淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略

淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略淺議農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略內(nèi)容摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑。本文在明確農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體的基礎上，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的定位和策略做了初步的探討。關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡群體迅速擴大。而這一群體因其收入水平高、文化素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對整個社會的消費能起到強有力的導向作用。因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽視的的市場。網(wǎng)絡營銷因此而迅速成為一個營銷研究中一個重點研究方向。網(wǎng)絡營銷的概念網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡技術進行的營銷活動的總稱，它是在網(wǎng)絡技術發(fā)展的基礎上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應了消費者的需求特點變化。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經(jīng)不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據(jù)主導地位，消費的主動性增強；由于生活節(jié)奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務，可以更好的開拓外地市場（包括國際市場）以及實現(xiàn)同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共1頁，當前為第1頁。從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關承諾將逐步兌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強勢競爭，小生產(chǎn)和大市場的矛盾對我國農(nóng)業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共1頁，當前為第1頁。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體分析（一）農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡營銷的主體網(wǎng)絡營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡營銷。在工業(yè)品領域一般說來，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡營銷的主體，但在我國，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡營銷的平臺，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷投入的效益。農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體。開展網(wǎng)絡營銷對營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡營銷主體要掌握基礎的計算機網(wǎng)絡技術，能夠在網(wǎng)絡上收集和發(fā)布信息甚至要求能夠進行網(wǎng)頁設計和維護。從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當長的一段時間內(nèi)，難以達到這一要求。網(wǎng)絡基礎設施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡基礎設施建設還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡基礎設施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡基礎設施建設上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體。（二）現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡營銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場紐帶的各種中間機構則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體。農(nóng)民經(jīng)紀人。在我國廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進入市場，是聯(lián)結農(nóng)民與市場的紐帶。相對于單個的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟實力較強，經(jīng)營規(guī)模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體的基本條件。農(nóng)民經(jīng)濟合作組織。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟合作組織是在同業(yè)的基礎上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營規(guī)模增長明顯，由于建立在同業(yè)的基礎上，所以農(nóng)戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、發(fā)布、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來看，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織一般都是在當?