三農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨策劃方案-

■I-M

,三農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨策劃方案□El□副標題□□□2023最新整理收集do

something序言PREFACE受新冠疫情影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費幾乎停擺，全國不少農(nóng)產(chǎn)品銷售跟著受阻,面對已然的不確定,讓我們更加堅定地擁抱價值。眼下，"直播帶貨"正成為扶貧助農(nóng)新模式。這種模式不僅能助力精準扶貧,還能幫助破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。誠信合作共贏恭展決莊行為.行為wnnie.性格試莊命運目錄CONTENTSPART05活動總結(jié)復盤PART01丿市場概況分析直播帶貨背景分析帶貨為王2020直播電商市場規(guī)模將達9610億元,并且很有可能突破1萬億,直播電商行業(yè)并不存在激烈的競爭,行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。__±___中國直播電商發(fā)展現(xiàn)狀及大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析2017-2020年中國應播電商市場規(guī)帳預淤ForecastofChinesemarketsizeoflivee-commercefrom2017to2020艾中心(dataJ)C2020itMedinRcvexchInc電商直播帶貨發(fā)展歷程電商直播淘寶、京東、PDD等電商平臺開始紛紛布局直播賣貨頭部主播直播帶貨頭經(jīng)過行業(yè)洗牌開始誕生頭部頂級網(wǎng)紅帶貨主播,比如:李佳琦與薇婭2016年短視頻直播快手、抖音等短視頻平臺上線直播店鋪+第三方商品鏈接,正式開啟直播賣貨模式新機遇新冠疫情讓直播帶貨進入了井噴式發(fā)展，催生了縣長直播帶貨，農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨的新營銷模式,并快速蔓延到所有行業(yè)直播帶貨平臺特點（第一梯隊）淘寶主要是商品多、市場覆蓋廣/強電商/弱娛樂。淘寶上都是規(guī)矩刻板的商人,啥都賣『店小二根本忙不過來,賣貨都來不及,沒有功夫琢磨娛樂。抖音直播娛樂性明顯,帶貨相對弱,隨著羅永浩的加盟,帶火了抖音直播，博得不少大品牌方關(guān)注,抖音肯定會加速推動直播業(yè)務(wù)形態(tài)的打磨和沉淀。以下沉市場為主，弱運營管控，主播和粉絲之間的關(guān)系,粘性大。洋不過抖音，土不過拼多多，快手反而放開手腳一邊搞文藝青年們愛看的民謠、音樂節(jié)；一邊號召老鐵們666,結(jié)果兩頭討好，賺了個盆滿缽滿。帶貨平臺特點（第二梯隊）騰訊看點直播,騰訊人多,用戶體量大、強社交粘性,互聯(lián)網(wǎng)界的國民品牌乙、微博屬于社交和內(nèi)容平臺,用戶規(guī)模大，偏短平ZK快新聞和八卦的聚合,旗下的直播平臺”一直播“成績平平,主要靠KOL直播+話題熱搜保證內(nèi)容西瓜直播還在萌芽階段,秀場、戶外、游戲、美食都涉獵,為電商直播鋪路的值點商城也已經(jīng)搭建中了,盡管主播和商家還在孵化階段，但明顯電商直播才是重頭戲小紅書用戶都是奔著種草和找資料來的,看直播、下單還是去淘寶直播更順腿拼多多以客單價較低的小商品或農(nóng)產(chǎn)品為帶貨主要內(nèi)容B站帶貨屬性弱，比抖音快手都更弱，B站更注重圈層氛圍,up主即主播，除非大有聲望的主播,—般空降這做直播帶貨很容易水土不服iso-)直播帶貨熱門行業(yè)分析0O服飾行業(yè)服飾行業(yè)作為電商直播開啟的第一行業(yè)，具有成交量高、客單價咼、利潤率咼的特點，但同事退貨率也高，因此在售后這塊比較重要。美妝行業(yè)李佳琦開創(chuàng)的口紅直播已經(jīng)讓所有美妝行業(yè)從業(yè)者眼紅，美妝行業(yè)具有成交量高、客單價高、利潤率高的特點,同時美妝行業(yè)直播對于品牌的塑造有I意想不到的效果。農(nóng)產(chǎn)品快消品農(nóng)產(chǎn)品生長周期長、售賣周期短、銷售渠道難拓寬、與消費者無法建立直接關(guān)聯(lián)等。通過直播帶貨方式售賣產(chǎn)品,能更加形象直觀,可以滿足消費者的多方面需求，更容易被接納,也更能提升用戶的滿意度。從專業(yè)化程度來看，快消品由于品牌間差異程度化較小，購買決策更多由品牌效應驅(qū)動，對帶貨Q主播的專業(yè)化要求比較低，成為最熱門帶貨品類之一。