《目標(biāo)市場(chǎng)營銷》課件

《目標(biāo)市場(chǎng)營銷》PPT課件在當(dāng)今世界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝者不僅需要擁有好的產(chǎn)品或服務(wù)，還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入了解，并采取創(chuàng)新而實(shí)用的營銷策略。市場(chǎng)細(xì)分1市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分是將一個(gè)大的市場(chǎng)分成若干個(gè)互不相同的、可以分別滿足不同需求的小市場(chǎng)的過程。2市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的方式可以依據(jù)消費(fèi)者的地理位置、年齡、性別、教育水平、職業(yè)等因素進(jìn)行。3市場(chǎng)細(xì)分的重要性市場(chǎng)細(xì)分可以讓營銷團(tuán)隊(duì)更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，讓營銷策略更具針對(duì)性和高效性。目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟包括評(píng)估市場(chǎng)的可行性、確定市場(chǎng)的需求和特征、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及評(píng)估公司的能力等。目標(biāo)市場(chǎng)的特征目標(biāo)市場(chǎng)通常具有明確的需求和高的購買能力，同時(shí)該市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下應(yīng)有良好的競(jìng)爭(zhēng)力。如何確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇適宜的市場(chǎng)細(xì)分方法、在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)、并且制定具有差異性的營銷策略。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的定義市場(chǎng)定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，選取合適的差異點(diǎn)和定位點(diǎn)，確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中不同于其他產(chǎn)品的位置和形象。市場(chǎng)定位的優(yōu)劣市場(chǎng)定位既可以幫助企業(yè)吸引目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者，提高品牌知名度，也有可能招致失敗和負(fù)面影響。市場(chǎng)定位的方法可以采用競(jìng)爭(zhēng)差異化定位、產(chǎn)品定位、價(jià)值定位、用戶定位等方法。營銷策略定價(jià)策略如何定價(jià)？Priceskimming,penetrationpricingoreconomypricing產(chǎn)品策略如何激發(fā)消費(fèi)者興趣？設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)量、品種、服務(wù)、品牌等促銷策略如何促進(jìn)產(chǎn)品銷售？折扣、禮品、廣告、促銷活動(dòng)等渠道策略如何分配產(chǎn)品？直銷、批發(fā)、零售、在線和銷售代表等營銷實(shí)施1營銷計(jì)劃的制定明確營銷目標(biāo)、制定可行的營銷計(jì)劃、明確時(shí)間表、預(yù)算、結(jié)果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。2營銷組合的實(shí)施履行目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營銷策略的短期和長期活動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行有效的執(zhí)行和監(jiān)督。3營銷績效的評(píng)估通過ROI、商業(yè)指標(biāo)、品牌價(jià)值提升等方法，對(duì)營銷策略和執(zhí)行進(jìn)行績效評(píng)估，尋找不足并加以改進(jìn)。案例研究優(yōu)步的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略基于市場(chǎng)細(xì)分將目標(biāo)客戶劃分為出租車、軌道公共交通、私家車等，采用本地化服務(wù)、多元化的營銷策略等并配合大量數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，將優(yōu)步打造成最大的出行平臺(tái)。雀巢的市場(chǎng)細(xì)分和定位策略基于目標(biāo)市場(chǎng)的年齡段和用途特性，對(duì)咖啡產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，開發(fā)生產(chǎn)黑咖啡、白咖啡、速溶咖啡、膠囊咖啡等多種咖啡產(chǎn)品，符合消費(fèi)者多樣化需求。結(jié)論1目標(biāo)市場(chǎng)營銷的重要性目標(biāo)市場(chǎng)營銷是讓企業(yè)更加有效的利用市場(chǎng)資源和流通渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和銷售收益的重要方式。2市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的聯(lián)系市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三者是相互關(guān)聯(lián)又相互制約的，是達(dá)成營銷目標(biāo)的不可或缺的三個(gè)環(huán)節(jié)。3營銷