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的要求。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共2頁，當前為第2頁。農(nóng)村基層組織。市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)村基層政府不應該直接干預農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營活動，生產(chǎn)決策應該由農(nóng)民自由作出。但是鑒于農(nóng)民的素質(zhì)限制，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營決策能力還比較低下。農(nóng)村基層政府應該充分的發(fā)揮其服務職能，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推介地方農(nóng)產(chǎn)品品牌、收集和傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場上的供求信息、根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場信息的變化引導農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，為本地農(nóng)產(chǎn)品營銷搭建信息平臺。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共2頁，當前為第2頁。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)過近十年的發(fā)展，一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的重要力量，它們一頭連接著千家萬戶，一頭連接著農(nóng)產(chǎn)品市場，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的紐帶，直接聯(lián)系著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運作、規(guī)?；?jīng)營，無論從實力還是必要性看，這些龍頭企業(yè)都應該成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的當然主體。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的功能定位企業(yè)營銷活動的開展必須堅持以滿足顧客的需要為原則，根據(jù)顧客需要來設計其具體的4PS策略，而4PS策略的設計又必須以企業(yè)的營銷定位為依據(jù)，這樣企業(yè)的營銷活動才會有一條主線，才能夠保證企業(yè)營銷活動的連貫性和一致性，企業(yè)的各種營銷策略才能夠真正的做到相互協(xié)調(diào)、相互促進。正因為如此，農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時首先必須明確自己的網(wǎng)絡營銷定位。xqikanxxKvcYJE5CZCGdWpBd網(wǎng)絡營銷定位指根據(jù)顧客對網(wǎng)絡服務的不同要求和企業(yè)的實際情況，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡市場上所處的位置。一般來說企業(yè)的網(wǎng)絡營銷定位的核心問題是功能定位，即要清楚企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要目的和所要提供的顧客服務的具體的內(nèi)容。在此基礎上確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站類型定位。一般來說企業(yè)網(wǎng)絡營銷的功能主要有宣傳功能（推廣品牌、發(fā)布信息、收集信息）、服務功能（提供顧客服務）和交易功能（實現(xiàn)在線交易）。從農(nóng)產(chǎn)品的特性來看：由于農(nóng)產(chǎn)品一般體積較大，在運輸和儲藏中容易損耗，而農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷又都相當分散，因此對農(nóng)產(chǎn)品物流的要求比較高，當前我國的物流系統(tǒng)顯然難以有效地滿足這一要求，因此，當前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷追求在線交易難度很大，而由于目前農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)力度比較有限，顧客對服務的要求相對較少，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷只能是定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客服務為主要目標，而應該以實現(xiàn)品牌推廣、發(fā)布和收集信息作為主要目的。以宣傳為功能定位決定了如果需要建立網(wǎng)站的話農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站類型定位——宣傳型網(wǎng)站。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略（一）無站點營銷立足于宣傳的網(wǎng)絡營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相應地可以采用無站點營銷策略。特別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應該如此。考慮到建立網(wǎng)站和維護網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實力還不很強、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息（如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站）。這樣既達到了發(fā)布信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇。（二）建立立足宣傳型的網(wǎng)站淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共3頁，當前為第3頁。