直播帶貨趙勢走向直播帶貨近一年內(nèi)用戶規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢,同比增長率高達470%z直播龜商行業(yè)紅知仍將持續(xù),無論是---------商家還是網(wǎng)紅主播，私域流量池的A搭建依然是最終變現(xiàn)的不變主題J用戶規(guī)模直播電商升級了〃人貨場〃，直播電商場景聚集效應更強,效率更高；新增網(wǎng)紅主播角色,改變消費者消費習慣；商品以性價比、限量為賣點，激發(fā)粉絲購物欲，商品種類繁多隨著5G技術(shù)的逐漸成熟,直播帶貨將會出現(xiàn)以VR/AR為代表的新技術(shù),其應用能夠為視頻服務(wù)產(chǎn)品提供發(fā)展助力,在線直播產(chǎn)品特點在5G時代下將得到更充分的發(fā)揮,未來行業(yè)有望迎來新一輪快速發(fā)展的時期,而各平臺的技術(shù)發(fā)展也將成為下_階段競爭的重點當電商的傳統(tǒng)營銷模式開始遭遇困境,人們迫切需要擁抱新零售來找到新的廠增長點。經(jīng)過這場疫情的洗禮之后，人們開始通過直播找到一條線上和線下融合的路徑。這其實與新零售有著異曲同工之妙,因為新零售的其中一L個很重要的方面就是要實現(xiàn)線上和線下的融合與聯(lián)通直播帶貨策劃農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨目的直播帶貨合作模式商家自播目前整個行業(yè)大多數(shù)商家都是自行直播賣貨,這樣可以省去坑位費的成本,同時可以培養(yǎng)商家自己的網(wǎng)紅主播Z一般商家自播由員工或老板兼任，由于是自己人『對產(chǎn)品的了解和專業(yè)程度較高。服務(wù)費+傭金的模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見,是一定費用加上實際銷售額的傭金，傭金比例在10%-30%之間，各家機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費的說法不盡相同,有些機構(gòu)會以廣告費的名義收取z有些則以服務(wù)費的名義收取,推薦廠商選擇后者。--------e--------?--------e--------?純傭金模式純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上,產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)最低價,同時還需要有_定的基礎(chǔ)銷量,對于一般的賣家還有剛開的C店來說,這個要求還是有一定的難度。e網(wǎng)紅直播團隊搭建方案1>K3產(chǎn)品匹宮營銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運營—般祜分言播負責人活動策劃商品權(quán)益活動直播間權(quán)重活動粉絲分層活動排位賽機制活動流量資源策劃內(nèi)容編導商品腳本活動腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評話術(shù)腳本封面場景策劃下單設(shè)4畜標等妝容服飾道具等主播場控熟悉商品腳本熟悉活動腳本做好復盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺效果發(fā)券表演等配合后臺回復等配合數(shù)據(jù)即時登記反饋直播團隊搭建預算低配高配,匹配的運營策劃工資等級不同直播帶貨選品策略低價.高頻.剛需類產(chǎn)品直播選品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主，因為咼頻、剛需/成本也相對透明/便于囤貨。產(chǎn)品還必須是要好賣，是剛需品,能高頻復購,還要保證價格是最低的。標準化產(chǎn)品對消費者的覆蓋層面更廣，滿足多數(shù)人的需求,市場空間更大,更為重要的一點是它的退貨率遠低于SKU設(shè)計復雜的品類，設(shè)計簡單、材質(zhì)過關(guān)的標準化類產(chǎn)品更容易滿足眾多消費者的需求。展示性強的產(chǎn)品展示性強類的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場〃表演〃型產(chǎn)品，方便主播直接演示講解，例如家居用品,廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類。引起共情類產(chǎn)品〃吃貨〃是永恒的消費者，辣與甜兩類是最容易勾起消費者食欲的品類,目前像自嗨鍋、鴨脖、螺刪粉、麻辣香腸、巧克力、奶茶這類食品最好賣。而身份共情具體指的就是擁有產(chǎn)品的使用體驗,能引起消費者共鳴，譬如母嬰類產(chǎn)品,寶媽主播推薦就更能提高消費者的信任度。直播間品表格序號產(chǎn)品名稱品牌款號類別規(guī)格直播價零售價賣點腳本產(chǎn)品圖片備注12345678910直播間裝修建議燈光整體布局裝修布置服飾類的直播間內(nèi)可以放衣架或衣柜，但不能亂七八糟擺放，盡量讓觀眾看著舒服。