù)，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績，但就我個(gè)人來說業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后，我一定按要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻(xiàn)。個(gè)人年度工作總結(jié)10

今年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的幫助和支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，取得了積極的進(jìn)步，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，出色地完成了各項(xiàng)任務(wù)，贏得了各方的贊譽(yù)。過去一年的研究和工作簡述如下:

1、思想上，積極學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素養(yǎng)。

在過去的一年里，我從未忘記加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持馬列主義的.立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，并以此來指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。思想上嚴(yán)于律己，處處為同志們樹立榜樣，起模范帶頭作用。在過去的一年里，我從未請假、遲到或以任何理由缺勤。不怕吃苦，不怕疲勞，永遠(yuǎn)以百倍的熱情投入工作。

2、在業(yè)務(wù)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理論知識，積極做好本職工作。

工作日變得新鮮，學(xué)習(xí)總是需要的，到處都是挑戰(zhàn)。不知道怎么上學(xué)是一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在此期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，隨著日常工作的積累，對自己的工作有了一定的了解，也認(rèn)識到了做好自己的工作的巨大作用。

一年來，我一直堅(jiān)持對自己的嚴(yán)格要求，勤奮工作，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力做好自己的工作。

財(cái)務(wù)工作不僅是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，更是服?wù)的工作，需要在服務(wù)中嚴(yán)謹(jǐn)。

在工作中，能認(rèn)真收集各種信息，分析工作中存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為我的財(cái)務(wù)工作提供更好的服務(wù)；能夠認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)；把自己定位為服務(wù)器和把關(guān)人，可以在堅(jiān)持財(cái)務(wù)工作制度的原則下，努力發(fā)揮單位服務(wù)器的作用。

年度個(gè)人工作總結(jié)篇、我公司各部門取得了可喜的成績。作為出納、我在支付、反映、監(jiān)督和管理四個(gè)方面履行了自己的職責(zé)。特別是非典期間、我還是按時(shí)去銀行保險(xiǎn)等公共場所辦理業(yè)務(wù)。

過去一年、在不斷改進(jìn)工作方法的同時(shí)、成功完成了以下任務(wù)：

第一、學(xué)年期間的日常工作

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系、有序完成員工工資發(fā)放。

2、清理客戶欠款清單、配合各相關(guān)部門完成欠款催收工作。

3、查看保險(xiǎn)清單、與保險(xiǎn)公司辦理交接手續(xù)、完成我司員工意外傷害保險(xiǎn)的投保工作。

4、編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)表、并及時(shí)報(bào)送相關(guān)主管部門。

第二、其他工作

1、迎接公司評估、準(zhǔn)備好所需的財(cái)務(wù)相關(guān)材料、及時(shí)送到辦公室。

2、為了迎接審計(jì)部門對我公司會計(jì)情況的檢查、做好前期自查自糾工作、對檢查中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、提交領(lǐng)導(dǎo)審核。

根據(jù)公司的部署、我們做好了社會福利活動和困難員工的救助工作。個(gè)人年度工作總結(jié)11

一、主動工作

在我們工作中我們很多工作都是非主動的，屬于催一下走一步，這樣工作是不好的對自己而言沒有任何好處，對公司而言沒有積極進(jìn)取的員工沒有多大的用處，如果我們在工作的時(shí)候還像以前學(xué)習(xí)一樣需要父母老師催促，不知道去主動去工作只會讓我們工作，越來越難，越來越不快樂，我們工作感到累感到辛苦，是為什么呢？還不是因?yàn)椴恢廊ブ鲃拥娜スぷ鳎恢赖却?，只知道逃避，只有緊急需要的時(shí)候才會加把力，才去好好的去做，但是倉促的做事情，永遠(yuǎn)沒有及時(shí)主動去做好，因此在工作中主動工作是非常重要的，就像我們生活一樣，被逼和主動是完全兩個(gè)心態(tài)。

二、注重工作的效率

我們在公司上班，每天完成工作，是必須的，但在工作的時(shí)候要注意工作的效率，既要把工作做好又要把工作做快，沒有效率的.工作給公司不能夠創(chuàng)造多少價(jià)值，我們主要是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展很快，社會企業(yè)之間的競爭也是非常的激烈，不能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，就不能夠讓公司在激烈的戰(zhàn)斗中站住腳跟，不能站住腳跟，企業(yè)就無法在這片土壤中生存，不能夠生存，最終影響到的只有我們，花費(fèi)大量時(shí)間，大量精力去做一件工作，卻沒能看得到滿意的答案這將讓我們多么的難以接受，我們也不希望自己的付出得不到自己所期望的結(jié)果，工作總結(jié)所以在工作的時(shí)候效率是非常重要的，在工作的時(shí)候注重效率，加快速度，讓企業(yè)有足夠的動力。

三、學(xué)會思考學(xué)習(xí)

在工作中如果一味的盲目的去做，不去思考，這樣的蠻干只適合當(dāng)苦力，智慧源自我們的思考，在工作中必須思考，我在工作的是時(shí)候會經(jīng)?？紤]通過什么方式去做好自己的工作，我的工作有哪些方便簡單的工作方法，在工作中用那些工具比較好等等。這些倒要去多思考，當(dāng)然思考還要及時(shí)學(xué)習(xí)，在我們工作中總有那么一些人他們的在工作中總是非常的出色，這些人就值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，去借鑒，我經(jīng)常會在下班同事們有空閑的時(shí)候向他們詢問一些問題請教方法，讓自己收獲匪淺，讓我工作也更順手。