無站點營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強的情況下比較適用，但它并不利于品牌推廣、不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此當農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應該建立起自己的網(wǎng)站，當然這一網(wǎng)站應該是宣傳型網(wǎng)站。從網(wǎng)站的內(nèi)容看：一般來說，企業(yè)網(wǎng)站應該含蓋八個方面的內(nèi)容：公司信息、產(chǎn)品信息、顧客服務信息、促銷信息、銷售和售后服務信息、聯(lián)絡資料、線上采購頁面、顧客交流平臺。而作為宣傳型網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站則一般不需要設計顧客采購頁面，而應該把內(nèi)容重點放在傳遞公司、產(chǎn)品、顧客服務、促銷以及售后服務等信息上來。從網(wǎng)站的風格看，由于立足于宣傳，所以應該更加注重網(wǎng)站風格與經(jīng)營產(chǎn)品的統(tǒng)一，在色彩搭配、網(wǎng)站布局等方面彰顯自身特色淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共3頁，當前為第3頁。電子商務中農(nóng)產(chǎn)品物流運作模式研究1、我國農(nóng)產(chǎn)品物流運作的現(xiàn)狀長期以來,我國的農(nóng)產(chǎn)品物流主要依靠以下系統(tǒng)來組織。第一是供銷系統(tǒng)。供銷系統(tǒng)屬于農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。幾十年來,各級供銷部門積極從事以棉花為主包括農(nóng)副土特產(chǎn)品在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品收購和銷售業(yè)務。近十多年來,供銷系統(tǒng)在棉花等農(nóng)特產(chǎn)品購銷物流中的地位和作用呈下降趨勢,但仍然舉足輕重。第二是糧食系統(tǒng)。糧食系統(tǒng)一直擔負著糧食的收購、儲藏、運輸、加工、銷售以及國家的糧食戰(zhàn)略儲備任務,糧食企業(yè)是糧食和食油物流的主體。加入WTO后,我國開始實行糧食購銷市場化改革,除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外,定購糧食逐步放開,最終將完全走向市場。以市場為主導的糧食物流被擺上了議事日程。第三是農(nóng)產(chǎn)品市場。農(nóng)產(chǎn)品市場是改革開放和市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,包括農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。20世紀80年代,集貿(mào)市場開始起步,它以蔬菜、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品等農(nóng)特產(chǎn)品為主要物流對象,經(jīng)營者主要是直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民。到了90年代,批發(fā)市場迅速發(fā)展,物流對象不僅有蔬菜、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品,還有糧油產(chǎn)品及其加工品、水果、茶葉、中藥材和花卉等特產(chǎn)品,經(jīng)營者不僅有農(nóng)民和城市職工,而且有相當部分的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)。各類經(jīng)營者是農(nóng)產(chǎn)品市場上不同產(chǎn)品的物流主體。第四是其它農(nóng)產(chǎn)品物流主體。其它農(nóng)產(chǎn)品物流主體包括農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),外貿(mào)進出口企業(yè),有關公路、鐵路、水運和物資等的運輸倉儲企業(yè)等,它們是農(nóng)產(chǎn)品外銷和出口物流的主體。其物流對象為農(nóng)產(chǎn)品及其加工品,其物流設施和設備專業(yè)化程度大多比較高。和發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品物流還處于落后狀態(tài)。缺乏統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡平臺，整個農(nóng)產(chǎn)品的物流過程的信息是阻滯的，供應鏈上下游的信息不能順暢地到達對方。生產(chǎn)者不能充分掌握農(nóng)產(chǎn)品流通中信息，不能依此安排生產(chǎn)，造成產(chǎn)銷脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品物流主體缺乏有效協(xié)調(diào)合作機制，管理方式及手段落后，效率低。2、構建電子商務下農(nóng)產(chǎn)品物流運作模式2.1物流中心(批發(fā)市場)主導運作。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共4頁，當前為第4頁。這種以物流中心(批發(fā)市場)主導的一體化農(nóng)產(chǎn)品供應鏈系統(tǒng)一般是以商業(yè)流通企業(yè)為主的一體化物流系統(tǒng)。物流中心可由原來的批發(fā)市場發(fā)展而來，通過對批發(fā)市場的改造，采用先進的電子信息技術輔助農(nóng)產(chǎn)品交易，配備完善的物流體系和信息技術平臺，使得物流中心成為聯(lián)結生產(chǎn)、加工、零售的核心環(huán)節(jié)。另一種比較現(xiàn)實的解決方案之一就是連鎖企業(yè)如大型超市的配送中心向上游延伸和發(fā)展，形成生鮮農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心。目前已經(jīng)有相當一部分有實力的連鎖企業(yè)已經(jīng)開始組建自己的生鮮配送中心。