市場營銷策劃方案(通用四篇)

第頁共頁市場營銷籌劃方案(通用四篇)市場營銷籌劃方案篇一營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進展定位，開掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的開展，進步企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對策成功的市場營銷是企業(yè)可以立足長遠開展的根本，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應(yīng)的同時到達共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比方利用人脈關(guān)系做營銷，以提供效勞的方式或過程進展營銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷，資整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承當起相應(yīng)的社會責任，節(jié)約資，減少污染，增加本產(chǎn)品的平安程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品效勞。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時應(yīng)對市場的突發(fā)事件，調(diào)整營銷方案，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭。企業(yè)的市場營銷不單單是營銷局部的事情往往需要整個企業(yè)的開展形式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產(chǎn)品的開展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進展產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進展產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出可以滿足市場需求并且本錢低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國經(jīng)濟的開展人們生活程度的日益進步，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進展實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必需要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個明晰明了的認識，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產(chǎn)品的效勞也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進展改變，對于傳統(tǒng)的方式進展整合，來積極的面對市場，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資進展重新的整合，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。在進展企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目的進展明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況，然后建立相應(yīng)的營銷團隊、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營銷過程中各個局部負責的環(huán)節(jié)，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實力的根底上，以最大的程度來占有市場，從而到達預(yù)期的營銷目的。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才可以產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過在市場上進展宣傳可以在一定程度上進步產(chǎn)品的知名度，可以獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認可產(chǎn)品的價格。營銷具有一定的市場規(guī)律，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是互相影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進。要理解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素理解的非常清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營銷形式已經(jīng)不可以滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷形式。作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費者的需求對根底，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品消費率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向開展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的消費和研發(fā)部門向結(jié)合來反應(yīng)市場的需求來對產(chǎn)品進展適當?shù)恼{(diào)整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是互相影響的，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷開展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的理論進展引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、理解消費者的購置的動機和心里，才可以最大限度的進步產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目的。企業(yè)的營銷程度在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品消費的本錢是親密相關(guān)的。在營銷的過程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，假如哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更可以滿足其自身的需求，就會轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術(shù)的開展可以有效的促進經(jīng)濟的開展。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性表達在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導(dǎo)向消費產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進展完美的交融，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來進步自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定合適企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟開展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是互相聯(lián)絡(luò)的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果到達最好。在企業(yè)進展市場營銷的過程中，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進展整體的分析^p，力圖掌握整個市場的特點。通過消費出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞。從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才可以實現(xiàn)效果較好的營銷。隨著我國人們物質(zhì)生活程度的不斷進步，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的開展我國的營銷形式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為根底對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的開掘、市場品牌的建立，市場營銷資的整合以及協(xié)調(diào)進展了研究，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。[1]郭建慶.對市場營銷上程度的考慮與探究[j].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版).20xx(12)[2]王波.市場營銷人員核心才能體系研究[j].中國市場.20xx(49)市場營銷籌劃方案篇二由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的開展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告籌劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。1、建材消費市場的一般研究裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目的是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目的是10平方米以上，要到達此目的必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。同時，隨著經(jīng)濟開展和人口素質(zhì)的進步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，遠景是非常樂觀的。2、競爭對手研究就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常劇烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析^p競爭對手的一些詳細情況。①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強的實力。③配套效勞：提供汽車配送、訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、團體、背景音樂等多項效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。④整體治理：金盛采用場地出租、團體治理的形式，獲得治理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費贈予精巧購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告1、裝修新房的消費者96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比，一般房價為家庭年收進的3-6倍，那么房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受才能。由此可見，購置新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)絡(luò)近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需缺乏的原因。此類家庭假設(shè)需裝修，必以中低價位為主。3、團體消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析^p可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠開展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必須有一定的保證。1、上風①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。假設(shè)規(guī)模形成，能量宏大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風。這為賽虹橋地區(qū)的開展提供了良好的政策環(huán)境。2、優(yōu)勢①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營構(gòu)造有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活潑了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“同一治理”、“同一收費”、“同一宣傳”、“同一優(yōu)惠政策”。但效勞對象僅為業(yè)主，消費者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的效勞無法與金盛同日而語。