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文檔簡(jiǎn)介

一分鐘講保險(xiǎn)

2021/5/91課程目的：破冰暖場(chǎng)引起客戶(hù)興趣不要在“單選題”上丟分2021/5/92一分鐘公司介紹2021/5/931、你所掌握的公司情況有多少？2、你認(rèn)為哪些內(nèi)容是要講的重點(diǎn)？3、如果給你一分鐘，你會(huì)怎樣說(shuō)？2021/5/94

你的講解足夠吸引到客戶(hù)嗎？2021/5/95熟能生巧

百煉成鋼2021/5/96一分鐘講保險(xiǎn)2021/5/97

你了解身邊人怎樣看待保險(xiǎn)的？2021/5/98阿丙：有認(rèn)識(shí)不行動(dòng)

阿甲：認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤阿乙：認(rèn)識(shí)不夠2021/5/99對(duì)于不同認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，應(yīng)“區(qū)別對(duì)待”。2021/5/910如何灌輸保險(xiǎn)理念圖示法類(lèi)比法場(chǎng)景設(shè)計(jì)法理論講解法講故事法比較法引用名人名言法名人效應(yīng)法….2021/5/911只是今日作明日的準(zhǔn)備生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備父母作兒女的準(zhǔn)備兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備如此而已今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)能做到這三步的人才能算做是現(xiàn)代人

－－胡適博士2021/5/912

保險(xiǎn)能幫您有計(jì)劃地存錢(qián),能給您和您的家庭帶來(lái)安全和生活保障。它是您最好的投資與儲(chǔ)蓄工具。

買(mǎi)一份保險(xiǎn)是一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女和對(duì)自己真愛(ài)的表現(xiàn)。

------美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福2021/5/913重點(diǎn)演練1、圖示法

大力士圖

拉小車(chē)圖2、比較法2021/5/9143、講故事法請(qǐng)注意：場(chǎng)合分清對(duì)象情緒掌握傳達(dá)

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