兩種類型的物流中心是分別從供應鏈上游(批發(fā)市場)向下整合和從供應鏈下游(連鎖超市)向上整合形成的，前者位于供應鏈上游往往應用于農(nóng)產(chǎn)品大宗商品跨地區(qū)調(diào)配實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品作為供應鏈生產(chǎn)原料的配置，后者的目的是面向連鎖超市實現(xiàn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的快速調(diào)配滿足最終消費者的需求。2.2以加工企業(yè)為核心整合運作。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共4頁，當前為第4頁。在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈系統(tǒng)中，生產(chǎn)者是最薄弱一環(huán)，由于農(nóng)戶分散經(jīng)營，組織化程度低，在供應鏈中處于不對稱的弱勢地位，因而可以通過建立以加工企業(yè)為中心的一體化供應鏈系統(tǒng)。在該模式下，加工企業(yè)具有較強的市場力量，以加工企業(yè)為中心能夠保證生產(chǎn)活動的穩(wěn)定性，在資金技術和生產(chǎn)資料等方面由公司為農(nóng)戶提供支持。另一方面企業(yè)在加工原料的供應上獲得了保證。通過農(nóng)戶的組織，可以通過規(guī)模經(jīng)濟提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。供應鏈整合的過程是通過加工企業(yè)內(nèi)部整合和信息化水平的提高，帶動上下游環(huán)節(jié)進行相應的協(xié)調(diào)與整合，最終形成統(tǒng)一的供應鏈管理平臺。供應鏈管理平臺包括電子信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡等硬件，也包括企業(yè)間的利益聯(lián)結機制與統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標管理機制及供應鏈績效評估機制。在該模式下，加工企業(yè)的素質(zhì)成為供應鏈成功的關鍵。在供應鏈整合中，供應鏈管理的主要任務交給了加工企業(yè)，有可能使加工企業(yè)的管理成本提高，風險增加。如果不能有效地進行科學管理，很容易造成規(guī)模不經(jīng)濟。由此可見，信息技術和管理思想的引入是供應鏈整合的關鍵因素之一，加工企業(yè)必須根據(jù)供應鏈管理理論，進行業(yè)務流程重組，通過信息化建設逐步提高管理效率，降低管理成本。2.3第三方物流為核心外包運作。第三方物流配送主要是農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品基地、供銷社把自己需要完成的配送業(yè)務依托專業(yè)的第三方物流公司來完成的物流運作模式。第三方物流使用第三方物流配送，農(nóng)產(chǎn)品的配送渠道，環(huán)節(jié)較少。相對于其他的配送模式，第三方配送在配送損耗、食品質(zhì)量、管理成本方等都有很大的優(yōu)勢；能靈活運用新技術，實現(xiàn)以信息交換庫存，降低成本。專業(yè)的物流配送中心能不斷地更新信息技術和設施，能以快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足這些需求；能提供靈活多樣的顧客服務，為顧客創(chuàng)造更多的價值。第三方物流配送中心利用專業(yè)的庫存管理、科學的配送優(yōu)化、流通加工，為顧客帶來更多的附加價值，使顧客滿意度提高。以第三方物流為核心來建立農(nóng)產(chǎn)品物流的供應鏈中也存在一些問題。如：農(nóng)戶與市場的脫節(jié)，如果信息在第三方物流企業(yè)與農(nóng)戶的傳遞過程中失真，就使得農(nóng)戶的生產(chǎn)調(diào)整不能適應市場需求；有時可能會出現(xiàn)連帶經(jīng)營風險，如果第三方業(yè)是基于合同的比較長期的合作關系，自身經(jīng)營不善，則可能會影響使用方的經(jīng)營，要解除合同關系又會產(chǎn)生很高的成本。2.4期貨套期保值模式。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共5頁，當前為第5頁。利用期貨交易,可以為農(nóng)民提供套期保值、規(guī)避風險的工具,為農(nóng)業(yè)種植結構調(diào)整提供價格信息,減少農(nóng)業(yè)受自然因素而遭受的損失、增強農(nóng)業(yè)的抗風險能力和市場化水平,有利于保護農(nóng)民利益?？梢詫⑵谪浭袌隹醋鹘灰仔畔⒌氖袌?通過這個市場集中的各種信息,尤其是遠期價格,農(nóng)民往往可以預測到最適合市場的產(chǎn)品品種,決定種植種類。有了期貨市場,企業(yè)一頭利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場上的遠期價格與農(nóng)民簽訂單,一頭通過期貨市場進行套期保值、預測價格,防止價格波動而造成的風險,把訂單中的風險轉移到期貨市場上去。利用期貨市場,做好農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格化,與國際市場接軌,發(fā)展標準化農(nóng)業(yè),并通過期貨市場的機制,引導農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈,可以有效提升我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。3、電子商務下農(nóng)產(chǎn)品物流成功運作關鍵點淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共5頁，當前為第5頁。3.1加快農(nóng)產(chǎn)品物流標準化進程。在包裝、運輸和裝卸等環(huán)節(jié)，推行和國際接軌的關于物流設施、物流工具的標準，如托盤、貨架、裝卸機具、條形碼等，不斷改進物流技術，以實現(xiàn)物流活動的合理化。重點應聯(lián)合有關部門制定全國統(tǒng)一的相關農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，包括：理化指標、感官指標、安全食用指標、鮮度指標等，并對產(chǎn)地進行大氣環(huán)境測試、土壤成分測試、水資源測試，控制農(nóng)藥使用，以加速農(nóng)產(chǎn)品流通。3.2發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系。