四、查找不足及時(shí)修補(bǔ)缺

在工作的過程中難免有一些做的不好的問題，犯一些錯(cuò)誤，我都會在經(jīng)過一周后把這些問題進(jìn)行整合把自己經(jīng)常犯的錯(cuò)誤做好梳理做好整頓，把這些問題及時(shí)解決從不其實(shí)任何問題，每一次我都會把自己做過的工作查找一邊找到錯(cuò)漏地方加以改正，經(jīng)過不短的查漏補(bǔ)缺，讓我在工作中更近一步做的更好。

經(jīng)過一年的工作鍛煉個(gè)人簡歷，讓我的工作更加的容易，讓我有勇氣去面對未來的挑戰(zhàn)，我相信接下來的日子里我會做的更好。個(gè)人年度工作總結(jié)12

一、為重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)情況

(一)重點(diǎn)企業(yè)介紹

我所重點(diǎn)企業(yè)有_。

(二)打造重點(diǎn)企業(yè)法律素質(zhì)情況

自20__年1月1日起，我所共為對接的重點(diǎn)企業(yè)提出合理化建議20余條；為其避免和直接或間接挽回的經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)310余萬元。此外還為對接的重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展組建了多達(dá)8人的律師服務(wù)團(tuán)，針對重點(diǎn)企業(yè)具體發(fā)展情況提供并購方案、項(xiàng)目策劃、商業(yè)談判、招投標(biāo)、融資引資、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、合約制作、風(fēng)險(xiǎn)控制、公司治理結(jié)構(gòu)完善、對外貿(mào)易等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)；我所“”的服務(wù)理念得到了各重點(diǎn)企業(yè)的交口稱贊。

二、參與___案件處理情況

1.我所自20__年1月1日起，累計(jì)參與___值班達(dá)8人次，并在進(jìn)行______的過程中，成功化解___矛盾糾紛達(dá)10余次。

2.20__年5月，主任代表我所前往北京參加_部舉行的同心律師服務(wù)團(tuán)簽約儀式。會上，主任代表我所和_省自治州_縣簽訂了協(xié)議，我所將在接下來的2年時(shí)間里針對該縣轄區(qū)內(nèi)重大涉法___事項(xiàng)提供免費(fèi)咨詢意見，并對其重大發(fā)展項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)法律分析和法律論證，根據(jù)需求參與相關(guān)項(xiàng)目談判，以及提供其他法律服務(wù)項(xiàng)目。

三、幫扶貧困家庭情況

為了積極響應(yīng)“五項(xiàng)工程”的號召，我所委派律師、律師以及行政主管三人一行在__社區(qū)居委會工作人員的陪同下走訪慰問了結(jié)對幫扶群眾邵偉一家。

在走訪過程中了解到：受幫扶群眾現(xiàn)年38歲，患有間歇性精神病及多種其他疾病，長期在病院住院接受治療。家中只有一名退休多年的'老父親與他同住，依靠其父親每個(gè)月微薄的退休金度日及支付醫(yī)療費(fèi)用，日子過得十分艱難。慰問過程中，律師和律師認(rèn)真仔細(xì)的了解了其家庭情況，并對及家人提供了免費(fèi)法律咨詢服務(wù)。

活動最后，我所還為一家送去了200元慰問金和豐富的中秋禮品，祝他們度過一個(gè)快樂的中秋節(jié)，和他的父親都十分感動，連聲道謝。接下來，我所已與王家坡社區(qū)居委會建立好聯(lián)系，針對此情況，擬制定長期的幫扶計(jì)劃。個(gè)人年度工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)是殘酷的，但同時(shí)它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標(biāo)和理想，在自己的實(shí)習(xí)崗位上盡職盡責(zé)，不辭辛苦，勇于奉獻(xiàn)，辛勤勞動，最終實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)，不給學(xué)校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明。

一、實(shí)習(xí)目的

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的.原則，努力學(xué)習(xí)更多的知識，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)的過程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己學(xué)到更多的知識，在實(shí)踐中運(yùn)用到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會上立足。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__-6-29到__-7-29

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省廣州市白云區(qū)金沙洲沙貝東就街36號301

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

廣州大淘商貿(mào)有限公司、淘寶售后客服

五、崗位工作描述：

來到廣州大淘商貿(mào)有限公司這個(gè)單位實(shí)習(xí)，是我自己去投簡歷并經(jīng)過面試而得到這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會的。廣州這個(gè)地方，我也不是很熟悉，在找實(shí)習(xí)單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗(yàn)，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實(shí)習(xí)崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實(shí)際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務(wù)，我也是必須得完成的。個(gè)人年度工作總結(jié)14

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識上

通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了______產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。______目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對______產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對______產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼;

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時(shí)間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南______科技、濰坊____醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中;

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過這段時(shí)間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20__年____市耗材招標(biāo)，______和______產(chǎn)品已中標(biāo)，____市______器械和______醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20__年____腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，______和______已授權(quán)________商貿(mào)參與投標(biāo)，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20__年____市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情;

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過