③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有方案地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到效勞者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的程度，營銷手段單一1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔2、宗旨——薄利多銷3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和上風的木材、油漆為打破口4、戰(zhàn)略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區(qū)上風5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)6、目的市場——一般家庭裝潢，一般團體裝潢7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進展立體、整合營銷1、設(shè)計賽虹橋形象標志，出如今所有有關(guān)廣告、宣傳品上2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序3、印發(fā)宣傳小冊子、精巧的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團結(jié)5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主6、裝潢公司進駐，提供有關(guān)咨詢7、提供有關(guān)運輸效勞8、設(shè)立投訴中心9、增加局部生活效勞，如飲食店、休息桌椅、廁所等10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等1、廣告目的前期——依托賽虹橋的歷史上風，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材后期——進一步深化形象2、媒介策略路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。a、路牌燈箱光地點賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費者)各公交車站(進步著名度)對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)b、橫幅光地點主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)c、報紙廣告展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)d、各類宣傳小冊子，購物指南3、預(yù)算分配廣告用度總額500萬，詳細如下：燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬廣告制作費10萬其他用度50萬4、廣告設(shè)計a、路牌燈箱廣告(共兩那么)第一那么畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最正確的結(jié)合點。廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠的價格，亦即物美價廉。第二那么畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深各地消費者對南京賽虹橋的記憶b、橫幅廣告文字：某月某日——某月某日賽虹橋優(yōu)惠木材展c、報紙廣告揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告d、報紙賽虹橋?qū)谂浜闲侣勗靹?，先容賽虹橋情況和展銷盛況廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告籌劃書。市場營銷籌劃方案篇三1.1市場消費需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術(shù)做根底，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可進步產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等消費本錢、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購置量。1.2建材市場波動性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大局部地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于消費企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材消費與自然資、地理條件的關(guān)系非常嚴密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費具有集中性和延伸性建材產(chǎn)品的使用者往往受消費力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國家工程建立規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比擬集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，本質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越劇烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能。大局部經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨立的個體，有權(quán)決定去哪家公司做工程經(jīng)銷。2.2建材市場營銷意識、營銷程度較低工程建材消費企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，構(gòu)造單一，企業(yè)資利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進展工程信息搜集、公關(guān)、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸大擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風險大，應(yīng)收賬款的回收難當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。3.1加強市場調(diào)研市場調(diào)研的目的是準確理解市場需求，認識購置行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)消費做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購置行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場標準化程序不一樣，越是標準化的市場，競爭越劇烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化消費的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。消費廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進展直銷，能及時理解市場的變化，信息反應(yīng)快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資，往往能迅速贏得市場。3.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進展經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進展市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。市場營銷籌劃方案篇四馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟開展迅猛，城鎮(zhèn)建立開展很快，商業(yè)開展處在新老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表上下差很大，交通混亂，進出非常困難，嚴重阻礙了市場的開展。為了適應(yīng)當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟開展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場開展需求，開展前景無可限量。龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)根底薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，間隔城區(qū)特別是老市場有一段間隔，連接不嚴密。商業(yè)建立具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”，我們方案先造市，培養(yǎng)當?shù)厣虡I(yè)市場氣氛，并具備一定的商業(yè)根底，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金程度。這一過程我們方案用半年時間來完成。商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們方案大力進展工程的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進展招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶到達我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進展有效的狙擊和布防。招商預(yù)約量到達預(yù)期目的，即可進展攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段，營造氣氛，使競租到達預(yù)期目的。競租完畢后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建立造勢。招商主體工作告一段落后，即方案集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程〔半年以上〕，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。1、市場規(guī)劃〔詳細規(guī)劃待后〕〔1〕辦公區(qū)市場管理辦公室、雜物房、配電間等?！?〕市場配套效勞區(qū)家畜屠宰場〔須立馬上馬，以免受制于老市場〕、停車場、公共衛(wèi)生間等?！?〕商業(yè)區(qū)〔詳細業(yè)態(tài)規(guī)劃待定〕中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。2、市場管理〔1〕市場建章立制建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等?！?〕管理架構(gòu)及人員配置①市場管理公司設(shè)置：辦公室、財會部、清潔安保部等。②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員假設(shè)干。1、招商優(yōu)惠政策〔已完成初稿，另附〕2、招商競租方案〔已完成初稿，另附〕1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動〔放映活動方案已完成，另附〕2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比方水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定。3、試業(yè)活動發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有方案安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來如下：〔1〕意向報名登記商家；主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧?！?〕主力商家引進；比方引進主力超市、物流商家等?！?〕待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年?！?〕市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比方水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。1、前期廣告宣傳〔1〕市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；〔2〕戶外廣告牌宣傳〔廣告巨幅為主〕；〔3〕市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作效勞。2、招商物料準備制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。3、招商座談及說明會〔招商總發(fā)動〕〔1〕召開招商說明會：①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話；④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會?！?〕招商總發(fā)動召集有關(guān)目的意向商家召開座談會，進展招商總發(fā)動。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。4、建立市場各項配套設(shè)施〔1〕完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用；〔2〕規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通?！?〕建立家禽家畜屠宰中心，效勞市場?！?〕建立市場信息發(fā)