美妝類像李佳琦的直播間，他的直播間就有陳列貨架，雖然他的口紅很多，但都按照品牌分類整齊擺放在貨架上。服飾類和美妝類的直播間適合使用白光,美食類和家居類的直播間適合使用暖光,主光源建議使用球形燈,因為球形燈打出來的光最柔。環(huán)境光主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿。輔助光主要是用來增強立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。&直播背景I光最柔。直播間最好以淺色純色背景墻為主,以簡潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造,不能花哨,因為雜亂的背景容易使人反感。美妝類和美食類的主播站位是固定的,服裝類的主播就要注意找好一個定點，主播離鏡頭不能太遠不能太近，要占據(jù)一個適當?shù)奈恢谩Ｈ绻x的太遠消費者會看不清展示的服裝和貨品，離的太近會對消費者產(chǎn)生壓迫感也不利于看清貨品。直播準備及設(shè)備調(diào)試輔助設(shè)備充電寶，充電頭，直播燈光，耳機，插排，話筒準窯設(shè)備調(diào)試所有設(shè)備在開播前統(tǒng)一調(diào)試，測試設(shè)備是否良好手機2?5臺直播主播一臺，一臺監(jiān)控直播及參與粉絲互動，備用直播手機等商品準備直播商品準備，直播中商品介紹必不可少，一定要備足，以供主播直播時展示應急預案設(shè)備出現(xiàn)故障，主播臨時離開，商品庫存不足等都需要制定相應的應急預案PART03操作步驟lh皿噩4Hmm叵mm州mm4DRFmm變Dd耿直播參與人員分工人員人數(shù)具體事項備注總負責人1負責活動整體安排，活動全程相關(guān)事宜的安排處理運營2營銷任務(wù)分解，貨品組成，品類規(guī)劃，結(jié)構(gòu)規(guī)劃，陳列規(guī)劃，直播間數(shù)據(jù)運營，流量渠道運營，管理溝通決策編導2商品腳本，活動腳本，銷售套路腳本，關(guān)注話術(shù)腳本，評論整理，控評話術(shù)腳本，封面場景策劃，下單設(shè)計角標等妝容服飾道具等若沒有專業(yè)編導，可以由策劃與文案負責此項工作活動策劃2商品權(quán)益活動，直播間權(quán)重活動，粉絲分層活動，排位賽機制活動，流量資源策劃，總結(jié)方法論，外部宣傳公關(guān)文案1海報文案，宣傳軟文，朋友圈文案，其他文案相關(guān)工作美工1活動海報設(shè)計，優(yōu)惠券設(shè)計，宣傳物料設(shè)計，推文圖片設(shè)計，其他設(shè)計相關(guān)工作場控2直播設(shè)備調(diào)試，直播軟件調(diào)試，保障直播視覺效果，發(fā)券表演等配合，后臺回復配合，數(shù)據(jù)即時登記反饋明星主播1熟悉商品腳本，熟悉活動腳本，做好開播演練，總結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等副播1熟悉商品腳本，熟悉活動腳本，做好開播演練，總結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等副播由公司主播出境接待2負責明星接待工作［到2人，視情況而定合計15具體人數(shù)視情況而定直播流程計劃表時間點直播模塊模塊說明福利發(fā)放互動說明20:00-20:10開場預熱,與粉絲日常交流寒暄+日常答疑關(guān)注紅包3個歡迎+點愛心+邀請關(guān)注20:11-20:20服裝新品介紹,展示全方位展示商品,模特穿搭效果展示無鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接20:21-20:30限時特價促銷活動介紹，買二送一店鋪優(yōu)惠券發(fā)放,抽獎送禮等福利領(lǐng)取說明20:31-20:40商品展不購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券20:41-20:50冏品展不購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券20:51-21:00商品展不購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券開播活動預熱渠道推廣方式直播渠道：付費購買推廣資源直播渠道付費推廣工具微信公眾號圖文官方訂閱號、服務(wù)號社群海報、推文、相關(guān)話術(shù)安利建立相關(guān)微信群、QQ群私域流量：企業(yè)員工等相關(guān)人員朋友圈對外官方公眾號海報微博：海報、開箱視頻、相關(guān)話術(shù)安利官方微博平臺視頻平臺：直播預熱視頻拍攝上傳抖音、快手等新聞軟文：公關(guān)軟文發(fā)布新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等其他平臺：隱形安利帶產(chǎn)品活動知乎、豆瓣、貼吧預熱視頻預熱視頻拍攝上傳發(fā)布文海報公眾號、微博、朋友圈圖文海報預熱發(fā)布渠道引流新聞軟文發(fā)布、社群論壇發(fā)帖引流直播帶貨營銷手法引導作用譏餓營銷從眾心理人們對于未知物品,總是喜歡選和其他人—樣的,畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來安慰和同感直播過程中,將庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣,不會一次售空,其一/短時間內(nèi)秒光/更顯直播間火爆；其二,少量更容易引發(fā)用戶爭搶。