良好的伙伴關系有助于改善成員之間的交流,有利于實現(xiàn)共同的期望和目標,減少外在因素的影響和相應造成的風險,增強沖突解決能力,實現(xiàn)規(guī)模效益在合作伙伴選擇。首先要根據(jù)市場競爭環(huán)境和資源約束,從合同履約、信用、合作愿望、生產(chǎn)、服務、營銷能力、參與動機等方面綜合評價合作伙伴,確保伙伴的利益一致性,并能適應合作的管理協(xié)調(diào)機制,逐步從普通合作伙伴關系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴關系。3.3圍繞核心企業(yè)組織供應鏈資源。資源是組織擁有和控制的實物資產(chǎn)、人力資本、知識資本的集合。在進行農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,應根據(jù)市場動態(tài)對整個供應鏈資源實施戰(zhàn)略管理,使整個供應鏈成為一體,保證資源的最優(yōu)配置。具體來說,就是要根據(jù)供應鏈的產(chǎn)品流、信息流、資金流、服務流組織內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源包括生產(chǎn)物流資源(如土地、倉庫等)、信息技術資源(如土地信息系統(tǒng)、通信網(wǎng)絡)、市場資源(如產(chǎn)品品牌、信譽、產(chǎn)品質(zhì)量認證),外部資源包括供應商資源、客戶資源和技術服務企業(yè)等。3.4建立信息共享激勵機制。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共6頁，當前為第6頁。共享信息涉及訂單/交貨、市場需求預測、庫存水平、生產(chǎn)計劃等內(nèi)容。實現(xiàn)信息共享,可以提高需求信息的準確度,加快對市場需求的響應速度,降低交易活動的處理周期和成本,促進供應鏈伙伴之間的緊密合作,改善伙伴間信任度,提高供應鏈效率。在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中,由于信息共享會造成供應鏈成員之間重新分配信息資源,改變彼此談判優(yōu)勢地位,重新分配供應鏈利潤,使得信息共享存在一定的障礙和困難,因此需要建立一種信息共享激勵機制,對信息供給者給予適當?shù)莫剟詈脱a償。這種機制可以通過兩種途徑實現(xiàn)：第一,節(jié)支、減支成本的合理讓渡。由于信息共享后,可以減少不確定因素,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本,農(nóng)戶可以通過定價折讓向下游環(huán)節(jié)讓渡一部分節(jié)約成本形成的利潤,構成下游環(huán)節(jié)的利潤補償;第二,增收,增加銷售后的利潤合理分配。下游環(huán)節(jié)準確預測需求,通過信息共享,使農(nóng)戶在生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時響應需求,下游環(huán)節(jié)擴大銷售后對生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出利潤的合理讓渡。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共6頁，當前為第6頁。3.5準確定位顧客服務水平。在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分,開展產(chǎn)品差異化,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應,使供應鏈結構適應市場變化,同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務水平并確保贏利。4結束語電子商務時代的到來，為農(nóng)產(chǎn)品物流提供了先進的信息資源和信息技術。因此，我們要緊密結合先進的生產(chǎn)經(jīng)營管理方式，利用供應鏈管理的思想和方法，使農(nóng)產(chǎn)品物流運作向系統(tǒng)化、集成化、精益化方向發(fā)展。降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本、提高生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收益，推動社會主義新農(nóng)村的蓬勃建設發(fā)展?！度毡尽耙淮逡黄贰鞭r(nóng)產(chǎn)品的市場流通發(fā)展及其啟示》體會：1、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品市場化程度和標準規(guī)范化程度都比較高2、農(nóng)協(xié)是組織日本農(nóng)民進入流通領域的關鍵組織。農(nóng)民若散戶參與市場流通：一方面增加了流通和交易費用，沒有價格優(yōu)勢；另一方面農(nóng)戶作為交易一方，雖基數(shù)大靈活，但由于缺乏整合組織，形成不了規(guī)模經(jīng)濟，大大削弱了其市場運作能力，難以保護自身利益。日本農(nóng)協(xié)的重要作用已充分體現(xiàn)了這一點。在農(nóng)民、商人和消費者之間，活躍著各種各樣的中介組織：農(nóng)協(xié)負責把農(nóng)民種植的產(chǎn)品集中、整理，簡單初加工后運到批發(fā)市場，成交后只扣除事先約定的手續(xù)費，其余全部返還農(nóng)民。經(jīng)過政府主管部門資格審查，獲準接受農(nóng)協(xié)委托進行交易的批發(fā)商，通過拍賣或協(xié)商交易把商品售出后，按照法令規(guī)定向農(nóng)協(xié)收取成交額10%以下的手續(xù)費。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在有效地帶領農(nóng)民參與市場競爭完成農(nóng)流通效果明顯，提高農(nóng)民參與流通的組織化程度，已成為解決小生產(chǎn)與大市場之間矛盾的當務之急，也是完善批發(fā)市場、優(yōu)化價格形成機制的實際要求。3、批發(fā)市場曾是日本農(nóng)產(chǎn)品流通中心環(huán)節(jié)，但正受其他流通領域的沖擊如直銷。淺談農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略全文共7頁，當前為第7頁。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省統(tǒng)計，全國農(nóng)副產(chǎn)品流通中經(jīng)過批發(fā)市場的