針對性營銷有明確的目標問題,聚焦性的進行解答,能讓觀眾代入角色,自發(fā)窺買。從主播提出痛點問題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購買欲當主播在直播時，往往會給自己塑造專家/KOL形象,這些形象好處多多。其一,可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識型內(nèi)容/提咼直播間的實用性和功能性產(chǎn)品賣點思路提煉這是什么你需要講清的第一個因素就是這是什么?你可以從產(chǎn)品成分、包裝、材質(zhì)、功效進行講解。就是要跟用戶講，跟粉絲去講,這是什么?怎么買到這個是很多新手主播都容易漏掉的,只顧著講解但忘記告訴粉絲可以去哪里買。你需要在直播間一次又一次的講這個下單的方式。有關(guān)注薇婭直播間你就能發(fā)現(xiàn),她的助理會時長拿著手機一步一步教粉絲如何領(lǐng)優(yōu)惠券,如荷卞單。適用人群在講產(chǎn)品的時候，一定要跟用戶跟粉絲去講，到底誰可以用啊？就是男生可以用，還是你真可以用。年紀大的人可以用,還是你小學生可以用。以及它有沒有什么。這個是自己用的,還是送人呢,那種都是屬于誰可以用這個范疇,所以要跟用戶講明白這些問題。優(yōu)惠福利在直播間要強調(diào)就是這東西怎么用，多少錢多少優(yōu)惠，怎么買？就是要強調(diào)優(yōu)惠,激發(fā)觀眾粉絲的購買欲望。強調(diào)到手價多少錢去引導成交。PART04J直播賣貨流程直播帶貨全流程設(shè)計直播現(xiàn)場直播過程準備并檢查拍攝道具;主講人至少提前半小時到場：服裝等外貌整理;日常用品準備;理清當關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動,調(diào)動活躍氣氛;留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。確定直播內(nèi)容+主播;直播工具準備;直播時間及預熱;確定其他參與人員與職責,包括后臺和互動人員；場景布置等直播用手機時W幣環(huán)境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài);開播前用彩排時間檢查攝像頭產(chǎn)品入境數(shù)量;梳理產(chǎn)品等講解流程保存直播視頻，為以后嚴品品牌宣傳留下素材;統(tǒng)計直播相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)活動并復盤分析直播賣貨步驟詳解激發(fā)購買欲望說服觀眾粉絲吸引目光、留住腳步引入權(quán)威專業(yè)說辭引導顧客下單成交直播腳本建議單品腳本單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點和利益點非常清晰的體現(xiàn)在表格上,這樣的話在對接的過程中也不會產(chǎn)生疑惑點和不清楚的地方。品牌介紹、利益點強調(diào)、引導轉(zhuǎn)化、直播間注意點都是表格里應該有的。整場腳本整場腳本是對整場直播的腳本編寫,在直播過程之中,最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安*非,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。做腳本首先能解決的就是梳理直播流程f讓直播的內(nèi)容有條不紊直播腳本參考1WH*昭啟場白+品Si:HELLO,極獲到DRB?可,SlxJkookie.:疑翻翻刑￡?:處頤DRM首碧.頷大噸DRMS如余.込市來了琛沏6￡?:??大刪夠3眇翻DR棉了糊，DR齒《.男:證.一生僅如一札翎汎湘謹可力X戈生G浜劃?/菸裁±?垃’*放蘭【8?癥om握町取是這畫,際僅僅鶏一權(quán)鉆戒.忸贈階男生.肯聲用一拱￡你.SWRS清曲，都雋跆I人.圈幘子.當然從蹲遜鉆磁睛.闕辭摟子，颶用DR求刪，這事丿叔了.11?:則誠功總髙湎溫牌.可不3卜曲：觀，碑DOS用碗，第^*^5名,STJH^議，座左DRtRlffl?人1阿LaS到少御範了醪片跡有JIFfD嘶甥生,刪W了呼ua:題近西年越極多人府極借了，不是這個分手,㈣飩斟底咖去玩一§.刃8轉(zhuǎn)騒耘靱如的人.時耐鮒綁“冒翊朕T.西矽A還獺